需要提醒注冊(cè)者的是，為了避免影響工商注冊(cè)進(jìn)程，創(chuàng)業(yè)者最好事先準(zhǔn)備好3-5個(gè)公司名稱。（2）一般情況下，上海外貿(mào)公司注冊(cè)的名稱審核時(shí)間一般為3個(gè)工作日左右。但近年來(lái)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，公司注冊(cè)的有些環(huán)節(jié)也可以在

一、選擇公司的形式：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元，需要2個(gè)（或以上）股東。從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個(gè)股東注冊(cè)有限責(zé)任公司，這種特殊的有限責(zé)任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會(huì)有“一人

于是很多創(chuàng)業(yè)者紛紛想要注冊(cè)成立外貿(mào)公司，下面我們來(lái)介紹下，外貿(mào)公司注冊(cè)辦理?xiàng)l件和流程。公司注冊(cè)辦理?xiàng)l件和流程外貿(mào)公司注冊(cè)條件：1、年滿18周歲的中國(guó)大陸居民；2、有公司住所。辦理注冊(cè)外貿(mào)公司準(zhǔn)備材料：(1)由公司法定代表

再就是注冊(cè)外資公司還需要去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶，開(kāi)立好公司賬戶后還要核定稅種。如果所有該準(zhǔn)備的資料都準(zhǔn)備好了的話，就可以完整辦理完一個(gè)外貿(mào)公司的所有手續(xù)，就可以順利完成外資公司注冊(cè)。另外，如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司注冊(cè)費(fèi)用及

外貿(mào)公司注冊(cè)流程1、擬注冊(cè)外貿(mào)公司進(jìn)行工商核名，需要準(zhǔn)備三個(gè)公司名字;2、擬注冊(cè)外貿(mào)公司簽署工商材料并提交;3、擬注冊(cè)外貿(mào)公司在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及刻章密碼后前往已在公安局備案的刻章店進(jìn)行刻章并繳納刻章費(fèi)用;4、擬注冊(cè)外貿(mào)

第一點(diǎn)，注冊(cè)外貿(mào)公司可以避開(kāi)外匯管理，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，將更方便引資，而且也能夠達(dá)到事半功倍的效果。第二點(diǎn)，針對(duì)于外貿(mào)公司的稅收優(yōu)惠政策更突出，部分外商投資企業(yè)能夠享受國(guó)內(nèi)企業(yè)不能享受到的免征地方所得稅的優(yōu)惠政策。

注冊(cè)外貿(mào)公司,這些事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)者必須了解!

3.注冊(cè)一個(gè)香港公司，這樣就可以再國(guó)內(nèi)擁有一個(gè)方便操作的外幣離岸賬戶了。以香港公司名義出口，出貨交給貨運(yùn)公司，叫買家將貨款打到您的公司賬戶，你在國(guó)內(nèi)就可以提外匯，還能接L/C了,香港公司的良好國(guó)際形象對(duì)你業(yè)務(wù)也有

1、考慮合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。比如您是想從事餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、教育行業(yè)還是其他行業(yè)；是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)，還是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店還是實(shí)體店鋪。同時(shí)還要考慮您選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否有發(fā)展前景，是否能夠盈利。2、考慮

1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂(lè)趣。你才能更好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。2：分析你擁有經(jīng)驗(yàn)，做你最擅長(zhǎng)的。內(nèi)行的身份，會(huì)讓你在很多事情上得心應(yīng)手 3：這里強(qiáng)調(diào)一下關(guān)系渠道，這個(gè)靠社會(huì)生活中的積累。多

首要的是要懂一些簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，最主要的是外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識(shí)對(duì)于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，有關(guān)外貿(mào)核銷，運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別。4、如果只給他

1、打算做外貿(mào)公司要先公司核名，也就是給公司取個(gè)名字。到工商局領(lǐng)取企業(yè)名稱申請(qǐng)表，填寫取的公司名稱，工商局檢索沒(méi)有重名，即可使用并核發(fā)通知書。2、然后提交公司注冊(cè)地址：需要提交租賃合同或房產(chǎn)證明。公司地址是公司機(jī)

1、弄清楚潛在市場(chǎng)的需求，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化挖掘市場(chǎng)商機(jī)，及時(shí)調(diào)整貿(mào)易策略，確定主營(yíng)業(yè)務(wù)后不斷拓展新業(yè)務(wù)；2、熟悉各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易法律法規(guī)，完善貿(mào)易協(xié)議；熟悉運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、售后服務(wù)等流程，掌握相關(guān)技術(shù)；3、積極拓展海外客戶

步驟一，進(jìn)行公司核名。這即是說(shuō)，注冊(cè)外貿(mào)公司必須具備符合政策規(guī)定的公司名稱，所以外貿(mào)公司注冊(cè)申請(qǐng)人需提前準(zhǔn)備好多個(gè)公司備選名稱，以確保順利通過(guò)核名環(huán)節(jié)。事實(shí)上，只有外貿(mào)公司名稱審核通過(guò)，才能夠進(jìn)行外貿(mào)公司登記注冊(cè)后

新人在外貿(mào)行業(yè)創(chuàng)業(yè),第一步怎么擁有

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，您至少需要考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：1、考慮合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。比如您是想從事餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、教育行業(yè)還是其他行業(yè)；是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)，還是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店還是實(shí)體店鋪。同時(shí)還要考慮您選擇的

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)思考內(nèi)容及相關(guān)步驟：一、明確創(chuàng)業(yè)外貿(mào)的類型定位：個(gè)人soho還是貿(mào)易公司；soho相對(duì)簡(jiǎn)單不涉及公司的人員管理行為，公司形式只要是2個(gè)人以上就涉及到溝通、協(xié)調(diào)、管理的一致性。二、明確產(chǎn)品和合作的工廠：產(chǎn)品確定后才能

如經(jīng)營(yíng)莊重一些的中山裝,西服,夾克,大衣等等,也可以經(jīng)營(yíng)一些鞋帽,領(lǐng)帶,圍巾等老年人生活用品,創(chuàng)業(yè)者須留意老年人對(duì)服裝款式,面料,顏色的喜好,經(jīng)營(yíng)適合老年人穿著和能體現(xiàn)老年人個(gè)性的服飾。 這種針對(duì)老年人的服飾店還是比較少的,未來(lái)幾

首先，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)研究。在選擇業(yè)務(wù)時(shí)，我們應(yīng)該明確我們想要進(jìn)入的市場(chǎng)，并確定該市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。我們可以使用市場(chǎng)研究工具來(lái)了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好、需求差異以及競(jìng)爭(zhēng)情況。這有助于我們找到有利可圖的產(chǎn)品和市場(chǎng)

要做國(guó)際貿(mào)易，首要的是要懂一些簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，最主要的是外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，有關(guān)外貿(mào)核銷，運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo):外貿(mào)出口行業(yè)如何創(chuàng)業(yè)

外貿(mào)SOHO操作流程如下 1雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。2SOHO和國(guó)外客戶確認(rèn)訂單 3客戶匯款或者開(kāi)立信用證 4國(guó)外客戶匯款到帳，LC到達(dá)通知 5和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn) 6預(yù)付定金給工廠 7訂倉(cāng)報(bào)關(guān)出口 8提單確認(rèn) 9通知開(kāi)票 10收匯完成

現(xiàn)在個(gè)人做外貿(mào)SOHO好還是在企業(yè)做比較好？找出自己喜歡的（比如服裝、玩具、工藝品）。。找出自己能夠拿到好的貨源的（比如你家有哪個(gè)親戚在開(kāi)工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品）。。找出自己想合作的市場(chǎng)（比如美國(guó)，比如澳洲），看看那個(gè)市場(chǎng)

1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備辦公用品等都需要費(fèi)用支出2首先要具備獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)有平臺(tái)有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)；所以這些是

首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。你可以去工商部門注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開(kāi)你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來(lái)就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開(kāi)發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。1、客戶開(kāi)發(fā)1、客戶開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程

1、打算做外貿(mào)公司要先公司核名，也就是給公司取個(gè)名字。到工商局領(lǐng)取企業(yè)名稱申請(qǐng)表，填寫取的公司名稱，工商局檢索沒(méi)有重名，即可使用并核發(fā)通知書。2、然后提交公司注冊(cè)地址：需要提交租賃合同或房產(chǎn)證明。公司地址是公司

要做國(guó)際貿(mào)易，首要的是要懂一些簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，最主要的是外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，有關(guān)外貿(mào)核銷，運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別

2、雖然個(gè)人做外貿(mào)資金多少不是太重要,但最好有一定數(shù)量充足的流動(dòng)資金。一方面用于經(jīng)營(yíng)墊付;另一方面,由于利潤(rùn)較薄,只有資金大,才能保證足夠的盈利。 3、要熟悉整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程,并且要辦理報(bào)關(guān)、 、儲(chǔ)運(yùn)、稅務(wù)、外匯等手續(xù),手續(xù)

外貿(mào)業(yè)務(wù)部主要業(yè)務(wù)工作流程 一.前期的準(zhǔn)備工作 1. 網(wǎng)站建設(shè)方面 外貿(mào)業(yè)務(wù)的展開(kāi)必須依托網(wǎng)站,通過(guò)一個(gè)公司的中英文的網(wǎng)站,來(lái)展示一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,國(guó)際貿(mào)易不像國(guó)內(nèi)貿(mào)易,做國(guó)內(nèi)貿(mào)易主要是做業(yè)務(wù),買賣雙方可以當(dāng)面接觸,可以進(jìn)行實(shí)地考

二、明確產(chǎn)品和合作的工廠：產(chǎn)品確定后才能專注執(zhí)行和深入；合作的工廠是否符合你對(duì)于你所需求的產(chǎn)品定位的標(biāo)準(zhǔn)?這兩點(diǎn)很重要，俗話說(shuō)“做一行，專一行”；同時(shí)你不是工廠，產(chǎn)品的品質(zhì)及售后服務(wù)，很多不在你的管控范圍之內(nèi)；

第四，你肯定要去免費(fèi)網(wǎng)站打廣告，反正不要錢，要的是時(shí)間，能搜索到的一個(gè)一個(gè)整，最好及時(shí)更新。第五，找家值得信任的外貿(mào)公司，幫你收錢退稅什么的 第五，傳真電話都得有，像摸像樣。電話可以留個(gè)小靈通。第六： 一

如何創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)

怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒(méi)有工廠沒(méi)有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來(lái)后，通知工廠開(kāi)增票（開(kāi)票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來(lái)后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
關(guān)于外貿(mào)行業(yè)個(gè)人如何創(chuàng)業(yè) 　　忽如一夜春風(fēng)來(lái)，創(chuàng)業(yè)在突然之間成為了大家最為關(guān)注的問(wèn)題，不管是電視，報(bào)紙還是網(wǎng)站，都在報(bào)道創(chuàng)業(yè)的政策，成功的故事，大家也在互相討論創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。 　　做國(guó)際貿(mào)易，搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)也是一條創(chuàng)業(yè)的路子。大>家也許會(huì)有疑慮，國(guó)內(nèi)貿(mào)易還做不好，就去搞國(guó)際貿(mào)易，是不是還沒(méi)有學(xué)會(huì)走就要跑，算不算要一口吃個(gè)胖子呢？ 　　其實(shí)，國(guó)際貿(mào)易沒(méi)有想象的那么什么，而且相對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，所需要的資金和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都要小一些。 　　要做國(guó)際貿(mào)易，首要的是要懂一些簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，最主要的是外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，有關(guān)外貿(mào)核銷，運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來(lái)代辦。 　　做任何事情都要守法，進(jìn)出口業(yè)務(wù)也不例外，個(gè)人做外貿(mào)業(yè)務(wù)是符合《中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法》，《對(duì)外貿(mào)易法》明確規(guī)定，有進(jìn)出口權(quán)的進(jìn)出口企業(yè)可以為沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)、組織和個(gè)人進(jìn)行代理業(yè)務(wù)，這就明確了個(gè)人也可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。當(dāng)然，工商部門的人不是完全懂法，或者說(shuō)是他們對(duì)法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來(lái)做業(yè)務(wù)，他們會(huì)找你的麻煩。 　　其實(shí)完全沒(méi)有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個(gè)名副其實(shí)的SOHU，就很不錯(cuò)，還能節(jié)省不少的費(fèi)用。要注意的是，在家中辦公千萬(wàn)不要影響鄰居的生活，休息和學(xué)習(xí)，不然一個(gè)電話打到“生活在線”或者是“今日60分”，讓你面對(duì)鏡頭的情形是多么尷尬！ 　　為了節(jié)省費(fèi)用，上寬帶是必須的，現(xiàn)在也便宜，每個(gè)月不超過(guò)100元的費(fèi)用，此外還要有電話和傳真機(jī)，傳真和電話最好不要用同一條線，這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務(wù)，也不適應(yīng)當(dāng)前自動(dòng)收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò)傳真。 　　一切就緒，現(xiàn)在就可以開(kāi)始聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)了。從何開(kāi)始呢，即使沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)的'也知道外貿(mào)是一種“接縫”業(yè)務(wù)，也有很多人把它稱為“空手道”?，F(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡(jiǎn)單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。 　　如果是做出口，要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多交易會(huì)，可以從交易會(huì)上了解信息，必要的時(shí)候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對(duì)工廠的產(chǎn)品有信心，可以與工廠達(dá)成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品，如果是獨(dú)家代理那就更好了?，F(xiàn)在很多工廠都想開(kāi)發(fā)或者是擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，找這樣的工廠并不是太難。 　　如何把產(chǎn)品介紹到國(guó)外呢，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)眾多的貿(mào)易網(wǎng)站，上邊有很多的供求信息，可以分類查詢，尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒(méi)有價(jià)值的信息，所以要盡量多聯(lián)系一些客戶，這樣成功的機(jī)會(huì)才高一些。 　　對(duì)自己并不熟悉的產(chǎn)品，看到國(guó)外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)的工廠，這樣成功的機(jī)會(huì)并不是很多，即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品，你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個(gè)時(shí)效的問(wèn)題。 　　如果國(guó)外客戶有了購(gòu)買意向，恭喜你，你已經(jīng)成功了10%，為什么這么說(shuō)呢？后邊還有大量的工作需要你來(lái)做?，F(xiàn)在的客戶都希望對(duì)他們比較有利的付款方式，如D/P，LC遠(yuǎn)期，這對(duì)于他們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也許沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)你來(lái)說(shuō)不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段，沒(méi)有太多的資金，而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)，因?yàn)槿f(wàn)一客戶沒(méi)有信譽(yù)，他們的核銷就成了問(wèn)題。這時(shí)候，表現(xiàn)你口才的機(jī)會(huì)就到了，要想辦法說(shuō)服客戶能接受預(yù)付貨款或者是即期的LC哦。 　　如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說(shuō)是大功告成了，找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費(fèi)都在5/1000（你的利潤(rùn)可千萬(wàn)不能少于這個(gè)數(shù)目哦），然后你就可以根據(jù)他們的安排來(lái)裝運(yùn)貨物出口了。 ;
��葉宰約旱牟�泛褪諧∮辛艘歡ǖ牧私狻� 剛剛與一位外貿(mào)SOHO的朋友討論了一些，創(chuàng)業(yè)的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒(méi)有任何供應(yīng)商也沒(méi)有客戶的環(huán)境下面開(kāi)始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的！ 她的做法是：在網(wǎng)上找一些工廠圖片，弄一個(gè)網(wǎng)站就開(kāi)始了！ 我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法： 分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，雖然她之前是做塑料這一行業(yè)的，但那些產(chǎn)品都是有幾個(gè)類別，分別有MP3，小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開(kāi)始應(yīng)該先集中某類的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)。 更好的方法是： 一、利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza、net，和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購(gòu)信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個(gè)過(guò)程中了解得到的。 1、去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的套取。 2、通過(guò)與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場(chǎng)的賣點(diǎn)。 3、市場(chǎng)取向即哪些類型的產(chǎn)品適合哪些國(guó)家的客戶。 4、市場(chǎng)的需求如他們都是賣給哪個(gè)國(guó)家的比較多 5、貿(mào)易方式：是自營(yíng)出口即有自己的出口權(quán)，還是掛靠貿(mào)易公司？ 6，客戶是如何來(lái)的？是自己找客戶，還是靠貿(mào)易公司介紹客戶？還是常參加展會(huì)？ 7、公司的規(guī)模，可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量，經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)久（如果一間公司經(jīng)營(yíng)了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問(wèn)題），如果你能得到業(yè)務(wù)員的信任，例如直接說(shuō)明自己是外貿(mào)SOHO，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來(lái)單干的，利用這一點(diǎn)可以得知他整個(gè)公司的無(wú)論從人員方面，工人人數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況等都會(huì)有一個(gè)深入的了解、企業(yè)如果長(zhǎng)期有負(fù)債的話，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的材料用低成本的材料，材料采購(gòu)不及時(shí)，因?yàn)閷?duì)于與這樣的工廠合作的材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都會(huì)要求"現(xiàn)金交易"的。 要點(diǎn)即做到上面步法的要點(diǎn)啦） 確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿(mào)易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅、例如你說(shuō)你自己是貿(mào)易公司你就不能再說(shuō)自己是SOHO啦，就像第7點(diǎn)那里的。 做法舉例： 注冊(cè)阿里巴巴帳號(hào)，填自己所有的真實(shí)資料、發(fā)求購(gòu)信息，大約的寫說(shuō)自己有XX國(guó)的客戶需要采購(gòu)XX產(chǎn)品請(qǐng)報(bào)價(jià)，及寫上一些產(chǎn)品的要求，最好還有附上采購(gòu)的數(shù)量，例如2個(gè)高柜之類的。 二、利用虛假的外商身份去套資料，價(jià)格、上面所說(shuō)的是以國(guó)內(nèi)中間商的身份去套，無(wú)論你是SOHO還是貿(mào)易公司你都是中間商。 在英文的貿(mào)易網(wǎng)站上面注冊(cè)外國(guó)的客戶身份、然后發(fā)詢盤給做外銷的公司。 更簡(jiǎn)單的方式就是：注冊(cè)一個(gè)國(guó)際通用的郵箱帳號(hào)，然后直接發(fā)詢盤給做外銷的公司。 第二點(diǎn)和第一點(diǎn)有所不同，因?yàn)榇蠹业纳矸?，工廠對(duì)待的態(tài)度也有所不同的、所以可以套取出更多有利的信息。 例如如果一間工廠是負(fù)債的，你是外商，業(yè)務(wù)員肯定不會(huì)告訴給你知，你是貿(mào)易公司，他告訴你的機(jī)會(huì)也很少，但如果你是SOHO，并與他有點(diǎn)友誼的關(guān)系，他是會(huì)很真實(shí)的告訴給你知道的。 三、跑產(chǎn)品的材料市場(chǎng)，套材料的價(jià)格等資料。 這里你需要準(zhǔn)備自己的名片，去附近的材料市場(chǎng)跑跑吧，問(wèn)問(wèn)他們材料的不同點(diǎn)，采購(gòu)的價(jià)格，及不同數(shù)量的優(yōu)惠、為什么要跑材料市場(chǎng)呢？對(duì)于了解產(chǎn)品的成本，材料的成本組成是非常重要的！ 以什么身份去套取？你可以說(shuō)你是某某工廠的，也可以說(shuō)是貿(mào)易公司的，反正你卡片里寫什么你就說(shuō)啥羅！ 等著收集一堆材料供應(yīng)商的卡片及圖冊(cè)回來(lái)慢慢分析吧！ 這里看來(lái)是一個(gè)又一個(gè)套取資料的方法喔？沒(méi)錯(cuò)，難道你不了解產(chǎn)品的成本，不了解產(chǎn)品，不了解工廠，不了解市場(chǎng)就去隨便的選擇產(chǎn)品去做外銷么？這樣的風(fēng)險(xiǎn)太大了，只要你做小小的努力就可以把風(fēng)險(xiǎn)減少很多。
先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。 如果是做出口，要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多交易會(huì)，可以從交易會(huì)上了解信息，必要的時(shí)候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對(duì)工廠的產(chǎn)品有信心，可以與工廠達(dá)成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品，如果是獨(dú)家代理那就更好了?，F(xiàn)在很多工廠都想開(kāi)發(fā)或者是擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，找這樣的工廠并不是太難。 對(duì)自己并不熟悉的產(chǎn)品，看到國(guó)外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)的工廠，這樣成功的機(jī)會(huì)并不是很多，即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品，你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個(gè)時(shí)效的問(wèn)題。 如果國(guó)外客戶有了購(gòu)買意向，恭喜你，你已經(jīng)成功了10%，為什么這么說(shuō)呢？后邊還有大量的工作需要你來(lái)做?，F(xiàn)在的客戶都希望對(duì)他們比較有利的付款方式，如 D/P， LC遠(yuǎn)期，這對(duì)于他們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也許沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)你來(lái)說(shuō)不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段，沒(méi)有太多的資金，而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)，因?yàn)槿f(wàn)一客戶沒(méi)有信譽(yù)，他們的核銷就成了問(wèn)題。這時(shí)候，表現(xiàn)你口才的機(jī)會(huì)就到了，要想辦法說(shuō)服客戶能接受預(yù)付貨款或者是即期的LC哦。 如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說(shuō)是大功告成了，找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費(fèi)都在5/1000，然后你就可以根據(jù)他們的安排來(lái)裝運(yùn)貨物出口了。 是不是說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單？是不是也有躍躍欲試的沖動(dòng)？