不能缺少，更是國(guó)家的戰(zhàn)略物資，進(jìn)口石油將是我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)的首選。鋼鐵工業(yè)我國(guó)是過(guò)剩的，靠低成本出口，擠壓國(guó)外的生產(chǎn)企業(yè)，遭到了貿(mào)易保護(hù)主義的瘋狂反擊，出口廉價(jià)鋼材，把污染留在國(guó)內(nèi)也不是國(guó)家鼓勵(lì)的外貿(mào)項(xiàng)目。

第一美聯(lián)儲(chǔ)量化寬松政策使得美元泛濫。美國(guó)通貨膨脹使鋼價(jià)站在1500美元高位。國(guó)外疫情嚴(yán)重商品供應(yīng)短缺使國(guó)內(nèi)外貿(mào)激增。物價(jià)上漲能夠持續(xù)表明需求巨大。如果經(jīng)濟(jì)蕭條則大宗商品則疲軟。認(rèn)清形勢(shì)讓自己站好隊(duì)伍賺錢(qián)就好。螺紋鋼價(jià)格

家居建材做外貿(mào)也得努力做電商平臺(tái)。當(dāng)然從行業(yè)趨勢(shì)和政策支持上來(lái)看，家居建材跨境電商的發(fā)展前景還是很大的。至于這些跨境電商平臺(tái)能發(fā)展到什么程度，一方面要乘著政策紅利開(kāi)拓線上用戶存量市場(chǎng)，一方面也要避免同質(zhì)化。

一.外貿(mào)行業(yè)可以說(shuō)對(duì)于所有的需要出口的行業(yè)都會(huì)造成影響，需求越大的企業(yè)，那么影響也是越大。二.出口一箱難求他們訂單也很多，自己也能夠生產(chǎn)很多。但是，因?yàn)檫@個(gè)貨運(yùn)的問(wèn)題，導(dǎo)致沒(méi)辦法去把貨送到其他的國(guó)家去給買(mǎi)家們。這

前途光明，道路曲折。做鋼材一般很難出單，但是出單都是大單，所以比的是耐心

該行業(yè)是掙錢(qián)的。鋼材業(yè)務(wù)員是一個(gè)非常特殊的職業(yè)，他們的工作是為客戶提供鋼材產(chǎn)品，并在此過(guò)程中賺取傭金。如果所在公司規(guī)模較大，業(yè)務(wù)量較大，那么鋼材業(yè)務(wù)員的收入也會(huì)相應(yīng)地較高。此外，鋼材業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)水平

在上海做鋼材行業(yè)的外貿(mào)前景好不好?

鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格不斷回落，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑。根據(jù)行業(yè)發(fā)展周期以及目前鋼鐵行業(yè)面臨的一系列問(wèn)題，預(yù)計(jì)未來(lái)五年到十年鋼鐵行業(yè)的發(fā)展將是一個(gè)"逐步消化產(chǎn)能，積極優(yōu)化結(jié)構(gòu)，大力拓展技術(shù)"的過(guò)程，隨著國(guó)家鋼鐵“十二五”規(guī)劃的深入貫徹

所以，要根據(jù)市場(chǎng)需要，嚴(yán)格控制產(chǎn)品總量，千方百計(jì)提高噸鋼盈利水平，實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng)。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。在市場(chǎng)供過(guò)于求，價(jià)格長(zhǎng)期低迷的情況下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研究開(kāi)發(fā)高價(jià)值且市場(chǎng)緊俏的新產(chǎn)品是新形勢(shì)下增加

近2個(gè)月鋼材價(jià)格普遍上漲，不排除價(jià)格預(yù)期已經(jīng)被提前消耗的可能性。此外，鋼廠為保證采暖季的收益，還會(huì)提前采取一些措施來(lái)保證供給。因此，雖然鋼價(jià)仍有希望上升，但幅度不會(huì)太大。

短期受到成本壓力和產(chǎn)品價(jià)格下降因素影響，利潤(rùn)下降，不被看好！如果你做長(zhǎng)期投資的話，可以考慮逢低進(jìn)場(chǎng)

未來(lái)一段時(shí)間，產(chǎn)能過(guò)剩的壓力使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，尤其是對(duì)規(guī)模較小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增大；大型鋼鐵企業(yè)和以高附加值、國(guó)內(nèi)短缺品種為主要產(chǎn)品的企業(yè)可以部分抵消產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。5. 鐵礦石價(jià)格波動(dòng) 鋼鐵

如已簽訂施工合同明確約定“包死價(jià)”或施工期間材料及合同價(jià)格不調(diào)整，建議建筑企業(yè)與發(fā)包人進(jìn)行溝通談判。同時(shí)，若材料價(jià)格異常波動(dòng)使合同基礎(chǔ)條件發(fā)生在訂立合同時(shí)無(wú)法預(yù)見(jiàn)的、不屬于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重大變化，符合“情勢(shì)變更”情形下

鋼價(jià)暴漲,下游企業(yè)該怎么辦?

好。半夏鋼鐵國(guó)際貿(mào)易有限公司旗下有碼頭、堆場(chǎng)、廢鋼貿(mào)易，后期還創(chuàng)辦了鋼廠，生意越做越大，成為濱海的龍頭企業(yè)。半夏鋼鐵國(guó)際貿(mào)易有限公司是電視劇《風(fēng)吹半夏》中女主許半夏創(chuàng)辦的企業(yè)，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，最后準(zhǔn)備上市。

外貿(mào)鋼材現(xiàn)在不好做了，但外貿(mào)的利潤(rùn)比內(nèi)銷要大很多的?，F(xiàn)在歐洲國(guó)家對(duì)我國(guó)的不銹鋼提高了征稅，導(dǎo)致鋼材對(duì)外貿(mào)易受阻。或是很多鋼材根本沒(méi)法進(jìn)入到國(guó)外市場(chǎng)。但有人說(shuō)相對(duì)落后的國(guó)家和地區(qū)對(duì)建筑用鋼的需求量還是很大，進(jìn)口量

的，我做了很多年了，在上海 我也居住過(guò)很多年，我個(gè)人覺(jué)得鋼材不是那么好做的，尤其是外貿(mào)，請(qǐng)千萬(wàn)慎重，因?yàn)殇摬牡膬r(jià)格不穩(wěn)定，一天一個(gè)價(jià)，而且做鋼材貿(mào)易 運(yùn)費(fèi) 就是一個(gè)很嚴(yán)重而又不得不面對(duì)的問(wèn)題,所有請(qǐng) 投資者

還可以。青山鋼管是中國(guó)領(lǐng)先的鋼管生產(chǎn)企業(yè)之一，主要生產(chǎn)和銷售各種類型的鋼管產(chǎn)品，青山鋼管的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)健，產(chǎn)品出口遍布全球超過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與多家國(guó)際知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，青山鋼管的外貿(mào)表現(xiàn)

鋼鐵行業(yè)不怎么樣，鋼鐵的每日價(jià)格浮動(dòng)較大，很多公司報(bào)了價(jià)后都回掉了，不做了，會(huì)虧本。在鋼鐵的外貿(mào)公司，現(xiàn)在形勢(shì)的確不好，其實(shí)是外貿(mào)從前年開(kāi)始就不好做，我相信以后會(huì)好起來(lái)的，不管干什么，只要堅(jiān)持就好，外貿(mào)不能

好。1、首先，沈陽(yáng)申匯鋼鐵貿(mào)易有限公司擁有廣泛的供應(yīng)渠道和豐富的鋼鐵資源，能夠提供多樣化的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。2、然后，沈陽(yáng)申匯鋼鐵貿(mào)易有限公司擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和高效的管理體系，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

該行業(yè)是掙錢(qián)的。鋼材業(yè)務(wù)員是一個(gè)非常特殊的職業(yè)，他們的工作是為客戶提供鋼材產(chǎn)品，并在此過(guò)程中賺取傭金。如果所在公司規(guī)模較大，業(yè)務(wù)量較大，那么鋼材業(yè)務(wù)員的收入也會(huì)相應(yīng)地較高。此外，鋼材業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)水平

鋼鐵外貿(mào)怎么樣

現(xiàn)在的鋼材市場(chǎng)，一噸平均可以賺25左右，廢金屬一般以18左右，鋼材市場(chǎng)有可能會(huì)回曖，要看市場(chǎng)的走向，你可以多看網(wǎng)絡(luò)信息

最終，這一信貸泡沫因鋼材市場(chǎng)的不景氣超出預(yù)期，鋼貿(mào)企業(yè)難以正常回籠資金而破滅，諸多企業(yè)和銀行損失慘重。值得關(guān)注的是，此次對(duì)于鐵礦石價(jià)格會(huì)否持續(xù)下跌，業(yè)內(nèi)并未達(dá)成一致，加上鐵礦石貿(mào)易融資多為真實(shí)交易，風(fēng)險(xiǎn)是否可控，

這要看你指哪方面了，從整體上來(lái)說(shuō)，津南區(qū)的經(jīng)濟(jì)比較落后，所以金融危機(jī)對(duì)她的影響相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很大，但從行業(yè)的角度上看，自從榮成鋼鐵搬到津南以來(lái)，鋼鐵業(yè)已成為津南區(qū)的支柱展業(yè)之一，而此次金融危機(jī)中鋼材市場(chǎng)的不景氣

預(yù)計(jì)2016年中國(guó)鋼材出口量保持較大規(guī)模，出口總量不會(huì)少于8000萬(wàn)噸，很有可能仍在億噸以上。此外，供給側(cè)改革也有利于鋼材市場(chǎng)。如果供給側(cè)改革能夠破題，將有利于實(shí)現(xiàn)鋼材市場(chǎng)的供求平衡，從而提供鋼材價(jià)格谷底回升基礎(chǔ)。

鋼材市場(chǎng)現(xiàn)在不景氣,以后的前景還會(huì)好嗎?

綜合考量成本、技術(shù)成熟度和資源可用性，需求減少、能效提升，以及廢鋼再利用、碳捕集利用與封存(CCUS)、氫氣直接還原煉鋼(H2-DRI-EAF)等技術(shù)的加速推動(dòng)是中國(guó)鋼鐵行業(yè)碳中和的重要抓手。從具體技術(shù)路徑來(lái)看，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)“碳

從中不難看出,在經(jīng)濟(jì)全球化日益發(fā)展的形勢(shì)下,鋼鐵業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素有三:一是資源能源:二是環(huán)境;三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。前兩個(gè)要素是理所當(dāng)然的、必不可少的,否則就會(huì)陷入傳統(tǒng)的發(fā)展模式不能自拔,因高消耗、高污染而被淘汰;但第三

第三條　通過(guò)鋼鐵產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)施兼并、重組，擴(kuò)大具有比較優(yōu)勢(shì)的骨干企業(yè)集團(tuán)規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)集中度。到2010年，鋼鐵冶煉企業(yè)數(shù)量較大幅度減少，國(guó)內(nèi)排名前十位的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)鋼產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的比例達(dá)到50%以上；2020年達(dá)

《關(guān)于促進(jìn)鋼鐵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確提出，力爭(zhēng)到2025年，鋼鐵工業(yè)基本形成布局結(jié)構(gòu)合理、資源供應(yīng)穩(wěn)定、技術(shù)裝備先進(jìn)、質(zhì)量品牌突出、智能化水平高、全球競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、綠色低碳可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展格局;并從創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)

在經(jīng)濟(jì)全球化日益發(fā)展的形勢(shì)下，鋼鐵業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素有三：一是資源能源：二是環(huán)境；三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。前兩個(gè)要素是理所當(dāng)然的、必不可少的，否則就會(huì)陷入傳統(tǒng)的發(fā)展模式不能自拔，因高消耗、高污染而被淘汰；但第

1.國(guó)際市場(chǎng)占有率國(guó)際市場(chǎng)占有率在一定程度上反映了一國(guó)某產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大小，本文中使用一國(guó)鋼材出口總額與全球鋼材出口總額之比來(lái)衡量鋼鐵產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)占有率。計(jì)算公式為：其中，表示i國(guó)鋼鐵業(yè)國(guó)際市場(chǎng)占有率；表示i國(guó)鋼

如何讓鋼鐵的可持續(xù)發(fā)展推動(dòng)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化

　　我國(guó)是鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，粗鋼產(chǎn)量連續(xù)13年居世界第一。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，粗鋼產(chǎn)量年均增長(zhǎng)21.1%。2008年，粗鋼產(chǎn)量達(dá)到5億噸，占全球產(chǎn)量的38%，國(guó)內(nèi)粗鋼表觀消費(fèi)量4.53億噸，直接出口折合粗鋼6000萬(wàn)噸，占世界鋼鐵貿(mào)易量的15%。2007年，規(guī)模以上鋼鐵企業(yè)完成工業(yè)增加值9936億元，占全國(guó)GDP的4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2436億元，占工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額的9%，直接從事鋼鐵生產(chǎn)的就業(yè)人數(shù)358萬(wàn)。鋼鐵產(chǎn)品基本滿足國(guó)內(nèi)需要，部分關(guān)鍵品種達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。鋼鐵產(chǎn)業(yè)有力支撐和帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)就業(yè)，對(duì)保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。 　　但是，鋼鐵產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期粗放發(fā)展積累的矛盾日益突出。一是盲目投資嚴(yán)重，產(chǎn)能總量過(guò)剩。截至2008年底，我國(guó)粗鋼產(chǎn)能達(dá)到6.6億噸，超出實(shí)際需求約1億噸。二是創(chuàng)新能力不強(qiáng)，先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、高端產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用還主要依靠引進(jìn)和模仿，一些高檔關(guān)鍵品種鋼材仍需大量進(jìn)口，消費(fèi)結(jié)構(gòu)處于中低檔水平。三是產(chǎn)業(yè)布局不合理，大部分鋼鐵企業(yè)分布在內(nèi)陸地區(qū)的大中型城市，受到環(huán)境容量、水資源、運(yùn)輸條件、能源供應(yīng)等因素的嚴(yán)重制約。四是產(chǎn)業(yè)集中度低，粗鋼生產(chǎn)企業(yè)平均規(guī)模不足100萬(wàn)噸，排名前5位的企業(yè)鋼產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)總量的28.5%。五是資源控制力弱，國(guó)內(nèi)鐵礦資源稟賦低，自給率不足50%。六是流通秩序混亂。鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)銷商超過(guò)15萬(wàn)家，投機(jī)經(jīng)營(yíng)傾向較重。\ 　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)取得了多項(xiàng)世界第一，但世界鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)并沒(méi)有成為鋼鐵生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，在全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán). 　　近幾年，中國(guó)鋼鐵工業(yè)取得了多項(xiàng)世界第一：產(chǎn)量第一、出口量第一、消費(fèi)量第一，并一躍成為全球鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)。但世界鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)并沒(méi)有成為鋼鐵生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，在全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)格局中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。 　　中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量30％以上，在推動(dòng)世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展中所起的作用越來(lái)越突出，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展也作出了重大貢獻(xiàn)。多年來(lái)，正是得益于鋼鐵工業(yè)提供的各類鋼鐵產(chǎn)品，才確保了國(guó)內(nèi)機(jī)械、交通運(yùn)輸、建筑、國(guó)防等基礎(chǔ)行業(yè)的大發(fā)展。 　　但是，在獲得諸多“世界第一”的背后，中國(guó)也為鋼鐵工業(yè)的無(wú)限擴(kuò)產(chǎn)付出了慘重代價(jià)。這代價(jià)不僅是物質(zhì)上的、環(huán)境上的，也包括精神上的；不僅是短期的，還包括長(zhǎng)期的，甚至影響到我國(guó)鋼鐵工業(yè)在做大后難以做強(qiáng)。
　　一、可持續(xù)發(fā)展是人類對(duì)傳統(tǒng)發(fā)展模式的反思，是人類發(fā)展觀的重大進(jìn)步。隨著工業(yè)革命的推進(jìn)，傳統(tǒng)的發(fā)展模式突顯出兩大問(wèn)題：一是工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大是以資源和能源的大量消耗為代價(jià)的；二是工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的加速是以環(huán)境為代價(jià)的。從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，圍繞世界性的能源危機(jī)和環(huán)境危機(jī)，爆發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于“是停止增長(zhǎng)還是繼續(xù)發(fā)展”的國(guó)際大討論。1972年聯(lián)合國(guó)人類環(huán)境會(huì)議通過(guò)了《人類環(huán)境宣言》，呼吁維護(hù)和改善環(huán)境，造福全人類及其后代，標(biāo)志著可持續(xù)發(fā)展時(shí)代的開(kāi)始。1987年聯(lián)合國(guó)世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)向聯(lián)合國(guó)提交的《我們共同的未來(lái)》，正式提出了可持續(xù)發(fā)展的概念和內(nèi)涵，給出的經(jīng)典定義是：“可持續(xù)發(fā)展是既滿足當(dāng)代人的需求，又不危及后代人滿足其需求能力的發(fā)展”。此后?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略越來(lái)越成為世界上大多數(shù)國(guó)家最關(guān)注的焦點(diǎn)和議題。 　　我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家。一方面人口多，人均資源匱乏，經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平還不發(fā)達(dá)；另一方面生態(tài)環(huán)境脆弱，環(huán)境污染還比較嚴(yán)重。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，與資源、環(huán)境制約的矛盾日益突出。走可持續(xù)發(fā)展的道路，已成為黨中央、國(guó)務(wù)院和全國(guó)人民的共識(shí)和行動(dòng)。2006年全國(guó)人民代表大會(huì)批準(zhǔn)通過(guò)的“十一五”規(guī)劃綱要指出，要以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，把經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展切實(shí)轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道，特別強(qiáng)調(diào)必須加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，把節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境作為基本國(guó)策，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，加快建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好性社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，走新型工業(yè)化道路，堅(jiān)持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 　　結(jié)合鋼鐵工業(yè)實(shí)際來(lái)看，國(guó)際鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)在《2004年世界鋼鐵業(yè)報(bào)告》中指出：“可持續(xù)發(fā)展旨在改善當(dāng)代和后世每個(gè)人的生活質(zhì)量。對(duì)于全球鋼鐵而言，它意味著在做出任何決策時(shí)，都要重視環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)各方面相互依存性”。國(guó)際鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)致力的愿景是：“鋼鐵被視為可持續(xù)發(fā)展世界的主要基石之一。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要鋼鐵業(yè)財(cái)務(wù)狀況良好，在環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展方面處于領(lǐng)導(dǎo)地位，并且追求不斷完善”。國(guó)際鋼協(xié)理事會(huì)還確定了一組共1 1項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展的指標(biāo)，用以衡量世界鋼鐵業(yè)的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)運(yùn)行的狀況。其中指標(biāo)1到4(即對(duì)工藝流程和產(chǎn)品的投資、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率、投資回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)增加值)用以度量鋼鐵業(yè)在經(jīng)濟(jì)方面的表現(xiàn)，指標(biāo)5到9(即能耗強(qiáng)度、溫室氣體排放量、材料利用效率、鋼的回收利用、環(huán)境管理系統(tǒng))用以度量鋼鐵業(yè)環(huán)保方面的表現(xiàn)，指標(biāo)10到11(即員工培訓(xùn)、損失工時(shí)的工傷率)用以度量鋼鐵業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的表現(xiàn)。 　　最近，國(guó)際鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)推出《2005年世界鋼鐵業(yè)報(bào)告》。該報(bào)告通過(guò)對(duì)11項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)及相關(guān)案例的分析，對(duì)近兩年世界鋼鐵業(yè)在經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)責(zé)任等方面的業(yè)績(jī)進(jìn)行了述評(píng)。從中不難看出，在經(jīng)濟(jì)全球化日益發(fā)展的形勢(shì)下，鋼鐵業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素有三：一是資源能源：二是環(huán)境；三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。前兩個(gè)要素是理所當(dāng)然的、必不可少的，否則就會(huì)陷入傳統(tǒng)的發(fā)展模式不能自拔，因高消耗、高污染而被淘汰；但第三個(gè)要素也是必不可少的，特別是當(dāng)今世界鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求的背景下，企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，肯定要在優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，就不可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，這三者是相互關(guān)聯(lián)的，相輔相成的。正因?yàn)槿绱?，世界鋼鐵業(yè)很重視對(duì)新工藝新產(chǎn)品的投資、投資回報(bào)率、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率以及經(jīng)濟(jì)增加值等項(xiàng)指標(biāo)的改善，以提高其競(jìng)爭(zhēng)力。如浦項(xiàng)制鐵，從1992年起開(kāi)始開(kāi)發(fā)FINEX，它是一種創(chuàng)新、環(huán)保型的制鐵工藝，現(xiàn)已建成并投產(chǎn)了一座年產(chǎn)60萬(wàn)噸的示范廠，其資本投資和生產(chǎn)成本僅是同等產(chǎn)能高爐的85％，將作為領(lǐng)先的制鐵新技術(shù)而出現(xiàn)，從而為21世紀(jì)鋼鐵業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。又如國(guó)際鋼協(xié)汽車用鋼委員會(huì)研究開(kāi)發(fā)的新型超輕鋼，它是一種創(chuàng)新、節(jié)能型的新材料，用于歐洲C級(jí)汽車和北美的中型汽車，可改善能源效率，在汽車的整個(gè)壽命周期內(nèi)，有可能將能源消耗總量減少50％。這些創(chuàng)新將有利于提高鋼鐵企業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。這些新鮮經(jīng)驗(yàn)很值得我國(guó)鋼鐵企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒，并在學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上進(jìn)行自主創(chuàng)新，以大大提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在經(jīng)濟(jì)全球化中立于不敗之地，真正轉(zhuǎn)入可持續(xù)發(fā)展的軌道。 　　二、鋼鐵業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，呼喚循環(huán)經(jīng)濟(jì)。在20世紀(jì)70一80年代，世界上提出可持續(xù)發(fā)展理念的同時(shí)，就萌發(fā)出循環(huán)經(jīng)濟(jì)思想。當(dāng)時(shí)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鮑爾丁在“宇宙飛船理論”中提出，地球就像一艘在太空中飛行的宇宙飛船，要靠不斷消耗和再生自身有限的資源而生存。如果不合理地開(kāi)發(fā)資源，肆意破壞環(huán)境，就會(huì)走向自毀滅。后來(lái)，人們逐漸拋棄了那種“資源一產(chǎn)品一污染排放”的單項(xiàng)活動(dòng)的線性經(jīng)濟(jì)模式，而倡導(dǎo)一種“資源一產(chǎn)品一再生資源”的閉環(huán)反饋的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。特別是隨著科技進(jìn)步，人們對(duì)資源和環(huán)境問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不斷深化和發(fā)展，從局部環(huán)境問(wèn)題到全球環(huán)境問(wèn)題，從末端治理到源頭治理，從專注于生態(tài)環(huán)境到資源的節(jié)約和循環(huán)利用，從清潔生產(chǎn)實(shí)踐到可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念及其減量化、再利用、資源化等三項(xiàng)原則，越來(lái)越被人們所認(rèn)同，迄今已成為世界鋼鐵業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。 　　世界主要產(chǎn)鋼國(guó)家鋼鐵工業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，是與本國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展結(jié)合在一起的，是與節(jié)能降耗、廢棄物資源化、清潔生產(chǎn)、綠色制造等結(jié)合在一起的，已取得顯著成效。如日本鋼鐵工業(yè)噸鋼能耗已降到620公斤標(biāo)煤，鋼渣利用率達(dá)99．8％，粉塵利用率達(dá)88％，一年消納廢輪胎約12萬(wàn)噸，占全國(guó)廢輪胎產(chǎn)生量的12％，消納廢塑料約40萬(wàn)噸，占全國(guó)廢塑料產(chǎn)生量的4％。又如德國(guó)蒂森克虜伯公司已走在前面，噸鋼能耗為602公斤標(biāo)煤，噸鋼新水量為3．2噸，噸鋼外排廢水量1．1噸，噸鋼排塵量為0．5公斤，礦渣利用率為95％，粉塵利用率為70％以上。 　　我國(guó)鋼鐵工業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近10多年來(lái)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，鋼產(chǎn)量已連續(xù)十年居世界第一位，是名副其實(shí)的鋼鐵生產(chǎn)大國(guó)，在品種質(zhì)量、節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)、效率效益等方面都取得了重大進(jìn)展。但按可持續(xù)發(fā)展的要求來(lái)看，還有很大差距，主要是粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式尚未根本轉(zhuǎn)變，高投入、高消耗、高排放、高污染等問(wèn)題仍十分突出。加上資源約束日益顯現(xiàn)，環(huán)境制約更加嚴(yán)峻，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已成為一項(xiàng)十分重要、刻不容緩的任務(wù)。 　　從資源稟賦情況看，我國(guó)鐵礦石資源不足，人均鐵礦資源占有量?jī)H為世界人均占有量的42％，很不適應(yīng)鋼鐵工業(yè)發(fā)展的需要。我國(guó)煤碳資源相對(duì)比較豐富，但用于鋼鐵生產(chǎn)的焦煤僅占25％一27％，而且焦炭?jī)?chǔ)量中氣煤占一半以上，主焦煤僅占19％，也不適應(yīng)鋼鐵工業(yè)發(fā)展的需要。 　　從資源供求情況看，我國(guó)鐵礦石進(jìn)口量已增長(zhǎng)到2億多噸，使鐵礦石對(duì)外依存度上升到50％以上，去年進(jìn)口鐵礦石漲價(jià)71．5％，今年又漲價(jià)19％，導(dǎo)致全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受到嚴(yán)重影響。此外，用于生產(chǎn)鐵合金的錳礦石，其供求緊張情況還要嚴(yán)重一些，錳礦石對(duì)外依存度已高達(dá)70％以上，也增加了風(fēng)險(xiǎn)。 　　從資源利用效率情況看，我國(guó)噸鋼綜合能耗高達(dá)700多公斤標(biāo)煤，比國(guó)外先進(jìn)水平高15％一20％；噸鋼新水用量在10噸左右，比國(guó)外先進(jìn)水平高1．5倍左右。 　　從再生資源循環(huán)利用情況看，我國(guó)鐵鋼比高，電爐鋼比低，再生鋼的比例僅20％，比國(guó)外先進(jìn)水平低50個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)鋼鐵聯(lián)合企業(yè)能源有效利用率僅27％，其余73％的熱能表現(xiàn)為生產(chǎn)過(guò)程的余熱，而余熱發(fā)電等二次能源回收利用率還比較低。 　　從環(huán)境情況看，我國(guó)鋼鐵企業(yè)污染物排放合格率為91．4％，比國(guó)外先進(jìn)水平低8個(gè)百分點(diǎn)；廠區(qū)降塵量為39．8噸／平方公里·月，比國(guó)外先進(jìn)水平高25噸／平方公里·月，噸鋼外排廢水量為7．5噸，噸鋼SO2排放量為3．2公斤，都比國(guó)外先進(jìn)水平高，對(duì)環(huán)境的影響大。 　　從“十一五”規(guī)劃目標(biāo)看，要求到2010年單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗降低20％，單位工業(yè)增加值用水量降低30％，工業(yè)固體廢棄物綜合利用率提高到60％，主要污染物排放量減少10％等等，都是約束性硬指標(biāo)，完成這些指標(biāo)任務(wù)十分艱巨，必須采取切實(shí)有效的措施，付出更大的努力，否則是難以實(shí)現(xiàn)的。 　　針對(duì)上述情況，我國(guó)鋼鐵工業(yè)企業(yè)受資源供需矛盾的壓力在不斷增大，受環(huán)境保護(hù)制約的壓力在不斷增大。在這樣的形勢(shì)下，加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加快創(chuàng)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型鋼鐵企業(yè)尤為重要，尤為迫切。我們必須從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認(rèn)識(shí)加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的極端重要性和緊迫性，增強(qiáng)憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)歷史責(zé)任感和使命感，切實(shí)把加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加快建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型鋼鐵企業(yè)的工作放在突出的重要位置，下大力氣，下苦功夫，把它抓緊抓好，抓出成效來(lái)。 　　三、站在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略高度，從目前鋼鐵企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最有效的途徑，主要有三： 　　1．大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高資源節(jié)約水平和循環(huán)利用效率 　　學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，鋼鐵企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，要以“零排放”為目標(biāo)，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中建立水資源、能源和固體廢棄物等三條循環(huán)利用鏈。 　　(1)大力節(jié)約水資源。消滅直排水，建立工序內(nèi)部、廠內(nèi)、廠際多級(jí)用水循環(huán)思想，提高水循環(huán)的濃縮倍數(shù)，實(shí)現(xiàn)水資源消耗減量化，減少循環(huán)系統(tǒng)的工業(yè)廢水排放量。具體措施是：結(jié)合鋼廠主體技術(shù)改造，采用干法除塵、干法熄焦等工藝技術(shù)，不用水或少用水，做到源頭用水減量化；采用高效、安全可靠的先進(jìn)水處理工藝和技術(shù)，采取串級(jí)用水，提高水的循環(huán)利用率，進(jìn)一步降低噸鋼耗新水量，采用先進(jìn)工藝對(duì)循環(huán)水系統(tǒng)的排污水及其它排水，進(jìn)行有效處理，使工業(yè)廢水資源化，實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“零”排放。 　　(2)能源循環(huán)利用。充分合理利用多個(gè)生產(chǎn)工序中產(chǎn)生的各種余熱，將焦?fàn)t、高爐、轉(zhuǎn)爐煤氣回收利用，從源頭削減一次能源的消耗，減少向大氣排放各種污染物量。具體措施是：推廣先進(jìn)的節(jié)能和環(huán)保技術(shù)，淘汰或改造浪費(fèi)資源、污染嚴(yán)重的落后生產(chǎn)工藝和設(shè)備，使老工業(yè)基地通過(guò)現(xiàn)代化改造，走上“少投人、多產(chǎn)出、低污染、高效益、可持續(xù)發(fā)展”的道路；強(qiáng)化能源與環(huán)境管理，包括設(shè)立能源調(diào)度中心，對(duì)各種能源實(shí)行集中管理和統(tǒng)一調(diào)配，把科學(xué)、完善的節(jié)能與環(huán)境監(jiān)測(cè)管理體系納入生產(chǎn)管理之中，以管促治；面向社會(huì)，一方面為相關(guān)行業(yè)提供工業(yè)原料，同時(shí)把鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的二次能源用于城市生活，改善城市環(huán)境空氣質(zhì)量；另一方面利用高爐、焦?fàn)t高溫冶煉條件，消納廢輪胎、廢塑料等，成為社會(huì)廢棄物無(wú)害化處理中心。 　　(3)固體廢棄物利用。加強(qiáng)資源的循環(huán)利用以及廢棄物的再資源化，重點(diǎn)解決工業(yè)廢物升值利用與粉煤灰、尾礦的再資源化問(wèn)題。具體措施是：圍繞礦山排巖場(chǎng)、尾礦壩進(jìn)行礦山生態(tài)恢復(fù)治理工作；按照鋼鐵含鐵物料資源化的思路，探索尾礦、發(fā)電粉煤灰、鋼渣磁選后尾渣等固體廢棄物的綜合利用技術(shù)和途徑；細(xì)化對(duì)固體廢棄物的分類、堆放、處理、利用等各個(gè)環(huán)節(jié)管理，細(xì)化固體廢棄物處理設(shè)備的管理；建立以鋼鐵為中心的、鋼鐵生產(chǎn)與石化、建材、能源等相關(guān)行業(yè)以及社會(huì)生活共享資源、互為排放物治理、互為二次資源循環(huán)利用的區(qū)域生態(tài)工業(yè)園，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)物質(zhì)循環(huán)，消費(fèi)后的廢棄產(chǎn)品、生活垃圾和生活污水的社會(huì)大循環(huán)。 　　2．大力實(shí)施精品戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 　　(1)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定企業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的主導(dǎo)產(chǎn)品，實(shí)施精品戰(zhàn)略。為此，一方面要采用先進(jìn)實(shí)用技術(shù)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)流程進(jìn)行現(xiàn)代化改造，淘汰落后的工藝技術(shù)裝備；另一方面要大力提高自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心的建設(shè)，著力培育自己的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，確保企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力、有市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、增收和增效的統(tǒng)一。 　　(2)精打細(xì)算，深挖內(nèi)部潛力，實(shí)施低成本戰(zhàn)略。為此，一要圍繞鋼鐵生產(chǎn)流程各個(gè)控制點(diǎn)算細(xì)賬，落實(shí)增收節(jié)支措施；二要圍繞原燃材料供應(yīng)算細(xì)賬，在保質(zhì)保量按時(shí)供應(yīng)的前提下，千方百計(jì)地降低采購(gòu)成本；三要圍繞能源平衡算細(xì)賬，減少一次能源的投入，抓好二次能源的回收利用，確保生產(chǎn)正常運(yùn)作；四要圍繞典型成本算細(xì)賬，組織企業(yè)各部門(mén)、各單位開(kāi)展技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比分析活動(dòng)，對(duì)照先進(jìn)，找出薄弱環(huán)節(jié)，采取措施深挖內(nèi)部潛力；五要圍繞銷售效益最大化算細(xì)賬，銷售部門(mén)要充分運(yùn)用市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，科學(xué)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，把握好產(chǎn)品銷售流向，確定銷售渠道，加大直供戶比例，爭(zhēng)取得到最佳的銷售價(jià)格；六要圍繞進(jìn)出口算細(xì)賬，以效益最大化原則安排出口產(chǎn)品，對(duì)用進(jìn)口礦和國(guó)產(chǎn)礦的成本進(jìn)行對(duì)比分析，及時(shí)調(diào)整用礦比例，降低原料成本，同時(shí)要找準(zhǔn)與先進(jìn)企業(yè)在運(yùn)輸費(fèi)用上的差距，采取有效措施提高對(duì)運(yùn)輸市場(chǎng)的控制力，降低運(yùn)輸成本。 　　3．大力實(shí)施清潔生產(chǎn)，保護(hù)和改善環(huán)境。推進(jìn)企業(yè)與社會(huì)和諧發(fā)展 　　在這方面，各鋼鐵企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)推廣寶鋼的經(jīng)驗(yàn)。寶鋼是我國(guó)最早推行清潔生產(chǎn)的鋼鐵企業(yè)，也是我國(guó)最早通過(guò)IS014001環(huán)保管理體系認(rèn)證的鋼鐵企業(yè)。他們從建廠開(kāi)始，就十分重視以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足用戶需要為目標(biāo)，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，十分重視生產(chǎn)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和環(huán)保設(shè)備，從源頭減少對(duì)環(huán)境的污染，并不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，減少資源和能源的消耗，一直處于國(guó)際先進(jìn)水平；同時(shí)，十分重視打造綠色寶鋼，廠區(qū)綠化率已達(dá)到41．78％。2004年寶鋼首次向社會(huì)公開(kāi)發(fā)布《環(huán)境報(bào)告》，充分顯示出寶鋼注重環(huán)境保護(hù)、推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)及人類社會(huì)和諧發(fā)展的決心和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。終于于2004年1月成功地加入世界可持續(xù)發(fā)展工商理事會(huì)(WBCSD)，成為我國(guó)鋼鐵行業(yè)第一家、全國(guó)第二家加入WBCSD的企業(yè)。
行業(yè)相關(guān)人士分析,三大原因?qū)е履壳笆袌?chǎng)疲軟,一是鋼材的供求矛盾。國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)一直處于供大于求的狀態(tài),雖然國(guó)家要求加大基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目,但各地方政府礙于沒(méi)錢(qián)遲遲沒(méi)有動(dòng)作,導(dǎo)致下游企業(yè)需求一直未見(jiàn)起色;二是企業(yè)的資金流問(wèn)題得不到緩解,各鋼鐵企業(yè)在銀行貸款方面受到制約,為了能夠生存下去,鋼鐵企業(yè)最后不得不低價(jià)處理庫(kù)存產(chǎn)品從而得到資金;三是目前正處于傳統(tǒng)的鋼材市場(chǎng)淡季,鋼鐵企業(yè)在這個(gè)階段都會(huì)下調(diào)鋼鐵價(jià)格。 此外,一位鋼鐵行業(yè)專家表示,目前國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格應(yīng)該不會(huì)有太大的變化,在后期可能會(huì)隨著政府投資建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施從而使鋼材價(jià)格有所回升,但價(jià)格不會(huì)有大幅度的上漲。 以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自中商情報(bào)網(wǎng)
1）宏觀方面：國(guó)外市場(chǎng)表現(xiàn)較差，尤其是歐債危機(jī)對(duì)中國(guó)的進(jìn)出方面造成影響較大。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)也不容樂(lè)觀。 2）原材料價(jià)格：價(jià)格居高不下，雖然前階段礦石下跌明顯，但近期又有所反彈，2012年產(chǎn)能要達(dá)到7億，外國(guó)人不愁賣礦石，咱只能伸脖子讓人宰。 3）宏觀調(diào)控：實(shí)際上這個(gè)個(gè)人覺(jué)得是近期市場(chǎng)這么差的最主要原因，一緊縮，銀行錢(qián)少了，貸款的前也就少了，雖然很多老板看著光鮮，但是實(shí)際上沒(méi)多少人用的是自己的錢(qián)，可能你缺個(gè)100萬(wàn)，資金就緊張了，下游客戶也是同樣的情況，也就導(dǎo)致終端采購(gòu)沒(méi)有太多底氣。而且下游一向有“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的習(xí)慣，所以市場(chǎng)再跌，只要你沒(méi)有向上的跡象，大多都不會(huì)采購(gòu)太多。 4）心態(tài)不穩(wěn)、天氣原因、市場(chǎng)價(jià)格愈發(fā)透明等等，實(shí)際上其他原因也比較多，以上是最重要的，就不一一列舉。 至于能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，不好說(shuō)，市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，隨時(shí)都可能有變化。如果我真能猜對(duì)了的話，那我就沒(méi)必要在網(wǎng)上還回答你問(wèn)題了，直接去當(dāng)上帝去。 但是短期之內(nèi)應(yīng)該好不了，至少春節(jié)之前沒(méi)希望，春節(jié)過(guò)后，可能會(huì)在“開(kāi)門(mén)紅”的思想下小漲一下，但是時(shí)間應(yīng)該沒(méi)法持續(xù)，后期的情況……還是觀望下zf換屆吧，歷次的慣例，新一屆zf都會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)刺激政策，這一次也不例外。
一．外貿(mào)業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家的頻率不要過(guò)高，但要保持所有聯(lián)系方式暢通可用。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要理解，初期的海外潛在買(mǎi)家一定不會(huì)回復(fù)您的每一封郵件的，當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員追問(wèn)目標(biāo)價(jià)格、出貨日期、訂單進(jìn)展等敏感信息時(shí)，很多海外買(mǎi)家不得不選擇沉默，因?yàn)樗赡茏约哼€沒(méi)有落實(shí)好，或者他覺(jué)得還沒(méi)有到告知您這些信息的階段；當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員只是閑聊式的和他溝通交流，試圖拉近距離，他也可能不會(huì)搭理您，因?yàn)楹芏嗪Ｍ赓I(mǎi)家只關(guān)注生意本身，不必要的交流他們并不歡迎。 當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的幾封詢盤(pán)買(mǎi)家沒(méi)有回復(fù)，您或多或少總會(huì)感覺(jué)心里沒(méi)底，擔(dān)心訂單是否被別人給搶了，總想做些什么事去爭(zhēng)取。但其實(shí)，訂單實(shí)在不是爭(zhēng)取來(lái)的，您即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個(gè)不屬于您的訂單爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，只可能讓買(mǎi)家覺(jué)得威脅和反感，更糟糕的是，下一次他有詢盤(pán)，會(huì)猶豫是否還要再發(fā)給您？ 那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不是就不去爭(zhēng)取呢？當(dāng)然不是，只是需要更講究一些方式和方法： 1．在海外買(mǎi)家對(duì)您好奇，愿意聽(tīng)您說(shuō)的那為數(shù)不多的幾次機(jī)會(huì)里，一定要充分表現(xiàn)出自己的吸引力，比如產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、公司參加過(guò)的專業(yè)展會(huì)、公司的知名大客戶等，力爭(zhēng)將買(mǎi)家初期的好奇轉(zhuǎn)化成濃厚的興趣。 2．自我介紹不要急著在最開(kāi)始做，等海外買(mǎi)家對(duì)您公司或產(chǎn)品有了基本的認(rèn)可，真誠(chéng)的想了解更多信息時(shí)，再詳細(xì)的介紹自己，這樣海外買(mǎi)家才會(huì)真正去讀去了解。 3．將想傳達(dá)的信息有條理的逐步傳達(dá)給客戶后，就不要繼續(xù)圍繞著訂單轉(zhuǎn)了，如果一段時(shí)間沒(méi)有音訊，只需要以很隨意的方式去一封短小的郵件，讓買(mǎi)家不忘記您即可，比如發(fā)布新產(chǎn)品、廠區(qū)擴(kuò)建、參展信息等，都可以作為話題。 4．聯(lián)系方式不求多，但要確保買(mǎi)家能很容易的用上，并且所有給出的聯(lián)系方式都能第一時(shí)間答復(fù)。 二．少和海外買(mǎi)家展望未來(lái)，多向買(mǎi)家介紹您的歷史。 在跨過(guò)了詢盤(pán)群發(fā)階段，又跨過(guò)了一對(duì)一的簡(jiǎn)單好奇階段后，如果海外買(mǎi)家還是繼續(xù)關(guān)注您，是會(huì)從對(duì)您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到對(duì)您公司的興趣上來(lái)的，而要讓接觸不久的買(mǎi)家能下決心把訂單交給您，一定得得到買(mǎi)家足夠的認(rèn)可，這個(gè)認(rèn)可不僅是對(duì)與您溝通的認(rèn)可，對(duì)您產(chǎn)品的初步認(rèn)可，還需要對(duì)您公司整體實(shí)力認(rèn)可。 而要讓買(mǎi)家認(rèn)可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來(lái)的計(jì)劃，而是告訴他以前和現(xiàn)在的東西，正如買(mǎi)家怎樣的自我介紹能讓您動(dòng)心，是說(shuō)自己計(jì)劃2012年上市，還是告訴您他們10年來(lái)每年從中國(guó)采購(gòu)多少金額的商品？道理是一樣的。 比如當(dāng)您說(shuō)公司計(jì)劃明年銷售額翻一番、后年翻兩番，這些話多半會(huì)被忽略，但當(dāng)您介紹自己公司的成立年份、在行業(yè)內(nèi)多久、現(xiàn)在的規(guī)模和產(chǎn)能、目前的人員素質(zhì)、合作過(guò)哪些大買(mǎi)家、操作過(guò)什么代表性的業(yè)務(wù)，這些是真正能讓買(mǎi)家留下印象、信任并可能動(dòng)心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，會(huì)大大縮短談判的進(jìn)度。 三．要利用好價(jià)格策略，但不意味著總是用降價(jià)來(lái)促成生意。 當(dāng)您和買(mǎi)家的談判已經(jīng)步入正軌，核心信息的確認(rèn)會(huì)越來(lái)越多，而價(jià)格永遠(yuǎn)是外貿(mào)中核心的核心，也通常是談判中最后確定的信息，很多時(shí)候我們會(huì)感覺(jué)就是價(jià)格有那么一點(diǎn)點(diǎn)差距，跨過(guò)去就好了，所以經(jīng)常試圖用降價(jià)來(lái)促成生意的成交。 但其實(shí)，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格因素而導(dǎo)致生意流產(chǎn)的可能性是很小的，如果那一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格差距真是這么絕對(duì)的障礙，那么他就不會(huì)提前與您溝通確認(rèn)其他各方面的信息了。更多的情況是，買(mǎi)家確認(rèn)好了其他所有信息，開(kāi)始和你作最后的侃價(jià)時(shí)，他已經(jīng)基本做好了下訂單的準(zhǔn)備，只是想讓采購(gòu)價(jià)格再僅可能的再低一些。 所以，只要您對(duì)自己的產(chǎn)品和同行競(jìng)爭(zhēng)力有一定的了解和把握，您就大可以在適合的時(shí)候再自信和強(qiáng)硬一些。降價(jià)是一種有風(fēng)險(xiǎn)的促銷手段，它會(huì)讓您今后的報(bào)價(jià)威信降低，也可能讓買(mǎi)家對(duì)您產(chǎn)品或公司產(chǎn)生疑慮，假如您實(shí)在想降價(jià)，或者知道自己的價(jià)格的確比別家高了些，那么也請(qǐng)記得為自己的降價(jià)“編”一個(gè)通的過(guò)的理由，讓買(mǎi)家知道這次降價(jià)是多么困難和特殊的情況。而在很多時(shí)候，通過(guò)價(jià)格之外的因素來(lái)說(shuō)服買(mǎi)家接受您的價(jià)格，比降價(jià)要明智的多。 四．適當(dāng)迎合客戶的思維和溝通方式，但要保持自己的原則，不卑不亢。 買(mǎi)家有非常非常多的種類，思維模式和溝通方法都大相徑庭，相信只需要簡(jiǎn)單幾封郵件的往來(lái)，您就能感覺(jué)出些許端倪，如果您能盡快把到對(duì)方的脈絡(luò)，用對(duì)方熟悉和舒適的方式與其交流，會(huì)對(duì)談判內(nèi)容本身也創(chuàng)造很多便利條件。 假如對(duì)方的郵件篇篇冗長(zhǎng)，很樂(lè)于掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達(dá)的內(nèi)容說(shuō)的詳盡一些，同時(shí)也可以敢于多提一些問(wèn)題了解對(duì)方；假如對(duì)方的郵件惜字如金，除了必須說(shuō)的信息之外幾乎一個(gè)詞也不會(huì)多寫(xiě)，那么他多半是個(gè)非常追求效率的人，您一定不要急于拉進(jìn)關(guān)系，而要嘗試表現(xiàn)出您的干練和專業(yè)；假如對(duì)方的郵件段落清晰，沒(méi)有一個(gè)錯(cuò)別字，他一定非常嚴(yán)謹(jǐn)，您在寫(xiě)完郵件要記得多檢查幾遍；假如對(duì)方喜歡夸夸其談，他應(yīng)該是個(gè)好面子并且底氣不夠的人，您可以適當(dāng)奉承，并努力找到拉進(jìn)關(guān)系的切入點(diǎn)。 但是迎合只是為了讓溝通更簡(jiǎn)單，更能按您的思路走，而不代表沒(méi)有原則一味妥協(xié)，對(duì)高效干練或謹(jǐn)小慎微的買(mǎi)家，在該說(shuō)不時(shí)同樣得說(shuō)不，只是說(shuō)不的方式不一樣，一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)人并不是要滿足買(mǎi)家提出的所有要求，而是要能做到自己答應(yīng)的所有事情并給買(mǎi)家有益的引導(dǎo)幫助，只要您時(shí)機(jī)和方式選擇得當(dāng)，拒絕對(duì)方或告訴對(duì)方該怎么做的時(shí)候，反而更能讓他感覺(jué)到您的能力和素養(yǎng)。 總結(jié)： 已經(jīng)建立起一對(duì)一聯(lián)系的買(mǎi)家，如果產(chǎn)品行業(yè)與您公司是匹配的，但最后卻慢慢再次與您疏遠(yuǎn)陌生，那么問(wèn)題多半是出在您這邊，是否給了買(mǎi)家過(guò)多的壓力？是否沒(méi)有展示出足夠的專業(yè)能力？是否讓買(mǎi)家無(wú)法完全信任？這些都是可能讓買(mǎi)家失望離開(kāi)的原因。其實(shí)好的供應(yīng)商對(duì)于買(mǎi)家，和好的買(mǎi)家對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，是同樣非常珍貴的，只要您表現(xiàn)出了自己足夠的價(jià)值所在，那么花精力琢磨怎樣維持關(guān)系的，可能會(huì)是您的買(mǎi)家。 假如對(duì)自己的報(bào)價(jià)信心不足，知道僅能作為買(mǎi)家參考之用，那么您的報(bào)價(jià)目標(biāo)應(yīng)該主要放在維系關(guān)系以備后續(xù)合作上，所以不建議用過(guò)硬過(guò)于決斷的語(yǔ)氣，不然可能會(huì)讓買(mǎi)家感覺(jué)您不僅價(jià)格不好，而且可談性也很低，于是可能因?yàn)槟@一次價(jià)格的不合適而徹底放棄今后與您的合作。
石油外貿(mào)更有前途，因?yàn)槲覈?guó)石油的進(jìn)口是長(zhǎng)期的，石油是國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的血液，不能缺少，更是國(guó)家的戰(zhàn)略物資，進(jìn)口石油將是我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)的首選。鋼鐵工業(yè)我國(guó)是過(guò)剩的，靠低成本出口，擠壓國(guó)外的生產(chǎn)企業(yè)，遭到了貿(mào)易保護(hù)主義的瘋狂反擊，出口廉價(jià)鋼材，把污染留在國(guó)內(nèi)也不是國(guó)家鼓勵(lì)的外貿(mào)項(xiàng)目。
很負(fù)責(zé)的告訴你，現(xiàn)在并不是很好做的，但只要你努力了，也會(huì)做得很好的 現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開(kāi)發(fā)？客戶關(guān)系這么難維護(hù)？其實(shí)不然，不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么開(kāi)發(fā)客戶也很輕松。 第一步驟：專業(yè)取信客戶談客戶。 首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷售最基本的。在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。 談到專業(yè)水平，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)要注意： 1、拜訪前的調(diào)研。在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。 2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要順利拜訪并開(kāi)發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。（1）資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。（2）儀容準(zhǔn)備：要想更好地開(kāi)發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。（3）心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。 3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說(shuō)出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)。當(dāng)然對(duì)于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問(wèn)題解決掉。 專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說(shuō)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。 第二步驟：利益打動(dòng)客戶。 有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。所以我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說(shuō)產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。 另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。銷售的時(shí)候，一般見(jiàn)老板的面，第一句話會(huì)說(shuō)：“老板，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來(lái)是向您推薦一條財(cái)路的，不知道您是否有興趣聽(tīng)一聽(tīng)？”那么這樣老板一般都不會(huì)直接拒絕你，他至少會(huì)有興趣聽(tīng)你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個(gè)簡(jiǎn)單應(yīng)用。 第三步驟：態(tài)度感染客戶。 談客戶非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說(shuō)明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲业脑颍绻苡羞@種想法，那么就沒(méi)有什么值得懊惱的。我們要展示自己個(gè)人的魅力，展示自己的精神風(fēng)貌，用積極的態(tài)度去感染客戶，讓他覺(jué)得你永遠(yuǎn)都是朝氣蓬勃，那么說(shuō)明你很自信，你對(duì)公司很自信，那么你的產(chǎn)品也就不會(huì)差。 第四步驟：情感感動(dòng)客戶。 人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息，打打電話，節(jié)日送點(diǎn)禮物，生日送點(diǎn)禮物等等，讓老板先成為你的朋友，然后在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進(jìn)。 記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個(gè)多月才終于合作。通過(guò)第一次拜訪，感覺(jué)有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒(méi)有給出明確意思說(shuō)做不做，我想一定要跟進(jìn)去。于是便經(jīng)常電話拜訪，拜訪的時(shí)候不是很直接的談合作的事情，而是去關(guān)心客戶，關(guān)心客戶的生意，生活等等，讓他感覺(jué)到你這個(gè)人是個(gè)可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下來(lái)便通過(guò)短信來(lái)“進(jìn)攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問(wèn)候的短信過(guò)去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問(wèn)候祝福下，一個(gè)月后單子拿下來(lái)了，霍邱的老板說(shuō)，是因?yàn)橛X(jué)得我人不錯(cuò)，才愿意做我們產(chǎn)品。其實(shí)做業(yè)務(wù)就象談戀愛(ài)一樣，要堅(jiān)持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來(lái)，那么做業(yè)務(wù)成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅(jiān)持，有了新客戶忘記老客戶，其實(shí)這是沒(méi)有注意到有意向的客戶其實(shí)不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽(yù)，所以我們要主動(dòng)，要善于用情感與真誠(chéng)去感動(dòng)客戶。 第五步驟：行動(dòng)說(shuō)服客戶。 我們不光要感動(dòng)客戶，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫(kù)存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說(shuō)服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。 在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶的錢(qián)拿到手里就是最終目標(biāo)，其實(shí)這是最原始的最初級(jí)的銷售。做業(yè)務(wù)要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客賣產(chǎn)品，而不是只想著回款。 上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過(guò)把自己的真誠(chéng)傳遞給他們，讓他們感覺(jué)到不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠(chéng)的，這樣成交幾率就很大。在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們要把經(jīng)銷商當(dāng)成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產(chǎn)品，而不是去算計(jì)他，逼著他回款，因?yàn)橹挥薪?jīng)銷商的貨到達(dá)了消費(fèi)者的手中，他才會(huì)不斷的進(jìn)貨，如果要靠積壓經(jīng)銷商的庫(kù)存，逼著回款，而貨卻在經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里不動(dòng)，那么最終損害的還是廠家的利益。 第六步驟：用心成就客戶。 上面說(shuō)了這幾點(diǎn)，我覺(jué)得最重要的還是作為一個(gè)銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠(chéng)的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”，另外還需要注意以下幾點(diǎn)： 1、專心九十分鐘高度專心、沒(méi)有干擾的時(shí)間，會(huì)比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要活動(dòng)中的時(shí)間，可能有數(shù)小時(shí)之多。假如，你每天能善加利用先前浪費(fèi)掉的一小時(shí)，一年就會(huì)多出365小時(shí)，或額外的45個(gè)工作天。換言之，你若能集中專心，不把時(shí)間浪費(fèi)在冗長(zhǎng)的電話交談、無(wú)組織的工作中，你會(huì)大大地提高你的生產(chǎn)力。 2、開(kāi)放的心社會(huì)學(xué)家所討論的角色模式中，認(rèn)為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經(jīng)常可以發(fā)覺(jué)比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標(biāo)努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開(kāi)放的心靈，從你生活中所接觸的每個(gè)人中去傾聽(tīng)、學(xué)習(xí)，接納來(lái)自各方的思想。 3、博愛(ài)的心你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。 我覺(jué)得只要用專心、真心、誠(chéng)心、善心、細(xì)心，“五心”并用，那么就能服務(wù)客戶、成就客戶，最終成就我們自己。 參考文獻(xiàn)：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
為什么要找外貿(mào)公司是自己沒(méi)有出口權(quán)嗎