技術(shù)性貿(mào)易壁壘,嚴(yán)重地影響了我國(guó)的商品出口,提高了我國(guó)的貿(mào)易成本,引發(fā)了貿(mào)易爭(zhēng)端,造成地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡。 3.貿(mào)易摩擦增多,使得外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)加大 近年來(lái),中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),在由貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中,取得令人矚目的

外貿(mào)工廠存在的困難和問(wèn)題分為四個(gè)，第一個(gè)是人才的缺失，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)比較大，容易受到匯率波動(dòng)的影響，第三個(gè)是成本比較高，為外貿(mào)平臺(tái)成本高，參展成本高，團(tuán)隊(duì)成本高等，第四個(gè)就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

3、平臺(tái)政策,由于平臺(tái)政策的影響,海外倉(cāng)的使用率越來(lái)越高,但是對(duì)于初創(chuàng)賣家來(lái)說(shuō),費(fèi)用實(shí)在是太高了。當(dāng)然還有各個(gè)方面的原因,但是總體來(lái)說(shuō),跨境電商會(huì)越來(lái)越難做,做起來(lái)也不是那么容易了,但是也并不是不能做,相反,也有很多的賣家在這

第三就是對(duì)國(guó)際政策的一些把控啊，由于國(guó)外的局勢(shì)并不像我國(guó)這么穩(wěn)定，同時(shí)營(yíng)商環(huán)境也會(huì)有所差異，所以企業(yè)在這方面也應(yīng)該有所應(yīng)對(duì)吧。

為何中國(guó)企業(yè)在海外的業(yè)務(wù)越來(lái)越難開(kāi)展,什么原因造成的?

進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式 跨國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要包括以下幾種方式：商品在國(guó)際間的交換，即國(guó)際貿(mào)易;特許，包括商標(biāo)、專利權(quán)、專有技術(shù)及具有財(cái)產(chǎn)價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用;勞務(wù)輸出，包括市場(chǎng)廣告、法律服務(wù)、財(cái)務(wù)信息咨詢、保險(xiǎn)、貨物

在目前條件下，在Internet上開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易可以從以下幾個(gè)方面著手：(1)確定是否要設(shè)立一個(gè)網(wǎng)站，有條件的企業(yè)可以設(shè)立一個(gè)自己的網(wǎng)站；(2)設(shè)計(jì)好宣傳自己、提供服務(wù)的網(wǎng)頁(yè)；(3)參加網(wǎng)上商品展覽會(huì)；(4)在網(wǎng)上開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和

如何經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易公司2 1、誠(chéng)實(shí)守信 不管做什么貿(mào)易都需要遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信，不要作假，首先就要建立合格的商業(yè)信譽(yù)和口碑，只有這樣才可以吸引大量的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，而且更加合格購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。2、進(jìn)出口的收銀差好 創(chuàng)

1、中小企業(yè)獨(dú)立開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易時(shí)間較短，外貿(mào)信息不暢，貿(mào)易中帶有很大的盲目性，再加上缺乏國(guó)際貿(mào)易法規(guī)與國(guó)際貿(mào)易慣例方面的專門(mén)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂與履行中，不懂得如何利用貿(mào)易規(guī)則和國(guó)際慣例，如何選擇及使用

到商務(wù)局申請(qǐng)備案并領(lǐng)取《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》； 2。到所屬區(qū)縣工商局變更經(jīng)營(yíng)范圍，增加“貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口”，同時(shí)到所屬區(qū)縣公安局指定的地點(diǎn)申刻報(bào)關(guān)專用章，當(dāng)天領(lǐng)?。? 3。到所屬區(qū)縣管轄

親，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式一般有出口貿(mào)易、對(duì)外直接投資、非股權(quán)安排等幾種。1.出口貿(mào)易出口貿(mào)易模式是指產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn)，但輸出到目標(biāo)國(guó)進(jìn)行銷售，或者說(shuō)是通過(guò)產(chǎn)品輸出進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式。目標(biāo)市場(chǎng)選擇涉及兩個(gè)層面：一是目

國(guó)內(nèi)企業(yè)如何開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易?

因而，“走出去”應(yīng)當(dāng)首先提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)企業(yè)在走向國(guó)際化時(shí)，必須結(jié)合自身實(shí)際，從管理、技術(shù)、融資模式上有所創(chuàng)新，步步為營(yíng)，吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，注重企業(yè)文化的形成。第一，初期考慮在小規(guī)模市場(chǎng)中實(shí)施

需要制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；要加強(qiáng)自主創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，在走出去過(guò)程中要獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。注重企業(yè)信譽(yù)與形象，打造國(guó)際知名品牌。要掌握國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則與本領(lǐng) 國(guó)家層面，與企業(yè)一起，維護(hù)本國(guó)企業(yè)的合法正當(dāng)利益。

海爾是國(guó)內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國(guó)加入WTO之前。這種模式是中國(guó)企業(yè)在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹(shù)立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多銷售自己在當(dāng)?shù)睾椭袊?guó)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如

另一方面，企業(yè)在“走出去”過(guò)程中，也要關(guān)注產(chǎn)業(yè)升級(jí)、數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)鏈的重新部署。這有助于企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低成本，從而在全球市場(chǎng)中取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

再者就是要培養(yǎng)服務(wù)人員的基本素質(zhì),一個(gè)企業(yè)的服務(wù)人員就是代表著企業(yè)的形象,這就需要企業(yè)管理者站在消費(fèi)者的角度上充分的思考消費(fèi)者的想法,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的了解,抓住消費(fèi)者的心里去更好的培養(yǎng)企業(yè)的服務(wù)人員便會(huì)有事半功倍的效果。在

中國(guó)企業(yè)在走出去的過(guò)程中應(yīng)該怎么做?

7.價(jià)格戰(zhàn)促使中國(guó)企業(yè)優(yōu)化治理水平和人力資源素質(zhì)。 盡管如此,更多的中小企業(yè)在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作中都是被逼參與價(jià)格戰(zhàn),由于自身企業(yè)實(shí)力、價(jià)格政策、市場(chǎng)規(guī)范程度等等與大企業(yè)無(wú)法相比,結(jié)果往往是損失慘重,市場(chǎng)淪陷,企業(yè)利益受損。 價(jià)格戰(zhàn)的起因

首先，從機(jī)遇看：經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)了更多地利用外資，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)和學(xué)習(xí)科學(xué)管理的機(jī)會(huì)。其次，從挑戰(zhàn)看：主要是它帶來(lái)的是不均等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，使發(fā)展中國(guó)家處于相對(duì)不利的地位。我國(guó)的對(duì)策是：第一，審慎參與，

拖了半年的2010年鐵礦石談判，結(jié)果快要出來(lái)，還是漲價(jià)，寶鋼股份總經(jīng)理馬國(guó)強(qiáng)日前表示，鐵礦石定價(jià)機(jī)制的變化是“大勢(shì)所趨”，如今全球鋼廠都在按照臨時(shí)價(jià)格進(jìn)口鐵礦石。該言論被解讀為中國(guó)鋼鐵企業(yè)將再次敗北。2009年，中國(guó)進(jìn)口

1.全面參與世界貿(mào)易體制。全面參與WTO各理事會(huì)和委員會(huì)的所有正式和非正式會(huì)議；全面參與貿(mào)易政策審議；在其他WTO成員對(duì)中國(guó)采取反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施時(shí)，可以在多邊框架體制下進(jìn)行雙邊磋商；充分利用WTO爭(zhēng)端解決機(jī)制解決雙邊

(2)中小企業(yè)規(guī)模小,內(nèi)部管理層次簡(jiǎn)單,可以大大減少內(nèi)部信息流通的損失,管理及組織效率更高,因此,更易于適應(yīng)潮流迅速調(diào)整;而且員工之間、上下級(jí)之間便于交流、溝通,容易達(dá)成共識(shí);上級(jí)對(duì)員工都比較了解,在用人時(shí)可以做到人盡其材;管理者與員

1、首先，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品價(jià)值，以更好地滿足客戶需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加產(chǎn)品質(zhì)量和性能，把握市場(chǎng)價(jià)格，保證產(chǎn)品價(jià)值的提升。2、其次，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，分析市場(chǎng)行情，把握市場(chǎng)需求

以通過(guò)以下方式參與全球定價(jià)機(jī)制：1、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力：中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新水平來(lái)增強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更好的價(jià)格。2、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：了解全球市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，有助于中國(guó)企業(yè)

中國(guó)企業(yè)如何積極參與全球定價(jià)機(jī)制?

首先，國(guó)際貿(mào)易可以促進(jìn)資源的有效配置。各個(gè)國(guó)家擁有不同的資源稟賦和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，能夠使得資源得到充分利用并合理配置。在這種情況下，各個(gè)國(guó)家都能更多地從其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得經(jīng)濟(jì)回報(bào)，并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)壓低產(chǎn)品價(jià)格，最終

跨境電商的優(yōu)勢(shì)：1、經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展需要：跨境電商適合經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，同時(shí)也適合國(guó)際跨境賣家布局全球市場(chǎng)的需求。2、消費(fèi)者跨境購(gòu)物需求：消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上面可以購(gòu)買(mǎi)全球各地的商品，尤其是在跨境電商平臺(tái)上，消費(fèi)者能選擇

1.簡(jiǎn)化交易流程：傳統(tǒng)的外貿(mào)模式下整個(gè)交易鏈條非常長(zhǎng)，一般包括生產(chǎn)制造商、出口商、進(jìn)口商、渠道商、批發(fā)商、零售商最終面對(duì)終端消費(fèi)者?？缇畴娚痰膬?yōu)勢(shì)在于讓中國(guó)供應(yīng)商跳過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)冗長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)，直面終端買(mǎi)家。2.提高銷售

1、增加國(guó)民福利。2、滿足國(guó)民不同的需求偏好。3、國(guó)際貿(mào)易提高國(guó)民生活水平。4、國(guó)際貿(mào)易影響國(guó)民的文化和價(jià)值觀。5、提供就業(yè)崗位 國(guó)際貿(mào)易對(duì)企業(yè)的作用 1、強(qiáng)化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益。2、在產(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

好學(xué)微客告訴你，跨境貿(mào)易有諸多優(yōu)勢(shì)，首先是交易范圍的全球性?？缇畴娮由虅?wù)與傳統(tǒng)的交易方式相比，其中的一個(gè)重要特點(diǎn)在于跨境電子商務(wù)沖破了國(guó)家間的障礙，化解了傳統(tǒng)交易所具有的地理因素限制，實(shí)現(xiàn)了無(wú)國(guó)界貿(mào)易，引起世界經(jīng)濟(jì)

第一、成本低：傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易大部分主要由一國(guó)的進(jìn)/出口商通過(guò)另一國(guó)的出/進(jìn)口商集中進(jìn)/出口大批量貨物，然后通過(guò)境內(nèi)流通企業(yè)經(jīng)過(guò)多級(jí)分銷，最后到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。進(jìn)出口環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、成本高，而跨境電商的出

跨境貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)是什么?

新加坡的人均GDP目前已近3萬(wàn)美元,而越、老、緬、柬四國(guó)還不到400美元,人均GDP相差約70 倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐盟內(nèi)部的16倍和北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)部的30倍的差距水平。東盟國(guó)家內(nèi)部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡不利于成員國(guó)間經(jīng)濟(jì)政策的協(xié)調(diào)。第四

就戰(zhàn)術(shù)而言，就是邊打邊談，邊談邊打，在打談中相互妥協(xié)，推動(dòng)中美關(guān)系走向新的平衡。中國(guó)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)的態(tài)度經(jīng)歷了一個(gè)爭(zhēng)取談、準(zhǔn)備打、先禮后兵、漸趨強(qiáng)硬的過(guò)程。鑒于中美實(shí)力對(duì)比，中國(guó)將采取“數(shù)量型和質(zhì)量型相結(jié)合”的

中瑞兩國(guó)較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性使雙邊貿(mào)易額從建交之初的680萬(wàn)美元發(fā)展到2011年創(chuàng)紀(jì)錄的308億美元。2012年，面對(duì)歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵和世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的不利因素，中瑞雙邊貿(mào)易額依然達(dá)到263億美元。中國(guó)是瑞士在亞洲的最大貿(mào)易伙伴，瑞

其中一個(gè)主要爭(zhēng)議點(diǎn)是雙邊貿(mào)易不平衡問(wèn)題。歐盟認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入有限，存在不公平貿(mào)易規(guī)則和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足的問(wèn)題。另外，歐盟對(duì)中國(guó)政府的市場(chǎng)干預(yù)和國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性問(wèn)題也有所擔(dān)憂。此外，歐盟與中國(guó)還在其他領(lǐng)域進(jìn)行合作

我們可以得出以下結(jié)論:第一,在雙邊貿(mào)易中,我國(guó)順差增加較大的市場(chǎng)主要是美國(guó)、歐盟和香港,而同一時(shí)期我國(guó)對(duì)亞洲地區(qū)卻由順差轉(zhuǎn)變?yōu)槟娌?第二,在商品結(jié)構(gòu)上,我國(guó)順差集中在工業(yè)制成品,尤其是輕紡和機(jī)電產(chǎn)品上,而同一時(shí)期初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)出口卻

首先，雙方貿(mào)易不平衡問(wèn)題一直存在。中國(guó)對(duì)歐盟的貿(mào)易順差不斷擴(kuò)大，而歐盟對(duì)中國(guó)的貿(mào)易逆差則相對(duì)較小。這種不平衡在一定程度上影響了雙方的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。其次，歐盟對(duì)中國(guó)的投資限制也是影響中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系的一個(gè)重要因素。盡管中國(guó)

中國(guó)與歐盟雙邊貿(mào)易現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題!

（1）①經(jīng)濟(jì)全球化和世界市場(chǎng)的發(fā)展，為中歐經(jīng)貿(mào)合作的深化提供了良好的環(huán)境。②中歐雙方既有各自的資源優(yōu)勢(shì)，又互為市場(chǎng)，可以互通有無(wú)、調(diào)劑余缺，優(yōu)化資源配置。③有利于節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。④有利于吸收和借鑒先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，提高自主創(chuàng)新能力，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。⑤中歐雙方在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系中都堅(jiān)持了平等互利原則，促進(jìn)了雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展。（2）①事物發(fā)展是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一，中歐關(guān)系歷經(jīng)風(fēng)雨，但是始終在不斷地向前發(fā)展。②認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷深化、擴(kuò)展和向前推移。中歐從“全面伙伴關(guān)系”提升為“全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”。③事物的性質(zhì)主要是由矛盾的主要方面所規(guī)定的，要分清事物的主流和支流。中歐之間存在一些現(xiàn)實(shí)分歧，但在中歐伙伴關(guān)系中，合作仍是交流。④任何事物都處于普遍聯(lián)系之中。加強(qiáng)中歐在重大項(xiàng)目上的合作，可以進(jìn)一步推動(dòng)雙方經(jīng)濟(jì)利益上的結(jié)合。（3）①在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)面前，我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，積極參與，趨利避害，防范風(fēng)險(xiǎn)。②提高自主創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，高度重視科技創(chuàng)新和應(yīng)用。③面向國(guó)際市場(chǎng)，搞好產(chǎn)品更新?lián)Q代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。④加強(qiáng)管理，注重產(chǎn)品質(zhì)量，加快培育我國(guó)的跨國(guó)公司和國(guó)際知名品牌。⑤到境外投資辦廠，與歐洲國(guó)家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作。
1.中歐雙邊貿(mào)易關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展 在中歐合作的諸多領(lǐng)域中，經(jīng)貿(mào)關(guān)系是最具活力、收獲最多的領(lǐng)域之一。進(jìn)入2世紀(jì)以來(lái)，伴隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織(WTO)，中歐雙邊貿(mào)易在原先基數(shù)較大的基礎(chǔ)上又得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，以大約每3年就翻一番的速度增長(zhǎng)著。如今，“中國(guó)制造”在歐洲市場(chǎng)上已隨處可見(jiàn)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2004-2007年中國(guó)對(duì)歐盟年均進(jìn)出口額增長(zhǎng)率在27％以上，歐盟一躍成為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。2007年中歐進(jìn)出口總額達(dá)到3561.5億美元，同比增長(zhǎng)27％，其中中方出口2451.9億美元，增長(zhǎng)29.2％；進(jìn)口1109.6億美元，增長(zhǎng)22.4％，歐盟在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的占比上升至16.4％，占到中國(guó)總出口額的近1／5。2008年中歐雙方的貿(mào)易額更是一舉達(dá)到了4255.8億美元，增長(zhǎng)19.5％，分別高于同期中美、中日雙邊貿(mào)易增速9個(gè)和6.5個(gè)百分點(diǎn)。 中歐直接投資合作不斷深化 根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，作為中國(guó)第4大投資伙伴，歐盟對(duì)華投資的項(xiàng)目數(shù)自1986年以來(lái)總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。截至2008年4月底，歐盟累計(jì)在華投資項(xiàng)目27139個(gè)，實(shí)際投資額585億美元。歐盟對(duì)華投資項(xiàng)目平均規(guī)模大，技術(shù)含量較高，且多投資于生產(chǎn)領(lǐng)域。改革開(kāi)放30年來(lái)，歐盟一大批優(yōu)秀企業(yè)尤其是大的跨國(guó)公司已大舉進(jìn)入中國(guó)，空中客車飛機(jī)、大眾汽車、殼牌石油、聯(lián)合利華日用品、西門(mén)子電器、諾基亞通信等等眾多歐盟跨國(guó)企業(yè)巨頭已在中國(guó)的相關(guān)領(lǐng)域中占據(jù)了顯著地位，并先后成為了在華投資成功的典范。 在中國(guó)對(duì)歐盟國(guó)家的直接投資方面，近年來(lái)，伴隨著中國(guó)政府“走出去”戰(zhàn)略的大力實(shí)施，以華為、中興、海爾等為代表的一批中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)也開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，到歐盟國(guó)家投資創(chuàng)業(yè)。由于起步較晚，目前中國(guó)在歐盟的對(duì)外直接投資額十分有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐盟國(guó)家在中國(guó)的直接投資規(guī)模。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)對(duì)歐盟非金融類直接投資為5億美元，累計(jì)投資存量為14億美元。雙方合作尚存在巨大潛力和空間。 二、中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系的突出特點(diǎn) 1.中歐經(jīng)貿(mào)合作呈現(xiàn)互補(bǔ)性 中國(guó)和歐盟是世界上兩個(gè)最大的市場(chǎng)，彼此間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，相互依賴性也越來(lái)越強(qiáng)。歐盟擁有龐大的剩余資本，在技術(shù)的轉(zhuǎn)讓上比較開(kāi)放，又極度依賴世界貿(mào)易。歐盟所具有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與資本優(yōu)勢(shì)使得中國(guó)通過(guò)發(fā)展中歐關(guān)系獲得了更大的出口市場(chǎng)、更好的技術(shù)來(lái)源與更多的資本來(lái)源。從另一個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)歐盟也是極具吸引力的。豐富的原材料和廉價(jià)勞動(dòng)力資源、存量與增量龐大的市場(chǎng)、與歐盟差異較大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及穩(wěn)定與高回報(bào)的投資場(chǎng)所，都是歐盟國(guó)家所缺少和追求的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是處于“去工業(yè)化”階段的發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良好去處。除香港特別行政區(qū)外，歐盟是中國(guó)第三大出口市場(chǎng)和第二大進(jìn)口來(lái)源；按實(shí)際投入計(jì)算，歐盟是對(duì)華第二大投資者，另外，還是中國(guó)最大的技術(shù)供應(yīng)者。 雙邊貿(mào)易呈現(xiàn)不對(duì)稱性 從中歐雙邊貿(mào)易的增長(zhǎng)率考察，近10年來(lái)，特別是中國(guó)加入世貿(mào)組織(WTO)以來(lái)的大多數(shù)年份里，中國(guó)對(duì)歐盟的出口增長(zhǎng)率都高于中國(guó)對(duì)世界的同一指標(biāo)。與此相反的是，同期中國(guó)從歐盟的進(jìn)口增長(zhǎng)率普遍低于中國(guó)與世界的這一指標(biāo)；與此同時(shí)，中國(guó)出口產(chǎn)品對(duì)歐盟市場(chǎng)的依賴程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐盟出口產(chǎn)品對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴程度。這表明中國(guó)與歐盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展存在著高度的不對(duì)稱性；從中歐雙方在彼此市場(chǎng)所占份額看，中國(guó)出口到歐盟的貿(mào)易額約占中國(guó)出口總額的20％，而歐盟出口到中國(guó)的貿(mào)易額約占?xì)W盟出口總額的7％左右，這同樣說(shuō)明了歐盟市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的重要程度高于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)歐盟的重要程度；從中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系的地理分布考察，盡管作為區(qū)域一體化程度較高的國(guó)際組織，歐盟成員國(guó)在對(duì)外貿(mào)易政策的開(kāi)放性方面比較一致，但是中歐貿(mào)易的地理分布至今仍主要集中在歐盟的少數(shù)成員國(guó)身上，特別是主要集中于德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、荷蘭和意大利等5個(gè)國(guó)家。與這5國(guó)的貿(mào)易額在中歐雙邊貿(mào)易總額中已超過(guò)了70％。其中，德國(guó)又是中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，所占比重一直保持在30％左右，大大高于其他國(guó)家所占份額。與此同時(shí)，中國(guó)對(duì)歐盟的貿(mào)易也主要集中在中國(guó)的沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。 三、當(dāng)前中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系中存在的主要問(wèn)題 1.中歐貿(mào)易不平衡問(wèn)題不容忽視 在中歐貿(mào)易關(guān)系幾十年的歷史上，據(jù)中方統(tǒng)計(jì)，直到1996年歐盟還保持著對(duì)中國(guó)的順差(0.42億美元)。自1997年起才由先前歐盟對(duì)中國(guó)的貿(mào)易順差轉(zhuǎn)為中國(guó)對(duì)歐盟的貿(mào)易順差。從2002年起，中方對(duì)歐盟的逆差規(guī)模開(kāi)始呈加速上升的態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，到2005年中方對(duì)歐盟貿(mào)易順差為701億美元，占雙邊貿(mào)易總額的32，26％，順差同比增長(zhǎng)89％。2006—2007年，中歐貿(mào)易順差更是急劇上升，分別約為805億美元和1014億美元。對(duì)中歐貿(mào)易不平衡問(wèn)題現(xiàn)象分析，其原因主要有：中國(guó)輕紡等產(chǎn)品具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、歐盟在華投資企業(yè)加工貿(mào)易、歐盟因?qū)θA軍售禁令限制對(duì)華兩用產(chǎn)品與技術(shù)出口等。 歐盟對(duì)華反傾銷力度不斷增強(qiáng) 歐盟是最早發(fā)起對(duì)中國(guó)反傾銷的地區(qū)，就當(dāng)前歐盟對(duì)華反傾銷的發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，自1979年開(kāi)始對(duì)華反傾銷調(diào)查以來(lái)，到2007年4月，歐盟共對(duì)華發(fā)起139個(gè)貿(mào)易救濟(jì)案件調(diào)查，其立案頻率和涉案金額均大大超過(guò)往年水平。在對(duì)中國(guó)產(chǎn)品調(diào)查的案件中，歐盟官員的核查比以往更為嚴(yán)厲，在關(guān)鍵的給予中國(guó)企業(yè)個(gè)案市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的問(wèn)題上，歐盟方面更是大幅度倒退，拒絕承認(rèn)的理由幾近蠻橫無(wú)理。中國(guó)自加入世貿(mào)組織(WTO)以來(lái)，依據(jù)該組織相關(guān)法律以及中國(guó)《對(duì)外貿(mào)易法》和《中華人民共和國(guó)反傾銷條例》，積極維護(hù)自己的利益，對(duì)包括歐盟國(guó)家在內(nèi)的企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的不公平貿(mào)易做法同樣以反傾銷的方式予以積極的反擊。 有關(guān)“完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”的分歧仍然存在 歐盟拒絕承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的深層原因無(wú)外乎經(jīng)濟(jì)和政治兩個(gè)方面。就經(jīng)濟(jì)利益而言，歐盟方面始終堅(jiān)持認(rèn)為，中歐之間巨額的貿(mào)易失衡主要是由于中國(guó)政府奉行了不公平的貿(mào)易政策所致。中國(guó)未能完全信守“人世”承諾，尤其在對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的執(zhí)法不力、對(duì)某些國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)提供保護(hù)和扶持、市場(chǎng)開(kāi)放程度嚴(yán)重不足等方面。特別是隨著中歐雙邊經(jīng)貿(mào)合作的不斷擴(kuò)大，歐盟此舉意在以此作為與中國(guó)貿(mào)易談判時(shí)的一個(gè)要價(jià)手段，以便獲得中國(guó)方面更多的讓步。因此，可以說(shuō)，歐盟采取拖延戰(zhàn)術(shù)、不讓中國(guó)順利的通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的門(mén)檻本質(zhì)是由其內(nèi)在經(jīng)濟(jì)利益所決定。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)利益并非唯一的因素，政治、意識(shí)形態(tài)、文化等非經(jīng)濟(jì)要素同樣嚴(yán)重影響著歐盟的態(tài)度。這些顯然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了經(jīng)濟(jì)層面。由此可以認(rèn)為，中國(guó)與歐盟關(guān)于“完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”之爭(zhēng)的本質(zhì)不過(guò)是歐盟想借助于打中國(guó)“非完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”的牌局，達(dá)到確保其內(nèi)部經(jīng)濟(jì)與政治利益最大化之目的罷了。中國(guó)加入WTO后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得的成就有目共睹。歐盟的許多說(shuō)法是不符合中國(guó)客觀實(shí)際的。中國(guó)在貿(mào)易和投資方面對(duì)歐盟沒(méi)有任何歧視性的政策和做法，而歐盟“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”的做法使中國(guó)企業(yè)遭受了不公平待遇。中國(guó)與歐盟從2003年開(kāi)始就明確提出建設(shè)全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。一個(gè)真正的、對(duì)等的全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系不可能建立在不平等和歧視的基礎(chǔ)上。 四、中國(guó)與歐盟的經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展前景分析 中國(guó)與歐盟，一個(gè)是世界最大的發(fā)展中國(guó)家，一個(gè)是全球最大的經(jīng)濟(jì)體，雙邊經(jīng)貿(mào)往來(lái)在這樣一個(gè)特殊背景下將如何發(fā)展，成為了世界關(guān)注的焦點(diǎn)。筆者認(rèn)為，影響中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展主要取決于兩個(gè)因素：一是雙方經(jīng)濟(jì)力量的發(fā)展和相互需求的增長(zhǎng)，二是中歐雙方的政治與政策支撐。而中歐雙邊經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系恰恰得到了這兩個(gè)因素的強(qiáng)大支持，因此可以預(yù)見(jiàn)，雙方未來(lái)的發(fā)展前景總體上是樂(lè)觀的。 首先，經(jīng)濟(jì)利益和相互需求的增長(zhǎng)是今后中歐關(guān)系保持深入發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是雙方關(guān)系的中心支柱。從根本上講，國(guó)與國(guó)的關(guān)系都是建立在雙方共同利益基礎(chǔ)之上的；任何雙邊關(guān)系沒(méi)有明確、實(shí)在的共同利益作為支撐都是不牢靠和難以維持長(zhǎng)久的。中歐關(guān)系也不例外。進(jìn)入21世紀(jì)，中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系的快速發(fā)展實(shí)現(xiàn)了互利共贏，也為雙方帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。一方面，極強(qiáng)的產(chǎn)品互補(bǔ)性是促進(jìn)雙邊經(jīng)貿(mào)往來(lái)的基礎(chǔ)。從貿(mào)易結(jié)構(gòu)看，中國(guó)向歐盟出口主要有服裝、紡織品、鞋、箱包、玩具、照明裝置、五金工具、家具等等。歐盟輸往中國(guó)主要有機(jī)電產(chǎn)品、汽車、飛機(jī)及零配件、光學(xué)照相器材、船舶等，互補(bǔ)性極強(qiáng)。中國(guó)與歐盟前5位貿(mào)易伙伴國(guó)間的貿(mào)易量占中歐貿(mào)易的70％，貿(mào)易互補(bǔ)性使雙方內(nèi)部市場(chǎng)形成巨大吸引力。另一方面，歐盟在華投資帶來(lái)了先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，推動(dòng)了研發(fā)項(xiàng)目，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了直接貢獻(xiàn)。在雙邊技術(shù)合作中，歐盟贏得了中國(guó)市場(chǎng)份額和高額的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，中國(guó)則獲得了與發(fā)展階段相適應(yīng)的技術(shù)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。在中國(guó)政府“走出去”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，中國(guó)企業(yè)加大了對(duì)歐盟投資力度，也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。歐盟已成為中國(guó)企業(yè)海外投資和開(kāi)展經(jīng)濟(jì)合作的重要目的地。 由此可見(jiàn)，中歐雙方的經(jīng)貿(mào)合作帶來(lái)的利益是相互的、長(zhǎng)期的、共贏的。 其次，政治與政策支撐是經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)重要因素。一方面，中歐雙邊高層領(lǐng)導(dǎo)人年度會(huì)晤近年來(lái)十分頻繁。中歐新的雙邊政治對(duì)話機(jī)制建立于1994年，1997年恢復(fù)了1996年中斷的****x~-i~。從1998年至今，中歐會(huì)晤已經(jīng)舉行了10次。2008年末，由于法國(guó)總統(tǒng)薩科奇執(zhí)意會(huì)見(jiàn)了****喇嘛，遭到中方的強(qiáng)烈反對(duì)，致使中歐峰會(huì)被取消，中國(guó)一度與法國(guó)乃至歐洲的關(guān)系降至冰點(diǎn)。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，應(yīng)歐盟委員會(huì)主席巴羅佐的邀請(qǐng)，中國(guó)國(guó)務(wù)院總理******于2009年1月30日訪問(wèn)了歐盟總部，在國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)蔓延、中歐關(guān)系出現(xiàn)波折的背景下，中國(guó)官方稱此訪為“信心之旅”。中歐領(lǐng)導(dǎo)人在會(huì)談中均表示從全球和戰(zhàn)略高度重視中歐關(guān)系，認(rèn)為在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下，加強(qiáng)中歐合作，求同存異，對(duì)世界具有重要意義。在此期間，中國(guó)與歐盟還發(fā)表了《中歐聯(lián)合聲明》。聲明中稱，在全球化和國(guó)際格局快速變化的背景下，中歐關(guān)系已超越雙邊范疇，具有日益重要的全球戰(zhàn)略意義。雙方一致認(rèn)為，進(jìn)一步加強(qiáng)中歐全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系尤為必要，也是雙方的共同愿望和根本利益所在。另一方面，中歐密切的經(jīng)貿(mào)合作具有完善的制度支持。20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，歐盟大幅調(diào)整政策，中歐政治關(guān)系迅速發(fā)展，高層領(lǐng)導(dǎo)人互訪頻繁。在制度方面，1995年7月，歐洲出臺(tái)《中歐關(guān)系長(zhǎng)期政策》，確定了同中國(guó)全面發(fā)展政治、經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易關(guān)系的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，明確表示與中國(guó)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以保證實(shí)現(xiàn)雙方共同目標(biāo)；1998年3月，歐盟公布《與中國(guó)建立全面伙伴關(guān)系》的對(duì)華政策文件，把歐中經(jīng)貿(mào)關(guān)系置于同歐美、歐日同等重要的水平上；2003年10月歐盟發(fā)表了《中歐關(guān)系的共同利益與挑戰(zhàn)：走向成熟的伙伴關(guān)系》，闡述了對(duì)華政策和行動(dòng)的指導(dǎo)方針及近期發(fā)展框架，并建議將歐中領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤機(jī)制提高到最高級(jí)別；2006年10月歐盟提出《歐盟與中國(guó)：更緊密的伙伴、承擔(dān)更多責(zé)任》，指出進(jìn)一步挖掘與中國(guó)伙伴關(guān)系的潛力，提出未來(lái)發(fā)展對(duì)華關(guān)系的一系列政策措施。與此相對(duì)應(yīng)，中國(guó)也在為發(fā)展良好的中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系作出自己的政策努力。2003年10月，中國(guó)政府發(fā)表了《中國(guó)對(duì)歐盟政策文件》。這是中國(guó)政府首次制訂做歐盟政策文件。文件明確表示，加強(qiáng)與不斷發(fā)展中歐關(guān)系是中國(guó)外交政策的重要組成部分。中國(guó)致力于構(gòu)筑中歐長(zhǎng)期穩(wěn)定的全面伙伴關(guān)系。 由此可見(jiàn)，中歐雙方在政治和政策上的積極成果給中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系的健康發(fā)展指明了方向，提供了動(dòng)力。中歐之間不存在根本利害沖突，互不構(gòu)成威脅。由于歷史文化傳統(tǒng)、政治制度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的差異以及個(gè)別歐洲領(lǐng)導(dǎo)人缺乏對(duì)中國(guó)的全面了解，致使中歐在某些問(wèn)題上存在不同看法和分歧是正常的。只要本著平等和相互尊重的精神妥善處理，分歧不會(huì)成為中歐發(fā)展互信互利關(guān)系的障礙。 但是我們也應(yīng)該看到，2008年金融危機(jī)的爆發(fā)將不可避免地給中歐雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的正常發(fā)展產(chǎn)生不利影響。一方面，歐盟的需求將急劇減少，出口市場(chǎng)萎縮，將嚴(yán)重影響雙方的進(jìn)出口貿(mào)易。歐盟委員會(huì)預(yù)計(jì)，2009年全年歐盟和歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增速將驟降至0.2％和0.1％，經(jīng)濟(jì)幾乎陷于停滯。歐盟和歐元區(qū)的失業(yè)率繼2008年初降至7％左右的歷史低位后，2009年將升至7.8％和8.4％，2010年還會(huì)進(jìn)一步走高，失業(yè)率上揚(yáng)將不可避免地抑制消費(fèi)。目前，受歐洲經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化引起的外需大幅減弱影響，我國(guó)對(duì)歐盟出口已經(jīng)呈現(xiàn)放緩跡象，2008年前11個(gè)月對(duì)歐盟出口額為2706.81億美元，同比增長(zhǎng)21.8％，但比2007年同期29.8％的增速大幅回落8個(gè)百分點(diǎn)。另一方面，貿(mào)易保護(hù)主義將悄然抬頭，中歐雙邊貿(mào)易摩擦將加劇。貿(mào)易摩擦與全球或一國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r有很大關(guān)系，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好時(shí)，貿(mào)易摩擦?xí)p少；當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減弱時(shí)，貿(mào)易摩擦將加劇。金融危機(jī)爆發(fā)后，隨著歐洲經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，加上中歐關(guān)系出現(xiàn)波折，歐盟內(nèi)部的貿(mào)易保護(hù)主義傾向日益躁動(dòng)，針對(duì)我國(guó)采取的反傾銷措施進(jìn)入新一輪高發(fā)期。 五、關(guān)于進(jìn)一步深化和拓寬中歐經(jīng)貿(mào)合作的幾點(diǎn)建議 首先，進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)對(duì)歐盟的影響力。應(yīng)增加對(duì)歐盟的重視程度，尤其是在深受金融危機(jī)煎熬的歐盟對(duì)我國(guó)倚重加深的情況下，我國(guó)應(yīng)適當(dāng)作出回應(yīng)，使歐盟成為我國(guó)積極爭(zhēng)取的對(duì)象，積極與其“打交道”，同時(shí)在國(guó)際金融體系改革進(jìn)程中提高我國(guó)的知情權(quán)、發(fā)言權(quán)和規(guī)則制訂權(quán)，借此提升我國(guó)的國(guó)際地位，擴(kuò)大我國(guó)的國(guó)際影響力。 其次，正確處理中歐之間出現(xiàn)的波折與摩擦。雙方應(yīng)抓住2009年1月******總理歐洲“信心之旅”使中歐關(guān)系重新走上正軌的這一有利時(shí)機(jī)，全方位深化雙邊經(jīng)貿(mào)合作；我們應(yīng)以戰(zhàn)略伙伴精神理性處理貿(mào)易與投資摩擦和分歧，不要把經(jīng)貿(mào)問(wèn)題政治化、情緒化，以包容和開(kāi)放的心態(tài)看待和處理雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系。我們也期待著歐盟從建設(shè)全面戰(zhàn)略伙伴大局出發(fā)，盡快承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，遏制貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，解除對(duì)華軍售禁令，為高科技產(chǎn)品與技術(shù)方面開(kāi)展更多的交流與合作創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時(shí)，中國(guó)也應(yīng)積極優(yōu)化中歐貿(mào)易結(jié)構(gòu)，在互利共贏基礎(chǔ)上擴(kuò)大自歐盟的進(jìn)口，緩解貿(mào)易不平衡狀況。 最后，為雙方企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可預(yù)見(jiàn)的環(huán)境。雙方應(yīng)加快完善1985年中歐經(jīng)貿(mào)協(xié)定和《中歐伙伴合作協(xié)定》談判進(jìn)程，使之成為加快中歐經(jīng)貿(mào)互利共贏合作強(qiáng)有力的法律基礎(chǔ)。目前，中歐貿(mào)易、投資、技術(shù)合作潛力遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，前景仍然廣闊。為深化中歐經(jīng)貿(mào)合作，應(yīng)努力創(chuàng)建互利共贏的長(zhǎng)效合作機(jī)制，建議雙方應(yīng)盡快共同研究包括貨物和服務(wù)貿(mào)易、雙向投資、技術(shù)與貨幣、金融合作在內(nèi)的綜合性自由貿(mào)易協(xié)定和建立中歐自由貿(mào)易區(qū)的必要性和可行性。
第一、成本低：傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易大部分主要由一國(guó)的進(jìn)/出口商通過(guò)另一國(guó)的出/進(jìn)口商集中進(jìn)/出口大批量貨物，然后通過(guò)境內(nèi)流通企業(yè)經(jīng)過(guò)多級(jí)分銷，最后到達(dá) 有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。進(jìn)出口環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、成本高，而跨境電商的出現(xiàn)，直面最終消費(fèi)者，大大降低了企業(yè)走出國(guó)門(mén)的成本。 第二、速度快：只要海外采購(gòu)商在平臺(tái)上下訂單，強(qiáng)大的物流體系可以使貨品在1-2周內(nèi)就可以到達(dá)買(mǎi)家手中。 第三、易上手：只要商家客戶通過(guò)跨境電商平臺(tái)就可以方便的購(gòu)物交易。
1、跨境電商給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，通過(guò)跨境電商出口的商品，對(duì)于境外的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種實(shí)惠的選擇，讓消費(fèi)者不出國(guó)門(mén)，就可以買(mǎi)到境外優(yōu)質(zhì)商品，省下交通費(fèi)和時(shí)間成本，所買(mǎi)物品的價(jià)格也更低廉。 2、國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨境電商前景廣闊 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。然而，跨境電商總體來(lái)說(shuō)仍然是一片藍(lán)海。在互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)企業(yè)可以面對(duì)世界上200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。 而且跨境電商低門(mén)檻、低成本、寬平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化夢(mèng)想成為可能，并加快了實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程。因此，受到企業(yè)的熱烈歡迎。 3、政府積極鼓勵(lì)并出臺(tái)相關(guān)利好政策 各國(guó)政府積極鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展，中國(guó)更是如此。各地跨境電商綜試區(qū)，還有各類資金扶持，都體現(xiàn)了我國(guó)大力發(fā)展跨境電商的決心，而且這些利好政策還在不斷提升中。 擴(kuò)展資料： 交易范圍的全球性跨境貿(mào)易電子商務(wù)化解了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易所具有的地理因素限制，實(shí)現(xiàn)了無(wú)國(guó)界貿(mào)易，使得企業(yè)直接面對(duì)全球消費(fèi)者。 傳統(tǒng)外貿(mào)模式，中國(guó)商品到海外消費(fèi)者手上，至少要跨越5個(gè)渠道：國(guó)內(nèi)工廠－國(guó)內(nèi)貿(mào)易商－目的國(guó)進(jìn)口商－目的國(guó)分銷商－目的國(guó)零售商。通過(guò)跨境網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，供應(yīng)鏈大幅縮短，國(guó)內(nèi)商家能夠直接面對(duì)海外消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也能直接面對(duì)海外商家。 跨境網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)提供的專業(yè)溝通、交易、結(jié)算、支付、物流服務(wù)功能代替了傳統(tǒng)貿(mào)易中貿(mào)易、金融、外語(yǔ)等專業(yè)人才的作用，使得過(guò)去復(fù)雜、專業(yè)甚至帶有某種神秘色彩的國(guó)際貿(mào)易變得簡(jiǎn)化、透明，國(guó)際貿(mào)易的便利化大大增加。 通過(guò)跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)，中小制造企業(yè)甚至是有興趣經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的個(gè)人都能夠參與到貿(mào)易中來(lái)，從而大大豐富了國(guó)際貿(mào)易
中國(guó)企業(yè)“走出去”，這其實(shí)是一種比較形象的說(shuō)法，它包含的內(nèi)容，從廣義上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該既包括中國(guó)企業(yè)對(duì)海外的商品、服務(wù)的輸出，也應(yīng)該包括中國(guó)企業(yè)在海外的投資。 在海外的投資，應(yīng)該既包括企業(yè)的債券投資，包括購(gòu)買(mǎi)債券、發(fā)放貸款，也包括企業(yè)的股權(quán)投資。股權(quán)投資里，應(yīng)該也既包括控股10%以上的所謂海外的直接投資（Foreign Direct Investment, FDI），也包括控股在10%以下的資產(chǎn)配置 （Portfolio Investment）。 今天的討論會(huì)集中在相對(duì)比較狹義的中國(guó)企業(yè)海外的股權(quán)投資上。這是一個(gè)很大的題目，大體上包括這幾點(diǎn)：第一，關(guān)于中國(guó)企業(yè)為什么要“走出去”？第二，關(guān)于世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的幾點(diǎn)觀察；第三，關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的幾點(diǎn)評(píng)論；第四，關(guān)于中國(guó)企業(yè)“走出去”的幾個(gè)要點(diǎn)。 一、企業(yè)為什么要“走出去”？ 從根本上來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)“走出去”，從國(guó)家的層面來(lái)說(shuō)，這個(gè)原因和中國(guó)為什么要加入WTO應(yīng)該是相同的、類似的，或者說(shuō)是有關(guān)聯(lián)的。中國(guó)為什么要加入WTO？WTO是一個(gè)參與國(guó)之間消除或者是降低關(guān)稅壁壘，開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的協(xié)議。它的背景就是勞動(dòng)分工在全球的發(fā)展已經(jīng)使得全球經(jīng)濟(jì)的一體化成為一個(gè)必然的趨勢(shì)。 它有幾點(diǎn)含義： 首先，就是原先可以在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部完整地完成的生產(chǎn)過(guò)程，現(xiàn)在被細(xì)分成了若干個(gè)節(jié)點(diǎn)，或者所謂分過(guò)程，可以在不同的國(guó)家和公司進(jìn)行生產(chǎn)。所以在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，你很難說(shuō)哪個(gè)公司、哪個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品仍然是某一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品。比如像波音787，現(xiàn)在已經(jīng)有797了，你很難說(shuō)787就是美國(guó)波音公司的產(chǎn)品，因?yàn)樗?5%的部件都是從世界各國(guó)，主要是德國(guó)、意大利和日本配件制造商生產(chǎn)的，其中35%是由日本的制造商來(lái)提供的。所以在全球經(jīng)濟(jì)一體化的過(guò)程當(dāng)中，整個(gè)的生產(chǎn)過(guò)程被細(xì)分了。 其次，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是企業(yè)跟企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)了，而是一條產(chǎn)業(yè)鏈和另外一條產(chǎn)業(yè)鏈之間競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)環(huán)境下，一家企業(yè)生產(chǎn)得再好，上下游的企業(yè)不給力，產(chǎn)品可能仍然很難在市場(chǎng)上占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 在這樣一個(gè)大的背景下，中國(guó)加入WTO就是要參與整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，就要融入全球的產(chǎn)業(yè)鏈。否則的話，你可能至少會(huì)幾十年喪失一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。 那么，中國(guó)企業(yè)為什么要“走出去”呢？ 因?yàn)榧尤肴蚪?jīng)濟(jì)一體化，那肯定是有利有弊的。從廣義上來(lái)講，這個(gè)壓力和義務(wù)更多的是在國(guó)內(nèi)，當(dāng)然我們不是說(shuō)這個(gè)所謂“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”只有弊端，因?yàn)槠髽I(yè)可以獲得企業(yè)所需要的資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。但是總的來(lái)說(shuō)你需要開(kāi)放市場(chǎng)，你需要把自己的市場(chǎng)讓利于“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的國(guó)外的企業(yè)。而機(jī)會(huì)和機(jī)遇更多的是在國(guó)外，因?yàn)閯e人進(jìn)你的后院分享你的午餐，你也需要進(jìn)入別人的后院，去爭(zhēng)食一份別人的午餐。所以從這個(gè)意義上來(lái)講，中國(guó)企業(yè)“走出去”是中國(guó)加入WTO的題中應(yīng)有之意。你為什么要加入？你不僅要開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更多的是要走入國(guó)際市場(chǎng)，要分食國(guó)際市場(chǎng)的一杯大羹。 從企業(yè)的層面看，雖然從國(guó)家的層面講中國(guó)企業(yè)是應(yīng)該“走出去”的，但是從企業(yè)的層面來(lái)講，并不是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該“走出去”，并不是說(shuō)又是一個(gè)風(fēng)口，不管是不是適合企業(yè)自己的需要，都要走出去。企業(yè)是不是要“走出去”，很重要的一點(diǎn)，就是對(duì)于一個(gè)具體的企業(yè)來(lái)講，國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不是能夠產(chǎn)生某種“利差”，這個(gè)利差不僅僅是利息的差別，而且是利潤(rùn)的差別，是盈利率的差別，是利益的差別。 通常來(lái)講，這種利差無(wú)非是表現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面： 第一是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，或者是已經(jīng)盈利率過(guò)低了，所以有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的需要。 第二是在國(guó)外有一些稀缺的土地、勞動(dòng)力，或者其它的自然資源，你必須要使用海外的市場(chǎng)。像包括現(xiàn)在很多中國(guó)的企業(yè)都到國(guó)外去種地，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的很多土地，一方面本身資源有限，另一方面很多土地都被污染了，你再說(shuō)你是怎么有機(jī)的，但是人家一聽(tīng)你這個(gè)產(chǎn)地是某某地方，消費(fèi)者就缺乏足夠的信任。 第三是戰(zhàn)略資產(chǎn)的全球配置，這個(gè)主要就是說(shuō)你要控制關(guān)鍵的銷售渠道和一些新興的技術(shù)。 最后就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阋?guī)避貿(mào)易壁壘，規(guī)避了匯率的波動(dòng)。像在美國(guó)的話，日本的豐田和本田每年都輪流是暢銷車的第一名、第二名，但是這些車是不可能在日本本土制造后輸出到美國(guó)的，而必須要在美國(guó)，像加利福尼亞，要本地生產(chǎn)，這樣才能規(guī)避貿(mào)易的壁壘。所以從這個(gè)意義上來(lái)講，中國(guó)企業(yè)是需要“走出去”的，這是從國(guó)家層面來(lái)講。對(duì)于具體的企業(yè)而言，需要看具體的企業(yè)，國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是不是能產(chǎn)生某種利差。 二、世界經(jīng)濟(jì)、國(guó)際市場(chǎng)的狀況 可能這是為什么主辦方希望我談一談關(guān)于世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的一些觀察。 世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展變化的過(guò)程。具體細(xì)分來(lái)說(shuō)，它有這樣幾個(gè)組成部分：一個(gè)是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)期的趨勢(shì)變化；一個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的周期性變化；再有是特定行業(yè)的季節(jié)性變化；另外就是不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)性變化。后兩點(diǎn)，特定行業(yè)的季節(jié)性變化和不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變化，這個(gè)可能跟我們這個(gè)論題不是有太大關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的周期性變化會(huì)有一定的關(guān)聯(lián)，因?yàn)闋砍兜绞裁磿r(shí)候抄底，不要在高峰的時(shí)候接盤(pán)，但這個(gè)也不是最主要的。因?yàn)闀r(shí)間有限，我想主要談一談關(guān)于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)期變化問(wèn)題。 關(guān)于目前世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)長(zhǎng)期趨勢(shì)的變化，有很多的討論，那我想主要談這樣幾點(diǎn)，就是我自己的一些觀察。 第一，“云、大、物、移” 即云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)，和人工智能正在改變整個(gè)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和消費(fèi)者的消費(fèi)方式，這一點(diǎn)像包括電商、人工智能，包括電動(dòng)車，包括現(xiàn)在很多無(wú)人駕駛汽車。很多人在談?wù)搶?lái)都是無(wú)人駕駛的出租車了，這個(gè)東西會(huì)很大的程度上改變很多的生態(tài)。因?yàn)楝F(xiàn)在我們很多使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，更多的還是服務(wù)業(yè)，比如說(shuō)用微信，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈并不是很長(zhǎng)。但是如果你把這些技術(shù)和像汽車這樣的行業(yè)聯(lián)系起來(lái)，這可能會(huì)形成一個(gè)很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，所以這個(gè)影響絕對(duì)是不可低估的。 第二，中小企業(yè)挑戰(zhàn)大型企業(yè)，作為創(chuàng)新的主導(dǎo)力量 因?yàn)閭鹘y(tǒng)上我們一談創(chuàng)新都談財(cái)富500強(qiáng)，因?yàn)榫褪撬麄冏钣匈Y源、最有資金、最有能力創(chuàng)新。但是現(xiàn)在我們看到的創(chuàng)新，更多的是出自中小企業(yè)。特斯拉就是一個(gè)非常典型的例子，電動(dòng)車，包括現(xiàn)在一些無(wú)人車，并不是出自三大汽車制造商之手，它是出自中小企業(yè)，它不需要跟大型的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的研究。這里有個(gè)很重要的原因，就是什么叫創(chuàng)新？回到創(chuàng)新根本的定義，什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新就是對(duì)于現(xiàn)存的產(chǎn)品格局和市場(chǎng)格局的一種否定，越是重大的創(chuàng)新，越是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品格局和市場(chǎng)格局的一個(gè)根本性的否定。而大型的企業(yè)，特別是具有主導(dǎo)地位的大型企業(yè)，通常是現(xiàn)有的產(chǎn)品格局和市場(chǎng)格局的最大的受益者。所以重大的創(chuàng)新都會(huì)引起利益的沖突。這一點(diǎn)，像原來(lái)柯達(dá)，這是一個(gè)很經(jīng)典的例子，就是原來(lái)在膠片技術(shù)上他是居于領(lǐng)先、主導(dǎo)的企業(yè)，但是他不能及時(shí)的采納數(shù)字照相技術(shù)，最終導(dǎo)致了破產(chǎn)。這方面的例子是很多的，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我就不展開(kāi)了。 第三，“以小搏大”、跨界競(jìng)爭(zhēng)正在成為常態(tài) 這一點(diǎn)主要得助于金融創(chuàng)新的發(fā)展，這些天使、風(fēng)投、私募、基金，這種創(chuàng)新的股權(quán)融資的方式為“以小搏大 ”與跨界競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)，奠定了基礎(chǔ)。所以現(xiàn)在的企業(yè)確實(shí)不好說(shuō)誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你確實(shí)不能只關(guān)注目前已經(jīng)在業(yè)內(nèi)存在的這些人，明天你不知道會(huì)從哪個(gè)不同的行業(yè)突然出現(xiàn)一個(gè)令人非常詫異的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。時(shí)間的關(guān)系，這個(gè)問(wèn)題我就簡(jiǎn)單講這幾點(diǎn)。 那么長(zhǎng)期變化有什么含義？我覺(jué)得主要是不是有這樣幾點(diǎn)：第一，給中國(guó)的企業(yè)對(duì)接海外創(chuàng)新的中小企業(yè)一個(gè)很好的股權(quán)和量產(chǎn)的機(jī)會(huì)。因?yàn)榇笮推髽I(yè)它自己有量產(chǎn)的能力，他如果有了發(fā)明，他愿意商業(yè)化，他不需要任何人就可以形成量產(chǎn)。但是因?yàn)楝F(xiàn)在很多的發(fā)明者都是中小企業(yè)，他沒(méi)有量產(chǎn)能力，他需要找另外的制造商為他實(shí)行量產(chǎn)。再有一點(diǎn)就是股權(quán)投資的機(jī)會(huì)，你跟世界500強(qiáng)合作，你是不可能獲得世界500強(qiáng)企業(yè)股權(quán)的機(jī)會(huì)，沒(méi)人給你；但是你和中小企業(yè)進(jìn)行合作的話，你提供融資，是可能有一些股權(quán)投資的機(jī)會(huì)。 第四，關(guān)于技術(shù)變化的趨勢(shì) 德國(guó)4.0有幾個(gè)特點(diǎn)：一是充分利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能；二是個(gè)性化的量產(chǎn)；三是它能夠延伸價(jià)值鏈；但是歸納起來(lái)，它總的一個(gè)特點(diǎn)，是讓這個(gè)產(chǎn)品能夠有更好的質(zhì)量，消費(fèi)者愿意在更長(zhǎng)的時(shí)間里消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。但是美國(guó)的再工業(yè)化它有不同的特點(diǎn)，因?yàn)檫@是一個(gè)科技創(chuàng)新的時(shí)代，產(chǎn)品的升級(jí)換代很快。像我剛才講的柯達(dá)，你可以在膠片技術(shù)上做到極致了，但是突然變成數(shù)碼相機(jī)了，你做得再極致、你做得再好，但是突然沒(méi)有用了。所以這一點(diǎn)也是我們中國(guó)企業(yè)“走出去”，在對(duì)接科學(xué)技術(shù)發(fā)展這個(gè)潮流的時(shí)候需要注意的一件事，是究竟“造得好”更重要，還是“造什么”更重要？而美國(guó)的這個(gè)系統(tǒng)可能有更大的靈活性。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我在這兒也不展開(kāi)了。 三、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì) 從目前存在的結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題來(lái)看的話，主要是有效需求不足和有效供給不足同時(shí)存在。大的形勢(shì)是冰火兩重天，新興行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)處于完全不同的狀態(tài)，表現(xiàn)出來(lái)宏觀的層面，就像我們剛才講到的，是有效需求和有效供給的不足同時(shí)存在。而在微觀的層面，就是表現(xiàn)出來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品，一方面生產(chǎn)出來(lái)的賣不出去，而市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺乏供給。我們聽(tīng)到很多故事，像日本的馬桶蓋、尿不濕，還有奶粉，等等，這些都并不是一個(gè)科技含量非常高，但是是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。造成這種狀況的一個(gè)重要的原因，就是傳統(tǒng)的低價(jià)、低質(zhì)和低值的競(jìng)爭(zhēng)方式不適應(yīng)中產(chǎn)階級(jí)崛起所帶來(lái)的市場(chǎng)需求的一個(gè)根本性的變化。因?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是他不再在錢(qián)上那么斤斤計(jì)較，他為了產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)和性能，他寧愿多花點(diǎn)錢(qián)。但是在這一點(diǎn)上，我們中國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式還是低價(jià)、低質(zhì)和低值，這一點(diǎn)是重要的原因。 所以要解決中國(guó)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策只是必要條件，不充分。像貨幣政策，你錯(cuò)了，是不行的；但是正確了，不見(jiàn)得就管用。因?yàn)樨泿庞凶銐虻牧魍ㄐ粤?，但是企業(yè)，或者他不借錢(qián)，或者他拿了錢(qián)以后他干什么，如果你還是去生產(chǎn)增加庫(kù)存的產(chǎn)品，過(guò)剩的產(chǎn)能，這個(gè)東西是沒(méi)有用的，對(duì)改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)的狀況是沒(méi)有用的。所以從企業(yè)的發(fā)展角度講，它的充分必要條件是：第一，這個(gè)企業(yè)你要能生產(chǎn)出賣得出去的產(chǎn)品；第二，你要能夠賣出有盈利的價(jià)格。要做到這一點(diǎn)的話，企業(yè)就必須要走創(chuàng)新之路。 那么怎么走創(chuàng)新之路呢？我想主要是四點(diǎn)： 第一，要差異化 差異化是品牌的基礎(chǔ)，因?yàn)槿绻闵a(chǎn)的產(chǎn)品不適合消費(fèi)者的需要，那當(dāng)然是不行；如果你適合了這個(gè)需要，問(wèn)題在于，能夠生產(chǎn)出適合消費(fèi)者需要產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家不只是只有你一家，人家為什么要買(mǎi)你的？差異化是解決這個(gè)問(wèn)題。 第二，要有護(hù)城河 護(hù)城河是一個(gè)可持續(xù)性問(wèn)題，你生產(chǎn)出這種產(chǎn)品，有差異化，但是在中國(guó)，尤其是在中國(guó)非常容易被山寨，可能兩個(gè)星期就會(huì)有類似的產(chǎn)品，同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)。所以你如何有一個(gè)護(hù)城河，建立適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)入門(mén)檻，這是非常必要的。 第三，利用互聯(lián)網(wǎng) 利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)降低成本?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不可能改變互聯(lián)網(wǎng)所加的行業(yè)的本質(zhì)，“互聯(lián)網(wǎng)+金融”仍然是金融屬性，“互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)”仍然是手機(jī)的屬性，但是互聯(lián)網(wǎng)可以極大的降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，包括信息的搜尋成本，企業(yè)的營(yíng)銷成本，企業(yè)的生產(chǎn)成本，甚至在某種程度上，企業(yè)的融資成本。時(shí)間的關(guān)系，我也不展開(kāi)了。小米在這方面是很經(jīng)典的例子，利用客戶實(shí)際參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用口碑進(jìn)行營(yíng)銷，這都是非常經(jīng)典的例子。 第四，國(guó)際化 “走出去”，資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置。 四、關(guān)于中國(guó)企業(yè)“走出去”需要注意的問(wèn)題 第一，要明確企業(yè)“走出去”的目的 就是“走出去”解決了企業(yè)一個(gè)什么樣的問(wèn)題，而不是盲目地說(shuō)因?yàn)槿巳硕肌白叱鋈ァ绷?，所以我們也要“走出去”。企業(yè)一定要明確有哪些利差，解決了企業(yè)一個(gè)什么樣的問(wèn)題，它在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展當(dāng)中處于一個(gè)什么樣的地位，是什么樣的一個(gè)有機(jī)的組成部分。 第二，磨刀不誤砍柴工 要充分地了解市場(chǎng)，包括市場(chǎng)的需求、投資環(huán)境、法律體系、人力資源、金融市場(chǎng)，盡可能地降低信息的不對(duì)稱性。新希望集團(tuán)，他在東南亞“走出去”的布局還是比較成功的，但是在他“走出去”之前他花了整整三年的時(shí)間做市場(chǎng)的調(diào)研，所以是磨刀不誤砍柴工。 第三，要解決好融資的問(wèn)題 海外投資，錢(qián)從哪兒來(lái)？你能不能從海外的金融市場(chǎng)獲得資金？從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)融資，你在海外的資產(chǎn)能不能做抵押？所以錢(qián)從哪兒來(lái)這是很重要的。 第四，要有國(guó)際化人才 尤其是在海外布點(diǎn)，沒(méi)有國(guó)際化人才的話，很難開(kāi)展合適的經(jīng)營(yíng)。像很多行業(yè)都是需要和客戶直接進(jìn)行互動(dòng)和對(duì)接的，語(yǔ)言不通，文化背景不了解，這是很難做到的。 第五，企業(yè)并購(gòu)的文化融合問(wèn)題 如果你不是單獨(dú)設(shè)立獨(dú)資企業(yè)，而是并購(gòu)，企業(yè)文化如何融合是一個(gè)重大的問(wèn)題。很多大的企業(yè)并購(gòu)失敗，都是在于文化不能融合。 最后，關(guān)于中國(guó)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題 很多中國(guó)企業(yè)“走出去”，不是采取抱團(tuán)的形式，而是各自為戰(zhàn)，然后在海外進(jìn)行互相競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)是很不利的。所以可以考慮中國(guó)企業(yè)抱團(tuán)“走出去”，一方面增加規(guī)模效益，另一方面可以協(xié)調(diào)企業(yè)之間的利益。
在“走出去”的過(guò)程中，首先，企業(yè)要了解“一帶一路”國(guó)家的需求，要做到心中有數(shù)。 其次，要把我們國(guó)家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、項(xiàng)目與各個(gè)國(guó)家的需求相結(jié)合，制定走出去戰(zhàn)略，既能使我們的生產(chǎn)能力為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)，同時(shí)也能滿足這些國(guó)家自身對(duì)中國(guó)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的需求，為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。 再次，政府的政策和法規(guī)以及政府間的多邊和雙邊政策法規(guī)，要在國(guó)際規(guī)則管理基礎(chǔ)上更加融合，為我們“走出去”以及“走出去”的企業(yè)在國(guó)外的發(fā)展，提供法律保障。 最后，企業(yè)“走出去”是為了提高其競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)不僅在設(shè)備和技術(shù)方面是一流的，經(jīng)營(yíng)管理是一流的，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也是一流的，這就要求我們的企業(yè)要從管理角度多了解一些國(guó)際模式和發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，真正使企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能力能夠走向更高的水平。 從目前來(lái)看，企業(yè)“走出去”，實(shí)力固然重要，但是也應(yīng)該從企業(yè)自身需要的環(huán)境把多種要素融合在一起，比如企業(yè)“走出去”，金融怎么配合，保險(xiǎn)怎么配合，甚至包括怎么提供相關(guān)的跟蹤性的服務(wù)，都要給企業(yè)做一些指導(dǎo)，讓企業(yè)了解。 “走出去”不是就項(xiàng)目談項(xiàng)目，最終是要這個(gè)國(guó)家真正從我們的用意、我們的出發(fā)點(diǎn)來(lái)理解我們的“走出去”戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ辈皇菃畏降慕?jīng)濟(jì)利益，而是雙方共同的利益，更重要的是為世界發(fā)展作貢獻(xiàn)，為世界各國(guó)作貢獻(xiàn)。
我感覺(jué)做外貿(mào)一定要自己會(huì)那個(gè)流程，其實(shí)它也是相當(dāng)于做銷售的，要把自己的產(chǎn)品銷售出去，只是它是通過(guò)一個(gè)電子平臺(tái)通過(guò)B2B的形式來(lái)賣自己的東西。但是這里面你不僅要學(xué)會(huì)怎么拍攝自己的產(chǎn)品，怎么制作自己產(chǎn)品的目錄，還要搜索引擎優(yōu)化，再到后來(lái)的詢盤(pán)回盤(pán)都是有一定的小技巧在里面的，所以比較有難度。但是主要是因?yàn)樽鐾赓Q(mào)這塊的話比較有前途，所以很多人都選擇了這個(gè)職業(yè)。做外貿(mào)要么就是有親戚在做叫別人帶下，不然剛進(jìn)去沒(méi)有人會(huì)教你的，我以前就是這樣，剛進(jìn)去，完全就是打雜的，沒(méi)有人會(huì)教我的，工資低就算了，還學(xué)不到東西，后來(lái)我一個(gè)朋友叫我還是去學(xué)下這個(gè)電子商務(wù)外貿(mào)，然后我現(xiàn)在還在學(xué)，我覺(jué)得挺好的，學(xué)好還會(huì)幫忙找工作的，挺好的
中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易面臨的問(wèn)題 中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中遇到的問(wèn)題主要表現(xiàn)在： 1、中小企業(yè)獨(dú)立開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易時(shí)間較短，外貿(mào)信息不暢，貿(mào)易中帶有很大的盲目性，再加上缺乏國(guó)際貿(mào)易法規(guī)與國(guó)際貿(mào)易慣例方面的專門(mén)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂與履行中，不懂得如何利用貿(mào)易規(guī)則和國(guó)際慣例，如何選擇及使用國(guó)際結(jié)算方式，在出現(xiàn)貿(mào)易糾紛后如何合理保障自己的權(quán)利，如何正確選擇糾紛的解決渠道等，以致造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。 2、中小企業(yè)出口的商品結(jié)構(gòu)雷同，出口市場(chǎng)狹窄，各自為政，互不協(xié)調(diào)。中小企業(yè)的產(chǎn)品多為檔次低、品種雷同的產(chǎn)品，為了推銷其產(chǎn)品，競(jìng)相壓價(jià)，造成了出口市場(chǎng)的混亂，有時(shí)不惜低價(jià)傾銷，招致外國(guó)對(duì)中國(guó)展開(kāi)反傾銷調(diào)查，反過(guò)來(lái)又惡化了中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。 3、政府和行業(yè)協(xié)會(huì)雖強(qiáng)調(diào)企業(yè)要走向國(guó)際市場(chǎng)，但缺少完整的能引導(dǎo)和促進(jìn)中小企業(yè)健康開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的政策與措施，中小企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的信息、規(guī)則、技術(shù)、金融方面的背景支持。 中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的對(duì)策 中小企業(yè)要開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易必須克服其資本、技術(shù)、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企業(yè)聯(lián)合的道路，走與專業(yè)外貿(mào)公司聯(lián)合的道路，同時(shí)政府部門(mén)、相關(guān)的商會(huì)或部門(mén)要提供相應(yīng)支持。 （一）中小企業(yè)之間聯(lián)合，組建出口導(dǎo)向的技工商貿(mào)一體化的集團(tuán)公司。 通過(guò)地方政府或商會(huì)推動(dòng)，以營(yíng)造健康的出口環(huán)境為目的，通過(guò)產(chǎn)權(quán)紐帶形成控股、參股等母子公司關(guān)系，并通過(guò)吸引其他企業(yè)聯(lián)合或業(yè)務(wù)合作等方式形成企業(yè)集團(tuán)，即組建出口導(dǎo)向的技、工、商、貿(mào)一體化的集團(tuán)公司，是克服中小企業(yè)出口局面混亂的措施之一。 設(shè)立中小企業(yè)綜合商社，將綜合商社作為一個(gè)有核心公司作支撐的、對(duì)外開(kāi)放型的企業(yè)綜合體，首先就增強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力，在國(guó)際貿(mào)易中可以采用統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，或使用統(tǒng)一的產(chǎn)品或出口服務(wù)商標(biāo)，建立統(tǒng)一的國(guó)外銷售或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一的國(guó)內(nèi)采購(gòu)系統(tǒng)和統(tǒng)一的出口、運(yùn)輸、報(bào)送服務(wù)機(jī)構(gòu)，這樣可以增強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易中的談判實(shí)力及談判地位，降低企業(yè)成本和每個(gè)企業(yè)單獨(dú)對(duì)外交易的風(fēng)險(xiǎn)，而且容易建立企業(yè)的品牌效應(yīng)。這種商社可以采取集團(tuán)公司形式，也可采取企業(yè)集團(tuán)方式，其應(yīng)具備經(jīng)營(yíng)職能、信息咨詢職能、貿(mào)易代理職能、生產(chǎn)參與職能、金融服務(wù)職能、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸職能、連鎖經(jīng)營(yíng)職能。通過(guò)這些職能，可以整體上保證聯(lián)合全體，發(fā)揮全體優(yōu)勢(shì)，提高單個(gè)企業(yè)承受和吸納風(fēng)險(xiǎn)的能力，并克服體系自身不足的缺陷，形成規(guī)模效益，達(dá)成良性循環(huán)。 （二）中小企業(yè)與專業(yè)進(jìn)出口公司聯(lián)合，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 專業(yè)外貿(mào)公司積累了豐富的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息，在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易方面具有很大優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展與中小企業(yè)聯(lián)合，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于專業(yè)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，也獲得了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 一是中小企業(yè)數(shù)量眾多，為專業(yè)外貿(mào)公司提供了商業(yè)機(jī)會(huì)。二是專業(yè)外貿(mào)公司應(yīng)向中小企業(yè)提供全方位的服務(wù)。中小企業(yè)可以委托專業(yè)外貿(mào)公司提供全方位的服務(wù)，包括：了解中小企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品種類，收集國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、服務(wù)信息，建立并拓寬信息渠道，為中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造條件；在談判中，協(xié)助企業(yè)展開(kāi)談判，或獨(dú)立對(duì)外報(bào)價(jià)，確定貿(mào)易合同，親自履行合同，或監(jiān)督、協(xié)助中小企業(yè)履行貿(mào)易合同，增強(qiáng)售后服務(wù)、售后跟蹤調(diào)查，發(fā)展長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶貿(mào)易關(guān)系。三是中小企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，合理分擔(dān)外貿(mào)代理中的風(fēng)險(xiǎn)。 在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，中小企業(yè)與外貿(mào)公司之間只有建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立一種共生關(guān)系，才能有利于各方的生存發(fā)展。在確定雙方合作的責(zé)權(quán)利方面，雙方可以根據(jù)中國(guó)現(xiàn)行合同法的規(guī)定，建立不同的合作模式，確定各方的權(quán)利與義務(wù)，合理分擔(dān)外貿(mào)代理中的風(fēng)險(xiǎn)。 （三）行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)自身建設(shè)，為中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易服務(wù)。 為積極促進(jìn)中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)履行好如下職能： 第一，咨詢職能。掌握、了解當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易信息、主要貿(mào)易伙伴的貿(mào)易政策、主要出口市場(chǎng)行情、世貿(mào)組織有關(guān)規(guī)則，并向企業(yè)提供世貿(mào)有關(guān)關(guān)稅措施、非關(guān)稅措施，如技術(shù)貿(mào)易壁壘、傾銷與反傾銷、補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼和新出現(xiàn)的鼓勵(lì)出口、限制進(jìn)口措施的信息；了解并提供全行業(yè)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)和營(yíng)銷情況，為中小企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供信息上的咨詢服務(wù)。第二，溝通職能。行業(yè)協(xié)會(huì)向政府部門(mén)提供有關(guān)某行業(yè)或某地區(qū)發(fā)展規(guī)劃的論證，提出制定和修改產(chǎn)業(yè)政策的建議，從而建立健康的國(guó)際貿(mào)易秩序。第三，開(kāi)拓職能。與外國(guó)的商會(huì)或行業(yè)組織建立密切聯(lián)系，為會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)；宣傳會(huì)員企業(yè)業(yè)績(jī)和產(chǎn)品，到國(guó)外參展。第四，培訓(xùn)職能。舉辦有關(guān)出口貿(mào)易方面的研討會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)，舉辦國(guó)際貿(mào)易知識(shí)培訓(xùn)班。第五，協(xié)調(diào)職能。在國(guó)際貿(mào)易中，統(tǒng)一對(duì)外貿(mào)易的合同條件或價(jià)格條件，協(xié)調(diào)會(huì)員企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題上的業(yè)務(wù)糾紛，幫助企業(yè)解決進(jìn)出口貿(mào)易中遇到的問(wèn)題。第六，保護(hù)職能。當(dāng)企業(yè)正當(dāng)權(quán)益受到侵害時(shí)，以商會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)名義為企業(yè)提供幫助，保護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
1月10日據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，華為本將在CES 2018大展上公布和美國(guó)AT&T運(yùn)營(yíng)商的合作計(jì)劃，宣布正式進(jìn)軍美國(guó)。但意外的是，作為主角的另一方運(yùn)營(yíng)商AT&T，卻在發(fā)布會(huì)的前一天，突然單方取消與華為的合作，華為就這么被放了鴿子。此后，華為消費(fèi)者BG CEO余承東發(fā)了朋友圈，表達(dá)了對(duì)事件的不滿，稱“這對(duì)我們?cè)斐闪撕艽蟮膿p失”。 其實(shí)在此之前美國(guó)國(guó)會(huì)和相關(guān)同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)就一直阻繞華為和中興進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，稱其設(shè)備存有后門(mén)，會(huì)泄露數(shù)據(jù)給中國(guó)企業(yè)和政府。此番事件并不算無(wú)獨(dú)有偶。只能說(shuō)華為真的是被又“擺了一道”……原本華為已經(jīng)大張旗鼓地發(fā)出了邀請(qǐng)函，聲稱要在CES 2018展會(huì)上與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，卻在最后關(guān)頭以失敗告終。想必華為現(xiàn)在很郁悶，畢竟華為在手機(jī)領(lǐng)域這幾年無(wú)往而不利——占據(jù)全球手機(jī)市場(chǎng)份額的9.7%，僅次于三星和蘋(píng)果位居全球第三；在中東、歐洲等地區(qū)，是常年的銷售冠軍；新推出的Mate10系列，也是華為的得意之作…… 但就是這樣的華為，卻始終難以敲開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。此次與AT&T的合作，相信華為相當(dāng)重視，將其當(dāng)做自己真正殺入美國(guó)市場(chǎng)的跳板——畢竟美國(guó)超過(guò)80%的智能手機(jī)都是通過(guò)三大運(yùn)營(yíng)商銷售出去。一夜之間，華為的美夢(mèng)就成為了泡影。 此次合作失敗的原因，海外媒體的解讀其實(shí)很值得“玩味”。比如因?yàn)槭謾C(jī)硬件不達(dá)標(biāo)、華為在美國(guó)本地化程度不夠等，但卻沒(méi)有或者說(shuō)刻意避開(kāi)政治大手影響這一元素。但實(shí)際上，政治因素或許才是導(dǎo)致合作失敗最重要的原因。 據(jù)了解，有18名美國(guó)國(guó)會(huì)議員聯(lián)名發(fā)出的一封致美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）主席Ajit Pai的郵件。在郵件中，這些議員聲稱出于安全問(wèn)題的擔(dān)憂，要求FCC對(duì)華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作展開(kāi)調(diào)查。至此，背后緣由就很清楚了——美國(guó)的“恐華為病”又犯了！ 一直以來(lái)，制約華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的就是美國(guó)政府的插手。早在15年前，思科就在美國(guó)對(duì)華為的軟件和專利侵權(quán)提起訴訟。華為最后在未認(rèn)錯(cuò)的情況下進(jìn)行了和解，并同意停止銷售路由器。而在美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)駱家輝干預(yù)導(dǎo)致華為于招標(biāo)中出局一年后，華為收購(gòu)服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf Systems的交易，被美國(guó)海外投資委員會(huì)以擔(dān)憂“技術(shù)輸出”的理由阻止。 可以說(shuō)，類似的事件簡(jiǎn)直不勝枚舉。十幾年的時(shí)間過(guò)去了，整個(gè)世界都發(fā)生了天翻地覆的變化，但美國(guó)的“恐華為病”卻始終沒(méi)有“治好”，甚至這種“病癥”還延伸到其他中國(guó)企業(yè)身上。實(shí)際上，像中國(guó)華為和中興這樣的通訊企業(yè)，已經(jīng)在全世界140個(gè)國(guó)家展開(kāi)了通訊業(yè)務(wù)。按理說(shuō)，他們的安全性已經(jīng)得到了最大限度的證實(shí)，但為何唯獨(dú)老美覺(jué)得“不安全”？而且對(duì)于通訊技術(shù)來(lái)說(shuō)，這并非一個(gè)企業(yè)能夠勝任的，這些技術(shù)所采用的標(biāo)準(zhǔn)，都是世界各個(gè)企業(yè)所共有的，網(wǎng)絡(luò)安全本身確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，但這是全世界政府和企業(yè)面臨的共同問(wèn)題，需要聯(lián)合起來(lái)完善技術(shù)才能保證更好的安全性，一味地組織外國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)，實(shí)際上是沒(méi)有自信的表現(xiàn)，也是并不需要的行為。不得不說(shuō)，美國(guó)在這方面真是一點(diǎn)大國(guó)風(fēng)度都沒(méi)有??！
應(yīng)該來(lái)說(shuō)管理模式不一樣吧，國(guó)外企業(yè)很注意員工的保護(hù)，而且國(guó)外的員工維權(quán)意識(shí)也很強(qiáng)，所以很容易形成矛盾糾紛。另外就是對(duì)當(dāng)?shù)氐姆刹惶煜?。再有就是技術(shù)和資金沒(méi)法和國(guó)外企業(yè)比。還有就是一些敏感領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)法涉足。