二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。2.廣交會費用

外貿(mào)公司的經(jīng)營模式可以多種化經(jīng)營它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。也可以做一些沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活

所以說外貿(mào)公司的一般運營模式就是，工廠---外貿(mào)公司---客戶；客戶---外貿(mào)公司---廠家，因此，外貿(mào)公司運營應(yīng)該注意市場價格變動，保持與客戶及工廠方面的緊密聯(lián)系。

當(dāng)今國際貿(mào)易活動的企業(yè)，主要有以下幾種主要模式：一種是歐美跨國公司模式，以產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為龍頭，集技、工、貿(mào)為一體；一種是日韓綜合商社模式，以貿(mào)易為主業(yè)，集貿(mào)易、金融、服務(wù)等功能為一體；第三種是各國大量存在的中小

外貿(mào)公司經(jīng)營模式

你要做的就是跟外貿(mào)公司把掛靠代理出口合同簽好，談好代理費和退稅時間等等細節(jié)。有些外貿(mào)公司只給你掛靠一下，其他事情還是要你自己安排的，比如貨運驗貨。有些可以幫你安排，但是費用一般還是你自己出。個人認(rèn)為在代理出口

從事外貿(mào)的企業(yè)審批往往比較復(fù)雜，要通過海關(guān)、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門來實現(xiàn)，同時企業(yè)的從事的活動還要符合WTO的相關(guān)規(guī)定和國際慣例

外貿(mào)公司一般必須通過生產(chǎn)廠家采購出口貨物，然后辦理海運將貨物出口到國外。 通常，外貿(mào)公司通過參加廣州出口商品展覽會展示產(chǎn)品，國外的采購商就可以向外貿(mào)公司訂貨。

2、TT付款方式 TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi),可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是指買賣雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中,起到舉足輕重的重要地位

外貿(mào)公司的經(jīng)營模式和流程是怎么樣的?謝謝了,大神幫忙啊

進入海外市場的主要模式包括出口、許可、連鎖、合資公司、全資子公司。進入海外市場模式是指國際營銷企業(yè)進入并參與國外市場進行產(chǎn)品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內(nèi)生產(chǎn)，國外銷售，這是一種傳統(tǒng)

業(yè)進入國際市場的方式是指企業(yè)可能將其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理和其它資源進入國際市場的一種規(guī)范化部署。從國際企業(yè)的實踐來看，企業(yè)可以選擇的方式有如下三類。1.出口進入方式 在出口進入方式中，企業(yè)的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品是在

投資模式屬于進入國際市場的高級階段。我國的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。1、合資進入。合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。合

（1）出口進入。間接出口的優(yōu)點是：投資少、風(fēng)險小、企業(yè)可集中精力生產(chǎn)而不必為外銷渠道分心；缺點是：不能直接了解國際市場，難以圍繞國際市場需求展開營銷；過于依賴國內(nèi)中間商易于造成外銷失控，甚至造成被中間商拋棄的風(fēng)險。

這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。華為技術(shù)領(lǐng)先模式 華為的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國家市場目標(biāo)，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場，后大力出擊發(fā)達國際市場，形成了自

3、對外直接投資，又稱股權(quán)進入。即企業(yè)直接在目標(biāo)市場國投資，就地生產(chǎn)，就近銷售。投資模式屬于進入國際市場的高級階段。我國的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。合資進入：合資

以國際企業(yè)為例說明三種進入國際市場戰(zhàn)略的模式

像濟南地區(qū)都是有退稅扶持的。2、擁有進出口權(quán) 用公司資質(zhì)去辦理進出口權(quán)，有代辦的可以給服務(wù)，完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做?；ㄙM不會太貴。3、擁有外貿(mào)銷售人員 只要英語過關(guān)，都沒問題的，等發(fā)展起來之后，

1. 外貿(mào)公司運營方式是采購工廠貨物，再自理出口貨物。2. 不說soho一族。我見過小的外貿(mào)公司，只有一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員和一名會計，做的風(fēng)生水起。3. 如何賺錢：外貿(mào)公司相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)人，把工廠的貨物采購后，以外貿(mào)公司的名義賣

08提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴

根據(jù)業(yè)務(wù)范圍我們可以劃分兩類經(jīng)營模式：單一化經(jīng)營模式和多元化經(jīng)營模式。

外貿(mào)公司的運營模式

跨國公司主要是指發(fā)達資本主義國家的壟斷企業(yè)，以本國為基地，通過對外直接投資，在世界各地設(shè)立分支機構(gòu)或子公司，從事國際化生產(chǎn)和經(jīng)營活動的壟斷企業(yè)。經(jīng)營方式 1、橫向型水平型多種經(jīng)營。此類公司主要從事單一產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營

拍賣(auction)是拍賣行接受貨主的委托，按照一定的規(guī)則和程序在拍賣場以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種交易方式。不易標(biāo)準(zhǔn)化鮮活產(chǎn)品或藝術(shù)品、古董等的國際貿(mào)易是通過拍賣來完成的。參考資料來源：百度百科

（1）集中生產(chǎn)方式：指跨國公司將產(chǎn)品生產(chǎn)和提供的服務(wù)集中在全球少數(shù)幾個中心工廠，建立一個生產(chǎn)投入與產(chǎn)出的核心生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，各地子公司向這些全球中心生產(chǎn)基地供應(yīng)原材料、零部件和半成品，核心生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)加工組裝成最終產(chǎn)品，通過

1、 B2B模式 分為兩個類型：信息服務(wù)平臺和交易服務(wù)平臺。對于信息服務(wù)平臺來說主要是通過第三方平臺進行信息發(fā)布或者信息搜索完成交易撮合的服務(wù)，代表企業(yè)有阿里巴巴國際站、生意寶國際站、環(huán)球資源。而交易服務(wù)平臺則構(gòu)建能夠?qū)?/p>

直接投資：直接投資是指跨國公司直接在目標(biāo)國家建立子公司或購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)，以控制目標(biāo)市場和資源。這種方式可以提供更大的控制權(quán)和靈活性，但需要承擔(dān)更高的風(fēng)險和成本，需要面對當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟和文化等多種不確定性因素。

1、許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是國際技術(shù)貿(mào)易中最常見、使用最廣的交易方式。許可證貿(mào)易是技術(shù)許可方與技術(shù)接受方簽訂許可證合同或協(xié)議，許可方允許被許可人取得許可人所擁有的專利、商標(biāo)、或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)并得到相應(yīng)的技術(shù)，被

跨國公司從事國際貿(mào)易有哪些基本模式

第一、商務(wù)英語方面的知識，一定要有。能用英語跟國外客戶進行發(fā)盤、詢盤、報價、簽訂合同等方面的工作。 第二、對國際貿(mào)易術(shù)語要有所了解，并知道相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語如何給客戶報價，及各個貿(mào)易術(shù)語報價之間如何換算。 目前常用貿(mào)易術(shù)語：FOB、CIF、EXW、CIP、DDU、DDP 第三、要具備一些商務(wù)談判知識和能力，因為國外客戶來中國看貨后，如果滿意你需要跟你的客戶進行討價還價、品質(zhì)、運輸?shù)确矫娴慕徽劇? 第四、了解外國一些國家的風(fēng)俗習(xí)慣，在跟老外做生意的同時，你對別人風(fēng)俗習(xí)慣的尊重，會讓你獲得額外的收獲，而且也會把生意做長久。
這里有幾個交叉的交集的定義的涵蓋需要清楚和清晰： 1、公司 2、跨國公司 3、貿(mào)易 4、國際貿(mào)易 在定義的域里，具體計算標(biāo)準(zhǔn)的時候，量化的指標(biāo)方面，可以體現(xiàn)得非常清醒。
1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2.廣交會費用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3.如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4.投資是有風(fēng)險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費的午餐。 5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6.并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800到十幾萬的年費，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7.客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因為外貿(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。 9.當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。
如何運營外貿(mào)公司？ 1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會費用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因為外貿(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。 價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。 1和2.廣交會是比較重要的接單機會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊地要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，咨詢你當(dāng)?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個優(yōu)勢，客戶參觀、驗廠都方便不少。產(chǎn)品的話你能做一種就很不錯了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗的，也是你訂單的重要來源。也可以說不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。8稅務(wù)上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>> 外貿(mào)公司如何經(jīng)營 如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經(jīng)常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機，影印機，okay了。 由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績，所以，要做好長時間沒收入的準(zhǔn)備。節(jié)約必須的開支是必要的。 如何經(jīng)營好外貿(mào)公司 首先懂得國際貿(mào)易的基本流程，英語外貿(mào)函電很熟練，懂得國際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應(yīng)商的關(guān)系，有充足的貨源，掌握開發(fā)客戶的技巧，聯(lián)絡(luò)外國客戶，成交訂單，出貨，結(jié)算 滿意請采納 如何開外貿(mào)公司？ 經(jīng)典分享：機械加工業(yè)如何做外貿(mào) 現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說了。 先說一個有趣的現(xiàn)象：很多做機械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時候能自己做外貿(mào)。 這個現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。 因此很多機械加工廠都有一個目標(biāo)，盼望到一定時間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機械加工的外貿(mào)單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。 本來我也打算找準(zhǔn)一個產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細想象覺得沒必要。分析如下： 1.我們機械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機加工經(jīng)驗，如果去做產(chǎn)品，必然不會都用的著。這可謂是技術(shù)浪費。 2.根據(jù)機加工的實際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。 4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機械加工經(jīng)驗，能各種應(yīng)付不同的問題，如果做單一產(chǎn)品，也會造成人才浪費。 但現(xiàn)在機械加工業(yè)面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實利潤還是比較可觀的。 因此，我們做機械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？ 通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點： 1.沒有自己的網(wǎng)站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實是錯誤的觀點。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。 2.沒有自己的產(chǎn)品宣傳冊。沒有產(chǎn)品做來干嘛？其實做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務(wù)，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！ 3.沒有專門的業(yè)務(wù)員。一般機械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！ 4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。 個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下。 網(wǎng)友：拾級而上 探討——機械加工業(yè)如何做外貿(mào) 我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教 外貿(mào)公司如何接單 一是通過阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認(rèn)識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了 這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個贊同哦，謝謝 有問題，隨時歡迎追問 外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營銷 通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進行產(chǎn)品的釋出。長沙艾尚網(wǎng)路。 外貿(mào)公司如何投保貨運險呢？ 找保險公司，平安啊，PICC啊 或者讓訂艙貨代給做保險
企業(yè)進入國際市場的最基本方式是(a)。 a.出口方式 b.投資方式 c.技術(shù)授權(quán)方式 d.創(chuàng)牌方式 企業(yè)進入國際市場的方式的擴展： 一、出口模式 出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來從事產(chǎn)品的出口。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。 二、契約模式 契約模式主要包括：許可證模式、特許經(jīng)營模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿(mào)易等六種。 三、投資模式 投資模式屬于進入國際市場的高級階段。我國的走出去戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。 1、合資進入。合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。 2、獨資進入。獨資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。獨資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。
企業(yè)進入國際市場的方式包括： 1、出口進入 企業(yè)通過向國外目標(biāo)市場出口而進入國際市場的模式，是企業(yè)將產(chǎn)品輸送到國際市場最簡單的方式。出口能夠分為間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商既專業(yè)性的外貿(mào)公司來從事產(chǎn)品的出口。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。 2、合同進入 又稱非股權(quán)進入。它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；契約模式主要包括：許可證模式、特許經(jīng)營模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿(mào)易等六種。 3、對外直接投資 又稱股權(quán)進入。即企業(yè)直接在目標(biāo)市場國投資，就地生產(chǎn)，就近銷售。投資模式屬于進入國際市場的高級階段。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。合資進入：合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。獨資進入：獨資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。 企業(yè)進入國際市場的特點： 1、貿(mào)易全球化 隨著全球市場的進一步擴大，貿(mào)易更加全球化，跨國公司的角色變得越來越重要。同時，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易的增長速度超過了貨物貿(mào)易，這也反映了全球經(jīng)濟中服務(wù)業(yè)和知識經(jīng)濟的逐漸崛起。 2、企業(yè)之間的國際合作加強 在競爭壓力下，企業(yè)間的國際合作不斷加強。通過合作，企業(yè)可以共享資源、技術(shù)和市場，降低成本，提高效率。這種合作不僅限于直接的市場競爭，也包括技術(shù)研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)合作等多個方面。 3、投資自由化 為了吸引更多的外國投資，各國政府在金融、稅收、市場開放等方面采取了一系列自由化政策。這些政策降低了國外投資的門檻，使得企業(yè)進入國際市場更加便利。然而，投資自由化也帶來了一些挑戰(zhàn)，如市場風(fēng)險、文化差異等，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備。
現(xiàn)在注冊公司根據(jù)公司法規(guī)定： 2人或2人以上有限公司注冊資金最低要為3萬（參看新公司法第2章第1節(jié)第26條） ； 1人有限公司注冊資金最低為10萬（參看新公司法第2章第3節(jié)第59條）；此規(guī)定基本適用絕大多數(shù)公司。 根據(jù)我們的經(jīng)驗整個注冊流程您需準(zhǔn)備以下幾個方面的事宜： 1.使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復(fù)印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準(zhǔn)備好至少5個公司預(yù)先名稱； 2.您需選擇就近銀行進行注資手續(xù)； 3.您需攜帶身份證前往工商所簽字驗證； 4.所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶； 5.其他所有手續(xù)由相關(guān)部門完成。 注冊流程依次為： 查名（確定公司名字）→驗資（完成公司注冊資金驗資手續(xù)）→簽字（客戶前往工商所核實簽字）→申請營業(yè)執(zhí)照→申請組織機構(gòu)代碼證→申請稅務(wù)登記證→辦理基本帳戶和納稅賬戶→辦理稅種登記→辦理稅種核定→辦理印花稅業(yè)務(wù)→辦理納稅人認(rèn)定→辦理辦稅員認(rèn)定→辦理發(fā)票認(rèn)購手續(xù)。 具體流程解釋： 工商所流程： 一、查名（需1周時間） 所需資料由您提供： 1.全體投資人的身份證復(fù)印件（投資人是公司的需要營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件） 2.注冊資金的額度及全體投資人的投資額度 3.公司名稱（最好提供5個以上）、公司大概經(jīng)營范圍。 查名資料備齊后由相關(guān)部門受理，查名所需手續(xù)由相關(guān)部門完成，查名通過后會預(yù)先通知您并核發(fā)查名核準(zhǔn)單一份、一套章（公司公章財務(wù)章法人章股東章）及銀行詢證函一份。 二、驗資（即辦即完） 您憑核發(fā)的查名核準(zhǔn)單、銀行詢證函、一套章去您就近銀行辦理注冊資金進賬手續(xù)，辦理完后從銀行領(lǐng)取投資人繳款單和對賬單，銀行詢證函則由銀行直接快遞會計事務(wù)所，隨后由會計事務(wù)所辦理驗資報告。 驗資通過后核發(fā)驗資報告2份。 驗資必須由您本人完成，委托其他機構(gòu)辦理將會承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，具體參見新公司法第十二章法律責(zé)任。 三、簽字（即辦即完） 您帶好身份證前往工商所進行簽字，工商所核實后通過。 簽字需要本人到場，經(jīng)工商所人員確認(rèn)為本人無誤后簽字生效，簽字通過后即可以開始辦理營業(yè)執(zhí)照。 四、辦理營業(yè)執(zhí)照（需2周時間） 所需材料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供： 1.公司董事長或執(zhí)行董事簽署的《公司設(shè)立登記申請書》 ； 2.公司申請登記的委托書 ； 3.股東會決議 ； 4.董事會決議 ； 5.監(jiān)事會決議 ； 6.章程 ； 7.股東或者發(fā)起人的法人資格證明或自然人身份證明 ； 8.董事、監(jiān)事、經(jīng)理、董事長或者董事的任職證明 ； 9.董事、監(jiān)事、經(jīng)理的身份證復(fù)印件 ； 10.驗資報告 ； 11.住所使用證明（租房協(xié)議、產(chǎn)權(quán)證）； 12.公司的經(jīng)營范圍中，屬于法律法規(guī)規(guī)定必須報經(jīng)審批的項目，需提交部門的批準(zhǔn)文件。 資料齊全后所有手續(xù)由相關(guān)部門完成，報工商局審批后核發(fā)營業(yè)執(zhí)照正副本和電子營業(yè)執(zhí)照，隨后工商所流程完畢。 以下為質(zhì)監(jiān)局流程 辦理組織機構(gòu)代碼證（需1周時間） 本步驟手續(xù)和所需資料由相關(guān)部門提供并完成，前往質(zhì)監(jiān)局辦理組織機構(gòu)代碼證，核發(fā)代碼證正副本和代碼卡后質(zhì)監(jiān)局流程結(jié)束 以下為稅務(wù)局流程： 辦理稅務(wù)登記證（需2周時間） 一、提供資料：所需資料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供。 1.《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》原件、復(fù)印件各一份 ； 2.《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》原件、復(fù)印件各一份 ； 3.《驗資報告》原件、復(fù)印件各一份 ； 4.企業(yè)章程或協(xié)議書或可行性研究報告或合同書原件、復(fù)印件各一份； 5.法定代表人、財務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員的《居民身份證》原件、復(fù)印件各一份； 6.經(jīng)營地的房產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)或租賃證明（加貼印花稅）原件、復(fù)印件各一份。 二、填寫表格報送市局：所需步驟僅供您參考，所有手續(xù)相關(guān)部門操作。 填妥稅務(wù)登記表及其他附表，呈稅務(wù)所所長簽字通過后連同所需材料報送市稅務(wù)局（均由相關(guān)部門辦理），核審并審批后打印稅務(wù)登記證并領(lǐng)取稅務(wù)登記證，至此稅務(wù)局流程結(jié)束。 至此所有證件辦理結(jié)束，您交納辦理費用后領(lǐng)取所有相關(guān)證件，然后前往您就近銀行辦理基本帳戶和納稅賬戶（相關(guān)部門提供辦理此業(yè)務(wù)的詳細資料和步驟） 后續(xù)手續(xù)流程：（后續(xù)流程共6項，均在稅務(wù)所完成，所有手續(xù)所需材料由相關(guān)部門提供和完成） 1. 辦理稅種登記：按您公司的情況，確定公司的性質(zhì)（貿(mào)易型稅率4%、生產(chǎn)型6％、服務(wù)型5％等），提供相關(guān)材料填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員； 2. 辦理所得稅核定：通常所得稅為核定征收方式，提供相關(guān)資料后填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員； 3. 辦理印花稅業(yè)務(wù)：按您公司的規(guī)模，提供相關(guān)資料后填妥表格購買相關(guān)印花稅票； 4. 辦理納稅人認(rèn)定：按您公司的注冊情況，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員； 5. 辦理辦稅員認(rèn)定：提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員，為您的公司人員辦理辦稅員證件； 6. 辦理發(fā)票認(rèn)購手續(xù)：根據(jù)您公司所需的發(fā)票種類，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員申請發(fā)票。 原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)貼請注明出處。
公司化就是 單個企業(yè)的事情 集團化是 N個子公司 集合起來 就是 集團化
1、注冊公司，擁有接收美金的賬戶 為什么注冊公司，因為現(xiàn)在國家也提倡進出口，以本地公司名義即可，開通美金交易，人民幣交易。這樣接收貨款對你來說就輕而易舉了。不過前提咨詢好銀行，有的銀行對美金的數(shù)額有限制。另外注冊公司，國家對進出口報稅也是由一定的優(yōu)惠的。像濟南地區(qū)都是有退稅扶持的。 2、擁有進出口權(quán) 用公司資質(zhì)去辦理進出口權(quán)，有代辦的可以給服務(wù)，完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做?；ㄙM不會太貴。 3、擁有外貿(mào)銷售人員 只要英語過關(guān)，都沒問題的，等發(fā)展起來之后，可以招聘一些外貿(mào)銷售客服人員，對跟蹤訂單有一定好處的 4、網(wǎng)站 網(wǎng)站是很關(guān)鍵的，因為需要展示公司品牌，產(chǎn)品的信息以及公司的各個服務(wù)。國外客戶不可能人人都來公司考察，他只能通過網(wǎng)站的形式、視頻的形式來了解公司，對比產(chǎn)品等。推薦做一個104種語言的小語種網(wǎng)站，基本上各個國家語言都包括了，避免了客戶語言的障礙。 5、推廣 可以選擇google海外推廣，google在國外，就好比國內(nèi)的百度一樣，流量大，而且國外客戶大部分還是會通過搜索引擎來尋找供應(yīng)商，大概費用在5w左右，并且每天詢盤是有的，美菲waimao,sd，cn就一直做的這種效果也不錯。 6、訂單詢盤 訂單來了之后，跟蹤--報價--跟蹤--訂單--發(fā)貨--追蹤貨物--到達--售后等一系列流程。 7、出口清關(guān)交給物流公司
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。