外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國(guó)限制較多的類別；

商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢(shì)。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)?/p>

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國(guó)產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對(duì)。但是很多小

做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品好?

新銳美妝品牌在微信生態(tài)的差異化機(jī)會(huì)點(diǎn)主要在以下三個(gè)方面: 一、視頻號(hào)+直播,提供關(guān)系式直播模式; 品牌可以通過在視頻號(hào)直播建立起與用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化的集中場(chǎng)景,幫助品牌實(shí)現(xiàn)從流量到留量的轉(zhuǎn)化 二、視頻號(hào)+短視頻,品牌的新流量陣地; 品牌

1、及時(shí)調(diào)整銷售策略：密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。這可能包括目標(biāo)客戶群體的調(diào)整、產(chǎn)品定位的優(yōu)化或銷售渠道的變更等。2、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)溝通與合作：建立一個(gè)快速反應(yīng)和信息共享的溝通平臺(tái)，以便團(tuán)隊(duì)成員

首先是注重成分功效的科學(xué)護(hù)膚方式逐漸成為流行，而抓住這一趨勢(shì)的高性價(jià)國(guó)貨品牌也脫穎而出。數(shù)據(jù)顯示，成分功效以及性價(jià)比成為消費(fèi)者購買美妝護(hù)膚品主要考慮的因素。他們通過玻色因、水楊酸等功效化學(xué)成分實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)護(hù)膚”，山

在品牌端，國(guó)際頂尖品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)新銳品牌異軍突起。縱觀中國(guó)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，高端（奢侈）化妝品市場(chǎng)和高檔化妝品市場(chǎng)主要由國(guó)際頂尖品牌牢牢占據(jù)，中高端市場(chǎng)上，外資品牌化妝品和國(guó)內(nèi)經(jīng)典國(guó)貨品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，大眾化妝品

現(xiàn)在的美妝品牌不能僅僅追求流量，更加需要追求“留量”。另一方面，公域流量如微博，小紅書，知乎等已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，各大品牌以及頭部KOL割據(jù)，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI數(shù)據(jù)也越來越不樂觀，在這樣

新銳美妝品牌如何了解和適應(yīng)市場(chǎng)的變化?

外貿(mào)產(chǎn)品不好做，已經(jīng)一片紅海，中國(guó)最不缺的就是工廠，別聽他們吹了。

總體上來說，跨境電商還是比較難做的，或者說，無論哪個(gè)行業(yè)，發(fā)展到比較完善的階段，都進(jìn)入紅海期，不可能太容易。2013年之前的跨境電商屬于外貿(mào)批發(fā)的黃金年代；2014年之后，跨境電商進(jìn)入了平臺(tái)賣家時(shí)代，ebay，亞馬遜，wish，

好做的。但如果沒有什么附加值，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

1、這樣的公司很有前途，可以做。2、化妝品外貿(mào)的行情不能說很好，但也不是太差，至少不是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)那么讓人糾結(jié)。3、外貿(mào)中所需要用到的英語并不復(fù)雜，但難就難在涉及很多行業(yè)用語，你需要補(bǔ)的就是行業(yè)詞匯以及

那就比較不好做了。做外貿(mào)無非就是提成，產(chǎn)品的翻單速度是決定提成的關(guān)鍵。另外就是看公司提成制度是什么樣的了。日本客人，相對(duì)比較難做起來，但是一旦做起來，也確實(shí)是比較不容易更換供應(yīng)商的。前提是你的質(zhì)量沒問題，價(jià)格

2. 利潤(rùn)潛力：出口產(chǎn)品通常具有更高的利潤(rùn)率，因?yàn)槟梢岳萌蚴袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3. 多樣化：通過外貿(mào)出口，您可以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)范圍，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。4. 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：外貿(mào)出口可以帶來與不同國(guó)家和文化進(jìn)行交流

化妝品包材外貿(mào)日本好做嗎

行業(yè)整體呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。美妝品牌中，頭部國(guó)貨表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)。細(xì)分品類來看，相比護(hù)膚和香水，彩妝的表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，12月同比增長(zhǎng)42%，珀萊雅（603605.SH）旗下彩棠、丸美股份旗下戀火、毛戈平等品牌在2023年第四季度表現(xiàn)突出。

美妝品牌在2022年的宏觀背景下有著怎樣的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)呢？筆者將結(jié)合近年來美妝品牌的成功營(yíng)銷案例展開分析。顏值即正義，打造高顏值產(chǎn)品據(jù)《2020東方美谷藍(lán)皮書(化妝品行業(yè))》數(shù)據(jù)分析，2020年中國(guó)化妝品市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，Z時(shí)代已

2022年，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌加速崛起，美妝市場(chǎng)國(guó)貨受青睞。隨著本土品牌創(chuàng)新力不斷增強(qiáng)，美妝市場(chǎng)正在刮起濃濃國(guó)風(fēng)。從大路貨到賣斷貨，國(guó)貨美妝加速崛起，中國(guó)品牌影響力與日俱增，中國(guó)制造也在智慧轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)華麗變身。根據(jù)前瞻

消費(fèi)升級(jí)提升美妝消費(fèi)支出空間 受益于我國(guó)消費(fèi)升級(jí)、美妝社交平臺(tái)發(fā)展等，我國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展迅速。包括護(hù)膚、彩妝、香水和個(gè)人護(hù)理在內(nèi)的美妝市場(chǎng)銷售總額從2015年的4110億元增長(zhǎng)到2020年的8620億元，2015-2020年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到

我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模從2011年的2309.44億元增長(zhǎng)到了2022年的6164.33億元，復(fù)合增長(zhǎng)率約為9.3%?！袊?guó)化妝品行業(yè)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 我國(guó)化妝品市場(chǎng)按價(jià)格和目標(biāo)消費(fèi)群，可以劃分為高端(奢侈)化妝品、高檔化妝品、中高端化妝品、

2022年美妝行業(yè)的市場(chǎng)分析

美妝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊。隨著科技的發(fā)展和創(chuàng)新，美妝行業(yè)也在不斷地發(fā)展和變革。例如，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多新型的美妝產(chǎn)品和技術(shù)，如3D打印化妝品、智能美妝工具等。這些新興技術(shù)和產(chǎn)品的出現(xiàn)為美妝師提供了更多的發(fā)展空間

消費(fèi)升級(jí)提升美妝消費(fèi)支出空間 受益于我國(guó)消費(fèi)升級(jí)、美妝社交平臺(tái)發(fā)展等，我國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展迅速。包括護(hù)膚、彩妝、香水和個(gè)人護(hù)理在內(nèi)的美妝市場(chǎng)銷售總額從2015年的4110億元增長(zhǎng)到2020年的8620億元，2015-2020年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到

(2)合成生物技術(shù)發(fā)展機(jī)遇 合成生物學(xué)或?yàn)閲?guó)貨化妝品原料和品牌商實(shí)現(xiàn)彎道超車提供良好機(jī)遇。與國(guó)際美妝產(chǎn)業(yè)相比，我國(guó)化妝品行業(yè)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，品牌市場(chǎng)地位相對(duì)較低，且大多做跟隨研究。但合成生物學(xué)新技術(shù)或?yàn)?國(guó)內(nèi)化妝品

化妝美容行業(yè)的就業(yè)前景很好?；瘖y品屬于種美容行業(yè)，現(xiàn)在美容行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展得很好。越來越多的人開始關(guān)注自己的外在形象，對(duì)美的要求也越來越高。因此，美容行業(yè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，也需要大量的美容人才！化妝師的就業(yè)前景也很好?；?/p>

美妝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)有很多，其中包括：1.美妝行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，市場(chǎng)需求大，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊。2.美妝行業(yè)的門檻相對(duì)較低，創(chuàng)業(yè)者可以從小做起，逐漸擴(kuò)大規(guī)模。3.美妝行業(yè)的品牌效應(yīng)明顯，創(chuàng)業(yè)者可以通過品

化妝專業(yè)的就業(yè)前景非常廣闊。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的人開始注重自己的形象和氣質(zhì)，對(duì)化妝的需求也越來越大?；瘖y師不僅可以在影視、時(shí)尚、廣告等行業(yè)找到工作，還可以開設(shè)自己的化妝工作室，為顧客

——中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度較快 伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，在歐美及日韓大牌化妝品公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開拓下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的化妝品消費(fèi)理念逐步增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)

美妝行業(yè)的發(fā)展前景如何?

美業(yè)行業(yè)利潤(rùn)高，收入上不封頂，不會(huì)一成不變。不管是美妝、美甲、美睫、還是半永久紋繡、美容，這也是越來越多女性選擇從事美業(yè)的原因。美業(yè)行業(yè)是不可被互聯(lián)網(wǎng)替代的行業(yè)，買東西可以淘寶、唯品會(huì)、拼多多，但是我們的技術(shù)只在網(wǎng)上交易是不可完成的，也是不會(huì)消失的行業(yè)，因?yàn)橹灰腥舜嬖趷勖乐木筒粫?huì)消失。.自己的形象氣質(zhì)也會(huì)得到改變，不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)有很多女性在從事美業(yè)后形象氣質(zhì)慢慢都會(huì)得到改變，美業(yè)不僅自己變美，身邊的人也會(huì)變美，還能賺錢，兩全其美。
市場(chǎng)規(guī)模呈類周期性波動(dòng) 2010-2015年，全球經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致化妝品市場(chǎng)規(guī)模增速明顯走低，2015年甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況，原因是歐元區(qū)需求不振及南美經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。2016年以后，全球化妝品市場(chǎng)迎來觸底反彈，扭轉(zhuǎn)了此前的發(fā)展頹勢(shì)。2019年，全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5262億美元，達(dá)到2011年以來歷史最大值。2020年，受到疫情影響，全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模收縮，市場(chǎng)增長(zhǎng)下降4.36%，但總體市場(chǎng)規(guī)模仍然保持在5000億美元以上，超過2017年同期市場(chǎng)規(guī)模。 品牌競(jìng)爭(zhēng)： ——?dú)W萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際大牌占據(jù)第一梯隊(duì) 從全球化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次整體看，歐美品牌創(chuàng)立時(shí)間久，且長(zhǎng)期通過兼并收購等方式不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，第一梯隊(duì)的化妝品企業(yè)主要有歐萊雅集團(tuán)、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、寶潔、資生堂和科蒂等;第二梯隊(duì)由日韓企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)，有花王、高露潔、愛茉莉太平洋、LG生活健康、拜耳斯道夫等;第三梯隊(duì)有獅王、高絲、謎尚等。 2011-2020年，全球前三大化妝品企業(yè)均為歐萊雅、寶潔和聯(lián)合利華。2015年以前，寶潔市占率處于全球第一位，但是2015年后被歐萊雅反超。自此之后，歐萊雅的全球市場(chǎng)占有率連續(xù)五年穩(wěn)居全球首位。2020年，歐萊雅、寶潔和聯(lián)合利華市場(chǎng)占有率分別為9.7%、7.8%和7.3%。 ——市場(chǎng)集中度較為平穩(wěn) 據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年TOP3、TOP5和TOP10化妝品企業(yè)市場(chǎng)占有率分別為24.8%、34.3%和43.2%?？梢钥闯?，TOP3和TOP5企業(yè)市場(chǎng)占有率自2016年略有下降之后，保持穩(wěn)定趨勢(shì)，TOP10企業(yè)市場(chǎng)占有率始終保持較平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)： ——亞太地區(qū)一直占據(jù)霸主地位 根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2011-2020年，亞太地區(qū)一直占據(jù)全球化妝品行業(yè)銷售市場(chǎng)霸主地位，且呈現(xiàn)出逐年上升趨勢(shì)，2020年亞太地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)份額占比達(dá)到35.41%。北美、西歐和拉美地區(qū)分列其后，2020年占比分別為20.37%、19.85%和11.23%。 ——美國(guó)是全球最大的化妝品消費(fèi)國(guó) 2020年，美國(guó)仍然是全球最大的化妝品消費(fèi)國(guó)，占比約為18.76%。中國(guó)目前是全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)，2020年市場(chǎng)份額為14.55%。日本、巴西、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家也進(jìn)入了全球2020年前十大化妝品消費(fèi)地區(qū)行列。 —— 以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對(duì)不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問題。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國(guó)限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n　　不同的市場(chǎng)，對(duì)同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國(guó)與加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛的客戶。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場(chǎng)彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國(guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。