價格=成本+費用+利潤 一、計算一：實際采購成本 商品實際采購成本=購貨成本-出口退稅額=購貨成本X（1+增值稅稅率 -出口退稅率） /（ 1+增值稅稅率）退稅率越高則商品實際采購成本越低 二、計算二：出口商品費用 出

2.出口退稅收入=國內(nèi)采購成本€壯隹諭慫奧獅M（1+各種流轉(zhuǎn)稅稅率）。在實際業(yè)務(wù)中容易出錯的地方：在計算（1+各種流轉(zhuǎn)稅稅率）時很多人只考慮增值稅稅率，而忽視了可能存在的其他流轉(zhuǎn)稅稅率。3.出口盈虧額=出口外匯凈

出口報價核算主要公式 出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤 出口成本=采購成本-出口退稅額 （1）采購成本=貨價+增值稅額=貨價×（1+增值稅率） （2）出口退稅額=貨價×出口退稅率＝采購成本÷（1+增值稅率）×

CFR價= CIF價×(1-投保加成×保險費率)

一、誰知道出口的報價公式啊?二、都需要加進(jìn)去什么?三、鍍鋅絲的出口退稅是多少?

、國際貿(mào)易報價 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常用的報價有:EXW“工廠交貨”，F(xiàn)OB

在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常用的報價有:EXW“工廠交貨”，F(xiàn)OB

比如你一批貨共有275箱貨要出口，每個產(chǎn)品42.12元（含17%增值稅），那么計算如下：實際成本=含稅價-退稅收入=（42.12-42.12/1.17*0.09）*275=38.88*275=10692元國內(nèi)費用=275*（15+5）+400+550+50+600+1400=

國際貿(mào)易中如何報價

（1）fob價算為cfr價的公式：cfr=fob f（運費）（2）fob價換算為cif的公式：cif=(fob f（運費）)÷(1－保險費率·（1＋投保加成率）)2.cif價換算為fob價或cfr價 （1）cif價換算為fob價的公式：fob=cif-i（保險

1、FOB價換算為其他價CFR價=FOB價+國外運費 2、CIF價=(FOB價+國外運費)/(1-投保加成×保險費率)3、CFR價換算為其他價FOB價=CFR價－國外運費 4、CIF價=CFR價/(1-投保加成×保險費率)5、CIF價換算為其他價FOB價=CI

1.FOB價格 出口關(guān)稅=FOB/(1+出口關(guān)稅稅率)X出口關(guān)稅稅率 3.CIF價格 出口關(guān)稅=(CIF-保險費-運費)/(1+出口關(guān)稅稅率)X出口關(guān)稅 3.CFR價格 出口關(guān)稅=(CFR-運費)/(1+出口關(guān)稅稅率)X出口關(guān)稅稅率

CIF=FOB+運費+保費 CFR=FOB+運費 所以，CIF=FOB+運費+CIF*（1+保險加成）*保費費率=CFR+CIF*（1+保險加成）*保費費率 上面等式經(jīng)過整理，得到，CIF=CFR /[1-(1+加成）*保費費率]

求外貿(mào)FOB CIF CFR計算的完整詳細(xì)公式

外貿(mào)出口報價計算：CIF價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；CFR價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；FOB價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購

(1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進(jìn)貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5 (3) 客戶傭金=報價*3 (4) 出口保險費=報價x10 4、核算利潤(利潤=報價*10%)

外貿(mào)中報價單怎么做？報價表一般是表格形式，最好是轉(zhuǎn)換為pdf格式2.報價表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報價的內(nèi)容了，（一

在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常用的報價有:EXW“工廠交貨”，F(xiàn)OB

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

外貿(mào)公司出口怎樣報價?

Incoterms2010定義了11種貿(mào)易術(shù)語：FAS, FOB, CFR, CIF EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP 其中常用的有FOB, CIF, FCA, CIP幾個。

FOBC3報價-FOBC3報價*13.5%=85.9141 FOBCE報價=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙 (2)CFRC3報價的核算：CFR3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤 =79.2308+6.

1.小規(guī)模納稅人的進(jìn)項票是不能抵扣的，就是說你購進(jìn)材料的發(fā)票不能抵扣，只能算作成本。2.出口環(huán)節(jié)是不能退稅的，但是免征增值稅。這個算起來十分簡單，你的成本+利潤+出口環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用就夠了/匯率就夠了。不知道這么

1、FOB=（人民幣含稅價-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價 其中：退稅收入=人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]則：FOB={人民幣含稅價-{人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現(xiàn)匯買入價 FOB={{1-[退稅率/（1

C&F：到岸價（出廠價+陸運費+稅+進(jìn)倉費+報關(guān)費+操作文件費等+訂倉費+海運費）CIF : 到岸價含保險（出廠價+陸運費+稅+進(jìn)倉費+報關(guān)費+操作文件費等+訂倉費+海運費+保險費）這個基本上就是外貿(mào)會通用的幾種價格

FOB=(出廠價+人民幣費用/裝箱量）/匯率 CNF CIF 如果再不懂你可以百度創(chuàng)圖坊咨詢，一個很有名的平面設(shè)計公司

所有外貿(mào)報價的公式

比如你一批貨共有275箱貨要出口，每個產(chǎn)品42.12元（含17%增值稅），那么計算如下：實際成本=含稅價-退稅收入=（42.12-42.12/1.17*0.09）*275=38.88*275=10692元國內(nèi)費用=275*（15+5）+400+550+50+600+1400=

（1）CFR價換算為FOB價的公式：FOB=CFR-F（運費）（2）CFR價換算為CIF價的公式：CIF=CFR÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））一般外貿(mào)的報價要包含以下要素 1.產(chǎn)品相關(guān)：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，

國際貿(mào)易的方式有很多種，F(xiàn)OB，CFR,CIF用的較多，其中又以FOB居多。其中的關(guān)系是CFR=FOB+運費 CIF=CFR+保險費=FOB+運費+保險費 希望對你有幫助。

FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成的計算公式如下：FOB價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+凈利潤 CFR價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤，即FOB價+國外運費 CIF價＝生產(chǎn)采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+

(1)FOBC3報價的核算 FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤 =79.230+6.6833+FOBC3報價*3%+FOBC3報價*0.5%+FOBC3報價*10 =85.9141+FOBC3報介*(13.5%)等式兩邊移項得：FOBC3報價-FOBC3報價*

1、FOB=（人民幣含稅價-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價 其中：退稅收入=人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]則：FOB={人民幣含稅價-{人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現(xiàn)匯買入價 FOB={{1-[退稅率/（1

（1）cif價換算為fob價的公式：fob=cif-i（保險費）-f（運費）（2）cif價換算為cfr價的公式：cfr=cif-i（保險費）3.cfr價換算為fob價或cif價 （1）cfr價換算為fob價的公式：fob=cfr-f（運費）（2）cfr價換算為

求外貿(mào)報價公式

　對于新手而言，多數(shù)情況下價格都不是自己算出來的，而是老板給的。因為FOB價中最基本的出廠價，往往只有老板知道。老板或銷售部經(jīng)理給個成本底線，多賣的算利潤，咱們拿提成。說實話那個“成本底線”也不可靠，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。 　　1）預(yù)留額外支出 　　不過，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿(mào)中的不確定因素實在太多，超成本的預(yù)算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你“恭喜中獎，海關(guān)查柜。”（對于出口貨物，海關(guān)會以福利彩票似的電腦隨機(jī)選號方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費———查出問題的還要另加罰款），更兼之因為查柜而耽誤了船期（海關(guān)可不管你什么船期。為此有些人會采用賄賂等方式爭取加速放行———但這可是違法的喲），重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費用更高。所以，成本價格不宜卡得太死。 　　從經(jīng)驗上看，通過海運正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么FOB價格之外，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。價格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。 　　2）爭取“談”生意 　　很多時候可以在網(wǎng)上建個網(wǎng)站或到其它B2B貿(mào)易平臺發(fā)布消息，但是有些懶惰的家伙干脆就把價格一股腦地列在上面———這是個很糟糕的辦法。一來，所有的價格都暴露在競爭對手的面前———記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網(wǎng)站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。 　　其次，所謂“談生意”，就是要爭取機(jī)會“談”。價格這么透明，人家還以為是“不二價”呢，報價低了沒意思，價高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據(jù)出貨量、出貨時間、付款方式的不同，價格大有商量余地。所以，除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價格公開的好。先用“極具競爭力的價格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。 　　3）報“實”還是報“虛” 　　注意，外貿(mào)有自己獨特的報價方式。術(shù)語叫發(fā)盤（Offer），而現(xiàn)實生活中客戶多半會用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一個正式的外貿(mào)報價，不但應(yīng)有完整的價格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺詞就是“這個價格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個價了”。這種正式的報價，教科書里稱為實盤（Firm offer），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報出，如果客戶在報價所規(guī)定有效期內(nèi)回復(fù)接受，出價方就不可再做更改了。當(dāng)然，硬要賴賬也行，但名聲不好……和廣東攤販一樣，出價不買或不賣，會挨罵街的。 　　實際上，更多的時候，咱們反而會故意漏掉一些要素，留一手，讓報價成為無最終效力的“虛盤”（Non－firm offer）。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的余地，好處很多。例如碰上國際市場價格波動厲害的時候，靈活一些好。比如報價后面留下一句“Offer subject to our final confirmation”，即“此報價以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，意思是僅作參考，確切的價格等雙方協(xié)商后敲定。
1、FOB、CFR和CIF三種價格的基本構(gòu)成 FOB：成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤 CFR：成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤 CIF：成本+國內(nèi)費用+出口運費++出口保險費+預(yù)期利潤 2、核算成本 實際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X 退稅率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/雙 3、核算費用 (1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進(jìn)貨總價X貸款利率/12 X貸款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.683元/雙(注：貸款利息通常烴進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)) (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5% (3) 客戶傭金=報價*3% (4) 出口運費=3800/6000*8.25=5.2247元/雙 (5) 出口保險費=報價*110%*0.85% 4、核算利潤(利潤=報價*10%) 5、三種貿(mào)易術(shù)語報價核算過程 (1)FOBC3報價的核算 FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤 =79.230+6.6833+FOBC3報價*3%+FOBC3報價*0.5%+FOBC3報價*10% =85.9141+FOBC3報介*(13.5%) 等式兩邊移項得： FOBC3報價-FOBC3報價*13.5%=85.9141 FOBCE報價=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙 (2)CFRC3報價的核算： CFR3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報價*3%+CFRC3報價*0.5%+CFRC3報價*10% 等式兩邊移項并計算得 CFRC3報價=105.3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/雙 (3)CIFC3報價的核算： CIFC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報價*3%+CIDFC3報價*0.5%+CIFC3報價*110%*0.85%+CIFC3報價*10% 等式兩邊移項得： CIFC3報價=106.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三種價格對外報價 (1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每雙12.04美元，包括3%傭金，大連港船上交貨。) (2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每雙12.77美元，包括3%傭金，成本加運費至都柏林。) (3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每雙12.91美元，包括3%傭金，成本加運費、保險費至都柏林。)
該報價計算公式主要根據(jù)采購單價（含稅）和預(yù)期的毛利率來計算對外報價，可以根據(jù)不同的價格條款進(jìn)行自動計算報價；杭州某進(jìn)出口公司主營皮鞋出口業(yè)務(wù)，貨號為A001的皮鞋進(jìn)貨單價50元RMB／雙（含增值稅），增值稅率為17%，退稅率為13%。公司業(yè)務(wù)員小張某日接到一個客戶的詢盤，當(dāng)日USD(美元)折人民幣的匯率為7.2，暫不考慮其它費用，期望每雙鞋子的毛利率達(dá)到10%；1、按FOB條款報價是多少？FOB價格={[含稅單價-(含稅單價*退稅率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他費用}/匯率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.7902、如果國外運費每雙0.5美元，則按CFR條款報價多少？CFR價格=FOB價格+國外運費=6.79+0.5=7.293、如果保險率為0.5%，投保加成率為10%，則按CIF條款報價多少？保費=FOB單價 * （1 +投保加成率）* 保險率=6.79 *(1+0.1)*0.005=0.037CIF價格=FOB單價+國外運費+保費=6.79+0.5+0.037=7.327 公式二 現(xiàn)在美元折人民幣匯率變化很快，該報價計算公式可以先確定換匯成本，然后計算出對外的FOB價格和產(chǎn)品毛利率，同時也可以根據(jù)毛利率或FOB價格來推算出該報價的換匯成本。杭州某進(jìn)出口公司主營皮鞋出口業(yè)務(wù)，貨號為A001的皮鞋進(jìn)貨單價50元RMB／雙（含增值稅），其中退稅率為13%，增值稅率為17%。公司業(yè)務(wù)員小張某日接到一個客戶的詢盤，當(dāng)日美元折人民幣的匯率為7.2,國外運費每雙0.5美元，保險率0.5%，傭金率3%。1、如果換匯成本預(yù)期要達(dá)到7.4，以美元計，分別按FOB價格條款、CFR價格條款、CIF價格條款報 價各是多少？毛利率能達(dá)到多少？1）FOB價格=含稅單價／換匯成本 =50／7.4=6.7572）毛利率=1-換匯成本[1-（退稅率／（1+增值稅率））]／折人民幣匯率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%3）保費=FOB價格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費率=6.757×（1+0.1）×0.005=0.0374）傭金=FOB價格×折美元匯率×傭金率=6.757×1×0.03=0.2025）CFR價格=FOB價格+運費 =6.757+0.5=7.2576）CIF價格=FOB價格+運費+保費+傭金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.4942、毛利率要達(dá)到10%，換匯成本是多少？以美元計，分別按FOB價格條款、CRF價格條款、CIF價格 條款報價各是多少？1）換匯成本=[（1-毛利率）×折人民幣匯率]/ [1-（退稅率／（1+增值稅率））]=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.282）FOB價格=含稅單價／換匯成本=50/7.28=6.8683）保費=FOB價格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費率=6.868×(1+0.1)×0.005=0.0384）傭金=FOB價格×折美元匯率×傭金率=6.868×1×0.03=0.2065）CFR價格=FOB價格+運費+傭金=6.868+0.5+0.206=7.5746）CIF價格=FOB價格+運費+保費+傭金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612
三種貿(mào)易術(shù)語及其含傭價間的換算公式 1、以FOB價換算為其他價格 CFR=FOB+F CFRC=FOB+F/（1-傭金率） CIF=FOB+F/（1-保險費率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率） CIFC=FOB+F/（1-保險費率×投保加成-傭金率） 2、以CFR換算為其他價格 FOB=CFR-F CFRC=CFR/(1-傭金率） CIF=CFR/(1-保險費率×投保加成） CIFC=CFR/(1-保險費率×投保加成-傭金率） 3、以CFRC價換算為其他價格 FOB=[CFRC×(1-傭金率）]-F CFR=CFRC×(1-傭金率） CIF=[CFRC×(1-傭金率）]/（1-保險費費率×投保加成） CIFC=[CFRC×(1-傭金率）]/(1-保 險費率×投保加成-傭金率） 4、以CIF價換算為其他價格 FOB=CIF×(1-保險費率×投保加成）-F CFR=CIF×(1-保險費率×投保加成） CFRC=[CIF×(1-保險費率×投保加成）]/（1-傭金率） 5、以CIFC價換算成其他價格 FOB=CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）-F CFR=CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率） CFRC=[CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）]/（1-傭金率）
CFR價換算為其他價FOB價=CFR價－國外運費CIF價= CFR價 /（1-投保加成×保險費率）。 CIF價換算為其他價FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）－國外運費CFR價= CIF價×（1-投保加成×保險費率）。 FOB價換算為其他價CFR價= FOB價+國外運費CIF價=（ FOB價+國外運費）/（1-投保加成×保險費率）。 擴(kuò)展資料： 注意事項： CIF術(shù)語費用和風(fēng)險的劃分地點是相互分離的（它不同于 FOB 術(shù)語， FOB 術(shù)語費用和風(fēng)險的劃分都是同一地點。）費用的劃分——指定的目的港。風(fēng)險的劃分——裝運港船舷為界。 關(guān)于保險費問題：CIF術(shù)語項下，出口方雖然負(fù)責(zé)保險，取得保險單，并支付保險費，但是這是屬于代辦性質(zhì) ，就是進(jìn)口發(fā)代辦。 因此進(jìn)口方簽訂合同是要特別謹(jǐn)慎。 有關(guān)單據(jù)的重要性：CIF術(shù)語是很重要的項下很重要一條是憑單交貨，憑單收取，交單和付款是對流條件。單據(jù)齊全內(nèi)容正確，就可以及時的收取貨款，反之單據(jù)不全，內(nèi)容有毛病，盡管貨物是好的，合格的，也結(jié)不了匯 。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易 參考資料來源：百度百科-cif 參考資料來源：百度百科-CFR
FOBC的計算：FOBC=凈價/（1-傭金價），凈價就是核算的成本價格，加上利潤。CFRC報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤。貿(mào)易是指買賣或交易行為的總稱，通常指以貨幣為媒介的一切交換活動或行為。其活動范圍，不僅包括商業(yè)所從事的商品交換活動，還包括商品生產(chǎn)者或組織的商品買賣活動；不僅包括國內(nèi)貿(mào)易，還包括國與國之間的國際貿(mào)易。在古代市場上，既有物質(zhì)商品貿(mào)易，也有奴隸貿(mào)易。凈價是指扣除按債券票面利率計算的應(yīng)計利息后的債券價格。亦稱實價。非會員經(jīng)紀(jì)公司以低于交易所上市的價格，購買大宗股票。盡管價格稍低，但能保證銷售者有較好的凈利潤，因為這種交易使銷售者節(jié)省了在交易所銷售所必須花費的傭金。成本價格亦稱“生產(chǎn)成本”或“生產(chǎn)費用”。資本家在商品生產(chǎn)中實際耗費的資本價值，包括所消耗的生產(chǎn)資料價值和所使用的勞動力價值。成本價格是實際耗費的不變資本和可變資本的轉(zhuǎn)化形式，其的形成是由資本主義生產(chǎn)的特性決定的。在資本主義商品經(jīng)濟(jì)中，成本價格是商品銷售價格的最低界限，商品銷售價格低于成本價格則虧本，商品銷售價格高于成本價格則可以獲得利潤。利潤指收入扣除成本價格和稅金的余額，是企業(yè)家的經(jīng)營成果，是企業(yè)經(jīng)營效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現(xiàn)。利潤的本質(zhì)是企業(yè)盈利的表現(xiàn)形式。與剩余價值相比利潤不僅在質(zhì)上是相同的，而且在量上也是相等的，利潤所不同的只是，剩余價值是對可變資本而言的，利潤是對全部成本而言的。
國際貿(mào)易中的價格分為E組、F組、C組和D組。 一、E組：賣方在“指定營業(yè)地點”（工廠或倉庫）將貨物交給買方即可。 EXW表示出廠價，運輸至碼頭費用買家承擔(dān)。EXW一般由生產(chǎn)成本+利潤組成，不包含報關(guān)、運費等其他費用。 二、F組：指賣方需將貨物交至買方指定的承運人（承擔(dān)貨物運輸?shù)囊环剑籉組包括FCA（貨交承運人）、FAS（裝運港船邊交貨）和FOB（裝運港船上交貨）。 三、C組：賣方須訂立運輸合同，但對貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及裝船和啟運后發(fā)生意外所產(chǎn)生的額外費用，賣方不承擔(dān)責(zé)任。包括CFR、CIF、 CPT和CIP。 四、D組：指賣方須承擔(dān)把貨物交至出口國邊境或者目的地國所需的全部費用和風(fēng)險，D組包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 擴(kuò)展資料 國際貿(mào)易常見報價 一、FOB價（裝運港船上交貨）：在船上交貨條件下，買方負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并承擔(dān)將貨物運置于“指定裝運港”船上的費用和風(fēng)險。船上交貨條件僅可用于海洋或內(nèi)河水運。 FOB價格=（產(chǎn)品含稅成本+利潤+國內(nèi)運輸費用—出口退稅）/匯率 例如：Fob Shenzhen USD21.5/pcs的意思是： 1）深圳交貨，每件價格21.5美金； 2）深圳港上船之前的費用和責(zé)任賣家承擔(dān)，上船之后買家承擔(dān)。 二、CFR價（成本加運費）：賣方負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)并將貨物在裝運港（而非目的港）船上。賣方還負(fù)責(zé)支付將貨物運抵指定目的港有關(guān)的費用。 CFR價格=FOB價格+海運費 例如：CFR L.A. USD21.5/pcs的意思是： 1）美國洛杉磯交貨，每件價格21.5美金 2）洛杉磯之前的費用賣家承擔(dān)，之后的費用買家承擔(dān)。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易術(shù)語
我介紹五種在實踐中用得最多的： FOB(Free on Board)裝運港船上交貨（……指定裝運港） “船上交貨（……指定裝運港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。如當(dāng)事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語。 CIF (Cost,Insurance and Freight)　成本、保險費加運費（……指定目的港） “成本、保險費加運費”是指在裝運港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風(fēng)險的海運保險。因此，由賣方訂立保險合同并支付保險費。買方應(yīng)注意到，CIF術(shù)語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達(dá)成協(xié)議，或者自行作出額外的保險安排。CIF術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸。若當(dāng)事方無意越過船舷交貨則應(yīng)使用CIP術(shù)語。 CFR (Cost and Freight)成本加運費（……指定目的港） “成本加運費（……指定目的港）”，是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。CFR術(shù)語要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。如當(dāng)事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語。 EXW（Ex. Work)工廠交貨…（指定地點） "工廠交貨（……指定地點）"是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。該術(shù)語是賣方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語。買方必須承當(dāng)在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費用和風(fēng)險。 但是，若雙方希望在起運時賣方負(fù)責(zé)裝載貨物并承當(dāng)裝載貨物的全部費用和風(fēng)險時，則須在銷售合同中明確寫明。在買方不能直接或間接的辦理出口手續(xù)時，不應(yīng)使用該術(shù)語，而應(yīng)使用FCA，如果賣方同意裝載貨物并承當(dāng)費用和風(fēng)險的話。 FCA(Free Carrier)貨交承運人（……指定地點） “貨交承運人（……指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務(wù)會產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。 該術(shù)語可用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。“承運人”指任何人在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內(nèi)河運輸或上述運輸?shù)穆?lián)合方式履行運輸或由他人履行運輸。若買方指定承運人以外的人領(lǐng)取貨物，則當(dāng)賣方將貨物交給此人時，即視為已履行了交貨義務(wù)。
一、出口貿(mào)易中價格換算的基礎(chǔ) 　　不論價格怎樣換算，出口企業(yè)的根本目的是為了贏利，為了實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，準(zhǔn)確的出口成本的核算是出口企業(yè)準(zhǔn)確報價及價格換算的基礎(chǔ)。 　　1.出口總成本=購貨成本+國內(nèi)預(yù)定費用－出口退稅收入。在實際業(yè)務(wù)中容易出錯的地方：①購貨成本、國內(nèi)預(yù)定費用和出口退稅收入三者計算對象不統(tǒng)一，有的按整批出口商品的計算，有的單個計量單位計算，結(jié)果計算出來的出口總成本不倫不類，既不是總的出口總成本，也不是單個計量單位的出口總成本。換句話說如果要計算一筆貿(mào)易總的出口成本，則購貨成本、國內(nèi)預(yù)定費用和出口退稅收入也必須是該筆貿(mào)易總的購貨成本、總的國內(nèi)預(yù)定費用和總的出口退稅收入；同樣如果要計算一個計量單位商品的出口總成本，則購貨成本、國內(nèi)預(yù)定費用和出口退稅收入也必須是一個計量單位商品的購貨成本、國內(nèi)預(yù)定費用和出口退稅收入。②出口退稅收入前面是減號，部分不是很理解的人誤將其按加法計算。切記它是一國政府退稅給出口企業(yè)，減少了出口成本所以是減號。 　　2.出口退稅收入=國內(nèi)采購成本€壯隹諭慫奧獅M（1+各種流轉(zhuǎn)稅稅率）。在實際業(yè)務(wù)中容易出錯的地方：在計算（1+各種流轉(zhuǎn)稅稅率）時很多人只考慮增值稅稅率，而忽視了可能存在的其他流轉(zhuǎn)稅稅率。 　　3.出口盈虧額=出口外匯凈收入（FOB）€諄懵剩?隹謐艸殺盡Ｔ謔導(dǎo)室滴裰腥菀壯齟淼牡胤劍赫飫锏幕懵手傅氖潛?凼峭饣愎芾聿棵怕蛉牖懵剩??皇峭?諑舫齷懵省? 　　4.出口盈虧率=出口盈虧額∕出口總成本。應(yīng)加以注意的是：出口盈虧率反應(yīng)一筆出口貿(mào)易盈虧狀況，它才是我們對外報價的關(guān)鍵所在，是出口企業(yè)追求的根本目標(biāo)，和成交量及計量單位無關(guān)。 　　5.出口換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入（FOB價）。需要加以理解的是：如果出口換匯成本﹥銀行賣出匯率，倒不如不做貿(mào)易直接向銀行購買外匯劃算，說明做這筆貿(mào)易做虧了；如果出口換匯成本﹤銀行賣出匯率，說明這筆貿(mào)易贏了，出口換匯成本越小說明贏利率越高。 二、出口貿(mào)易中的價格換算技巧 　　國際貿(mào)易中價格換算應(yīng)該遵循一定的原則，既保證交易的達(dá)成和履行，又不影響企業(yè)的實際利潤，即無論價格怎樣換算一定要保證FOB凈價或FCA凈價不變。 　　1.常用的凈價之間的換算技巧。（1）要是單價都是單價，要是總價都是總價。即如果貿(mào)易術(shù)語報單價，則里面的運費、保險費也必須是單個計量單位的海外運費和保險費；如果貿(mào)易術(shù)語報總價，則里面的運費、保險費也必須是總的海外運費和保險費。（2）保險費一般和報價有關(guān)，在計算時切不可將不同報價下的保險費在等號兩邊直接相抵，應(yīng)分別計算。 　　2.常用的凈價與含傭價之間的換算技巧。（1）這里的傭金和報價有關(guān)，一般是傭金=含傭價€子督鷴剩?詡撲閌鼻脅豢山?煌??巰碌撓督鷦詰群帕獎咧苯酉嗟鄭?Ψ直鵂撲恪＃?）如果涉及到不同貿(mào)易術(shù)語間的含傭價與凈價的換算時，先用同一種貿(mào)易術(shù)語含傭價與凈價的換算，然后再結(jié)合常用的凈價之間的換算，才能得出真正的結(jié)論，如已知CIFC2%的價，改報CFR價。 　　3.常用的含傭價與含傭價之間的換算技巧。（1）把握一個最基本的原則，就是將已知的含傭金換算成FOB凈價，然后將需要保的含傭價也換算成FOB凈價，構(gòu)成一個等式，兩邊只需要保留含傭價一個未知數(shù)，進(jìn)而求出該含傭價。（2）切記等號兩邊的傭金和保險費不可直接相抵，應(yīng)分別計算，因為它們和報價有關(guān)，不一定相等。 三、出口貿(mào)易中的價格換算方法 （一）常用的凈價之間的價格換算 1．已知CFR價，求FOB價 計算公式：①FOB=CFR－F ②F（運費）=基本運費+附加運費 基本運費=運費噸€自朔崖? 附加運費=基本運費€贅郊釉朔崖? 　　運費噸是收取費的基礎(chǔ)，有重量噸和體積噸，1公噸=1運費噸，1立方米=1運費噸。運費率是在運費計費標(biāo)準(zhǔn)確定的情況下，通過運費表查詢得知。附加運費一般是基本運費的百份之幾。 　　在實踐中應(yīng)加以注意的是：①F指的是海外運輸?shù)恼＿\費。②若報價為單價，則運費必須也為單個計量單位的運費。若報價為總價，則運費也為總的運費，即單個計量單位的運費€鬃艿募屏康ノ皇?? 　　案例1：青島某公司向英國出口某商品500箱，報價CFR倫敦80美元/箱，后買方要求改報成FOB價，已知每箱重量為25千克，每箱尺碼為40cm€?0cm€?5cm，海運運費W/M10級計算，經(jīng)查得知從上海到倫敦的基本運率為300美元/運費噸，燃油附加費10％，請問我方應(yīng)報多少？ 　　解：已知每箱重量為25千克，每箱尺碼為40cm€?0cm€?5cm，海運運費W/M計算，因每箱的重量為0.025公噸=0.025運費噸＞0.02立方米=0.02運費噸。故按照重量來收取運費。 （1）基本運費=運費噸€自朔崖? 　　基本運費/箱=0.025運費噸€?00美元/運費噸=7.5美元； 　　附加運費/箱=基本運費/箱€贅郊釉朔崖?7.5美元€?0%=0.75美元； 　　F（運費）/箱=基本運費+附加運費=7.5美元+0.75美元=8.25美元； （2）FOB∕箱=CFR－F=80美元－8.25美元=71.75美元。 故我方報價應(yīng)為FOB上海71.75美元∕箱。 　　2．已知CFR價,求CIF價。計算公式：①CIF=CFR+I（保險費）； ②保險費=保險金額€妝Ｏ輾崖剩? 保險金額=發(fā)票金額€祝?+投保加成）； ③CIF=CFR∕［1－（1+投報加成）€妝Ｏ輾崖剩蕁? 　　在實踐中因加以注意的是：①保險費按照發(fā)票金額為依據(jù)實際上不太合理，按照FOB則比較合理。②若報價為單價則保險費為單個計量單位的保費，如報價為總價則保險費為總的保費。 已知CIP價，求CPT價與此基本相同，不再贅述。 　　案例2：我國上海某公司對美國出口一批貨物，剛開始對外報價為CFR紐約450000美元，現(xiàn)客戶要求改報成CIF價加15%投保海運一切險，我方同意照辦，如保險費率為0.6%時，我方應(yīng)向客戶報價多少？ 　　解：已知CFR價為450000美元，投保加成15%，保險費率為0.6%。設(shè)CIF價Y。則有： （1）保險費=保險金額€妝Ｏ輾崖? 保險金額=發(fā)票金額€祝?+投保加成） 保險費=Y€祝?+15%）€?.6% =450000美元 €祝?+15%）€?.6%=3105美元 　?。?）CIF=CFR+I（保險費）即Y=CFR+Y€祝?+15%）€?.6% 　　=CFR∕［1－（1+投報加成）€妝Ｏ輾崖剩?453126.6美元 故我方應(yīng)對外報CIF紐約453126.6美元 （二）含傭價與凈價之間換算 1．同一貿(mào)易術(shù)語的含傭價與凈價之間換算； 計算公式：凈價=含傭價－傭金； 傭金=含傭價€子督鷴剩? 凈價=含傭價€祝?-傭金率）。 2．不同貿(mào)易術(shù)語的含傭價與凈價之間換算 計算公式：CIF含傭價－傭金=CIF凈價； CIF凈價－I=CFR凈價。 CFR凈價－F=FOB凈價。 　　案例3：我某外貿(mào)公司出口商品500箱，該貨每箱重40千克，箱的尺寸為：長40cm，寬35cm，高25cm，對外報價為每箱40美元CIFC5%漢堡，外商要求將價格改報為每箱FOB廣州。商品計費標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本運費為每運費噸20美元，另加收燃油附加費5％，港口附加費5％，發(fā)票金額加一成投保一切險，查得該貨的保險費率為1％，試計算：改報的FOB廣州價格為多少？ 　　解：已知每箱重量為40千克，每箱尺碼為45cm€?5cm€?5cm，海運運費W/M計算，因每箱的重量為0.040公噸=0.040運費噸﹥0.035立方米=0.035運費噸。故按照重量噸來收取運費。