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外貿(mào)菜鳥求助，請問B2B是什么?阿里巴巴好象就是一個B2B吧? 請問B2B是什么?阿里巴巴好象就是一個B2B吧?還有

B2B是Business To Business的縮寫，是電子商務(wù)的主要形式，也是開展外貿(mào)的重要渠道。
目前國內(nèi)做得比較大的收費B2B有阿里國際、環(huán)球資源、中國制造、EC21，一般平臺投入大約每年2W以上，主要功能就是接收詢盤，獲得客戶信息的一種渠道。
近年來，免費B2B比較盛行，如TRADEKEY、IBU環(huán)球商聯(lián)、ECVV，用戶可以享受免費發(fā)布免費詢盤，此外還能獲得一些特殊線下服務(wù)。相比收費而言，起步晚，但比較實用。

外貿(mào)里的B2B是什么意思啊

B2B就是business to business 就是企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù) 此外還有企業(yè)與消費者的B2C 企業(yè)與政府的B2G 消費者與消費者的C2C 等等
我就是搞電子商務(wù)的

什么是外貿(mào)中的B2B?

　　什么是B2B B2B（Business To Business，在英文中的2的發(fā)音同to一樣。）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計將達(dá)到7.29萬億美元。
　　B2B的意義 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。
　　B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達(dá)到全球運籌管理的模式。
　　B2B的兩種模式 1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。垂直B2B一般只需要對某一個行業(yè)的上下游有所了解，就可以進(jìn)入。 垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。
　　2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，象Alibaba、 中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。
　　B2B的現(xiàn)狀 B2B電子商務(wù)不但在改變著華爾街，也在改變著整個世界經(jīng)濟的運作方式。目前涉及到應(yīng)用B2B方式來進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的包括二十五個產(chǎn)業(yè)，象電腦電子產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)解決方案產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)等。其中根據(jù)Forrester Research公司調(diào)查，到2003年，電腦電子產(chǎn)業(yè)B2B業(yè)務(wù)將占B2B交易量的30%。而包括IBM和北電網(wǎng)絡(luò)等八家企業(yè)已經(jīng)合開E2open.com網(wǎng)站，讓電腦、電子及電信企業(yè)能夠互通有無；思科及戴爾也是搶占先機，思科70%以上的訂單是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，戴爾則每天通過網(wǎng)絡(luò)賣出高達(dá)1400萬美元以上的設(shè)備。
　　觀察一年以來B2B指標(biāo)的走勢，除了2000年4月10日到7月31日階段上升幅度低于納斯達(dá)克綜合指數(shù)以外，在其它各個時期的走勢都要強于綜指。從1999年中到2000年7月的一年，B2B指標(biāo)上漲了71.9%，高出綜指31.7個百分點，在3月10日到4月14日的納斯達(dá)克指數(shù)暴跌中，B2B指標(biāo)的跌幅為21.7%，低于綜指跌幅12個百分點，其中采用B2B模式的大企業(yè)股價跌幅更小，而那些為B2B交易提供平臺服務(wù)的網(wǎng)站的股跌幅卻都在70%左右，表明引起市場拋售的原因是在于對網(wǎng)站未來盈利能力以及現(xiàn)金流不足問題的擔(dān)憂，而不是整個市場對于B2B概念的否定。在隨后的市場調(diào)整和反彈中，網(wǎng)站類公司的漲幅又大多超過大企業(yè)類公司和綜指，其中Ariba的漲幅高達(dá)86.25%，是因為市場對于B2B類公司未來盈利前景的看好，反映了市場對于B2C和B2B兩類公司截然不同的態(tài)度。
　　目前，美國有71%的企業(yè)準(zhǔn)備好開拓網(wǎng)上市場，預(yù)計2004年電子商務(wù)額將達(dá)27億美元，占在線貿(mào)易的53%?，F(xiàn)在，競爭在美國正達(dá)到白熱化，各網(wǎng)上交易商采取整合、擴大產(chǎn)品種類、與傳統(tǒng)銷售商合作等多種形式來拓展生存空間。然而，美國市場研究機構(gòu)AMR公司預(yù)計美國各種網(wǎng)上交易網(wǎng)站的數(shù)量將從現(xiàn)在的600多家急劇減少到明年的不足100家。AMR公司預(yù)計，由于激烈的競爭，B2B商務(wù)網(wǎng)站中每個行業(yè)只能有2～3家生存，目前90%的網(wǎng)上交易網(wǎng)站面臨倒閉的厄運。
　　由于市場認(rèn)為B2B具有比B2C模式更現(xiàn)實的盈利前景，導(dǎo)致商務(wù)網(wǎng)站由B2C向B2B轉(zhuǎn)型是一種全球性趨勢。造成這個現(xiàn)象的原因，在于B2C企業(yè)建立品牌和消費者忠誠度的過程非常艱辛且非常昂貴，許多公司達(dá)不到所需的規(guī)模，使B2C成為高風(fēng)險的投資領(lǐng)域。雖然他們?nèi)绻@得成功將會獲利豐厚，但僅有5%或10%的這類企業(yè)可以成功。由于互聯(lián)網(wǎng)汰弱留強情況已經(jīng)出現(xiàn)，加上為B2C公司而設(shè)的創(chuàng)業(yè)基金亦逐漸干涸，資本市場已開始排斥這類企業(yè)，令其生存更加困難。而B2B商務(wù)網(wǎng)站具有的客戶忠誠度一般都高于B2C網(wǎng)站，而且由于其服務(wù)的對象為企業(yè)，使得在流通過程中收取費用變得更為可能，具有較為穩(wěn)定的收入來源，因此我們認(rèn)為，B2B商業(yè)運作模式會在近一段時期內(nèi)代表電子商務(wù)發(fā)展的重點和方向。

跨境支付是什么意思？b2b和b2c又是什么意思？

b2b和b2c樓上已經(jīng)說的很明白了，我來說一下跨境支付，一般說到跨境支付就是跟跨國貿(mào)易相關(guān)的。例如我國A公司做出海電商業(yè)務(wù)，在巴西搭建了電商平臺，巴西網(wǎng)友在這個平臺進(jìn)行交易，這時候就涉及到跨境支付，巴西網(wǎng)友需要在平臺上選擇合適的支付方式，錢才能夠轉(zhuǎn)到A公司。一般這里邊涉及到貿(mào)易雙方國家的支付牌照的問題，這就需要A公司找一個第三方跨境支付平臺了，對接這個平臺的支付方式，而且這個平臺一定要有巴西的支付牌照才行。這樣才能無縫對接支付業(yè)務(wù)，巴西b端或者c端的網(wǎng)友客戶才能通過這個支付平臺把錢給到我們國內(nèi)的A公司賬戶上。
現(xiàn)在的跨境支付平臺都能承辦很多業(yè)務(wù)的，首先一般會看客戶是哪個行業(yè)，常見的比如外貿(mào)、旅游、電商、留學(xué)、結(jié)算等等。
跨境支付平臺會根據(jù)業(yè)務(wù)類型給客服一些基本的目標(biāo)市場調(diào)研信息。還拿巴西這個國家來舉例，一般拉美地區(qū)都會用pagsmile這個第三方支付公司做跨境結(jié)算和支付，他們一般會提供一定的市場調(diào)研給客戶，根據(jù)不同類型的客戶對接不同類型的支付方式，比如電商類的公司適合用BOLETO、本地借記卡、本地信用卡、在線轉(zhuǎn)賬這些方式，pagsmile就會對接這些接口。同時這些第三方支付平臺一般也都會提供實時匯率咨詢和結(jié)算，人民幣兌美元結(jié)算。

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