從基礎開始，外貿大致分為五部：第一步：調整心態(tài)，準備充分 心態(tài)調整正確之后，要做好業(yè)務還應該有充分的準備。要準備什么，一下五點是比較值得注意的方面：1) 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài) 2) 能夠明確自己的工作

03簽訂合同 在國際貿易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

如果是復購率比較高的產品,在客戶維護的環(huán)節(jié)一定要多花費些時間和精力,因為20/80法則無處不在,80%的收益是來自于20%的重點客戶,所以做好這部分的維護工作就顯得特別重要且必要。 如果是單次購買,且復購周期比較長的產品,同樣要維護好

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質。2、具有良好的外貿業(yè)務能力。3、外貿相關知識的了解。4、熟悉自己的產品，做好風險防范。5、資料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析能力。6、尋找和開發(fā)客戶的能力。7、具有良好的英語運用能力。不說

良好的溝通能力：外貿工作中與不同文化背景的客戶打交道，包括收發(fā)Email、咨詢、洽談議價等，因此需要具備良好的溝通能力。持之以恒的耐心和細心：外貿工作中需要對單個訂單的所有事項仔細關注和處理，需要保持耐心和細心，做好

如何才能做好外貿工作呢

首先請允許我做 自我介紹 ,我的名字叫xxx,是山東外貿職業(yè)學院20xx屆商務英語專業(yè)的畢業(yè)生,獲知貴單位廣納賢才,我慕名而至,真誠的渴望加入,為貴單位的明天添磚加瓦,更愿為此奉獻自己的勞動和智慧。 有著對知識的渴望,對英語學習的執(zhí)著

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。2、報價&議價 報價，是外貿流程中最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業(yè)務員接

一步一步來，盡量找一個業(yè)績好的公司進去磨練。畢業(yè)生要學習產品知識，這方面你要主動。因為普遍大學生都不大喜歡專研產品，偏好所謂熟悉外貿流程之類，但是外貿就是懂外語的銷售，不懂產品你很難讓客戶想跟你打交道。除非

網(wǎng)上外貿主要就兩個手段了 一個是B2B平臺，你可以闡述下你的平臺推廣經(jīng)驗 另外一個是搜索引擎關鍵字投放，你可以說說你的操作經(jīng)驗

作為一名即將走上外語外貿類崗位的畢業(yè)生,請利用網(wǎng)上外貿相關原理闡述如何才

做外貿是需要一點資質的,簡單總結一下,另外新手前期沒經(jīng)驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩(wěn)定之后可以選擇獨立站,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的。1、足夠的資金支持想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續(xù)工作的前提,客戶

二． 外貿業(yè)務員個人素質能力 1． 誠實 做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。2． 熱情 只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的

1.懂得去開發(fā)客戶，比如;通過社媒宣傳進行產品曝光。2.維護客戶，及時維護好已成交的客戶，讓他們感受不一樣的服務。3.業(yè)務跟進，了解業(yè)務進程，及時解決客戶存在的問題。4.穩(wěn)定客戶，懂得定時給予客戶恩惠，比如：送點小禮物。

5、與服務性行業(yè)的朋友打好關系要與物流、貨代、認證等服務性行業(yè)的朋友打好關系，不要一看到是一個貨代或者做認證的就覺得是推銷的。

向貨運公司定倉時，一定要書面定倉（如傳真），注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內容，以避免差錯。工廠在裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，需要一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時間、實際裝貨數(shù)量等，并將裝箱號碼和

1、首先要掌握英語的交流能力2、要掌握外貿業(yè)務工作中的一些技巧1.首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學得好的第一步。2.要掌握外貿業(yè)務工作中的一些

如何做好外貿業(yè)務

1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通;2、外貿業(yè)務知識，從與客戶的業(yè)務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關外貿代理公司、聯(lián)系銀行、安排結匯，以及這

推動創(chuàng)新。創(chuàng)新是推動傳統(tǒng)的國際貿易發(fā)展的重要驅動力。需要加強技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新，開發(fā)新的貿易產品和服務，提高商品和服務的附加值和國際競爭力。加強貿易合作。貿易合作是實現(xiàn)國際貿易互利共贏的基礎?？梢酝ㄟ^加強貿易出口引導

一是要著力轉變對外貿易增長方式。要按照科學發(fā)展觀的要求，進一步實施以質取勝的戰(zhàn)略，優(yōu)化對外貿易結構，提高出口競爭力，提高對外貿易的質量和效益。要在充分發(fā)揮我國比較優(yōu)勢的同時，擴大高新技術產品出口，擴大具有自主知識產權

適時組織企業(yè)代表團出訪，搞好雙邊或多邊的經(jīng)貿關系3、加大貿易環(huán)境和出口產品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計劃中列入對外貿易宣傳內容，加強外經(jīng)貿發(fā)展的總體性宣傳，整體推介我國的科技水平和制造業(yè)能力。幫助企業(yè)開拓國際市場、

二、包容性增長理論 二零零七年亞洲開發(fā)銀行首次提出包容性增長理論。概念指出包容性增長它對立于僅追求經(jīng)濟增長的需求，能夠縮小收入分配的差距，加強中小企業(yè)和個人能力的建設，在經(jīng)濟快速增長的同時保持經(jīng)濟、政治、生態(tài)、文化等各

如何快速提升外貿進出口能力

盡管看了那么多評論，還是親自去面試了，這年頭工作不好找。面試過程就是一個女HR的宣講，長達兩個小時，人還是蠻和氣的，但總體得出的結論是： 1.公司偏僻 2.業(yè)務繁雜，適合心細耐心的人去，做業(yè)務的成分比較少，跟小作坊打交道為主 3.網(wǎng)上寫的第一年待遇5萬 有待考究，說是實習期3-6個月，每月1500.真多啊，轉正后基本工資1600，獎金也許300，400，也許500，600，。。。。1000，年終獎得發(fā)個2.3萬才到5萬呢。。。。。大家仔細考慮
哈哈，既然還能在這里看到中最實業(yè)的帖子??！ 樓主如果要找進出口代理的話，找中最實業(yè)應該會讓你滿意。我們公司和中最實業(yè)已經(jīng)合作8-9年了，我們公司量比較大，剛開始找其他代理和中最代理一起出口，后來我們老板就把所有的業(yè)務都轉到中最實業(yè)做了。因為這家公司誠信很好，所有約定的事情都能做到，而且他們公司有專門的客戶主任維護我們的業(yè)務，我們業(yè)務量較大，所以他們就安排了2個客戶主任來做我們的單子，他們的客戶主任都是在這家公司至少5-6年工齡的，相比原來的代理公司而言中最實業(yè)的服務專業(yè)的多，我們老板后來還推薦了一個朋友給他們，據(jù)說那個老板的朋友業(yè)務量更大，和他們配合的也相當好。樓主可以和他們好好談談。
外貿業(yè)務員
閑著也是閑著，生意又難做，好容易逮著個客戶，哪能輕易讓他跑掉？ 首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產品價位中等，新品略偏上。 初次接觸，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。 重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。 1、規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。 2、最重要的，后面要補充說明，上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別 有時甚至會有高達10%的折扣。云云 當然這都是虛的。 3、除報價外，盡可能在回信中附上一些關于產品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。 我們的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。 和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。 總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。 又及：所謂的明確意向。 不能坐著干等客戶表示明確意向，要設法引客戶說出他的目的。 比如，泛泛地報個FOB價之后，告訴客戶“請告知您所需要的目的港，我很樂于折算一個CNF價格給您做參考?！? 又或“請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您一個好價格或折扣?！? 等到客戶把這些資料給你之后，你就可以名正言順地拿著去向老板請示了。 否則業(yè)務員就成了夾心餅干：老板不報價，客戶就不給“意向”；客戶不透露詳情，老板又不肯松口。生意就僵持了。 做業(yè)務員的，不但要跟客戶斗，還要跟老板周旋，可不能傻等機會噢。 如先前所說，報價時候留個“尾巴”釣客戶，是常用的招數(shù)。 所謂低價，指的是接近成本價格，利潤不高的報價，靠跑量來維持；高價則是預期較高利潤的價格了。作為新手，很難自己估算成本價，老板也老是閃爍其詞支支吾吾，索性，去翻翻老客戶的交易數(shù)據(jù)，老客戶通常利潤低，老客戶的真實交易價格往往比較接近老板的心理承受底線。 “低價留尾”，就是報個低價，但規(guī)定一個比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關系，關鍵是用低價鉤起客戶興趣，又為將來的漲價提供依據(jù) -訂量不夠嘛當然要貴一點點啦。 “高價留尾”，就是報高價后，故意規(guī)定一個小的訂貨量（估計客戶不難達到的量），并許諾如果超過此量，價格會有折扣。此外，如前貼所說，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云。總之，漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢。 用低價法還是高價法，視客戶的情形而定，或者說根據(jù)業(yè)務員的“感覺”。這種“感覺”的準確性靠的是火候，慢慢熬，急不來的。不過一般說來，可以先在網(wǎng)上檢查一下客戶的情況，如果發(fā)現(xiàn)客戶有大規(guī)模的網(wǎng)站和分支機構，或者在網(wǎng)上大肆散布求購信息，這樣的客戶最好用低價法，因為你會有很多競爭者，剛開始價格一高，客戶理都不理睬你。反之，對那些不熟行的中間商，可以用高價法，并且在往來信函中主動介紹“內行的”產品技術情況，故意把情況搞復雜，給客戶一種“這個產品很有講究，外行容易上當”的感覺，最后，爭取利用客戶“花錢買個穩(wěn)妥”的心態(tài)，多掙一點。 當咱們還是低級業(yè)務員的時候，報價的處理過程往往比較簡單: 1.客戶問價，老板說賣5塊，客戶說太貴了。 2.匯報給老板，老板說最多讓到4塊5。客戶還是不答應。 3.老板煩了，說“你問客戶到底多少肯下單”?？蛻粢疵鞜o音訊，要么回答說“2塊8怎么樣”？ 4.老板說2塊8成本都不夠，客戶簡直亂來...低于4塊2就沒法子做。 5.客戶一聽就跑了...咱們白忙活一場，這個月還是得靠那1千5的底薪熬著..偏偏女友20號過生日..屋漏偏遇連天雨。 老板和客戶一般都沒啥子文化，老由著他們性子來的話咱們就永無出頭之日。所以，業(yè)務員熬到一個階段以后，就要爭取上個層次，逐步變被動為主動，多嘗試著去“引導”客戶和老板，促進生意的達成。 這種“引導”基于三個理念： 1.價格是活的。根據(jù)訂量的大小，生產期的安排，運輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別。同時，一個產品的成本構成是復雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當幅度的成本變動。 2. 客戶不一定會知道/固守其對產品的要求。特別是消費類、工藝類產品。比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客戶有信心，可能最終會增加到5000個?；蛘弑緛砜蛻粝Ｍ侨饘僦破?，而最后可能為了低價，接受類似于“外部金屬而底部及內部樹脂/塑料”這樣的建議。 3.老板不一定會知道/固守所謂的產品價格底線。特別是產品款式多的公司/工廠，老板多半只能事先預估大致成本?？蓪嶋H上，變數(shù)很大。比如說，下個月是生產空檔，為維持生產，可能微利甚至平本也接單。或者資金緊張，急需一筆錢來周轉或一份信用證來貸款。 當然，要變被動為主動，首先業(yè)務員要熟悉自己的產品，熟悉自己的工廠。這一點，精明些的業(yè)務員熬個一年半載的不難做到。 有了上述理念，報價的時候就不要機械傳達老板意圖，輕易對客戶說“NO”。所以,咱們的業(yè)務老手們總是那么一副腔調：“這東西一般就這個價..不過你實在想要便宜也行..幫你想想辦法”。而對老板則是：“這客戶我看了看還行，是個長期買家，值得跟進一下...我們想個辦法先跟他做起來”。 其中區(qū)別一目了然：新手單純傳話，而老手則動腦筋設計方案給客戶及老板參考，促進交易。 具體做的時候，注意幾點： 1.低價可以，但多半要跟量大、“預付款多”、“余款及時安全”、“交貨期長”等等條件捆綁。注意，為什么“交貨期長”是個便利條件呢？因為這樣可以從容安排，作為填補生產空檔之用，此外還可以選擇運費較低廉的時候交貨，或拼順路的貨，大大節(jié)約成本。 2.主動給客戶提建議,如上面提及的偷工減料的招數(shù)。很多時候客戶心疼的是錢，而不是上佳品質。以內行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。 3. 多與客戶交流，了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場。從而有針對性地處理。順便說一句，即便是競爭對手擾亂市場，除非你知道對方是詐騙，否則魷魚原則是不要對客戶明說競爭對手的壞話，暗示即可 -都是街面上混的，彼此留個臉面。 4.同樣地多與老板交流,探討偷工減料的法子，并多尋找一些零配件供貨渠道, 努力削減成本。盡量多了解工廠的生產和財務狀況，替老板分憂的同時促進低價客戶的成交可能。 商業(yè)情報的收集多多益善。曾見過一個悲慘案例：一個赫赫有名的大買家詢盤，新手業(yè)務員卻居然不知道對方來頭，老板也不知詳情而沒有足夠重視。結果因貪圖一點利潤而錯失了進入這個大買家供貨體系的機會。須知，對于很多大買家而言，能進入他們的“體系”非常有價值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以后的路子就順多了。而這些大買家輕易不詢盤的，很多時候只是在急著補貨的時候才偶爾外發(fā)，對新廠而言機會難得。從這個意義上來說，碰到這樣的良機，即便平本也要做，犧牲一點利潤，權當買路錢。
怎么做外貿 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產品 1、與代理簽訂外貿代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產并負責商檢等。 5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。 2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產品的生產過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數(shù)，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿人獨立開展業(yè)務的關鍵。 3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關系不廣，一旦出事根本無力解決。