1、通過(guò)GoogleShopping廣告吸引消費(fèi)者通過(guò)GoogleShopping廣告活動(dòng)，你可以在人們尋找與你銷(xiāo)售的相類(lèi)似的產(chǎn)品時(shí)，在谷歌搜索結(jié)果的頂部為你的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。廣告可以包含產(chǎn)品圖片、價(jià)格細(xì)節(jié)、評(píng)分、優(yōu)惠和其他信息，以吸引客戶購(gòu)買(mǎi)一檔

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣：營(yíng)銷(xiāo)和推廣是跨境電商開(kāi)發(fā)客戶的重要手段，可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、社交媒體、廣告投放等多種方式提高品牌知名度和曝光度，吸引更多的潛在客戶。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)：客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和體驗(yàn)十分重視，因此，

加強(qiáng)客戶關(guān)系管理：建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，通過(guò)定期溝通、客戶回訪和促銷(xiāo)活動(dòng)等方式與客戶保持聯(lián)系。提供售后支持和解決問(wèn)題，讓客戶感受到你的關(guān)心和價(jià)值。不斷優(yōu)化和改進(jìn)：持續(xù)監(jiān)測(cè)和分析數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略的效果。根據(jù)數(shù)據(jù)

首先,利用關(guān)鍵詞在平臺(tái)上搜索,查看有沒(méi)有相同或者相近的產(chǎn)品,如果有,查看產(chǎn)品有沒(méi)有商標(biāo)權(quán)和專(zhuān)利權(quán)或者利用谷歌識(shí)圖搜索來(lái)分析,如果能搜出很多有LOGO的產(chǎn)品,并且與銷(xiāo)售的產(chǎn)品相似,那就要注意產(chǎn)品是不是侵權(quán)。其次,以關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的中文在

主動(dòng)開(kāi)發(fā)一、展會(huì)在有能力且場(chǎng)地允許的情況下有目的和選擇性地參加一些含金量較高的展會(huì)，很多大的國(guó)外廠商都會(huì)參展，在展會(huì)上找到的客戶，相對(duì)比較可靠且信任度高。主動(dòng)接觸客戶，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)場(chǎng)拿單的可

了解跨境電商開(kāi)發(fā)客戶技巧(了解跨境電商開(kāi)發(fā)客戶技巧有哪些)

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的方式有很多，比如：參加國(guó)際貿(mào)易展會(huì)；線上跨境電商平臺(tái)；通過(guò)海外社交媒體；搜索引擎谷歌等；網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)；參加行業(yè)研討會(huì)等；除了以上方式，最高效的方法是通過(guò)外貿(mào)獲客軟件/系統(tǒng)，來(lái)高效精準(zhǔn)獲取客戶，這里你可以

作為外貿(mào)行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品打入全球市場(chǎng)，外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的渠道方法就必須要來(lái)學(xué)習(xí)一下了。一、發(fā)現(xiàn)客戶方法：1、各個(gè)搜索引擎大海撈針找客戶，主動(dòng)發(fā)開(kāi)發(fā)信。2、參加展會(huì)，主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單，或者形成一定

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

方法1谷歌，每一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定是一個(gè)優(yōu)秀的谷歌搜索專(zhuān)家2展會(huì)，要想拿到一些優(yōu)質(zhì)的大客戶，那展會(huì)是你不二的選擇3社交平臺(tái)，facebook,linkedin等社交平臺(tái)幾億的活躍用戶只要你能熟悉方法，那客戶也絕對(duì)不會(huì)少。4B2B

我有好幾個(gè)客戶都是打電話開(kāi)發(fā)出來(lái)的,剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友,可以嘗試多打打國(guó)外電話給客戶,對(duì)你的成長(zhǎng)比較有幫助,對(duì)于做外貿(mào)業(yè)務(wù)比較長(zhǎng)時(shí)間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國(guó)外客戶,可能會(huì)收到意想不到的效果。接下來(lái)

4、巧用營(yíng)銷(xiāo)手段 在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要巧用營(yíng)銷(xiāo)手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度?？梢酝ㄟ^(guò)展會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開(kāi)發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！No.1 SNS/EDM營(yíng)銷(xiāo) SNS營(yíng)銷(xiāo)：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶?EDM營(yíng)銷(xiāo)：電子郵件

外貿(mào)人員如何開(kāi)發(fā)客戶

商家會(huì)借助facebook，推特，pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來(lái)推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。而重要社交平臺(tái)的電商模式也越來(lái)越完善，這就更為利用這些平臺(tái)做推廣創(chuàng)造了有利的條件。三，外貿(mào)B2B平臺(tái) 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)

外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方法很多，B2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，EMAIL營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵詞廣告，BLOG營(yíng)銷(xiāo)，SEO，黃頁(yè)登錄，目錄登錄，可以說(shuō)各有千秋，運(yùn)作得好，每個(gè)渠道都會(huì)有一定的效果，但主線絕對(duì)是SEO，特別是對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)外貿(mào)SEO絕對(duì)是網(wǎng)站的首選推

1.關(guān)鍵詞搜索——挖掘搜索關(guān)鍵詞的潛在用戶 如果你選擇穩(wěn)定投放引流，可以試試SEO推廣，但相對(duì)來(lái)說(shuō)周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化慢。想短期見(jiàn)效的話，還是要用GoogleAdwords，精準(zhǔn)迅速，當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵詞檢索的時(shí)候，就會(huì)獲取相關(guān)的信息，那我們

一、郵件推廣 郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳

外貿(mào)網(wǎng)站建好后,怎么進(jìn)行海外推廣呢?

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)

外貿(mào)找客戶資源的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷(xiāo)會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺(tái)等。1、通過(guò)轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過(guò)程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做

外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉(zhuǎn)介紹、展會(huì)找客戶、B2B平臺(tái)找客戶、通過(guò)搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機(jī)構(gòu)合作外貿(mào)公司。1、客戶轉(zhuǎn)介紹 通?？蛻艮D(zhuǎn)介紹成交的概率非常高，因?yàn)榭蛻舯容^認(rèn)可才可能轉(zhuǎn)介紹客戶給你，但是如果想有這種優(yōu)質(zhì)資源

外貿(mào)公司一般怎么找客戶

1、登陸進(jìn)入instagram客戶端，找到底部菜單欄中的“星光”圖標(biāo)按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面。2、在頂部的搜索框中輸入自己想要查詢的明星和用戶的英文名稱(chēng)，然后點(diǎn)擊搜索鍵進(jìn)行檢索，等待檢索結(jié)果出來(lái)以后，選擇自己想要關(guān)注的好友并點(diǎn)擊進(jìn)入

后來(lái)，有客戶通過(guò)Instagram聯(lián)系上了他。之后的事情，也就水到渠成了。隨著他的賬號(hào)做得越來(lái)越紅火，品牌在目標(biāo)受眾群中受到廣泛的認(rèn)可，客戶自然而然的變多了。

instagram按國(guó)家找客戶的方法：1、instagram賬號(hào)是可以直接在頂部的搜索欄用關(guān)鍵詞去搜索相關(guān)的用戶的。2、把自己的instagram賬號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，把自己的產(chǎn)品信息等定期有計(jì)劃的更新上去。

因此我們可以在Instagram上輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這樣我們就會(huì)搜索出很多潛在客戶，我們可以先關(guān)注他們，多與他們進(jìn)行互動(dòng)，可以發(fā)一發(fā)我們產(chǎn)品的圖片給他們先了解一下，如果他們會(huì)詢問(wèn)價(jià)格、起訂量，這個(gè)時(shí)候要積極互動(dòng)。當(dāng)他們

instagram如何找到精準(zhǔn)客戶

為什么要優(yōu)先國(guó)外的呢？其實(shí)考慮到目標(biāo)客戶的瀏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會(huì)要了一個(gè)網(wǎng)站的命。就像我們建英文站，一般都選用GoDaddy申請(qǐng)域名，ixWebHosting購(gòu)買(mǎi)空間的。其實(shí)一點(diǎn)也不貴，有些人就是怕麻煩。如果針對(duì)不同國(guó)別市場(chǎng)的話，建議采用國(guó)別域名吧，如.co.uk .ca .com.au 但一般不建議.us 第二，頁(yè)面設(shè)計(jì)符合國(guó)外用戶瀏覽習(xí)慣。我就不在損我那個(gè)客戶之前那個(gè)站的設(shè)計(jì)了，歐美崇尚簡(jiǎn)潔、個(gè)性、重構(gòu)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?yè)面風(fēng)格。舉個(gè)例子Fac**ok。 第三，內(nèi)容規(guī)范化。最基本的要求是沒(méi)有語(yǔ)法錯(cuò)誤及單詞拼錯(cuò)的情況，再此就要戒掉中國(guó)式的英語(yǔ)，融入語(yǔ)境，不要千遍一律，內(nèi)容方面要充實(shí)而不累贅。 第四，網(wǎng)站信任度。其實(shí)前兩點(diǎn)已經(jīng)包含在信任度里面，今天還要特別提一下要重視幾個(gè)說(shuō)明頁(yè)面，在我的博客里也曾介紹過(guò)英文網(wǎng)站不可忽視的六個(gè)頁(yè)面，如：about us、privacy policy、FAQ等。 第五，具有版權(quán)意識(shí)。老外都很有很強(qiáng)的版權(quán)保護(hù)意識(shí)，如果你肆意侵權(quán)（拷貝文章）、侵占品牌商標(biāo)利益都會(huì)收到一定程度的警告或懲罰（服務(wù)器空間被關(guān)閉）。所以，條件允許的話，聘用一個(gè)國(guó)外的網(wǎng)站律師吧。 第六，GoogleYahooMSN不一定成立。搜索引擎占用份額并不一定與你產(chǎn)品搜索市場(chǎng)成正比；SEO并一定非一定盯著Google；某些國(guó)家有地區(qū)性搜索引擎，韓國(guó)Naver。 二），其它綜合推廣 一般來(lái)說(shuō)，海外推廣主要有這些推廣方式，如：B2B平臺(tái)，email營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際展會(huì)，黃頁(yè)目錄，商人社區(qū)等。但是有過(guò)外貿(mào)推廣經(jīng)驗(yàn)的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都普遍存在效率 底下，投入產(chǎn)出比不高的情況。 拿B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，很多外向型企業(yè)都傾向于B2B網(wǎng)站的推廣方式。其實(shí)，首先并不是任何產(chǎn)品都適合進(jìn)行B2B平臺(tái)(alibaba,電動(dòng)機(jī) mp4)；另外，被動(dòng)型推廣的效果自己很難把握；問(wèn)題最大的還算同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，壓價(jià)方式致使利潤(rùn)降低。很多外貿(mào)企業(yè)單純依賴B2B，最后做死的不少。 再說(shuō)email營(yíng)銷(xiāo)吧，垃圾郵件的泛濫已經(jīng)威脅商業(yè)信任的底線。
外貿(mào)網(wǎng)站得推廣方式有很多種，結(jié)合多種渠道來(lái)推廣效果會(huì)更好。出色的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)該能做到以下幾點(diǎn)：一、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。要將站內(nèi)基打好，做好最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作，運(yùn)用符合自己站點(diǎn)的風(fēng)格文案、圖片來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率，跟蹤客戶群體、意向產(chǎn)品等，穩(wěn)定站內(nèi)流量，保障銷(xiāo)售訂單，重要的是掌握數(shù)據(jù)分析，定制最佳策略，才能使推流量最大化。 其次通過(guò)站外引流，包括以下幾個(gè)方面：1.打造品牌，增加知名度，形成客戶品牌粘性；2.流量增長(zhǎng)的同時(shí)，提高口碑傳播；3.用站外銷(xiāo)售擴(kuò)展更多流量；二、針對(duì)外貿(mào)B2B網(wǎng)站，搜索引擎的推廣是非常重要的，在Google獲取精準(zhǔn)流量的兩種方式：1.做Google Adwords關(guān)鍵詞廣告，按點(diǎn)擊收費(fèi)采購(gòu)流量。這種方法見(jiàn)效快，適用于時(shí)間較短的推廣；2.通過(guò)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，提高關(guān)鍵詞自然排名來(lái)獲取自然流量，也就是我們通常所說(shuō)的SEO。三、那么外貿(mào)B2C網(wǎng)站的推廣，與平時(shí)亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)獲取流量的方式有所不同，它更多是利用谷歌、Facebook采購(gòu)精準(zhǔn)的流量到自己的獨(dú)立站，而根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定，選擇在Facebook的社交廣告還是Google的關(guān)鍵詞廣告。如果不能確定，那么你可以通過(guò)SimilarWeb這款工具，查詢域名，參考正在發(fā)展與增長(zhǎng)的同行做營(yíng)銷(xiāo)、獲取流量的渠道和方式。四、有效利用社交論壇的開(kāi)放信息交流，強(qiáng)相關(guān)垂直用戶是對(duì)你有利的傳播人群。包括在Instagram、YouTube、Tiktok、Facebook等多個(gè)平臺(tái)推廣，通過(guò)創(chuàng)意圖片、視頻分享等方式制造話題和預(yù)熱，不僅能提高網(wǎng)站的品牌知名度、參與度，一定程度上也有利于我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣的流量引入。點(diǎn)擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容但在做社交媒體之前，有以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)： 1.注意網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題；2.不要營(yíng)銷(xiāo)感過(guò)重，一上來(lái)就放廣告，可以有一定粘性之后再進(jìn)行，盡可能發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)行軟廣植入；3.注意賬號(hào)的聯(lián)系方式、頭像、簡(jiǎn)介、鏈接都相同會(huì)讓賬號(hào)之間有相連，?每一個(gè)社交媒體的賬號(hào)之前有一個(gè)流轉(zhuǎn)；4.不要太頻繁進(jìn)行加好友，點(diǎn)贊和評(píng)論，及發(fā)帖，盡可能作為一個(gè)正?；钴S的用戶進(jìn)行使用，告訴后臺(tái)是人為操作，而不是機(jī)器在操作。
外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中， 搜尋買(mǎi)家信息，開(kāi)發(fā)買(mǎi)家客戶，是開(kāi)展外貿(mào)的前提。 而掌握B2B以及各種電子商務(wù)平臺(tái)和搜索引擎、社交網(wǎng)站運(yùn)用的技巧， 則是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本功。 本課程結(jié)合案例分析，介紹各種客戶開(kāi)發(fā)方法和技巧， 幫助大家創(chuàng)造出更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 搜索引擎 1、先確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴，搜索出類(lèi)產(chǎn)品的目標(biāo)采購(gòu)商，記錄聯(lián)系方式，發(fā)送開(kāi)發(fā)信或者直接電話聯(lián)系； 2、一般大型企業(yè)或者是名牌都有代理經(jīng)銷(xiāo)公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進(jìn)行搜索； 3、不同國(guó)家的google、yahoo等搜素引擎的網(wǎng)址是不同，建議把英語(yǔ)關(guān)鍵詞翻譯成對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言，再輸入這個(gè)國(guó)家對(duì)應(yīng)網(wǎng)址進(jìn)行搜索； 4、注意每個(gè)國(guó)家自己的主流搜索引擎，比如中國(guó)的百度等等，用對(duì)應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索； 社交媒體 國(guó)內(nèi)最多的就是微信，外貿(mào)人員都在積極加客戶微信；國(guó)外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~ Facebook：作為全球第一的社交平臺(tái)，企業(yè)可以在做facebook推廣可以開(kāi)通專(zhuān)題頁(yè)面，選好標(biāo)題和定位，權(quán)重高、收錄快的話，流量效應(yīng)也很好；企業(yè)也可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索（例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標(biāo)用戶；如果資金充足可以進(jìn)做付費(fèi)廣告； LinkedIn： 領(lǐng)英屬于職場(chǎng)社交，偏向職業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化，企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁(yè)面，發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等；LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準(zhǔn)增長(zhǎng)，提高軟件推薦好友的準(zhǔn)確性。 Twitter：“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過(guò)Twitter，你可以更快的抓住機(jī)會(huì)和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，Twellow尋找相關(guān)用戶，在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時(shí)候推送，字?jǐn)?shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！ 線上/下展會(huì) 展會(huì)是最能直接和客戶面對(duì)面交流并且展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的方式，展會(huì)會(huì)吸引到新的客戶，并且展會(huì)溝通客戶的信任度相對(duì)較高；在積極參加展會(huì)時(shí)，也要做好充足準(zhǔn)備； 1、展會(huì)海報(bào)新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買(mǎi)家查看； 2、除了自己的展會(huì)位置客戶溝通外，可以主動(dòng)和客戶溝通發(fā)送名片； 3、設(shè)置一些例如大轉(zhuǎn)盤(pán)、免費(fèi)領(lǐng)取小禮品等活動(dòng)引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式；小禮品或者是其他的贈(zèng)品包裝袋印上公司的產(chǎn)品、網(wǎng)址、以及聯(lián)系方式等； 拓展閱讀：推薦4款超好用的關(guān)鍵詞工具 經(jīng)常有外貿(mào)朋友問(wèn)我關(guān)鍵詞不夠用的時(shí)候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。 關(guān)鍵詞有多重要 No.1 外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)： 做過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶沒(méi)剩幾個(gè)了。 這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫(kù)，比如增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶。 No.2 B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)： 部分B2B平臺(tái)有一個(gè)痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。 問(wèn)題是標(biāo)題主要由3個(gè)關(guān)鍵詞合成起來(lái)的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類(lèi)似，想不重復(fù)都難，這個(gè)時(shí)候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)。 No.3 海外推廣的痛點(diǎn)： 做海外推廣的時(shí)候我們常常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁(yè)非常困難。 想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 用好關(guān)鍵詞的甜頭 1 增加開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒(méi)能開(kāi)發(fā)的客戶，你能開(kāi)發(fā)到，因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。 2 提高中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)的產(chǎn)品排名，增加詢盤(pán)和訂單，提高公司在B2B平臺(tái)的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤(rùn)。 3 提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們?cè)谏缃幻襟w的詢盤(pán)和訂單。 關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個(gè)工具給大家。希望大家用這幾個(gè)工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)難度、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用等。 關(guān)鍵詞工具分享 No.1 Ubersuggest 這個(gè)工具是我使用的第一個(gè)關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過(guò)。之前是免費(fèi)的，但2020年1月份開(kāi)始收費(fèi)了。 記得那是2016年的某天，我在中國(guó)制造網(wǎng)論壇閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個(gè)工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。 看到之后我馬上去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫。 當(dāng)時(shí)這個(gè)工具還有單獨(dú)的域名http://www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。 這個(gè)工具后來(lái)被neil patel收購(gòu)，目前是http://neilpatel.com下面一個(gè)SEO工具了。此外，它還支持德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)等幾個(gè)小語(yǔ)種。 這個(gè)工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁(yè)面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強(qiáng)大了很多，我猜測(cè)它是想對(duì)標(biāo)Ahrefs和Semrush。 No.2 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師 Google Keywords Planne 這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個(gè)工具。 以前注冊(cè)Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請(qǐng)一個(gè)谷歌賬號(hào)。這花了我好長(zhǎng)時(shí)間，所以印象也很深刻。 當(dāng)時(shí)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開(kāi)通充值谷歌競(jìng)價(jià)賬號(hào)也可以。 這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來(lái)的。 比如說(shuō)Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個(gè)工具接下來(lái)會(huì)分享。 No.3 Keywords Everywhere Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個(gè)小時(shí)。 Keywords Everywhere這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺(tái)。 你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類(lèi)關(guān)鍵詞。 然后你就可以判斷這個(gè)關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說(shuō)月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫(xiě)博客，然后把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁(yè)，慢慢帶動(dòng)網(wǎng)站權(quán)重。 如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說(shuō)月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度太大，沒(méi)有幾個(gè)月時(shí)間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。 Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具2019年10月開(kāi)始收費(fèi)，有多種貨幣計(jì)算方式?；A(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。 Jack的暖心小建議： 付款時(shí)候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費(fèi)功能。 也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個(gè)缺點(diǎn)： 第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會(huì)多出將近5RMB。 第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費(fèi)時(shí)間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒(méi)收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。 只要你的API驗(yàn)證碼是一致的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞插件可以同時(shí)支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。 跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購(gòu)買(mǎi)后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。 No.4 Answer the Public 這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開(kāi)始接觸的，這個(gè)工具最大特點(diǎn)就是生成長(zhǎng)尾詞的問(wèn)答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫(xiě)博客。 比如說(shuō)： How to import LED display from China? What is led display? The types of LED display? How to choose a reliable LED display manufacturer? The difference between indoor and outdoor LED display? …… 這個(gè)工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來(lái)衍生很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個(gè)非常好的話題生成工具(topic generator)。 它提供的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁(yè)面去搜索，可以很方便地幫助我們來(lái)做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。 有些公司想外包國(guó)外寫(xiě)手幫寫(xiě)文章，其實(shí)主要寫(xiě)的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)affiliate聯(lián)盟文章。 其實(shí)國(guó)外寫(xiě)手對(duì)你的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫(xiě)作本身，只是怎么用地道的英語(yǔ)展示你的產(chǎn)品信息而已。 所以我們管理寫(xiě)手時(shí)，是需要給他們寫(xiě)作框架的。比如說(shuō)一個(gè)星期寫(xiě)2篇，5個(gè)寫(xiě)手，一個(gè)星期就寫(xiě)10篇文章，這10篇文章寫(xiě)好之后，我們?cè)偃プ鯯EO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標(biāo)簽等等。 有了這個(gè)工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫(xiě)手，去安排他們的分工，根據(jù)每個(gè)星期文案創(chuàng)作進(jìn)度，來(lái)安排我們的文案寫(xiě)作。通過(guò)不斷寫(xiě)新的優(yōu)質(zhì)文章來(lái)提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達(dá)到增加詢盤(pán)和訂單這個(gè)最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。 Answer the Public這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語(yǔ)關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語(yǔ)種(德語(yǔ)/法語(yǔ)/西班牙語(yǔ))關(guān)鍵詞生成付費(fèi)，不過(guò)對(duì)于大部分運(yùn)營(yíng)和外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，英文的也就足夠了。 原創(chuàng)整理不易，如果覺(jué)得有幫助，幫忙留個(gè)贊~ 關(guān)注公眾號(hào)也可獲得更多關(guān)于外貿(mào)的最新時(shí)事和干貨內(nèi)容哦~ （本文刊載于第72期《焦點(diǎn)視界》雜志）
客戶開(kāi)發(fā)，這4種渠道你一定得知道！ 隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)新客戶的周期越來(lái)越長(zhǎng)、成本也越來(lái)越高，選擇合適的更為高效的客戶開(kāi)發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開(kāi)發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營(yíng)銷(xiāo) SNS營(yíng)銷(xiāo)：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開(kāi)發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷(xiāo)：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等信息捕獲潛在客戶。 應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營(yíng)銷(xiāo)手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過(guò)各類(lèi)郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類(lèi)郵件的屏蔽和打開(kāi)量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意 總結(jié)一下就是，SNS/ EDM營(yíng)銷(xiāo)可以作為輔助營(yíng)銷(xiāo)手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開(kāi)發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作 劣勢(shì)：用戶打開(kāi)率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會(huì) 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買(mǎi)家，甚至一些訂單在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下，所以通過(guò)參展來(lái)開(kāi)發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場(chǎng)收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場(chǎng)，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場(chǎng)良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知 參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場(chǎng)展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案 同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國(guó)際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門(mén)道買(mǎi)家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語(yǔ)言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧 展會(huì)前期 展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換了名片的買(mǎi)家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送 目前在一場(chǎng)展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，如果是國(guó)際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長(zhǎng)只在兩天半左右。所以如果想通過(guò)展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對(duì)國(guó)內(nèi)的展會(huì)，還是更建議參加國(guó)際型的外展，可以對(duì)接到的買(mǎi)家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的機(jī)率更大 劣勢(shì)：成本高，需要有專(zhuān)業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì) No.3 外貿(mào)B2B平臺(tái) 應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)前展會(huì)成本愈來(lái)愈高，郵件營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類(lèi)需求： 外貿(mào)培訓(xùn) 外貿(mào)如何起步？開(kāi)發(fā)信怎么寫(xiě)？詢盤(pán)怎么回復(fù)？買(mǎi)家如何對(duì)接？這些疑問(wèn)都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員 全球展會(huì) 一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國(guó)際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專(zhuān)業(yè)人員對(duì)接買(mǎi)家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來(lái)說(shuō)，曝光量成倍提升，還免去了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本 海關(guān)數(shù)據(jù) 平時(shí)需要額外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶并對(duì)接 此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook） 同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁(yè)面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來(lái)說(shuō)也更匹配。想要多渠道開(kāi)發(fā)買(mǎi)家，多國(guó)域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營(yíng)賬戶 優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù) 全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買(mǎi)家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬(wàn)家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)有更多機(jī)會(huì)抓住用戶；不過(guò)如何在第一步引流用戶訪問(wèn)自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開(kāi)始就成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)自建網(wǎng)站。一來(lái)網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來(lái)，早已超過(guò)了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來(lái)說(shuō)，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來(lái)：主要通過(guò)SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來(lái)引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高 劣勢(shì)：成本高，操作難，需長(zhǎng)期維護(hù) （本文轉(zhuǎn)載至焦點(diǎn)視界公眾號(hào)）