大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)跨境電商怎么做（外貿(mào)跨境電商怎么做銷售）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

個(gè)人如何做跨境電商，跨境電商怎么做？

個(gè)人零起步做跨境出口電商前期準(zhǔn)備工作：

1.確定跨境電商方向

因?yàn)榭缇畴娚逃址譃槌隹陔娚毯瓦M(jìn)口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進(jìn)口，然后才是選擇平臺(tái)。

2.人群分析、跨境平臺(tái)分析及選擇

確定我們想要銷售的國(guó)家，分析該國(guó)家有哪些特點(diǎn)，比如說(shuō)：文化習(xí)俗、生活愛(ài)好、地理?xiàng)l件、氣候狀況以及該國(guó)家的歷史，分析該國(guó)家的人群特點(diǎn)，找到該國(guó)家人群的需求品是什么。

選擇跨境電商平臺(tái)，看一下哪一個(gè)平臺(tái)更適合我們銷售，同時(shí)還需要了解平臺(tái)上的各種規(guī)則和制度，避免之后出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。

目前市面上跨境電商平臺(tái)有很多（可參閱文章：跨境電商平臺(tái)匯總），每個(gè)平臺(tái)都有自己的特色和優(yōu)劣勢(shì)，所以賣家要先結(jié)合自身實(shí)際情況選擇適合的平臺(tái)。

熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。每個(gè)平臺(tái)基本上都有賣家中心，建議多到這些賣家中心進(jìn)行學(xué)習(xí)

比如說(shuō)eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過(guò)后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。

3.選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過(guò)瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站

了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;三是通過(guò)國(guó)外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品;四是通過(guò)搜索平臺(tái)的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。

而且通過(guò)研究榜樣賣家的買家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。

亞馬遜注冊(cè)條件：

亞馬遜平臺(tái)一張支持美元的信用卡即可注冊(cè)，wish平臺(tái)需要申請(qǐng)人在其他電商平臺(tái)的店鋪URL地址才可以；速賣通平臺(tái)需要的材料較多，包括身份證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開(kāi)戶及地址證明材料。

當(dāng)然既然是賣貨，更多賣家關(guān)心的是出單周期。亞馬遜一般是7-15天出單，新手賣家從上傳產(chǎn)品到出單一兩個(gè)星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的時(shí)候，只要做好線上優(yōu)化，出單速度會(huì)更快。

從這方面也能看出亞馬遜平臺(tái)的流量是非常大的，流量大才能保證小賣家也有銷量。

跨境電商現(xiàn)狀：

現(xiàn)在跨境電商就像是一個(gè)面向全世界的淘寶一樣，市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，讓這個(gè)行業(yè)的風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。再加上近年來(lái)跨境電商體驗(yàn)店的迅速發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成績(jī)

而且中國(guó)人的消費(fèi)水平逐漸提升以及需求的增加，跨境電商在國(guó)內(nèi)特別是大中城市都有著很大的消費(fèi)市場(chǎng)?？傮w上可以概況為以下幾點(diǎn);

1、跨境電商需要面對(duì)的是更廣闊的消費(fèi)群體，而且國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品的喜好，價(jià)格的定制都是有不一樣的區(qū)別。

2、跨境電商意味著，我們對(duì)商品的要求更加嚴(yán)格，嚴(yán)格的不光是質(zhì)量上標(biāo)準(zhǔn)，更多的時(shí)候也是對(duì)我們自身能力的考驗(yàn)。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)入駐跨境電商要怎么做？

2020年跨境電商已成為電商行業(yè)的新趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)多家電商并起，如：某寶、某東、某多多，它們之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，使國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)進(jìn)入了飽和狀態(tài)，而跨境電商面對(duì)全球買家，競(jìng)爭(zhēng)低的多，要做跨境電商，首先要了解平臺(tái)，那么跨境電商都有哪些平臺(tái)呢？

一、亞馬遜：賣家少，買家多，競(jìng)爭(zhēng)低；全球賣家流量最大、平均客單價(jià)最高；注冊(cè)沒(méi)有押金，商品審核快；強(qiáng)大的物流體系FBA，全球149個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，能快速將商品配送至全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者手中；客戶群龐大，且客戶對(duì)價(jià)格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤(rùn)率有所保證，利潤(rùn)50%+；平臺(tái)對(duì)于上架新品會(huì)扶持一定的流量。

二、ebay:平臺(tái)規(guī)則偏向買家，遇到投訴很麻煩，店鋪封掉是常有的事情。開(kāi)店門檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多；上架產(chǎn)品需要收費(fèi)；前期產(chǎn)品不能超過(guò)10個(gè)，審核周期較長(zhǎng)，出單周期長(zhǎng)，需要積累信譽(yù)。

三、速賣通：國(guó)際版拼多多，利潤(rùn)偏低，主要面向發(fā)展中國(guó)家（俄羅斯巴西等）

四、wish：只能在移動(dòng)端上賣貨，更偏向于買家，如果出現(xiàn)問(wèn)題首當(dāng)其沖的就是賣家，利潤(rùn)低、退款高.

五、蝦皮：針對(duì)的是東南亞市場(chǎng)消費(fèi)水平偏低利潤(rùn)比較低，而且做蝦皮自己沒(méi)有工廠在價(jià)格上也基本上也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)發(fā)展中國(guó)家一般更在乎價(jià)格這塊都是低價(jià)走單為主。

跨境電商怎么做？

這個(gè)問(wèn)題說(shuō)的比較寬泛，因?yàn)楝F(xiàn)在跨境電商平臺(tái)有很多，每個(gè)平臺(tái)注冊(cè)要求不同，有針對(duì)企業(yè)賣家注冊(cè)的，比如阿里巴巴的全球速賣通，也有個(gè)人可以注冊(cè)的比如WISH平臺(tái)，敦煌網(wǎng)平臺(tái)等。先確定你是個(gè)人還是企業(yè)。

怎么做跨境電商幫你梳理一下。

1.先確定好想做那個(gè)平臺(tái)，并熟悉平臺(tái)規(guī)則。熟悉平臺(tái)使用費(fèi)，有交保證金的，有交平臺(tái)使用費(fèi)的。

2.根據(jù)平臺(tái)準(zhǔn)備注冊(cè)資料。

3.選好自己想賣的產(chǎn)品（違禁品、酒水、食品不要碰）可發(fā)現(xiàn)你所在地的產(chǎn)業(yè)帶，或者你身邊有做產(chǎn)品的工廠。如果你沒(méi)有產(chǎn)品，可以通過(guò)網(wǎng)上選品，比如1688跨境專供，淘寶、拼多多、環(huán)球華品等進(jìn)行選品。

4.學(xué)習(xí)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，可以通過(guò)平臺(tái)的大學(xué)自學(xué)，也可以找有實(shí)力的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)。

6.熟悉跨境物流，或跨境支付。

總結(jié)：選擇平臺(tái)--注冊(cè)店鋪---選品---上架----運(yùn)營(yíng)-----推廣-----發(fā)貨----收款

一、新手賣家最重要的首先是學(xué)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)知識(shí)。

新手有哪些自我學(xué)習(xí)的途徑？

--1、論壇類：首先就是知無(wú)不言論壇，該論壇的網(wǎng)友平均水準(zhǔn)較高，討論的也基本上是一些中級(jí)以上的運(yùn)營(yíng)方法和知識(shí)；

--2、門戶網(wǎng)站類：首先是雨果網(wǎng)，應(yīng)該算是跨境電商行業(yè)的第一大門戶網(wǎng)站，雨果網(wǎng)有很多的觀察員，會(huì)每天分享一些運(yùn)營(yíng)干貨，我自己也是雨果網(wǎng)的觀察員。

--3、微信公眾號(hào)：在微信上搜索“亞馬遜”或“跨境賣家”等關(guān)鍵詞，會(huì)有很多的公眾號(hào)展現(xiàn)在你的面前，但是要注意區(qū)別，一般選擇標(biāo)注“原創(chuàng)”的公眾號(hào)，有些公眾號(hào)到處抄襲，文章的質(zhì)量也是可想而知。也可以關(guān)注我的公眾號(hào)：跨境賣家集中營(yíng)，每天都有干貨分享。

二、學(xué)到了知識(shí)，還需要注冊(cè)一個(gè)亞馬遜店鋪。

注冊(cè)亞馬遜店鋪需要哪些資料？

以美國(guó)站為例，介紹一下：

1、干凈的網(wǎng)絡(luò)

什么是干凈的網(wǎng)絡(luò)，就是從來(lái)都沒(méi)有注冊(cè)或登錄過(guò)亞馬遜賣家賬戶的網(wǎng)絡(luò)，為了避免引起日后的店鋪關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，這里的網(wǎng)絡(luò)一定要干凈。

2、干凈的電腦

跟上面一樣，就是從來(lái)都沒(méi)有注冊(cè)或登錄過(guò)亞馬遜賣家賬戶的電腦。

如果你想注冊(cè)多個(gè)店鋪，請(qǐng)務(wù)必采取措施防止店鋪關(guān)聯(lián)，可以用VPS虛擬機(jī)，也可以用獨(dú)立的網(wǎng)線和電腦。

3、雙幣信用卡

也就是帶VISA或Master標(biāo)志的信用卡，用來(lái)支付亞馬遜的各項(xiàng)費(fèi)用。只帶銀聯(lián)標(biāo)志的信用卡不可以

4、干凈的郵箱和電話

跟上面一樣，就是從來(lái)都沒(méi)有注冊(cè)或登錄過(guò)亞馬遜賣家賬戶的郵箱和電話。

這里再多說(shuō)一句，如果你想用一套資料來(lái)注冊(cè)亞馬遜的多個(gè)站點(diǎn)，其他資料可以相同，但是郵箱一定不能相同。

5、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證（護(hù)照）

6、收款賬戶

收款賬戶可以采用第三方的收款方式，現(xiàn)在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、連連支付都是不錯(cuò)的選擇。

另外，亞馬遜官方也推出全球收款服務(wù)（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入賣家的國(guó)內(nèi)銀行賬戶。

三、當(dāng)你注冊(cè)好了店鋪，就可以先選幾款產(chǎn)品實(shí)踐一下。

其實(shí)無(wú)論我們做哪一行，首先要有一個(gè)態(tài)度。第一點(diǎn)就是不能急功近利，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打。要有自己的計(jì)劃。今天學(xué)習(xí)什么，明天看哪部分的內(nèi)容。后天掌握到哪幾方面的內(nèi)容。不能看到某個(gè)項(xiàng)目可以，就腦子一熱。著急去做。然后看到一點(diǎn)難度就泄氣。

選擇跨境平臺(tái)，這個(gè)很重要，有亞馬遜，wish,速賣通，蝦皮，來(lái)贊達(dá)，敦煌網(wǎng)等等。不要一口氣吃個(gè)胖子，先熟練一個(gè)平臺(tái)之后，然后再去操作另外一個(gè)平臺(tái)。亞馬遜權(quán)重是是市場(chǎng)份額最大的一個(gè)。

亞馬遜店鋪真正做起來(lái)穩(wěn)定下來(lái)需要2-4個(gè)月，不可能有那種一周速成的東西，所以做跨境電商這么久，我也一直保持的學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能適應(yīng)一個(gè)不斷變化市場(chǎng)規(guī)則。第二，要做好打硬仗的準(zhǔn)備，不是你以為的一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦，一杯咖啡就可以坐等收錢了，創(chuàng)業(yè)前期是煎熬的，前期1-2個(gè)月是煎熬的，收益會(huì)很少，還不穩(wěn)定，因?yàn)樽约航诲X培訓(xùn)了，所以開(kāi)店成本也不多，前期在資金壓力和運(yùn)營(yíng)壓力下真的想要放棄了，但是交了學(xué)費(fèi)，放棄了就學(xué)費(fèi)都賺不回來(lái)，所以堅(jiān)持就是勝利，如果你準(zhǔn)備進(jìn)入跨境電商，你要有心理準(zhǔn)備。

伴隨著跨境電商的火熱，一大批的人不管了不了解這個(gè)，一頭扎了進(jìn)來(lái)，到最后很多人碰的頭破血流，失去信心。一個(gè)再好的東西，如果不了解它，請(qǐng)先不要碰它，了解清楚再說(shuō)，就和蘑菇一樣，很漂亮但是有毒。所以不要覺(jué)得很容易，要自己多去了解。

2014年是中國(guó)跨境電商元年，不僅是跨境出口電商，進(jìn)口電商、移動(dòng)電商紛紛興起。作為中小賣家，該如何去選擇？先說(shuō)下區(qū)別：傳統(tǒng)外貿(mào)跟跨境電商模式區(qū)別傳統(tǒng)外貿(mào)模式：制造商→出口商→進(jìn)口商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者跨境電商模式：制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者或者制造商→消費(fèi)者總之，減少了環(huán)節(jié)。物流、支付都發(fā)生變化?？缇畴娚倘笃脚_(tái)特點(diǎn)？速賣通以“價(jià)格為王”，賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；eBay對(duì)賣家的要求更嚴(yán)格些，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)得去，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)；對(duì)賣家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢(shì)，而且還必須要有品牌才行，如果你沒(méi)有品牌，最好不要去做Amazon。不同群體適合去做不同平臺(tái)，“跟公司、行業(yè)、產(chǎn)品是有關(guān)系的。單一品類的產(chǎn)品供應(yīng)鏈非常全，非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做速賣通很快就可以成功，要是打價(jià)格戰(zhàn)，其他小賣家必死無(wú)疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價(jià)格調(diào)低，廠家直接出廠價(jià)就可以，貿(mào)易商根本沒(méi)存活空間。有沒(méi)品牌無(wú)所謂，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以。速賣通就吸引了很多這種產(chǎn)品廠家進(jìn)去。工廠可以去做eBay，但門檻較高，因?yàn)槭袌?chǎng)、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發(fā)展中國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家為主，eBay則是成熟市場(chǎng)，對(duì)品質(zhì)要求較高，規(guī)則是比較偏向買家的，產(chǎn)品、服務(wù)，包括物流，如果做得不好，就會(huì)有問(wèn)題，“產(chǎn)品很強(qiáng)是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務(wù)。如果不怕打價(jià)格戰(zhàn)的話，就可以選擇速賣通。Amazon，品質(zhì)、產(chǎn)品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿(mào)易商基本沒(méi)機(jī)會(huì)。Amazon對(duì)品牌最嚴(yán)肅，要建立品牌。

跨境電商怎么做？

大家好，我是敏哥，一個(gè)跨境電商從業(yè)六年的老司機(jī)。很高興回答這個(gè)問(wèn)題：跨境電商到底應(yīng)該怎么做？這是困擾很多的新手賣家的問(wèn)題，有很多的新手賣家想要入行，但是就是不知道到底應(yīng)該從什么地方下手，敏哥從以下四個(gè)維度給大家剖析下這個(gè)問(wèn)題：

跨境電商要想順利入行的話，那么我們必須要搞懂跨境電商的四大要素：選品、運(yùn)營(yíng)、渠道、供應(yīng)鏈。只有把這四大要素搞清楚了，我們才能夠知道跨境電商到底應(yīng)該怎樣去做？

首先是選品，選品方面相信大家應(yīng)該都能夠知道選品的重要程度，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?duì)于行業(yè)的認(rèn)知比較淺顯，因此比較難選出比較好的產(chǎn)品，那我們要做的就是需要充分挖掘自身的資源，圍繞自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)做產(chǎn)品布局。

其次是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)方面新手是無(wú)法做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的，但是新手需要從宏觀的層面去了解平臺(tái)的核心運(yùn)營(yíng)規(guī)則以及平臺(tái)的紅線到底有哪些，只有把這些搞清楚之后，我們?cè)诤笃谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候才能夠少走彎路。

第三點(diǎn)是渠道的選擇，有關(guān)這方面需要大家選擇合適市場(chǎng)的合適平臺(tái)，比如說(shuō)你想做日本市場(chǎng)，那就需要選擇日本市場(chǎng)的主流跨境電商平臺(tái)去做運(yùn)營(yíng)。

第四點(diǎn)是供應(yīng)鏈，產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨的速度可以直接決定項(xiàng)目的成敗，因此對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，一定要做好供應(yīng)鏈的整合，有條件的話可以去工廠進(jìn)行參觀，同時(shí)要記得做好備選方案，不要把寶全壓在一個(gè)供應(yīng)商上，萬(wàn)一供應(yīng)商因?yàn)樘厥馇闆r交不出貨，那最后受害的是自己。

以上就是我對(duì)“跨境電商該怎么做”這個(gè)問(wèn)題的全部回答，只有當(dāng)我們對(duì)跨境電商四大要素的認(rèn)知足夠深了之后，我們才能夠真正的把跨境電商做好，加油吧！

我是敏哥：一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)！更多跨境電商干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注敏哥頭條！

獨(dú)立站是現(xiàn)在不錯(cuò)的趨勢(shì)，

現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類：外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境者，以前做天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。

在大眾的認(rèn)知中，選對(duì)平臺(tái)很重要，但你不能把權(quán)重全部放在平臺(tái)上，跨境電商業(yè)務(wù)的成敗除了好的平臺(tái)外，與你的商業(yè)眼光也息息相關(guān)。如果賣家準(zhǔn)備進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，在選擇一個(gè)對(duì)自己有利的平臺(tái)之際，要制定合適的準(zhǔn)備計(jì)劃。

跨境電商可以做進(jìn)口電商或出口電商，下面我們就拿出口電商來(lái)說(shuō)：

1.選擇平臺(tái)：

個(gè)人做跨境電商就不可能自建站了，那就得依托現(xiàn)有的銷售平臺(tái)。現(xiàn)在全球流量最高的銷售平臺(tái)有amazon，ebay，wish，速賣通。東南亞有l(wèi)azada，南美、西歐各國(guó)也有自己的區(qū)域銷售平臺(tái)。個(gè)人賣家可以考慮ebay和速賣通；團(tuán)隊(duì)的話選擇性就更廣了，amazon是全球最大，wish在移動(dòng)端不容小覷。很多賣家也是先做好一個(gè)站點(diǎn)，再推廣到其他站點(diǎn)的。

2.爆款與選品：

打造爆款產(chǎn)品做基礎(chǔ)。不管你選擇哪個(gè)跨境電商平臺(tái)，賣家每月或每年都要向平臺(tái)支付一定的租金，銷售爆款來(lái)走好你賣家生涯的第一步，快速盈利來(lái)保證店鋪的正常運(yùn)作。畢竟，好的開(kāi)端是成功的一半。

如果說(shuō)內(nèi)容是媒體的生命，那選品就是電商的生命。如果你是工廠主或者與某工廠有關(guān)系，能低于市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)到質(zhì)量?jī)?yōu)于市場(chǎng)的商品，那恭喜你，已經(jīng)贏了一半了。如果是個(gè)小白，在批發(fā)市場(chǎng)拿點(diǎn)貨倒賣倒賣的話，可以去阿里巴巴，還有義烏，珠三角，長(zhǎng)三角等各大批發(fā)市場(chǎng)。

3.物流與存貨

物流的話，前期不多，直接用郵政小包，具體可以去郵政店面和官網(wǎng)咨詢，一般按重量收費(fèi)，不會(huì)很貴，像一個(gè)手表的話，郵遞去美國(guó)也就是16塊錢郵寄費(fèi)加8塊錢掛號(hào)費(fèi)而已；后期量大了之后，再使用海外倉(cāng)備貨，就是將貨交給有海外倉(cāng)的物流公司，備貨在國(guó)外，國(guó)外消費(fèi)者下了訂單之后，直接從國(guó)外發(fā)貨，提高配送速度，如果使用得好的話，海外倉(cāng)可以給你提高客戶體驗(yàn)的同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本；這里有一點(diǎn)需要注意的，你賣貨收到的錢都是外幣，想要結(jié)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)需要再去申請(qǐng)結(jié)匯，最好辦銀行卡的時(shí)候直接使用雙幣卡。

在跨境電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，沒(méi)有人會(huì)知道銷售的爆發(fā)期在什么時(shí)候。如果跨境電商賣家在銷售之前備貨不足，在真正迎來(lái)爆發(fā)期的時(shí)候，庫(kù)存不足則會(huì)嚴(yán)重影響你的發(fā)貨效率和利潤(rùn)。尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以充足的產(chǎn)品存貨作為跨境電商的重要保障。

4.提高效率

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)時(shí)代的快速發(fā)展，快節(jié)奏的大眾生活影響著我們的日常生活，網(wǎng)購(gòu)要快，物流要快，交貨要快。所以賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)可以優(yōu)先選擇快速售出的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者快速收貨的心理需求。

5.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)跟蹤，郵件回復(fù)及時(shí)附帶相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，成功交易之后，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。有利于提高買賣雙方之間的忠誠(chéng)度，建立穩(wěn)固的粉絲群。

跨境電商獨(dú)立站，利用國(guó)外的社交媒體通過(guò)引流的方式完成交易。相對(duì)于平臺(tái)類電商具有高度靈活的玩法，不押資金，高利潤(rùn)等優(yōu)勢(shì)

1.首先選擇平臺(tái)，國(guó)外有很多電商平臺(tái)，像eBay，wish等，我們就以wish為例，wish是一家小眾化的電商平臺(tái)，個(gè)人能實(shí)現(xiàn)盈利

2.在wish注冊(cè)好賬號(hào)開(kāi)好店鋪后需要進(jìn)行身份驗(yàn)證，注意此時(shí)要在辦公室里拍照，否則很容易審核不通過(guò)。

3.尋找貨源。貨源可以從義烏或者馬爸爸創(chuàng)造的阿里巴巴上進(jìn)貨，這些地方的價(jià)格比較低，以此賺差價(jià)。

尋找貨源時(shí)要選擇那些在國(guó)外賣的價(jià)格很高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都會(huì)有相同的產(chǎn)品，而且會(huì)更加便宜，也方便賺更多錢，而且也方便壓低價(jià)格，更容易吸引買家

4.購(gòu)買廣告，wish這個(gè)平臺(tái)必須購(gòu)買廣告才會(huì)幫你推薦到前排，其他平臺(tái)也是如此。不過(guò)不用擔(dān)心會(huì)回不了本，一般都能盈利20%左右，基本一個(gè)月也能賺個(gè)千把塊

5.選擇物流。國(guó)內(nèi)有很多物流公司都做境外物流，根據(jù)地域不同可以選擇不一樣的物流公司，選擇價(jià)格低的。一般而言最好不要賣那種0.5kg以上的物品，因?yàn)檫@樣快遞費(fèi)會(huì)占去大部分利潤(rùn)，無(wú)法盈利。比如江浙滬地區(qū)可以選擇像中通圓通這樣的

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。
1、選擇跨境電商平臺(tái)
跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開(kāi)始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
這里以Starday跨境電商平臺(tái)為例，它擁有高配置的物流海外倉(cāng)，全球服務(wù)基建平臺(tái)，而規(guī)則政策也對(duì)國(guó)貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國(guó)貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺(tái)上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有人才，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對(duì)接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專業(yè)的營(yíng)銷企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。
總體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開(kāi)。不論是選擇平臺(tái)還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)方案。
我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專業(yè)人才不足，國(guó)際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營(yíng)壓力和難度增大等問(wèn)題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢(shì)，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過(guò)轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

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