二、LBS地圖工具搜索開發(fā)(工具地址:https://dwz.cn/GJ1QRX9w)LBS 基本上可以找到我想要的所有信息,只要這個公司在網(wǎng)絡上面有留有信息,或者他們有在谷歌地圖上的信息,最實用的就是他可以深度挖掘每一個我要找的客戶公司信息,而且只要

01 了解客戶信息 首先自身要養(yǎng)成一個好習慣，針對合作的新客戶，要收集客戶的相關資料，便于進一步分析研究。國內外買家背景調查方法分享 向客戶索要其相關信息最好用的方法就是：我司要為客戶建立檔案，請?zhí)峁┬畔ⅰ?2 判定客

方法之一：注冊免費B2B。方法之二：搜索引擎。(1)基本方法:在GOOGLE 搜索欄里輸入關鍵字.這里有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，高級搜索里面有國家、語言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據(jù)自己的需

第1種方法:打通你的人脈 通過朋友等 第2種方法:展覽會上找客戶 如廣交會 第3種方法:B2B實戰(zhàn) 如ALIBABA 第4種方法:通過黃頁找客戶 第5種方法:利用好專業(yè)的信息名錄服務商，如KOPAS，THOMAS，鄧白氏 第6種方法:利用行業(yè)

詳解我開發(fā)國外客戶經(jīng)常用到的幾個方法

尋找一個合適的外貿軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內容，以方便你的跟蹤。記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息

01 獨立站優(yōu)化最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網(wǎng)站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

1.尋找客戶資源（然后，會涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受）2.客人接受后，會要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿業(yè)務都需要做跟單的工作，比如安排打樣等等）3.樣品確認好后，就可以等客人下單了；4.客人打算下單，會

1、與代理簽訂外貿代理協(xié)議；2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓

1、足夠的資金支持 想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

做外貿怎么開始?如何開發(fā)客戶?

以下是一些“高級”、“地道”的詞: 1. However However用在句首的效果和but基本一樣,而且強調了轉折,比起but是一個更好的選擇。聽過很多外國人做pre的表示,這個詞母語者使用的頻率比非母語者高很多。 2. So that 在表順承(僅

2、在兩個人對話的時候，適當?shù)臅r候要稱呼對方。假如你在對話中經(jīng)常稱呼對方，對方也會稱呼你，這樣可以讓客戶很容易對你有印象，這樣對后續(xù)跟蹤客戶好處多多。非英語的名字，象北歐人的名字，我們根本不知道怎么發(fā)音，很多

就我所知道的外貿詞匯只有這些：stocks 存貨，庫存量 cash sale 現(xiàn)貨 purchase 購買，進貨 bulk sale 整批銷售，躉售 distribution channels 銷售渠道 wholesale 批發(fā) retail trade 零售業(yè) hire-purchase 分期付款購買 fluctuate

地道英語: Our margin is very thin in this order.注解:表示利潤低,可以用low profit來表示,語法沒錯,意思也沒錯,但是美國人往往不這樣說,他們在口語和電郵里,經(jīng)常用margin這個詞來表示利潤,用thin來表示“低”、“少

買方希望賣方打個6折的折扣,而賣方卻表示最多只能打9折,雙方一陣討價還價之后,最后達成一致可以打8折。 不論你的對手是如何的咄咄逼人,你總得做一個最后的讓步 :"The best compromise we can make is … "(我們所能做的最好的

但其實用詞可以多變,用go all out to do也可以表達,顯得更地道。 13. 如果你在跟客戶溝通時,要形容某人因為熱或者尷尬而臉紅時,千萬不要用turn to red這個詞,老外會很差異,臉怎么會變紅呢。在英語中有一個專門的詞blush,可做不

四十個地道英語表達,讓做外貿的你與買家溝通更順暢!

6. 名字就是自己的英文名（如果對方已經(jīng)知道你的英文名字）如果給陌生的外國人發(fā)郵件的話，就是名字的拼音。比如張小明就是Xiaoming Zhang。7. 另外郵件的名稱一定改成標題或者加上名字。以表示尊重，也不會輕易被當作垃圾

寫第一封英文函電，首先我們必須有個好的標題。吸引買家注意的標題，這樣買家才有可能打開看我們的郵件。就象我們第一次和人見面，要將自己裝扮的漂亮點，帥一點，精神點一樣，來吸引大家。哪些標題才算吸引人，我想大家不妨

如果是給不知道名字的人或者是在寫一封普通的郵件，可以在開頭選擇“Greetings”、“Hi there”。但在寫郵件的時候千萬別再使用Dear Sir和Dear Madam，這種說法過于老套并且很正式，給人一種你不必用心查找對方的名字的感覺，

一般老外看郵件通常就是3秒掃一眼，然后決定郵件的命運，我們一般寫開發(fā)信時只要突出重點就可以了。下面是例文： Hi Sir,Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for

在寫英語墊子郵件的時候，要注意開頭稱呼，并且在正文開頭寫上對對方的問候，最后結尾的時候寫上期待對方的來信，最后寫上署名即可，模板如下：Dear Sir/Madam :Hope you are doing well. I am（寫上自我介紹以及邀約

怎么給通英文郵件開發(fā)新客戶,給個好的范本啊

Email: [email protected] 問題十:一般公司產(chǎn)品開發(fā)信英文版的開頭怎么寫?急,我要開發(fā)海外客戶,有模板的外貿高手幫忙啊 開頭最好能找到客戶的名字。Dear J. 已贊過 已踩過< 你對這個回答的評價是? 評論 收起 推薦

英語的一般就很簡單的：1. Good day. 或者How are you?2.自我介紹，公司介紹，產(chǎn)品介紹，簡單概括。我一般寫：This is XX from XX Co., a professional manufacturer of XXXXXXX, with superior quality and competitive

很多外貿人會注重使用“模板”，其實完全沒有必要。根據(jù)公司的產(chǎn)品、客戶的情況，自己寫出的開發(fā)信，才是最好的。同時真正優(yōu)質的外貿開發(fā)信可以持續(xù)給外貿人帶來非常豐厚的回報。因此，針對開發(fā)信的撰寫，外貿人應該好好下一番

Dear xx：（用戶名稱，建議不要用client或者friend，直接加客戶名稱，避免群發(fā)詞）I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. （第一

6.?提請行動：接下來希望客戶如何行動，給一個提請行動的祈使句，或者一個問句，請客戶回答。7.?PS：有時PS非常管用，算是對開發(fā)信的一句話總結，并繼續(xù)敦促客戶采取行動。3和4是開發(fā)信的核心所在。6處理好結尾對于回復率

用表格的形式把我們公司的主要產(chǎn)品以及用途一一羅列 第五：激勵性結尾 一般我們在開發(fā)信的末尾會寫上一兩句希望對方給與回應或者勸客戶立刻采取行動的語句。1） Feel free to contact with us if you have any questions re

Ltd.”其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在寫給他的主題上首先加上他公司名，表示對他們公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明確表示你是北美第二大零售商Home Depot的太陽能燈供應商，既表明了實力，也勾起他的

一般公司產(chǎn)品開發(fā)信英文版的開頭怎么寫?急,我要開發(fā)海外客戶,有模板的外貿高手幫忙啊

1.通過客戶找客戶 這最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎。 優(yōu)點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。 缺點

尋找國外客戶一直是外貿業(yè)務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就分享一些外貿找客戶的方法：第一、搜索引擎 大家使用最多的是谷歌，最常用的也是

方法1谷歌，每一個優(yōu)秀的外貿業(yè)務員一定是一個優(yōu)秀的谷歌搜索專家2展會，要想拿到一些優(yōu)質的大客戶，那展會是你不二的選擇3社交平臺，facebook,linkedin等社交平臺幾億的活躍用戶只要你能熟悉方法，那客戶也絕對不會少。4B2B

打電話其實也是開發(fā)客戶一種比較高效的方式,不過打電話需要有針對性。01說說打電話為什么重要我打電話都是有針對性地打,一般都是展會拿到名片,而且確定這個客戶是目標客戶才打電話。因為國際長途話費也貴,如果你打電話的客戶不是目標客戶,

03 換一種溝通方式 很多外貿人通過都是與客戶進行郵件溝通，但郵件只是客戶溝通的方法之一，還可以給對方打電話。倘若客戶沉默了，與其你在這里苦思猜測，不知道客戶出了什么情況，不知道給客戶推薦什么型好，不知道后續(xù)怎么與

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或

外貿業(yè)務員應該怎樣開發(fā)客戶,有哪幾種方法?

經(jīng)常有外貿小伙伴會問這樣幾個問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。 這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調查分析再回復的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。 假設一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調查時間，在調查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調查分析，且只會花更多的時間。 首先，要對詢盤做個大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。 這樣就能留出處理的時間。 對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內應該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。 這些的前提，當然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。 前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。 對口的去做背景調查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！
1.通過客戶找客戶 這最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎。 優(yōu)點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。 缺點：需要一定的人脈關系，維護成本較高，并且數(shù)量有限，機會成本較高。 2.外貿展會 展會是找客戶的非常有效的方法，很多大型國外廠商都會參展，而且展會上的客戶，相對比較可靠且信任度高。 優(yōu)點：在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產(chǎn)品，且你能和客戶進行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大。 缺點：做外貿的公司越來越多，經(jīng)常會出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發(fā)到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經(jīng)不適用了。 3 3.B2B平臺 優(yōu)點：線上交易成了主流趨勢。拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高，不管是客戶還是供應商，做外貿的和打算做外貿的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業(yè)比較友好。 缺點：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)，成本高，效率低。 4 4.專業(yè)的外貿軟件， 可以根據(jù)產(chǎn)品關鍵字、行業(yè)關鍵字、目標客戶產(chǎn)品關鍵字通過谷歌地圖進行地毯式客戶開發(fā)。 優(yōu)點：操作簡單、精準度比較高，可以節(jié)約大量的時間成本，是主動開發(fā)客戶的新思路。 缺點：畢竟只是工具，具體使用效果還要看個人運用。
外貿開發(fā)信是每一個外貿人都繞不過去的事物。雖然開發(fā)信的回復率受很多因素的影響，但是回復高的開發(fā)信總有可圈可點的內容。 很多外貿人會注重使用“模板”，其實完全沒有必要。 根據(jù)公司的產(chǎn)品、客戶的情況，自己寫出的開發(fā)信，才是最好的。同時真正優(yōu)質的外貿開發(fā)信可以持續(xù)給外貿人帶來非常豐厚的回報。 因此，針對開發(fā)信的撰寫，外貿人應該好好下一番功夫。 下面我們就來說說開發(fā)信的寫作技巧與案例~ 開發(fā)信寫作注意點 1. 郵件的標題 2. 3C原則（Clarity、Conciseness、Courtesy） 3. 目標導向 4. 注重細節(jié) 郵件寫作案例 這是一個美國客戶，詢問了我們一款電競椅的價格。我們的業(yè)務員報價之后，客戶沒有反應，跟蹤了幾次依然沒有回應。忽然有一天，客戶問我們的工廠是不是在安吉，得到我們的確定后他說要來工廠參觀拜訪。 見面后，客戶在工廠看了一番，沒有留下名片就走了。客戶回去后依舊沒有任何動靜，也不與業(yè)務員聯(lián)系。 相信這樣的場景很多外貿人都經(jīng)歷過。 經(jīng)過各方面考量，我們還是決定繼續(xù)跟蹤這位客戶。通過對客戶進行背景調查后，我們了解到了客戶的相關信息。同時我們也需要考慮到美國的實際情況。 以上述信息作為切入點，我們又給客戶發(fā)了一封郵件，這次我們收到了回復。 Hi XX, Hope this email finds you well. Concerning the issue of that we export from other country to USA, we are still working on it with Haiti and Dominica free trade zone, the strategy way is ok, but we need confirm the details and make sure get the exact cost from China to their places. We will have the full information at the end of this month, I will update to you in time. （客戶回復：OK let me know what you find out, the only problem I see that is I am sure you know those are 2 countries WITHOUT any factories making anything related to furniture, so even if you can do the paperwork change, I believe that will NOT be accepted by USA customs, they know those are very poor small islands with no factories.） By the way, the trade war may be stopped soon, we need to make some purchase plan in advance, otherwise every customer will place the orders in the same time, the factory will be very busy and postpone the delivery time too.（客戶回復：I understand, but now we buy from 3 other gaming chair factories, so we do not need any new chairs, until after CNY, since we order a lot of stock to arrive before 12/31/2018.） Have a nice day! Best Regards Wishes Ivan 從客戶的回復中，可以提煉出三點：他與三家工廠在合作；現(xiàn)在不是他的采購期；2018年12月底之前他不需要電競椅。 雖然沒有成功簽單，但是這封郵件也達到了想要的結果。我們收到了客戶的回復并且知道了客戶目前的情況，以及他的采購周期和時間。接下來就需要根據(jù)他給出的時間在合適的時候加強聯(lián)系。 總而言之，在開發(fā)海外客戶的過程中，寫好開發(fā)信很重要。 當你的郵件內容嚴謹而禮貌，并且戳中了客戶的點，與他們的想法或者顧慮相切合，你就有很大機率引起客戶的關注，從而獲得回復。一旦與客戶建立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，訂單指日可待！
外貿生意中應該注意的事項
寫電子郵件可以用Outlook 2010。 ž在Outlook中撰寫、發(fā)送和接收郵件后，郵件會自動放置到各個文件夾中。郵件在各個文件夾之間移動的方式如下： 在新建郵件時，發(fā)送的郵件移動到發(fā)件箱中。 郵件使用Outlook發(fā)送出去之后，已發(fā)送郵件的副本自動移動到【已發(fā)送的郵件】文件夾中。 在新建郵件時，保存的郵件移動到【草稿】文件夾中，還可以在這個文件夾中再次打開這個郵件，并進行編輯。 接收的郵件首先放置到收件箱中，可以從這個文件夾中閱讀郵件的內容。 從各個郵件管理文件夾刪除的郵件全部移動到【已刪除的郵件】文件夾中。 從【已刪除的郵件】文件夾中，可以把文件夾中選中的郵件徹底刪除。 希望我能幫助你解疑釋惑。
Greeting from XXXX. Kindly for above mention, we are pleased to make a booking as following: 3 Days 2 Nights XXXX No Of Pax : 5 star hotel : Room : 01 Twin with breakfast Package Price : RMB Itinerary :- D1. D2. D3. Price Include: 1. 2. Price Exclude: 1. 2. Your ealier reply and confirm is much appreciated. Thank you.
外貿客戶開發(fā)的方式其實有很多 1,各類國外社交軟件 可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺的規(guī)則，社交營銷見效并不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當潛在客戶達到一定的數(shù)量然后發(fā)送相關的產(chǎn)品動態(tài)就會有人詢價 2，選擇一個好的平臺 國內有很多外貿平臺，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個，畢竟這也是渠道之一 3.展會 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最直接的方式，當然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程，參展時間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會期間面對面交談，后期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利于客戶比價。 4.大數(shù)據(jù)找客戶 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上的資源十分豐富，但是手動去搜索的話是十分花時間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址網(wǎng)址郵箱，還能直接搜素采購CEO。 （打字不易望采納）
不知道怎么最開始入手外貿的新手，建議可以先從平臺開始做起。 目前。主要做的平臺分為兩種： B2B平臺：主要都是做阿里巴巴、敦煌、海絲貿易網(wǎng) B2C平臺：主要是以亞馬遜、速賣通、ebay