擴(kuò)大銷售量和降低成本：開展外貿(mào)一定程度上可以擴(kuò)大銷售量，從而降低生產(chǎn)成本，提高利潤空間。缺點：交易風(fēng)險增加：外貿(mào)往往跨越國界，并涉及到多種貨幣、語言、法規(guī)等，需要付出更多的時間和精力，交易風(fēng)險也會相應(yīng)增加。外匯波動

外貿(mào)的話，量可能比較大，還有退稅，況且政府就是喜歡能創(chuàng)匯的企業(yè)，得到的利益更多。不過外貿(mào)的風(fēng)險也照樣存在，如果有固定的客戶，那樣收入就會很穩(wěn)定。但是容易受到匯率的影響，人民幣越貶值，賺得越多，但是升值的話就不

內(nèi)貿(mào)的優(yōu)點是前期投入比較簡單，業(yè)務(wù)相對比較好拓展。外貿(mào)的優(yōu)點是客戶相對比較穩(wěn)定些，不像內(nèi)貿(mào)客戶老是換來換去供應(yīng)商，畢竟供應(yīng)商跟客戶距離相差比較遠(yuǎn)，如果能夠建立好的友誼，外貿(mào)客戶就比較穩(wěn)定，客戶不易換供應(yīng)商。3、

原理是相通的，但是外貿(mào)需要外語，國家的外貿(mào)政策和外匯政策也是很復(fù)雜的。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)的難度非常高，需要的專業(yè)知識非常廣泛龐雜。而內(nèi)貿(mào)則簡單的多，當(dāng)然內(nèi)貿(mào)的競爭也更激烈。

做內(nèi)貿(mào)外貿(mào)各有什么優(yōu)勢和劣勢

外貿(mào)機(jī)會多多

優(yōu)點：市場空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場，從而獲得更大的市場空間。降低市場風(fēng)險：通過開展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風(fēng)險。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

3、發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率各國參與國際貿(mào)易的重要基礎(chǔ)是比較利益和比較優(yōu)勢。 4、提高生產(chǎn)技術(shù)水平，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 5、增加財政收入，提高國民福利水平國際貿(mào)易的發(fā)展，可為一國 *** 開辟財政收入的來源。 6、

看你做哪方面的外貿(mào)咯，一般來說，做外貿(mào)的優(yōu)勢是很多的，比如說賺的錢多的些呀，開拓了新市場啊。而且像現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)相對來說比較雜亂，外貿(mào)的話，市場相對來說要好開拓一些。劣勢就是，外貿(mào)方面一個運作問題咯。從客戶買產(chǎn)

外貿(mào)公司的優(yōu)勢 1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個工廠生產(chǎn)。因為總數(shù)量大，所以可以和工廠要一個很優(yōu)惠的價格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨

跪求做外貿(mào)有哪些優(yōu)勢,劣勢,機(jī)遇,威脅。盡快!

SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機(jī)會與威脅則是外在要素。 在頁面的底部你可以免費查看關(guān)于SWOT的案例。 在SWOT分析法中，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素，具體如下： 優(yōu)勢： 市場營銷的資深

1、劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件?？赡軐?dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有：缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)；缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)；關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在

SWOT分析的主要原理：SWOT分析是一種對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的分析，在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（包括公司的優(yōu)勢和劣勢）都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進(jìn)行評估。SWOT分析法：S （strengths）是優(yōu)勢

SWOT分析---第26期眾創(chuàng)龍門陣

2、外部環(huán)境分析：Opportunities：就專業(yè)方面來說，現(xiàn)在是一個計算機(jī)信息的時代，通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也就產(chǎn)生了對于信息進(jìn)行辨別能力和使用能

xxx，男，xxx，1984年出生，2016年9月考入臺州學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)，2016年7月畢業(yè)；2016年9月考入西南大學(xué)新聞傳媒學(xué)院，專業(yè)方向新媒體傳播，導(dǎo)師xxx，現(xiàn)讀研一。2、內(nèi)外部環(huán)境分析：S：優(yōu)勢 開朗樂觀、志向高遠(yuǎn)、生活態(tài)度

個人SWOT分析案例 一、個人背景：基本情況：XXX，X，XXXX年X月出生，xxxx年x月考入xxxxxx大學(xué)xxx學(xué)院xxxx專業(yè)，現(xiàn)讀大x。二、內(nèi)外部環(huán)境分析：1、內(nèi)部環(huán)境分析：Strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一

外貿(mào)專業(yè)個人swot分析案例

面試被問到你的優(yōu)點和缺點時該如何回答1 面試時,面試官經(jīng)常會問一個問題:“請簡單說一下你的優(yōu)點和缺點?！睂τ谶@個問題,百度上隨便一搜就能找到很多固定的答案,而有的應(yīng)屆畢業(yè)生或職場新人也不稍加修飾,直接把“自己的優(yōu)缺點”一成

首先，你可以從自己的軟實力（教育背景、實習(xí)、興趣愛好等等）和硬實力（工作經(jīng)驗、自身的能力，甚至從它的業(yè)務(wù)范圍來指出你的優(yōu)越性）來回答前兩個問題，這時既要自信也要誠懇，不要拘謹(jǐn)，因為這是一個綜合能力要求很強的

1.面試銷售崗位，答抗壓能力差。2.面試財務(wù)崗位，答對數(shù)據(jù)不敏感。列舉無關(guān)痛癢的缺點 1.缺點不要真的說缺點，說無關(guān)痛癢的即可，要說對應(yīng)聘崗位無大礙、與公司文化不沖突的缺點，缺點盡量客觀，有提升空間。2.如對行業(yè)

分析：直觀上感覺 面試 官是在考察你是不是一個有恒心和毅力的人，因此回答“是”無疑是一個穩(wěn)妥的答案（如例一）。但是很可能所有應(yīng)聘者都會給出 肯定的答案，你不妨嘗試做點改變（如例二）。Miscellaneous Questions：30

面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員時問你的優(yōu)缺點怎么回答

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女性做外貿(mào)更有優(yōu)勢。一、女性的親和力一般高于男性 有一種說法是女性是天生的銷售高手(Women are the best sales.)。從人的本性上來說，面對陌生人，女人和孩子是最容易被親近的。男性在面對女性的時候，也往往都會比較

如果是性格溫和的女性來處理，對海關(guān)和客戶方面進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，更容易解決問題。外貿(mào)交易流程復(fù)雜，在處理與貨代公司、報關(guān)公司、海關(guān)、商檢等關(guān)系方面，女性的親和力，可以在無形之中化解很多阻力。例如小女生可以撒個嬌，然后甜甜

女生的觀察力和靈活運用能力比較強。她們在自身專業(yè)知識的支撐下，作為一個職場新人走進(jìn)外貿(mào)行業(yè)時，可以通過自己的觀察和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)實踐能力。而且，在自己的外貿(mào)工作實踐中，通過對自我專業(yè)知識的靈活運用，

另外女生在心思上更加柔軟細(xì)膩，就在涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)洽談期間，可以更好站在對方的角度上面去進(jìn)行思考，從而為自身公司贏得對方在合作上面的心理好感，達(dá)成一樁貿(mào)易合作的順利達(dá)成。另外再加上女生們心細(xì)等特性，讓她們在外貿(mào)工作期

女生做外貿(mào)的優(yōu)勢 女生的觀察力和靈活運用能力比較強。她們在自身專業(yè)知識的支撐下，作為一個職場新人走進(jìn)外貿(mào)行業(yè)時，可以通過自己的觀察和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)實踐能力。而且，在自己的外貿(mào)工作實踐中，通過對自我專

女生做外貿(mào)的利和弊有哪些

女生做外貿(mào)怎么樣嗎 我是女的，就是做的外貿(mào)一塊的。做外貿(mào)分幾種，報關(guān)員，單證員，一系列的。個人覺得女生呢還是開發(fā)開發(fā)客戶比較好。輕松但是需要很好的英語水平。我報關(guān)，單證一起做，比較辛苦，但是錢拿的也多?？磦€人喜歡吧。 男生做外貿(mào)怎么樣 你是哪里的。英語水平可以的話，做外貿(mào)應(yīng)該不錯的。賺外國人的錢，肯定好賺的。外貿(mào)工作男女都可以的，只要你愿意學(xué)習(xí)，干哪個干當(dāng)都可以的。行行出狀元。你懂的。 女生做外貿(mào) 需要應(yīng)酬嗎 如果是進(jìn)口或者出口業(yè)務(wù)員，也就是外銷員，在日常的工作中肯定需要接待客戶，當(dāng)然免不了宴會聚餐，旅游觀光。 生意經(jīng)的朋友女生做外貿(mào)單證員怎么樣求解答 單證員是適合女生的職位，但是需要有耐心的，細(xì)心地人，急脾氣的人，粗心大意的人不適合做單證員的職位。 女生做ORACLE DBA怎么樣？ 女的做DBA比較罕見，不過做出來的都挺彪悍 從工作作息時間上講，很不適合 沈陽邁普對外貿(mào)易有限公司 怎么樣，女生在那做外貿(mào)好嗎？ 沈陽大成貿(mào)易有限公司：是一家網(wǎng)路電子銷售結(jié)合工廠倉庫，實體專賣店的綜合性公司。主要負(fù)責(zé)經(jīng)營各種自由品牌，代理品牌商品，并且為企業(yè)，個人提供各種專業(yè)的網(wǎng)上推廣宣傳。 公司有自己的商品銷售團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上淘寶，阿里巴巴，網(wǎng)上商城的商品銷售，和實體專賣店的銷售，批發(fā)，團(tuán)購。有自己的倉庫，可以完全并保證貨源。 公司有自己的宣傳推廣團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)為企業(yè)，個人的網(wǎng)站，商品，服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)路推廣，宣傳。 外貿(mào)助理是不是只招女生?有男生做外貿(mào)助理的嗎? 恩 有啊 現(xiàn)在社會只有是人才都可以 如果那個外貿(mào)助理是個人才 我相信人家會用的 他如果不用 公司領(lǐng)導(dǎo)人肯定有病 呵呵 女生做庫管怎么樣？累嗎？ 看什么工作性質(zhì)的公司了，一般褲管的職責(zé)就是對產(chǎn)品，用料等等進(jìn)行的盤點庫存，出庫入庫 江西外語外貿(mào)的女生寢室怎么樣？ 還行吧，對于學(xué)生來說是可以的額，當(dāng)然沒有酒店那么豪華啦，，哈哈哈 女生做廚師怎么樣 很正常的啊，女生嘛，女生本來就心靈手巧 我們班好多初中畢業(yè)就來四川學(xué)的川菜
不建議女生做外貿(mào)的：體力方面的弱勢和應(yīng)酬客戶的喝酒問題。 第一，外貿(mào)工作中有很多工作涉及到對客戶的接待工作。 眾所周知，所謂的接待外貿(mào)客戶的工作，實際上就是一個所謂的商業(yè)飯局，在這樣一個飯局上，肯定少不了喝酒應(yīng)付。 喝酒本身對身體健康是不好，單拿這一點不說，喝醉酒的話對于女生本身的安全也會產(chǎn)生很大的威脅，所以這點便是其中最為突出的一個弊端。 第二，女生畢竟是女生，在體力上具有一些天然的劣勢之處。 在外貿(mào)工作中一旦涉及到一些搬運重量性物品的工作時，這對于女生的體力要求很大，一般情況下，如果實在是大型的物件，女生實在是愛莫能及，這點也是女生在外貿(mào)領(lǐng)域上所特有的體力上的弱勢之處。 擴(kuò)展資料： 女生做外貿(mào)的優(yōu)勢： 第一，女生在形象上更加溫柔靚麗，給人們以一種賞心悅目的好感，這是她們自身具有的天然的形象優(yōu)勢。 在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，無論是男性客戶還是女性客戶，他們都十分樂意與這部分女性外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通。而且，相較于男生，女生的柔中有剛的外貿(mào)業(yè)務(wù)員形象可以有效激起客戶在心理上的欽佩好感，從而為自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作努力贏得一定的心理支持和好感支持。 第二，女生做起工作來更加細(xì)心。 在外貿(mào)工作中雖然大體的一些操作無論是男性外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是女性外貿(mào)業(yè)務(wù)員都可以掌握，但是外貿(mào)工作中飽含很多系統(tǒng)的后續(xù)工作，除了這些后續(xù)配套的工作之外，外貿(mào)工作中還需要除了很多合約以及單據(jù)的工作。
您好，很高興能幫您解答該問題。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是很需要克服困難的決心的。所以你的優(yōu)點最好包括：不怕吃苦，不怕熬夜班，不怕問，不怕壓力。缺點的話你可以說自己過于倔強。呵呵。可以考慮自己的綜合因素哦。希望我的回答可以幫助到您，如有問題可以繼續(xù)聯(lián)系我為您服務(wù)哦~祝您生活愉快，家庭幸福，事業(yè)蒸蒸日上哦~ 【摘要】 面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員時問你的優(yōu)缺點怎么回答【提問】 您好，我是本次為您服務(wù)的百度答主，很高興為您服務(wù)!您的問題我已經(jīng)看到了，我正在快馬加鞭為您整理答案，請耐心等待一會兒，五分鐘內(nèi)給您回復(fù)哦~ 【回答】 您好，很高興能幫您解答該問題。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是很需要克服困難的決心的。所以你的優(yōu)點最好包括：不怕吃苦，不怕熬夜班，不怕問，不怕壓力。缺點的話你可以說自己過于倔強。呵呵?？梢钥紤]自己的綜合因素哦。希望我的回答可以幫助到您，如有問題可以繼續(xù)聯(lián)系我為您服務(wù)哦~祝您生活愉快，家庭幸福，事業(yè)蒸蒸日上哦~ 【回答】
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧： 1、總體方針：談吐大方，注意細(xì)節(jié)。 2、工作經(jīng)驗：顯露實力、避免炫耀。 3、性格愛好：表現(xiàn)積極、合作的一面。 4、工作要求：我能勝任、積極進(jìn)取。 5、面試結(jié)束：禮貌道別、有緣再見。 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試問題： 1、客戶給你回信說另一個供應(yīng)商報價相似質(zhì)量的產(chǎn)品竟然便宜一半，你會怎么回復(fù)客戶? 2、客戶投訴說你的貨達(dá)不到我們客戶的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復(fù)? 3、跟客戶談了幾個回合最后因為價格談不來， 客戶說下次再合作吧， 你會怎么回復(fù)? 擴(kuò)展資料 注意事項： 1、既然選擇了做業(yè)務(wù)，就應(yīng)該表現(xiàn)大方開朗，在談到薪水問題時不必拘束，在說出自己期望的同時也要表達(dá)自己希望能有提升的機(jī)會的意愿。 2、明白面試想要了解的內(nèi)容，最好把自己要問的內(nèi)容做個簡單的note，以免面試沒有詢問。 3、中文面試，一般要注意，來公司之前要對他有所了解，對這個行業(yè)有所認(rèn)知，而不是一無所知，這樣面試官會覺得你面試缺乏目的性，而第一印象不會很好。
大哥，這種swot分析做一萬字是什么概念??？您就給5分誰做啊。。。這個拿到大學(xué)里，就說最差的，沒有萬八千塊錢也拿不下啊。您這個要是作業(yè)，可以在學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)上看看資料參考一下。要是真的做榨菜外貿(mào)，還是找個靠譜點的地方問吧。
國際坐標(biāo)細(xì)定位—中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略SWOT分析 2004年原油進(jìn)口首次突破1 億噸，導(dǎo)致石油對外依存度接近40％。近年來，作為中國石油安全戰(zhàn)略的實施主體，雖然三大石油公司—中國石油天然氣集團(tuán)公司（以下簡稱“中國石油”/CNPC）、中國石油化工集團(tuán)公司（“中石化”/SINOPEC）和中國海洋石油總公司（“中國海油”/CNOOC）在國際化經(jīng)營中取得了不少成就，但是其“走出去”之路卻屢屢遭遇坎坷和曲折。SWOT系統(tǒng)分析法是企業(yè)戰(zhàn)略管理中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和弱勢（Weaknesses），以及企業(yè)外部環(huán)境所帶來的機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出最合適的戰(zhàn)略選擇。用SWOT法分析中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，有助于我們更清晰地找準(zhǔn)自身定位和發(fā)展方向。 內(nèi)在條件 中國石油企業(yè) 具有的五大優(yōu)勢（S） （1）信譽與品牌優(yōu)勢。我國三大石油公司都以“中國”冠名，作為國有控股骨干企業(yè)，其信譽和品牌優(yōu)勢十分明顯。據(jù)美國《財富》雜志評選的2003年世界 500強公司排名，CNPC和SINOPEC分別名列第69、70位，同時兩家公司也分別位居中國企業(yè)500強第一、二位。而CNOOC位居中國企業(yè) 500強第38位，有望在未來幾年內(nèi)逐步從單純的上游公司轉(zhuǎn)變?yōu)樯舷掠我惑w化的綜合能源公司，并進(jìn)入世界500強。 （2）資本與融資優(yōu)勢。從2000年4月到2001年2月，CNPC、SINOPEC和CNOOC相繼在境外成功上市，這不僅表明中國石油管理體制改革取得重大進(jìn)展，而且有利于從國際金融市場獲得投資資金，擴(kuò)大國外油氣資源勘探規(guī)模，提高國際化經(jīng)營和管理水平。在2003年“亞洲企業(yè)1000”排行榜中，雖然中國石油化工股份有限公司和中國石油天然氣股份有限公司只排在第20位和第28位，但是它們被認(rèn)為是最賺錢的公司。 （3）一體化經(jīng)營優(yōu)勢。1998年中國石油石化行業(yè)大重組，中國三大石油公司沿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，原有的勘探、開發(fā)、煉制、運輸、國內(nèi)銷售和對外貿(mào)易分割的體制已為三家上下游一體化經(jīng)營的國家石油公司所取代，真正成為上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化的市場競爭主體，并逐步與國際上的大型跨國石油公司的現(xiàn)代企業(yè)制度接軌。這不僅增強了中國石油企業(yè)的國際競爭力，而且也為其與國外石油公司的合作提供了更廣闊的空間。 （4）國際化經(jīng)營的初步基礎(chǔ)和經(jīng)驗。中國石油工業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，其專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)在思想觀念、精神風(fēng)貌、石油地質(zhì)理論創(chuàng)新、勘探開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新等方面都取得了巨大進(jìn)步。走過十多年國際化經(jīng)營之路的CNPC已經(jīng)開始進(jìn)入自我積累、滾動發(fā)展的良性循環(huán)階段，而緊隨其后的SINOPEC和CNOOC近年來也加快了實施“走出去”戰(zhàn)略的步伐。它們在參與海外不同規(guī)模、不同合作模式項目的開發(fā)、建設(shè)與管理過程中，積累了一些從事跨國經(jīng)營的寶貴經(jīng)驗。 （5）中國石油企業(yè)還擁有一支素質(zhì)相對較高而勞動力成本較低的石油專業(yè)技術(shù)力量。 中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的弱勢（W） （1）企業(yè)管理不成熟。三大石油公司在總體上缺乏一個統(tǒng)一的中長期發(fā)展規(guī)劃，特別是作為國內(nèi)的競爭對手，對于如何在跨國經(jīng)營中形成合力、一致對外尚缺乏清晰思路。同時，中國的跨國公司對海外子公司的管理還不完善：有的母公司給予海外子公司的經(jīng)營自主權(quán)不足，使之坐失良機(jī)；有的母公司對海外子公司放任自流，導(dǎo)致其國際化經(jīng)驗難以落實國內(nèi)母公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略。此外，由于國有投資主體自我約束機(jī)制不強，境外公司資產(chǎn)流失現(xiàn)象時有發(fā)生。 （2）國內(nèi)資源基礎(chǔ)壓力大。中國目前探明石油可采儲量52.8億噸，剩余石油可采儲量22.5億噸，人均可采資源量只有10噸，居世界第37位；而且 2002年中國的油氣儲采比分別只有14.8和40.6，大大低于世界平均水平的46.3和60.7（據(jù)BP能源統(tǒng)計）。上個世紀(jì)中期發(fā)現(xiàn)的油田，現(xiàn)在普遍進(jìn)入高含水期（地下水含量超過80％），開發(fā)成本上升，產(chǎn)量減少，效益下降。而且十年來新發(fā)現(xiàn)的油氣田，多處于中國西部自然條件惡劣的邊遠(yuǎn)地區(qū)，開發(fā)難度較大，需要國家和石油公司投入大量資金。這表明，中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營任重道遠(yuǎn)。 （3）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理。中國石油企業(yè)將大量資金投入到煉油廠和輸油管道等基礎(chǔ)設(shè)施項目。2003年中國煉油廠開工率不足80％，然而，國內(nèi)石油巨頭卻競相新建或擴(kuò)建千萬噸級以上的煉油廠。同時，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，CNPC的勘探開采只占資本支出的61％，SINOPEC只有40％，而西方石油公司這方面的平均支出則為70％。在國內(nèi)原油產(chǎn)量不足的情況下，三大石油企業(yè)如若不能在海外獲取更多資源份額，將難以提高抵御國際石油市場風(fēng)險的能力。 （4）國際競爭力不強。國外跨國石油公司都是在占有石油資源的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其控制的石油資源量占加工總量的比重往往都在50%以上，甚至超過 100%。近年來，中國石油企業(yè)在海外不惜斥巨資進(jìn)行石油勘探開發(fā)，但很多項目大多位于儲量日漸減少的地區(qū)，或者是西方大型石油公司不愿光顧的低回報的小油田。此外，由于中國石油企業(yè)生產(chǎn)工藝水平較低，成品油和相關(guān)產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量相對較低，加之原油綜合生產(chǎn)成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品在國際市場上競爭性不強。 （5）不大熟悉國際環(huán)境。石油作為戰(zhàn)略資源，在世界經(jīng)濟(jì)和政治中扮演重要角色，它不僅是大國利益的交匯點，而且常常與國際環(huán)境和產(chǎn)油國國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相連。中國石油企業(yè)“走出去”不過十多年，缺乏一支外語好、既懂經(jīng)營業(yè)務(wù)又熟悉國際法律的高素質(zhì)的跨國經(jīng)營管理人才隊伍。而且各公司對大國爭奪石油的格局及其影響、產(chǎn)油國政治局勢的走勢、各國法律的特征和運用、地方文化與風(fēng)俗關(guān)系等都還缺乏足夠的認(rèn)識和處理技巧。 外部環(huán)境 中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的機(jī)會（O） （1）全球石油資源量和可采儲量呈現(xiàn)增加趨勢。在目前高油價條件下，有不少人對世界石油的基礎(chǔ)和前景持悲觀看法。應(yīng)該看到，自從石油工業(yè)誕生百余年以來，石油資源即將耗竭的論斷一直不絕于耳。但是，這些言過其實的論斷總是不斷被歷史事實所否定。其實，對世界最終可采的石油資源量的評估總是在隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步而不斷修改、調(diào)整和提高。這表明，中國石油公司跨國經(jīng)營是有一定的資源基礎(chǔ)的。 （2）中國加入WTO后石油企業(yè)國際化經(jīng)營提供了機(jī)遇和有利條件。入世不僅有利于中國石油企業(yè)在WTO多邊貿(mào)易機(jī)制內(nèi)享受國民待遇，而且還能夠在更大范圍內(nèi)和更深程度上參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，更便捷地引進(jìn)國外資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)更新、裝備改造和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。石油經(jīng)濟(jì)全球化和石油貿(mào)易自由化的發(fā)展，使得各國石油安全問題日益成為一種“集體安全”，為中國石油企業(yè)參與國際合作提供了一定條件。 （3）中國與大多數(shù)產(chǎn)油國保持著良好的政治關(guān)系。在和平與發(fā)展仍然是世界主題的今天，作為負(fù)責(zé)任的發(fā)展中大國和聯(lián)合國安理會常任理事國，中國在國際事務(wù)中的地位和作用不斷增強，和平外交政策受到世界各國普遍贊揚。中國在和平共處原則的基礎(chǔ)上與世界上大多數(shù)產(chǎn)油國都建立了良好外交關(guān)系。特別是與中東、北非、中亞和俄羅斯等“世界石油供應(yīng)心臟”地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系不斷發(fā)展，從而為中國石油企業(yè)開展國際化經(jīng)營創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境。 （4）中國經(jīng)濟(jì)外交和能源外交初見成效。中國經(jīng)濟(jì)快速增長和巨大而穩(wěn)定國內(nèi)市場，為中國發(fā)展與產(chǎn)油國之間的“大經(jīng)貿(mào)”關(guān)系和開展經(jīng)濟(jì)外交創(chuàng)造了的有利條件。近年來，中國通過石油外交為中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營營造了良好的國際氛圍。由于世界石油資源的不平衡分布，許多石油資源國出于對本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的考慮，都競相實行對外開放，每年有數(shù)百個石油勘探開發(fā)的招標(biāo)和雙向談判機(jī)會。這就為中國的能源外交和石油企業(yè)跨國經(jīng)營提供了有利的外在條件。 （5）油氣勘探理論和技術(shù)不斷取得突破。地震技術(shù)的發(fā)展使深海石油開采、復(fù)雜地形地貌等地區(qū)石油勘探開采成為現(xiàn)實。同時，基于計算機(jī)技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)和電訊技術(shù)的自動鉆井系統(tǒng)、智能完井系統(tǒng)、油氣人工舉升技術(shù)、井下油水分離技術(shù)以及油田開發(fā)中的地震可視化技術(shù)等不斷取得新的突破。所有這些，都為中國石油企業(yè)實施跨國經(jīng)營構(gòu)建了較高的技術(shù)平臺。 中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營面臨的威脅（T） （1）同業(yè)對全球油氣資源控制權(quán)的競爭更加激烈。目前，美國及歐洲石油巨頭幾乎壟斷了全球4/5的優(yōu)質(zhì)石油資源，中國企業(yè)要想進(jìn)入它們的“勢力范圍”并不容易。中國處在亞太新的能源消費增長中心，與周邊石油消費大國（美國、日本、印度、韓國等）的競爭和沖突將不可避免。中國石油企業(yè)其在國際市場的油氣拓展的有利空間可能被不斷擠壓。 （2）中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的地緣政治壓力和風(fēng)險較大。中國在海外的石油投資和石油進(jìn)口主要集中于中東、北非、尼日利亞、委內(nèi)瑞拉等政治局勢不穩(wěn)定的地區(qū)和國家。目前中國進(jìn)口的石油一半以上來自中東，由于該地區(qū)民族和宗教矛盾尖銳、領(lǐng)土紛爭較多，政局最為動蕩不定。而且由于伊拉克戰(zhàn)爭后美英等國對中東局勢的影響，中國石油企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或從該地區(qū)進(jìn)口石油，不僅要處理較為微妙的大國利益關(guān)系，而且會承擔(dān)較大的政治風(fēng)險。 （3）石油霸權(quán)主義的威脅與海上運輸生命線的安全隱患。過去，石油資源一直是大國爭霸的重要對象，現(xiàn)在大國勢力仍然在博弈全球優(yōu)質(zhì)油氣資源。特別是美國，其能源戰(zhàn)略目標(biāo)就是利用其軍事、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢建立一個多重結(jié)構(gòu)的全球石油霸權(quán)體系。為此，美國不僅壟斷了大量的石油資源，而且控制了許多具有戰(zhàn)略意義的海上石油通道，例如霍爾木茲海峽、馬六甲海峽等，以便對其他國家進(jìn)行制約。而中國60％的進(jìn)口石油對馬六甲海峽等海上路徑的依賴十分嚴(yán)重，這勢必對中國海外石油運輸安全造成不利影響。 （4）“中國石油威脅論”不斷抬頭。近年來，美國等國家有意忽視伊拉克戰(zhàn)爭引起的油氣地緣政治動蕩、美歐大石油壟斷資本減少投資和限制產(chǎn)量等因素對世界油價波動的根本性影響，卻不斷散布“中國石油威脅論”，說什么中國石油過度進(jìn)口造成了世界油價上漲、中國能源需求量的不斷增加已構(gòu)成對美國、日本等能源安全的威脅和挑戰(zhàn)、中國可能采取軍事手段維護(hù)石油安全，從而威脅地區(qū)穩(wěn)定與安全等。近年來，中國石油企業(yè)海外拓展屢遭干擾、排擠的多個事例，證明“石油威脅論”制約了中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營。 （5）全球石油供應(yīng)安全風(fēng)險依然存在。石油作為戰(zhàn)略商品，具有經(jīng)濟(jì)和政治雙重屬性。全球石油供應(yīng)鏈和價格形成機(jī)制除了受市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律影響外，往往受國際政治因素的制約，以致于石油價格在某種情況下常常表現(xiàn)為所謂的“政治價格”。1973年以來的30年間，世界石油價格的多次暴漲由政治事件引起的。2004 年油價持續(xù)走高的事實表明，一旦主要國際石油市場出現(xiàn)“風(fēng)吹草低”，全球石油價格暴漲或供應(yīng)鏈暫時中斷的風(fēng)險就可能出現(xiàn)。 戰(zhàn)略對策 基于上述SWOT分析，中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略的選擇應(yīng)是企業(yè)自身的優(yōu)勢（S）和弱勢（W）、外部環(huán)境所包含的機(jī)會（O）和威脅（T）的相互匹配而成跨國經(jīng)營SWOT戰(zhàn)略矩陣：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略，并提出十個戰(zhàn)略對策要點（見下表）。 綜上所述，中國三大石油公司實施國際化經(jīng)驗的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是：依托國家力量和政府能源外交，充分利用國內(nèi)外“兩個市場、兩種資源”，以實現(xiàn)國家石油安全為己任，以追求利潤最大化為核心，以油氣勘探開發(fā)和經(jīng)營為龍頭，以低風(fēng)險競爭或競爭下的合作為紐帶，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，盡早建成具有國際競爭力和中國特色的現(xiàn)代跨國石油公司。
　WTO為中國提供了新的發(fā)展機(jī)遇，也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，每個國家都不可能孤立地發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)。加入WTO有利于充分利用國內(nèi)外的市場和資源，加快中國經(jīng)濟(jì)與國際經(jīng)濟(jì)的融合，參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，并在國際市場的競爭中處于有利的地位。 　　中國加入WTO的原則是以關(guān)稅減讓為主要代價，并以享受發(fā)展中國家待遇為前提。加入WTO，中國可以在130多個成員國中享受到多邊的、無條件的、永久性的最惠國待遇，這是中國經(jīng)濟(jì)全面加入國際分工和融入國際經(jīng)濟(jì)循環(huán)的必要條件。有了這一條件，中國的產(chǎn)品才能更廣泛地參與世界市場的競爭，中國的企業(yè)也才能在更廣闊的市場上尋找到更多的發(fā)展機(jī)會，增強國際競爭力。加入WTO，還能夠通過世貿(mào)組織多邊爭端的解決程序來解決國際貿(mào)易摩擦，有效地保護(hù)中國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易利益，這就使中國產(chǎn)品能夠在最大的范圍內(nèi)享受有利的競爭條件，國內(nèi)的資源在國際大市場中得到優(yōu)化的配置，并且及時獲取難得的國際經(jīng)貿(mào)訊息，以利于政府制定經(jīng)貿(mào)政策和企業(yè)改善經(jīng)營管理。因此，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了今天，加入WTO已成為進(jìn)一步開放和發(fā)展的一個非常重要的條件。 　　當(dāng)然，加入WTO既為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來歷史性機(jī)遇，也對中國許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著關(guān)稅的降低，國內(nèi)商品的價格優(yōu)勢將會逐漸消失，同時由于技術(shù)與管理水平與發(fā)達(dá)國家存在的差距，也會對經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來負(fù)面的影響，主要是： 　　以往那些嚴(yán)重重復(fù)建設(shè)的行業(yè)和企業(yè)在市場開放后，會受到市場競爭機(jī)制更加嚴(yán)厲的懲罰，預(yù)計相當(dāng)一部分企業(yè)要重新選擇發(fā)展方向，還有一部分企業(yè)會被淘汰； 　　由于中國高科技產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展起步較晚，不少行業(yè)和產(chǎn)業(yè)還是空白，如果我們不盡快發(fā)展，國外企業(yè)就有可能長驅(qū)直入地?fù)屜日碱I(lǐng)市場。 　　加入WTO后，汽車行業(yè)將受到國外產(chǎn)品的壓力，但在短期內(nèi)可受到WTO對幼稚產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，加之目前中國汽車工業(yè)的集中度較高，以及汽車工業(yè)發(fā)展的時機(jī)正在成熟，隨著汽車國產(chǎn)化率的提高與企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品價格也在不斷下降，加之與國外知名汽車廠的合作，汽車行業(yè)受到的沖擊并非如想象的那樣大。一汽轎車、上海汽車等與國外汽車廠的合作已經(jīng)多年，再經(jīng)過一定時間的努力，產(chǎn)品性能價格比會逐步接近國外的產(chǎn)品，加上良好的服務(wù)，仍會取得較快的發(fā)展。但對于規(guī)模較小的汽車廠家可能會產(chǎn)生較大的沖擊。 　　中國電信領(lǐng)域的改革也在不斷加強，中國聯(lián)通的成立以及中國電信分業(yè)經(jīng)營等改革措施，表明中國電信業(yè)正在面對開放，逐步打破國內(nèi)壟斷，提高電信業(yè)的競爭能力。許多人認(rèn)為，中國電信市場的開放是為朱總理訪美準(zhǔn)備的重要籌碼，也正是WTO使中國CDMA項目“死而復(fù)活”。朱總理訪美后，美國標(biāo)準(zhǔn)的CDMA移動通信系統(tǒng)將被引入中國，而中國聯(lián)通也正在加速規(guī)劃發(fā)展CDMA移動通信系統(tǒng)，以配合中國加入WTO的進(jìn)程。這一切意味著未來中國龐大的移動通信電話市場的版圖將會重整。 　　加入WTO以降低關(guān)稅為主要代價，中國目前一些質(zhì)次價高的產(chǎn)品會更快地被淘汰，而這樣的產(chǎn)品又多集中在就業(yè)較為集中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中農(nóng)業(yè)尤為突出。已經(jīng)飽和滯銷的產(chǎn)品必然會面臨更大的競爭壓力。 　　中國雖然是一個農(nóng)業(yè)大國，但還不是農(nóng)業(yè)強國，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品綜合成本已接近或超過國際平均水平，在國際市場上還未形成競爭優(yōu)勢。在這個時候，更廉價的美國農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，將迫使中國農(nóng)業(yè)面臨一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：市場競爭的焦點莫過于質(zhì)量、價格和產(chǎn)品創(chuàng)新。而這三點，卻正是我們在與美國農(nóng)產(chǎn)品競爭中的弱勢所在。雖然短期內(nèi)美國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場帶給中國農(nóng)業(yè)的沖擊不會是致命的，但是，從現(xiàn)在開始，中國農(nóng)業(yè)必須作出果斷反應(yīng)，迎接這一挑戰(zhàn)，否則時機(jī)稍縱即逝，我們的農(nóng)產(chǎn)品市場就可能完全地受制于人。 　　外資金融機(jī)構(gòu)對中國金融市場的進(jìn)入，無疑是對中國金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)，最重要的是對國內(nèi)金融業(yè)的沖擊。 　　前幾年，外資銀行還不能經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)，但其在國際業(yè)務(wù)方面，憑著自身優(yōu)勢搶占市場份額，并取得較好成績。以1993年外資銀行在進(jìn)出口方面的結(jié)算量為例，出口結(jié)算量占總結(jié)算量約為50％，進(jìn)口結(jié)算量也約占總結(jié)算量的四至五成，由于國際業(yè)務(wù)等中間費用的流失，中國銀行業(yè)的利潤減少。同時，國內(nèi)銀行的外匯存款也呈下降趨勢，外匯貸款量更受到較大沖擊。 　　外資銀行對中國的三資企業(yè)和外向型企業(yè)頗具吸引力，因為國內(nèi)銀行除中國銀行外，其他銀行的國際業(yè)務(wù)并不是強項。由于外資銀行操作規(guī)范，管理進(jìn)，并依托于外國企業(yè)或投資者的地緣關(guān)系及長期建立的銀企關(guān)系，爭攬大量成功的三資企業(yè)和外向型企業(yè)客戶。例如美、日、英、香港是在華開辦外資銀行的國家和地區(qū)，也是中國三資企業(yè)的主要資金來源地和中國的主要貿(mào)易伙伴。因此，美資企業(yè)找美資銀行，日資企業(yè)找日資銀行，都是雙方樂意的事情，國內(nèi)銀行不得不甘拜下風(fēng)。 　　由于前幾年外資銀行不能經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)，三資企業(yè)和外向型企業(yè)也必須與國內(nèi)銀行進(jìn)行人民幣業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在，愈來愈多的外資銀行被批準(zhǔn)進(jìn)行人民幣業(yè)務(wù)，會對國內(nèi)銀行帶來更大的沖擊。 　　完全開放人民幣業(yè)務(wù)的前提更令國內(nèi)銀行擔(dān)憂的是，外資銀行的高薪、出國和優(yōu)越的工作條件，吸引了大量國內(nèi)銀行的優(yōu)秀人才。有人戲言，國內(nèi)銀行成了外資銀行員工的“培訓(xùn)中心”。不僅如此，由于國內(nèi)銀行與外資銀行在工資待遇上存在較大的差距，也影響了國內(nèi)銀行員工的積極性。誰都知道，人才的競爭是最重要的競爭，國內(nèi)銀行在人才競爭上的劣勢，將是最嚴(yán)重的問題之一。 　　此外，加入WTO也將對計算機(jī)、鋼鐵、石油、化工等行業(yè)產(chǎn)生影響。但可以相信：與13年前開始申請入關(guān)時相比，中國經(jīng)濟(jì)實力已經(jīng)大大增強，市場經(jīng)濟(jì)秩序已基本建立，行業(yè)的競爭能力得到了提高，隨著進(jìn)一步的對外開放，中國經(jīng)濟(jì)正在加快與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，加入WTO無疑將促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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外貿(mào)的好處是客戶相對比較穩(wěn)定些，不像內(nèi)貿(mào)客戶老是換來換去供應(yīng)商，畢竟供應(yīng)商跟客戶距離相差比較遠(yuǎn)，如果能夠建立好的友誼，外貿(mào)客戶就比較穩(wěn)定，客戶不易換供應(yīng)商，因為換一個供應(yīng)商要對它各方面有所了解，除非是那些小打小鬧的客戶，換來換去，左比較右比較，這方面也不排除。其實跟日本韓國客戶做生意最穩(wěn)定，只要誠信好，各方面到位?？上КF(xiàn)在中日關(guān)系搞亂了，今后什么都難說了。
外貿(mào)的話，量可能比較大，還有退稅，況且政府就是喜歡能創(chuàng)匯的企業(yè)，得到的利益更多。不過外貿(mào)的風(fēng)險也照樣存在，如果有固定的客戶，那樣收入就會很穩(wěn)定。但是容易受到匯率的影響，人民幣越貶值，賺得越多，但是升值的話就不爽了，特別是已經(jīng)簽訂合同定好價的，只能吃悶虧了。 大體上可以這樣理解，外貿(mào)的優(yōu)點就是內(nèi)貿(mào)的缺點，外貿(mào)的缺點就是內(nèi)貿(mào)的優(yōu)點。