1. 建議不要弄到現(xiàn)在這個公司來做。 如果你這樣做，那么現(xiàn)在的這個公司老板會懷疑你把現(xiàn)有公司的產(chǎn)品拿到外面去做。這個是職業(yè)忌諱。2. 客戶資源你已經(jīng)具備了，那么下一步就是聯(lián)系合適的工廠，既然你是做外貿(mào)的，那么應(yīng)該

如對方到達地點距離我們公司的車程不超過3 個小時，且在我們感覺該客戶比較重要的情況下，可以安排車輛接送客戶。推算客戶來訪和離開的時間，可以主動詢問客戶是否需要幫他預(yù)訂酒店（第一次來訪的客戶我們不建議為他支付酒店費用

需要注冊公司。進行進出口貿(mào)易都要有進出口貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的。1.開辦流程 公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)

1. 禮貌地解釋原因：向客戶解釋您不愿意提供自拍照片的原因，例如您感到不適或者您希望保護個人隱私。2. 提供替代方案：如果可能，提供其他方式來證明您的身份或證明您的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。例如，您可以提供您的護照或營業(yè)執(zhí)照

外貿(mào)客戶總是向我要公司,倉庫,車間的照片

第一，找工作以前要做的準(zhǔn)備 1.上學(xué)時的外貿(mào)知識看一遍。（如果覺得時間來不及就把外貿(mào)實務(wù)好好看看）目的：對外貿(mào)流程有個大體了解，應(yīng)付專業(yè)的筆試。 2.準(zhǔn)備一下英語口語。（要有目的性，比如說自我介紹等要滾瓜爛熟）

你修師范類的,可能有點不好找,因為外貿(mào)一般都要商務(wù)英語或者國際貿(mào)易專業(yè)的。 但只要你英語夠好,你可以去嘗試下的。 建議你先去網(wǎng)上了解下,外貿(mào)的大致流程,和主要的工作性質(zhì)都是怎樣的。 然后看一下,長沙地區(qū)的外貿(mào)招聘怎么樣,多不

不知道你在哪個城市找工作。有一個外貿(mào)人才網(wǎng)是專門面向外貿(mào)行業(yè)，上面招聘很正規(guī)的。你去百度搜“外貿(mào)視頻人才網(wǎng)”域名為tradersky就是這個網(wǎng)站了。祝你早日找到自己的工作

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿(mào)經(jīng)驗的，所

學(xué)外貿(mào)的可以找到一系列外貿(mào)相關(guān)的工作，比如：國際貿(mào)易行政人員、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國際貿(mào)易拓展專員、國際貿(mào)易銷售經(jīng)理、國際貿(mào)易采購經(jīng)理、國際貿(mào)易物流經(jīng)理、國際貿(mào)易商務(wù)經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿(mào)易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

第一，找工作以前要做的準(zhǔn)備1.上學(xué)時的外貿(mào)知識看一遍。(如果覺得時間來不及就把外貿(mào)實務(wù)好好看看)目的：對外貿(mào)流程有個大體了解，應(yīng)付專業(yè)的筆試。2.準(zhǔn)備一下英語口語。(要有目的性，比如說自我介紹等要滾瓜爛熟)目的：

線下外貿(mào)業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)工作：英語或者小語種語言技能基礎(chǔ)，所從事產(chǎn)品的產(chǎn)品信息基礎(chǔ)，報關(guān)單證相關(guān)基礎(chǔ)了解，線下外貿(mào)批發(fā)零售流程的了解。線上外貿(mào)業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)工作：語言技能，電腦基礎(chǔ)，同樣的報關(guān)單證基礎(chǔ)了解，國際貿(mào)易平臺的了解和

你需要準(zhǔn)備的：一、準(zhǔn)備好自己的簡歷（這是廢話，也是實話）二、在找外貿(mào)工作的同時自己找些資料學(xué)一些外貿(mào)方面的基礎(chǔ)知識 找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，

1）邏輯思維。 像他們的招聘，面試的時候 會有一些智力題，還有 會出一些難題 ，攻擊你的弱點，這個時候，就需要你清晰的思維。2）團隊合作。 在外企是很講求 團隊合作的，面試的時候 會給出一個“課題”，讓你們一組人

從事外貿(mào)公司、外資企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)工作，從事各類專業(yè)的報關(guān)、承運貨物等國際物流工作。具體的工作崗位有外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、貨物代理、出口報關(guān)報檢等。2、口譯方向：輔助國際市場調(diào)研，策劃及國際貿(mào)易糾紛調(diào)解的工作。幫助

先談下業(yè)務(wù)新人(兩年以下外貿(mào)經(jīng)驗)找工作的大忌,忌6-12個月?lián)Q一次工作。原因很簡單:幾年下來,你到任何一個行業(yè)去都還是一個新人。忌剛接觸外貿(mào)行業(yè)(兩年以下)就獨立去做業(yè)務(wù),因為做外貿(mào)業(yè)務(wù)只懂英文和知道BtoB是遠遠不夠的,需要一定

找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容,比如我是做電競椅的,分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢,放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段,3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from

想找個外貿(mào)方面的工作或者去外企,該怎么做?

電商創(chuàng)業(yè)的模式 電子商務(wù)模式隨著其應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴大和信息服務(wù)方式的不斷創(chuàng)新，電子商務(wù)的類型也層出不窮，主要可以分為以下四種類型: 1.企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)(BUSINESS TO CONSUMER，即B2C)。 2.企業(yè)與

是一種屏幕顯示發(fā)光的色彩模式,CMYK是硬刷色彩模式,海報、雜志等印刷物需要選擇 CMYK模式 ,位數(shù)一般選擇8位,足夠我們正常的使用。5、設(shè)置好后點擊確定即可。shopify面單尺寸 shopify面單尺寸點擊調(diào)整大小。為圖片輸入新的寬度。

最后在加上一些小點綴(比如飛過的烏鴉)這樣海報就完成了。當(dāng)然這里只是做一個簡單的示范,所以只是非常簡陋的完成這個作品。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書: 一、封面或?qū)а?整個計劃標(biāo)題或封面頁或者導(dǎo)言。 1、企業(yè)名稱和地址。 2、創(chuàng)業(yè)者

2.店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,介紹使用及文化內(nèi)涵等。3.贈品:對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員,給予不同檔次的贈品,以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋 等等。如何用ps做

第六,活動類海報制作。 一般來說,活動類海報的主標(biāo)題都比較直接,讓人一看就知道是什么活動,或者主標(biāo)題取得有趣一點,副標(biāo)題取得直白一些。 活動類海報正文模板一般有兩種類型 1.時間地點型。就像小時候?qū)懽魑?交代“什么時間什么地點什么

海報首先要決定海報的版式即決定長寬比(比如5:3或者10:7),然后選擇一個符合長寬比的背景。這里用一個現(xiàn)成的背景做示范就不在多做處理了。用PS打開背景圖片之后,復(fù)制一個背景圖片圖層(習(xí)慣操作),然后新建一個空白圖層。接

現(xiàn)將活動安排如下:一、活動主題:第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽二、參賽對象:懷化學(xué)院全體學(xué)生三、主辦單位共青團懷化學(xué)院委員會懷化學(xué)院學(xué)生會四、承辦單位商學(xué)系團總支、學(xué)生分會五、時間及競賽流程安排(__年11月-__年12月)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)海報手繪-跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽海報?

建個外貿(mào)網(wǎng)站需要多少費用，主要與對網(wǎng)站的要求和對外貿(mào)交易的格局有關(guān)。1、如果只是展示一下，不要求效果，詢盤這些，幾千塊就可以有了。2、如果想展示公司形象和產(chǎn)品的，營銷型網(wǎng)站，同時還能接受詢盤，讓客戶聯(lián)系到你的話

成本分不同的方式，定制的話因為需要動用人力資源，會比較貴，一般是1w起步；使用模板的話一個人就能開發(fā)出外貿(mào)網(wǎng)站來，只需出給模板的費用，一般幾百到1k左右。5、測試上線成本 跟外貿(mào)網(wǎng)站策劃的情況類似，大型的外貿(mào)網(wǎng)站

如果您僅需要一個簡單的展示頁面來呈現(xiàn)您的產(chǎn)品并提供聯(lián)系方式，那么費用可能在1000-3000元之間。但是，如果您的網(wǎng)站需要復(fù)雜的功能，例如在線付款、訂單跟蹤和多語言支持等，那么費用可能會更高。您可以考慮自己搭建網(wǎng)站，使用

1.建站費用：找人建站，建站的費用則不確定，成百上千，上萬都有可能，自己會建站，建設(shè)一個獨立外貿(mào)網(wǎng)店費用幾百元左右。2.推廣費用：投放廣告可以短時間帶來大流量，但是廣告的價格很高，所以非?？简灱夹g(shù)，廣告設(shè)置、產(chǎn)品

您好，現(xiàn)在做個外貿(mào)網(wǎng)站其實也很簡單的，一般做個中英文的外貿(mào)網(wǎng)站大概1000到5000元的樣子，一般的話1500元就好，您可以根據(jù)需要選擇適合您的合作商，一般像剛成立的小公司也沒必要找個大網(wǎng)絡(luò)公司，大網(wǎng)絡(luò)公司起碼上萬的費用

1、模板型外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站 模板型外貿(mào)網(wǎng)站，可以說是一種直接做好的成品網(wǎng)站原型可以無限復(fù)制的網(wǎng)站，或者用軟件生成的網(wǎng)站，幾分鐘就能做出一個，成本低得驚人，價格一般在600~1500元不等，但是這類網(wǎng)站每個行業(yè)基本就那么幾套

功能復(fù)雜且設(shè)計要求高的網(wǎng)站，一般需要定制，定制根據(jù)功能、頁面數(shù)量和語言數(shù)量判斷價格，從8000~20000元不等，定制類的支持源碼交付，拿到源碼后租賃一個服務(wù)器，每年的開銷均在500~800/年不等。外貿(mào)獨立站一般建議使用模板Saa

做一個外貿(mào)公司網(wǎng)站多少錢?

招聘銷售文本要寫的內(nèi)容如下：1，招聘崗位名稱，即銷售員或銷售專員。2，寫出薪資范圍，如4000-5000；福利如轉(zhuǎn)正購買五險一金或話費補貼等。3，職位描述：先寫銷售職位需要應(yīng)聘者需要具備的能力，比如要有上進心，要有良好的

怎么寫? 這個不是很講究的招聘信息怎么寫能吸引人一、表現(xiàn)出企業(yè)亮點 企業(yè)的亮點一直是吸引求職者前來應(yīng)聘的重要因素。如果是公司已經(jīng)有一定的知名度,在朋友圈招聘信息中可以只放名字和招聘區(qū)域。 否則,就要加一句話簡介,比如【***省

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不知道招聘文案怎么寫 xxxx公司招聘計劃 一、招聘計劃簡介 由于XXXXXXXXXX。。。（寫個大前提，官話，你懂得）現(xiàn)某部門提出申請招聘銷售人員X名，經(jīng)xxx審閱，并通過批準(zhǔn)招聘,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 二、招聘需求分析

打開辦公軟件——新建文檔——輸入“主標(biāo)題”、“副標(biāo)題”【注意事項：一般招聘文件的話，“主標(biāo)題”是“xxxxx企業(yè)招聘”；“副標(biāo)題”是具體崗位或者要求的簡述或者是日期；】新建文檔之后，需要注意招聘的問題點：第一：崗位

1.我知道,你能行;來(公司名稱),不獨行。 2.攬?zhí)煜铝疾胖篮们熬啊?3.企業(yè)招聘黃金臺,人才求職加油站。 4.你想飛,xx就給你一雙翅膀! 5.您的人才儲備庫,Xx偉才。 6.找一份好工作的最佳時機是現(xiàn)在、此時此刻,這一瞬間。 7.

(寫個大前提,官話,你懂得)現(xiàn)某部門提出申請招聘銷售人員X名,經(jīng)xxx審閱,并通過批準(zhǔn)招聘,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 二、招聘需求分析 崗位分析 經(jīng)過于相關(guān)部門的溝通,和實地的崗位工作性質(zhì)的考察,對于招聘人員篩選提出以下相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(諸如此

ppt如何做招聘海報?不知道招聘文案怎么寫

一般做個中英文的外貿(mào)網(wǎng)站大概1000到5000元的樣子，一般的話1500元就好，您可以根據(jù)需要選擇適合您的合作商，一般像剛成立的小公司也沒必要找個大網(wǎng)絡(luò)公司，大網(wǎng)絡(luò)公司起碼上萬的費用有點浪費，而且也沒這個必要，總的來說，一個剛成立的外貿(mào)公司的網(wǎng)站，大概費用在1500元左右吧 網(wǎng)站制作主要是網(wǎng)站制作費，域名年費，空間年費，其它的備案，安全維護的都是免費的，當(dāng)然，也有些公司不提供一條龍服務(wù)，可能只是做網(wǎng)站，或者主要是賣空間，額外提供網(wǎng)站制作服務(wù)，這樣的網(wǎng)站制作其實就是一個模板，效果可見一般 域名一般是70元左右一年，最低的60元一年，高的也有一百多的 空間有很多種的，大到服務(wù)器，每年一萬多很正常，小到100元的空間，一般來說，剛上線的網(wǎng)站，用個100元的空間足夠了，不用太貴，很多客戶都喜歡大空間，動輒就是一G，其實這是一個誤區(qū)，空間并不是越大越好，因為一個公司網(wǎng)站一般是20M左右，90%的公司網(wǎng)站都不會超過100M的，只有那些論壇，購物網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站等才用得上大空間，所以說，一G就顯得浪費了 中英文的外貿(mào)網(wǎng)站大體費用就是這些了，像我們工作室，從制作網(wǎng)站到上線，注冊域名到購買空間，到后期維護，全部做好，客戶只需要提供相應(yīng)的資料，不用投入太多的精力，網(wǎng)站上線后，只要通過后臺管理網(wǎng)站就可以了，而且后臺是可視化操作，只要懂點網(wǎng)絡(luò)知識的人都會操作，不需要專業(yè)知識
搭建外貿(mào)獨立站并不難，也不算貴，Ueeshop先帶你看看建一個外貿(mào)獨立站大約要多少錢！ 網(wǎng)站搭建的成本構(gòu)成：域名+人工及技術(shù)成本+服務(wù)器。很多企業(yè)在網(wǎng)上搜索外貿(mào)建站，費用幾百到上萬的都有，面對建站公司魚龍混雜，要如何區(qū)分呢？ 一、建立外貿(mào)獨立站找專業(yè)的外貿(mào)建站商，而非建站商。外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)網(wǎng)站不僅是語言方面的差異，還有服務(wù)器的差別。但專業(yè)做外貿(mào)建站的，都有穩(wěn)定的國外服務(wù)器服務(wù)商。 多個買家共用一個服務(wù)器，雖然便宜，但空間和性能都會大打折扣，如果8秒內(nèi)訪問網(wǎng)站失敗，將流失87%的客戶。Ueeshop作為專業(yè)的外貿(mào)自建站平臺，使用的是國外（美國、澳大利亞、新加坡、德國、日本）以及香港的服務(wù)器，保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定和安全。同時還有免費SSL證書，認(rèn)證網(wǎng)站服務(wù)器的真實身份，保護網(wǎng)站的數(shù)據(jù)安全。 二、網(wǎng)站的運維與優(yōu)化。Ueeshop通過SaaS建立的網(wǎng)站，推送最新版本，包括功能和系統(tǒng)上的更新，整合其他賣家最喜歡用的新功能，定期為每位客戶提供網(wǎng)站運維報告，并且提供專屬客服7*24小時的咨詢服務(wù) 要想發(fā)揮好網(wǎng)站的價值，就要維護好網(wǎng)站，做好網(wǎng)站的推廣。GoogleSEO優(yōu)化對外貿(mào)獨立站來說非常重要的，往往影響著流量多少。智能推薦關(guān)鍵詞、智能多詢盤等功能恰好是Ueeshop的優(yōu)勢所在，對SEO的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，智能詢盤提醒，還能支持多產(chǎn)品同時詢盤。 三、很多外貿(mào)建站商所謂的智能AI翻譯只是一個噱頭，采用的多語言翻譯是語言庫里的插件，放在免費的代碼社區(qū)供大家使用，沒有商業(yè)價值，也沒有更新維護，翻譯水準(zhǔn)無法保證。 Ueeshop目前支持多語言建站，提供智能翻譯，翻譯后可給谷歌小語種單獨收錄，并且支持不同語種顯示不同產(chǎn)品。這些功能無疑給國外用戶帶來了貼心的本地化體驗。 Ueeshop自建站平臺的網(wǎng)站建設(shè)不僅在硬件條件做的相對完善，并且針對外貿(mào)B2C、B2B的網(wǎng)站建設(shè)都有各自的突出與需求。點擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴(yán)苛，驗貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非常可觀。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復(fù)及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標(biāo)去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責(zé)有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準(zhǔn)開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對應(yīng)采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進行二次開發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴(yán)苛，驗貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當(dāng)然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準(zhǔn)開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認(rèn)識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責(zé)人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責(zé)人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復(fù)的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復(fù)他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學(xué)。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務(wù)的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
推測原因如下： 1、你的形象很好，有人看上你了； 2、可能是他們有什么活動，要邀請你，讓你提前發(fā)個照片什么的； 3、干什么不好說的勾當(dāng)；
你需要站在客戶的立場上來思考這個問題。作為客戶，為什么要多花錢通過外貿(mào)公司采購，而不是直接找工廠呢？外貿(mào)公司對于客戶來說，到底有什么價值？ 我在貿(mào)易公司工作十幾年了，客戶一直很忠誠，原因如下： 外貿(mào)公司的人，通常英語水平不錯，和客戶交流無障礙。而工廠的業(yè)務(wù)員，雖然都會英語，但是水平參差不齊； 外貿(mào)公司經(jīng)營的產(chǎn)品很廣，對于客戶來說，他只要開一個供應(yīng)商賬戶，就能采購到非常多的產(chǎn)品，例如我們公司最大的客戶，他從我們這里采購的產(chǎn)品種類超過1200種。你能想象如果客戶自己去采購的話，他要付出多少人力和時間。 外貿(mào)公司能給客戶好的付款方式和交易條件。例如，我們公司給客戶90天的賬期，而且在歐洲有自己的物流中心，這樣，我們不僅是客戶的倉庫，更是他的銀行。 外貿(mào)公司和工廠的議價能力更強，因為外貿(mào)公司可以給工廠帶來很多客戶。如果客戶自己去采購，很可能拿不到很好的價格，或者交易條件。