國際貿(mào)易專業(yè)大學生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文 (一)自我剖析 1.我的 簡歷 優(yōu)點：樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰(zhàn) 愛好：桌球，羽毛球，書法，寫

外貿(mào)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一) 一、 畢業(yè) 后的十年規(guī)劃 (20xx年-20xx年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方向:企業(yè)基層人員 總體目標:完成轉(zhuǎn)升本的學習,進入外資企業(yè),成為基層管理者。 二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(一) 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天

外貿(mào)企業(yè)年度工作計劃篇1 在新的一年里,我對自己的工作情況計劃如下: 首先、學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸__這個行業(yè),對

三、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程。最后，再次感謝領導對我的.信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!外貿(mào)業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉(zhuǎn)眼間又

外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文

2.對工作性質(zhì)有所了解，由于主要服務對象是國外，所以工作時間隨他們，一定要選好外貿(mào)客戶范圍領域。3.選擇好的工廠，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，有利于客戶的開發(fā)。4.選擇特有且有成效的推廣模式，這樣可以很容易推廣自己讓客戶

2.對產(chǎn)品和市場了解透徹，掌握調(diào)查分析的能力，這是做外貿(mào)的立足之本。3.擁有較強的談判能力，如果因為談判技巧的缺失，導致一個大單沒賺到幾個錢，那就太不應該了。四、外貿(mào)業(yè)務員的工作內(nèi)容 曾經(jīng)聽到一個老板把外貿(mào)業(yè)務

面試的時候第一印象很重要；對職位的理解是因人而異的，它的能力要求，工作范圍（用自己的經(jīng)驗來說明就更好了，你可以上網(wǎng)多找找視頻，有很多實用的業(yè)務實例），對公司的作用還有你自己的期望等等，你也可以談談你認為一個

1、告訴面試官，自己的專業(yè)成績還不錯，選擇轉(zhuǎn)行主要是基于興趣。2、告訴面試官，你的興趣和個性都非常適合這個行業(yè)，選擇這行是深思熟慮的結(jié)果。3、告訴面試官，為了讓自己能夠快速勝任這個崗位，你已經(jīng)做了充分的準備。

最近有個小伙伴留言，說外貿(mào)業(yè)務員的底薪這么低，為什么那么多人想做?那么我們就聊聊外貿(mào)業(yè)務員在廣東深圳的薪資情況和發(fā)展藍圖.

首先要說明自己喜歡從事業(yè)務員工作，覺得有挑戰(zhàn)性，可以實現(xiàn)自己的價值。然后可以介紹自己的實踐能力比如口才好、勤快等，來充分說明自己適合做業(yè)務員。如果做過業(yè)務員的還可以介紹一下自己以往的業(yè)績，以進一步證明自己有充分的

當問到這個問題的時候，面試官就是想知道 你個人的一個職業(yè)規(guī)劃 你是否喜歡這份工作 是否適合 可能大部分 的應屆畢業(yè)生 會說是與專業(yè)對口的 學校要求出來實習找工作 自己也不知道干啥 大部分人都是找外貿(mào)業(yè)務員的 所以我

為什么想從事外貿(mào)業(yè)務員工作

外貿(mào)工作計劃書范文1 作為公司一名新業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 1、在這周頭兩天,以熟悉產(chǎn)品為主,包括產(chǎn)品的型號、方案、構造、功能等等。 2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學習,對于新業(yè)務員來說至關緊

外貿(mào)業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃 （一）很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要

做外貿(mào)工作計劃篇1 很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我明__臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和

外貿(mào)銷售工作計劃書【三篇】1 xx年,我的目標是:成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務員。 首先,認真負責地完成小組里自己的分擔的每一份工作。與小組的成員齊心協(xié)力,從客戶的需求出發(fā),在電話,在郵件,或拜訪中,了解客戶的需求,從而提供滿足客戶

3。還有一個主要的任務,幫忙新業(yè)務員適應公司,盡早做出業(yè)務。目前,只有鄭蓉是我負責,我會耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當?shù)闹笇?幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成績。 我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便

外貿(mào)業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃書

檢視個人特質(zhì)（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生階段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅長什么？（一般技術以及特別技術）（三）性格特質(zhì)（氣質(zhì)、性質(zhì)） (Temperament) （氣質(zhì)、性質(zhì)）你是什么類型的人？

2.外貿(mào)的銷售環(huán)節(jié)牽涉到的國際貿(mào)易條款比較多，例如外匯，信用證，原產(chǎn)地證，電放，提單等等。拋開這兩點，其他方面都是一樣一樣的。對于外貿(mào)人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個選擇：1.永遠的業(yè)務員 2.SOHO 3.自己開公司 4.職業(yè)

外貿(mào)業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃書 在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX

1，先做好當前的事情，外貿(mào)基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內(nèi)能做到外貿(mào)主管，薪酬和層次提高幾個檔次；3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯

1、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。 2、工作表要學會預留出一段時間

做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情,有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。 第六,業(yè)余時間多加練習英語口語,接待客戶時做到完全無障礙的

外貿(mào)業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃

這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質(zhì)找出一個確實的答案，如業(yè)務員的工作

外貿(mào)業(yè)務員是很需要克服困難的決心的。所以你的優(yōu)點最好包括：不怕吃苦，不怕熬夜班，不怕問，不怕壓力。缺點的話你可以說自己過于倔強。呵呵?？梢钥紤]自己的綜合因素哦。

第一，外貿(mào)人員要經(jīng)常的和財務接觸，通過對整個流程的優(yōu)化和自身的經(jīng)驗，來降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。第二，外貿(mào)業(yè)務員要經(jīng)常與工廠接觸，要了解整個生產(chǎn)過程及其進展，并且要隨時聯(lián)系外商，絕對不能不聞不問。

分析:給自己的工作和生活設定有效的計劃并按計劃執(zhí)行是一個非常好的習慣,如果你現(xiàn)在還沒有這個習慣,不妨開始學著去做。至少,你應該知道怎么去制訂計劃并執(zhí)行。 29."Do you typically achieve what you set out to do?" 分析:直觀上

外貿(mào)業(yè)務員在公司占有中有的位置，與公司經(jīng)營狀況的好壞息息相關，因此公司外貿(mào)部門在招聘時，對應聘人員的素質(zhì)，及專業(yè)技能會采用專業(yè)的面試問題考察。下面是我為您整理的關于外貿(mào)業(yè)務員面試常見問題及回答的相關資料，歡迎閱讀！

外貿(mào)業(yè)務員應聘時,外貿(mào)主管問,你為什么適合這份工作?你的優(yōu)勢在哪里?你對這個職位的理解?怎么回答?

做好職業(yè)生涯規(guī)劃能提高外貿(mào)員的工作能力,是外貿(mào)個人工作者職業(yè)生涯的重要組成部分。下面是我為大家?guī)淼耐赓Q(mào)的 職業(yè)規(guī)劃 范文 ,相信對你會有幫助的。 外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(一) 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安

在跟隨*經(jīng)理、*經(jīng)理學習的過程中,深感自己能力的不足,同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛! 三、思想情況 作為一名年輕工作者,我今后的職業(yè)生涯還很長,學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,做出成績。為早日實現(xiàn)目標,

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書 外貿(mào)人的人生規(guī)劃如下：首先調(diào)查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業(yè)！！從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業(yè)，從細節(jié)到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業(yè)的專業(yè)人士，同時，熟悉了

因此,人生規(guī)劃對于人的一生來說至關重要。生命無法再來一次,一個人也沒有權力去選擇自己的出身,但是個人生涯是可以改造的,我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè),規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生,認真規(guī)劃,并

外貿(mào)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一) 一、 畢業(yè) 后的十年規(guī)劃 (20xx年-20xx年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方向:企業(yè)基層人員 總體目標:完成轉(zhuǎn)升本的學習,進入外資企業(yè),成為基層管理者。 二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書

要是我，我會問： 1.了解我們的產(chǎn)品嗎？要是回答說不了解，我會再問--愿意去了解嗎？--要是說愿意--我會問，怎樣去了解--如果說通過網(wǎng)絡加上在工廠的短期實習。我.會較為滿意。 2.了解我們的目標客戶嗎？或我們的目標客戶，你覺得有那些。如果回答不清楚，我會問你怎么去挖掘潛在的客戶？要是回答：先了解產(chǎn)品的用處，之后根據(jù)其用處找客戶或根據(jù)詢盤的企業(yè)類型加以分析整理。尋找同行業(yè)前輩，對其進行詢問。這樣回答我會較為滿意。 3.怎樣挖掘新客戶？--要是回答說了解產(chǎn)品后我會主動去找，我會較為滿意。要是說不知道，但是愿意學--我會問怎么去學？要是回答說：先了解產(chǎn)品，在去分析這種產(chǎn)品會用在什么地方，市場會是在哪些國家的哪些地區(qū)。這樣回答我會較為滿意。 最好不要用英文提問，相關產(chǎn)品的英文對話平時多鍛煉也就行了。提問時用英文影響雙方思維。除非面試官是來自說英語國家的人。
外貿(mào)業(yè)務員面試問題：基本情況、專業(yè)背景、價值取向，或者給你設定一些問題。如下： 1、客戶給你回信說另一個供應商報價相似質(zhì)量的產(chǎn)品竟然便宜一半，你會怎么回復客戶? 2、客戶投訴說你的貨達不到我們客戶的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復? 3、跟客戶談了幾個回合最后因為價格談不來， 客戶說下次再合作吧， 你會怎么回復? 外貿(mào)面試有一道流程：筆試，中文面試，口語面試： 1、筆試一般包括兩個方面的內(nèi)容，一方面是外貿(mào)常用術語和常用的簡單的知識，例如交貨方式，貨柜的容積，外貿(mào)郵件等等。因公司的情況而異。但是對待筆試的宗旨是：端正態(tài)度，認真書寫。哪怕是遇到自己不會的題，也不要放棄，因為考的是大家的態(tài)度而已。 2、中文面試，一般要注意，來公司之前要對他有所了解，對這個行業(yè)有所認知，而不是一無所知，這樣面試官會覺得你面試缺乏目的性，而第一印象不會很好。 3、英文面試要求發(fā)音準確，勿急切，思路清晰即可，一般面試官看重的也是你的發(fā)音和回答問題的思路是否清楚。 特別說明：既然選擇了做業(yè)務，就應該表現(xiàn)大方開朗，在談到薪水問題時不必拘束，在說出自己期望的同時也要表達自己希望能有提升的機會的意愿。
我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。 No.1 專業(yè)路線 專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為： 一、外貿(mào)業(yè)務員 外貿(mào)業(yè)務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報。 對于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點建議： 01. 應具備很強的產(chǎn)品和市場意識。因為產(chǎn)品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。 02. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿(mào)新人來說有個優(yōu)勢：少了經(jīng)驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務因為覺得經(jīng)驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務能力的提升有很大幫助。 03. 談單起著關鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務員，能把商場貨賣出地攤價。【摘要】 外貿(mào)專員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些【提問】 我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。​No.1 專業(yè)路線​專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一、外貿(mào)業(yè)務員​外貿(mào)業(yè)務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報。​對于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點建議：󈑍. 應具備很強的產(chǎn)品和市場意識。因為產(chǎn)品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。󈑎. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿(mào)新人來說有個優(yōu)勢：少了經(jīng)驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務因為覺得經(jīng)驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務能力的提升有很大幫助。󈑏. 談單起著關鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務員，能把商場貨賣出地攤價?！净卮稹? ## 二. 外貿(mào)SOHO​- 將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。簡而言之， 外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。​- 想做外貿(mào)SOHO至少要具備兩個條件：​ - 01. 可以掌握的貨源；​ - 02. 可以帶走的客戶。​- 外貿(mào)SOHO絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，要知道你業(yè)務做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常有競爭力的價格，讓銷售可以在市場上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的。​- 同時，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個前期準備，這些都是維持運轉(zhuǎn)的必需。​- 此外維持運轉(zhuǎn)之后還要力求擴展，那就需要你熟悉掌握外貿(mào)操作流程：涉及采購，營銷，商務談判，報價，制作合同，制作清關單據(jù)，信用證等等。【回答】 # No.2管理路線​管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。​管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：​一. 職業(yè)經(jīng)理人​職業(yè)經(jīng)理人要全權負責整個團隊的建設和管理，建立和完善部門制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團隊成員日常工作，績效目標，調(diào)查市場動向，有時候也會充當一部分產(chǎn)品經(jīng)理的身份等，對上一般向銷售總監(jiān)，銷售副總或老板匯報。​職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務培訓，員工管理和協(xié)調(diào)組織。󈑍. 業(yè)務培訓。業(yè)務培訓是第一線實戰(zhàn)的培訓，自己是專家角色，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對員工給予指導。󈑎. 員工管理。這點比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對不只是運用權力那么簡單，而是“權威”。員工對一個經(jīng)理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因為你讓他看到了前途和“錢”途。󈑏. 協(xié)調(diào)組織。首先是上傳下達，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務員和采購，業(yè)務員跟生產(chǎn)部門等等?！净卮稹? 二. 自主創(chuàng)業(yè)​除了以上的路子，自己也可以開公司當老板，但需要做好以下的準備工作：󈑍. 注冊具有進出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，行政機關注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理；󈑎. 確定外貿(mào)產(chǎn)品，找到適合自己的，有質(zhì)量和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；󈑏. 確定外貿(mào)推廣的渠道（如線上：B2B平臺，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會、地推等）；󈑐. 選擇可靠的貨代；󈑑. 組建外貿(mào)團隊（所需角色：市場、客服、銷售）󈑒. 預估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費用；󈑓. 公司框架及第一年的營銷目標。​除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關系，還要了解一些財務知識和相關法律，及對于你所從事整個行業(yè)高度的把握等等。​希望以上能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價值的參考思路。【回答】
外貿(mào)業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃書 　　外貿(mào)業(yè)務員制定職業(yè)規(guī)劃有利于挖掘自己的潛能，選擇適合自己職業(yè)發(fā)展道路。 　　現(xiàn)今外貿(mào)業(yè)務員市場的競爭已越來越大。想成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務員、成為外貿(mào)業(yè)務員中的佼佼者，就需要具備以下八大基本職業(yè)能力。 　　(一)市場營銷能力 　　能注定尋求市場機會，把握客戶心理，培養(yǎng)和開發(fā)客戶群體;能利用各種方式和方法進行企業(yè)和產(chǎn)品宣傳、樹立品牌意識、擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度;服務熱情、周到，在誠信、平等互利基礎上與客戶建立長期的、良好的、穩(wěn)定的貿(mào)易關系。 　　(二)商務談判能力 　　能敏銳洞察談判對方的心理，具備高度預見能力和很強的應變能力;能熟練地運用各種談判技巧。遵循“不卑不亢、互惠互利”的談判原則，用外語進行業(yè)務談判和進口業(yè)務談判，并能最終達成共贏的貿(mào)易協(xié)議。 　　(三)函電處理能力 　　能用外語準確地撰寫建立業(yè)務關系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、催證、改證等業(yè)務處理函電。 　　(四)業(yè)務操作能力 　　快速準確進行進出口成本核算;能科學合理簽訂內(nèi)外貿(mào)合同;能辦理催證、開證、審證、改證業(yè)務;能督促協(xié)調(diào)供貨方及時保質(zhì)保量生產(chǎn);能及時安排運輸、報檢、報關和投保業(yè)務;能辦理內(nèi)外貨款結(jié)算;能辦理外匯核銷和出口退稅;處理各種貿(mào)易爭議。 　　(五)綜合管理能力 　　能有效地進行信用風險管理和匯率風險管理;能合理的進行進出口貿(mào)易融資管理;能成功地進行客戶的開發(fā)和維護管理;能系統(tǒng)全面地進行整個出個出口業(yè)務和進口業(yè)務操作理。 　　(六)信息處理能力 　　能收集、篩選、分類、統(tǒng)計和匯總外貿(mào)信息;能運用郵件、網(wǎng)頁等各種方式傳播外貿(mào)信息;能熟練運用外貿(mào)業(yè)務軟件進行外貿(mào)業(yè)務處理;能進行外貿(mào)信息的立卷歸檔。 　　(七)人際溝通能力 　　能與國內(nèi)外客戶、生產(chǎn)部門、工程部門、品質(zhì)部門、儲運部門、單證部門、財務部門等工作人員在順暢的溝通和交往中，建立、保持和發(fā)展一種友好的'可持續(xù)的業(yè)務關系。 　　(八)持續(xù)學習能力 　　不僅要及時更新資訊，跟上時代發(fā)展節(jié)奏，更要通過不斷學習補充自己外貿(mào)相關知識。只有這樣，外貿(mào)業(yè)務員才能及時捕捉機會、預見未來商機和順利處理各項業(yè)務。 　　外貿(mào)業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃書 　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下： 　　首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。 　　其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。 　　第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利! 　　第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。 　　第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。 　 　另有幾條小小的建議： 　　一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。 　　二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。 　　三、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程。 　　最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量! ;

首先要看你原來從事什么行業(yè)，有什么基礎，有幾年工作經(jīng)驗了，英語水平如何，你所要轉(zhuǎn)行的單位從事什么行業(yè)（產(chǎn)品） 一般說來，業(yè)務員要掌握必要的外貿(mào)流程、函電方面的知識，以及足夠的英語水平，然后，作為新手，必須全力學習行業(yè)產(chǎn)品的知識，即你們公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品方面的內(nèi)容，此為重中之重！ 總的來說，外貿(mào)業(yè)務員是比較具有挑戰(zhàn)性的工作，以后會遇到相當?shù)墓ぷ鲏毫?，前期必須做好足夠的心理準備，包括學習基本的產(chǎn)品知識過程中，會相當辛苦。 做外貿(mào)業(yè)務員的關鍵不是英語有多好，流程理論知識學得有多棒，而是肯吃苦，肯學習，熟悉行業(yè)內(nèi)的知識，細心全面，責任心強，能承受壓力等，簡單地說就是更加注重個人的工作素質(zhì)和全面的職業(yè)素養(yǎng)。 所以面試的時候，表現(xiàn)的應該是個人素質(zhì)以及肯吃苦、肯學習的愿望，讓單位看到培養(yǎng)你的前景（當然，像必要的外貿(mào)知識和英語等技能也是不能少的），這才是面試的時候能表現(xiàn)出與眾不同的關鍵，我招新人也是看重這一點。