外貿(mào)產(chǎn)品不好做，已經(jīng)一片紅海，中國最不缺的就是工廠，別聽他們吹了。

總體上來說，跨境電商還是比較難做的，或者說，無論哪個(gè)行業(yè)，發(fā)展到比較完善的階段，都進(jìn)入紅海期，不可能太容易。2013年之前的跨境電商屬于外貿(mào)批發(fā)的黃金年代；2014年之后，跨境電商進(jìn)入了平臺賣家時(shí)代，ebay，亞馬遜，wish，

好做的。但如果沒有什么附加值，競爭很激烈。

1、這樣的公司很有前途，可以做。2、化妝品外貿(mào)的行情不能說很好，但也不是太差，至少不是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)那么讓人糾結(jié)。3、外貿(mào)中所需要用到的英語并不復(fù)雜，但難就難在涉及很多行業(yè)用語，你需要補(bǔ)的就是行業(yè)詞匯以及

那就比較不好做了。做外貿(mào)無非就是提成，產(chǎn)品的翻單速度是決定提成的關(guān)鍵。另外就是看公司提成制度是什么樣的了。日本客人，相對比較難做起來，但是一旦做起來，也確實(shí)是比較不容易更換供應(yīng)商的。前提是你的質(zhì)量沒問題，價(jià)格

2. 利潤潛力：出口產(chǎn)品通常具有更高的利潤率，因?yàn)槟梢岳萌蚴袌龅母偁巸?yōu)勢。3. 多樣化：通過外貿(mào)出口，您可以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的市場范圍，減少對單一市場的依賴。4. 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：外貿(mào)出口可以帶來與不同國家和文化進(jìn)行交流

化妝品包材外貿(mào)日本好做嗎

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)有前途嗎?或者說,如何成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員? 有很多外貿(mào)新人感慨,新加入一家公司,同事難相處,外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理難溝通,老板不懂外貿(mào),公司待遇不好,公司產(chǎn)品沒有市場賣不出去,找不到客戶等等。Chris其實(shí)很早就想針對

中央沒有正規(guī)渠道收款是不行的，因此PingPong旗下的外貿(mào)B2B收付款產(chǎn)品——福貿(mào)搭建了智能的風(fēng)控系統(tǒng)，幫助中小微外貿(mào)企業(yè)有效甄別交易資金的安全、合規(guī)性。福貿(mào)還擁有完善的反洗錢、反欺詐智能風(fēng)控體系，可以24小時(shí)監(jiān)控交易及存在

第一，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，把世界之間的距離拉得更近了，相互溝通聯(lián)系，攝取信息的成本也大大降低。對外貿(mào)易也是一種特殊的貿(mào)易形式，任何貿(mào)易的實(shí)質(zhì)離不開人與人之間的溝通，互聯(lián)網(wǎng)為外貿(mào)行業(yè)帶來了一個(gè)全新的紅利期。第二

外貿(mào)相當(dāng)于其他行業(yè)而言。做外貿(mào)確實(shí)更容易賺錢一些。

現(xiàn)在做外貿(mào)還能賺錢嗎?一個(gè)人,沒什么資金

現(xiàn)在的外貿(mào)訂單大多小額高頻化，其中跨境收付經(jīng)過銀行的手續(xù)費(fèi)，換匯匯損這些環(huán)節(jié)的額外費(fèi)用一扣除，小額外貿(mào)訂單的利潤空間基本都被壓得很低。不過現(xiàn)在國內(nèi)有一些做得比較好的第三方外貿(mào)收付平臺，有專門面向小額高頻化訂單比較

1.削弱我國出口商品的國際競爭力，不利于我國外貿(mào)出口增長 人民幣升值將提高我國出口商品的外幣價(jià)格，直接削弱我國出口的價(jià)格競爭優(yōu)勢。人民幣升值后,出口企業(yè)為維持一定的利潤，必須提高商品在國外市場的銷售價(jià)格，而這樣做的后果

從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上分析，貿(mào)易量很大但利潤很少，說明全球商品“供過于求”，存在激烈的競爭，而競爭最直接的后果就是壓低價(jià)格競爭，導(dǎo)致最終貿(mào)易量很大但利潤很少。兩難，你不愿意降價(jià)，但你的對手卻為了在競爭中擊敗你而作好了

2%的溫和上漲對外貿(mào)影響有限 得知人民幣要升值這一消息,浙江一家紡織品外貿(mào)企業(yè)的老板就暗自打起了算盤,目前絕大多數(shù)外貿(mào)服裝訂單的毛利在0.5元人民幣,即出口1美元的產(chǎn)品,毛利在0.5元人民幣。人民幣對美元小幅升值2%,意味著外貿(mào)企業(yè)每

所以,人民幣升值短期對依靠外貿(mào)出口企業(yè)沖擊是很大的,直接的減少了利潤,影響了企業(yè)的發(fā)展。然而中國部分企業(yè)的產(chǎn)品仍有價(jià)格上漲空間,在不減少貿(mào)易額度情形下,價(jià)格上漲尚能補(bǔ)救人民幣升值造成的損失。 貿(mào)進(jìn)口企業(yè)面臨人民幣升值如何應(yīng)對 (

除了調(diào)整訂單價(jià)格對沖匯率風(fēng)險(xiǎn)之外，有的外貿(mào)企業(yè)還改變了訂單報(bào)價(jià)的時(shí)效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個(gè)月。這樣雖然可能導(dǎo)致客戶對企業(yè)的信心減弱，但是在匯率波動(dòng)如此劇烈的情況下，保證利潤成了當(dāng)務(wù)之急。除此之外，有

如今外貿(mào)訂單暴增,可為何利潤卻縮水嚴(yán)重?

不能缺少，更是國家的戰(zhàn)略物資，進(jìn)口石油將是我國外貿(mào)結(jié)構(gòu)的首選。鋼鐵工業(yè)我國是過剩的，靠低成本出口，擠壓國外的生產(chǎn)企業(yè)，遭到了貿(mào)易保護(hù)主義的瘋狂反擊，出口廉價(jià)鋼材，把污染留在國內(nèi)也不是國家鼓勵(lì)的外貿(mào)項(xiàng)目。

第一美聯(lián)儲量化寬松政策使得美元泛濫。美國通貨膨脹使鋼價(jià)站在1500美元高位。國外疫情嚴(yán)重商品供應(yīng)短缺使國內(nèi)外貿(mào)激增。物價(jià)上漲能夠持續(xù)表明需求巨大。如果經(jīng)濟(jì)蕭條則大宗商品則疲軟。認(rèn)清形勢讓自己站好隊(duì)伍賺錢就好。螺紋鋼價(jià)格

模具鋼屬于鋼材行業(yè)，提成的多少和鋼材的品種沒關(guān)系，主要是看你賣的是公司庫存還是搬磚頭（你是A,你把B的貨通過自己公司加價(jià)再賣給C）。1、賣自己公司庫存的提成很低，一般是1噸提幾塊～幾十塊不等，這個(gè)是取決于你能

一.外貿(mào)行業(yè)可以說對于所有的需要出口的行業(yè)都會(huì)造成影響，需求越大的企業(yè)，那么影響也是越大。二.出口一箱難求他們訂單也很多，自己也能夠生產(chǎn)很多。但是，因?yàn)檫@個(gè)貨運(yùn)的問題，導(dǎo)致沒辦法去把貨送到其他的國家去給買家們。這

前途光明，道路曲折。做鋼材一般很難出單，但是出單都是大單，所以比的是耐心

該行業(yè)是掙錢的。鋼材業(yè)務(wù)員是一個(gè)非常特殊的職業(yè)，他們的工作是為客戶提供鋼材產(chǎn)品，并在此過程中賺取傭金。如果所在公司規(guī)模較大，業(yè)務(wù)量較大，那么鋼材業(yè)務(wù)員的收入也會(huì)相應(yīng)地較高。此外，鋼材業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)水平

在上海做鋼材行業(yè)的外貿(mào)前景好不好?

很負(fù)責(zé)的告訴你，現(xiàn)在并不是很好做的，但只要你努力了，也會(huì)做得很好的 現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)？客戶關(guān)系這么難維護(hù)？其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么開發(fā)客戶也很輕松。 第一步驟：專業(yè)取信客戶談客戶。 首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。 談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意： 1、拜訪前的調(diào)研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。 2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。（1）資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價(jià)格政策表等。（2）儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。（3）心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。 3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問題解決掉。 專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。 第二步驟：利益打動(dòng)客戶。 有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。 另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。銷售的時(shí)候，一般見老板的面，第一句話會(huì)說：“老板，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來是向您推薦一條財(cái)路的，不知道您是否有興趣聽一聽？”那么這樣老板一般都不會(huì)直接拒絕你，他至少會(huì)有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個(gè)簡單應(yīng)用。 第三步驟：態(tài)度感染客戶。 談客戶非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲业脑?，如果能有這種想法，那么就沒有什么值得懊惱的。我們要展示自己個(gè)人的魅力，展示自己的精神風(fēng)貌，用積極的態(tài)度去感染客戶，讓他覺得你永遠(yuǎn)都是朝氣蓬勃，那么說明你很自信，你對公司很自信，那么你的產(chǎn)品也就不會(huì)差。 第四步驟：情感感動(dòng)客戶。 人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息，打打電話，節(jié)日送點(diǎn)禮物，生日送點(diǎn)禮物等等，讓老板先成為你的朋友，然后在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進(jìn)。 記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個(gè)多月才終于合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進(jìn)去。于是便經(jīng)常電話拜訪，拜訪的時(shí)候不是很直接的談合作的事情，而是去關(guān)心客戶，關(guān)心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個(gè)人是個(gè)可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下來便通過短信來“進(jìn)攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問候的短信過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問候祝福下，一個(gè)月后單子拿下來了，霍邱的老板說，是因?yàn)橛X得我人不錯(cuò)，才愿意做我們產(chǎn)品。其實(shí)做業(yè)務(wù)就象談戀愛一樣，要堅(jiān)持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來，那么做業(yè)務(wù)成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅(jiān)持，有了新客戶忘記老客戶，其實(shí)這是沒有注意到有意向的客戶其實(shí)不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽(yù)，所以我們要主動(dòng)，要善于用情感與真誠去感動(dòng)客戶。 第五步驟：行動(dòng)說服客戶。 我們不光要感動(dòng)客戶，更重要的要善于行動(dòng)，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進(jìn)貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實(shí)可行大方法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報(bào)，可以是幫助他策劃一場促銷活動(dòng)等等，不要認(rèn)為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關(guān)系，其實(shí)不然，很可能你的一個(gè)舉動(dòng)就會(huì)感動(dòng)他，就會(huì)說服他，他就會(huì)做你的產(chǎn)品。 在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標(biāo)，其實(shí)這是最原始的最初級的銷售。做業(yè)務(wù)要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客賣產(chǎn)品，而不是只想著回款。 上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在做業(yè)務(wù)的過程中，我們要把經(jīng)銷商當(dāng)成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產(chǎn)品，而不是去算計(jì)他，逼著他回款，因?yàn)橹挥薪?jīng)銷商的貨到達(dá)了消費(fèi)者的手中，他才會(huì)不斷的進(jìn)貨，如果要靠積壓經(jīng)銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經(jīng)銷商倉庫里不動(dòng)，那么最終損害的還是廠家的利益。 第六步驟：用心成就客戶。 上面說了這幾點(diǎn)，我覺得最重要的還是作為一個(gè)銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”，另外還需要注意以下幾點(diǎn)： 1、專心九十分鐘高度專心、沒有干擾的時(shí)間，會(huì)比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費(fèi)在無關(guān)緊要活動(dòng)中的時(shí)間，可能有數(shù)小時(shí)之多。假如，你每天能善加利用先前浪費(fèi)掉的一小時(shí)，一年就會(huì)多出365小時(shí)，或額外的45個(gè)工作天。換言之，你若能集中專心，不把時(shí)間浪費(fèi)在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會(huì)大大地提高你的生產(chǎn)力。 2、開放的心社會(huì)學(xué)家所討論的角色模式中，認(rèn)為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經(jīng)?？梢园l(fā)覺比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標(biāo)努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個(gè)人中去傾聽、學(xué)習(xí)，接納來自各方的思想。 3、博愛的心你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。 我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細(xì)心，“五心”并用，那么就能服務(wù)客戶、成就客戶，最終成就我們自己。 參考文獻(xiàn)：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
為什么要找外貿(mào)公司是自己沒有出口權(quán)嗎