要求一個(gè)外貿(mào)人員不光要具備一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能，針對(duì)市場(chǎng)的特殊性，掌握國(guó)際貿(mào)易操作技能，熟悉國(guó)際市場(chǎng)，懂得風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，研究國(guó)際局勢(shì)以及目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)，因此，做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，個(gè)人覺(jué)得還應(yīng)該

三、職業(yè)素質(zhì) 1、敬業(yè)精神 從事國(guó)際貿(mào)易就意味著沒(méi)有固定的作息時(shí)間。筆者曾采訪過(guò)一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，他們從事的是對(duì)美貿(mào)易，為了配合美國(guó)的作息時(shí)間，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常要晚上加班，因?yàn)橥砩衔曳叫菹⒌臅r(shí)候正是美方工作的時(shí)候，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人素質(zhì)能力 1．誠(chéng)實(shí) 做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。2．熱情 只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。3．

外貿(mào)素質(zhì)是指對(duì)外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，這樣才能把握住每一個(gè)環(huán)節(jié)不出現(xiàn)漏洞。因?yàn)橥赓Q(mào)各環(huán)節(jié)都容易出錯(cuò)，而且出錯(cuò)后就是非常撓頭的問(wèn)題。第二：外語(yǔ)素質(zhì)。一些前輩曾

1） 熱愛(ài)外貿(mào)工作，永不放棄；2） 站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題，做事情；3） 勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)；4） 有良好的自信心，要有奮斗目標(biāo)。 1） 熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程；2） 書面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3

1.基本的外貿(mào)操作，以及外貿(mào)知識(shí)。比如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，貿(mào)易流程等。2.基本的我外語(yǔ)基礎(chǔ)。要達(dá)到口頭和書面表述都非常流利。3.耐心。如果沒(méi)有公司的老的客戶資源，自己開(kāi)發(fā)的話，前期的開(kāi)發(fā)是非常辛苦也非常累和乏味的，需要有足夠

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人素質(zhì)能力編輯本段 1． 誠(chéng)實(shí) 做生意，最怕"奸商"，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。 2． 熱情 只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的素質(zhì)

這個(gè)關(guān)鍵還是要實(shí)踐，一般的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則術(shù)語(yǔ)要懂（不懂也沒(méi)關(guān)系，可以請(qǐng)專業(yè)人士，老板就是這么來(lái)的），具備一定的外語(yǔ)特別是英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力（不懂也沒(méi)關(guān)系，可以請(qǐng)專業(yè)人士，老板就是這么來(lái)的），具備一定國(guó)家的風(fēng)土人情

1. 首先加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，包括單詞量、口語(yǔ)表達(dá)、書面表達(dá)，因?yàn)橐院蟮墓ぷ髦写蟛糠忠脏]件交流為主，兼之會(huì)電話與外國(guó)人溝通，然后就是與外國(guó)人面對(duì)面交流 2. 熟悉外貿(mào)流程以及相關(guān)外貿(mào)單證文件等，打好專業(yè)基礎(chǔ)。不懂

六、不恥下問(wèn)。學(xué)無(wú)止境，外貿(mào)業(yè)務(wù)員擅長(zhǎng)的是貿(mào)易方面，在技術(shù)性能質(zhì)量等有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)，要不斷地學(xué)不斷地問(wèn)。七、要不斷提高自己的綜合素質(zhì)，在和客戶談話時(shí)才能做到有話可說(shuō)。八、最重要一點(diǎn)是：一定要時(shí)時(shí)刻刻銘

2 、良好的業(yè)務(wù)能力 國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)系統(tǒng)化的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，在實(shí)踐操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，稍有疏忽，就會(huì)埋下隱患。個(gè)人做外貿(mào)的話，因?yàn)榍捌谕度胭Y本較少，無(wú)法擁有一些大型外貿(mào)公司那般的人力和物力資源，許多業(yè)務(wù)

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備哪些素質(zhì)?

基本素質(zhì) 1） 熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程；2） 書面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3） 熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀；4） 熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5） 熟悉常用的辦公文件，例如：Word

1、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程；2、書面英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見(jiàn)的國(guó)際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)

外貿(mào)能力就是指對(duì)外貿(mào)流程的精通程度，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，才能保證每個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)。2、外語(yǔ)能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要和各種各樣的人交流，所以會(huì)說(shuō)一些基本的外語(yǔ)很重要。3、產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力：掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本方法，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品?？傊?，外貿(mào)人才需要具備較高的語(yǔ)言能力、文化了解能力、業(yè)務(wù)知識(shí)、市場(chǎng)分析能力、跨文化交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、解決問(wèn)題能力、應(yīng)變能力、責(zé)任心、耐心、細(xì)心、謙虛等

一、語(yǔ)言表達(dá)能力：言語(yǔ)清晰、談吐自如、條理分明、言簡(jiǎn)意賅。二、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取、勇于探索、不斷增強(qiáng)自己接受新生事物的能力。三、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到認(rèn)知、認(rèn)可并

職業(yè)素質(zhì)：愛(ài)國(guó)精神、守法意識(shí)、忠誠(chéng)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神、誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、開(kāi)拓精神等。職業(yè)能力：市場(chǎng)營(yíng)銷能力、商務(wù)談判能力、函電處理能力、業(yè)務(wù)操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的概念及職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力要求

6、能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨(dú)立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證；7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求：1、對(duì)本工廠的產(chǎn)品能夠非常熟悉，對(duì)生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解；對(duì)產(chǎn)品

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力:1、外貿(mào)能力。外貿(mào)能力就是指對(duì)外貿(mào)流程的精通程度，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，才能保證每個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)。2、外語(yǔ)能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要和各種各樣的人交流，所以會(huì)說(shuō)

外貿(mào)人才需要具備較強(qiáng)的語(yǔ)言能力、文化了解能力、業(yè)務(wù)知識(shí)、市場(chǎng)分析能力、跨文化交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、解決問(wèn)題能力、應(yīng)變能力、責(zé)任心、耐心、細(xì)心、謙虛等素質(zhì)，詳細(xì)分析如下，語(yǔ)言能力：外貿(mào)人才需要熟練掌握至少一種外語(yǔ)，

業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì) 一、語(yǔ)言表達(dá)能力:言語(yǔ)清晰、談吐自如、條理分明、言簡(jiǎn)意賅。二、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取、勇于探索、不斷增強(qiáng)自己接受新生事物的能力。三、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對(duì)此項(xiàng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力和素質(zhì)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。下面一起來(lái)看看外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力是什么。 1、 英語(yǔ)知識(shí)及口語(yǔ)表達(dá)能力要好：這是必備條件，否則無(wú)論如何也無(wú)法成為好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。如果口語(yǔ)表達(dá)有欠缺那么至少書面英語(yǔ)相當(dāng)不錯(cuò)，而且的產(chǎn)品知識(shí)或者技術(shù)非常強(qiáng)悍，完全彌補(bǔ)了口語(yǔ)上的缺點(diǎn)。 2、 足夠的產(chǎn)品知識(shí)：足夠是一個(gè)什么概念呢，每個(gè)人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果自己都不能讓客戶信服，對(duì)方怎么會(huì)買自己的產(chǎn)品。最好的業(yè)務(wù)員是，除了資深工程師外，他們的知識(shí)（至少是產(chǎn)品知識(shí)）要比所有人（包括別的業(yè)務(wù)員）都要多至少10%。 3、 敏銳的市場(chǎng)意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)必須是建立在自己的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上的，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進(jìn)行定位，去細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶群并制定制定迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略和操作方法，而如果對(duì)產(chǎn)品了解不到位，根本就找不到客戶。 4、 銷售技巧：銷售是一種技巧，需要經(jīng)過(guò)常時(shí)間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說(shuō)服客戶成交，對(duì)于一個(gè)好的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個(gè)好的銷售案例，往往是一個(gè)業(yè)務(wù)員將綜合能力充分運(yùn)用所打造的作品。 5、 管理能力：這是成為杰出外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備因素，因?yàn)槟惚仨毚_?？蛻舻漠a(chǎn)品按質(zhì)，按量，按時(shí)生產(chǎn)，除了必須了解整個(gè)生產(chǎn)流程，質(zhì)量控制之外，還要了解公司的所有規(guī)則，要能搞定公司所有的人才行。 6、 強(qiáng)大的精神力量：要搞定一個(gè)客戶，必須比客戶強(qiáng)大才行，而且頂級(jí)的業(yè)務(wù)員都是做項(xiàng)目的，負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，除了具備行業(yè)要求所有的能力之外，還要能夠掌控團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，要具備策劃，執(zhí)行，資源整合等一系列的能力，同時(shí)作為帶頭人，不僅要激勵(lì)自己，好要激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。 除此之外還有許多必備的素質(zhì)，比如待人真誠(chéng)、善于總結(jié)、堅(jiān)持不懈、不畏困難、善于談判等。
一個(gè)合格的外貿(mào)人員，不光是對(duì)專業(yè)技能要求高，還要求個(gè)人具有很強(qiáng)的綜合能力！做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，首先，基礎(chǔ)知識(shí)一定要過(guò)硬，這里的基礎(chǔ)知識(shí)指國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)，比如一些外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)流程，還有語(yǔ)言，至少要懂一門外語(yǔ)，不然怎么跟客戶溝通？其次，合格的外貿(mào)人員應(yīng)該具備專業(yè)的外貿(mào)操作技能，在掌握整個(gè)外貿(mào)操作流程的前提下，根據(jù)自己的工作性質(zhì)，對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)或某一個(gè)流程一定要有專業(yè)的操守，比如商務(wù)談判、業(yè)務(wù)跟單、報(bào)關(guān)報(bào)檢、單證制作等等，都需要專業(yè)的技能；再就是對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的外貿(mào)人員，這一點(diǎn)應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)品范圍小，而對(duì)專門的外貿(mào)公司，產(chǎn)品范圍廣，了解熟悉產(chǎn)品有一定的難度，如果克服了這一點(diǎn)，又上了一個(gè)臺(tái)階。個(gè)人覺(jué)得除了這三點(diǎn)外，做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，還應(yīng)該具備一些東西，從某種意義上說(shuō)，外貿(mào)人員就是銷售人員，具備一個(gè)銷售人員具備的東西，是成為一個(gè)外貿(mào)人員的前提，不過(guò)因?yàn)橥赓Q(mào)人員目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性，要求一個(gè)外貿(mào)人員不光要具備一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能，針對(duì)市場(chǎng)的特殊性，掌握國(guó)際貿(mào)易操作技能，熟悉國(guó)際市場(chǎng)，懂得風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，研究國(guó)際局勢(shì)以及目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)，因此，做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，個(gè)人覺(jué)得還應(yīng)該具備以下的東西。1、廣闊的知識(shí)面，不光要了解國(guó)內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗，還應(yīng)該將這些東西延伸到國(guó)外市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是慢慢積累的，世界這么大，就算你想一下知道那么多，你也做不到，因此在貿(mào)易過(guò)程中，有計(jì)劃有準(zhǔn)備的學(xué)習(xí)是非常必要的，想把產(chǎn)品做入某一目標(biāo)市場(chǎng)前就必須做市場(chǎng)調(diào)研，了解它的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗，投放合適的產(chǎn)品，跟客戶溝通的時(shí)候也會(huì)得心應(yīng)手。有這樣的習(xí)慣，慢慢地就會(huì)具備豐富的知識(shí)；2、敏銳的市場(chǎng)洞察力，作為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，不光要了解市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)行情，還應(yīng)有分析和判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的能力，提前為客戶提供價(jià)值建議，為客戶謀取利益，這樣才會(huì)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作并共贏市場(chǎng)；3、敏捷的思維和健談的交際能力，這一點(diǎn)不光是指業(yè)務(wù)上的健談，還包括到生活的方方面面，很多國(guó)外的客戶在談生意的時(shí)候不會(huì)無(wú)休止的談單一的話題，所以在了解客戶的風(fēng)俗習(xí)慣的同時(shí)，還要善于跟客戶全面的溝通，這樣會(huì)取得意想不到的效果；4、做為一個(gè)好的外貿(mào)人員，應(yīng)該有膽識(shí)，有責(zé)任感，敢于承擔(dān)責(zé)任，遇到問(wèn)題不是逃避，而是迎難而上，想辦法解決問(wèn)題，外貿(mào)業(yè)務(wù)隨時(shí)都會(huì)有不同新問(wèn)題出現(xiàn)，只有通過(guò)不斷地遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能真正地成為一名合格的外貿(mào)人員。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力:1、外貿(mào)能力。外貿(mào)能力就是指對(duì)外貿(mào)流程的精通程度，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，才能保證每個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)。2、外語(yǔ)能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要和各種各樣的人交流，所以會(huì)說(shuō)一些基本的外語(yǔ)很重要。3、產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)能力。業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)需要向客戶解釋產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、描述等問(wèn)題，需要很強(qiáng)的專業(yè)能力。4、敢于吃苦的能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作有時(shí)會(huì)非常辛苦，需要吃苦耐勞的精神。5、誠(chéng)實(shí)守信的能力。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是主要從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是從我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的平衡需要而推出的考試。為了規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)員的相關(guān)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高外貿(mào)業(yè)務(wù)員從業(yè)人員的素質(zhì)和能力。根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政許可法》的有關(guān)規(guī)定及國(guó)家商務(wù)部《十一五人才強(qiáng)商規(guī)劃》的指示精神，從 2006年起商務(wù)部中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)組織開(kāi)展"外貿(mào)業(yè)務(wù)員"的培訓(xùn)和考核認(rèn)證工作，旨在通過(guò)培訓(xùn)使大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)人員取得上崗資格證書，并逐步在全國(guó)范圍內(nèi)推行持證上崗制度，從根本上促進(jìn)整個(gè)國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的健康發(fā)展。為了切實(shí)搞好這項(xiàng)工作，特別成立全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試中心，考試中心設(shè)在浙江杭州。其主要職責(zé)是:在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格考試的工作，隨時(shí)掌握商務(wù)部、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)關(guān)于開(kāi)展全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)和考試的最新政策及要求;負(fù)責(zé)各地外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)點(diǎn)、考試點(diǎn)申請(qǐng)的初審工作;承擔(dān)全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試的命題、閱卷、成績(jī)登錄、成績(jī)統(tǒng)計(jì)分析、題庫(kù)建立與管理等項(xiàng)工作;承擔(dān)"全國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)師"的培訓(xùn)和組織工作;組織實(shí)施并指導(dǎo)各省的試卷運(yùn)送、考場(chǎng)安排、維護(hù)考場(chǎng)秩序和保密工作等。
一個(gè)合格的外貿(mào)人員，不光是對(duì)專業(yè)技能要求高，還要求個(gè)人具有很強(qiáng)的綜合能力！做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，首先，基礎(chǔ)知識(shí)一定要過(guò)硬，這里的基礎(chǔ)知識(shí)指國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)，比如一些外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)流程，還有語(yǔ)言，至少要懂一門外語(yǔ)，不然怎么跟客戶溝通？其次，合格的外貿(mào)人員應(yīng)該具備專業(yè)的外貿(mào)操作技能，在掌握整個(gè)外貿(mào)操作流程的前提下，根據(jù)自己的工作性質(zhì)，對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)或某一個(gè)流程一定要有專業(yè)的操守，比如商務(wù)談判、業(yè)務(wù)跟單、報(bào)關(guān)報(bào)檢、單證制作等等，都需要專業(yè)的技能；再就是對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的外貿(mào)人員，這一點(diǎn)應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)品范圍小，而對(duì)專門的外貿(mào)公司，產(chǎn)品范圍廣，了解熟悉產(chǎn)品有一定的難度，如果克服了這一點(diǎn)，又上了一個(gè)臺(tái)階。個(gè)人覺(jué)得除了這三點(diǎn)外，做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，還應(yīng)該具備一些東西，從某種意義上說(shuō)，外貿(mào)人員就是銷售人員，具備一個(gè)銷售人員具備的東西，是成為一個(gè)外貿(mào)人員的前提，不過(guò)因?yàn)橥赓Q(mào)人員目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性，要求一個(gè)外貿(mào)人員不光要具備一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能，針對(duì)市場(chǎng)的特殊性，掌握國(guó)際貿(mào)易操作技能，熟悉國(guó)際市場(chǎng)，懂得風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，研究國(guó)際局勢(shì)以及目標(biāo)市場(chǎng)的政策法規(guī)，因此，做為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，個(gè)人覺(jué)得還應(yīng)該具備以下的東西。1、廣闊的知識(shí)面，不光要了解國(guó)內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗，還應(yīng)該將這些東西延伸到國(guó)外市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是慢慢積累的，世界這么大，就算你想一下知道那么多，你也做不到，因此在貿(mào)易過(guò)程中，有計(jì)劃有準(zhǔn)備的學(xué)習(xí)是非常必要的，想把產(chǎn)品做入某一目標(biāo)市場(chǎng)前就必須做市場(chǎng)調(diào)研，了解它的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗，投放合適的產(chǎn)品，跟客戶溝通的時(shí)候也會(huì)得心應(yīng)手。有這樣的習(xí)慣，慢慢地就會(huì)具備豐富的知識(shí)；2、敏銳的市場(chǎng)洞察力，作為一個(gè)合格的外貿(mào)人員，不光要了解市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)行情，還應(yīng)有分析和判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的能力，提前為客戶提供價(jià)值建議，為客戶謀取利益，這樣才會(huì)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作并共贏市場(chǎng)；3、敏捷的思維和健談的交際能力，這一點(diǎn)不光是指業(yè)務(wù)上的健談，還包括到生活的方方面面，很多國(guó)外的客戶在談生意的時(shí)候不會(huì)無(wú)休止的談單一的話題，所以在了解客戶的風(fēng)俗習(xí)慣的同時(shí)，還要善于跟客戶全面的溝通，這樣會(huì)取得意想不到的效果；4、做為一個(gè)好的外貿(mào)人員，應(yīng)該有膽識(shí)，有責(zé)任感，敢于承擔(dān)責(zé)任，遇到問(wèn)題不是逃避，而是迎難而上，想辦法解決問(wèn)題，外貿(mào)業(yè)務(wù)隨時(shí)都會(huì)有不同新問(wèn)題出現(xiàn)，只有通過(guò)不斷地遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能真正地成為一名合格的外貿(mào)人員。