但我擔(dān)心的是，有些外貿(mào)人對(duì)話(huà)術(shù)、郵件入了魔，忽略了外貿(mào)的“基本面”。認(rèn)知不到，技巧模了也長(zhǎng)久不了，B2B從來(lái)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。哎，不知道這番話(huà)多少人能聽(tīng)進(jìn)去。以前就有學(xué)員常問(wèn)我：毅冰老師，等外貿(mào)人都學(xué)了你的

銷(xiāo)售就是心與心的較量!心理戰(zhàn)的雙方就是顧客和銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員要想提高自己的業(yè)績(jī),就必須要練就瞬間讀懂顧客心理的技巧,就必須要成為這場(chǎng)心理戰(zhàn)的贏家! 8、《外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧》 毅冰 著 不得不承認(rèn),外貿(mào)出口的確越來(lái)越難了,

《外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧》作者毅冰，資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)。曾在福步論壇上發(fā)表兩個(gè)帖子，均被置頂，其中一個(gè)點(diǎn)擊過(guò)千萬(wàn)。作者寫(xiě)作該書(shū)意在為迷茫中的外貿(mào)人求解迫在眉睫的外貿(mào)難題。

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要根據(jù)客戶(hù)的具體需求，準(zhǔn)備好合同或形式發(fā)票，這是為了最后締結(jié)成交而做的準(zhǔn)備。只有做好了這些準(zhǔn)備工作，才能確保最終交易能夠成功。外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，搜索引擎開(kāi)發(fā)，谷歌地圖開(kāi)發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英人脈添加，whatsapp推廣，外貿(mào)建站

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第一章 尋找客戶(hù)的技巧與方法第一節(jié) 合理利用展會(huì)第二節(jié) 把Google的作用最大化第三節(jié) 無(wú)處不在的機(jī)遇第二章 寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信助你拿訂單第一節(jié) 新手寫(xiě)開(kāi)發(fā)信常犯的10個(gè)錯(cuò)誤第二節(jié) “美容”后的開(kāi)發(fā)信第三節(jié) 如何抓住客戶(hù)

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1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山成交法 這是最簡(jiǎn)單常用的成交方法,銷(xiāo)售人員得到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后,直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急,關(guān)鍵是要得到客戶(hù)明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。當(dāng)客戶(hù)表達(dá)出比較滿(mǎn)意的時(shí)候,對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)說(shuō)的話(huà)頻頻點(diǎn)頭表示認(rèn)同的

一、尋找客戶(hù) 1.展會(huì) 廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。展會(huì)是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候,一般去參加展會(huì)的人那么是同行,要么就是對(duì)相關(guān)類(lèi)型產(chǎn)品有需求或者有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)。對(duì)于同行,你可以借鑒他們售賣(mài)產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn)

做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國(guó)出口信用

要根據(jù)客戶(hù)的反饋和需求來(lái)確定跟進(jìn)的頻率。不要過(guò)于頻繁地打擾客戶(hù),但也不要讓客戶(hù)感到被遺忘。建立一個(gè)合適的跟進(jìn)時(shí)間表,確保在關(guān)鍵時(shí)刻提供支持和信息。例如:假設(shè)你是一名外貿(mào)銷(xiāo)售人員,與一個(gè)潛在客戶(hù)討論了一項(xiàng)大宗商品的供應(yīng)合同。

客戶(hù)被Jane的此舉給打動(dòng)了，客戶(hù)在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過(guò)這樣的事情，但中國(guó)的業(yè)務(wù)員往往會(huì)跟他抱怨說(shuō)自己賺錢(qián)不容易，如果收不到款就會(huì)被開(kāi)除;要么就是威脅客人說(shuō)推延貨期;或者是說(shuō)下一單會(huì)給予優(yōu)惠。但客戶(hù)的思

《外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是一次無(wú)私的分享。本書(shū)從尋找客戶(hù)著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶(hù)的技巧；以實(shí)際郵件往來(lái)為例，講解不同階段郵件寫(xiě)作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的注意事項(xiàng)，讓你在談

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外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧的目錄

國(guó)際商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)技巧 1.了解各國(guó)商人的特點(diǎn)是國(guó)際商務(wù)談判必備的常識(shí) 1.1美國(guó)人 美國(guó)是中國(guó)的一個(gè)重要貿(mào)易伙伴，美國(guó)人是我們?cè)趪?guó)際商務(wù)談判中的常見(jiàn)對(duì)手，他們性格開(kāi)朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實(shí)際，重功利，事事

第一章 尋找客戶(hù)的技巧與方法第一節(jié) 合理利用展會(huì)第二節(jié) 把Google的作用最大化第三節(jié) 無(wú)處不在的機(jī)遇第二章 寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信助你拿訂單第一節(jié) 新手寫(xiě)開(kāi)發(fā)信常犯的10個(gè)錯(cuò)誤第二節(jié) “美容”后的開(kāi)發(fā)信第三節(jié) 如何抓住客戶(hù)

個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)的交易方式分為即時(shí)交易和委托交易。即時(shí)交易就是建行在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一定點(diǎn)差之后給客戶(hù)報(bào)價(jià)的方式，客戶(hù)接受報(bào)價(jià)則交易成交。銀行點(diǎn)差就相當(dāng)于銀行收取的手續(xù)費(fèi)。委托交易方式又分為兩種：盈利委托和

在國(guó)際貿(mào)易中,憑樣品成交的比重很大。作為跟單員,我們要做到:A: 有完整的產(chǎn)品資料,主動(dòng)進(jìn)行宣傳。B: 新品的成本,價(jià)格要進(jìn)行核算。C: 新品的制作要留有實(shí)樣。D: 客戶(hù)的來(lái)樣要保存好原樣。三.形式發(fā)票:PROFORMA INVOICE買(mǎi)方為了向其

方法:組合關(guān)鍵詞搜索,加入組,有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;觀察篩選、組內(nèi)加人,互動(dòng)聊天,洽談合作。 七、客戶(hù)(朋友)介紹訂單 通過(guò)朋友介紹周邊資源圈,了解一下周邊朋友有哪些是做貿(mào)易相關(guān)工作的通過(guò)他們,虛心請(qǐng)教,你可以認(rèn)識(shí)到不見(jiàn)的客戶(hù),如

外貿(mào)成單的技巧有服務(wù)好每一位老客戶(hù)，降低客戶(hù)流失率 延續(xù)我們的銷(xiāo)售熱度，第一次銷(xiāo)售的結(jié)束是第二次銷(xiāo)售的開(kāi)始。兌現(xiàn)我們的承諾（備忘錄）；如果寄提單，分開(kāi)寄；即便客戶(hù)不提，也要申請(qǐng)免費(fèi)堆存或者箱使；如果是信用證，

外貿(mào)成交技巧 01 你要采購(gòu)某一種產(chǎn)品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會(huì)跟誰(shuí)合作：與 A進(jìn)行了一段時(shí)間的交流，他們的價(jià)格還算合理，交貨時(shí)間也還可以，他們的態(tài)度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會(huì)支支吾吾，顯得

外貿(mào)成交技巧

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建議買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)本來(lái)看。最好的技巧是不斷學(xué)習(xí)去提升自己。
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不得不承認(rèn)，外貿(mào)出口的確越來(lái)越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶(hù)，于外貿(mào)新人而言，起初的努力自然應(yīng)當(dāng)，但是，常常事倍功半；于幾年外貿(mào)“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心?！锻赓Q(mào)高手客戶(hù)成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是一次無(wú)私的分享。本書(shū)從尋找客戶(hù)著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶(hù)的技巧；以實(shí)際郵件往來(lái)為例，講解不同階段郵件寫(xiě)作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的注意事項(xiàng)，讓你在談判時(shí)可以游刃有余；精煉報(bào)價(jià)要點(diǎn)，教你五步打造“完美”報(bào)價(jià)單：深入剖析跟蹤客戶(hù)技巧，決勝于千里之外；分析行業(yè)生存法則，為你開(kāi)闊外貿(mào)形勢(shì)的宏觀視野?！锻赓Q(mào)高手客戶(hù)成交技巧》作者毅冰，資深外貿(mào)人，多年行走于外貿(mào)江湖，為人低調(diào)。曾在福步論壇上發(fā)表兩個(gè)帖子，均被置頂，其中一個(gè)點(diǎn)擊過(guò)千萬(wàn)。作者寫(xiě)作該書(shū)意在為迷茫中的外貿(mào)人求解迫在眉睫的外貿(mào)難題。
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