1.確定產(chǎn)品類型：首先要確定自己的產(chǎn)品類型，了解目標(biāo)市場的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國家或地區(qū)。同時(shí)還要了解競爭對手的情況，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、市場份額等等。2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿(mào)易展覽

郵件推廣是最常見最傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣渠道，尤其是建立起聯(lián)系之后，是非常好的方法，但是由于郵件的安全級別升級之后，很多海外客戶都將其視為垃圾郵件，所以像以往一樣通過發(fā)送商業(yè)郵件來開發(fā)市場的效果會(huì)非常差，最好的方法還是通

1.在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。2

要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，您有兩種途徑。一是成立一個(gè)外貿(mào)部，招一個(gè)外貿(mào)人員來幫你建立外貿(mào)銷售體系。二是，從企業(yè)的外部選擇一家外貿(mào)公司通過股份合作來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來推動(dòng)外貿(mào)體系的建設(shè)。兩種方式各有優(yōu)劣，成本不同，時(shí)間不同，您可以

自己有產(chǎn)品怎么做外貿(mào)?

你得學(xué)會(huì)推廣你們的產(chǎn)品。或者通過國際站或者通過展覽會(huì)認(rèn)識國內(nèi)外客商推廣出你們的產(chǎn)品。貿(mào)易公司一般都是借用你們出口抬頭，有好不容易開發(fā)的客戶也不可能隨便轉(zhuǎn)給你們，因?yàn)楸Ｗo(hù)客戶信息不泄露遠(yuǎn)比一時(shí)的利潤便宜更重要。

1、備案地點(diǎn)：省政務(wù)中心商務(wù)廳窗口提交材料，省商務(wù)廳貿(mào)發(fā)處（1904室）領(lǐng)取《備案登記表》。2、提交材料：（1）填寫《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》（可網(wǎng)上下載）；（2）營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；（3）機(jī)構(gòu)代碼副本復(fù)印件；（4

一是成立一個(gè)外貿(mào)部，招一個(gè)外貿(mào)人員來幫你建立外貿(mào)銷售體系。二是，從企業(yè)的外部選擇一家外貿(mào)公司通過股份合作來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來推動(dòng)外貿(mào)體系的建設(shè)。兩種方式各有優(yōu)劣，成本不同，時(shí)間不同，您可以根據(jù)自己的情況做出選擇。

你就在國內(nèi)找好貨源然后掛靠一外貿(mào)公司或者有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的貨代公司，先百度外貿(mào)公司找到幾個(gè)后打電話問一下有沒有掛靠的有個(gè)人做外貿(mào)掛靠外貿(mào)公司的嗎一般費(fèi)用怎么算要詳細(xì)哦關(guān)于你的問題，建議你進(jìn)入；要做國際貿(mào)易，首要

自己有產(chǎn)品,想做外貿(mào)該怎么辦?

5、建站：找一個(gè)合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開始要做的事情會(huì)比較多，如果全是自己親力親為也會(huì)有點(diǎn)忙不過來，所以建議組建一個(gè)信賴得過的團(tuán)隊(duì)。7、參加展會(huì)：參加

報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。一、報(bào)價(jià) 1.在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有

法律主觀：個(gè)人做進(jìn)出口貿(mào)易的方式為：熟悉貿(mào)易特別是進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)完整流程；物色供應(yīng)商，與一可靠的供應(yīng)商合作；熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的經(jīng)營和管理方式。且從事貨物進(jìn)出口或者技術(shù)進(jìn)出口的對外貿(mào)易經(jīng)營者，應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院對外貿(mào)易主管

1、3整合團(tuán)隊(duì)雖然我們是個(gè)人做外貿(mào)，但是不代表什么事情都要自己做，不必事事親為4參加展會(huì)如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為；一學(xué)習(xí)階

個(gè)人想做外貿(mào)怎么做

跟國外的客戶做生意。剛開始可以找一家外貿(mào)公司呆著干一段時(shí)間，熟悉具體的工作流程，找做平臺(tái)的公司，客戶一般會(huì)主動(dòng)來找你購買產(chǎn)品。其次你的英語水平還可以，跟客戶溝通無障礙，這是最基本的。

有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來的都是

4、參加展會(huì)：如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開始。5、了解營銷：即便不懂或者說精通營銷，那也得懂些營銷推廣的

1. 市場研究：在進(jìn)入新市場之前，您需要對該市場進(jìn)行深入的研究，了解其需求、競爭對手、法律法規(guī)等。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)目標(biāo)市場的需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品或服務(wù)。這可能涉及到對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或開發(fā)全新的產(chǎn)品。3. 尋找供應(yīng)

03簽訂合同 在國際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

如何做外貿(mào)生意?

4、參加展會(huì)：如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為自己的外貿(mào)生意有了開始。5、了解營銷：即便不懂或者說精通營銷，那也得懂些營銷推廣的

尋找好的貨源，如果是生產(chǎn)型外貿(mào)公司，自己可以生產(chǎn)，就比較好辦，把產(chǎn)品做出自己的特色，同時(shí)做出性價(jià)比高的產(chǎn)品，就不愁沒人要。外貿(mào)，就是把國內(nèi)的產(chǎn)品賣往世界各處，跟國外的客戶做生意。剛開始可以找一家外貿(mào)公司呆著

有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來的都是

1. 市場研究：在進(jìn)入新市場之前，您需要對該市場進(jìn)行深入的研究，了解其需求、競爭對手、法律法規(guī)等。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)目標(biāo)市場的需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品或服務(wù)。這可能涉及到對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或開發(fā)全新的產(chǎn)品。3. 尋找供應(yīng)

01詢盤 即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，也可稱之為詢價(jià)。02報(bào)價(jià) 在國際貿(mào)易的過程中，最先的步驟

外貿(mào)生意怎么做

怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
1、必須熟悉整個(gè)外貿(mào)流程。 2、選產(chǎn)品，找合作廠家：產(chǎn)品是主要的，選擇好一種產(chǎn)品，其次該產(chǎn)品的合作廠家，最好是多幾家合作廠家，他們中至少有一人必須與您密切合作，因?yàn)樾枰_保供應(yīng)沒有問題。 3、做推廣：推廣可以寫開發(fā)信，使用關(guān)鍵字Google搜索，高級搜索，會(huì)提供與您的關(guān)鍵字相關(guān)的信息。接下來是要查看的網(wǎng)址，如果您從網(wǎng)站上的外國公司購買此產(chǎn)品，看看公司的性質(zhì)，進(jìn)口商，貿(mào)易商，批發(fā)商等，可以找到一個(gè)郵箱發(fā)送開發(fā)信。建議將查找的郵箱存檔excel，方便下次跟蹤。另外，除了寫開發(fā)信之外還可以找人幫您做SEO推廣。 4、建立外匯賬號：要有個(gè)能接受外匯的賬號。 5、建站：找一個(gè)合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。 6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開始要做的事情會(huì)比較多，如果全是自己親力親為也會(huì)有點(diǎn)忙不過來，所以建議組建一個(gè)信賴得過的團(tuán)隊(duì)。 7、參加展會(huì)：參加能夠與外國公司面對面交流，可以展示你的產(chǎn)品，技術(shù)，實(shí)力，并在現(xiàn)場談價(jià)格，可以達(dá)到非常直接的效果。
你們公司具體是什么產(chǎn)品呢？ 為什么外貿(mào)公司做不起來，如果你們是制造業(yè)的工廠，現(xiàn)在辦理外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)非常方便，半個(gè)月就能辦下來，現(xiàn)在很多工廠都是工貿(mào)一體化。 個(gè)人覺得你現(xiàn)在的問題是出在巧婦難為無米之炊，沒有客戶源，你得學(xué)會(huì)推廣你們的產(chǎn)品?；蛘咄ㄟ^國際站或者通過展覽會(huì)認(rèn)識國內(nèi)外客商推廣出你們的產(chǎn)品。 貿(mào)易公司一般都是借用你們出口抬頭，有好不容易開發(fā)的客戶也不可能隨便轉(zhuǎn)給你們，因?yàn)楸Ｗo(hù)客戶信息不泄露遠(yuǎn)比一時(shí)的利潤便宜更重要。
一、貨源的選擇 新手的話主要是選擇適合做外貿(mào)的產(chǎn)品，不論是從市場前景、目標(biāo)客戶的熟悉度，利潤，是否適合國際包裹運(yùn)輸?shù)葘ふ邑浽础? 老的嘛，公司和所處的行業(yè)已經(jīng)給出了答案，不必再尋找。 二、建站 一般都是初期選擇外貿(mào)平臺(tái)，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具體選擇哪一個(gè)，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考慮各個(gè)平臺(tái)的年費(fèi)，畢竟相比來說，這是一筆不小的開支。 做的久的不滿足于平臺(tái)的束縛和局限性可以自己單做平臺(tái)了，自己做獨(dú)立的網(wǎng)站，因?yàn)?，?dú)立的外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)，不僅有利于公司品牌形象的宣傳，同時(shí)也增加產(chǎn)品銷售的渠道從域名的選擇，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)，購買流程的設(shè)計(jì)和開發(fā)，支付工具的選擇等，耗時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)完成，這完成后才是真正的開始，就像以前是在大市場里租個(gè)攤位，現(xiàn)在是自己買地蓋樓建大超市，建好后關(guān)鍵是如何把人流量吸引來，人吸引來了才能夠產(chǎn)生交易。這就需要去推廣。 三、推廣 做一個(gè)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站并不僅僅是把產(chǎn)品擺到網(wǎng)站上就行了，還得宣傳，并且有專業(yè)的技術(shù)人員去維護(hù)，網(wǎng)站程序員、SEO、編輯等一系列與網(wǎng)站有關(guān)的人員來共同維護(hù)網(wǎng)站的安全及信息的及時(shí)更新，不論是哪個(gè)行業(yè)都希望自己的網(wǎng)站擁有自己的特色，并且可以吸引顧客再次瀏覽自己的網(wǎng)站。 但是一提到推廣很多人想到的是seo，其實(shí)推廣不只是seo，seo搜索引擎優(yōu)化需要專業(yè)的人一點(diǎn)點(diǎn)去做。 除此之外利用目標(biāo)客戶的國外的論壇，msn，博客等宣傳。這是個(gè)長期的堅(jiān)持去做才能夠看到效益的，有時(shí)候需要耐得住最初的一點(diǎn)點(diǎn)寂寞。 推廣都是一點(diǎn)點(diǎn)做的，是和單子一點(diǎn)點(diǎn)增長起來的。 　　利用博客、論壇、郵箱、QQ群等一些免費(fèi)的資源推廣也是很不錯(cuò)的，不過推廣的效果要取決于推廣人員手段的高低了。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的人越來越多，競爭也愈加激烈，不像前幾年那么好做了，但是還是不泛有一些網(wǎng)絡(luò)推廣高手把這些免費(fèi)的資源運(yùn)用的淋漓盡致、帶來很好的效果。 　　另外軟文推廣的效果也是非常不錯(cuò)的，如果能利用百度知道、百度空間、貼吧等一些具有排名優(yōu)先優(yōu)勢的平臺(tái) + seo關(guān)鍵字優(yōu)化 + 軟文、結(jié)合起來推廣的話對的銷售時(shí)非常有幫助的。 四、收款 收款有信用卡 paypal 等 paypal基本都是有的，樓主就是paypal的顧問，主要是指導(dǎo)paypal的注冊以及使用。實(shí)話實(shí)說，個(gè)人也覺得paypal優(yōu)勢劣勢都有。paypal在國外客戶群體中接受度 較高，客戶也比較信任paypal，劣勢是paypal有很多規(guī)則，使用中要不能違反規(guī)則。賬戶有時(shí)候會(huì)被限制。 其他的西聯(lián)啥的那就是大宗交易使用的了。 五、英語 外貿(mào)英語基本不要擔(dān)心，客戶一般不會(huì)給你電話，不要擔(dān)心你的口語。越洋電話的花費(fèi)那不是一般的貴，不到萬不得已誰打電話啊，要是你在美國網(wǎng)站買東西你也不 會(huì)打電話啊。只要客戶在線咨詢就可以了，客戶不會(huì)拉著你和你扯東扯西，買東西詢價(jià)啥的也就那幾句話，再說萬一不懂對方意思不是有谷歌啥的翻譯么。 但是業(yè)余也可以好好學(xué)一些英語，活到老學(xué)到老嘛 六、物流 和國內(nèi)的快遞有點(diǎn)不同 1、外貿(mào)當(dāng)然是走國際物流了，國際上主要的物流有下面幾個(gè)，具體要看經(jīng)驗(yàn)了，慢慢摸索。 2、UPS(united parcel serice) 聯(lián)合包裹服務(wù)，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價(jià)打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價(jià)打折。 3、FEDEX（Federal Express）聯(lián)邦快遞，美國公司。主要是按公布價(jià)打折的，和UPS差不多一樣。 4、TNT 敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65％，按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。 5、DHL 歐洲公司 德國公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。 6、EMS 在中國占有很大的比例。其中的詬病咱暫且不提。 例如中國出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強(qiáng)項(xiàng)在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優(yōu)勢，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢。 七、其他零零碎碎 1、注意防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對預(yù)防欺騙有很大的作用。 2、及時(shí)檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯(cuò)漏，并及時(shí)更正。 多去論壇做宣傳。 3、我們有句老話生意不成人意在，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營銷很有效的。 4、客戶關(guān)系維護(hù)，對于經(jīng)常購買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個(gè)卡片或者電子賀卡。 5、和客戶交流專業(yè)、熱情、細(xì)心。讓買家都能用心體會(huì)出來，這基本上會(huì)決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點(diǎn)非常有效。 6、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決。 7、良好的心態(tài)，做外貿(mào)不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不斷去注冊和更新平臺(tái)。哪怕沒有任何效果也不要喪失信心。只要不放棄，也許明天就會(huì)有機(jī)會(huì)。 黎明的黑暗里，就是要一點(diǎn)，耐心、耐心還是耐心。不論是做網(wǎng)站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信網(wǎng)站在自己的手中可以變得更加完善。馬云曾說過：成功就在不遠(yuǎn)處，很多人倒在今天和昨天，只有堅(jiān)持到明天的人才能取得勝利！ 八、總結(jié) 總結(jié)下吧，電子商務(wù)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，并非企業(yè)想象中就是“建一個(gè)網(wǎng)站賣東西”那么簡單。也不是做一個(gè)阿里巴巴ebay平臺(tái)就可以拉. 企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)要有系 統(tǒng)的解決方案，要把電子商務(wù)和市場營銷結(jié)合起來．只有把專業(yè)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和充滿活力的網(wǎng)絡(luò)有機(jī)的結(jié)合在一起才能充分發(fā)揮電子商務(wù)的威力！每個(gè)企業(yè) 實(shí)際情況不同，采取的策略也會(huì)不同。
首先做個(gè)人外貿(mào)，第一，你必須熟悉整個(gè)外貿(mào)流程，各個(gè)細(xì)節(jié)你都要注意到。 第二，你必須選擇好一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品第一你比較熟悉，第二你能找到該產(chǎn)品的合作廠家，而且最好不 止一家，同時(shí)至少有一家和你合作要緊密，你的技術(shù)性問題他們能夠及時(shí)有效的處理。 第三：你最好是做以前做過的客人，如果沒有難度比較大，因?yàn)樽屝驴腿讼嘈拍愠四愕恼Z言和交際能力 你還得具備一條件 第四，你要做一個(gè)網(wǎng)站，我自己都做了一個(gè)，自己學(xué)，很簡單的靜態(tài)網(wǎng)站，你想你個(gè)人做外貿(mào)，一沒公司 二沒產(chǎn)品，連個(gè)網(wǎng)站都沒有，那可真是一無所有，白手起家了喲，難。 第四，你肯定要去免費(fèi)網(wǎng)站打廣告，反正不要錢，要的是時(shí)間，能搜索到的一個(gè)一個(gè)整，最好及時(shí)更新。 第五，找家值得信任的外貿(mào)公司，幫你收錢退稅什么的 第五，傳真電話都得有，像摸像樣。電話可以留個(gè)小靈通。 第六： 一定要有耐心，沒單是天經(jīng)地義的事情，有單是意外驚喜，你想想人家做付費(fèi)的拿單都難，何況 你是免費(fèi)。反正你的成本低，所以可以挺住 堅(jiān)持就是勝利。。。。。。