1、對于SOHO來說，我們最大的優(yōu)勢是服務(wù)能力，可是沒客戶，服務(wù)能力怎么能發(fā)揮？2、開發(fā)信推銷的方式落后了，要考慮擴(kuò)大投入，參展或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者網(wǎng)絡(luò)廣告。3、自己要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，把客戶吸引過來。比較幸運(yùn)的是，這時(shí)候那個(gè)

在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯(lián)系方式，優(yōu)點(diǎn)就是競爭力小了很多，開發(fā)成本較低，缺點(diǎn)就是。有時(shí)候嗯，產(chǎn)品比較冷門，而且登錄google還是需要一個(gè)梯子的，你們懂的。第四海關(guān)數(shù)據(jù)庫是一個(gè)非常有效的方法，可以通過國內(nèi)

1、足夠的資金支持:想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力:非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號(hào)和主頁，裝扮好主頁，建立自己的粉絲群，像維護(hù)微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中去開發(fā)一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費(fèi)推廣的形式；4、facebook付費(fèi)推廣，即facebook付費(fèi)廣告。

找一個(gè)平臺(tái)協(xié)助，如果已經(jīng)有平臺(tái)了建議換一個(gè)平臺(tái)。除了一些郵件電話方法之外可以上一些B2B外貿(mào)平臺(tái)多多關(guān)注一下，嘗試用這種發(fā)布信息的方法尋找潛在客戶。我自己的公司選擇的是阿里巴巴和香港國際采購網(wǎng)，也可以多做幾個(gè)，畢竟平

只要找對、找準(zhǔn)國外企業(yè)黃頁，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對某一個(gè)國家的市場進(jìn)行摸排開發(fā)。相對于其他傳統(tǒng)外貿(mào)方式，線上主動(dòng)獲客成本低、效率高、效果好，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的首要選擇。

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

外貿(mào)小公司怎么拿到外貿(mào)訂單?外貿(mào)SOHO沒客戶怎么辦?

首先，他回了你郵件，表示他有意愿要了解你們。那么你就發(fā)少量代表性的給他，這樣細(xì)水長流，慢慢套牢他。第二，什么叫去網(wǎng)站看啊？如果我的供應(yīng)商提供不了圖片，報(bào)價(jià)，讓我自己去網(wǎng)站看的話，立馬pass，懶人做不成大生意

如對方到達(dá)地點(diǎn)距離我們公司的車程不超過3 個(gè)小時(shí)，且在我們感覺該客戶比較重要的情況下，可以安排車輛接送客戶。推算客戶來訪和離開的時(shí)間，可以主動(dòng)詢問客戶是否需要幫他預(yù)訂酒店（第一次來訪的客戶我們不建議為他支付酒店費(fèi)用

需要注冊公司。進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易都要有進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的。1.開辦流程 公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)

1. 禮貌地解釋原因：向客戶解釋您不愿意提供自拍照片的原因，例如您感到不適或者您希望保護(hù)個(gè)人隱私。2. 提供替代方案：如果可能，提供其他方式來證明您的身份或證明您的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。例如，您可以提供您的護(hù)照或營業(yè)執(zhí)照

外貿(mào)客戶總是向我要公司,倉庫,車間的照片

現(xiàn)在的外貿(mào)公司門檻低，找些本地會(huì)計(jì)師事務(wù)所代理2000塊就能注冊，不驗(yàn)資這里給你分享些小外貿(mào)公司的運(yùn)營思路1企業(yè)郵箱即便是小企業(yè)，也應(yīng)該有企業(yè)網(wǎng)站，有企業(yè)網(wǎng)站，有域名就可以輕松的申請企業(yè)郵箱，收費(fèi)或者免費(fèi)任選。

從一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員做成自己的外貿(mào)公司，需要具備以下條件:1、豐富的產(chǎn)品知識(shí)，對產(chǎn)品價(jià)格敏感 賣什么要懂什么，能跟客戶熟練地介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)，當(dāng)場可以報(bào)出價(jià)格。這是一個(gè)合格外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須具備的。2、具有單獨(dú)跟客戶談判

1.企業(yè)郵箱：即便是小企業(yè)，也應(yīng)該有企業(yè)網(wǎng)站，有企業(yè)網(wǎng)站，有域名就可以輕松的申請企業(yè)郵箱，收費(fèi)或者免費(fèi)任選?，F(xiàn)在還有很多企業(yè)在用免費(fèi)個(gè)人郵箱聯(lián)系客戶，一比較，高下立判！2.中文網(wǎng)站：有些國外的客戶認(rèn)為，一個(gè)中國企業(yè)

建立運(yùn)營和物流體系：為了確保貿(mào)易公司的順利運(yùn)營，你需要建立有效的運(yùn)營和物流體系。這包括設(shè)立庫存管理、訂單處理、物流配送等流程，以便確保產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)客戶手中。營銷策略：制定合適的營銷策略，提高你的貿(mào)易公司的知名度和

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(huì)(國內(nèi)的廣交會(huì),華交會(huì)等綜合性展會(huì),你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì),比如家具展,建材展,廣告展等等,根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇)。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎(比如環(huán)球資源,阿里巴巴,中國制造網(wǎng),tradekey

三、時(shí)不時(shí)的做一些爆款，或者搞一些活動(dòng)，達(dá)成初步的引流。四、活動(dòng)我們要搞的有吸引力里，這樣不光可以吸引新人，還可以挽留老顧客。

1. 市場調(diào)研：外貿(mào)公司首先需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求、趨勢和競爭狀況。這包括對目標(biāo)市場的消費(fèi)者行為、購買力、文化背景等進(jìn)行研究。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，外貿(mào)公司需要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。這可能涉及

一個(gè)小外貿(mào)公司怎么開,怎么運(yùn)營?

這個(gè)更多的還是要自己去辨別的，很多的外貿(mào)公司都說自己是工廠。一般的加工廠是沒有外貿(mào)部的，只承接一些OEM訂單；大的工廠一般都有自己外貿(mào)部。你可以通過他們的電話，比方說郵箱的域名，公司的地址。象深圳地區(qū)的話，一般

在 阿里巴巴國際站 上輸入你要找的相關(guān)產(chǎn)品名稱，搜索結(jié)果中，你可以看到有些公司是 MANUFACTURER，那么他們就只是工廠。如果是MANUFACTURER,TRADING COMPANY，這肯定是 外貿(mào)公司 。

一，利用阿里巴巴國際平臺(tái) 一、登錄阿里巴巴國際站或者直接進(jìn)入阿里國際站首頁。輸入產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞點(diǎn)搜索，找到產(chǎn)品右邊箭頭指的就是公司信息，點(diǎn)進(jìn)去。能夠?yàn)g覽公司的主業(yè)主營產(chǎn)品。查看公司性質(zhì)是生產(chǎn)制造商還是工貿(mào)一體。

1、首先，登錄阿里巴巴國際站，或者直接進(jìn)入阿里國際站首頁。2、其次，輸入想要的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。3、最后，網(wǎng)頁右邊就有公司的信息，點(diǎn)進(jìn)去，就能瀏覽該公司的信息。

您好，方法如下:1.登錄阿里巴巴國際站，或者直接進(jìn)入阿里國際站首頁。2.輸入你想要的產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞。如書籍，books，點(diǎn)擊搜索，就會(huì)彈出來數(shù)百上萬的產(chǎn)品。3.網(wǎng)頁右邊就有公司的信息，隨便選一個(gè)公司點(diǎn)進(jìn)去，就能瀏覽

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個(gè)找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接進(jìn)入阿里巴巴國際站首頁。輸入你所從事

怎樣在阿里巴巴國際站上面識(shí)別外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司?

1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒投資就沒回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費(fèi)的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬到幾十萬的年費(fèi)，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費(fèi)，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 10. 希望以上答案對你有幫助
　　所謂品牌陷阱是指只有廣告策劃而缺乏嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)和制度效應(yīng)；只 　　有品牌宣傳，而不去關(guān)注由此必然延伸出來的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)框架的運(yùn)作模式 ，簡 　　單克隆的品牌 運(yùn)動(dòng)作方式不僅不會(huì)帶來品牌價(jià)值的提升，而且必然導(dǎo)致品牌 　　效應(yīng)的遞減。 　　一般而言，品牌運(yùn)作作為經(jīng)營的全過程，包括六個(gè)環(huán)節(jié)：內(nèi)部運(yùn)作有序 　　→無形 資產(chǎn)形成 →品牌策略→ 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)→ 品牌提升→ 企業(yè)戰(zhàn)略。在整個(gè) 　　過程中有兩個(gè) 關(guān)鍵環(huán)節(jié)是必須關(guān)注的。這就是內(nèi)部管理有序和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) 　　。少了這兩條品牌運(yùn) 作將缺乏必要的基礎(chǔ)。 　　然而，貿(mào)易性公司的企業(yè)運(yùn)作模式卻與常規(guī)不同。其一，它不是從內(nèi)部管 理 　　有序 化作為起步。其二，采用低成本貼牌銷售模式，導(dǎo)致兩頭失控。其三 　　，讓利經(jīng)銷商卻無法掌握最終消費(fèi)者，最終失去主導(dǎo)權(quán)。其四，廣告型品牌并 　　不是一種進(jìn)入壁壘很大的品牌價(jià)值。其五，一成不變的品牌策劃模式，必定導(dǎo) 　　致邊際效益遞減。 　　通常情況下，企業(yè)發(fā)展遵循下述路徑：生存法則→規(guī)模擴(kuò)張→質(zhì)量提升→ 　　發(fā)展平 臺(tái)。生存法則，企業(yè)組織小于企業(yè)效益，企業(yè)就獲得了生存權(quán)。對公 　　司而言，貼牌收益要大于企業(yè)運(yùn)作成本，公司就獲得了生存權(quán)。規(guī)模擴(kuò)大，子 　　公司規(guī)模擴(kuò)張容易做到。但如果只有量的擴(kuò)張，而沒有質(zhì)的提升，這種擴(kuò)張是 　　脆弱的。而機(jī)制不創(chuàng)新，功能不擴(kuò)張的話，擴(kuò)張同管理、機(jī)制矛盾突出，最后 　　，會(huì)影響公司的運(yùn)作活力和質(zhì)量的提升。其關(guān)鍵環(huán)節(jié)是完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和管 　　理功能、決策功能、市場研究功能、產(chǎn)品研究功能和利用信息平臺(tái)構(gòu)筑物流運(yùn) 　　作功能。從內(nèi)部管理優(yōu)化，強(qiáng)化公司品牌運(yùn)作功能，具體通過管理、渠道、市 　　場、戰(zhàn)略和載體五個(gè)方面提升自己已有的品牌價(jià)值，是十分不要的。 　　品牌型貿(mào)易公司，必然缺乏工業(yè)化的邏輯準(zhǔn)則和規(guī)范。表現(xiàn)為貼牌經(jīng)營。 　　這樣， 當(dāng)他想整合外部資源時(shí)就表現(xiàn)為無奈和無序。而一旦市場成熟，大多 　　數(shù)企業(yè)都進(jìn)入市場運(yùn)作階段后，公司就不會(huì)有自己的優(yōu)勢，當(dāng)它擴(kuò)展到一定階 　　段后，必定陷入自身發(fā)展的瓶頸。正因?yàn)槿绱?，走出瓶頸思路是走質(zhì)和量同步 　　發(fā)展的道路，補(bǔ)上“質(zhì)”的缺陷。
推測原因如下： 1、你的形象很好，有人看上你了； 2、可能是他們有什么活動(dòng)，要邀請你，讓你提前發(fā)個(gè)照片什么的； 3、干什么不好說的勾當(dāng)；
你需要站在客戶的立場上來思考這個(gè)問題。作為客戶，為什么要多花錢通過外貿(mào)公司采購，而不是直接找工廠呢？外貿(mào)公司對于客戶來說，到底有什么價(jià)值？ 我在貿(mào)易公司工作十幾年了，客戶一直很忠誠，原因如下： 外貿(mào)公司的人，通常英語水平不錯(cuò)，和客戶交流無障礙。而工廠的業(yè)務(wù)員，雖然都會(huì)英語，但是水平參差不齊； 外貿(mào)公司經(jīng)營的產(chǎn)品很廣，對于客戶來說，他只要開一個(gè)供應(yīng)商賬戶，就能采購到非常多的產(chǎn)品，例如我們公司最大的客戶，他從我們這里采購的產(chǎn)品種類超過1200種。你能想象如果客戶自己去采購的話，他要付出多少人力和時(shí)間。 外貿(mào)公司能給客戶好的付款方式和交易條件。例如，我們公司給客戶90天的賬期，而且在歐洲有自己的物流中心，這樣，我們不僅是客戶的倉庫，更是他的銀行。 外貿(mào)公司和工廠的議價(jià)能力更強(qiáng)，因?yàn)橥赓Q(mào)公司可以給工廠帶來很多客戶。如果客戶自己去采購，很可能拿不到很好的價(jià)格，或者交易條件。