我們何樂而不為之呢!銷售與客戶溝通的技巧七、采用心理勸導(dǎo)策略 心理勸導(dǎo)策略是業(yè)務(wù)員在與對(duì)手洽談對(duì)應(yīng)采取的方法。它是通過規(guī)勸引導(dǎo)的方法影，對(duì)手，使其改變態(tài)度和行為的策略。這是談判中最普通、最直接和最主要的方法。

接下來講銷售技巧,咱們分為:環(huán)境打造、了解需求、產(chǎn)品介紹、一錘定音,四個(gè)部份來分享。 一、環(huán)境打造 1、既然生日蛋糕是您面包店的重要業(yè)務(wù)板塊,那至少應(yīng)該有個(gè)生日蛋糕的預(yù)訂區(qū)吧,讓客人坐下來,是重要的動(dòng)作,給客人倒上一杯茶,或

業(yè)務(wù)員的營銷技巧與話術(shù)2 電話營銷技巧 1、用金錢來敲門 幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。 2、發(fā)自內(nèi)心真誠的贊美 每個(gè)人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美

這每一階段的實(shí)現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則,使顧客一步步跟上推銷員的思路。 (3)照顧顧客利益原則。 現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于,傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的欺騙性,而現(xiàn)代推銷則是以"誠"為中心,推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。

第一大銷售話術(shù):安全感 人總是趨利避害的,內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求,用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術(shù)。這種說服隨處可見,比如保險(xiǎn)銷售話術(shù)中基本都是從安全保障為出發(fā)點(diǎn)來說服的。 比如賣房子,對(duì)客戶說物價(jià)上漲、房價(jià)上

2.用數(shù)字找出你的成功方式——判定你完成一件推銷需要多少個(gè)線索，多少個(gè)電話，多少名潛在客戶，多少次會(huì)談，多少次產(chǎn)品介紹，以及多少次追蹤回訪，然后再依此公式行事。3.我們無法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的

業(yè)務(wù)員的銷售技巧和話術(shù)

一般來說產(chǎn)品漲價(jià)有三種原因：一是原材料價(jià)格上漲；二是產(chǎn)品嚴(yán)重缺貨；三是上游廠商漲價(jià).客戶能夠接受的價(jià)格上漲因素只有原材料價(jià)格上漲.所以只有從這方面來說,但是原材料是否真的上漲了?如果不是,又是否有可能被客戶察覺?這種

1、開門見山直說，簡單講述漲價(jià)的原因，目前公司的情況和現(xiàn)在的價(jià)格，漲價(jià)一定要步調(diào)一致。2、在市場(chǎng)價(jià)格有波動(dòng)的情況下就應(yīng)該通知客戶，不管客戶同不同意都應(yīng)該讓客戶知道漲價(jià)的事情。等價(jià)格不得不漲的時(shí)候，再漲價(jià)格客戶也

沒有一個(gè)客戶樂意聽到漲價(jià)，學(xué)會(huì)站在客戶角度去思考，他得考慮到他的利潤空間，或者他那邊的銷路影響。當(dāng)你們做了漲價(jià)決定，一定要堅(jiān)持底線。在客戶面前表現(xiàn)地自信，并且可以強(qiáng)調(diào)你們的產(chǎn)品升級(jí)，技術(shù)改良，服務(wù)上如何提升等，

1、直接向客戶宣布漲價(jià) 如果客戶突然發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品漲價(jià)了，這對(duì)客戶是不公平的。如果發(fā)生漲價(jià)，請(qǐng)確保通過郵件告知你的全部客戶知曉這一變化。2、提前讓客戶知道 你應(yīng)該為客戶提供充足的時(shí)間來接受漲價(jià)。因?yàn)樗麄兛赡苄枰匦略u(píng)估

《愛爾蘭獨(dú)立報(bào)》：原材料及關(guān)稅使商品成本飆升 受原材料價(jià)格上漲，以及英國新的貿(mào)易相關(guān)安排所導(dǎo)致的關(guān)稅和運(yùn)輸費(fèi)用上漲所帶來的影響，制造業(yè)產(chǎn)出價(jià)格已經(jīng)上漲到了4年來的最高點(diǎn)，這些增加的成本最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給客戶。原文地址：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員該如何告訴客戶我們的產(chǎn)品由于成本增加而產(chǎn)品漲價(jià)

1、姐，你覺得這套感覺怎么樣?你穿著很顯瘦啊。2、姐，你穿這套衣服真漂亮，不管顏色還是款式，都非常符合你的氣質(zhì)。3、 姐，你摸一下這面料，是不是像我說的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯(cuò)，是吧?技術(shù)點(diǎn)：

銷售打電話注意事項(xiàng)2:打電話表明自己的身份 打電話時(shí),首先報(bào)出自己的身份,然后以問候作為談話的開場(chǎng)白,這樣可以迅速拉近通話雙方的距離。 銷售打電話注意事項(xiàng)3:確認(rèn)通話時(shí)間是否適宜 銷售打電話該怎么說?當(dāng)你給他人打電話時(shí),也許對(duì)方

技巧一：在顧客進(jìn)門的時(shí)候，不要一上來就是介紹，而是先讓顧客先挑選一下，自己在一旁觀看，可以根據(jù)衣著，氣質(zhì)等，先大致推敲出消費(fèi)的水平以及哪一些比較合適推薦等。技巧二：不要一直站在門口，沒什么事情做，如果沒有多大

1、推薦時(shí)要有信心。2、適合于顧客的推薦。3、配合手勢(shì)向顧客推薦。4、配合商品的特征。5、把話題集中在商品上。6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。7、服裝銷售要具有針對(duì)性。服裝銷售話術(shù)：1、真好眼力，看中的可是現(xiàn)在最流

的問題，今天我們就來給你解答一下本站小編回答：貨代銷售員打電話話術(shù)技巧：1、如果撥打電話時(shí)，接聽的是前臺(tái)，不知道聯(lián)系人的?！澳愫?！請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)一下出口部負(fù)責(zé)船務(wù)”“請(qǐng)問您找他有什么事嗎？“是的，是有關(guān)于出口方面

服裝銷售技巧和話術(shù)(貨代銷售員打電話話術(shù)有什么技巧?)

”4、是業(yè)務(wù)員接電話：“您這里是外貿(mào)部吧？怎么稱呼你呢？”姓*“李，您好，早就關(guān)注你們公司了。你們的貨大部分出口到東南亞，對(duì)嗎？”5、當(dāng)我們收集夠外貿(mào)企業(yè)名單后，我們就要做電話銷售開發(fā)工作了。在給客戶打電話

您想冒損失三千元的危險(xiǎn)還是50萬元?難道您看不出現(xiàn)在要改正這個(gè)巨大的錯(cuò)誤是多么輕而易舉舉嗎?只需在這份建議書上簽字。 客戶:我還是覺得保險(xiǎn)沒有那么好 營銷員:王先生,保險(xiǎn)當(dāng)他真正發(fā)生效力的時(shí)候,可能也就是被保險(xiǎn)人遇難的日子,對(duì)

銷售產(chǎn)品第一條就是要明確自己的目的，你要賣給他產(chǎn)品，要知道你能幫助到對(duì)方什么，純粹的營銷，無目的的營銷會(huì)使對(duì)方反感，所以要以自己的核心目的出發(fā)，比如你要向蘇維博欣請(qǐng)教問題，你的目的是讓我們解答，但是如何保證我

(1)詢問法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥

4.Based on what you've told me,I'd like to recommendour XXX to you.Let me show you some pictures.拿樣冊(cè)或手機(jī)/平板照片給客戶展示，或者展位上有樣品就直接給客戶看，由對(duì)話的聽覺轉(zhuǎn)變到視覺/觸覺。5.Would

再牛的外貿(mào)人這些參展話術(shù)也一定要看

貨代銷售員打電話話術(shù)技巧： 1、如果撥打電話時(shí)，接聽的是前臺(tái)，不知道聯(lián)系人的?！澳愫?！請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)一下出口部負(fù)責(zé)船務(wù)” “ 請(qǐng)問您找他有什么事嗎？ “是的，是有關(guān)于出口方面的一些細(xì)節(jié)要跟他溝通一下”。 2、是前臺(tái)接電，知道聯(lián)系人的?！澳愫茫≌?qǐng)幫我轉(zhuǎn)一下*經(jīng)理” 您找*經(jīng)理有什么事嗎？ “是呀，想跟他請(qǐng)教一些關(guān)于出口的事情呢” 3、假裝撥錯(cuò)電話：“請(qǐng)問是**進(jìn)出口公司嗎？” 不是，你打錯(cuò)了！ “哦？我這邊是**船公司深圳這邊的代理，請(qǐng)問貴公司有用到海運(yùn)這些服務(wù)的嗎？” 有的 “太好了，真是有緣分啊，請(qǐng)問是哪位同事負(fù)責(zé)船務(wù)的呢？” 4、是業(yè)務(wù)員接電話：“您這里是外貿(mào)部吧？怎么稱呼你呢？”姓* “李，您好，早就關(guān)注你們公司了。你們的貨大部分出口到東南亞，對(duì)嗎？” 5、當(dāng)我們收集夠外貿(mào)企業(yè)名單后，我們就要做電話銷售開發(fā)工作了。在給客戶打電話之前，除了電腦和電話設(shè)備外，還需要準(zhǔn)備好筆、記事本、還有就是準(zhǔn)備一面鏡子，放在桌面上，要隨時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，保持微笑的狀態(tài)進(jìn)行打電話。甚至我還堅(jiān)持了2周站立起來給客戶撥打開發(fā)電話。為什么要站著打電話呢？氣血充盈，底氣很足，有殺傷力。
都說“顧客是上帝”，在服裝銷售過程中我們一定要服務(wù)好顧客，對(duì)顧客提出的問題我們必須合理應(yīng)答，但是往往有時(shí)候顧客提出的問題，我們的服裝導(dǎo)購真的很難回答，面對(duì)這樣的問題出現(xiàn)我們的服裝導(dǎo)購如何應(yīng)對(duì)呢？今天小編就來分享服裝銷售過程中的各種尷尬場(chǎng)景經(jīng)典話術(shù)，供大家參考。 問題一：當(dāng)我們對(duì)客人笑臉相迎，顧客沒有反應(yīng)該怎么辦？ 很多時(shí)候，我們?cè)谟涌腿诉M(jìn)來時(shí)，她們對(duì)我們的：歡迎光臨！沒有太大的反應(yīng)。甚至看都不看我們一眼。很多人在進(jìn)入一個(gè)陌生的賣場(chǎng)時(shí)，是不愿意多說話的，生怕被導(dǎo)購纏住。我們要了解客人的這個(gè)普遍心理，選擇好位置，在最佳時(shí)機(jī)接近客人。很多導(dǎo)購在受到冷遇后，臉上立刻就掛不住了。原有的笑容即刻消失，表情變的很僵硬。 如何解決：認(rèn)識(shí)這種心態(tài)，順從客人意愿，減緩客人壓力，以真誠的口吻引導(dǎo)客人認(rèn)識(shí)我們的服裝，引起她們的興趣，便是向成功邁出的第一步。 問題二：建議客人試穿，但是對(duì)方不愿意，怎么辦？ 這樣的客人是嫌脫衣穿衣太麻煩，怕穿出來不合適，怕試穿后不買不好意思。或者根本不接受你的建議，要不就是根本沒有看上我們的產(chǎn)品。很多是因?yàn)槲覀儗?dǎo)購自己對(duì)產(chǎn)品沒有底氣，表現(xiàn)的不專業(yè)，推銷的不自信，直接影響著顧客對(duì)這款服裝的興趣。 如何解決：不要過早地提出你的建議，讓客人有一種強(qiáng)加予她的感覺，把握好最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，真誠地提出你的意見，巧妙地運(yùn)用肢體和動(dòng)作相結(jié)合，鼓勵(lì)客人大膽地嘗試。堅(jiān)持但是不盲目堅(jiān)持你的觀點(diǎn)，在客人對(duì)款式提出異議時(shí)，要見風(fēng)使舵，見機(jī)行事。 問題三：聽完你的建議，客人沒有反應(yīng)，轉(zhuǎn)身走人，該怎么辦？ 這樣的事情幾乎天天在我們的身邊發(fā)生著，但是有沒有人去認(rèn)真總結(jié)過呢？有的是因?yàn)橄爰庇谧龀蛇@單生意，在客人面前喋喋不休，這個(gè)合適你，那個(gè)也合適你，讓對(duì)方非常的反感，為了不使自己被忽悠，又不駁導(dǎo)購的面子，所以一言不發(fā)地就轉(zhuǎn)身走人。也有的對(duì)導(dǎo)購的言語.觀點(diǎn)，不適應(yīng)，不接受，對(duì)自己的需求還沒有個(gè)大致的了解，就盲目地開始介紹。你清楚她想要什么嗎？ 如何解決：只要客人的腳還沒有邁出門店，就要上前做工作，一是出于禮貌的相送，二是可以真誠地問客人：是不是我哪里讓你不滿意了，我是非常希望為你做服務(wù)的，可能是我太重視您這位客人了，剛才的言語可能不當(dāng)，但是如果您有意見，希望您能無私地告訴我，以便我今后改正。語言要簡潔，態(tài)度要誠懇，不卑不亢。 問題四：接受了你的建議，但是客人要找借口離開，該怎么辦？ 顧客試穿后，反復(fù)地照鏡子，表現(xiàn)的很滿意，但是當(dāng)她脫下來以后，又時(shí)常表現(xiàn)的很猶豫。總是說什么：找朋友看看再買；我去取錢再買；等我老公看看再說；我再逛逛其它店，沒有合適的我再來。。。諸如此類的話來搪塞我們的導(dǎo)購。如果這個(gè)時(shí)候，你對(duì)她說：“那好吧，歡迎你們商量好了再來”。這樣的話，你就真的上當(dāng)了。這樣的客人回頭的幾率不是沒有，而是微乎其微了。 如何解決：找到客人不想立即購買的原因，對(duì)癥下藥，給對(duì)方施加輕微的壓力或者是誘惑，比如：這是最后一件；優(yōu)惠活動(dòng)馬上就結(jié)束；禮品還有最后幾個(gè)；一旦表現(xiàn)出有購買的意愿，立即帶到吧臺(tái)，大聲地喊收銀員買單，同時(shí)迅速打包?？腿藞?jiān)持要走，也要給足對(duì)方面子，并強(qiáng)調(diào)如回頭，我依然會(huì)熱情地為你服務(wù)。 問題五：客人不希望導(dǎo)購跟著她，該怎么辦？ 在日常生活中我們同樣也是個(gè)消費(fèi)者，都有著在超市購物的經(jīng)歷。但凡是開架式的賣場(chǎng)，我們都不希望一進(jìn)來就有個(gè)人在后面緊跟著你，嘴巴不停地推介她想推介的產(chǎn)品。感到煩心惱火不說，還象在防小偷似的，感覺很是不爽。如果不了解客人的這種心態(tài)，那么你得到的只有：我隨便看看，你別跟著我這類的話?；蛘吒纱嗖焕砟?。 如何解決：在男裝賣場(chǎng)一般的跟客距離是要求保持2米，但是我們女裝賣場(chǎng)普遍較小，較擁擠，如果按照男裝的距離來要求的話，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。保持1-1.5的樣子還是可行的。如果跟的太近，會(huì)給對(duì)方形成一定的壓力。在瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)后，再上前為她做服務(wù)。 問題六：客人自己滿意，但是一旁的伙伴不買帳，該怎么辦？ 我們的客人在逛街的時(shí)候，都喜歡和自己的密友，同事，姐妹，家人一起。為什么呢？因?yàn)樗齻兌碱I(lǐng)教過各路導(dǎo)購的厲害，在她們一會(huì)天上，一會(huì)地上的推介中，搞不清楚什么是真，什么是假了。往往買了不合適，不喜歡的產(chǎn)品回去后，都有上當(dāng)受騙的感覺。所以才會(huì)拉個(gè)自己信的過的人一起購物，認(rèn)為只有這樣才靠譜。同行的人，為了對(duì)得起人家的這份信任，所表現(xiàn)出的認(rèn)真勁頭比挑老公還仔細(xì)。恨不得要把衣服放在放大鏡下面看，在顯微鏡下查。時(shí)常出現(xiàn)客人喜歡，但是同伴堅(jiān)決不同意買的情況，就很正常了。 解決辦法：在熱情接待客人的同時(shí)，決不忽視了她的同伴?？粗腿苏f話的時(shí)候，要時(shí)刻顧及邊上人的感受，適時(shí)用言語或是眼神要征求同伴的意見，讓其參與，博得人家的支持。在客人進(jìn)試衣間的間隙，要抓緊寶貴時(shí)間同在外面的伙伴溝通，以取得對(duì)方的好感。在贊揚(yáng)我們的客人穿著漂亮的同時(shí)，要抓住時(shí)機(jī)適度地夸獎(jiǎng)同伴有眼光，有品味，有這樣的朋友意見，絕對(duì)是再好不過的。當(dāng)出現(xiàn)同伴不愿意的情況，千萬不要和人家對(duì)立，或是表現(xiàn)的反感和不高興。要和氣地征詢她的意見，不合適在什么地方？是顏色？長短？還是款式？哪個(gè)更合適呢？我想聽聽您的建議。 問題七：眼看馬上就要成交，但是邊上其他客人多嘴，該怎么辦？ 我們?cè)谫M(fèi)了一番周折后，好不容易將客人說動(dòng)了心，在同意買單后，在吧臺(tái)掏錢之前，客人的心態(tài)往往是很飄忽的。這個(gè)時(shí)候，一旦有其他的客人多嘴，就很容易讓我們前面的所有勞動(dòng)付諸東流。我們的導(dǎo)購心里怒火中燒，鼻子氣歪了，還說不出話。有這樣的情況嗎？ 解決辦法：服裝賣場(chǎng)是個(gè)人員高流動(dòng)的地方，客人之間的相互影響現(xiàn)象很多。我們不可能阻止她們之間的交流與互動(dòng)，為了不使到手的生意泡湯，要做出迅速的反應(yīng)，不要繼續(xù)和多嘴的客人糾纏，要及時(shí)取得店長.收銀員或其他姐妹的援助。分散對(duì)方的注意力，同時(shí)要表現(xiàn)的落落大方，千萬不可慌亂，要給準(zhǔn)備買的客人重新樹立信心。比如：買衣服是買自己喜歡的，穿給心上人看的，各人的品味愛好不同，自然喜好不同，正所謂：百貨中百客，就是這個(gè)道理。你還是要相信我，這個(gè)行業(yè)我做了5年了，應(yīng)該還不會(huì)差到哪里去。當(dāng)然你更要相信你自己。 問題八：女人要買單，可是男人不愿意，怎么辦？ 這種情況不多見，大老爺們?cè)谂嗣媲?，多少是要講一點(diǎn)面子的。但是要男人掏腰包的時(shí)候，很迅速的那種，肯定是還沒有結(jié)婚的。磨墨唧唧的那一定是夫妻倆，怎么這么貴啊？打了折沒有？打了幾折??？我老婆總是在你們這里買衣服，也不優(yōu)惠點(diǎn)？現(xiàn)在講究的就是個(gè)實(shí)惠，男人還價(jià)的情況也屢見不鮮。要記住，真正小氣的男人比女人要更小氣。 解決辦法：眼前導(dǎo)購要做的事情，就是要男人馬上掏錢。給予他贊美是最為奏效的方式，比如：現(xiàn)在象你這么模范的男人還真的不多了，很少有陪著老婆逛了半天街不埋怨的。為老婆買件漂亮大方的衣服，她高興你臉上也有光?。z口子不僅般配，穿的又體面，這誰不羨慕?。?問題九：雖然喜歡，但是她說同事有件一模一樣的，怎么辦？ 這個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，早以不是改革開放前，全國一個(gè)色的情況了。每個(gè)愛美的女人都希望自己穿出來是最好看的，是潮流，是焦點(diǎn)。最不喜歡是和別人穿著款式雷同的，甚至是一模一樣的衣服。這讓人感覺很不舒服，因?yàn)樗チ藰?biāo)新立異的機(jī)會(huì)，怕人家議論誰穿的更好看。 解決辦法：導(dǎo)購可以在贊同對(duì)方意見的基礎(chǔ)上，從顏色和花式上入手來和客人談。比如：那確實(shí)，你和你的同事的眼光真的都很好，這個(gè)款式的確是最新流行的，最新面料的，也是包括老板和我們?cè)趦?nèi)，都很中意的一個(gè)款。這個(gè)款來了就賣的好，不過這個(gè)款也有類似的，不仔細(xì)看是分不出來的。這不是一般人都可以穿出味道的，我認(rèn)為這個(gè)花色，紅的和蘭的最合適象你這樣氣質(zhì)的人來穿，試下好嗎？ 問題十：當(dāng)客人說：你們的衣服我以前買過，質(zhì)量不是很好。怎么辦？ 這樣的客人能和你說出她的真實(shí)看法，我認(rèn)為不是一件壞事情。至少她曾經(jīng)感受過我們的商品，能再次光顧，說明她還沒有對(duì)我們完全失去信心。誠然，我們的產(chǎn)品來自眾多的廠家，加工的工藝和水平自然會(huì)有一定的落差，要說絕對(duì)沒有質(zhì)量問題，那是掩耳盜鈴，自己都不會(huì)信。 解決辦法：首先在征求了對(duì)方意見后，她愿意說，要仔細(xì)聽她說是什么質(zhì)量有問題，問題在哪里？緊接著要很誠懇地表態(tài)，一定將她的意見向公司反饋，以便廠家今后注意。同時(shí)要向客人傳遞一個(gè)重要的信息就是：不同批次的衣服，在做工和面料上，都是或多或少有些差異的。我們是個(gè)負(fù)責(zé)任的大公司，售出的衣服在規(guī)定期限內(nèi)，我們是負(fù)責(zé)到底的。以鏟除當(dāng)下，客人想買又怕買的顧慮。 問題十一：顧客問：你們賣的怎么都不是XX的牌子? 我們的賣場(chǎng)是以散貨形式，精品店面出現(xiàn)的?？粗覀兊钠裂b修，整齊陳列，無處不在的店名標(biāo)志，很多人以為我們賣的就是店名上的產(chǎn)品。這個(gè)很正常，稍加解釋就可以了。 解決辦法：可以這樣說：哦！我們是廠家在廣州的大型服裝公司，在全國有很多的連鎖店，在XX市；XX市；XX縣都有我們的專賣店（主要講自己周邊，客人熟悉的地方）。正因?yàn)槲覀兊拿驿伒谋容^廣，所以有很多有實(shí)力的廠家主動(dòng)加盟。我們既賣自己的產(chǎn)品，又有其他著名廠家的產(chǎn)品。目前，我們自己廠家的新品還沒有到店，所以您還看不到。 問題十二:顧客說:你們的牌子我怎么以前沒有見過? 客人在對(duì)自己感興趣的商品,商店進(jìn)行選擇時(shí),往往印象深刻的就是品牌.在一個(gè)地方我們的品牌是否深入人心,跟開店的時(shí)間長短,碼頭的選擇,裝修的樣式,款式的經(jīng)典都不無關(guān)系.特別是新店開業(yè),在一個(gè)陌生的地域,客人對(duì)我們有一個(gè)全新認(rèn)識(shí)過程,需要用一定的時(shí)間來感知與磨合。 解決辦法:我們是全國連鎖店,在很多省份都有我們的形象店.在XX市,我們還是剛開的,營業(yè)不久,可能您以前還不了解我們.這邊請(qǐng),我?guī)湍憬榻B一下好嗎? 問題十三:客人問:怎么隔壁的店,有你們一樣的衣服啊?價(jià)錢還便宜! 喜歡逛街的客人,對(duì)當(dāng)?shù)刎浧方Y(jié)構(gòu)之熟悉,遠(yuǎn)在我們之上.什么地方有什么款式?是什么價(jià)格?她們可以如數(shù)家珍.我們的貨品來源渠道廣闊,我們拿的到的,人家也可以.賣的好的貨品,傳播起來是非常之快的.哪有肯德基,哪里就有麥當(dāng)勞,這本就是個(gè)商戰(zhàn)的世界,誰都別想吃獨(dú)食. 解決辦法:我們的貨品都來自正規(guī)廠家,是公司統(tǒng)一配發(fā)的.我不否認(rèn)一些流行款式有雷同的,經(jīng)典款式甚至有盜版的.那些貨品的面料;做工和我們的正牌產(chǎn)品是有很大差距的,不是行家一般是分不出來的.我們店的產(chǎn)品一直賣的好,經(jīng)常光顧我們的客人很多 ,她們都知道.一分價(jià)錢一分貨,那些便宜的仿冒產(chǎn)品,我相信您也不會(huì)中意的. 問題十四:客人反映:買了你們的衣服后,不幾天滿大街都是,怎么辦? 不否認(rèn),這個(gè)客人說的是個(gè)普遍現(xiàn)象.我們的貨品賣的好的,不說滿大街都是,就連我們的競爭對(duì)手那里也到處都是.象這樣說真話的客人,你要怎么回答她呢? 解決辦法:的確,你說的不錯(cuò).我們的商品在這里是很受歡迎的.這要感謝眾多象您一樣的顧客朋友,長期對(duì)我們的支持.街上可以看見很多我們的產(chǎn)品,那是不是可以說,我們的衣服得到了很多人的喜歡與認(rèn)同,代表著最新的時(shí)尚,標(biāo)志著最新潮流,演繹著最新經(jīng)典,個(gè)人的氣質(zhì)不同,穿出來的品位也截然不同,各是各的風(fēng)格.象您這樣的知識(shí)女性,穿出來的味道絕對(duì)是潮流中的潮流,焦點(diǎn)中的焦點(diǎn). 問題十五:怎么不可以還價(jià)啊?人家都打折? 這樣的問題每天都在我們的耳邊圍繞.幾乎所有的客人在買單時(shí),我們都要回答一遍.回答的好,客人滿意,OK買單.說的不好,前面的鋪墊全白費(fèi).在掏錢之前,做最后的爭取,是客人再簡單不過的本能,我們要給予充分的理解. 解決辦法:不好意思,我們是公司連鎖店來的,所有的貨品都是由總部配發(fā)與核價(jià)的.這個(gè)價(jià)錢是總部批準(zhǔn)的折扣后價(jià)錢,老顧客都知道,我們從來不亂開價(jià),當(dāng)然也不亂還價(jià).我們是統(tǒng)一電腦收銀系統(tǒng),老板不在我們打工的是沒有這個(gè)權(quán)限的. 問題十六:客人要買套裝中的一件,怎么辦? 客人因?yàn)閭€(gè)人的興趣和身體原因,會(huì)提出來只要套褲或者套裙里的,衣服或是裙子.譬如:有的準(zhǔn)新娘,為了辦喜事,要買結(jié)婚套裙,但是隆起的肚子,讓她們很難買到合適的.有的還提出:要加大的裙子,中號(hào)的上衣.這個(gè)時(shí)候,導(dǎo)購要怎么接待她呢? 如何處理:我們公司的貨品都是分批次到店的,如果要補(bǔ)貨的話,肯定在時(shí)間上有耽誤,有的還不一定可以補(bǔ)的到.在顏色上也會(huì)有差異,所以原則上是不讓客人拆開了買的.稍加解釋,客人是可以接受的. 問題十七:顧客拿了洗退色的衣服來找麻煩時(shí),怎么辦? 經(jīng)常有因?yàn)橄礈觳划?dāng)?shù)目腿?拿著洗退了色,或是縮水嚴(yán)重的服裝到店里來找麻煩的現(xiàn)象.我們的導(dǎo)購在面對(duì)這樣的客人時(shí),很是束手無策.比如:去年冬天的,這款是純羊毛內(nèi)膽的棉摟,就出現(xiàn)過客人用水洗后,嚴(yán)重縮水的情況. 如何處理:我們一般要求在店里的試衣間,或是吧臺(tái)玻璃下,張貼溫馨提示:1 請(qǐng)按照洗滌說明,正確清洗您的衣服. 2 夏季服裝請(qǐng)用透明皂,冷水清洗.切勿用洗衣粉或熱水長時(shí)間沁泡.切勿在陽光下暴曬!等等.在客人買單后,吧臺(tái)人員最好要和客人強(qiáng)調(diào)一下,需要干洗的一定要建議干洗.確實(shí)是客人自己的問題,我們要做好耐心的解釋工作.真的是我們面料有問題,也不能推卸責(zé)任. 問題十八：剛買的衣服就來退，怎么辦？ 來退的情況各不有相同，有的是同事.朋友.家人.說不好看，不合適。有的是看見了有一樣的衣服，但是別人的便宜一些，后悔來退的。有的是確實(shí)有質(zhì)量問題的等等。 如何處理：具體情況具體分析，要看客人是以什么理由來退的。一般的客人還是好對(duì)付的，只要我們很客氣地接待，用真誠的語氣來和對(duì)方交流。本著不激化矛盾的方針，可以換的就換，不可以換的，客人的態(tài)度過于強(qiáng)硬，我們也不要一味地堅(jiān)持。不愿意寄單的，還是要退給人家。畢竟我們?cè)谝粋€(gè)地方做生意，還是要靠回頭生意的。不是一天兩天，不是一單兩單的生意。美國專家做的客人影響黃金比例：1：8：25。就是一個(gè)客人可以直接影響8個(gè)人，間接影響25個(gè)人。這單生意就影響了你將來的25個(gè)人的生意，你是賺了還是賠了呢？ 問題十九：試了很多套，客人都很滿意，又不知道該買哪套？怎么辦？ 有一些閑逛，又沒有什么主意的和主見的客人，在試了很多套以后，在導(dǎo)購面前完全沒有了主意。不知道該買哪一套，反復(fù)試了又試，反復(fù)照了又照，不停地詢問導(dǎo)購以及周邊人的意見，你該給她什么建議呢？ 如何處理：客人迷糊，導(dǎo)購要清醒。這個(gè)時(shí)候，離最后買單一錘定音只差一步了。關(guān)系到最后買一件還一套，或是幾套的問題了。在這個(gè)節(jié)骨眼上，首先要保證的是成功率，以防止客人干脆什么都不買了。在主推上要有側(cè)重，譬如：1 要說最先試的好看，要相信自己的第一眼光。 2要說碼數(shù)齊的好看。 3 要說顏色多的好看。說碼數(shù)齊.顏色多的好看的目的，就是防止有一旦客人試的有問題，還有的可以換的余地，同時(shí)也盡量推出了數(shù)量多的商品。 問題二十：看著導(dǎo)購穿的漂亮，自己穿不出這樣的效果，不要了。怎么辦？ 我們的櫥窗模特和導(dǎo)購，每天都在為客人展示著我們的商品。進(jìn)來的客人多少都會(huì)受到（它們）她們的影響，這也是我們要求展示的本意所在。有的客人喜歡導(dǎo)購身上的衣服，但是在自己試穿了以后，再比照身邊的導(dǎo)購，身材不如人意的，會(huì)立即脫下來，不要了?？腿说淖孕判囊彩艿搅舜驌?。 如何處理：這個(gè)現(xiàn)象很普遍，有的客人還喜歡看別的客人在試什么款式，自己就試什么款式。賣場(chǎng)里是時(shí)刻在相互影響的?？梢赃@樣說：你穿的也很漂亮啊，比我更有女人味，比我精致多了。這款衣服實(shí)際更合適你們這個(gè)年齡段的，有氣質(zhì)的成功女士來穿，你看我這里都還沒有襯起來。。。確實(shí)是不合適的，要拿最大程度可以發(fā)揮客人優(yōu)點(diǎn)的，規(guī)避客人身材缺點(diǎn)的款式來給客人嘗試。同時(shí)要給她樹立起堅(jiān)強(qiáng)的自信心，要讓她有--我自信，我漂亮的概念。 問題二十一：客人試衣服，要你拿包包，怎么辦？ 這個(gè)看似再簡單不過的事情，如果不注意，是會(huì)要有糾紛的。一般冬天這樣的情況比較多?？腿嗽谠囈路臅r(shí)候，會(huì)將手上的包，和其它的東西，順手遞給邊上的導(dǎo)購。當(dāng)然，我們的導(dǎo)購也會(huì)乖巧地接著，殊不知，接的好沒事，接不好就有大麻煩了。例如：1 有個(gè)顧客遞給導(dǎo)購一個(gè)漂亮的盒子，等她試完衣服后，說：我這個(gè)盒子里裝的是個(gè)名貴的花瓶，現(xiàn)在你打碎了，你看怎么個(gè)賠法吧！2 我包里面有一條金項(xiàng)鏈，現(xiàn)在沒有看見了，肯定是你們導(dǎo)購?fù)档?。這個(gè)時(shí)候，不管你怎么解釋都是蒼白的了，你就是有一萬張嘴，都沒有辦法可以說清楚的了。 如何解決：我們總部一般不建議大家接客人的物品，特別是貴重的東西。客人在進(jìn)出試衣間，我們都要提醒客人帶進(jìn)與帶出。同時(shí)，在試衣間里要張貼溫馨提示：請(qǐng)保管好您的貴重物品，丟失本店概不負(fù)責(zé)！實(shí)在要在外面試的，要求你幫拿東西時(shí)，一定要先問清楚里面是不是有貴重的東西或是錢包，這樣才可以接。俗話說：害人之心不可有，防人之心不可無。 問題二十二：怎么剛買沒有幾天的衣服就降價(jià)拉？以后等你們打了折再來。 顧客對(duì)自己購買的服裝，和喜歡逛的店面都會(huì)持續(xù)地給予關(guān)注。我們經(jīng)常會(huì)聽到人家抱怨說：真是的，我買的時(shí)候，就不打一分錢的折，這剛買沒有幾天，一降就是這么多，氣死人了，下次等你們降了價(jià)我再來買。 如何解決：我們公司的貨品都是總部統(tǒng)一配發(fā)的，價(jià)錢也是統(tǒng)一核準(zhǔn)的。我們?nèi)魏芜B鎖店都沒有擅自指定與下調(diào)價(jià)格的權(quán)利。公司在季節(jié)轉(zhuǎn)換，節(jié)假日里會(huì)開展一些統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，我們必須堅(jiān)決地服從和配合。當(dāng)然，誰都不愿意買到比人家貴的產(chǎn)品。要不，您留個(gè)電話，下次我們一要做活動(dòng)，我就第一時(shí)間通知您好嗎？ 問題二十三：顧客不僅要打折，禮物還要雙份的，怎么辦？ 要打折，要禮物是客人走到吧臺(tái)對(duì)自己利益的最后爭取行為了。這樣的客人大有人在，她們有時(shí)候過高的音調(diào)，直接影響著在店的其他客人。有的人可以為了多要一雙襪子，以不買了相威脅，迫使我們的導(dǎo)購就犯。 如何解決：我們的導(dǎo)購可以跟顧客解釋的就是：價(jià)錢是不可以少的，墻上和吧臺(tái)都有：（明碼實(shí)價(jià) 謝絕還價(jià)）的牌子。拒絕還價(jià)的方法這里就不再重復(fù)闡述。至于禮物，這個(gè)本身不貴，只代表著我們公司的一點(diǎn)心意，數(shù)量不多，還需要跟更多的客人一起分享。如果您在我們這里留有積分滿1000，或是成為公司尊貴的金卡VIP的話，我們會(huì)在您生日的時(shí)候，格外送上我們的祝福與禮物，您看好嗎？ 問題二十四：客人的東西丟了要賠，怎么辦？ 我們經(jīng)常有客人在下雨天，將帶的雨傘放在店門口，等走的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒有了，叫我們店里賠的現(xiàn)象，其他的情況目前還不多見。 如何解決：下雨時(shí)，客人進(jìn)店，每人發(fā)一個(gè)塑料手提袋，要客人自己將雨傘提好隨身攜帶。這樣不僅水不會(huì)滴在地板上，同時(shí)也表現(xiàn)出了，我們對(duì)客人的關(guān)心。這里要強(qiáng)調(diào)的是：我們的導(dǎo)購勿必要提醒客人注意保管好手機(jī)，錢包等貴重物品。如果沒有照規(guī)定來操作，再發(fā)生了丟雨傘等的情況，導(dǎo)購和店長都是要負(fù)責(zé)任的，該賠的要及時(shí)賠負(fù)，費(fèi)用由當(dāng)事人承擔(dān)。 問題二十五：你們這個(gè)衣服會(huì)起球嗎？ 冬天的毛料服裝，一般價(jià)格相對(duì)比較高，所以經(jīng)常有客人對(duì)保養(yǎng)這一塊會(huì)有些疑問。有的客人確實(shí)喜歡呢料的衣服，但是又怕保養(yǎng)麻煩，起球后會(huì)走樣。往往導(dǎo)購在回答時(shí)閃爍其詞，不知道怎么回答的就干脆說：那是絕對(duì)不會(huì)的。象這樣的保證，在客人買回去以后，真的起了球，再來找你時(shí)，又該怎么面對(duì)呢？ 如何解決：只要您稍微注意一下，袖口和關(guān)節(jié)的部位，一般是不會(huì)起球的。只要是真的含毛料的衣服，沒有絕對(duì)不起球的。如果真出現(xiàn)這樣的問題，我們隨時(shí)愿意為您做去球的保養(yǎng)服務(wù)，蒸燙出來以后和新的一個(gè)樣。 問題二十六：客人邊吃食物邊進(jìn)店，怎么辦？ 有客人或帶的孩子喜歡在街上吃東西，邊吃邊走。當(dāng)她們吃著甘蔗.玉米.熱狗等等食物進(jìn)店后，我們的導(dǎo)購?fù)鲆暳诉@一點(diǎn)，只記得去招呼客人看衣，試衣。殊不知，客人的手一旦觸摸了衣服，對(duì)我們的服裝是有可能造成污染的。 如何解決：遞上一張紙巾，是最好的辦法。客人會(huì)馬上意識(shí)到你對(duì)她吃東西問題的關(guān)注。雖然你什么都沒有說，但是客人知道你的用意。這樣既不會(huì)得罪人家，也表示了人性化的關(guān)心。對(duì)待抽煙的客人也是一樣，為他遞上個(gè)煙灰缸就可以了。 問題二十七：你們的特價(jià)衣服是不是有質(zhì)量問題的？ 價(jià)格便宜的服裝大家都喜歡，但是又怕上當(dāng)受騙，買了以次充好的，所以會(huì)有客人提出對(duì)質(zhì)量質(zhì)疑這樣的問題。 如何解決：我們的衣服都是總部統(tǒng)一配發(fā)的，只是因?yàn)榧竟?jié)轉(zhuǎn)換和斷碼的一少部分會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)。不管是原價(jià)，還是特價(jià)，我們都不會(huì)賣有質(zhì)量問題的產(chǎn)品。如果您要是這次上當(dāng)了，下次再不來光顧我們的話，對(duì)我們是沒有什么好處的。我們基本上都是在做著熟客的生意，所以您可以盡管放心購買。 問題二十八：說你們的這個(gè)皮衣服的皮子是假的，怎么辦？ 冬季的皮裝一般價(jià)格不低，客人對(duì)皮子的真實(shí)性的較真程度，隨著價(jià)格的高低，各有不同。真的皮草，動(dòng)輒數(shù)千元一件的，絕對(duì)不能是假的。但是時(shí)尚皮衣，要的是款式，客人沒有那么高的要求。 如何解決：現(xiàn)在流行的皮裝的皮子都是以合成的PV皮為主，經(jīng)過染色.水洗.定型，做出來的成衣，不僅顏色光亮，皮質(zhì)光潔，手感光滑，而且所有用料都是一個(gè)質(zhì)地。不象以往的真牛皮或是豬皮服裝，皮子厚，手感粗糙，質(zhì)地不一。
外貿(mào)就是對(duì)外貿(mào)易。除了本國的一切國家。你生產(chǎn)什么就銷售什么；還有就是外貿(mào)公司，自己不生產(chǎn)，給企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)。
1、商業(yè)指以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，興起于先秦時(shí)期。現(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了貿(mào)易的效率。商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價(jià)格賣出商品或服務(wù)來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運(yùn)營商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會(huì)，以及紅十字會(huì)等。一般認(rèn)為，商業(yè)源于原始社會(huì)以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)的等價(jià)交換。 2、貿(mào)易，是在平等互愿的前提下進(jìn)行的貨品或服務(wù)交易。貿(mào)易屬于商業(yè)行為。貿(mào)易是在交易市場(chǎng)里面進(jìn)行的，最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)?，F(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介（金錢）作貿(mào)易平等代換。 金錢及非實(shí)體金錢大大簡化和促進(jìn)了貿(mào)易，兩個(gè)貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱為雙邊貿(mào)易，多于兩個(gè)貿(mào)易者的則稱為多邊貿(mào)易。 萬變不離其宗，貿(mào)易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對(duì)立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價(jià)和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價(jià)交換的保證。 交換過程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對(duì)立主體對(duì)標(biāo)的達(dá)成一個(gè)彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價(jià)的值。標(biāo)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是以對(duì)價(jià)的同步互動(dòng)為條件，所以交換是在動(dòng)態(tài)過程中實(shí)現(xiàn)的。 在實(shí)際操作中，對(duì)于現(xiàn)成標(biāo)的的面對(duì)面交易，同步交換容易實(shí)現(xiàn)；但許多情況下由于交易標(biāo)的的流轉(zhuǎn)驗(yàn)收（如商品貨物的流動(dòng)、服務(wù)勞務(wù)的轉(zhuǎn)化）需要過程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實(shí)的。 而異步交換，先收受對(duì)價(jià)的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價(jià)交換原則，故先支付對(duì)價(jià)的一方往往會(huì)受制于人，自陷被動(dòng)、弱勢(shì)的境地，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過實(shí)在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價(jià)交換的風(fēng)險(xiǎn)。 作為交換中兩對(duì)立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡單的即時(shí)性直接付轉(zhuǎn)，一步支付。比如國內(nèi)的結(jié)算方式，按不同標(biāo)準(zhǔn)有不同分類，這里按結(jié)算形式，分為鈔票結(jié)算、票據(jù)結(jié)算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉(zhuǎn)結(jié)算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結(jié)算，其余都可視為現(xiàn)金結(jié)算。其中鈔票結(jié)算和票據(jù)結(jié)算適配當(dāng)面現(xiàn)貨交易，可實(shí)現(xiàn)同步交換（支票屬個(gè)體信用存在空頭等因素的惡意退票風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致異步交換）； 匯轉(zhuǎn)結(jié)算適配隔面現(xiàn)貨交易，對(duì)于隔面或期貨交易，若無信用保障和法律支持，即時(shí)性一步支付導(dǎo)致異步交換容易引發(fā)非等價(jià)交換風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)實(shí)中買方先付款后不能按時(shí)按質(zhì)按量收獲標(biāo)的，賣方先交貨后不能按時(shí)如數(shù)收到價(jià)款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛的事件時(shí)有發(fā)生。 相比之下，國際貿(mào)易結(jié)算方式中的信用證結(jié)算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過程化分步支付的理念，有效防范了支付風(fēng)險(xiǎn)。 綜合而言，為確保等價(jià)交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)當(dāng)面現(xiàn)貨貿(mào)易，適配即時(shí)性一步支付方式；對(duì)隔面或期貨貿(mào)易，適配過程化分布支付方式。 貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動(dòng)力的專門化，個(gè)體只會(huì)從事一個(gè)小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來獲取生活的日用品。兩個(gè)地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因?yàn)橐坏卦谏a(chǎn)某產(chǎn)品上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。