我是一個(gè)新LED顯示屏業(yè)務(wù)員我不知道如何和客戶(hù)溝通時(shí)最好?還要我們需要有哪些必備條件才能做好一個(gè)業(yè)務(wù)員? 我是一個(gè)新LED顯示屏業(yè)務(wù)員我不知道如何和客戶(hù)溝通時(shí)最好?還要我們需要有哪些必備條件才能做好一個(gè)業(yè)務(wù)員? 展開(kāi) 

因化學(xué)性質(zhì)又分有機(jī)發(fā)光二極管OLED和無(wú)機(jī)發(fā)光二極管LED。銷(xiāo)售技巧 構(gòu)建買(mǎi)方與賣(mài)方的關(guān)系 *。銷(xiāo)售人員需要對(duì)客戶(hù)作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購(gòu)買(mǎi)流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷(xiāo)售人員需要將其銷(xiāo)售流程和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程

8、 什么是LED顯示屏通過(guò)一定的控制方式,由LED器件陣列組成的顯示屏幕;9、 什么是插燈模組,優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)各是什么?是指DIP封裝的燈將燈腳穿過(guò)PCB板,通過(guò)焊接將錫灌滿(mǎn)在燈孔內(nèi),由這種工藝作成的模組就是插燈摸組,優(yōu)點(diǎn)是:亮度高,散熱

二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的終端銷(xiāo)售員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!二：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到終端銷(xiāo)售員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多終端銷(xiāo)售員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為

購(gòu)買(mǎi)led顯示屏的一般情況有的行業(yè)包含：1、地產(chǎn)物業(yè) 2、金融行業(yè) 3、醫(yī)療行業(yè) 4、教育文化 5、酒店餐飲 6、政府機(jī)構(gòu) 等，我說(shuō)的這些需求是比較多的；網(wǎng)上要找一些采購(gòu)信息的話(huà)，可以去招標(biāo)網(wǎng)，led顯示屏，學(xué)

必須用對(duì)這個(gè)行業(yè)和對(duì)所銷(xiāo)售產(chǎn)品和技術(shù)的深刻了解來(lái)武裝自己，其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在拜訪(fǎng)某隧道工程的總包李博士時(shí)了解到：客戶(hù)對(duì)隧道中采用化學(xué)錨固方案有如下?lián)模孩馘^固方案中的鉆孔對(duì)隧道管璧的破壞影響LED銷(xiāo)售點(diǎn)評(píng)，

3、堅(jiān)持 led顯示屏銷(xiāo)售的周期比較長(zhǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間、堅(jiān)持的跟蹤客戶(hù)，一刻不能放松。如果做直接客戶(hù)可以多看看項(xiàng)目型銷(xiāo)售的小說(shuō)，也會(huì)有些啟發(fā)《輸贏》《做單》等 4、.參加各大展會(huì) 5、上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息。如：環(huán)球資源

LED顯示屏銷(xiāo)售技巧

公司依據(jù)經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合地區(qū)、行業(yè)薪酬?duì)顩r，確定薪酬水平，力爭(zhēng)為 員工提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利待遇，吸納和保有優(yōu)秀人才。員工的工資性收入包括以下幾個(gè)方面：基本工資：跟崗位 / 技能相匹配的工資部分?？?jī)效獎(jiǎng)金：受工作績(jī)效

工資待遇：包吃包住,月純工資2500-3500元,5天8小時(shí)工作制,底薪1400元/月（政府調(diào)整后底薪為1600-1800元/月）+績(jī)效獎(jiǎng)金200元/月+認(rèn)證津100-500元/月,倒班津貼費(fèi)15元/天,加班按勞動(dòng)法,實(shí)際底薪計(jì)算,培訓(xùn)期補(bǔ)350元生活

1、深圳市黑洞光電科技有限公司的待遇是非常不錯(cuò)的，在職員工的工資底薪都是4000元以上，比其他單位要多幾百元，還會(huì)有各種補(bǔ)貼，比如車(chē)補(bǔ)餐補(bǔ)等，沒(méi)有強(qiáng)制加班，有加班費(fèi)，是非常不錯(cuò)的。2、深圳市黑洞光電科技有限公司中的

工資5000左右吧，光電公司一般是生產(chǎn)光伏板的，做光伏工程和零售福利待遇1伙食情況公司免費(fèi)提供兩頓工作餐，標(biāo)準(zhǔn)為8元餐2宿舍情況公司提供集體宿舍，68人間，宿舍設(shè)施齊全，水電費(fèi)用自行解決3工服。這個(gè)看崗位的，大致的有1負(fù)責(zé)

光電科技有限公司不僅享有全額繳納五險(xiǎn)一金，并有帶薪休年假待遇，過(guò)年的獎(jiǎng)金也是很高的，相較而言在這里上班還是很好的。

待遇還不錯(cuò)，你可以去他們公司的網(wǎng)站看看（網(wǎng)址是vvicled.com），具體的就需要你跟他們?cè)斦劻?

我要去面試LED銷(xiāo)售工程師,是深圳市視覺(jué)偉創(chuàng)光電科技有限公司這里,他們的待遇如何?有無(wú)知道的。。。

因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話(huà)題，這樣我們?cè)诎菰L(fǎng)客戶(hù)時(shí)才不會(huì)給說(shuō)孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質(zhì)。2、具有良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。3、外貿(mào)相關(guān)知識(shí)的了解。4、熟悉自己的產(chǎn)品，做好風(fēng)險(xiǎn)防范。5、資料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析能力。6、尋找和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力。7、具有良好的英語(yǔ)運(yùn)用能力。不說(shuō)

1、要有良好的思想道德素質(zhì)做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。2、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的

首先，你要跟外國(guó)人做生意總要懂他們的語(yǔ)言吧，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都要會(huì)。當(dāng)然做外貿(mào)的時(shí)候就需要用到商務(wù)英語(yǔ)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等等，所以需要加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的積累。外貿(mào)知識(shí)外貿(mào)流程掌握多少，知道哪些報(bào)價(jià)方式，如何報(bào)價(jià)，哪些付款方式，哪種方

led 外貿(mào)新手 如何開(kāi)始工作

提單放貨的時(shí)候，是選擇船東提單還是貨代提單。出口牽涉進(jìn)出口權(quán)的問(wèn)題，也可以買(mǎi)關(guān)出口。第二，了解led產(chǎn)品。做好外貿(mào)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是外商買(mǎi)產(chǎn)品下的訂單。外商會(huì)下訂單采購(gòu)，是因?yàn)楣?yīng)的led產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的采購(gòu)需求。真正了解

夏濤博客是一個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享博客,做外貿(mào)不得不看的博客。 報(bào)價(jià)技巧:客戶(hù)最喜歡的報(bào)價(jià)方式 有效報(bào)價(jià)就是讓客戶(hù)感覺(jué)物有所值,甚至感覺(jué)物超所值!盡量避免讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品太貴而產(chǎn)生抵觸! 有效的幾種方式編輯本段 一:塑造產(chǎn)品價(jià)值

外貿(mào)月工作總結(jié)范文篇1 工作已經(jīng)有兩個(gè)月了,漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候,我是有些忐忑的,一方面來(lái)自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述:耐力,壓力,還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來(lái)自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生,雖然在學(xué)校系統(tǒng)的

初入外貿(mào)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí),缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對(duì)于xx國(guó)際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。 首先第一件事,我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣救瞬欢?初來(lái)乍到,懷揣著夢(mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司

所以，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的終端銷(xiāo)售員最容易犯的錯(cuò)誤。五：送君一程 銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是

產(chǎn)品方面 LED已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)品了所以你在做開(kāi)發(fā)信時(shí)不必要對(duì)產(chǎn)品做過(guò)多介紹，強(qiáng)調(diào)自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就可以了。但你自己必須得把產(chǎn)品弄明白，什么場(chǎng)合用什么燈用多少瓦用什么光，如果你能根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的了解而對(duì)客人提

4.You know the different price depend on different LED chip, in my opinion,we can offer three level quality LED chip for you.First choice is Cree,then SSC, TAIWAN.So,can you tell me what level of your customers.

一個(gè)LED行業(yè)多年外貿(mào)整理的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(轉(zhuǎn)載)

LED在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用1、中高檔專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明,對(duì)之方面的學(xué)得多不如明師指路，所以對(duì)新人的還要有個(gè)好的找工作的地方，推薦到銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)求職網(wǎng)大展鴻圖招聘網(wǎng)首先，你先要了解照明這個(gè)市場(chǎng)的一些相關(guān)

以下是LED銷(xiāo)售基本手冊(cè),也是做業(yè)務(wù)要了解的基礎(chǔ)知識(shí)一、 管芯采用分析顯示屏采用的晶片是CREE還是AXT的,一般首先推廣是CREE,1、 CREE:美國(guó)晶片,它穩(wěn)定性好,抗靜電強(qiáng)等,在戶(hù)外顯示屏使用中得到同行在適中價(jià)格得到一致認(rèn)可,我公司采用純綠

當(dāng)這些了解后，你就可以做LED銷(xiāo)售了，在你的毅力支持下，不輕言放棄，用不了多久，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，你的業(yè)績(jī)已經(jīng)領(lǐng)先你同一時(shí)期的同事們好多了。相信自己，加油。路在你腳下。

1.學(xué)習(xí)基本知識(shí) 2.了解市場(chǎng)信息.特別是點(diǎn)光源,燈珠,大小功率 3.順便多了解LED燈具知識(shí),以后用的上 4.LED不好做,市場(chǎng)太爛,多努力吧 我就是做點(diǎn)光源的,現(xiàn)在做LED燈具 你剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容：1、 公司的核心

第一：具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí) 萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的LED行業(yè)，如果作為銷(xiāo)售人員都不夠?qū)I(yè)的話(huà)，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不

LED銷(xiāo)售工程師是和LED銷(xiāo)售職位一樣嗎?個(gè)人想做LED業(yè)務(wù),但是現(xiàn)在做LED燈具業(yè)務(wù)怎么樣?

25000平方米的科研基地與65000平方米生產(chǎn)制造基地，使公司成為中國(guó)最具規(guī)模的LED應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)廠商之一。為貫徹落實(shí)《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》精神，加快節(jié)能減排新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣應(yīng)用，上海三思積極響應(yīng)國(guó)家

1、利亞德 利亞德光電集團(tuán)成立于1995年，2012年在深交所上市（股票代碼300296）。2019年，公司銷(xiāo)售收入超過(guò)90億元，總資產(chǎn)達(dá)153億元。目前，集團(tuán)擁有員工近5000人，9大生產(chǎn)基地及7大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心遍布全球。利亞德連續(xù)4年

1.上海三思電子工程有限公司 上海三思電子工程有限公司目前上海比較知名的led指示燈的生產(chǎn)廠家之一，上海三思電子工程有限公司創(chuàng)立于1993年，可以說(shuō)是一家齊聚了研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍的公司。而且上海三思電子工程有限公司一直堅(jiān)

1.上海三思電子工程有限公司 上海三思電子工程有限公司是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的led顯示屏和led照明及其應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)商，公司創(chuàng)立于1993年，是一家研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售led顯示和照明產(chǎn)品及其應(yīng)用解決方案的公司。上海三思秉承為社會(huì)提供優(yōu)良服

算。1、根據(jù)（愛(ài)企查）得知，經(jīng)營(yíng)范圍廣：主要產(chǎn)品LED顯示屏、LED照明燈，均被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。2、注冊(cè)合法：上海三思電子工程有限公司是經(jīng)國(guó)家工信部備案許可、認(rèn)證合法的經(jīng)營(yíng)性企業(yè)。

上海三思電子工程有限公司半年銷(xiāo)售收入

沒(méi)有什么好做不好做的，只要自己努力就行。至于提成我公司是分兩種，1。個(gè)人自己獨(dú)立跑的業(yè)務(wù)提3個(gè)點(diǎn)。2.公司的資源分給你跑的提1.5個(gè)點(diǎn)。我的QQ:635827208
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，跑業(yè)務(wù)，不一定都需要出去跑呀，很多人可以利用網(wǎng)絡(luò)，你也可以利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。剛開(kāi)始可能很困難，不過(guò)你認(rèn)真學(xué)習(xí)，會(huì)有所收獲的。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多做營(yíng)銷(xiāo)直接在發(fā)產(chǎn)品目錄給客戶(hù)，網(wǎng)上直接發(fā)給客戶(hù)方便又簡(jiǎn)約，就可以看產(chǎn)品樣冊(cè)。你可以去試試開(kāi)拓狼很多燈飾都在用來(lái)制作產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)產(chǎn)品目錄之類(lèi)的。還可以做網(wǎng)絡(luò)，做網(wǎng)絡(luò)是最直接的辦法（百度推廣），就是網(wǎng)絡(luò)比較燒錢(qián)?；蛘呖梢哉乙恍┚W(wǎng)絡(luò)推廣工具，可以把自己的產(chǎn)品在線(xiàn)制作一個(gè)目錄，在朋友圈里、群里面大范圍的做一個(gè)免費(fèi)宣傳。產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品樣冊(cè)重之要重，一個(gè)好的產(chǎn)品樣冊(cè)讓你的成交率會(huì)大大提高，還有可以在論壇，博客，朋友圈發(fā)表一些經(jīng)過(guò)用心制作的產(chǎn)品目錄信息，最好是免費(fèi)在線(xiàn)制作產(chǎn)品目錄工具，有二維碼就可以隨時(shí)分享、更新，能增加個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累人脈。
　　廣東地區(qū)LED制造商非常多，就說(shuō)明需求量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)力也很大。 　　如何成功開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)？ 　　開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問(wèn)題等，下面就闡述下成功開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的三步曲： 　　外貿(mào)客戶(hù)談判技巧篇：學(xué)會(huì)做人，拉近與外貿(mào)客戶(hù)的距離 　　銷(xiāo)售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶(hù)打交道，銷(xiāo)售員只有把與外貿(mào)客戶(hù)的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向外貿(mào)客戶(hù)推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶(hù)才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會(huì)做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與外貿(mào)客戶(hù)的距離。 　　首先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒(méi)有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿(mào)客戶(hù)，外貿(mào)客戶(hù)一定會(huì)對(duì)你另眼相看。當(dāng)遭遇外貿(mào)客戶(hù)剛開(kāi)始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是外貿(mào)客戶(hù)還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒(méi)有什么大不了。千萬(wàn)不要因?yàn)橥赓Q(mào)客戶(hù)一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)外貿(mào)客戶(hù)這里干不下去。 　　其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人。天上不會(huì)掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運(yùn)掌握在自己的手中。外貿(mào)客戶(hù)不理采你，你可以主動(dòng)去推銷(xiāo)自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪(fǎng)為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等;外貿(mào)客戶(hù)不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問(wèn)外貿(mào)客戶(hù)一些有關(guān)市場(chǎng)的真實(shí)情況，你可以主動(dòng)自己深入到外貿(mào)客戶(hù)市場(chǎng)一線(xiàn)，親自去了解市場(chǎng)情況;外貿(mào)客戶(hù)沒(méi)有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過(guò)其他一些間接手段去了解。 　　再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人。很多外貿(mào)客戶(hù)不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒(méi)有吃苦的精神，是不可能獲得外貿(mào)客戶(hù)的認(rèn)可的。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪(fǎng)外貿(mào)客戶(hù)的時(shí)間更長(zhǎng)，比別人拜訪(fǎng)的外貿(mào)客戶(hù)更多，比別人拜訪(fǎng)外貿(mào)客戶(hù)的頻率更高，也就是說(shuō)比別人吃更多的苦。只有這樣，個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提高，個(gè)人的銷(xiāo)售能力才能提升，才有可能得到外貿(mào)客戶(hù)的認(rèn)可。 　　接著業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)可靠的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得外貿(mào)客戶(hù)信賴(lài)的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅(jiān)決不做任何有損外貿(mào)客戶(hù)與廠家利益的事情，公私分明。同時(shí)業(yè)務(wù)新手還要有誠(chéng)信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到。只有這樣，才能使外貿(mào)客戶(hù)依賴(lài)你，才有可能獲取外貿(mào)客戶(hù)最大的支持與配合。 　　最后業(yè)務(wù)新手還要做一個(gè)好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問(wèn)”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿(mào)客戶(hù)什么都不懂，外貿(mào)客戶(hù)不如自己”而不值得去問(wèn)，也不要有“問(wèn)多了，怕外貿(mào)客戶(hù)嘲笑自己愚笨”而怕去問(wèn)。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽(tīng)”的習(xí)慣。傾聽(tīng)，可以使你變得更聰明，更能受到對(duì)方的尊重。 　　外貿(mào)客戶(hù)心態(tài)篇：從簡(jiǎn)單做起，讓外貿(mào)客戶(hù)不要小瞧你 　　很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場(chǎng)，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨(dú)運(yùn)作和管理好一個(gè)縣級(jí)或者市級(jí)市場(chǎng)甚至更大區(qū)域的市場(chǎng)，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時(shí)，只有從簡(jiǎn)單做起，從容易做起，做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，不讓外貿(mào)客戶(hù)小瞧你。 　　1、從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。業(yè)務(wù)新手開(kāi)始管理的區(qū)域不應(yīng)過(guò)大，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)廠家都有自己最小的區(qū)域市場(chǎng)單元，如快速消費(fèi)品的最小區(qū)域市場(chǎng)單元可能是一條街、一個(gè)社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)村、一個(gè)莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起，對(duì)業(yè)務(wù)新手的成長(zhǎng)及業(yè)績(jī)的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做;二則管理區(qū)域小，相對(duì)更容易操作，操作成功的機(jī)會(huì)要大些;三是便于業(yè)務(wù)新手樹(shù)立信心。 　　2、從最簡(jiǎn)單和最基礎(chǔ)的工作開(kāi)始。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作，活動(dòng)內(nèi)容主要包括區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、外貿(mào)客戶(hù)資信調(diào)查、外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、外貿(mào)客戶(hù)管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷(xiāo)、產(chǎn)品投訴處理等等。開(kāi)發(fā)與管理的對(duì)象也很多，有一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)執(zhí)行到位，將每個(gè)層級(jí)的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理好，確實(shí)有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪(fǎng)零售店，幫助零售店理貨與促銷(xiāo)等基礎(chǔ)性的開(kāi)始，一則積累產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，再發(fā)展到開(kāi)發(fā)零售店、二批，二則證明給外貿(mào)客戶(hù)看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿(mào)客戶(hù)的認(rèn)可與信任，最終達(dá)到駕馭和管理外貿(mào)客戶(hù)乃至整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目的。 　　外貿(mào)客戶(hù)合作互贏篇：與外貿(mào)客戶(hù)共同銷(xiāo)售，用業(yè)績(jī)贏取外貿(mào)客戶(hù)充分信賴(lài) 　　通過(guò)做人，拉近了與外貿(mào)客戶(hù)的距離。通過(guò)從簡(jiǎn)單做起，外貿(mào)客戶(hù)再也不小看你了。但做銷(xiāo)售，最終的結(jié)果是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的不斷提升。接下來(lái)，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將外貿(mào)客戶(hù)的激情充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)，與外貿(mào)客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)與管理市場(chǎng)，獲取良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，最終使自己成為外貿(mào)客戶(hù)的合作伙伴關(guān)系，讓外貿(mào)客戶(hù)感覺(jué)永遠(yuǎn)離不開(kāi)你。 　　1、幫助外貿(mào)客戶(hù)重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評(píng)估外貿(mào)客戶(hù)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定外貿(mào)客戶(hù)現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營(yíng)定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)布局與選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位與策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)政策等等; 　　2、與外貿(mào)客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)。業(yè)務(wù)新手動(dòng)員外貿(mào)客戶(hù)親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場(chǎng)一線(xiàn)，根據(jù)外貿(mào)客戶(hù)發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開(kāi)發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn)，不斷壯大外貿(mào)客戶(hù)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò); 　　3、與外貿(mào)客戶(hù)共同管理市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手主動(dòng)幫助外貿(mào)客戶(hù)管理市場(chǎng)，包括區(qū)域市場(chǎng)的渠道沖突控制、價(jià)格維護(hù)與控制、下線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的管理、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定與調(diào)整等等; 　　4、幫助外貿(mào)客戶(hù)提高經(jīng)營(yíng)管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助外貿(mào)客戶(hù)提升外，還應(yīng)成為外貿(mào)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，通過(guò) 培訓(xùn) 、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助外貿(mào)客戶(hù)提高其財(cái)務(wù)管理水平、銷(xiāo)售管理水平、人力資源管理水平。 　　奧道中國(guó)整合營(yíng)銷(xiāo)的方法一定能幫助到您。
常見(jiàn)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)有這幾種： 開(kāi)發(fā)信 海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā) Google關(guān)鍵詞搜索開(kāi)發(fā) 展會(huì)開(kāi)發(fā) B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)（可以考慮做付費(fèi)的平臺(tái)，可以是按效果付費(fèi)的ECVV平臺(tái)，免費(fèi)也有詢(xún)盤(pán)的；也可以是流量大的ali平臺(tái)） 社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)（這個(gè)目前比較多人用，臉書(shū)、推特等）
1.貨源。你賣(mài)LED照明燈還是路燈，是工廠公司還是個(gè)人。部分LED需要認(rèn)證才能出口。 2.客戶(hù)。你的客戶(hù)市場(chǎng)是哪里？北美還是歐洲。你打算怎么找客戶(hù)？廣交會(huì)參加展會(huì)還是去LED國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)這樣的平臺(tái)去發(fā)布信息找客戶(hù)。 3.出口。你的公司是否有進(jìn)出口權(quán)？沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)則需要找進(jìn)出口貿(mào)易公司幫你辦理出口手續(xù)。 這是主要的條件，也是最基本的要素。當(dāng)然做外貿(mào)也需要懂英語(yǔ)，懂外貿(mào)流程和外貿(mào)知識(shí)。
首先，你要跟外國(guó)人做生意總要懂他們的語(yǔ)言吧，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都要會(huì)。當(dāng)然做外貿(mào)的時(shí)候就需要用到商務(wù)英語(yǔ)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等等，所以需要加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的積累。外貿(mào)知識(shí)外貿(mào)流程掌握多少，知道哪些報(bào)價(jià)方式，如何報(bào)價(jià)，哪些付款方式，哪種方式最安全。 然后，作為國(guó)際貿(mào)易中的賣(mài)家，你準(zhǔn)備賣(mài)什么產(chǎn)品？LED照明，LED芯片，LED顯示屏？對(duì)產(chǎn)品的了解程度非常重要，因?yàn)閷?zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)才能專(zhuān)心。 再次，你的客戶(hù)在哪里？怎么找？電子商務(wù)已經(jīng)成為找客戶(hù)的大頭方法的時(shí)候，是考慮注冊(cè)像LED國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)這樣的外貿(mào)平臺(tái)，進(jìn)行信息發(fā)布，成為聯(lián)合或保姆會(huì)員享受一對(duì)一網(wǎng)上網(wǎng)下服務(wù)。或者通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵字設(shè)置篩選有用信息，類(lèi)似谷歌百度雅虎，針對(duì)不同國(guó)家的叫法有的放矢設(shè)置關(guān)鍵字。 最后，出口問(wèn)題。公司是否有進(jìn)出口權(quán)，有進(jìn)出口權(quán)則能省下一些費(fèi)用。沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)可以委托進(jìn)出口公司辦理出口手續(xù)。
購(gòu)買(mǎi)led顯示屏的一般情況有的行業(yè)包含：1、地產(chǎn)物業(yè) 2、金融行業(yè) 3、醫(yī)療行業(yè) 4、教育文化 5、酒店餐飲 6、政府機(jī)構(gòu) 等，我說(shuō)的這些需求是比較多的； 網(wǎng)上要找一些采購(gòu)信息的話(huà)，可以去招標(biāo)網(wǎng)，led顯示屏，學(xué)校或者政府機(jī)構(gòu)一般會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息的，其他的方式就是行業(yè)QQ群、采購(gòu)群、銷(xiāo)售群； 分享完成，望采納！
我年輕時(shí)做了4年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售，做的還算成功！我可以告訴你：銷(xiāo)售沒(méi)有技巧，你首先要學(xué)會(huì)做人。你什么時(shí)候會(huì)做人了，你什么時(shí)候就能做好銷(xiāo)售！