1、常見的外貿(mào)B2B平臺：讓客戶主動找到你 你每天注冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發(fā)5個產(chǎn)品信息（內(nèi)容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點，機(jī)會就

通過積極推廣和優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高搜索引擎排名，企業(yè)有機(jī)會與海外買家建立聯(lián)系，進(jìn)而獲得外貿(mào)訂單。2、參加國際展會和展覽 國際展會和展覽是企業(yè)尋找外貿(mào)訂單的另一重要途徑。通過參展，企業(yè)可以展示產(chǎn)品、拓展市場、尋找合作伙伴等

為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度,可以借助外貿(mào)軟件,讓你快人N步,快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶,并深挖老板、采購、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號,輕松獲取全球海量商機(jī)。 二、海關(guān)數(shù)據(jù) 海關(guān)數(shù)據(jù)來源于真實發(fā)生的船運提單信息,數(shù)據(jù)內(nèi)

1、注冊外貿(mào)B2B平臺。在外貿(mào)B2B平臺上發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤是一個可以長期使用的方法。2、找外貿(mào)公司合作。如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿(mào)公司進(jìn)行合作。3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國外

二、sem廣告投放：通過與seo配合，制定相應(yīng)的sem廣告投放計劃，這樣可以快速的獲取外貿(mào)訂單，只是這樣也必須具備一定的資金，做好投放計劃。三、線下展會：每年國內(nèi)外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，可以去選擇性挑選，

如何做好外貿(mào),怎么快速獲得外貿(mào)訂單?

除了讓國外客戶加盟自己的產(chǎn)品，也可以去做一些加盟代理商。有些比較好的企業(yè)，如果你加盟他的產(chǎn)品，他會分享或給一些渠道和客戶你。這樣，對剛開始起步，沒有門路的外貿(mào)企業(yè)來說，至少能學(xué)習(xí)如何找到客戶。參加國外展覽會 前

3、 一個穩(wěn)定的英文網(wǎng)站，是必須要有的。國外客戶無法到訪國內(nèi)工廠，只能通過網(wǎng)絡(luò)來了解，這個是剛需，這部分費用不能省。一般沒有基礎(chǔ)的話，直接找建站公司最為省時省事（外貿(mào)建站需考慮營銷型，方便之后做推廣）。4、

1、心態(tài)要穩(wěn)定，能夠適應(yīng)獨處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，你需要有比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，很強(qiáng)大的執(zhí)行力，所以你必須要懂得處理自己的負(fù)面情緒，及時調(diào)整心態(tài)，學(xué)會接受這樣的生活狀態(tài)。2

如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。

外貿(mào)soho如何外貿(mào)soho如何起步

要選擇那些與傳統(tǒng)銷售方式相比，在網(wǎng)上銷售更加有優(yōu)勢的商品，可以是時尚、個性化的商品，也可以是顧客分散度大、傳統(tǒng)店鋪不太容易見到的商品。朝陽產(chǎn)品。每個產(chǎn)品都有一個銷售的生命周期，從初的宣傳培育到成長，到熱銷，再到

一般來說，創(chuàng)業(yè)者都擁有自己的產(chǎn)品，并且對其十分相信，就產(chǎn)品本身來說，確實能帶給人們方便或者解決問題，而且能擁有在同類中獨特的優(yōu)勢，那么或許可以考慮駐足其中。因為只有創(chuàng)業(yè)者足夠認(rèn)可自己的產(chǎn)品，才可能有堅持下去的力量。

1、從創(chuàng)業(yè)方面：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束，尋求機(jī)會，進(jìn)行價值創(chuàng)造的行為過程。創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是要將良好的意愿、聰明的想法以及高超的理念轉(zhuǎn)化為實實在在的、能夠給消費者帶來價值的，并且至少有一部分消費者會為之買單的產(chǎn)品

（1）創(chuàng)業(yè)所選擇的項目和產(chǎn)品必須真實的根植于生活，是社會大眾生活所必需。一定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做一些傳統(tǒng)項目和產(chǎn)品，項目不怕老，只需要比同行做得好一點就行，就可以獲得穩(wěn)定而持久的成功。追求新奇特

第一點是知名度低其產(chǎn)品費用就低，成本就低，知名度高成本反高，相應(yīng)利潤就會降低很多，而對于自認(rèn)為口袋里資金比較充沛的創(chuàng)業(yè)者，那么選擇的渠道可能就相對于要多一點，第一可以選擇那些品牌，第二可以選擇無品牌的產(chǎn)品，

第一、必須是具有趨勢性、有前景的朝陽產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品。這是好行業(yè)、好產(chǎn)品的第一個必備特性，所謂的朝陽產(chǎn)業(yè)指的是：這個產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品在未來的10－20年將很有前景、很有市場，將被消費者廣泛地接受和使用。大多數(shù)的富豪都因為

在創(chuàng)業(yè)活動中如何選擇銷售的產(chǎn)品?

2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場：一種是基數(shù)大但增長緩慢的市場，例如日常生活用品類；另一種是基數(shù)小但增長迅速的市場，例如個人防護(hù)或健康類產(chǎn)品。2021預(yù)測外貿(mào)熱門行業(yè) 2021年催生了一個行業(yè)的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路?？紤]到個人做生意的特點和局限，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別；

第一，選定目標(biāo)市場；第二，選定產(chǎn)品類目；第三，選定產(chǎn)品；第四，選定供應(yīng)商。1、選定目標(biāo)市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是

看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產(chǎn)品，利潤低，不值得做；當(dāng)然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。看產(chǎn)品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產(chǎn)品，但相對而言，市場競爭會小些，進(jìn)入后，發(fā)展

《一》你開的實體店經(jīng)常就有很多廠家到你店里來推銷,這種方式就是很好選擇性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家的時候,主動性在你那里,首先有較大的需求市場,不僅_銷而且外貿(mào),這是廠家青睞的地方。廠家也會盡全力和你做生意,其次在價格上也會很

外貿(mào)SOHO如何選擇合適的產(chǎn)品

關(guān)鍵要看你手上的人脈和資源了,外貿(mào)行業(yè)競爭還是比較激烈的。如果有好的資源,選擇外貿(mào)行業(yè)或許可以便捷一些,另外國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識那你是必須要掌握的。 什么產(chǎn)品外貿(mào)出口比較好做 稀缺物資以及高科技產(chǎn)品,再就是部分農(nóng)產(chǎn)品,其它的都稱

更好的方法是：一.利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21,ECplaza.net,和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中了解得到的。1.去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報價的套取。2.通過與公司業(yè)務(wù)員

成都那邊的話，鞋子，電子產(chǎn)品做外貿(mào)的比較多一些

如果從那么宏觀的角度來選擇產(chǎn)品，我建議你還是做進(jìn)口好了。說實在的，中國的出口大部分以廉價低值污染環(huán)境為代價的舊型能源為主。換而言之，對于新興的諸如環(huán)保方面的產(chǎn)品，如太陽能等，未來是個趨勢。僅供參考，主要還是看

考慮到個人做生意的特點和局限，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別；一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗檢疫的商品，

看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產(chǎn)品一個小柜的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)S

2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場：一種是基數(shù)大但增長緩慢的市場，例如日常生活用品類；另一種是基數(shù)小但增長迅速的市場，例如個人防護(hù)或健康類產(chǎn)品。2021預(yù)測外貿(mào)熱門行業(yè) 2021年催生了一個行業(yè)的

外貿(mào)SOHO如何選擇產(chǎn)品?

取決于外貿(mào)經(jīng)理或者老板的營銷四維，互聯(lián)網(wǎng)意識高，可以找家專業(yè)做外貿(mào)營銷公司，做海外整合營銷，全網(wǎng)引流，效果比較好的。第五，公司有實力，有錢可以做展會，能展現(xiàn)公司實力。不過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，效果大不如以前了。

在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇

2、對自身資源進(jìn)行分析，盡量選取對自身有優(yōu)勢的商品類目去做。3、調(diào)研市場上、各競爭對手這邊普遍的選品類目主要是什么，進(jìn)一步實現(xiàn)商品的差異化。在進(jìn)行選品時要合理進(jìn)行分配，比如爆款、引流款和利潤款要合理。關(guān)于怎么選品

第一種方式外貿(mào)SOHO是直接找廠家要貨源，這也是大部分外貿(mào)SOHO的產(chǎn)品訂單貨源，大部分SOHO都是在那些沒有外貿(mào)出口權(quán)的中小型工廠拿貨，因為一般情況下，工廠拿貨是可以拿到最好的價格的，能夠?qū)崿F(xiàn)你外貿(mào)SOHO利潤的最大化。與

電子產(chǎn)品：例如智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等。潮流服裝和配飾：時尚衣服、運動裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護(hù)膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車

1.市場容量足夠大的產(chǎn)品。市場容量足夠大，就證明了有做大的可能，有很大的市場，證明每個國家都需要，那么做這行業(yè)生意的人也會很多，找到客戶的幾率就會大很多，相比冷門行業(yè)獲得客戶的成功低得多。2.一般來說，體積小，

《一》你開的實體店經(jīng)常就有很多廠家到你店里來推銷,這種方式就是很好選擇性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家的時候,主動性在你那里,首先有較大的需求市場,不僅_銷而且外貿(mào),這是廠家青睞的地方。廠家也會盡全力和你做生意,其次在價格上也會很

外貿(mào)行業(yè)如何找到性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家呢?(外貿(mào)好賣的產(chǎn)品)

首先，沒有哪個行業(yè)本身來說是不好的，就算是已經(jīng)潮水退去的山寨手機(jī)行業(yè)，現(xiàn)在還是有很多公司能拿到大訂單。每個行業(yè)每種產(chǎn)品，都會有其市場需求，市場大小決定了產(chǎn)品的外貿(mào)進(jìn)出口量，即產(chǎn)品熱度。根據(jù)個人經(jīng)驗程度，建議如下： 1. 如果你是剛剛?cè)胧滞赓Q(mào)業(yè)務(wù)的工作，而且沒有任何行業(yè)的工作經(jīng)驗。建議你從個人興趣以及對方公司的實力，開始你的個人外貿(mào)歷程。如果你對這個行業(yè)感興趣，那么你更加關(guān)注這個行業(yè)以產(chǎn)品的各類信息，無形中就增加了你的行業(yè)經(jīng)驗。而且，興趣是堅持的最大動力。找一家大的公司，他們的產(chǎn)品一般會比較正規(guī)而且有優(yōu)勢，可以系統(tǒng)地培養(yǎng)你的外貿(mào)基礎(chǔ)知識和行業(yè)經(jīng)驗積累 2. 如果你已經(jīng)在某種行業(yè)內(nèi)有過或長或短的工作經(jīng)驗，如果你不是徹底不看好這個行業(yè)而且有了轉(zhuǎn)行的決心，那么我建議你還是在這個行業(yè)中做下去，外貿(mào)行業(yè)的開始不是那么簡單。不妨嘗試另外去一家這個行業(yè)中的大公司，在那里你可能會有不同的認(rèn)識和經(jīng)歷。 任何一個行業(yè)或者產(chǎn)品，無論市場大環(huán)境發(fā)展如何，總會有人能拿到大的訂單。只是需要堅持，技巧和勇氣。行業(yè)本身無好壞，知識因為市場的因素，才會有是否熱門一說。對于行業(yè)選擇，建議如下： 1. 只要是我們普通人能說出來的耳熟能詳?shù)男袠I(yè)和產(chǎn)品，基本都已經(jīng)有和多人在做了，所以，這些行業(yè)或者產(chǎn)品，競爭會非常激烈，只有能保證價格和只量，才有可能拿到更多的訂單 2. 專業(yè)性非常強(qiáng)，退稅比較高的行業(yè)，無論現(xiàn)在是否熱門，可以考慮嘗試。專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品不代表沒有市場，如果沒有多少人做，那么市場需求還在那里，成功的可能性反而比較大。退稅的多少，直接反應(yīng)了我們國家對此行業(yè)出口的支持度，如果國家都支持這個行業(yè)的發(fā)展了，說明這個行業(yè)還有發(fā)展的潛力而且國家希望大家多發(fā)展這個行業(yè)，不妨嘗試一下。 任何一個行業(yè)，如果你能堅持浸淫其中超過10年，必有所成。 祝你成功
做外貿(mào)生意的話，三分靠運營七分靠選品，我分享一些關(guān)于如何選品的小技巧。 1，分析需求選品 需求決定市場，永遠(yuǎn)不變的道理！大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。 注意： 注重考慮物質(zhì)需求即可 一定要細(xì)分，不然毫無意義 發(fā)現(xiàn)更小的需求 2，采購數(shù)據(jù)選品 數(shù)據(jù)來源于實際，既然某些品類采購數(shù)據(jù)明顯大于其他，說明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類，在細(xì)分小的品種做到精確選擇 3，熱搜選品 很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。 4，間接選品 產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過某某銷售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費產(chǎn)品 5，精準(zhǔn)人群選品 如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品 6，貨源渠道選品 國內(nèi)目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關(guān)系，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源 1.1688 2.阿里國際 3.淘寶 4.環(huán)球華品 5.U選U品 6.環(huán)球資源 7.中國制造網(wǎng) 8.義烏購 9.速賣通 7，鋪貨選品 這個是屬于比較暴力的方式，從概率學(xué)的角度講，你的產(chǎn)品足夠多的情況下，總會有那么一些產(chǎn)品會成為銷量好的產(chǎn)品，沒有方向的情況下，先進(jìn)行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品，進(jìn)而一步步確定你的產(chǎn)品。
在沒有穩(wěn)定供應(yīng)商的情況下，選擇一個全新的產(chǎn)品之前，要選擇一個市場 – 一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，后選產(chǎn)品，選擇市場是選擇產(chǎn)品的前提！切記！ 一個感興趣的市場：只有在你感興趣的市場里，你才會發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)，才有信心做好外貿(mào)，才能更好的做好外貿(mào)業(yè)務(wù)！ 一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿(mào)SOHO能培育成熟的； 一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機(jī)，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個也比傳統(tǒng)市場更有潛力。 一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！ 選定市場之后，選擇產(chǎn)品就容易多了。 看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產(chǎn)品，利潤低，不值得做；當(dāng)然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。 看產(chǎn)品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產(chǎn)品，但相對而言，市場競爭會小些，進(jìn)入后，發(fā)展壯大的機(jī)會也大些；低門檻，進(jìn)去容易，能否存活是個問題！ 看產(chǎn)品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產(chǎn)品（如衣服、首飾），打樣的成本遠(yuǎn)高于大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費很是問題，工廠的合作很重要，如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產(chǎn)品； 看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產(chǎn)品一個小柜的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！ 看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及的好。 看市場競爭激烈程度：不要妄想做個別人沒有做的產(chǎn)品，這同樣意味著沒有人買過這個產(chǎn)品；市場競爭不可怕，可怕的是畸形競爭，外貿(mào)SOHO拼價格永遠(yuǎn)拼不過工廠，所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方，輸入你的關(guān)鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。 看產(chǎn)品的市場所在：通過 Google Trends 選擇產(chǎn)品的三個誤區(qū)： 1. 品質(zhì)越高越好 絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會 更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?的接受程度在品質(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對外貿(mào)SOHO來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。 2. 價格越低越有競爭力 同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”- 對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道 生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。 3. 關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè) 對外貿(mào)SOHO而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是夕陽只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。 排除對高品質(zhì)、超低價、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)SOHO要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。
說到爆單的產(chǎn)品，大家肯定聽過這個說法：" 2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的服裝，8月的小家電、9月的家具…… " 2020年這些突然爆單的行業(yè)無一例外是因為疫情改變了生活方式，所以我們可以根據(jù)2020年的貿(mào)易數(shù)據(jù)，來預(yù)測2021年，哪些發(fā)展趨勢值得我們關(guān)注。 2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場：一種是基數(shù)大但增長緩慢的市場，例如日常生活用品類；另一種是基數(shù)小但增長迅速的市場，例如個人防護(hù)或健康類產(chǎn)品。 2021預(yù)測外貿(mào)熱門行業(yè) 2021年催生了一個行業(yè)的普及：電商。 2021年最穩(wěn)定的行業(yè)可能是農(nóng)業(yè)、食品，滿足基本生理需求的產(chǎn)品將不會受到很大的影響； 2021年銷量增長最快的產(chǎn)品可能是與服裝、床上用品、消費電子、家庭辦公相關(guān)的高科技產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和電子商務(wù)的普及，人們對電子產(chǎn)品的依賴會進(jìn)一步加深。尤其是高科技電子產(chǎn)品，可能會盛行，因為疫情促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)社交 （保持聯(lián)系但又避免接觸），所以高科技網(wǎng)絡(luò)社交產(chǎn)品可能會爆。 2021年，跨境電商是一個發(fā)展的分水嶺。外貿(mào)訂單會更加碎片化，小訂單將是一個主流，純貿(mào)易型的外貿(mào)公司生存空間越來越窄。國外就業(yè)市場會更加嚴(yán)峻，沒錢的人會更多。低價商品可能更受歡迎。 各國都會涌現(xiàn)出很多電商賣家，國外電商賣家應(yīng)該會成為我們外貿(mào)企業(yè)的主要客戶群。我國的外貿(mào)企業(yè)尤其是B2B類型的外貿(mào)企業(yè)，要對產(chǎn)品線重新調(diào)整，而且重新定位顧客群體。 原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~ （本文精選至MIC外貿(mào)圈）
做外貿(mào)推廣，選擇合適的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件精準(zhǔn)外貿(mào)郵件開發(fā)系統(tǒng)，你可以了解一下 1，無需vpn獲取國外站點 一米獨有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點如Google等數(shù)據(jù)，穩(wěn)定高效，保證獲取數(shù)據(jù)的實時性。 2，全球海量精準(zhǔn)客戶信息提取 可根據(jù)多個關(guān)鍵詞及郵箱類型及公司后綴自動組合提取全球多個主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準(zhǔn)搜索結(jié)果。 3，深度分析提取客戶郵箱 智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁，獲取真實有效的客戶郵箱、電話等信息。 4，實用的有效性過濾 可以對獲取的郵箱進(jìn)行批量驗證有效性，防止發(fā)送大量無效郵箱造成的損失，并可自動過濾去重。 5，批量郵件發(fā)送 內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。 6，批量小語種翻譯
　　可以從一下四點進(jìn)行考核： 　　陌生拜訪的客戶數(shù)量 　　沒有陌生拜訪,哪來成交客戶?這一點大家都知道。我們的合作客戶或潛在客戶就是從陌生拜訪的汪洋大海之中尋找和篩選出來的。拜訪的 客戶數(shù)量越多,掌握的客戶資訊越多,我們找出合作客戶的可能性越大。這就要求銷售人員具有敬業(yè)精神,不辭辛苦,不畏拒絕,精誠所至,金石為開。新進(jìn)的業(yè)務(wù) 員怕生、怯懦可以理解,但不能縱容。丑媳婦總要見公婆,端了銷售這碗飯,就由不得你畏畏縮縮。企業(yè)一定要在考核中做出生陌拜訪的硬性規(guī)定,規(guī)定出銷售人員 1天或1周內(nèi)要見的客戶數(shù)量下限。有了這些硬性指標(biāo)就迫使你的銷售員工努力去完成規(guī)定的要求，這樣公司就能夠明細(xì)得考核銷售員工的績效了。 　　新客戶的開發(fā)數(shù)量 　　新客戶的開發(fā)數(shù)量是衡量一個銷售人員的最基本指標(biāo),是一個銷售人員敬業(yè)精神的充分體現(xiàn)。企業(yè)要發(fā)展,市場額度就要不斷增大,沒 有新客戶,銷量如何能提高?企業(yè)要規(guī)定銷售人員每個月,或每3個月開發(fā)的客戶數(shù)量。當(dāng)然,這個指標(biāo)的確定要依據(jù)銷售人員的背景情況而科學(xué)制定,不能搞一刀 切。新進(jìn)銷售人員指標(biāo)可以低點,資深銷售人員指標(biāo)肯定要上揚。有的企業(yè)大搞銷售龍虎榜,每月的銷售成績直接上墻,每次的銷售會議大張旗鼓地給優(yōu)秀的銷售人 員頒獎金,發(fā)證書,以此來達(dá)到激勵銷售人員的效果。如果一個銷售員工所開發(fā)的新客戶的數(shù)量寥寥無幾，這有可能是工作懈怠,有可能是銷售方法和技巧有問題，或者可能是身在曹營心在漢,在醞釀跳槽了;當(dāng)然,也可能是企業(yè)的激勵機(jī)制沒有到位;總之,企業(yè)要針對這些情況及時做好應(yīng)對措施。 　　老客戶的流失數(shù)量 　　老客戶是銷售人員取之不盡的幸福源泉。一個銷售人員手頭有幾個老客戶,那日子過起來還是蠻滋潤的。老客戶合作年數(shù)長,產(chǎn)品熟悉 度高,銷量也一直很穩(wěn)定,有的銷售人員就因此忽視了對老客戶的管理。銷售人員也要經(jīng)常性地拜訪老客戶,聽取一些建議,逢年過節(jié)一起吃個飯,企業(yè)有什么活動 給他送一張邀請函等,這些是小事,但不能忽略。畢竟人是情感動物,真正維持合作關(guān)系的往往是那些超越產(chǎn)品本身以外的因素。對待老客戶,銷售人員要像對待新 客戶一樣,有熱情,有激情。有的銷售人員,突然發(fā)現(xiàn)有一天老客戶銷量開始下降,或者產(chǎn)品停用甚至干脆不用了,這時,他才急慌慌打電話過去。于是客戶無可奈 何地告訴他一個莫名其妙的理由。他相信嗎?他相信了,說明他腦袋缺根弦。這就是你關(guān)心客戶程度不夠所造成的惡果。一個老客戶的流失,我們可能用兩三個新客 戶都彌補(bǔ)不過來。老客戶的流失不但使我們失去了穩(wěn)定的銷量,企業(yè)的產(chǎn)品和口碑都會帶來負(fù)面影響。競爭對手趁虛而入,我們白白丟掉了這一片市場,痛心不痛心?如果一個銷售人員接二連三地丟掉已成交的客戶,不單是他本人,作為負(fù)責(zé)任的企業(yè),我們都要靜下心來,為他開一張“診斷書”。 　　銷量的增長率 　　銷量增長談何容易?但如果一個企業(yè)銷量不增長,那每年都要招一批銷售人員何益?銷售人員龐大的業(yè)務(wù)費用從何支出?從長計議,銷售人員考核的最重要指標(biāo)就是銷量的增長率。銷量的增長可以從兩個方面分解:一個當(dāng)然是新客戶的開發(fā)帶來新銷量,這一點無需贅述。另一個呢?大家可能忽視了 老客戶帶來的銷量增長。很多銷售人員都僅僅滿足于老客戶的銷量穩(wěn)定,就在一旁偷笑了,卻忘記了老客戶會給他帶來新的業(yè)績增長點。有的銷售人員主動替老客戶 尋求答案:已經(jīng)用開了,再加也加不進(jìn)去了。換位思考一下,企業(yè)就你在發(fā)展,客戶就不發(fā)展了嗎?即便客戶在這個產(chǎn)品用量上已經(jīng)飽和,你難道不能換一個產(chǎn)品試 下?商機(jī)無處不在,一個銷售人員在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大成交范圍,將企業(yè)其他的產(chǎn)品或新產(chǎn)品推薦出去,是其敬業(yè)和智慧的體現(xiàn)。有的銷售人員只滿 足于向客戶長期銷售一種產(chǎn)品,那么他的銷量怎么可能上得來呢?我們要清楚地知道,在老客戶良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)上,我們推薦一個新品種,比向一個陌生的客戶 去推薦要容易十倍、百倍。此外,縮短產(chǎn)品的使用周期,增加客戶的使用次數(shù),也是一個增加銷量的好方法。 　　
很重要的，有機(jī)會還是多做銷售。有句老話說的好呀練胳膊練腿兒不如練嘴兒，把嘴皮子練好了，你也就成功一半了。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動?；蛘哒f:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。 人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為:銷售代表、技術(shù)工種、銷售經(jīng)理/主管/工程師等。據(jù)統(tǒng)計，2015年3-6月份，進(jìn)入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數(shù)14527個，求職人員總數(shù)56901人次，職位供求比例為1:25。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業(yè)務(wù)員需求崗位共3947個，占全部需求崗位的27.2%。 應(yīng)聘崗位的前三名為:銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經(jīng)理/主管，分別占總求職人員總數(shù)的7.54%、4.82%和4.34%。其中銷售經(jīng)理/主管/工程師(1:0.09)出現(xiàn)空缺。對于求職群體而言，"實踐經(jīng)驗"仍是人才就業(yè)的一大門檻。專業(yè)水平、語言表達(dá)能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。 銷售，思維是最重要的!方向不對，努力白費;銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶;想要成交更是癡人說夢。有關(guān)人士分析指出:時下涌現(xiàn)的高校畢業(yè)生求職群體中，大量市場營銷等相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生有力補(bǔ)充了"銷售經(jīng)理/市場專員"崗位的應(yīng)聘量。
如果你決定去做一個外貿(mào)SOHO或者正在做一個SOHO必須想清楚下面幾件事情： 1、心態(tài)要穩(wěn)定，能夠適應(yīng)獨處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，你需要有比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，很強(qiáng)大的執(zhí)行力，所以你必須要懂得處理自己的負(fù)面情緒，及時調(diào)整心態(tài)，學(xué)會接受這樣的生活狀態(tài)。 2、外貿(mào)知識要精準(zhǔn)掌握，作為一個SOHO你需要獨立解決你在外貿(mào)工作中的任何問題，還要有強(qiáng)大的開發(fā)客戶能力，所以一定要保證你的外貿(mào)專業(yè)水準(zhǔn)，一般情況下，擁有固定成熟的客戶老外貿(mào)業(yè)務(wù)員出來做SOHO更好。 3、資金充足，做外貿(mào)SOHO你可能會有很長一段時間沒有收入，所以必須要有支撐你過生活的資金，另外有些供應(yīng)商可能需要預(yù)付款，供應(yīng)商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情況下你是需要自己去墊資金的，所以你必須有一定的經(jīng)濟(jì)能力。 4、你需要擁有固定的關(guān)系好的供應(yīng)商，在帶客戶去參觀工廠的時候保證供應(yīng)商不會搶走你的客戶，還有供應(yīng)商是否信任你，相信你的采購付款能力等；你需要有自己的外貿(mào)朋友圈，在這個朋友圈里有朋友可以幫助你解決一些你解決不了的事情；你需要有至少一個關(guān)系非常好的貨代，跟一些跨境物流公司也要有一點熟悉度。這些都是支撐你外貿(mào)SOHO成功的基礎(chǔ)。 5、穩(wěn)定的客戶資源，如果說你已經(jīng)擁有一批固定穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶，客戶的穩(wěn)定性可以保障你幾年內(nèi)的衣食無憂，那么你就可以去找一些好的開發(fā)客戶平臺，繼續(xù)開發(fā)更多的客戶，這無疑是最好的。 6、代理公司和離岸賬戶，做外貿(mào)SOHO最核心的問題就是美金收款的問題，其實個人外貿(mào)未必需要注冊公司，但是注冊一個私人境外賬戶是比較具備操作性。
那位朋友是在基本沒有任何供應(yīng)商也沒有客戶的環(huán)境下面開始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的！ 她告訴我就在網(wǎng)上找了一些工廠的圖片，然后打算就靠這樣先弄一個網(wǎng)站就開始外貿(mào)單干了！ 我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法： 分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，雖然她之前是做塑料這一行業(yè)的，但那些產(chǎn)品都是有幾個類別，分別有MP3，小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開始應(yīng)該先集中某類的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去開發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場。 做法：一、利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza。net，和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中了解得到的。 1、去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報價的套取。 2、通過與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場的賣點。 4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多 7、公司的規(guī)模，可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量，經(jīng)營時間的長久（如果一間公司經(jīng)營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業(yè)務(wù)員的信任，例如直接說明自己是外貿(mào)SOHO，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來單干的，利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面，工人人數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況等都會有一個深入的了解。企業(yè)如果長期有負(fù)債的話，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品的材料用低成本的材料，材料采購不及時，因為對于與這樣的工廠合作的材料供應(yīng)商來說都會要求"現(xiàn)金交易"的。 要點：（即做到上面步法的要點啦） 確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿(mào)易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅。
方法一：外貿(mào)B2B平臺 理由：這一渠道，主要是企業(yè)對企業(yè)之間的業(yè)務(wù)，在需求量以及其他非工業(yè)品上擁有更大的優(yōu)勢;在眾多的開發(fā)客戶渠道中，算是最省時省力的方法之一。 方法二：谷歌地圖 理由：全球精準(zhǔn)買家被商家自行標(biāo)注，被第三方公司標(biāo)注，被衛(wèi)星自動標(biāo)注到谷歌地圖上。 方法三：社交網(wǎng) 理由：近幾年，社交網(wǎng)是發(fā)展讓眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向此渠道，不得不說，相比開發(fā)信，社交網(wǎng)的開發(fā)更為快速，而且客戶用的也較多。 方法四：展會 理由：外貿(mào)客戶來的最直接，面對面交談，成單率更大。 方法五：大數(shù)據(jù)平臺（貿(mào)管家） 理由：直接找到對應(yīng)外貿(mào)客戶，開發(fā)客戶更簡單。
如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。 1，如何選產(chǎn)品 首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進(jìn)出口權(quán)，但是非常有實力，可以做到國際領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢。 找到產(chǎn)品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關(guān)產(chǎn)品和供應(yīng)商的數(shù)量，以及銷量情況，做一個統(tǒng)計。 通過谷歌趨勢查找關(guān)鍵詞熱度，谷歌關(guān)鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產(chǎn)品的相關(guān)信息。 通過免費的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到一些情況。 綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標(biāo)客戶群體有多少等等。 2，推廣渠道 不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。 線下展會：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會當(dāng)做一種線下見面的機(jī)會，通過線上聯(lián)系客戶，意向強(qiáng)烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿(mào)客戶等等信息。 阿里巴巴 alibaba國際站，有了基礎(chǔ)版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。 中國制造 狀況基本同上 谷歌 在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿(mào)產(chǎn)品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產(chǎn)品，切勿盲目投放。 任何一個推廣渠道都要，認(rèn)真對待，一切事實說話，切勿盲目。 3，成交的時間 好的產(chǎn)品，好的推廣渠道，好的業(yè)務(wù)人員，好的供應(yīng)鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間?，F(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前，要耐得住寂寞。 以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶，跟客戶一同發(fā)展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。