四：業(yè)務(wù)技巧。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)

這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù),不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌,即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以,外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn),細(xì)致的作風(fēng),切不可在客人面前顯示出小女人的面目。16?，F(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí),一定要不卑不亢。

1） 要有一個(gè)準(zhǔn)備長期做業(yè)務(wù)員的心態(tài)心態(tài)自然不必多重復(fù)，關(guān)于其余四點(diǎn)，我覺得有必要多說一點(diǎn)。2） 能夠明確自己的工作范圍同為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不同的公司有不同的職責(zé)，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。外貿(mào)公司

1、首先要掌握英語的交流能力2、要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧1.首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學(xué)得好的第一步。2.要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些

把這些因素做成一個(gè)表格。拿到一個(gè)產(chǎn)品之后，先根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷是什么材料，什么工藝，多大尺寸，什么板式。然后把自己的結(jié)論講給老業(yè)務(wù)員聽，或者問下車間師傅，問問老板等等，把不對的地方記下來。描述這些屬性的中英文

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎么把外貿(mào)做好

現(xiàn)在的外貿(mào)公司門檻低，找些本地會計(jì)師事務(wù)所代理2000塊就能注冊，不驗(yàn)資這里給你分享些小外貿(mào)公司的運(yùn)營思路1企業(yè)郵箱即便是小企業(yè)，也應(yīng)該有企業(yè)網(wǎng)站，有企業(yè)網(wǎng)站，有域名就可以輕松的申請企業(yè)郵箱，收費(fèi)或者免費(fèi)任選。

一、合理引流 B2B、B2C平臺每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實(shí)大部分來源則是搜索引擎流量，也就是說其實(shí)海外采購商是先通過谷歌等搜索引擎搜索他們的關(guān)鍵詞，然后通過關(guān)鍵詞進(jìn)入了B2B、B2C平臺，我們的商家才會有所謂的

法律分析：1、公司擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專有技術(shù)等經(jīng)營資源；2、公司擁有一定數(shù)量的品牌店，并且能夠得到穩(wěn)定的盈利狀態(tài)；3、公司具備強(qiáng)大的足以幫助加盟商盈利的服務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；4、公司的加盟店盈利率達(dá)到或者超過80%以上；

如何經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易公司1 1、查名 ：貿(mào)易公司名稱核準(zhǔn)，一方面是查詢一個(gè)公司名是否被人注冊，并且需要股東在《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書》上簽字并提供有效的身份證件。需要等待公司查名之后，辦理的工商局會頒發(fā)《企業(yè)名稱預(yù)先

3.如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這

如何運(yùn)營外貿(mào)公司?

1、參加展會 主動接觸客戶，當(dāng)場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過谷歌、雅虎等搜索引擎開發(fā)客戶 主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以

關(guān)于找客戶，剛開始沒有客戶積累，沒人介紹，就只能自己一家家去拜訪了。比如鎖定一個(gè)地區(qū)的工業(yè)園，然后去找就行了，多在網(wǎng)上查一下有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，打電話，然后去拜訪。貨代銷售需要時(shí)間的積累，剛開始不要著急，

1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用?2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語，前者針對客人，后者針對公司利益。

如果有外貿(mào)管理軟件的話，企業(yè)就可以把現(xiàn)有的客戶資源酌情分配，讓業(yè)務(wù)員各自跟進(jìn)，免得重復(fù)使用人力，未知的客戶可以按照區(qū)域分配，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)的客戶。這樣既管理好了客戶，也讓公司自己的業(yè)務(wù)員分工比較明確，

打電話。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，可以采取打電話的方式來跟進(jìn)，打電話很方便，也很直接，而且可以表達(dá)自己的所有想法，也能從客戶的言談舉止中看出客戶的心思，了解客戶的想法，以便于實(shí)施精準(zhǔn)服務(wù)。發(fā)短信。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客

那就走人吧，半年都沒有生意這種是什么公司啊，估計(jì)也是新開發(fā)的外貿(mào)業(yè)務(wù)吧，這樣子做很難得，勸你就走人吧

外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒業(yè)績,沒客戶怎么辦?

去參展主要是展示自己公司的產(chǎn)品,來吸引采購商!并不是針對當(dāng)?shù)厥袌?是針對全國市場。 所以: 1.準(zhǔn)備好的公司產(chǎn)品,展示! 2.準(zhǔn)備宣傳彩頁,現(xiàn)場發(fā)放 3.準(zhǔn)備現(xiàn)場名片,已做交換 功.準(zhǔn)備業(yè)務(wù)精英現(xiàn)場洽談 5.準(zhǔn)備合同樣本! 參加展會要注意什

同意樓上的觀點(diǎn)，我覺得最好的辦法是先去考察一下當(dāng)?shù)氐氖袌?，看下公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笕绾?。了解?dāng)?shù)厥袌龅男枨笥械氖虑橐膊皇枪疽磺卸汲墒炝艘院蟛乓プ龅模崆翱疾焓切枰?，這樣才能知道公司未來的發(fā)展方向。

1. 直接溝通：與你的同事或上級領(lǐng)導(dǎo)直接溝通，詢問為什么沒有邀請你參加會議。這種方式可以讓你了解他們的想法，同時(shí)表達(dá)你的感受。2. 主動參與：如果你沒有被邀請參加會議，你可以主動參與其中。在會議開始之前，向主持人或

1、可以找展會主辦方。直接聯(lián)系國外展會主辦方要展位參展，這個(gè)方法價(jià)格實(shí)惠，但是很多手續(xù)企業(yè)是不懂的，如出國參展展品運(yùn)輸這些，還有準(zhǔn)備哪些參展材料用來申請補(bǔ)貼，還有一些展會技巧等。2、可以找展覽公司，展覽公司的價(jià)格比直

如果你想?yún)⒓诱箷?但是公司不讓你去,你怎么才能讓公司讓你去?

我的建議是公司的年會，你應(yīng)該參加，否則的話，你在領(lǐng)導(dǎo)心目當(dāng)中的印象分會降低，而且也會給別人落一話柄，這樣的事情你你也不能拒絕，如果說實(shí)在不想去，那你就只能去請病假，這是最合適的一個(gè)理由
如果我們真的不想去出席工作活動的話，那么我們就可以找一個(gè)合適的理由去拒絕，但是這樣的方式只能用了一兩次，多了的話就會顯得你是特意這樣子的。而且一些公司他的企業(yè)活動太多也是非常正常的，因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)文化就是這樣，而且為了活躍氣氛，所以他才會組織這么多活動，但其實(shí)很多人都是不愿意去參加這樣的活動的，只是沒辦法而已。 所以要是大家都不是很愿意去參加的話，那么我們就可以提出建議，因?yàn)檫@些東西如果大家不愿意的話，那么就是沒有意義的事情，而且也學(xué)不到什么知識，只會是浪費(fèi)大家的時(shí)間。但是如果只是自己有這樣的情況的話，那么我們就只有調(diào)整自己的一個(gè)心態(tài)，因?yàn)檫@是公司強(qiáng)制性要求參加的一個(gè)東西，別人能接受那么自己為什么不能呢？ 而且拒絕只能拒絕一兩次，要是經(jīng)常拒絕的話，那么上司就會覺得自己是故意不去了，對自己的意見也會很大。但其實(shí)很多的公司他們都是會利用大家的休息時(shí)間來組織活動的，所以還是會有很多人都會比較抗拒，因?yàn)橹苣┐蠹叶枷胍谧约旱募依镄菹?，所以這樣子也是一個(gè)比較變態(tài)的一個(gè)要求。而且要是經(jīng)常占用自己的休息時(shí)間的話，那么還是可以提出建議的，因?yàn)檫@樣子就是在變相的浪費(fèi)我們休息的時(shí)間。 所以我們要是能拒絕的話就拒絕，不能拒絕只能讓自己接受，實(shí)在不行就只能拍拍屁股走人了，因?yàn)楣具@些東西是很難改變的，也不是說因?yàn)槲覀儌€(gè)人的意見來改變，他們只會覺得你這樣的一個(gè)要求就是無理的要求，所以我們要是真的覺得自己待不下去的話，還是辭職比較好。
很多人在找不到客戶的時(shí)候總是抱怨市場行情不好，或者說公司給的資源和平臺不夠多，或者說自己運(yùn)氣不好。事實(shí)上，除了怨天尤人之外，有沒有從自己身上找問題？有沒有經(jīng)常反省自己的心態(tài)及找客戶的方法對不對？ 潛在客戶數(shù)量不多 優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地搞定訂單，原因就在于他們擁有足夠多的潛在客戶數(shù)量。而為什么你的潛在客戶數(shù)量少呢？可能有以下幾個(gè)原因：1、不知道哪里可以找潛在客戶；2、無法識別誰是潛在客戶；3、惰性強(qiáng)，不想開發(fā)。因?yàn)殚_發(fā)潛在客戶是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，因此一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)潛在客戶，只滿足于和現(xiàn)有客戶打交道，這無疑是一種自殺的做法。 依賴心強(qiáng) 業(yè)績不佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi)、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。真正優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會經(jīng)常問自己：“自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁础?，而不是一味地要求公司能給我們什么。 對工作沒有歸屬感 優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來奮斗。缺乏自信的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，如何能取得良好業(yè)績？想要向客戶推薦出更多的產(chǎn)品，外貿(mào)業(yè)務(wù)員得讓客戶感受到你對產(chǎn)品和公司強(qiáng)烈的歸屬感。 抱怨多、借口多 很多業(yè)績不佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，常常會犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是抱怨和找借口，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。真正優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不會抱怨、找借口的，因?yàn)樽宰鹦牟辉试S他們這樣做。 不遵守諾言 一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)客戶的事，今天就忘記了。外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力武器便是遵守諾言。 半途而廢 業(yè)績不佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其毛病是容易氣餒。銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動，是無法成功的。只有不放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。 不夠關(guān)心客戶 銷售成功的關(guān)鍵在于外貿(mào)業(yè)務(wù)員能否抓住客戶的心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。外貿(mào)業(yè)務(wù)員既要了解客戶的微妙心理，也要懂得選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌，那些不關(guān)心客戶的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，是無法把握和創(chuàng)造機(jī)會的。 業(yè)務(wù)員沒有客戶，總的來說，還是工作不夠用心，不夠努力~
又到一年展會集中爆發(fā)的時(shí)期了，各位外貿(mào)業(yè)務(wù)員們，參加展會累嗎，是身體累還是心累？接不到訂單煩，有訂單進(jìn)來也煩，為什么呢，看下面這個(gè)例子可能就明白了。廣交會上，有個(gè)客戶進(jìn)來我們公司，一個(gè)業(yè)務(wù)員就上前招呼去了，就在她轉(zhuǎn)身拿資料的時(shí)候，客人隨手翻看目錄架上的東西，剛好拿到另一個(gè)業(yè)務(wù)員的名片，這個(gè)業(yè)務(wù)員就上前接待去了，第一個(gè)業(yè)務(wù)員回來之后就覺得是第二個(gè)業(yè)務(wù)員跟她搶客戶，兩人差點(diǎn)沒在現(xiàn)場吵起來。 沒談成業(yè)務(wù)還落得一肚子的氣，這可能是業(yè)務(wù)員最恨的吧。公司原本為了這個(gè)展會就專門研究了方案的，把各項(xiàng)工作，現(xiàn)場執(zhí)行都安排的有條不紊，業(yè)績激勵措施更是讓人心動，都以為準(zhǔn)備的十分妥帖了，萬萬沒想到，會出現(xiàn)這樣的事情。將這事講給同行聽，誰知人家聽后直搖頭，還反問我：你們公司就是這么管理的嗎，要是像我們公司一樣裝個(gè) 外貿(mào)管理軟件 ，估計(jì)就沒這些事了。 對業(yè)務(wù)員“一碗水端平” 展會臨時(shí)狀況比較多，先不說展會吧，就來說說平時(shí)的公司業(yè)務(wù)管理。小公司里面業(yè)務(wù)員也不止兩三個(gè)，稍微大點(diǎn)的公司業(yè)務(wù)員數(shù)量就更多了，要是管不好的話，一旦有糾紛爭起來沒玩沒了的。要說爭主要也就是客戶，客戶來了企業(yè)也不能安排哪個(gè)業(yè)務(wù)員享有優(yōu)先接待權(quán)吧，一個(gè)客戶眾多業(yè)務(wù)員，分配起來難免有失公平，況且信息不公開，業(yè)務(wù)員之間也不知道這個(gè)客戶究竟是誰在跟。 如果有外貿(mào)管理軟件的話，企業(yè)就可以把現(xiàn)有的客戶資源酌情分配，讓業(yè)務(wù)員各自跟進(jìn)，免得重復(fù)使用人力，未知的客戶可以按照區(qū)域分配，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)的客戶。這樣既管理好了客戶，也讓公司自己的業(yè)務(wù)員分工比較明確，不會出現(xiàn)爭搶客源的情況。不管業(yè)務(wù)完成的好壞，都由指定的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，這樣明確責(zé)任之后可以免除出了問題之后沒人承擔(dān)的局面。老板也可以隨時(shí)了解各業(yè)務(wù)員的工作情況，評定業(yè)績，決定是否該獎勵。 展會上各司其職 有了外貿(mào)管理軟件之后，就如前面所說，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有了明確的客戶劃分，各自該負(fù)責(zé)哪一塊標(biāo)識的清清楚楚，業(yè)務(wù)員相互之間也了解，不會插手別人的業(yè)務(wù)范圍。碰上展會這樣難得的交流機(jī)會，企業(yè)可以主動發(fā)出邀請，邀請客戶到場參展，企業(yè)與客戶之間可以面對面的交流了。這個(gè)工作自然由業(yè)務(wù)員完成，每個(gè)業(yè)務(wù)員只需要給自己手上的客戶發(fā)郵件就行。 展會邀請函發(fā)出之后，企業(yè)需要對現(xiàn)場進(jìn)行安排。企業(yè)資料、產(chǎn)品信息等都可以從系統(tǒng)中調(diào)取，這類硬件設(shè)施建設(shè)比較容易，難管的是人員調(diào)配。展會可能是企業(yè)與客戶的第一次見面，業(yè)務(wù)員與客戶互不相識，容易混亂。軟件系統(tǒng)中客戶劃分再一次起作用，弄清客戶身份之后就由相應(yīng)的業(yè)務(wù)員來接待，以免現(xiàn)場操作與實(shí)際職責(zé)劃分不一引發(fā)糾紛。即使是從未接觸過的新客戶，也可以按區(qū)域來劃分。比如美國客戶就由負(fù)責(zé)美國市場的業(yè)務(wù)員接待，日本客戶就由負(fù)責(zé)日本市場的業(yè)務(wù)員接待，這樣一來，之前的客源之爭就不存在了，企業(yè)精力全都集中在開拓業(yè)務(wù)之上。
1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2.廣交會費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費(fèi)用。華交會的費(fèi)用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3.如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4.投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒投資就沒回報(bào)。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費(fèi)的午餐。 5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6.并不能單一的說那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬到幾十萬的年費(fèi)，阿里巴巴是29800到十幾萬的年費(fèi)，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7.客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9.當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競爭是依靠低廉的價(jià)格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時(shí)，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實(shí)際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競爭。
如何運(yùn)營外貿(mào)公司？ 1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費(fèi)用。華交會的費(fèi)用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒投資就沒回報(bào)。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費(fèi)的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬到幾十萬的年費(fèi)，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費(fèi)，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競爭是依靠低廉的價(jià)格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時(shí)，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實(shí)際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競爭。 1和2.廣交會是比較重要的接單機(jī)會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊地要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，咨詢你當(dāng)?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個(gè)優(yōu)勢，客戶參觀、驗(yàn)廠都方便不少。產(chǎn)品的話你能做一種就很不錯(cuò)了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗(yàn)的，也是你訂單的重要來源。也可以說不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。8稅務(wù)上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>> 外貿(mào)公司如何經(jīng)營 如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經(jīng)常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機(jī)，影印機(jī)，okay了。 由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績，所以，要做好長時(shí)間沒收入的準(zhǔn)備。節(jié)約必須的開支是必要的。 如何經(jīng)營好外貿(mào)公司 首先懂得國際貿(mào)易的基本流程，英語外貿(mào)函電很熟練，懂得國際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應(yīng)商的關(guān)系，有充足的貨源，掌握開發(fā)客戶的技巧，聯(lián)絡(luò)外國客戶，成交訂單，出貨，結(jié)算 滿意請采納 如何開外貿(mào)公司？ 經(jīng)典分享：機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說了。 先說一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多做機(jī)械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時(shí)候能自己做外貿(mào)。 這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。 因此很多機(jī)械加工廠都有一個(gè)目標(biāo)，盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來說，需要純機(jī)加工的單子還是很多的。 本來我也打算找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺得沒必要。分析如下： 1.我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗(yàn)，如果去做產(chǎn)品，必然不會都用的著。這可謂是技術(shù)浪費(fèi)。 2.根據(jù)機(jī)加工的實(shí)際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費(fèi)。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費(fèi)。 4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗(yàn)，能各種應(yīng)付不同的問題，如果做單一產(chǎn)品，也會造成人才浪費(fèi)。 但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機(jī)械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實(shí)利潤還是比較可觀的。 因此，我們做機(jī)械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？ 通過自己的實(shí)際，我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)： 1.沒有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的，以為自己沒有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。 2.沒有自己的產(chǎn)品宣傳冊。沒有產(chǎn)品做來干嘛？其實(shí)做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務(wù)，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機(jī)械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！ 3.沒有專門的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！ 4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。 個(gè)人覺得，我們做機(jī)械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個(gè)平臺，和大家一起探討一下。 網(wǎng)友：拾級而上 探討——機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 我還是不太明白，我做了快8年多的機(jī)加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點(diǎn)小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤會更高些，可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教 外貿(mào)公司如何接單 一是通過阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認(rèn)識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了 這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個(gè)贊同哦，謝謝 有問題，隨時(shí)歡迎追問 外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營銷 通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的釋出。長沙艾尚網(wǎng)路。 外貿(mào)公司如何投保貨運(yùn)險(xiǎn)呢？ 找保險(xiǎn)公司，平安啊，PICC啊 或者讓訂艙貨代給做保險(xiǎn)
一：首先了解自己的特點(diǎn)。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。解決客戶的問題客戶的任何問題都是我們的商機(jī)。比方客戶問貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實(shí)質(zhì)是他想買到最低采購價(jià)。如果只給他回答“我們是外貿(mào)公司，不生產(chǎn)”;那么，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會向你發(fā)出詢盤，若有，也是詢查參考價(jià)而已，不會成為你的客人。二：打造良好的個(gè)人形象。你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。三：然后了解目標(biāo)市場。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對目標(biāo)市場的了解，一個(gè)是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。四：業(yè)務(wù)技巧。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學(xué)得好的第一步。 要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧。很多人對如何做好外貿(mào)業(yè)務(wù)很頭疼，五花八門搞了很多東西向老外展示自己，例如公司圖片，設(shè)備圖片，樣本等等，有的還給老外送禮。其實(shí)最重要是以下3點(diǎn)：第一，high quality,高品質(zhì)，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量大部分人是不想要的，“打鐵還須自身硬”，作為賣家永遠(yuǎn)不可能用劣質(zhì)產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。第二，resonable price,合理的價(jià)格，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員不能制作出帶圖片的價(jià)格單，第一時(shí)間傳遞給客戶，是很難吸引老外的眼球的，有的老板認(rèn)為價(jià)格報(bào)得快，死得也越快，這是片面的理解。如果老外對價(jià)格不感興趣，他們怎么會進(jìn)一步看你公司的圖片呢？所以公司的介紹，樣本永遠(yuǎn)是老外對您產(chǎn)生興趣后的事情。第三，good service,好的服務(wù)，同樣的產(chǎn)品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比服務(wù)。沒有好的服務(wù)，企業(yè)將缺乏一項(xiàng)重要的競爭力。