不建議一個人，完全自己零經(jīng)驗(yàn)開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒有經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你的試錯成本，和時間成本很大，浪了一年的時間不等。如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級

跟單文員沒有經(jīng)驗(yàn)也好做。只要掌握以下幾點(diǎn)：1、跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項(xiàng)。2、同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。3、接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)

1，圍繞定單，使定單按客戶要求順利完成。這是個很鍛煉工作能力的職務(wù)。跟單的工作需要很有責(zé)任心、細(xì)心、嚴(yán)密的思考、潑辣的工作風(fēng)格。內(nèi)容涉及的很廣：業(yè)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)檢、客服、財(cái)務(wù)、物流、通關(guān)報(bào)關(guān)、有時需要采購。

沒經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鐾赓Q(mào)。做外貿(mào)可以慢慢學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒經(jīng)驗(yàn)做外貿(mào)剛開始會非常的艱辛。國外的客戶越來越挑剔。身為新人進(jìn)入這個行業(yè)可以向有經(jīng)驗(yàn)的老人多學(xué)習(xí)，外貿(mào)公司也可以培訓(xùn)。

跟單文員是采購、貿(mào)易等企業(yè)中負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、跟進(jìn)訂單進(jìn)程的職位，主要工作是協(xié)調(diào)各部門進(jìn)程，確保訂單按時完成。一般需要具備細(xì)心、耐性、溝通協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力等特質(zhì)。因此，對于沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的候選人，剛開始可能需要一些時間

你好，我是做外貿(mào)的。外貿(mào)跟單應(yīng)該算是比較簡單的工作了。一個定單下來，到收匯的整個過程，需要你來跟蹤，協(xié)助。一個外貿(mào)部門一般來說都有業(yè)務(wù)員和跟單員，業(yè)務(wù)少的，業(yè)務(wù)員自己就能跟單了。跟單員需要對外貿(mào)流程比較熟悉和

外貿(mào)跟單沒有經(jīng)驗(yàn)好做嗎?

首先在阿里學(xué)院進(jìn)行電子商務(wù)外貿(mào)知識課程教育，其老師都是阿里巴巴杭州總部資深的外貿(mào)專員，教學(xué)實(shí)例用的是阿里巴巴的資源和平臺，教材也是阿里巴巴編寫的。上課是在阿里巴巴公司內(nèi)部的專業(yè)課室上課的，課余時間還可以參觀他們的公司和

1、公司招聘運(yùn)營:只要你招到了合適的運(yùn)營人才,效果方面有保證。 2、個體戶國際站運(yùn)營兼職人員:個體戶代運(yùn)營的效果和公司招聘人員的效果差不多,可能會更好,敢自己做代運(yùn)營的人,基本上都是優(yōu)秀的運(yùn)營人員,沒有金剛鉆,別攬瓷器活。個體

1.優(yōu)化排名 店鋪的排名在阿里國際站十分重要,這點(diǎn)有點(diǎn)像亞馬遜店鋪的排名情況,如果店鋪的排名靠前的話,這樣在客戶訪問阿里國際站的時候,你的店鋪曝光的可能性就更大一些,進(jìn)而客戶店鋪的有效點(diǎn)擊量就更大一些,這對于店鋪中訂單量的提升

不是他們自己招人。，是培訓(xùn)你，然后把你送到他們的合作企業(yè)，就是些和他們有合作關(guān)系的中小型企業(yè)。

我就是阿里巴巴的被培訓(xùn)人員的其中的一個，我是黑龍江的，然后告訴我們是1500-2500工資，我就去了，然后工作就是一個，外貿(mào)業(yè)務(wù)員。先交幾千元錢，要是四級的話你可以先不交，可以先欠著，然后他給你推薦工作了，完了前

我在杭州19樓上看見一條招聘啟事,阿里巴巴為國際站用戶招聘外貿(mào)專員,外貿(mào)實(shí)訓(xùn)生,請問這工作做什么?

目前在阿里巴巴國際站上找買家方法有2種 方法一 國際站首頁，點(diǎn)擊右上角的BuyingRequestHub，進(jìn)入頁面之后選擇右上角的forsuppliers中的BuyingRequestHub進(jìn)入公共采購平臺，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索買家采購信息。點(diǎn)擊“Allsource”您可以

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的腦子要靈活，內(nèi)心要強(qiáng)大，情商智商雙發(fā)展，對信息要敏感，知識面要自我拓寬，善于總結(jié)。一定要認(rèn)真努力向有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員學(xué)習(xí)，多看看他們的帖子。找到方法，同時可以從自己身上找到信心。這里我推薦：外貿(mào)福步論壇

一個或者幾個是不夠的。要盡可能多的上傳產(chǎn)品，圖片要處理得清晰，里面的產(chǎn)品描述要填寫詳細(xì)，完整，這樣客戶搜索產(chǎn)品的時候才能更有機(jī)會發(fā)現(xiàn)你，然后給你發(fā)詢盤。b2b 操作是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最基本的技能，不懂的話可以打阿里上面

新手剛接觸外貿(mào)，可以先了解一下阿里巴巴國際站，其實(shí)說白了，這是個在一個商城（阿里巴巴國際站）買個店面（一年的會員費(fèi)）裝修個鋪?zhàn)樱ㄍ佈b修）展示出自己產(chǎn)品（產(chǎn)品圖片及詳情頁）吸引路過的人（自然搜索流量）做廣告吸引

急!!外貿(mào)新手求阿里巴巴國際站操作方法以及如何開發(fā)客戶

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候那些話題不需要不需要聊太多的技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會

外貿(mào)工作是一個從無到有,從少到多的積累過程。大部分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是從零開始的,工作 經(jīng)驗(yàn) ,報(bào)價技巧,對客戶把握的敏銳度,還有客戶資源,客戶群不是一開始工作就會有的,是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,慢慢積攢起來的,就像釣魚一樣。很多業(yè)務(wù)員堅(jiān)

公司外貿(mào)員個人工作心得(一) 回顧過去一年來的工作與成效,我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們

2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價 3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報(bào)價時的不同 4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復(fù) 5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力

4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。

分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價格，于是每到月底先給他報(bào)價格，這個時候他沒有那么多騷擾，有時間跟外貿(mào)達(dá)人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價格給他，他需要給

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

如何做個人外貿(mào),有沒有從零開始做的,談?wù)劷?jīng)驗(yàn)和心得,謝謝?

第二。選擇一個好的外貿(mào)平臺。網(wǎng)上虛假信息多謹(jǐn)防上當(dāng) 選擇正規(guī)的。國內(nèi)比較出名的有阿里巴巴，香港國際采購網(wǎng)，慧聰?shù)鹊?，一個好的平臺就相當(dāng)于你的一條臂膀，你現(xiàn)在沒經(jīng)驗(yàn)，最合適的是香港國際采購網(wǎng)，好好利用起來能提供

其實(shí)你可以這樣說：我確實(shí)沒有用過alibabba，但是我知道阿里巴巴的具體流程，比如關(guān)鍵詞排名，定時更新，上傳產(chǎn)品，只是需要一個時間去實(shí)踐而已。所謂經(jīng)驗(yàn)其實(shí)并沒有所謂的經(jīng)驗(yàn)不是么？也許我口才很好，但是碰到一個好客戶也是

調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分，做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)，不要有激進(jìn)的心態(tài)。想要做好外貿(mào)，開始講究應(yīng)該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事，外貿(mào)是一個長期累積的過程。

不建議一個人，完全自己零經(jīng)驗(yàn)開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒有經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你的試錯成本，和時間成本很大，浪了一年的時間不等。如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級

沒經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鐾赓Q(mào)嗎

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項(xiàng)目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
外貿(mào)小伙伴們知道嗎，客戶也有自己的規(guī)律哦!要是掌握了這些客戶的規(guī)律，你就能避免一些不必要的麻煩與損失了?；蛟S小伙伴們已經(jīng)迫不及待想知道有哪些規(guī)律可循了吧？今日我們就來分享外貿(mào)達(dá)人總結(jié)出來的一些客戶規(guī)律。分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問價格，于是每到月底先給他報(bào)價格，這個時候他沒有那么多騷擾，有時間跟外貿(mào)達(dá)人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價格給他，他需要給他的客戶，拿不下來他也沒轍，但是這個規(guī)律，的確蠻有效。規(guī)律二:某客戶，一直跟國內(nèi)某同行合作，無論如何跟蹤，平常絕對不理外貿(mào)達(dá)人，但是如果他突然給達(dá)人發(fā)郵件問價，一定說明他的供應(yīng)商出了狀況，供應(yīng)量不足或者停產(chǎn)，一開始達(dá)人為了維護(hù)住他，給出低價，合作了，但是原供應(yīng)商以正常，立馬跳走。周而復(fù)始，絕對不厭煩，后來干脆了，客戶來問價格，達(dá)人就報(bào)高價，他居然也接受，走上幾個柜子，他還是會跳走。規(guī)律三:某客戶，報(bào)價后，必定給出一個目標(biāo)價，能接受，接著簽合同，不能接受，直接不理，這個規(guī)律兩年如一日，絕對不改變，一開始不知道，丟了很多單子，后來幾次之后，達(dá)人猜想，估計(jì)不接受不會有訂單，果斷接受，果然下了訂單，當(dāng)然很多時候外貿(mào)達(dá)人他們做不到，想讓客戶加個幾美金，人家也是絕對不理，不管達(dá)人如何和風(fēng)細(xì)雨，諄諄善誘，都當(dāng)不存在呀，除非外貿(mào)達(dá)人接受他的目標(biāo)價！規(guī)律四:某客戶，每次收到外貿(mào)達(dá)人他們的產(chǎn)品，都要來抱怨，包裝不好，有擠壓有破損，外貿(mào)達(dá)人只能告訴客戶：我們的包裝不是鐵的，不是鋼的，是紙盒的，肯定是怕擠怕壓，不可避免，我們已經(jīng)盡量減少到最少了。有一次收到了貨，居然沒抱怨，外貿(mào)達(dá)人問他有沒有意見，他也沒說，覺得蹊蹺，卻又不明所以。結(jié)果，訂單就沒了！后來屢次打電話騷擾他才知道，他的采購老大換了，指定了一家工廠的貨物，他老大警告他，少讓他跟我們交流，直到如今，外貿(mào)達(dá)人還沒讓這個客戶回心轉(zhuǎn)意，所以客戶的習(xí)慣，性情突然大變，你一定要注意！規(guī)律五:某客戶，每個月都需要外貿(mào)達(dá)人的產(chǎn)品100噸，但是每三個月從他們這里買一次，其他的時候不理達(dá)人，客戶的說法是，維護(hù)好供應(yīng)商，不能把雞蛋放到一個籃子里，所以，達(dá)人就計(jì)算著日子，差不多了就發(fā)報(bào)價過去，非常準(zhǔn)時，談上幾個回合，合作，簽單。但是某一次超了五天了，突然沒消息了，達(dá)人知道壞了，另外一家競爭對手加入進(jìn)來了，于是果斷的電話過去，告知，他們最近賠本大甩賣，走過路過絕對不要錯過，終于又拉了回來。哈哈，姜還是老的辣呀！規(guī)律六:外貿(mào)達(dá)人的某客戶，每次問價都是打電話，絕對不用郵件，達(dá)人發(fā)郵件他似乎從來不看，哪怕達(dá)人前一天發(fā)一封郵件報(bào)價，第二天他還是要打電話問價格，所以干脆，就打電話溝通，他的特點(diǎn)更明顯，無論報(bào)多少，都說你的價格有點(diǎn)高，最低能做到多少，你申請一下，五分鐘給達(dá)人來電話。一開始，外貿(mào)達(dá)人被他嚇到，就便宜個幾美金，他當(dāng)時就接受了，估計(jì)初始價格已經(jīng)可以接受，只是等達(dá)人再讓一點(diǎn)。想明白這點(diǎn)，外貿(mào)達(dá)人干脆不再降，每次都直接說，這是最低價啊，咱們都是老合作關(guān)系了，直接最低價。他說真的？達(dá)人直接回說真的。好吧，你把合同給我吧。規(guī)律七:還有一個客戶，一年跟外貿(mào)達(dá)人買一次產(chǎn)品，從未間斷，每年的8月，必買，中間不需要聯(lián)系，不需要催促，訂單準(zhǔn)時到達(dá)，當(dāng)然怕出意外，中間外貿(mào)達(dá)人也是偶爾打個電話勾一下，今年八月，卻沒了動靜，外貿(mào)達(dá)人去電話詢問，才知道，他的客戶老板死了，工廠停產(chǎn)了，這個單子以后都沒有了，悲劇啊。真是天有不測風(fēng)云啊！分享的客戶規(guī)律為以上七種，小伙伴們可以對號入座，并且舉一反三，看看自己的客戶會不會有類似或者其他的明顯規(guī)律。當(dāng)然，客戶的規(guī)律你摸清后，也能為您維護(hù)新開發(fā)客戶帶來諸多便利。說了這么多小伙們都了解了嗎，其實(shí)介紹了那么多種客戶規(guī)律，最重要的還是和客戶的溝通，在和客戶的溝通中能更多的了解客戶的心理，掌握客戶的購買行為，這樣在以后的合作中也就能報(bào)出一個更合適的價格，留住客戶。
你剛到公司，有個阿里子賬號已經(jīng)不錯了，很多新人剛開始的時候什么都沒有。你的子賬號可能是之前的同事用過的，上面已發(fā)布產(chǎn)品為0， 應(yīng)該是管理主賬號的同事把里面的產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)移到主賬號上去了。那你就得重新在自己的子賬號里上傳產(chǎn)品， 一個或...
國際站看你談的付款方式了 有線上付款，通過阿里產(chǎn)品鏈接，用匯豐銀行 線下付款可以用 TT，PayPal ，西聯(lián)匯款，大多用TT，金額大，手續(xù)費(fèi)低一點(diǎn),到賬大概兩三天，PayPal的即時到賬，但款多手續(xù)費(fèi)高不劃算,西聯(lián)匯款越來越少用了
我是阿里巴巴國際站的同事，你把他的名字或者手機(jī)號碼告訴我，我可以幫你在我們系統(tǒng)里面查一下，看是否有這個人！
國際站的一般都不叫客戶了，算是銷售吧，廣州這邊的國際站銷售都是有提成的，要做客戶，不如做國際站我外貿(mào)業(yè)務(wù)員，性質(zhì)一樣，工作內(nèi)容也差不多