1、性格決定命運(yùn)，我是一個(gè)外向開朗的外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生，因此，決定了我應(yīng)聘業(yè)務(wù)員崗位的選擇，理由是我非常喜歡與人交流，不喜歡沉悶的工作氛圍，而xx外貿(mào)公司的企業(yè)氛圍，恰好是我所期望的。另外應(yīng)聘理由中，我的外語(yǔ)能力非常

首先要說(shuō)明自己喜歡從事業(yè)務(wù)員工作，覺得有挑戰(zhàn)性，可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。然后可以介紹自己的實(shí)踐能力比如口才好、勤快等，來(lái)充分說(shuō)明自己適合做業(yè)務(wù)員。如果做過業(yè)務(wù)員的還可以介紹一下自己以往的業(yè)績(jī)，以進(jìn)一步證明自己有充分的

首先，你可以從自己的軟實(shí)力（教育背景、實(shí)習(xí)、興趣愛好等等）和硬實(shí)力（工作經(jīng)驗(yàn)、自身的能力，甚至從它的業(yè)務(wù)范圍來(lái)指出你的優(yōu)越性）來(lái)回答前兩個(gè)問題，這時(shí)既要自信也要誠(chéng)懇，不要拘謹(jǐn)，因?yàn)檫@是一個(gè)綜合能力要求很強(qiáng)的

1、告訴面試官，自己的專業(yè)成績(jī)還不錯(cuò)，選擇轉(zhuǎn)行主要是基于興趣。2、告訴面試官，你的興趣和個(gè)性都非常適合這個(gè)行業(yè)，選擇這行是深思熟慮的結(jié)果。3、告訴面試官，為了讓自己能夠快速勝任這個(gè)崗位，你已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備。

當(dāng)問到這個(gè)問題的時(shí)候，面試官就是想知道 你個(gè)人的一個(gè)職業(yè)規(guī)劃 你是否喜歡這份工作 是否適合 可能大部分 的應(yīng)屆畢業(yè)生 會(huì)說(shuō)是與專業(yè)對(duì)口的 學(xué)校要求出來(lái)實(shí)習(xí)找工作 自己也不知道干啥 大部分人都是找外貿(mào)業(yè)務(wù)員的 所以我

面試時(shí)問題:為什么要選擇外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)

有關(guān)國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)論文篇1 淺談現(xiàn)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的新發(fā)展 引言:隨著我國(guó)世貿(mào)經(jīng)濟(jì)組織的加入和國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全球化、自由化、網(wǎng)絡(luò)化的新發(fā)展,我國(guó)必須抓住機(jī)遇,在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易發(fā)展新形勢(shì)下,用開拓創(chuàng)新的方式帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展。 一

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對(duì)國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)人才也提出了更高的要求,在國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的培養(yǎng)中應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素養(yǎng)作為主要目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)代科技對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。本文對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)教學(xué)中存在的問題進(jìn)行了論述,并對(duì)此提出了

摘 要： 當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易處于發(fā)展中的階段，社會(huì)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才的需求量不斷增加，但是此類專業(yè)型人才嚴(yán)重缺乏，創(chuàng)新型人才更是少之又少。是什么理由導(dǎo)致此現(xiàn)象，又該如何杜絕，并且更好的培養(yǎng)出國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

摘要： 我國(guó)日益發(fā)展的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，需要大量的高素質(zhì)技能型的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才，高等職業(yè)院校如何建立高效的人才培養(yǎng)模式是高等職業(yè)教育的關(guān)健所在。本文從人才培養(yǎng)定位和社會(huì)崗位需求出發(fā)，提出了從教學(xué)改革、校企合作、雙證制度

1、國(guó)際貿(mào)易人才需求逐漸向服務(wù)貿(mào)易傾斜 進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),國(guó)際貿(mào)易呈出了新特點(diǎn),傳統(tǒng)貨物貿(mào)易的比重逐漸下降,服務(wù)貿(mào)易正在取代貨物貿(mào)易成為世界經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從我國(guó)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的總體規(guī)模來(lái)看,我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展速度高于世界平均水平,因此

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易人才的需求與培養(yǎng)論文

做個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的兩點(diǎn)是:一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。要說(shuō)如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的

7、要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)。 業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、要極度熱愛自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù);

一． 外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力 1． 對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實(shí)

1. 客戶詢盤:一般在客戶下purchase Order之前,都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2. 報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,proforma Invoice 給客戶做

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶拒絕的心態(tài)要好，反對(duì)意見乃是訂購(gòu)的前兆，處理反對(duì)的巧拙有天壤之別的結(jié)果。（1）、以誠(chéng)實(shí)來(lái)對(duì)待：不是真心誠(chéng)意的話語(yǔ)沒有力量，它是無(wú)法說(shuō)服反對(duì)顧客的。對(duì)于反對(duì)處理而言，誠(chéng)實(shí)乃是最重要的條件。（2）

作為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們還要對(duì)世界地理、各國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣有充分的了解，我們了解得越多，就越能掌握溝通的主動(dòng)性。同時(shí)，我們還應(yīng)該掌握一些簡(jiǎn)單的交際用語(yǔ)，在和客戶交流中，有利于拉近彼此之間的距離?？梢钥聪逻@篇

在國(guó)內(nèi)學(xué)外貿(mào),只是停留在理論知識(shí).學(xué)得再多也是一樣.不如走出去.開始學(xué)學(xué)打單沒關(guān)系的.接觸多了,就要開始學(xué)如何找客戶阿,和客戶談判(討價(jià)還價(jià))等.如何讓客戶信任你,是最重要的.這個(gè)階段也是最漫長(zhǎng)和最難的.一旦關(guān)系搞好

!!就畢業(yè)論文《如何成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員》

這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。 在實(shí)際操作中,我深刻體會(huì)到,國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文1 我是XX年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中,我邊學(xué)邊干,親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。 與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比,我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小,共有5個(gè)人。在XX年中,我們完成了出

五、實(shí)習(xí)總結(jié) 兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去,加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)心得體會(huì)(一) xx年xx月中旬,我正式走進(jìn)xx國(guó)際業(yè)務(wù)部,開始了人生中的第二份工作。轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)半月的時(shí)間,并將和同事們一起迎接xx新的一年。希望借著跨年的喜慶我也能成為xx的正式一員。 作為一名應(yīng)屆畢業(yè)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)一 轉(zhuǎn)眼間,我的20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員生涯已經(jīng)接近尾聲,在新一年來(lái)臨之際,回想自己一年20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員多所走過的路,所經(jīng)歷的事,有過喜悅,有過興奮,有過苦惱,有過憂郁,有過懷疑,苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著,沒有太多

初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來(lái),過程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞,從一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,進(jìn)入狀態(tài)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)踐心得總結(jié)篇1 為了使我們能將書本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,更一步學(xué)習(xí)和鞏固進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本知識(shí)和基本技能,學(xué)校為我們20xx級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生開設(shè)了外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)這門課程。我覺得這是一門實(shí)操性很

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)踐心得總結(jié)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的總結(jié)1 20_年上半年,我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下,按照公司章程的要求和部署,堅(jiān)持以“穩(wěn)步發(fā)展,重點(diǎn)突破”為重要指導(dǎo)思想,以保持部門工作流程的完善化,正規(guī)化,人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),以培養(yǎng)新舊接替互

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃與總結(jié)熱門推薦范文(一) 轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又就是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人! 在此我

初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來(lái),過程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞,從一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,進(jìn)入狀態(tài)

回顧這三個(gè)月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來(lái)的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。 一、初入崗位 我是今年6月份畢業(yè)的,剛邁出校門就直接來(lái)到了深圳。出校門之前我還在迷茫,不知道要做什么工作,也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道

許多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),所以會(huì)商中可以辦理許多問題,客戶也樂意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技術(shù)也是通過長(zhǎng)光陰的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的,而在我本身這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問,

此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，

我想成為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員 300字作文,并且知道業(yè)務(wù)員的基本工作。謝謝

您的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)論文具體是什么題目呢 有什么要求呢 論文是需要多少字呢 開題報(bào)告 任務(wù)書 都搞定了不 你可以告訴我具體的排版格式要求，希望可以幫到你，祝寫作過程順利 1、論文題目：要求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、醒目、新穎。2、目錄

大專國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際貿(mào)易中的重要作用摘要:論述了技術(shù)壁壘已逐步取代關(guān)稅和其他非關(guān)稅壁壘,成為當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易壁壘的主體,并將長(zhǎng)期存在和不斷發(fā)展;探討技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮的重要作用;提出加強(qiáng)我國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè),完善和制

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)是：畢業(yè)論文選題不當(dāng)是導(dǎo)致質(zhì)量下滑的重要因素。論文選題對(duì)論文學(xué)術(shù)水平、學(xué)生的寫作興趣有著直接的影響。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科，是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、方法，運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際貿(mào)易慣例、國(guó)際

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的核心內(nèi)容,學(xué)生對(duì)該課程的學(xué)習(xí)效果直接關(guān)系到學(xué)生國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能的掌握情況,若繼續(xù)延續(xù)傳統(tǒng)的教學(xué)方法,只會(huì)使學(xué)生出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象,無(wú)法滿足未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)貿(mào)易人才的需要。為了提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這

國(guó)際貿(mào)易論文2000字篇1 淺談 文化 差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及對(duì)策 一、文化與文化差異 文化是人類社會(huì)歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的一切物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和,它包括物質(zhì)文化、制度文化和心理文化三個(gè)方面。而文化差異體現(xiàn)在文化構(gòu)成要素的各個(gè)

國(guó)際貿(mào)易是隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)變化而不斷發(fā)展的,隨著時(shí)代的發(fā)展和變化,國(guó)際貿(mào)易在方式上也呈現(xiàn)出了不同,每個(gè)區(qū)域之間都有著不同的特點(diǎn)。加上網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的逐漸發(fā)展,傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式也在不斷的 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 所代替,在國(guó)際貿(mào)易教學(xué)上應(yīng)體現(xiàn)出

淺談國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國(guó)與國(guó)之間的聯(lián)系越來(lái)越密切,國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為提高各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的重要手段,而且在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的背景下,國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展已經(jīng)成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。下面是我?guī)?lái)的關(guān)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文題目的內(nèi)容，歡迎閱讀參考! 　　國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文題目(一) 　　1. 基于SA8000的貿(mào)易壁壘研究 　　2. 產(chǎn)品專業(yè)指標(biāo)認(rèn)證與技術(shù)性貿(mào)易壁壘研究 　　3. 我國(guó)紡織品面臨的技術(shù)性貿(mào)易壁壘與戰(zhàn)略對(duì)策 　　4. 淺談綠色貿(mào)易壁壘對(duì)中國(guó)各行業(yè)(選擇一個(gè)行業(yè))出口的影響 　　5. 中國(guó)出口貿(mào)易過度競(jìng)爭(zhēng)的原因及對(duì)策分析 　　6. 外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)狀與作用分析 　　7. 我國(guó)零售業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究 　　8. 印度軟件產(chǎn)業(yè)扶持政策及其對(duì)我國(guó)的啟示 　　9. 我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展中存在的問題及對(duì)策 　　10. 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化研究 　　11. 歐盟技術(shù)性貿(mào)易壁壘的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)中國(guó)的啟示 　　12. 藍(lán)色貿(mào)易壁壘的雙重效應(yīng) 　　13. 國(guó)際貿(mào)易中的“勞工標(biāo)準(zhǔn)”問題研究 　　14. 國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際貿(mào)易中的作用 　　國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文題目(二) 　　1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展對(duì)FDI的影響 　　2. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與我國(guó)的西部開發(fā) 　　3. 東北亞自由貿(mào)易區(qū)的路徑選擇及經(jīng)濟(jì)影響研究 　　5. 雙贏----國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的新理念 　　6. 歐洲經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟—亞太經(jīng)合組織的經(jīng)濟(jì)一體化性質(zhì)研究 　　7. “中國(guó)—東盟”自由貿(mào)易區(qū)的前景分析與現(xiàn)實(shí)意義 　　8. 中非經(jīng)貿(mào)合作的前景分析與現(xiàn)實(shí)意義 　　9. 中、俄(印、韓)雙邊貿(mào)易發(fā)展中的問題及對(duì)策 　　10. APEC經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的最新進(jìn)展情況與政策建議 　　11. 經(jīng)濟(jì)全球化與發(fā)展中國(guó)家的對(duì)策研究 　　12. 美國(guó)政府貿(mào)易摩擦預(yù)警機(jī)制及啟示 　　13. 中美貿(mào)易結(jié)構(gòu)之比較分析 　　14. 中美貿(mào)易平衡問題對(duì)策研究 　　15. 經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國(guó)貿(mào)易的影響及對(duì)策分析 　　16. 試論人民幣匯率穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)意義 　　17. 人民幣升值的利弊分析 　　18. 人民幣匯率變動(dòng)對(duì)我國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的影響 　　19. 人民幣升值背景下貿(mào)易順差大幅上升之謎 　　20. 環(huán)境壁壘對(duì)我國(guó)進(jìn)出口的影響及對(duì)策 　　國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文題目(三) 　　1. 國(guó)際貿(mào)易中知識(shí)產(chǎn)權(quán)濫用的反壟斷問題研究 　　2. 國(guó)際貿(mào)易中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題研究 　　3. 論我國(guó)服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 　　4. 我國(guó)服務(wù)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀分析與對(duì)策 　　5. 服務(wù)外包在中國(guó)的發(fā)展研究 　　6. 我國(guó)對(duì)外直接投資的問題與對(duì)策研究 　　7. 國(guó)際直接投資與國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 　　8. *****省利用外國(guó)直接投資與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)研究 　　9. 我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展路徑、策略研究 　　10. 跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易研究 　　11. 跨國(guó)公司并購(gòu)中的文化整合研究 　　12. 我國(guó)高比例加工貿(mào)易引發(fā)的思考 　　13. 中國(guó)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外反傾銷的營(yíng)銷策略研究 　　14. 利用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易促進(jìn)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí) 　　15. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位對(duì)中國(guó)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的意義 　　16. 正確認(rèn)識(shí)自由貿(mào)易與自我保護(hù)的關(guān)系 　　17. 科學(xué)發(fā)展觀與對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 　　18. 21世紀(jì)的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易----從貿(mào)易大國(guó)走向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略思考 　　19. 外貿(mào)差額的變化對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響分析 　　20. 戰(zhàn)略性貿(mào)易政策和中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 猜你喜歡： 1. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易畢業(yè)論文選題 2. 2017年國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文題目 3. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易論文選題 4. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文 5. 淺談國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易畢業(yè)論文
　　國(guó)際貿(mào)易主要是指不同的國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的勞務(wù)與商品的交換活動(dòng)。下文是我為大家整理的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的論文的范文，歡迎大家閱讀參考! 　　國(guó)際貿(mào)易方面的論文篇1 　　論國(guó)際貿(mào)易慣例 　　一、引言 　　國(guó)際貿(mào)易慣例是指在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里經(jīng)過長(zhǎng)期反復(fù)實(shí)踐而逐步形成的，得到各國(guó)普遍承認(rèn)和實(shí)際運(yùn)用的習(xí)慣做法和規(guī)則。國(guó)際貿(mào)易慣例具有“普遍承認(rèn)”的特點(diǎn)說(shuō)明其通用性，為世界各國(guó)或某一個(gè)區(qū)域、行業(yè)的廠商所熟知并共同遵守。從某種意義上講，國(guó)際貿(mào)易慣例是一座橋梁，學(xué)會(huì)運(yùn)用國(guó)際慣例，能消除國(guó)內(nèi)外合作者之間的不必要的誤會(huì)，能在爭(zhēng)議中找到共同的協(xié)商點(diǎn)。隨著中國(guó)加入WTO，對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展及其工作的正?；?，國(guó)際貿(mào)易慣例的運(yùn)用將越來(lái)越突出，因此加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易慣例的理解和認(rèn)識(shí)十分重要。 　　二、國(guó)際貿(mào)易慣例的表現(xiàn)形式 　　一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易慣例是“不成文”的，卻又為人所知并廣泛采用的國(guó)際商業(yè)習(xí)慣做法。但是，為了促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，一些國(guó)際組織將實(shí)踐中反復(fù)使用，業(yè)已證明行之有效的不成文慣例加以規(guī)范性的認(rèn)定、完善和解釋，編纂成文。這樣，在當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中起著重要作用的慣例，幾乎全都是成文的了。概括起來(lái)主要包括以下幾種形式： 　　1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織收集編纂、制訂的國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)一條件，如國(guó)際商會(huì)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》以及《1994年跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這方面的內(nèi)容是慣例成文化的表現(xiàn)，其目的是統(tǒng)一慣例的含義，克服因?qū)T例解釋的不統(tǒng)一所帶來(lái)的適用上的困難，但并非嚴(yán)格意義上的成文國(guó)際法。 　　2.國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織制訂的提供給當(dāng)事人選用的標(biāo)準(zhǔn)合同。 　　3.一般交易條件。它一般是在沒有交易的統(tǒng)一條件又沒有標(biāo)準(zhǔn)合同的情況下，由當(dāng)事人協(xié)商選定的，即當(dāng)事人發(fā)出要約或簽訂合同時(shí)，在報(bào)價(jià)單、價(jià)目表或合同上記載的交易條件，一經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人認(rèn)可，即為有效。 　　4.在某些行業(yè)中長(zhǎng)期流行的慣例。如“紡織品一經(jīng)開剪即不考慮賠償”的原則，是國(guó)際紡織品貿(mào)易的一項(xiàng)慣例。 　　5.特定貿(mào)易方式下形成的一些習(xí)慣性做法。如拍賣中的“擊槌成交方式”。 　　6.港口、碼頭慣例。世界主要港口在裝運(yùn)貨物等方面都有自己的慣例，如果當(dāng)事人在協(xié)商中未對(duì)有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任等作出規(guī)定，一般按其相關(guān)港口、碼頭慣例處理。 　　7.國(guó)際商事仲裁機(jī)構(gòu)作出的典型仲裁裁決案例。 　　三、國(guó)際貿(mào)易慣例的法律效力 　　嚴(yán)格地說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易慣例并不是法律，但它具有準(zhǔn)法律的性質(zhì)。國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人并不當(dāng)然地產(chǎn)生法律約束力，除極少數(shù)的慣例具有強(qiáng)制性外，絕大多數(shù)是任意性的，但它們?cè)谙铝星闆r下產(chǎn)生法律約束力： 　　1.通過合同或協(xié)議約定按某項(xiàng)國(guó)際慣例辦事。在當(dāng)事人之間，如果事先約定按某項(xiàng)國(guó)際慣例行事，且在雙方合同或協(xié)議中明確規(guī)定，那么該項(xiàng)國(guó)際慣例將對(duì)當(dāng)事人各方產(chǎn)生法律效力，具有強(qiáng)制性。但這種約束力并不是來(lái)自國(guó)際慣例本身，而是來(lái)自雙方當(dāng)事人的約定，來(lái)自于“約定必須遵守”的原則。例如：在一張來(lái)自于國(guó)外開來(lái)的信用證中已注明：除本信用證另有規(guī)定外，本信用證按國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UCP500)辦理。如果受益人對(duì)此沒有異議，這張信用證的所有各方當(dāng)事人，包括開證申請(qǐng)人、開證行、受益人、通知行、付款行等各方的權(quán)利、義務(wù)，均受UCP500慣例的約束。 　　2.司法或仲裁實(shí)踐中引用國(guó)際貿(mào)易慣例。這是國(guó)際上比較普遍的做法，如果當(dāng)事人對(duì)某一問題沒有在合同中作出明確規(guī)定，也未注明適用某一項(xiàng)國(guó)際慣例，在合同的執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，受理該爭(zhēng)議的司法機(jī)構(gòu)或仲裁機(jī)構(gòu)也往往會(huì)引用某一國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行判決或裁決。如果此項(xiàng)判決或裁決是終局的，那么，被引用的國(guó)際慣例對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力，這種約束力也不是來(lái)自于國(guó)際慣例本身，而是來(lái)自于判決或裁決。 　　3.國(guó)內(nèi)法、公約或條約中準(zhǔn)用國(guó)際慣例。如果某項(xiàng)國(guó)際慣例已被吸收進(jìn)當(dāng)事人所在國(guó)家的法律或當(dāng)事人所在國(guó)參加的國(guó)際公約或條約中，則此項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人產(chǎn)生約束力。中國(guó)的許多立法均明確規(guī)定了國(guó)際慣例可以予以適用，如：我國(guó)民法通則第124條第3款規(guī)定：“中華人民共和國(guó)法律和中華人民共和國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條約沒有規(guī)定的，可以適用國(guó)際慣例 ”。 　　四、國(guó)際貿(mào)易慣例的適用方法 　　國(guó)際貿(mào)易慣例的適用方法，是指國(guó)際或國(guó)內(nèi)的仲裁、司法機(jī)構(gòu)適用國(guó)際貿(mào)易慣例處理爭(zhēng)議的方法。適用國(guó)際貿(mào)易慣例具體有兩種方法： 　　1.明示認(rèn)定方法。依照該方法，判斷慣例是否有效，關(guān)鍵在于看當(dāng)事人的意思表示是否一致。 “雙方當(dāng)事人業(yè)已同意的任何慣例和他們之間確立的任何習(xí)慣做法， 對(duì)當(dāng)事人均有約束力。” 　　2.默示推定方法。這種方法一般多使用于當(dāng)事人有共同選擇某一慣例的意向，但沒有明確的意思表示的情況。“除非另有協(xié)議，雙方當(dāng)事人已知道或理應(yīng)知道的慣例，而這種慣例，在國(guó)際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉及同類合同的當(dāng)事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守。”它以推定的形式適用慣例，排除當(dāng)事人爭(zhēng)執(zhí)。適用這種方法的慣例一般應(yīng)具備這樣兩個(gè)條件：第一，該慣例在國(guó)際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉及同類合同的當(dāng)事人所廣泛知道并為他們經(jīng)常遵守;第二，這種慣例， 雙方當(dāng)事人已知道或理應(yīng)知道，即從交易開始，雙方當(dāng)事人就應(yīng)該知道某一慣例適用于他們之間的貿(mào)易。 　　五、結(jié)束語(yǔ) 　　國(guó)際貿(mào)易慣例是歷史的產(chǎn)物，是在商品交換和國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展的過程中形成和發(fā)展起來(lái)的，并隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展“與時(shí)俱進(jìn)”。第二次世界大戰(zhàn)之后，隨著國(guó)際貿(mào)易和現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切，越來(lái)越多的國(guó)家、經(jīng)濟(jì)組織接受并在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中大量采用國(guó)際貿(mào)易慣例。國(guó)際貿(mào)易慣例在不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上也獲得了新的發(fā)展，一些國(guó)際組織對(duì)原有的成文慣例進(jìn)行了修訂，與此同時(shí)又出現(xiàn)了許多國(guó)際貿(mào)易新的慣例。國(guó)際貿(mào)易慣例在實(shí)踐中發(fā)揮著的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和簡(jiǎn)化手續(xù)的作用。我國(guó)在加入WTO以后，必須了解和熟悉各種國(guó)際經(jīng)濟(jì)全球化的游戲規(guī)則，包括國(guó)際貿(mào)易慣例。 　　國(guó)際貿(mào)易方面的論文篇2 　　淺談如何在國(guó)際貿(mào)易中有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 　　摘要：國(guó)際貿(mào)易的飛速發(fā)展除了帶來(lái)巨大的收益以外也帶來(lái)了各種風(fēng)險(xiǎn)，如何進(jìn)行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間的界定成為一項(xiàng)重要課題，怎樣有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移也引起了各國(guó)的關(guān)注，本文從風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的概念、發(fā)展過程和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間的確定三方面論述了這一焦點(diǎn)性問題。 　　關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間 國(guó)際貿(mào)易 　　風(fēng)險(xiǎn)是獨(dú)立于人類意識(shí)的客觀存在，任何事情都存在風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際貿(mào)易作為一項(xiàng)世界交易當(dāng)然也不例外，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們不應(yīng)該逃避，而是采取積極的行動(dòng)降低風(fēng)險(xiǎn)，下面要探討的是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的一種方法，即風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。 　　一 、何謂風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 　　國(guó)際貿(mào)易主要是指不同的國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的勞務(wù)與商品的交換活動(dòng)，因?yàn)榫嚯x的關(guān)系，無(wú)法做到一手交錢一手交貨，那么在商品由賣方發(fā)往買方的過程中極有可能因人為因素或自然災(zāi)害產(chǎn)生貨物毀壞或者丟失的意外，這就是國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)所在。又因國(guó)際貿(mào)易所涉及的利益是巨大的，那么商品發(fā)生意外所帶來(lái)的巨額損失應(yīng)該由哪一方承擔(dān)便成了一個(gè)問題，因此出現(xiàn)了有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的課題，即風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)?yè)p失的責(zé)任承擔(dān)的轉(zhuǎn)移問題。因?yàn)檫@個(gè)問題確切的關(guān)系到雙方利益，所以引起了各國(guó)的重視。 　　二 、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在實(shí)踐中經(jīng)歷的三個(gè)階段 　　任何事情都需要一個(gè)發(fā)展的過程，在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問題上，各國(guó)在經(jīng)歷了兩個(gè)不被接受的原則后終于找到了行之有效的第三種原則。 　　第一，以合同簽訂為根據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。合同只要簽訂，不管貨款是否到賬，貨物是否發(fā)出，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移，貨物意外所帶來(lái)的損失責(zé)任已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)移到買方，這樣的原則忽視了保護(hù)買方的合法權(quán)益，而且容易使賣方過早丟掉風(fēng)險(xiǎn)包袱，不注意對(duì)貨物的保管，以至于買方的利益受損，所以這種原則是不被各國(guó)接受的。 　　第二，以貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為根據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。假如貨物的所有權(quán)在賣方手里，那么風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)賣方承擔(dān)，所有權(quán)只要過渡給買方，風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移給買方。這樣的原則在之前的貿(mào)易中是可以接受的，但隨著技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在的貨物所有權(quán)只是一種名義上的所有權(quán)，只是海運(yùn)提單轉(zhuǎn)移了但是貨物的控制權(quán)還掌握在賣方手里，所以這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移也已經(jīng)過時(shí)了，國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這種原則可以應(yīng)對(duì)的了。 　　第三，以交貨時(shí)間為根據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則很大程度上扯斷了所有權(quán)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的聯(lián)系，將這兩個(gè)問題進(jìn)行區(qū)分，所有權(quán)轉(zhuǎn)移與否對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移沒有直接影響，影響風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的是具體的交貨時(shí)間。這樣一來(lái)，貨物屬于哪一方管轄，哪一方就要盡力對(duì)貨物進(jìn)行保護(hù)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間則由貨物備受保護(hù)的角度來(lái)決定的。這樣無(wú)論買方還是賣方都會(huì)在自己對(duì)貨物的管轄時(shí)間內(nèi)盡自己所能保護(hù)貨物，在公平公正的情況下也可以更好的對(duì)貨物進(jìn)行管理，降低貨物的損失率，所以這個(gè)原則是國(guó)際上提倡的。 　　三 、有效的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 　　我國(guó)現(xiàn)在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的確定是以交貨時(shí)間為根據(jù)的，應(yīng)該要明確風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移有關(guān)于時(shí)間的規(guī)定，才能夠有效的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間的規(guī)定主要分為三個(gè)方面： 　　1.牽涉到運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 　　國(guó)際商品貿(mào)易因?yàn)榫嚯x的關(guān)系肯定離不開運(yùn)輸這一重要環(huán)節(jié)，而絕大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)就是發(fā)生在運(yùn)輸?shù)倪^程當(dāng)中。那么，如果貿(mào)易雙方在合同上沒有規(guī)定交貨地點(diǎn)，則貨物只要交到第一承運(yùn)人手里，風(fēng)險(xiǎn)就由賣方轉(zhuǎn)移到買方承擔(dān);如果雙方規(guī)定了交貨的特定地點(diǎn)，只有賣方在規(guī)定中的地點(diǎn)把貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)才發(fā)生轉(zhuǎn)移，賣方應(yīng)該保存貨物處置權(quán)所的單據(jù)，雖然單據(jù)在賣方手里，但是貨物所有權(quán)不再是決定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的根據(jù)，此舉并不影響風(fēng)險(xiǎn)由賣方向買方轉(zhuǎn)移。 　　2.運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 　　路貨買賣是指貨物運(yùn)輸過程中的貨物買賣，雙方已經(jīng)簽訂合同達(dá)成協(xié)議，但是貨物因?yàn)樵谶\(yùn)輸過程中，交易雙方都不了解貨物的真實(shí)情況，不知道貨物是否安全，在運(yùn)輸過程中雙方面臨著相對(duì)較大的風(fēng)險(xiǎn)。在運(yùn)輸過程中，原則上風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，但是假使路貨買賣是憑借運(yùn)輸單據(jù)來(lái)交易的話，風(fēng)險(xiǎn)則是在把貨物交給持有運(yùn)輸單據(jù)的人時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。為了買方的利益著想，如果賣方故意隱瞞貨物或?qū)p壞的事實(shí)，那么這屬于特殊情況，不以上述原則轉(zhuǎn)移，貨物的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任依然屬于賣方。 　　3.與運(yùn)輸無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 　　假如買方在賣方的所在地收貨，自己安排運(yùn)輸，在承運(yùn)人收到貨物的那一刻起風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，如果買方無(wú)理拒收，風(fēng)險(xiǎn)依舊轉(zhuǎn)移。如果買方自己安排運(yùn)輸，但需要在賣方所在地之外的地點(diǎn)收獲，貨物完全交到承運(yùn)人的手里風(fēng)險(xiǎn)開始轉(zhuǎn)移，但如果在交貨時(shí)間里在買方得知貨物已到的情況下還沒有收貨，那么風(fēng)險(xiǎn)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)移給買方。 　　4.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間的缺點(diǎn) 　　雖然以交貨時(shí)間為根據(jù)的轉(zhuǎn)移方式得到多國(guó)的推崇，但是它也存在一些缺點(diǎn)。舉個(gè)例子，在買方自己安排運(yùn)輸需要承運(yùn)人的條件下，買方委托承運(yùn)人前往賣方所在地或者指定貨物所在地去接收貨物，賣方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給了買方而不是承運(yùn)人。雖然承運(yùn)人是買方委托的，屬于買方的代理人，但是賣方一旦不控制貨物無(wú)論貨物處在誰(shuí)的手里都將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方也存在不公平的地方，因?yàn)楫?dāng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，貨物是處于承運(yùn)人的控制下而非買方，買方并沒有占有貨物就承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，相對(duì)而言還是對(duì)賣方有利，對(duì)買方不公平。 　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是為了更好的維護(hù)貿(mào)易雙方的利益，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，雖然以時(shí)間為根據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是大多數(shù)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，但是因?yàn)榇嗽瓌t還是有些缺點(diǎn)，所以在實(shí)際交易中，可以根據(jù)具體問題再加以協(xié)商。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是為了國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行，所以在簽訂合同時(shí)，最好是將一切問題都攤開來(lái)談，使雙方都滿意，避免在交易過程中遇到問題引發(fā)糾紛，這樣對(duì)雙方都沒有益處，有效的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則在一定程度上有利于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。 　　參考文獻(xiàn)： 　　[1]郭壽康、韓立余.國(guó)際貿(mào)易法[M]北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社.2002. 　　[2]吳志忠.論國(guó)際貨物買賣中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移[J]湖北：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào).2002.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶拒絕的心態(tài)要好， 反對(duì)意見乃是訂購(gòu)的前兆，處理反對(duì)的巧拙有天壤之別的結(jié)果。 （1）、以誠(chéng)實(shí)來(lái)對(duì)待：不是真心誠(chéng)意的話語(yǔ)沒有力量，它是無(wú)法說(shuō)服反對(duì)顧客的。對(duì)于反對(duì)處理而言，誠(chéng)實(shí)乃是最重要的條件。 （2）、不打無(wú)準(zhǔn)備的仗：必須事前深入理解話術(shù)，倒背如流，實(shí)戰(zhàn)時(shí)才能做到胸有成竹。 （3）、在語(yǔ)辭上賦以權(quán)威感：對(duì)商品要有充分的自信，并確信其為優(yōu)秀品質(zhì)，因此，在語(yǔ)辭上自然便具備了權(quán)威，說(shuō)服力也會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。 （4）、不要作議論：不要對(duì)客戶的反對(duì)意見完全否定或做議論，不管是否在議論上獲勝，也會(huì)對(duì)客戶的自尊造成傷害，如此要成功地商洽是不可能的。 （5）、先預(yù)測(cè)反對(duì)：在商洽場(chǎng)合中，若是做慌張又語(yǔ)無(wú)倫次的回答方式，是非常糟糕的，應(yīng)在事前先作反對(duì)的預(yù)測(cè)，研究處理的方法或應(yīng)對(duì)話術(shù)。 （6）、經(jīng)常做新鮮的對(duì)應(yīng)：客戶之所以反對(duì)，一定有其原因，特別是在技術(shù)革新腳步急劇的今日，陳舊的說(shuō)明是無(wú)法對(duì)應(yīng)的。收集最新的消息或資料，以提供對(duì)客戶有利的訊息。 （7）、站在客戶角度思考：實(shí)際運(yùn)用適應(yīng)把握客戶拒絕的本質(zhì)，站在客戶角度，以真情對(duì)待并靈活運(yùn)用話術(shù)。
我就是做外貿(mào)的，送你一句話“做事勤奮，做人謙虛，做人做事寬容”。希望對(duì)你有用！加油
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
根據(jù)個(gè)人這幾年的經(jīng)驗(yàn)，建議如下： 1. 首先加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，包括單詞量、口語(yǔ)表達(dá)、書面表達(dá)，因?yàn)橐院蟮墓ぷ髦写蟛糠忠脏]件交流為主，兼之會(huì)電話與外國(guó)人溝通，然后就是與外國(guó)人面對(duì)面交流 2. 熟悉外貿(mào)流程以及相關(guān)外貿(mào)單證文件等，打好專業(yè)基礎(chǔ)。不懂得外貿(mào)流程就無(wú)法開展基本的外貿(mào)工作，而標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)文件以及單證制作，可以為你打下良好的專業(yè)基礎(chǔ) 3. 了解本行業(yè)信息，通過各種渠道盡可能多的了解你現(xiàn)在所從事行業(yè)的大體信息，這樣可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)大致的了解，有助于對(duì)此行業(yè)市場(chǎng)以及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，有總體的了解和把握，抬高自己對(duì)于行業(yè)的眼光以及對(duì)趨勢(shì)發(fā)展的判斷。就像今年前深圳市場(chǎng)的山寨手機(jī)，只有對(duì)行業(yè)了解的那些人，才能及時(shí)在衰退前抽身 4. 最大程度熟悉本公司產(chǎn)品，中英文兩方面的資料。產(chǎn)品材料、工作原來(lái)、技術(shù)參數(shù)、說(shuō)明書等，了解得越多，才能更好的向客戶推薦，客人也會(huì)覺得你更加專業(yè)。這是工作中很重要的一部分。如果自己都不了解產(chǎn)品，怎么能指望別人從你這里買呢？ 5. 等上述步驟做的差不多了，學(xué)會(huì)了解同行的信息，把別人的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，也明了自己的優(yōu)劣勢(shì)，從而在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握主動(dòng)權(quán)。 外貿(mào)學(xué)習(xí)，是一個(gè)慢慢積累的過程，只要足夠耐心并將就方式方法，假以時(shí)日總會(huì)有所收獲。祝你早日成功！
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式 　　國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是近年來(lái)比較熱門的一個(gè)專業(yè)，以下是我J.L為大家分享的關(guān)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)之論文范文。 　　 摘要： 我國(guó)日益發(fā)展的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，需要大量的高素質(zhì)技能型的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才，高等職業(yè)院校如何建立高效的人才培養(yǎng)模式是高等職業(yè)教育的關(guān)健所在。本文從人才培養(yǎng)定位和社會(huì)崗位需求出發(fā)，提出了從教學(xué)改革、校企合作、雙證制度、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)和師資隊(duì)伍建設(shè)五個(gè)方面，構(gòu)建國(guó)際賈易專業(yè)技能培養(yǎng)體系的新思路。 　 　一、準(zhǔn)確定位是人才培養(yǎng)的前提 　　(一)高職教育的人才培養(yǎng)定位 　　20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，我國(guó)的高等職業(yè)教育進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，院校數(shù)量和在校生規(guī)模年均遞增速度均在20%以上。2008年我國(guó)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:全國(guó)共有高職高專院校1036所，高等職業(yè)教育招生數(shù)和在校生數(shù)均占高等教育的半壁江山。但是受傳統(tǒng)觀念的影響，全社會(huì)對(duì)高職教育的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)未到位，現(xiàn)行的高考制度在政策導(dǎo)向上也輕視高職院校，大部分高中畢業(yè)生選擇高等職業(yè)院校實(shí)屬出于無(wú)奈，因此，作為高等職業(yè)院校，在人才培養(yǎng)中，如何在”本科壓縮型”和”崗位技能型”中取得平衡，既強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)踐能力的提高，還注重學(xué)生后續(xù)可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)，是探索高職高專人才培養(yǎng)模式的首要問題。 　　(二)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo) 　　國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是近年來(lái)比較熱門的一個(gè)專業(yè)，目前，我國(guó)設(shè)有國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的高等院校(本科)約380所，設(shè)有國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的高等職業(yè)院校約490所，設(shè)有國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的中等職業(yè)學(xué)校約510所。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，根據(jù)對(duì)相關(guān)用人單位的調(diào)查得知，吸收國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的用人單位都希望錄用能力強(qiáng)、上手快、綜合素質(zhì)較高的畢業(yè)生。因此，應(yīng)該以職業(yè)崗位來(lái)定位人才培養(yǎng)目標(biāo)，突出對(duì)學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在校期間掌握國(guó)際貿(mào)易的基本技能，增強(qiáng)動(dòng)手能力，縮短上崗周期，并兼顧學(xué)生的后續(xù)職業(yè)發(fā)展道路，才能真正增強(qiáng)學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。該培養(yǎng)目標(biāo)可以簡(jiǎn)要概括為:基本知識(shí)夠，實(shí)踐能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)好，可以直接從事國(guó)際商務(wù)的高級(jí)應(yīng)用型專門人才。 　 　二、把握市場(chǎng)需求是人才培養(yǎng)的方向 　　(一)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才需求狀況 　　加入WTO《新外貿(mào)法》的頒布，都促進(jìn)了我國(guó)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)，從貿(mào)易總量看.2006年我國(guó)已成為世界第三大貿(mào)易國(guó)，再加上越來(lái)越多的跨國(guó)公司都選擇來(lái)華投資，據(jù)保守估計(jì)，在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)需要150一200萬(wàn)的外貿(mào)人才，而從教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在 13萬(wàn)人左右，即使全部從事外貿(mào)工作，尚有100多萬(wàn)人才的巨大缺口。但市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況卻是，外貿(mào)企業(yè)招工和畢業(yè)生找工作雙難的局面，這就充分說(shuō)明我國(guó)高等教育培養(yǎng)的畢業(yè)生在能力、素質(zhì)上和用人單位的需求存在斷層和偏差。因此，我國(guó)引入了“職業(yè)能力本位”的指一導(dǎo)思想，提出以職業(yè)能力為核心，以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向的教學(xué)改革思路。 　　(二)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的崗位(群)分析 　　由表1所示可知，國(guó)際貿(mào)易工作崗位的職位能力和素質(zhì)要求可以簡(jiǎn)單的`表示為:國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)十國(guó)際貿(mào)易單證等實(shí)務(wù)技能+國(guó)際貨運(yùn)知識(shí)十報(bào)檢、關(guān)務(wù)知識(shí)+相應(yīng)的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作能力+一定的工作經(jīng)驗(yàn)十學(xué)歷。 　　三、教學(xué)改革是人才培養(yǎng)的手段 　　(一)教學(xué)模塊是載體 　　國(guó)際貿(mào)易教學(xué)應(yīng)該擺脫原來(lái)的”大綱本位”的思想，建立起”以職業(yè)分析為基礎(chǔ)，以能力培養(yǎng)為中心”的教學(xué)體系。綜合考慮職位的具體要求可以將國(guó)際貿(mào)易能力分為專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)能力、外貿(mào)單證能為和綜合應(yīng)用能力三大模塊。 　　(二)校企合作是趨勢(shì) 　　國(guó)內(nèi)外的職業(yè)教育實(shí)踐都說(shuō)明，校企合作是體現(xiàn)職業(yè)教育特色的技能型人才培養(yǎng)的最佳途徑和模式.學(xué)校作為人才的輸送方，企業(yè)作為人才的需求方，只有二者真正接軌，才能保證學(xué)校培養(yǎng)的人才正是企業(yè)所需要的。校企合作中，企業(yè)可參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定，教材(尤其是實(shí)訓(xùn)教材)的編寫，擔(dān)任實(shí)驗(yàn)及部分實(shí)踐性強(qiáng)的課程的教授，提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等:校方也可指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐，選派優(yōu)秀畢業(yè)生到企業(yè)工作。 　　(三)面向雙證是關(guān)鍵 　　由于財(cái)經(jīng)類專業(yè)實(shí)施資格證書制度的范圍較廣，與財(cái)經(jīng)類專業(yè)相對(duì)應(yīng)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)齊全，因此職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)融入院校專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的可操作性較強(qiáng)。與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的職業(yè)資格證書主要如表3所示，各?？筛鶕?jù)實(shí)際情況，采用必修課和選修課相結(jié)合的方式，推行”雙證課程”，即將職業(yè)資格證書的獲取與學(xué)校的日常教學(xué)、考核結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生在不延長(zhǎng)學(xué)制的情況下，同時(shí)獲得學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書。 　　(四)加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)是突破 　　實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)模式的改革既是技能人才培養(yǎng)模式的亮點(diǎn)，也是突破點(diǎn)，更是難點(diǎn)。具體而言，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)由課堂實(shí)踐教學(xué)、校內(nèi)模擬仿真訓(xùn)練和校外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)，以及開展豐富多彩的課外社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)四大塊組成。 　　1、課堂實(shí)踐教學(xué)。因課程而異，可以通過設(shè)計(jì)情景模擬、角色扮演、分組討論、讀書報(bào)告等形式，結(jié)合真實(shí)案例分析，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。 　　2、校內(nèi)模擬仿真訓(xùn)練。依靠專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和教學(xué)軟件，構(gòu)建”國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)平臺(tái)“外貿(mào)單證制作平臺(tái)”、”外貿(mào)模擬練習(xí)系統(tǒng)”、’.進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作題庫(kù)”等仿真模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生熟悉國(guó)際貿(mào)易流程和一系列進(jìn)出口單證的繕制和修改以及海關(guān)、銀行、貨運(yùn)代理、船運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、商檢部門等在國(guó)際貿(mào)易中所扮演的角色和職責(zé)，培養(yǎng)學(xué)生勝任國(guó)際商務(wù)各崗位的職業(yè)能力。 　　3、課外社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。課外實(shí)踐性教學(xué)旨在通過一定的實(shí)踐活動(dòng)，例如通過舉辦英語(yǔ)技能大賽，商務(wù)談判大賽等以及鼓勵(lì)學(xué)生積極參與社會(huì)調(diào)查，撰寫實(shí)踐報(bào)告等形式，幫助學(xué)生將課堂、校內(nèi)、課本上所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為適應(yīng)社會(huì)需要的綜合能力，是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的進(jìn)一步完善，也是幫助學(xué)生明確其未來(lái)職業(yè)選擇的有效途徑. 　　4、校外實(shí)習(xí)。將畢業(yè)論文和畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合，指定經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師跟蹤指導(dǎo)，提高學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量和企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的滿意度，并以實(shí)習(xí)帶動(dòng)就業(yè)，提升實(shí)習(xí)留用就業(yè)率，從而提高本專業(yè)的總體就業(yè)水平。 　　(五)提升師資是保障 　　要想打破傳統(tǒng)的理論灌輸型的授課方式，首先要提高教師的職業(yè)素質(zhì)。“雙師”素質(zhì)師資隊(duì)伍建設(shè)是構(gòu)建高職高專外貿(mào)專業(yè)立體實(shí)踐教學(xué)體系的基礎(chǔ)，也是高職教育可持續(xù)發(fā)展的決定因素。學(xué)校應(yīng)采取”走出去”和’.請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的方式，促進(jìn)”雙師”素質(zhì)教師隊(duì)伍的不斷壯大。一方面，學(xué)校要求教師率先取得各種職業(yè)資格證書，并定期輪流選派教師到企業(yè)一線熟悉業(yè)務(wù)，把握最新的外經(jīng)貿(mào)動(dòng)態(tài);另一方面，學(xué)?？善刚?qǐng)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)骨干不定期到校，或參與授課或舉辦講座或指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，用真實(shí)案例剖析外貿(mào)實(shí)務(wù)。 ;

平心而論，如果你真想做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，而且確實(shí)有能力去做，那就如實(shí)表達(dá)。 如果，你并沒有十足的把握，也不是太想做，那就說(shuō)，你暫時(shí)不考慮這個(gè)崗位，而是想要應(yīng)聘XX職位，這就可以了。