在網(wǎng)上尋找品牌服裝尾貨的一手貨源，在一些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，會(huì)有品牌服裝尾貨出售。但是買(mǎi)的時(shí)候一定要善于鑒別。購(gòu)買(mǎi)品牌服裝尾貨，一定要保證商品質(zhì)量和資金安全。注意商品質(zhì)量，也就是說(shuō)一定是品牌女裝，不是假貨，不是二手貨等。注

1、對(duì)于外貿(mào)尾貨服裝經(jīng)營(yíng)，廠家不直接介入，從事尾貨經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商為尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的樞紐，尾貨服裝經(jīng)營(yíng)最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。2、做外貿(mào)尾貨服裝要有經(jīng)驗(yàn)和判定力。對(duì)于廠家提供的尾貨，數(shù)目和質(zhì)量以及銷(xiāo)售預(yù)期都要有

目前一般有兩種拿貨方式。做國(guó)產(chǎn)品牌的可以直接從廠家或者供應(yīng)商拿貨，而做國(guó)外品牌的一般要加一道程序，通過(guò)國(guó)外的經(jīng)紀(jì)人拿貨。與市中心的百貨商場(chǎng)相比，品牌折扣女裝店銷(xiāo)售的同樣商品價(jià)格普遍低60%，甚至更多。大部分知名折扣

廣州，鄭州。1、廣州：主要集中在海珠昌崗和白云石井，昌崗的尾貨多源自沙河，以中低端服裝為主。2、鄭州：主要集中在錦東服裝城、敦睦路服裝尾貨市場(chǎng)、銀基服裝尾貨市場(chǎng)等。

深圳服裝品牌尾貨批發(fā)在東門(mén)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、深圳海燕服裝批發(fā)市場(chǎng)、深圳世紀(jì)廣場(chǎng)服裝批發(fā)市場(chǎng)，具體如下：1、深圳東門(mén)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)。深圳東門(mén)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)位于深圳市東門(mén)步行街，乘地鐵1號(hào)線，老街站下車(chē)即可到達(dá)。東門(mén)白

服裝尾貨生意如何做,尾貨的貨源都在哪里

第一步占地利，選個(gè)好位置店址對(duì)于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說(shuō)，店址差一寸，營(yíng)業(yè)差一丈。第二步細(xì)斟酌，定個(gè)好名號(hào)名不正則言不順，店號(hào)之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。一般地，店號(hào)

三：一般的店女裝就專(zhuān)賣(mài)女裝，童裝男裝都分開(kāi)著。但是買(mǎi)便宜的好東西的顧客可都是女人呀，她們的老公孩子父母的衣服一般也都是她們買(mǎi)。所以店鋪里大部分服裝是女裝，但是也可以帶一些男裝老人的孩子的。女人的興趣上來(lái)，會(huì)把

如果你的資金不是太多的話，可以到專(zhuān)做外貿(mào)服裝折扣店的加盟店進(jìn)貨，你到百度搜一搜，很多的。不過(guò)要記住一點(diǎn)：一定要到他們的公司親自選擇款式和質(zhì)量，因?yàn)樗麄兊呢洷容^雜，好的壞的都有，如果讓他們給你發(fā)貨的話，你將有

第一，商業(yè)區(qū)住宅區(qū)要相互配合。外貿(mào)服裝店的選址一向是業(yè)界人士認(rèn)為最重要的因素。如果經(jīng)營(yíng)女裝精品，人流量大的地段會(huì)是比較好的選擇。但選擇人氣雖旺但租金較高的鋪位則會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。在住宅區(qū)開(kāi)外貿(mào)服裝店必須注意一個(gè)

1.整齊、規(guī)范。服裝店中首先要保持整潔，場(chǎng)地干凈、清潔，服裝貨架無(wú)灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮，能給顧客一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。2.合理、和諧。服裝店的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購(gòu)物習(xí)慣

1、貨源要便宜、款式新穎、外貿(mào)就是靠外單的，要懂英語(yǔ)的服務(wù)，要有外單 的客戶，才能做的長(zhǎng)久。2、店的地理位置要在人氣最旺的地方，要看你做的是品牌還是批發(fā)，其次就是裝潢 3、適合的地方買(mǎi)適合的衣服，在那里看店就

怎樣開(kāi)好外貿(mào)服裝店???

你要開(kāi)一家外貿(mào)品牌女裝折扣店 的話首先你要找到好的貨源.再一個(gè)就是你那邊一定要有一具有一定的消費(fèi)能力.把你那邊的消費(fèi)人群的消費(fèi)能力調(diào)查一下.你選擇做外貿(mào)服裝品牌其實(shí)挺好的，因?yàn)橥赓Q(mào)的服裝質(zhì)量好一些.做工比較清細(xì).

1、貨源要便宜、款式新穎、外貿(mào)就是靠外單的，要懂英語(yǔ)的服務(wù)，要有外單 的客戶，才能做的長(zhǎng)久。2、店的地理位置要在人氣最旺的地方，要看你做的是品牌還是批發(fā)，其次就是裝潢 3、適合的地方買(mǎi)適合的衣服，在那里看店就

不過(guò)要記住一點(diǎn)：一定要到他們的公司親自選擇款式和質(zhì)量，因?yàn)樗麄兊呢洷容^雜，好的壞的都有，如果讓他們給你發(fā)貨的話，你將有很大的一部分貨要虧本買(mǎi)，所以一定要親自挑選，好貨還比較便宜的也不少，盡量選擇品牌號(hào)召力比

做品牌，在質(zhì)量上有得保障，款式獨(dú)特，有自己的風(fēng)格，做品牌，不會(huì)像散貨被顧客還價(jià)，所以利潤(rùn)比較高。如果當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平還可以的話可以選擇做品牌，現(xiàn)在越來(lái)越多的人一般在心中都會(huì)有自己喜歡的一些品牌，他們?cè)谫u(mài)衣服的時(shí)候

開(kāi)家外貿(mào)服裝折扣店要怎樣操作

1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 2、注意要進(jìn)行市場(chǎng)定位 3、進(jìn)貨時(shí)要帶足夠的錢(qián) 4、注意穿衣打扮 5、注意和卡麗婭 批發(fā)商要溝通清楚 6、進(jìn)貨的眼光要看好。7、談好價(jià)格、結(jié)款、物流費(fèi)等 尾貨貨源在哪？1、品牌服裝尾貨商，做OEM生產(chǎn)

1、少量試賣(mài) 很多新手店主第一次接觸服裝行業(yè)不知道在第一次服裝進(jìn)貨時(shí)一定要量少而吃虧，賣(mài)家們一到服裝批發(fā)市場(chǎng)看到好多便宜的商品，這個(gè)也好看那個(gè)也好看就看也不看的瘋狂購(gòu)物回去之后才發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么

1、批發(fā)的話，可以去批發(fā)市場(chǎng)，只要價(jià)錢(qián)低，款式不錯(cuò)，一定會(huì)有人需要的。2、如果有熟識(shí)的人做服裝生意，也可以批發(fā)給熟人。3、服裝尾貨想要開(kāi)店的話，可以考慮開(kāi)網(wǎng)店，也要注意挑選時(shí)下流行的款式，貨源要多變。4、銷(xiāo)售

4. 捐贈(zèng)：捐贈(zèng)是一種既可以處理尾貨，又能幫助需要的人的好方式?？梢詫⑦@些兒童服裝捐贈(zèng)給貧困山區(qū)的孩子們。5. 網(wǎng)上銷(xiāo)售：如果可能，可以將這些童裝放到網(wǎng)上售賣(mài)?？梢圆捎贸砂l(fā)的方式，也可以零賣(mài)，只要價(jià)格合理，有人

2：批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)主要在兩個(gè)城市一個(gè)在杭州的四季青，一個(gè)是福建，里面有很多的服裝，當(dāng)然品牌折扣也是有的只不過(guò)需要一些經(jīng)驗(yàn)很足的才能從中選到好貨，進(jìn)貨久了也可以從中獲得渠道，這樣的話進(jìn)貨就很方便了，只是這樣

服裝尾貨怎么做批發(fā),或者開(kāi)店

批發(fā)市場(chǎng)。專(zhuān)門(mén)的批發(fā)市場(chǎng)里會(huì)聚集許多運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，前往批發(fā)市場(chǎng)即可尋找到運(yùn)動(dòng)品牌尾貨。尾貨，是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品，尾貨為過(guò)季、斷碼甚至是殘次的產(chǎn)品，

一是在現(xiàn)實(shí)中的服裝批發(fā)市場(chǎng)里找；二是網(wǎng)絡(luò)上找專(zhuān)業(yè)類(lèi)似盈露的大型庫(kù)存尾貨批發(fā)商；三是直接找服裝廠家看有沒(méi)有庫(kù)存尾貨；其中途徑一一般都是在專(zhuān)業(yè)的尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)找比較容易找到適合自己的貨物，一般的非尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)

深圳服裝品牌尾貨批發(fā)在東門(mén)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、深圳海燕服裝批發(fā)市場(chǎng)、深圳世紀(jì)廣場(chǎng)服裝批發(fā)市場(chǎng)，具體如下：1、深圳東門(mén)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)。深圳東門(mén)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)位于深圳市東門(mén)步行街，乘地鐵1號(hào)線，老街站下車(chē)即可到達(dá)。東門(mén)白

品牌童裝折扣的批發(fā)市場(chǎng)那么多，要找到好的尾貨貨源就要懂得進(jìn)貨。要考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的穿衣風(fēng)格、消費(fèi)水平，要進(jìn)的品牌童裝尾貨是時(shí)下流行的款式。還要充分考慮貨色本身的適合度、安全度和性?xún)r(jià)比。品牌折扣童裝也有屬于自己的行

服裝尾貨生意如何做,尾貨的貨源都在哪里?

就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)服裝店，要選好男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng),看什么都好,什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路,做服裝最好是專(zhuān)一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記

如果你.有條件,可以到周?chē)容^大的省市去考察一下服 裝市場(chǎng)。成都這邊可以去九龍、美博城依倩雪、荷花池、商貿(mào)城等等！2、服裝店選址 選擇一個(gè)好店址是開(kāi)服裝店重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一般店鋪可以選在當(dāng)?shù)剌^旺、較多消費(fèi)的商業(yè)

1.開(kāi)服裝店的首要問(wèn)題絕對(duì)不是資金！，而是心理。a.想開(kāi)服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算 b.開(kāi)服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)？還是長(zhǎng)期打算？開(kāi)店是門(mén)生意，

1、貨源要便宜、款式新穎、外貿(mào)就是靠外單的，要懂英語(yǔ)的服務(wù)，要有外單 的客戶，才能做的長(zhǎng)久。2、店的地理位置要在人氣最旺的地方，要看你做的是品牌還是批發(fā)，其次就是裝潢 3、適合的地方買(mǎi)適合的衣服，在那里看店就

本人想開(kāi)一家外貿(mào)服裝店請(qǐng)給點(diǎn)意見(jiàn)!重謝!

開(kāi)一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。 店址：開(kāi)店最講究人氣，在人流量集中的地方開(kāi)店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會(huì)吸引固定客戶群。 營(yíng)業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營(yíng)規(guī)?？纱罂尚。】臻g也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的"貴族"為例，營(yíng)業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個(gè)人心得是，服裝店的經(jīng)營(yíng)面積一般不能小過(guò)20平方米，50到130平方米之間最合適。 我想進(jìn)一步了解怎么開(kāi)店？ 一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)。這些特點(diǎn)有： （1） 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū) 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū)，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類(lèi)地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的潮流趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。 （2） 人口密度高的地區(qū) 在居民區(qū)附近開(kāi)店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類(lèi)地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣(mài)各種款式或類(lèi)型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易掌握每天的銷(xiāo)售額，因此銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。 （3） 客流量多的街道 店鋪處在這類(lèi)街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。 （4） 交通便利的地區(qū) 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車(chē)去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車(chē)站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。 （5） 人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所 如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂(lè)的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買(mǎi)。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會(huì)在別的地方買(mǎi)不到而買(mǎi)下它。而且來(lái)這類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開(kāi)一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。 （6） 同類(lèi)店鋪聚集的街區(qū) 對(duì)于服飾這類(lèi)選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購(gòu)皮衣的人都 要來(lái)這里逛逛，生意興隆自不必說(shuō)。 一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。 其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去?？梢?jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。 因此，花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。 我要怎么樣裝修布置我的小店？ 門(mén)面裝修：奧斯萊特的門(mén)面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周?chē)h(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。 店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。 燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類(lèi)燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。 以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。 衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類(lèi)最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。 整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。 空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。 有沒(méi)有仿冒問(wèn)題？ 奧斯萊特定期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅(jiān)決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益，所以你大可放心。 有沒(méi)有仿版問(wèn)題？ 如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多，主要存在一個(gè)仿版問(wèn)題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒(méi)到銷(xiāo)售旺季的話，最好能把衣服"保存"起來(lái)，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過(guò)分擔(dān)心服裝被仿版你沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的問(wèn)題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。 什么時(shí)候裝修最合適？ 裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷(xiāo)售淡季，準(zhǔn)備開(kāi)店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷(xiāo)售旺季，有利于打響第一炮。 有庫(kù)存衣物怎么辦？ 開(kāi)服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營(yíng)。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過(guò)多庫(kù)存，奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。 如果衣服有意外損傷怎么辦？ 有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì)不小心損壞衣服，不過(guò)這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)。 我該怎么樣照顧我的顧客？ 你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢(xún)問(wèn)商品時(shí)，你應(yīng)熱情回答： --對(duì)不起，您要買(mǎi)的商品已賣(mài)完了，這個(gè)商品和它差不多，您看是否合適？ --這種商品暫時(shí)缺貨，請(qǐng)您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ --這種貨過(guò)兩天才有，請(qǐng)您到時(shí)再來(lái)看看。 --您問(wèn)的**（商品），請(qǐng)到三樓去買(mǎi)。 --對(duì)不起，目前只有紅色和白色的，其實(shí)，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。 --對(duì)不起，我們商店不經(jīng)營(yíng)這種商品，請(qǐng)到**商店去看看。 當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí)，營(yíng)業(yè)員可禮貌回答： --請(qǐng)?jiān)彛@種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔? 千萬(wàn)不可以對(duì)顧客使用下列語(yǔ)言： --你怎么挑個(gè)沒(méi)完？ --哎，快點(diǎn)挑。 --不用挑，每種商品都一樣。 --你買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)走開(kāi)。 --干什么呢，快點(diǎn)。 --有完沒(méi)完？ --不要問(wèn)，你不合用。 --不是你能買(mǎi)的。 --不買(mǎi)看什么。 --不用試，你穿不合適。 --想好了沒(méi)有，到底買(mǎi)不買(mǎi)。 --你買(mǎi)的起就快買(mǎi)，買(mǎi)不起就別買(mǎi)。 --不買(mǎi)就不要看，有什么可看的。 --到底要不要，想好了沒(méi)有？ --要買(mǎi)就快點(diǎn)。 --喊什么，等會(huì)兒。 --沒(méi)看我這正忙著呢，著什么急？ --越忙越添亂，真煩人。 --你要有事就別買(mǎi)。 --真能湊熱鬧。 --要買(mǎi)快說(shuō)，不買(mǎi)靠邊，下一個(gè)。 俗話說(shuō)：有問(wèn)有答，所答所問(wèn)。營(yíng)業(yè)員答復(fù)顧客的詢(xún)問(wèn)，要熱情有禮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問(wèn)題才是贏得之道。 我該怎么樣招聘員工？ 服裝鞋帽店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營(yíng)銷(xiāo)方案，但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理，在零售方案實(shí)施的過(guò)程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。所以說(shuō)員工是企業(yè)的根本，吸引好的員工就顯得死對(duì)頭重要。 在銷(xiāo)售過(guò)程中，店員在推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)、對(duì)工作的忠誠(chéng)度方面。 當(dāng)服裝零售店收到了應(yīng)聘人員的個(gè)人材料之后，通常要選擇一定的測(cè)試方法，包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本依據(jù)。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的知識(shí)水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語(yǔ)言、概括、創(chuàng)造等），面試的主要目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、個(gè)人品質(zhì)（如精神面貌、儀表、性格、誠(chéng)實(shí)性、價(jià)值觀等）及從事零售工作的專(zhuān)業(yè)能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。 每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn)，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿意的服務(wù)。因此在選聘店員時(shí)，需要考察應(yīng)聘人員以下幾個(gè)方面的素質(zhì)： （1）身體素質(zhì)。為了配合零售店的形象及產(chǎn)品組合特點(diǎn)，對(duì)店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應(yīng)該有特別要求。 （2）個(gè)性。主要從應(yīng)聘人員的一般能力、氣質(zhì)、性格等方面考察，對(duì)店員的基本要求包括：好學(xué)上進(jìn)、思維靈活、觀察能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、動(dòng)作敏捷、熱情大方、性格開(kāi)朗、為人誠(chéng)實(shí)、工作細(xì)心和耐心。 （3）工作能力。對(duì)工作能力的考察可從教育水平、商品專(zhuān)門(mén)知識(shí)、零售服務(wù)技能、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行。 員工是店鋪的生命力，一個(gè)好的員工會(huì)給店鋪生意帶來(lái)意想不到的飛躍。一個(gè)好的員工應(yīng)該具備良好的身體素質(zhì)，較強(qiáng)的工作能力以及完美的個(gè)性。 怎么能經(jīng)營(yíng)好我的生意？ 一、確定所面向的對(duì)象，就是說(shuō)哪些層次的人是你要賣(mài)東西給它的。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。 三、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。 四、入貨渠道的尋找，剛開(kāi)始入貨的量不要多，以種類(lèi)多量少為主，過(guò)一定時(shí)間后，了解什么類(lèi)型的好銷(xiāo)就多入貨。 六、入貨的款式和價(jià)錢(qián)。 七、多了解和注意最新的潮流。 八、良好的售后服務(wù)。 九、以誠(chéng)待人，講信用。 怎么樣對(duì)抗生意蕭條的局面？ 一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。 二、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，"開(kāi)發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。 四、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客 1、低價(jià)滲透策略 作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。 2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。 3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。 4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷(xiāo)路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。 5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。 6、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。 我該怎么進(jìn)行促銷(xiāo)呢？ 促銷(xiāo)是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷(xiāo)的方法，否則就有可能適得其反。 1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作。 "酒香也怕巷子深"，再好的促銷(xiāo)方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。 一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。 對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周?chē)l(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車(chē)等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷(xiāo)政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。 2、巧制促銷(xiāo)政策 促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。 （1）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢？原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。 （2）、集點(diǎn)消費(fèi) 現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。 （3）、注意創(chuàng)新 時(shí)代在變，但很多商店的促銷(xiāo)卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷(xiāo)廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷(xiāo)方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。 "毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。一塊青石碾盤(pán)固定在進(jìn)門(mén)的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤(pán)轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤(pán)的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門(mén)。 如今，促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時(shí)，在促銷(xiāo)的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。 我怎樣提升店面人氣呢？ 一、顧客 要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，目標(biāo)顧客又是誰(shuí)，都有哪些人來(lái)店里購(gòu)物，這就涉及到商店的定位問(wèn)題。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚，提升人氣簡(jiǎn)直是無(wú)稽之談。 產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會(huì)有天壤之別。 要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際情況，對(duì)所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)方式等進(jìn)行調(diào)查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營(yíng)中低檔商品為主，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族、打工族等，對(duì)于高消費(fèi)的"白領(lǐng)"一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時(shí)，就應(yīng)著重對(duì)這些人展開(kāi)攻勢(shì)。 商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好的滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹籃打水一場(chǎng)空"。 二、便利 便利原則在營(yíng)銷(xiāo)4C理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購(gòu)物，提升店面人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。 1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購(gòu)物 有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購(gòu)買(mǎi)行為都是在賣(mài)場(chǎng)臨時(shí)決定的。優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，是提升人氣的有效途徑。 2、貨物擺放要合理 要布置出讓人舒適的購(gòu)物環(huán)境，大到整個(gè)營(yíng)業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購(gòu)物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選?。?）、商品明標(biāo)價(jià)相信很多人逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià)，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好"預(yù)算"。 3、設(shè)立顧客休息處 當(dāng)年的"亞細(xì)亞"，在購(gòu)物區(qū)的一樓開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)場(chǎng)地并設(shè)專(zhuān)職人員，搞起了"寶寶娛樂(lè)圈"和"男士休息廳"。前者免費(fèi)為購(gòu)物者照顧兒童，后者則為具有購(gòu)物癖的女士照顧她們的陪同者。商場(chǎng)的用心可謂良苦，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠(chéng)服。一般的小商店沒(méi)有實(shí)力提供專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地，但一張椅子或者一杯開(kāi)水應(yīng)是必不可少的。 有同行來(lái)參觀我該怎么辦？ 不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī)，紛紛在店門(mén)上貼出了"同行免進(jìn)"的告示。這一舉動(dòng)，令人玩味。 賣(mài)服裝要靠推陳出新，要賣(mài)"別人無(wú)"才能自己有財(cái)源。對(duì)消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，"撞衫"是最?lèi)廊说模?quot;馬路服"的雷同更是尷尬，但是對(duì)商家來(lái)說(shuō)，面對(duì)雷同，難道僅僅一個(gè)"免進(jìn)"就能防"小人"嗎？ 必要的"自我保護(hù)"當(dāng)然也是需要的，而"自我保護(hù)"不是關(guān)起門(mén)來(lái)將同行拒之門(mén)外，不妨敞開(kāi)大門(mén)請(qǐng)同行來(lái)品頭論足，內(nèi)行看門(mén)道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當(dāng)然，模仿和效顰無(wú)處不在，只要適當(dāng)對(duì)貨源進(jìn)行一點(diǎn)"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買(mǎi)賣(mài)呢？
1.開(kāi)服裝店的首要問(wèn)題絕對(duì)不是資金！，而是心理?！? a.想開(kāi)服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算 　 b.開(kāi)服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)？還是長(zhǎng)期打算？開(kāi)店是門(mén)生意，不是一時(shí)的玩樂(lè)興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當(dāng)?shù)氖虑?，每天都在發(fā)生。 　 c.有沒(méi)有守店的毅力？有沒(méi)有吃苦的精神？也見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)眼神無(wú)光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？　 　 d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個(gè)道理，他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng)，一時(shí)的慘淡，一時(shí)的虧損，你能承擔(dān)嗎？最重要的是有再前進(jìn)的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經(jīng)營(yíng)。。。 　　 2.開(kāi)服裝店資金的應(yīng)用以及預(yù)算 　 具體開(kāi)服裝店需要多少錢(qián)？很多朋友在問(wèn)，我想開(kāi)個(gè)什么店，要多少資金??？資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來(lái)預(yù)算的。很多時(shí)候，是沒(méi)辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來(lái)，你自己去計(jì)算下！　 a.盤(pán)店資金　　 b.裝修資金 　　 c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）　 d.開(kāi)外貿(mào)服裝店最后是貨品資金　 這個(gè)問(wèn)題也見(jiàn)的比較多，特別是首批貨品。價(jià)格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡(jiǎn)單裝修，而且不太復(fù)雜陳列的店來(lái)說(shuō).30平方米，200件貨品左右是能支撐個(gè)開(kāi)場(chǎng)的，我這個(gè)所謂的開(kāi)場(chǎng)就是掛個(gè)樣，賣(mài)了立刻就去補(bǔ)，其實(shí)這個(gè)方法,是相當(dāng)麻煩的，我想部分老手都明白這個(gè)道理吧？根絕這個(gè)數(shù)量，你可以算下貨品平均價(jià)，自己計(jì)算下所需要的貨品資金。 3.外貿(mào)服裝店怎么開(kāi)？ 外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷(xiāo)售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗(yàn)中，我感覺(jué)到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費(fèi)意識(shí)的成熟和精明，才造就了這個(gè)市場(chǎng)。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時(shí)尚品牌的做工和款式，但是又沒(méi)有經(jīng)常買(mǎi)這些名牌的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬(wàn)不要不懂亂說(shuō)。 其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國(guó)外服裝品牌的設(shè)計(jì)翻新獨(dú)特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門(mén)，很多都是小西門(mén)和商貿(mào)城批發(fā)過(guò)來(lái)，打著外貿(mào)進(jìn)行銷(xiāo)售。一句話外貿(mào)服裝簡(jiǎn)單說(shuō)：就是大商場(chǎng)里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來(lái)銷(xiāo)售。價(jià)格便宜很多。性?xún)r(jià)比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時(shí)尚人的喜歡。但是同商場(chǎng)相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個(gè)幾十平方米小店，一流的時(shí)尚品牌都能找到，很多還是你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的 。 服裝店經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是兩點(diǎn)，進(jìn)貨和賣(mài)貨。進(jìn)貨雖然最重要，我們先不談。因?yàn)檫@涉及到很多問(wèn)題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對(duì)如何賣(mài)貨思考的多嗎？ 　　 賣(mài)貨這不光指的是你的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，自己的店，開(kāi)始都會(huì)有熱情都會(huì)對(duì)顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣(mài)得過(guò)人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢(qián)了，他的價(jià)格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細(xì)流不斷，重要的是他的利潤(rùn)特別高，那些最辛苦做的利潤(rùn)比不過(guò)他，只能以開(kāi)分店來(lái)擴(kuò)大盈利。做過(guò)服裝的人，出來(lái)后常常有同樣的感慨，自己不是開(kāi)店的料。有的人就是會(huì)做…自己不動(dòng)腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。 告訴大家?guī)追N我常用的方法： 一：陪襯法： 　　人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才得到的。所以對(duì)主要要推的服裝要對(duì)比著賣(mài)。顧客在挑甩賣(mài)的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣(mài)真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡(jiǎn)單的就最容易出手。 二：大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣 中國(guó)人愛(ài)跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語(yǔ)就特別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周?chē)娜思铀倥袛?。?duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫你無(wú)形中“賣(mài)“出很多。 三：自己的服裝知識(shí)要多 見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越豐富，越愿意購(gòu)買(mǎi)你的服裝?；撕苌馘X(qián)卻買(mǎi)到很高檔的衣服的感覺(jué)可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。
庫(kù)存服裝的產(chǎn)生，一般是由于服裝生產(chǎn)廠家完成訂單后，或者因?yàn)橘|(zhì)量不過(guò)關(guān)，或者因?yàn)榭蛻舴椿诙嘤嘞聛?lái)，那怎樣等到性?xún)r(jià)比高的庫(kù)存服裝呢？小心雜款尾貨 整單尾貨每次一款服裝都有幾十件，而雜款貨盡管價(jià)錢(qián)足夠低，但經(jīng)銷(xiāo)商有可能在打包過(guò)程中，夾雜進(jìn)一些質(zhì)量不好的服裝，甚至是洋垃圾。如果遇到那些打著“獨(dú)款一件”“一款一件”旗號(hào)的服裝，就更要小心了。貨源要多變 不同于其它貿(mào)易商的是，尾貨批發(fā)商，零售商與服裝廠家的供求關(guān)系不可能和久不變。如果一家服裝廠每個(gè)月都能提供整單尾貨，那么只能說(shuō)明該服裝廠的經(jīng)營(yíng)善不好或者是對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)量的預(yù)估不準(zhǔn)，長(zhǎng)此以往，必定前未卜。因此，尋找到一家優(yōu)質(zhì)尾貨的廠家，并不代表你的貨源就已經(jīng)穩(wěn)定了。所以做尾貨的人要特別的勤快。就算你的客戶越來(lái)越多，生意越來(lái)越好，那你也沒(méi)可能輕松，因?yàn)檫@意味著你必須更快地找到更多的貨源來(lái)滿足客戶需求。盡量尋找當(dāng)季尾貨 同是尾貨，也分“年紀(jì)”大小，有些尾貨是當(dāng)年當(dāng)季的“新款尾貨”，而有些則是囤積了一兩年的多年尾貨商家的進(jìn)貨原則一定是要“喜新厭舊”。當(dāng)然，款式新、利潤(rùn)高的當(dāng)季尾貨并不好找，因?yàn)楫吘箶?shù)量有限。這類(lèi)服裝的主要貨源并不在廠家，而是在各大批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)季剩余的服裝，廠家一般都會(huì)事先分配給各地經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商在各大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行“工廠直銷(xiāo)”。如果你直接奔到服裝廠，那也未必能夠得到這些貨源。所以小店家要想做尾貨生意 ，那就到這些有尾貨的批發(fā)市場(chǎng)里去淘吧：全國(guó)省市的尾貨市場(chǎng)北京天蘭天GOGO尾貨市場(chǎng)：三層為品牌服裝尾貨市場(chǎng)，一二層為鞋類(lèi)尾貨市場(chǎng)，是名品+低價(jià)的尾貨市場(chǎng) 河南錦東服裝商貿(mào)城：位于 鄭州，是中部地區(qū)規(guī)模最大，最套設(shè)施最完善的特價(jià)服裝交易市場(chǎng)濟(jì)南世購(gòu)尾貨批發(fā)市場(chǎng)：以 外貿(mào)尾貨為主，做工與正貨相著落多但價(jià)格很低上海襄陽(yáng)路、淮海路：名氣很 大，但有假貨，需要有鑒別真?zhèn)蔚哪芰ι虾Ｆ咂致肺藏浥l(fā)市場(chǎng)：周 圍有十余個(gè)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，以外貿(mào)服裝批發(fā)為主杭州九堡沈大服飾城（四季青服裝交易中心，即將開(kāi)業(yè)）：一二層為成人服裝，三層為童裝，四層為服裝面料，五層為鞋帽箱包產(chǎn)品，六層為庫(kù)存會(huì)展中心廣州尾貨市場(chǎng)：白云慶豐紡織城：大貨比較 多，庫(kù)存尾單貨的量非常大，適合批發(fā) 廣大服裝商貿(mào)城：適合零 售、技地反倒的商家，是廣州老資格的市場(chǎng)，品種多，高中低檔服裝一應(yīng)俱全 慶豐錦東國(guó)際服裝城：有同 檔、品牌服裝尾貨，適合經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、折扣店的商家昌崗中路：兩條街口的服裝店鋪，位于居民區(qū)巷子內(nèi)，品種多，高中低檔產(chǎn)品都有，價(jià)格低，但質(zhì)量也較差十三行新中國(guó)大廈：四樓及以上樓層服 裝價(jià)格高些，品質(zhì)好，新款多沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)：款式新，價(jià) 格低，但做工差，適合二三線以下城市的大甩貨白馬服裝市場(chǎng)


？怎么做庫(kù)存尾貨才賺錢(qián)？對(duì)這樣的問(wèn)題相信每個(gè)想做庫(kù)存尾貨或者在做庫(kù)存尾貨的朋友都很想知道，現(xiàn)在隨便網(wǎng)絡(luò)一搜索庫(kù)存服裝尾貨服裝網(wǎng)絡(luò)上一下就出來(lái)幾萬(wàn)條甚至幾十萬(wàn)條相關(guān)信息，但是，面對(duì)這海量的信息我們很多人就更迷惑了，到底什么樣的庫(kù)存尾貨才是好貨物呢？其實(shí)，小石頭想告訴大家的是，預(yù)先善其事，必先利其器，磨刀不誤砍材功。。。 小石頭在專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)尾貨服裝批發(fā)的這4年里，我想對(duì)想做庫(kù)存尾貨服裝的新手說(shuō)的是：你要想做好庫(kù)存尾貨，不防找個(gè)時(shí)間好好的詳細(xì)學(xué)習(xí)和了解一下庫(kù)存尾貨相關(guān)知識(shí)，對(duì)起碼要對(duì)庫(kù)存尾貨的產(chǎn)生原因以及現(xiàn)在的庫(kù)存尾貨市場(chǎng)形式應(yīng)該大致的清醒認(rèn)識(shí)。。。 這幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些所謂的專(zhuān)業(yè)尾貨批發(fā)市場(chǎng)，表面看是專(zhuān)業(yè)尾貨市場(chǎng)，實(shí)際上現(xiàn)在嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都還算不上什么專(zhuān)業(yè)尾貨市場(chǎng)，好的現(xiàn)在新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)頂多也就是個(gè)打著尾貨的名義來(lái)招商而已，進(jìn)去的商家一般也是以抵擋貨物來(lái)充當(dāng)尾貨來(lái)銷(xiāo)售罷了，而且很多尾貨市場(chǎng)現(xiàn)在根本算不上是批發(fā)市場(chǎng)，很多攤主都是靠零售來(lái)維持生機(jī)，這樣的所謂尾貨市場(chǎng)怎么能夠做好？怎么能夠壯大？ 我希望想做庫(kù)存尾貨這類(lèi)貨物的新手不防找個(gè)時(shí)間好好看一看，不要囫圇吞棗似的的走馬觀花，那樣只能欺騙自己，本店很多文章都是小石頭親自撰寫(xiě)的原創(chuàng)文章，即使是轉(zhuǎn)載的相關(guān)知識(shí)也都是針對(duì)性很強(qiáng)的，如果有心者仔細(xì)閱讀，相信您一定可以收獲到很多關(guān)于庫(kù)存服裝，尾貨服裝，特價(jià)服裝以及農(nóng)村服裝相關(guān)知識(shí)的，只要您認(rèn)真學(xué)習(xí)，相信您也一定和小石頭一樣在庫(kù)存服裝尾貨服裝領(lǐng)域有所建樹(shù)。。。 尾貨市場(chǎng)和其他服裝市場(chǎng)是一樣的，也是大浪淘沙，最后剩下的才是最終的勝利者，隨著越來(lái)越多的庫(kù)存尾貨服裝經(jīng)營(yíng)者的加入，庫(kù)存尾貨市場(chǎng)的明天一定會(huì)很美，但是，馬云也說(shuō)了：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但絕大部分死在明天晚上。。。在庫(kù)存服裝的創(chuàng)業(yè)路上需要義一份堅(jiān)持，一份執(zhí)著。。。好了，今天關(guān)于尾貨服裝，特價(jià)服裝等相關(guān)感受就寫(xiě)這些吧，希望想做庫(kù)存尾貨服裝的朋友可以多多關(guān)注一下一些庫(kù)存尾貨服裝相關(guān)知識(shí)等文章
渠道進(jìn)貨　　做外貿(mào)服裝店最重要的一點(diǎn)就是店鋪要裝修得有品位（做低檔的不算），這一點(diǎn)如果沒(méi)有做好的話，你的服裝肯定賣(mài)不上好的價(jià)格，外貿(mào)服裝賣(mài)的就是折扣價(jià)，但價(jià)折品質(zhì)不能折，價(jià)折后如果裝修不到位的話很容易讓顧客產(chǎn)生一種心里---認(rèn)為你的質(zhì)量不好，所以裝修非常重要，如果生意好的話，建議每二年進(jìn)行一次裝修。 貨源和資金　　關(guān)于貨源的問(wèn)題，要看你的資金的多少，你的資金如果充足的話可以自己聯(lián)系外貿(mào)廠家，他們的尾單貨是一次處理，要的資金多但是價(jià)格比較低，你的利潤(rùn)空間比較大。如果你的資金不是太多的話，可以到專(zhuān)做外貿(mào)服裝折扣店的加盟店進(jìn)貨，你到百度搜一搜，很多的。不過(guò)要記住一點(diǎn)：一定要到他們的公司親自選擇款式和質(zhì)量，因?yàn)樗麄兊呢洷容^雜，好的壞的都有，如果讓他們給你發(fā)貨的話，你將有很大的一部分貨要虧本買(mǎi)，所以一定要親自挑選，好貨還比較便宜的也不少，盡量選擇品牌號(hào)召力比較大的產(chǎn)品，這樣可以提高你的店的知名度。 小提醒　　外貿(mào)服裝折扣的服裝一般都是過(guò)季和不太流行的款式的產(chǎn)品，所以盡量以男裝為主，男裝變化比較少，而女裝喜歡趕時(shí)髦，款式的淘汰速度比較快，選擇的時(shí)候一定要注意。
早上8點(diǎn)過(guò)司機(jī)接到廠里 然后就開(kāi)始談~~~態(tài)度很不錯(cuò)~~~ 感覺(jué)魅力世界還不錯(cuò) 就加盟了~~ 在拿衣服之前是 答應(yīng)好了送包包送掛件的~~ 運(yùn)費(fèi)是2塊錢(qián)一公斤（快的）慢的是8毛 等衣服選好了之后就是包包掛件一個(gè)不送........運(yùn)費(fèi)他們也不知道多少錢(qián)一公斤物流說(shuō)多少就是多少~~~結(jié)果很多衣服還要3塊一公斤（數(shù)量少另外算）衣服包裝袋是2塊錢(qián)一個(gè)NND 你們的袋子用金子做的呀`？？ 不懂去車(chē)站的路叫他們送下~~結(jié)果叫自己坐公交~~草~~我會(huì)坐公交還要你送不~？？？傻子呀~~~ 結(jié)果叫我自己打車(chē)~~哎 雖然沒(méi)多少錢(qián) 但是被人家找了70假錢(qián) （合同是第一次進(jìn)貨1.5折 他們寫(xiě)錯(cuò)了寫(xiě)成了1折扣都蓋了章 確定了 之后其他人發(fā)現(xiàn)了他要改 我還讓他該） 順便問(wèn)下武漢的物價(jià) 衣架 褲架各100個(gè) 購(gòu)物帶 200個(gè)（衣服拿了300~400件叫他多給幾個(gè)~~~他說(shuō)這個(gè)你買(mǎi)可以2塊錢(qián)一個(gè)~~~問(wèn)他可以不可以多送點(diǎn)要不我沒(méi)有袋子給人家了~~~他來(lái)了句自己想辦法~~~） 展架2個(gè) 還有原子筆幾子 比人家送貨單還要爛的發(fā)票幾本 胸牌幾個(gè) 海報(bào)2張 這些就價(jià)值2000元~~~~~ 開(kāi)服裝店的朋友 注意了我是上當(dāng)了之后的衣服我到上海進(jìn)貨~~如果想開(kāi)折扣店的話選擇很多選好了再開(kāi)~~~~
建議可通過(guò)以下方式去開(kāi)拓外貿(mào)服裝生意: 1、在網(wǎng)上各外貿(mào)服裝門(mén)戶網(wǎng)站找有求購(gòu)需求的客戶； 2、參加各種海內(nèi)外的外貿(mào)服裝展覽會(huì)、交易會(huì)等； 3、在各外貿(mào)服裝行業(yè)雜志或網(wǎng)上發(fā)布你的產(chǎn)品信息； 4、讓老客戶介紹新客戶； 5、拜訪目標(biāo)客戶； 等等。。。
，而是心理。 a.想開(kāi)服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實(shí)力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實(shí)力，以及能支撐的虧損預(yù)算 b.開(kāi)服裝店到底是一時(shí)沖動(dòng)？還是長(zhǎng)期打算？開(kāi)店是門(mén)生意，不是一時(shí)的玩樂(lè)興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當(dāng)?shù)氖虑?，每天都在發(fā)生。 2.開(kāi)服裝店資金的應(yīng)用以及預(yù)算 a.盤(pán)店資金 b.裝修資金 c.陳列道具（貨架，衣架，模特等） d.開(kāi)外貿(mào)服裝店最后是貨品資金 這個(gè)問(wèn)題也見(jiàn)的比較多，特別是首批貨品。價(jià)格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡(jiǎn)單裝修，而且不太復(fù)雜陳列的店來(lái)說(shuō).30平方米，200件貨品左右是能支撐個(gè)開(kāi)場(chǎng)的，我這個(gè)所謂的開(kāi)場(chǎng)就是掛個(gè)樣，賣(mài)了立刻就去補(bǔ)，其實(shí)這個(gè)方法,是相當(dāng)麻煩的，我想部分老手都明白這個(gè)道理吧？根絕這個(gè)數(shù)量，你可以算下貨品平均價(jià)，自己計(jì)算下所需要的貨品資金。 外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷(xiāo)售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗(yàn)中，我感覺(jué)到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費(fèi)意識(shí)的成熟和精明，才造就了這個(gè)市場(chǎng)。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時(shí)尚品牌的做工和款式，但是又沒(méi)有經(jīng)常買(mǎi)這些名牌的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬(wàn)不要不懂亂說(shuō)。 其實(shí)現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國(guó)外服裝品牌的設(shè)計(jì)翻新獨(dú)特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門(mén)，很多都是小西門(mén)和商貿(mào)城批發(fā)過(guò)來(lái)，打著外貿(mào)進(jìn)行銷(xiāo)售。一句話外貿(mào)服裝簡(jiǎn)單說(shuō)：就是大商場(chǎng)里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來(lái)銷(xiāo)售。價(jià)格便宜很多。性?xún)r(jià)比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時(shí)尚人的喜歡。但是同商場(chǎng)相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個(gè)幾十平方米小店，一流的時(shí)尚品牌都能找到，很多還是你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的 。 賣(mài)貨這不光指的是你的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，自己的店，開(kāi)始都會(huì)有熱情都會(huì)對(duì)顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣(mài)得過(guò)人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢(qián)了，他的價(jià)格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細(xì)流不斷，重要的是他的利潤(rùn)特別高，那些最辛苦做的利潤(rùn)比不過(guò)他，只能以開(kāi)分店來(lái)擴(kuò)大盈利。做過(guò)服裝的人，出來(lái)后常常有同樣的感慨，自己不是開(kāi)店的料。有的人就是會(huì)做…自己不動(dòng)腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。 告訴大家?guī)追N我常用的方法： 一：陪襯法： 人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才得到的。所以對(duì)主要要推的服裝要對(duì)比著賣(mài)。顧客在挑甩賣(mài)的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣(mài)真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡(jiǎn)單的就最容易出手。 二：大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣 中國(guó)人愛(ài)跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語(yǔ)就特別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周?chē)娜思铀倥袛?。?duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫你無(wú)形中“賣(mài)“出很多。三：自己的服裝知識(shí)要多