1，專業(yè)背景（有的要求外貿專業(yè)，有的要求行業(yè)知識）2，語言能力（英語6級以上，良好的英語聽說讀寫能力。）3，計算機能力（熟練應用電腦和INTERNET，熟悉電子商務。）4，經驗（有經驗優(yōu)先。）5，品格方面的要求。你的六級500

外貿企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。對外銷員的知識要求，有三個關鍵方面：外語（口語聽力過關），外貿，和商品知識。（以上三個，至少必須具備兩個才能上崗）。其他綜合管理，協(xié)調，溝通，應急處理等

1. 具備足夠的語言能力：外貿工作需要良好的外語能力，包括聽說讀寫等方面。隨著年齡的增長，語言能力通常會逐漸減弱，因此在招聘過程中設置年齡限制有助于確保招聘到具備足夠語言能力的外貿從業(yè)者。2. 具備足夠的專業(yè)技能：外貿

①英語四級/六級以上,大專/本科以上學歷. 基本上只要進過學堂就行，即使你學歷不高，但是早入社會的你一定也在社會上積累了不少東西。這就是你所特有的條件。當然這個硬性條件不是約束，是更高的要求，能達到這個水平更好。

外貿工作，對學歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質完全符合。此外外貿工作，簡而言之就是對外貿易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，

男女不限，25—32歲，英語六級，聽、說、寫流利，2年以上外貿工作經驗。4．基本技能和素質 （1）熟悉國際貿易法及有關法律法規(guī)。（2）具有一定的組織、計劃、控制、協(xié)調能力。（3）具有較強的人際關系交往能力。（4）具有

進入外貿工作,學歷上有什么要求,年齡上有什么要求?必須要有工作經驗嗎?

外企和普通的企業(yè)差不多,只不過多要求一個英語。 重要的還是你本身的業(yè)務能力。 再有就是上班之后需要學習的為人處事了。 C. 學什么專業(yè)以后能去外企 學什么專業(yè)以后都能去外企。關鍵是看你的能力。 ls說英語專業(yè)才能去簡直就是謬論

現(xiàn)在的公司很多都不是看學歷了,很多都是看你的能力,特別是外企,他們注重的是你個人的能力,你對他們公司創(chuàng)造的效益,所以你如果想進入外企,你的專業(yè)對你起的作用并不占全部,主要還是看你的思維能力,我覺得你還是更要注重思維這方面的培

別的專業(yè)知識因職位而異。 國貿本科出去,如果考外銷員,(不考也行,但國際貿易實務和商務英語要好,)可以去外貿公司當外貿業(yè)務員。 如果考報關員,可以從事報關工作。剛才看到你的問題補充,說已拿到報關員證,恭喜你,你現(xiàn)在要做的是

外貿方面 的證如果你做報關員或報檢員,就要去考報關員或報檢員證,如果不從事這兩個崗位,證就不重要了,關鍵是要掌握專業(yè)知識 追問: 我是英語專業(yè)的 回答: 那就不需要什么證書,做外貿主要是要熟悉一些基本的外貿理論知識,比如詢盤、報

1、教育背景 許多外資企業(yè)要求員工具有本科或以上學歷。比如程序開發(fā)、醫(yī)藥開發(fā)則要求有碩士或更高的學歷；雖然說有許多企業(yè)并不以學歷為重，但從長遠看，隨著市場與職場競爭的加劇，企業(yè)對學歷的要求呈漸升趨勢。2、英語水平

外貿工作，對學歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質完全符合。此外外貿工作，簡而言之就是對外貿易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，

商務英語，國際貿易，商務管理等等。從?？疲奖究埔陨系膶W歷都開設相關專業(yè)。而且成人自考，函授什么也都有這個專業(yè)，只需要相關知識，只要能力夠強，基本功過硬就可以了。你要是擔心被裁員那就努力學習努力更新知識。學歷是敲

想去外貿企業(yè)上班,需要什么學歷或是專業(yè)知識嗎?哪位老師點撥下。謝謝

需要做外貿，需具備兩個基本條件：1 一定的英語水平：除了入職門檻要求之外，其實，英語能夠交流即可。能說出來、能聽懂、能寫郵件。2 扎實的國貿理論：了解各種外貿術語、熟悉外貿流程等 開展的話，就是通過公司平臺或者搜索

外貿工作，對學歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質完全符合。此外外貿工作，簡而言之就是對外貿易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，

實際上不難，不過你要在面試之前突擊一些外貿方面的知識，建立多寫一些銷售方面的兼職或者工作經歷，專業(yè)盡量相關，

【做外貿業(yè)務需要什么條件】懂一點英文?？吹枚當?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產品相關的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙(不知道這個軟件的,跟貼提問),

我是一個大專應屆畢業(yè)生,想去外貿公司做銷售,需要具備哪些條件才可以順利進去?面試難嗎?

實際上,并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司,他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如,貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”,銀行可以幫你取得貨款,出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報

吃苦耐勞：為了趕貨，經常要和供貨商或者本工廠的生產部門打交道，要經常奔波于他們之間，敦促他們按時交貨。這個工作非常辛苦。因此，需要吃苦耐勞，堅持不懈的精神。誠信：誠信和信譽在商貿合作中非常重要，建立起良好的信譽無

此外外貿工作，簡而言之就是對外貿易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，那么基本就可以勝任工作了，畢竟進來后還可以慢慢在積累專業(yè)術語，每一行的專業(yè)術語也就那么多，學一行，了解一行。對于

一般大專以上就可以了。但外貿企業(yè)里面的職位有以下幾種：主要崗位：外銷員。輔助崗位：業(yè)務助手，報關員，單證員，QC(驗貨跟單員)通用崗位：會計等 外貿企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。對外銷員的知識

從供貨方面來講:工廠型的公司是自產自賣型的，而外貿公司的供貨是需要業(yè)務員或跟單員從網上平臺或去市場采樣而來。所以在外貿公司上班的上班族們要注意，在找賣家的時候，自己首先要弄清楚自己所采購的是什么產品，并且此產品

找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息,請一定打電話去詢問有無招聘計劃,或者直接聯(lián)系總經理或者法人,公司注冊電話或者網站上留

怎樣才能在外貿公司上班?

1、網上搜索：使用互聯(lián)網搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關鍵詞，產品或者行業(yè)，來尋找相關的你想要合作的外貿公司。一般來講，外貿公司都會在其公司的網站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網上 1、可以在招聘網、人才網等查找相關的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿公司，進他們官方網站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿經驗的，所

學外貿的可以找到一系列外貿相關的工作，比如：國際貿易行政人員、國際貿易業(yè)務員、國際貿易拓展專員、國際貿易銷售經理、國際貿易采購經理、國際貿易物流經理、國際貿易商務經理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式,好的產品也有很多,例如銀行的外貿貸款,英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿的,雖然

怎么找外貿工作?

分享外貿找工作和客戶開發(fā)的經歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據。大點的公司都會購買海關數(shù)據用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產經驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
分享外貿找工作和客戶開發(fā)的經歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據。大點的公司都會購買海關數(shù)據用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產經驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
面試似一個嬌寵慣了的寵兒，稍微一點點不當?shù)谋憩F(xiàn)，都會給面試者帶來沉重的打擊。參加面試的考生可謂對面試是又愛又怕。愛是因為自己已經闖過了筆試的大關卡，恨是因為面試是一個令人難以把握的考試，它沒有固定的答案，最終分數(shù)全靠面試考官"一時的好惡"。 故面試對考生來說構成了一個致命的威脅。那么面對面試考生真的要聽天由命，放棄準備嗎？當然這也是錯誤的認識。下面筆者針對考生在面試中應切記的四大禁忌，來具體的介紹一下考生應如何來面對自己的面試。這些禁忌雖不會給考生帶來大的得分點，但掌握它則一定可以使考生避免不必要的失分。 面試中第一大禁忌：忌說話不經思考直來直去。 （1）急問工資報酬。工資報酬是考生所關心的一個重要的方面。談論工資報酬無可厚非，只要看準時機，一般在雙方已有初步的意向時，再委婉提出。但是入股詢問工資操之過急的話，便會起到適得其反的效果。 （2）回答問題不合邏輯。當考官請你講一次自己的失敗經歷時，有些考生為了給考官一個好的印象，往往回答自己不曾失敗過，這是不合邏輯的。當考官再問有何優(yōu)點時，也有部分考生這樣回答，我可以勝任一切工作，這更是不切實際的。這樣的回答都會使主考官感到考生太過于自負，下一個該考生不適合所招聘職位的定論。 （3）本末倒置的提問。例如一次面試快要結束時，主考官問面試者：請問你還有什么問題需要問我們的嗎？面試者這樣發(fā)問：請問你們單位有多大？競聘比例有多少？考生參加面試一定要把自己的位置擺正，像這樣的回答就充分說明它并沒有將自己的位置擺正，提出的問題已經超出了應當提問的范圍，使主考官產生了反感。 面試中第二大禁忌：忌面試過程中的不良習慣。 面試時，個別面試者由于某些不拘小節(jié)，因而破壞了自己的形象，使面試的效果大打折扣，甚至失敗。面試中應注意的日常習慣主要有： （1）手。這個部位最易出毛病。如雙手總是不安穩(wěn)，忙個不停，作些玩弄領帶、挖鼻、撫弄斗法、掰關節(jié)、玩弄考官遞過來的名片等動作。 （2）腳。腳易出現(xiàn)的動作有：神經質般不停的晃動、前伸、翹起等。這些小動作不僅人為地制造緊張氣氛，而且顯得心不在焉，相當不禮貌。 （3）背。哈著腰，弓著背，整一個現(xiàn)代版的"劉羅鍋"。這樣的坐姿如何讓主考官對你有信心？ （4）眼?；蝮@慌失措?；蚨愣汩W閃，該正視時，卻目光游移不定，給人缺乏自信或者隱藏不可告人秘密的印象，容易使主考官反感；另外，死盯著主考官的話，又難免給人壓迫感，招致不滿。臉或呆滯死板，或冷漠無生氣等，如此僵尸般的表情怎么能打動人？要記住，一張活潑動人的臉很重要。 總之，面試時這些壞習慣一定要改掉，并自始至終保持斯文有禮、不卑不亢、大方得體、生動活潑的言談舉止。這不僅能大大提升自身的形象，而且往往使成功機會大增。 面試中第三大禁忌：忌面試過程中的不良態(tài)度。 凡參加面試的人，不管你素質如何，水平高低，一定不要忘記自己是在接受用人單位的挑選，以下態(tài)度應當注意： （1）忌目空一切、盛氣凌人。 有的面試者筆試成績名列前茅，各方面條件也較優(yōu)越，于是就恃才傲物，目空一切。面試中態(tài)度傲慢，說話咄咄逼人。一是當自己的回答主考官不夠滿意或進行善意引導時，常強詞奪理、拼命狡辯、拒不承認錯誤；二是總想占據面試的主動地位，經常反問主考官一些與面試內容無關的問題，如用人單位住房條件如何?自己將擔任何種職務?好像用人單位已決定錄用他(她)；三是在被問及原單位工作情況時，不能保持冷靜，常貶低原單位領導及工作，否定人家的成績。因為面試中過分地貶低原單位領導的工作，會讓人覺得你桀驁不馴，好背后議論別人，合作精神差。 （2）忌孤芳自賞、態(tài)度冷漠 有的面試者平時性格孤僻，對人冷淡、心事較重，并把這種個性帶進了面試考場。面試中表情冷漠、不能積極與主考官配合，缺乏必要的熱情和親切感。豈知所有用人單位的領導都希望自己的工作人員能夠在工作中和睦相處、與人為善、團結互助、使人感到輕松愉快，這樣才能提高工作效率。即使考生平時性格孤僻，在面試的過程中，也要加以克服，否則氣氛一定很沉悶，回答機械呆板，這樣很難說你有中選的希望。 面試中第四大禁忌：忌面試過程中的不良表現(xiàn)。 不良表現(xiàn)有很多種，在這里筆者僅列出一些易出現(xiàn)且常出現(xiàn)的不良表現(xiàn)供考生參考： （1）不善于打破沉默。面試開始時，面試者不善于打破沉默，而等待面試官打開話匣。面試中，面試者又出于種種顧慮，不愿主動說話，結果使面試出現(xiàn)冷場。即便能勉強打破沉默，語音語調也極其生硬，使場面更顯尷尬。實際上，無論是面試前或面試中，面試者主動致意與交談，會留給面試官熱情和善于交談的良好印象。 （2）忌準備不充分。無論你學歷多高，資歷多深，工作經驗多豐富，當面試官發(fā)現(xiàn)應聘者對申請的職位知之不多，甚至連最基本的問題也回答不好時，印象分自然大打折扣。面試官不但會覺得應聘者準備不足，甚至會認為他們根本無志于在這方面發(fā)展。所以，面試前應做好充分的準備工作。 （3）忌長篇大論，喋喋不休。雖說面試是在推銷自己，不過切勿滔滔不絕、喋喋不休。面試官最怕考生長篇大論，無始無終。其實，回答問題只須針對重點回答。相反，有些考生十分害羞，不懂得把握機會表現(xiàn)自己，無論回答什么問題，答案往往只有一兩點，甚至只回答"是、有、好、可以"等，這也是不可取的。如果性格膽小害羞，則應多加練習。 （4）忌沒有明確目標。面試時，千萬不要給面試官留下沒有明確目標的印象。雖然一些應聘者的其他條件不錯，但工作沒有目標就會缺少主動性和創(chuàng)造性，會給招聘單位帶來損失。面試官倒情愿聘用一個各方面表現(xiàn)雖較遜色，但有遠大目標和熱忱的面試者。
你好，我身邊有不少外貿的朋友，而且從事的工作也是外貿相關，所以對這個略知一二，見解如下： 外貿工作，對學歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質完全符合。此外外貿工作，簡而言之就是對外貿易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，那么基本就可以勝任工作了，畢竟進來后還可以慢慢在積累專業(yè)術語，每一行的專業(yè)術語也就那么多，學一行，了解一行。 對于工資，這個首先是要看地點的，不同的地點，工資也會不一樣；其次，就要看你選擇的崗位了，外貿里面也有很多職位可以選擇，有跟單，文員，業(yè)務，一般跟單，文員都是固定工資，2800+，業(yè)務的話是按照底薪以及業(yè)務提成，底薪估計一般都在2500底薪+提成，因為我所知道的都是一些港口城市，所以這個工資也是大中城市的標準。 做外貿的話，也建議是在一些港口大型城市，這樣的業(yè)務可能會跟好做。深圳，廣州，上海，寧波，天津，大連，這些地方都不錯。
你好，我身邊有不少外貿的朋友，而且從事的工作也是外貿相關，所以對這個略知一二，見解如下： 外貿工作，對學歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質完全符合。此外外貿工作，簡而言之就是對外貿易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，那么基本就可以勝任工作了，畢竟進來后還可以慢慢在積累專業(yè)術語，每一行的專業(yè)術語也就那么多，學一行，了解一行。 對于工資，這個首先是要看地點的，不同的地點，工資也會不一樣；其次，就要看你選擇的崗位了，外貿里面也有很多職位可以選擇，有跟單，文員，業(yè)務，一般跟單，文員都是固定工資，2800+，業(yè)務的話是按照底薪以及業(yè)務提成，底薪估計一般都在2500底薪+提成，因為我所知道的都是一些港口城市，所以這個工資也是大中城市的標準。 做外貿的話，也建議是在一些港口大型城市，這樣的業(yè)務可能會跟好做。深圳，廣州，上海，寧波，天津，大連，這些地方都不錯。