1、剛到公司,前兩個(gè)月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來(lái),過程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品

1. 一個(gè)成熟外貿(mào)人需要經(jīng)歷的階段 先來(lái)計(jì)算一下一個(gè)成熟外貿(mào)員(針對(duì)B2B而言)需要經(jīng)歷的階段吧。第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進(jìn)入某個(gè)行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學(xué)會(huì)初步跟單，少則半載，多則一年。第二階段：正式進(jìn)入

1 增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度:同事沒能開發(fā)的客戶,你能開發(fā)到,因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。 2 提高中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)的產(chǎn)品排名,增加詢盤和訂單,提高公司在B2B平臺(tái)的投入產(chǎn)出比,增加公司的利潤(rùn)。 3 提高社交媒體的排名:讓更多客戶

其次,要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬號(hào),平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢(shì)等等,就好像微博運(yùn)營(yíng)一樣,客戶主動(dòng)上門你就贏了。 Twitter和linkedin也可以找到國(guó)外客戶,方法都差不多,網(wǎng)上有很多相關(guān)教程文章和視頻,

可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來(lái)公司名稱以及網(wǎng)站

參加一些專業(yè)性的展會(huì)。平時(shí)自己可以上網(wǎng)找一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)，發(fā)布些公司產(chǎn)品資料。總之要?jiǎng)抛约核堋?.做外貿(mào)是個(gè)過程，需要知識(shí)和對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解的積累。也像百科全書，要求你的綜合能力很高，作外貌也是一個(gè)做人的過程

最近進(jìn)入紡織外貿(mào)業(yè),求前輩告知1:如何在這個(gè)行業(yè)快速成長(zhǎng)并擁有自己的客戶。2:最近要去工廠(待補(bǔ)充)

在收到客戶正式的訂單時(shí),應(yīng)制作出口合同, 出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單,出口貨物托運(yùn)單,核銷單, 報(bào)關(guān)單, 報(bào)關(guān)委托書, 報(bào)驗(yàn)委托書(工廠的外貿(mào)人員還需要準(zhǔn)備: 商檢換證憑單,紙箱檢驗(yàn)單) 等文件.(應(yīng)由單證員制作,交給業(yè)務(wù)跟單員跟進(jìn))。 9.

貨柜到廠后,跟單員要監(jiān)裝,指導(dǎo)貨物的擺放。如一個(gè)柜內(nèi)有幾種貨,每一規(guī)格的產(chǎn)品要留一二箱放于貨柜尾部用于海關(guān)查貨用。 (4).制單結(jié)匯:是出口貨物跟單的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。 A.制單:貨物裝船后,跟單員要及時(shí)按L/C,合同或其它單據(jù)的

我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶資源（然后，會(huì)涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會(huì)要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。等等） 3.樣品確認(rèn)好后，就可以等

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)

外貿(mào)跟單最簡(jiǎn)單的流程,從已經(jīng)確認(rèn)訂單到貨物安全到達(dá)客戶手上的注意事項(xiàng)是什么?

選擇國(guó)外銷售市場(chǎng) 指定出口商品營(yíng)銷方案，開展廣告宣傳 尋找貿(mào)易伙伴建立銷售渠道 STEP2：洽談溝通階段 對(duì)外洽談，建立業(yè)務(wù)關(guān)系(Establish the business relationship)，給潛在客戶發(fā)送預(yù)建立貿(mào)易關(guān)系的電子郵件。郵件內(nèi)容注意：公司

我有好幾個(gè)客戶都是打電話開發(fā)出來(lái)的,剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友,可以嘗試多打打國(guó)外電話給客戶,對(duì)你的成長(zhǎng)比較有幫助,對(duì)于做外貿(mào)業(yè)務(wù)比較長(zhǎng)時(shí)間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國(guó)外客戶,可能會(huì)收到意想不到的效果。接下來(lái)

1、出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺(tái)等。2、外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉(zhuǎn)介紹、展會(huì)找客戶、B2B平臺(tái)找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機(jī)構(gòu)合作外貿(mào)公司。3、外貿(mào)行業(yè)獲得

1、利用社交媒體：建立個(gè)人資料與業(yè)務(wù)聯(lián)系人建立聯(lián)系，可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過廣告來(lái)提高知名度，增加潛在客戶的曝光度。這個(gè)方法適合于那些想要拓展新市場(chǎng)或者尋找新客戶群體的企業(yè)。2、參加展會(huì)：參加行業(yè)展會(huì)是一種非常有效的方

服裝出口貿(mào)易如何操作,怎樣尋找客戶?客戶該從哪步著手聯(lián)系?

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。4、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。5、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與

每個(gè)渠道還可以細(xì)分出很多小類目，抓住一個(gè)細(xì)分渠道，持續(xù)發(fā)力，一定能找到屬于你的外貿(mào)客戶。最后，推薦在領(lǐng)英上好好推薦你的外貿(mào)產(chǎn)品，不要指望一夜暴富，領(lǐng)英上的見效，也是慢工出細(xì)話。

1. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：如阿里巴巴、中國(guó)制造等，這些平臺(tái)有很多海外采購(gòu)商和企業(yè)，可以幫助我們建立聯(lián)系、獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。2. 參加國(guó)際展會(huì)：這是一種傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，定期參加國(guó)內(nèi)外舉辦的行業(yè)展會(huì)，有機(jī)會(huì)直接與海外客戶面對(duì)面

1、最簡(jiǎn)單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。2、通過線下展銷會(huì) 尤其

外貿(mào)訂單一般通過外貿(mào)獨(dú)立站、sem廣告投放等方式進(jìn)行。一、外貿(mào)獨(dú)立站：傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，都喜歡在B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息從而尋找客戶，但是對(duì)于平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越多，對(duì)流量的控制也是非常嚴(yán)格。這時(shí)候，就需要做自己的外貿(mào)獨(dú)立站，

2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單 如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)、交貨也能保證及時(shí)的話，可以找外貿(mào)公司進(jìn)行合作。3、承接一些大工廠的外包訂單 現(xiàn)實(shí)中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無(wú)法按時(shí)完成

外貿(mào)怎么做才能來(lái)單子?

2、在各大國(guó)外知名網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺(tái)是付費(fèi)，有些是免費(fèi)。但相比較而言，付費(fèi)會(huì)比免費(fèi)的效果好一些。3、和外貿(mào)公司合作；中小企業(yè)想接外貿(mào)加工訂單，可以借助外貿(mào)公司的客戶資源，外貿(mào)公司有很多進(jìn)出口信息

通過Googleseo優(yōu)化，來(lái)接收外貿(mào)訂單。每年國(guó)內(nèi)外都有大量的各種信息展、建材展等。，而且我們可以選擇性的挑選和參加一些質(zhì)量好的展會(huì)。對(duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)，不僅是接外貿(mào)訂單的好時(shí)機(jī)，也是推廣品牌的機(jī)會(huì)。

四、通過社交網(wǎng)絡(luò)：老外比較常玩社交網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外；對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，接外貿(mào)訂單還可以利用它找客戶非常有效。

小工廠接外貿(mào)訂單需要進(jìn)行以下幾個(gè)步驟：1、注冊(cè)公司并取得相關(guān)證照：小工廠需要在國(guó)家相關(guān)部門注冊(cè)公司，并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)證照，以便合法開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。2、查找外貿(mào)客戶：小工廠可以通過參加展會(huì)、在B2B平臺(tái)上注

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

面料工廠如何接美國(guó)訂單

做服裝外貿(mào)首先應(yīng)該考慮的是：考察當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨笞兓?，從材質(zhì)、款式等多方面下手。做到實(shí)踐與創(chuàng)新相結(jié)合。只有做到了這一點(diǎn)，你才能在外貿(mào)這條路上長(zhǎng)存，你才能繼續(xù)尋找外貿(mào)客戶。做外貿(mào)找客戶方法都大體相同，重要的是看你能否把這幾種方法的作用發(fā)揮到極致。 1.B2B外貿(mào)平臺(tái) 初期找客戶，注冊(cè)幾個(gè)免費(fèi)的B2B外貿(mào)網(wǎng)站（一定要記下自己注冊(cè)的平臺(tái)，每天都要去打理），并把產(chǎn)品發(fā)布上去，關(guān)鍵字（關(guān)鍵詞很重要，有利于客戶優(yōu)先找到你）、產(chǎn)品說(shuō)明（款式， 顏色 ，價(jià)格等等）、圖片（圖片一定要清晰，服裝圖片的好壞決定客戶是否要繼續(xù)看你產(chǎn)品的內(nèi)容），越詳細(xì)越好。如果有一定的條件，選擇付費(fèi)平臺(tái)最佳。因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)平臺(tái)對(duì)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的權(quán)限是有限制的，一般發(fā)布在他們網(wǎng)站上的采購(gòu)信息免費(fèi)會(huì)員是沒辦法看到外商的聯(lián)系方式的。 2.B2B外貿(mào)平臺(tái)上的搜索欄 當(dāng)你在一個(gè)平臺(tái)上混的時(shí)間比較長(zhǎng)了時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在B2B平臺(tái)其實(shí)有很多東西可以挖 掘出信息價(jià)值。很多平臺(tái)上都有搜索欄，products，suppliers，buyers，companies，輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵字就是一些注冊(cè)的公司名字。先和他們進(jìn)行聯(lián)系，有信息價(jià)值的再分門別類，其中有潛在的客戶也說(shuō)不定呢。 3.B2B平臺(tái)上的線下資源 當(dāng)你在一個(gè)B2B平臺(tái)上注冊(cè)付費(fèi)會(huì)員時(shí)，你就應(yīng)該享受線下采購(gòu)資源的福利。不然，你一年花費(fèi)就沒什么意義了。如果只是在網(wǎng)上發(fā)布一些公開采購(gòu)的信息，那誰(shuí)還愿意注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員。就因?yàn)檫@點(diǎn)，有些平臺(tái)考慮到會(huì)員的利益，把一些重要的采購(gòu)信息都選擇放在線下，直接一對(duì)一的發(fā)給符合采購(gòu)需求的供應(yīng)商。像香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)和LED國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)對(duì)他們的付費(fèi)會(huì)員都是提供線下詢盤。我覺得這樣的方式不僅保護(hù)了會(huì)員的利益，也提高了平臺(tái)自身的價(jià)值。 4.電話郵件傳真 電話郵件傳真不再是起著簡(jiǎn)單的聯(lián)系作用，人們發(fā)現(xiàn)了它的另一個(gè)更具價(jià)值的功能，那就是營(yíng)銷。當(dāng)我們的郵箱收到的外商詢盤，我們要及時(shí)回復(fù)。郵件的內(nèi)容很關(guān)鍵，要有一定的語(yǔ)言技巧，哪些詞不合適就不要用。一直為自己公司打廣告的語(yǔ)言也不要說(shuō)，這樣會(huì)讓外商對(duì)你們公司的第一印象就不好。第一次回復(fù)您可以介紹公司產(chǎn)品的信息，留下聯(lián)系方式就行了。如果是剛起步做外貿(mào)的，或者英語(yǔ)比較欠缺的中小企業(yè)，可以考慮香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的保姆會(huì)員。他們有專業(yè)的外貿(mào)老師教您如何做外貿(mào)，如何寫開發(fā)信，如何回復(fù)外商詢盤等等。 5.國(guó)家黃頁(yè)黃頁(yè)最開始是以電話簿的形式出現(xiàn)的，后來(lái)在電話簿上也出現(xiàn)了一些小廣告，再后來(lái)出現(xiàn)了各種五花八門的信息，也就發(fā)展成了今天的黃頁(yè)。很多業(yè)務(wù)員都把它當(dāng)做寶貝，因?yàn)樗_實(shí)埋藏著寶藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都會(huì)收錄很多國(guó)家的黃頁(yè)，從中可以找到一些你想要的信息，劃分需求等級(jí)和對(duì)應(yīng)客戶。即使你僅僅找到公司名稱，那就復(fù)制一下去google搜索一下，更多的信息就意味著更多的商機(jī)。 6.展會(huì)展會(huì)是與公司的實(shí)力掛鉤的，畢竟一個(gè)展臺(tái)沒有一筆投資費(fèi)用是不行的。實(shí)力雄厚的公司可以考慮參展國(guó)外的展會(huì)，一則讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會(huì)來(lái)中國(guó)參加展會(huì)的。展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)，多和外國(guó)買家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶的手段。當(dāng)然國(guó)內(nèi)的展會(huì) ，我們可以選擇比較知名的展會(huì)，像廣交會(huì)等等。 8.搜索引擎我們經(jīng)常用的是搜索關(guān)鍵字，然后對(duì)包含關(guān)鍵字的信息進(jìn)行有效篩選。那你有沒有試過用關(guān)鍵搜索圖片，最后從圖片中知道買家信息？你知道世界各國(guó)的不同地方對(duì)同一種東西會(huì)有不同的叫法嗎？因此，你可以把你的關(guān)鍵字翻譯成其他各種語(yǔ)言， 英語(yǔ) 10.客戶推薦的客戶 和老客戶搞好關(guān)系之后他們可能會(huì)推薦一些他們的朋友給你，這些就是你的潛在客戶 ，好好挖掘會(huì)有意外的驚喜。即使不能達(dá)成合作關(guān)系，至少成為朋友之后依然可以從他們那里獲利。
外貿(mào)操作全流程 1．客戶詢盤：一般在客戶下purchase Order之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。 5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 6．下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。 6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 7． 驗(yàn)貨： 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。 7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。 9．商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 10． 租船訂倉(cāng)： 10.1．如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知（ING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉(cāng)紙。 10.2．如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉(cāng)，程序同上。 10.3．如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。 10.4．向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí)，一定要傳真書面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。 11． 安排拖柜： 11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保安全及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司傳真以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)系電話等 11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系電話。 11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。 12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。 13． 獲得運(yùn)輸文件： 13.1． 最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找L/C或客人的要求來(lái)做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 13.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無(wú)誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。 13.3． 及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。 14． 準(zhǔn)備其他文件 14.1．商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無(wú)誤。L/C上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來(lái)，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。 14.2．FORMA原產(chǎn)地證書：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)行再加工。 14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。 14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報(bào)告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。 14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來(lái)的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。 15．交單： 15.1．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。 15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 15 3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 18．單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。 據(jù)介紹，今年6月份以來(lái)，連續(xù)數(shù)家出口企業(yè)在使用新版核銷單向海關(guān)申報(bào)出口時(shí)，出現(xiàn)通關(guān)受阻情況。如6月19日廣州一公司在向張家港保稅區(qū)海關(guān)申報(bào)出口船用油漆時(shí)，系統(tǒng)提示“核銷單未核注”，無(wú)法通關(guān)。造成上述情況的主要原因是：出口企業(yè)核銷單網(wǎng)上備案不及時(shí)，且與代理報(bào)關(guān)行之間銜接不當(dāng)，出現(xiàn)先向海關(guān)申報(bào)，后辦理核銷單備案的情況，致使出口核銷單電子數(shù)據(jù)發(fā)送滯后，海關(guān)無(wú)法核注，影響了企業(yè)通關(guān)。類似情況在其他海關(guān)也時(shí)有發(fā)生。 為保證8月1日后電子口岸執(zhí)法系統(tǒng)能夠在全國(guó)范圍內(nèi)順利運(yùn)行，海關(guān)提醒出口企業(yè)應(yīng)重視出口報(bào)關(guān)前核銷單的備案工作，以便加快通關(guān)速度，使企業(yè)的出口產(chǎn)品迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 企業(yè)到海關(guān)報(bào)關(guān)出口前，必須上網(wǎng)向報(bào)關(guān)地海關(guān)進(jìn)行新版核銷單使用的報(bào)關(guān)前備案。一張核銷單只能對(duì)應(yīng)用于一張出口報(bào)關(guān)單。未進(jìn)行報(bào)關(guān)前備案的新版核銷單不能用于出口報(bào)關(guān)。 企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行口岸備案的核銷單，在出口口岸發(fā)生變化的情況下如何處理？ 已進(jìn)行口岸備案的出口收匯核銷單，在核銷單未被用于出口報(bào)關(guān)的情況下出口口岸發(fā)生變化，可上網(wǎng)申請(qǐng)變更并重新設(shè)置出口口岸。 ...
1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。 5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 6．下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。 6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 7． 驗(yàn)貨 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。 7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。 9．商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 （以下是船務(wù)流程） 10． 租船訂倉(cāng)： 10.1．如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知（ING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉(cāng)紙。 10.2．如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉(cāng)，程序同上。 10.3．如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。 10.4．向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí)，一定要傳真書面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。 11． 安排拖柜： 11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保安全及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司傳真以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)系電話等 11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系電話。 11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。 12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。 13． 獲得運(yùn)輸文件： 13.1． 最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找L/C或客人的要求來(lái)做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 13.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無(wú)誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。 13.3． 及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。 14． 準(zhǔn)備其他文件 14.1．商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無(wú)誤。L/C上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來(lái)，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。 14.2．FORMA原產(chǎn)地證書：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)行再加工。 14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。 14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報(bào)告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。 14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來(lái)的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。 15．交單： 15.1．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。 15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 15.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 18．單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助
做紡織貿(mào)易日語(yǔ)和韓語(yǔ)都很有作用，尤其是日語(yǔ)。日本是中國(guó)紡織品的最大進(jìn)口國(guó)之一，而日本人的英語(yǔ)往往較差。 紡織品出口的程序與其它商品出口程序相比，并不更加復(fù)雜。只有美國(guó)還要配額，不過08年已過也將取消。但你要掌握商品知識(shí)以及如何用外語(yǔ)表達(dá)。 青島做紡織品出口的外貿(mào)公司不少，山東省紡織品進(jìn)出口公司就在青島。公司實(shí)力雄厚，操作規(guī)范。 美元貶值對(duì)紡織品外貿(mào)帶來(lái)了相當(dāng)?shù)呢?fù)面影響，估計(jì)09年更甚，工作是會(huì)較困難，你要有思想準(zhǔn)備。
中文：泛德 英文：pantex 這是我很多年前朋友取名的公司名,現(xiàn)在公司已不存在了，但名字很喜歡，不敢獨(dú)美，送給你。 pan是英文“泛”的意思，tex是textiles（紡織）的簡(jiǎn)寫。加在一起就是“廣泛的紡織品”。中文發(fā)音接近英文的譯音，而且“廣泛的道德”也具有褒義。