首先網(wǎng)上的鱷魚靴皮鞋不一定是真的，還有一個(gè)如果他是真的話，他是官方直接賣出來的，他沒有一層一層的加價(jià)

萬里馬是有生產(chǎn)軍工皮鞋的資格，也是軍方認(rèn)可的生產(chǎn)加工單位。

是真的。代購的東西都是由代購從商品品牌方處代購的，并且用戶使用代購時(shí)，都是代購平臺官方為用戶提供正品擔(dān)保的。有官方的授權(quán)維修證明的，而且都是能夠給你電子保修卡，有問題都是可以直接給你退款退貨，同時(shí)能夠給你價(jià)格

是真的。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指出口的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國際市場，商家為了減少損失，將貨物在國內(nèi)銷售。法國出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的皮鞋是真的，是由專賣店出口的正規(guī)商品。

羅蒙皮鞋品牌是真的。根據(jù)相關(guān)資料顯示，羅蒙皮鞋是一款質(zhì)地非常高端的皮鞋，是全牛皮質(zhì)地的這款鞋子的價(jià)位在800塊錢，是性價(jià)比比較高的一款品牌皮鞋。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的香煙不一定是真的，這種情形不外乎兩種可能：1. 出口香煙轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也就是說，這些香煙是真正的出口產(chǎn)品，之前是銷往國外的，但由于某些原因，比如國外市場飽和、出口政策突變等，它們被轉(zhuǎn)回國內(nèi)銷售。這種情況下，

俄羅斯出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷精品男皮鞋是真的嗎

在肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)相似的歐洲國家中,這個(gè)數(shù)字是每人每年4.5公斤。 至2019年底,俄羅斯農(nóng)場共生產(chǎn)了約670萬噸雞肉類產(chǎn)品。增長率非常低,僅為0.6%。 這是由于幾個(gè)因素的影響。 首先,這與飼料價(jià)格的大幅上漲有關(guān)(谷物價(jià)格上漲了35-45%)。

一、自然地理環(huán)境對國際貿(mào)易的影響 自然地理環(huán)境包括一個(gè)國家和地區(qū)所處的緯度位置、海陸分布、地形特征、氣候條件、水文狀況、自然資源的豐歉與分布等。這些因素的綜合，對一個(gè)國家和地區(qū)長期貿(mào)易政策的形成和短期的貿(mào)易行為都

俄羅斯的地理特征：以平原和高原為主的地形，地勢南高北低，西低東高。西部幾乎全屬東歐平原，向東為烏拉爾山脈、西西伯利亞平原、中西伯利亞高原、北西伯利亞低地和東西伯利亞山地、太平洋沿岸山地等。西南聳立著大高加索山脈，最

其次，各地緯度位置不同，導(dǎo)致水熱資源不同，會影響到農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品種類的差別，從而影響到對外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)。氣候條件。氣候的地帶性、地域性及季節(jié)性對商品構(gòu)成和流向有重要影響。如芝加哥谷物交易市場、孟買和亞歷山大的棉花交

其中政治地理環(huán)境是影響國際貿(mào)易的最活躍的因素，戰(zhàn)爭與和平的環(huán)境對世界貿(mào)易影響極大。此外，人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、民族風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語言、消費(fèi)習(xí)慣和水平等文化地理環(huán)境亦程度不同的影響到國際貿(mào)易中的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)。

主要受國家或地區(qū)之間氣候環(huán)境的差異和國家間國界位置的地理環(huán)境的影響。例如我國為亞熱季風(fēng)氣候，盛產(chǎn)水稻，而俄羅斯為大陸性氣候，不產(chǎn)水稻，所以我國出口水稻到俄羅斯。還有我國與印度的國界是喜雅拉瑪山脈，所以貿(mào)易的運(yùn)輸方式

俄羅斯的地理環(huán)境如何影響其外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)

3.獨(dú)立站意思是自己的公司請專業(yè)的人做一個(gè)國外客戶可以點(diǎn)擊看產(chǎn)品的網(wǎng)站。通過運(yùn)營推廣獨(dú)立站來獲得客戶。4.拜訪客戶可以做下調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，咨詢等方式查找哪個(gè)地方的外貿(mào)公司會對您的產(chǎn)品有需要，屬于拜訪客戶。5.各種

反之，對于那些價(jià)格一砍再砍的，挑三揀四，又有眾多要求的客戶，我們可以選擇放棄；那些來自客戶質(zhì)量不高地區(qū)的詢盤也可以放棄。也許你會覺得這樣下來就沒有客戶了，但其實(shí)在28法則里，只要我們好好經(jīng)營以上3類客戶，會帶來

一、尋找客戶 1.展會 廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候,一般去參加展會的人那么是同行,要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行,你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn)

只要把客人的聯(lián)系方式加入通訊錄，格式為【國際區(qū)號+地區(qū)區(qū)號+手機(jī)號】然后保存，同步一下，就能和客戶對話了！大多數(shù)外貿(mào)客戶都可以使用WhatsApp進(jìn)行溝通。但是WhatsApp在網(wǎng)絡(luò)連接不是很穩(wěn)定，經(jīng)常無法使用網(wǎng)絡(luò)。2.BizPal app：

4、注意每個(gè)國家自己的主流搜索引擎,比如中國的百度等等,用對應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索; 社交媒體 國內(nèi)最多的就是微信,外貿(mào)人員都在積極加客戶微信;國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~ Facebook:作為全球第一的

2,做好客戶信息管理:建立一個(gè)excel表格,將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中,并且做好客戶分類工作,將詢盤內(nèi)容,質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤(但是也不要忽略小客戶,任何客戶都是從小做到大的,就象賣東西,要把客戶從頭回客戶

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，黃頁，結(jié)合其他工具順藤摸瓜找到目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人郵箱。Export Genius網(wǎng)站覆蓋60多個(gè)國家/地區(qū)的海關(guān)數(shù)據(jù)。可以查到提單數(shù)據(jù)，如圖，可以了解到出運(yùn)時(shí)間/出口國/采購數(shù)量，對于一些重要的目標(biāo)客戶，結(jié)合當(dāng)個(gè)產(chǎn)品的

怎樣通過網(wǎng)絡(luò)查找俄羅斯及中亞地區(qū)的客戶?有做這些地區(qū)外貿(mào)的人也可以加我,相互交流QQ:137978773

直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店。二、間接營銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道

第一種方式：即時(shí)通訊營銷 即時(shí)通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的方法主要有兩種情況：第一種是網(wǎng)絡(luò)在線交流,像一般中小企業(yè)都會建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會有即時(shí)通訊在線,

第七種：抽獎模式 嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很

第四種銷售渠道是O2O渠道。O2O模式是將線上與線下結(jié)合起來，通過線下門店展示產(chǎn)品并提供線上購買服務(wù)。在醫(yī)藥跨境電商中，O2O渠道可以通過建立線下藥店或藥房，向海外消費(fèi)者提供藥品體驗(yàn)、咨詢等服務(wù)，并通過線上渠道進(jìn)行銷售。

可以是店招牌、帳篷廣告或路邊廣告牌。印刷品上做廣告。在雜志、報(bào)紙、商務(wù)期刊中選擇和你的企業(yè)相符的來印廣告。比如你是一家技術(shù)部件回收企業(yè)，可以考慮在電腦宣傳冊和科技類雜志上印刷廣告。媒體廣告。電視和廣播是吸引顧客

1. 電商平臺：如阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶、天貓、1688等；京東；拼多多；亞馬遜；蘇寧易購；中表云科鐘表貨物銀行等。這些電商平臺提供了一個(gè)在線購物的平臺，吸引了大量的消費(fèi)者和商家。2. 社交電商平臺：如微信商城、微博購物

有哪些產(chǎn)品國際商務(wù)第七種渠道銷售

俄羅斯搜索引擎的網(wǎng)址是https://yandex.ru/Yandex是俄羅斯最大的搜索引擎，也是全球最大的獨(dú)立搜索引擎之一。>它可以幫助用戶快速找到想要的內(nèi)容，并且還能夠自動識別出用戶使用的語言。此外，Yandex還可以根據(jù)用戶地理位置來顯示

1. 需要俄羅斯手機(jī)號碼接受短信，中國的手機(jī)號不行。2.需要俄羅斯護(hù)照信息 （名字，俄羅斯INN-身份證號，發(fā)證日期）。1、進(jìn)入YANDEX MONEY官網(wǎng)： money.yandex.ru,點(diǎn)擊頁面的 OPEN A WALLET，填下資料 2.點(diǎn)繼續(xù)continue后，

是俄羅斯領(lǐng)先的搜索引擎Yandex和俄羅斯最大的銀行Sberbank的合資公司。Yandex.Money已經(jīng)服務(wù)了 90000家商店。所以，無論是從服務(wù)客群，還是強(qiáng)大的公司背景，都可以證明Yandex.Money可以說是俄羅斯常用的外貿(mào)本地支付了。

外貿(mào)獨(dú)立站如何接入俄羅斯Yandex.Money?首先打開谷歌瀏覽器。輸入yandex搜索引擎網(wǎng)址，并搜索。在搜索框中輸入你要查找的關(guān)鍵詞，例如“狗”。點(diǎn)擊搜索按鈕或按下回車鍵，Yandex將為你提供與關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索結(jié)果。打開瀏覽器，

1、首先打開谷歌瀏覽器。2、輸入yandex搜索引擎網(wǎng)址，并搜索。3、在搜索框中輸入你要查找的關(guān)鍵詞，例如“狗”。點(diǎn)擊搜索按鈕或按下回車鍵，Yandex將為你提供與關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索結(jié)果。4、在搜索結(jié)果頁面的左側(cè)，你可以使用不

1、首先行業(yè)里較為有名氣的Paymentwall、Worldpay、Adyen他們支持的支付方式較多，但門檻很高，中小型商家不太建議。2、接著找出適合中小型商家公司，例如錢海、Payssion、Globebill、ipaylinks、富匯通 但俗話說，三年入行，五年

那么外貿(mào)B2C獨(dú)立站賣家在使用stripe收款過程中，有哪些使用指南呢？1.授權(quán)Stripe讓公司通過網(wǎng)絡(luò)以多種貨幣方式接受付款，將Stripe API集成到你的網(wǎng)站以接收付款。stripe的預(yù)處理層通過與包括Visa、萬事達(dá)卡和美國運(yùn)通在內(nèi)的主要卡

外貿(mào)獨(dú)立站如何接入俄羅斯Yandex.Money?

　　1，收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完，由于時(shí)差，如果業(yè)務(wù)人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復(fù)的及時(shí)性。（有時(shí)晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī)）。 　　2，做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶） 　　3，主動到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家（要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性） 　　4，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間，如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會有所收獲，建議堅(jiān)持） 　　5，每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶。 　　6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息，堅(jiān)持就會有回報(bào)（據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會覺得很親切，合作的愉快） 　　7，業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。（把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務(wù)員的計(jì)效考核之用） 　　8，每周（或者每天早上利用10或者30分鐘）召開相關(guān)人員會議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。（臺灣企業(yè)一般每天都會抽出些時(shí)間開會，來總結(jié)前一天的工作，做會議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行解決，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競爭意識。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行） 　　開篇：不是你回復(fù)的好客人就會下訂單給您，但您回復(fù)的不好肯定不會得不到客戶的訂單 　　（一）、回復(fù)技巧 　　1.回復(fù)時(shí)間注意事項(xiàng)： 　　今天的今天一定要回 　　香港、臺灣、韓國2個(gè)小時(shí)內(nèi)回復(fù) 　　澳大利亞收到后馬上回 　　歐洲下午三點(diǎn)前一定要回 　　美國下班前回 　?。ǜ鶕?jù)各國的時(shí)差和工作習(xí)慣統(tǒng)計(jì)） 　　注：如果不能回復(fù)詢盤一定要給客戶一個(gè)回應(yīng)，告訴他目前不能回的原因和什么時(shí)候能夠給客戶回 　　2.回復(fù)原則： 　　3C原則 　　Clearness(清楚) 　　Concisenes(簡潔) 　　Courtesy（禮貌） 　　3.案例分析 　　第一回合 　　（1）需要思考的問題： 　　專業(yè)度 professional (多了解自己的產(chǎn)品，在每一封郵件中體現(xiàn)您的專業(yè)度) 　　滿足需求度 meet demands 　　體現(xiàn)誠意 show your sincereity 　?。?）回復(fù)郵件注意點(diǎn) 　　規(guī)范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….） 　　主題 Subject ——點(diǎn)睛之處（用之前客戶給的主題/自己總結(jié)的主題如:公司+for哪幾個(gè)產(chǎn)品） 　　問候語——禮節(jié)、呼應(yīng) 　　有問必答——不能回答要給客戶解釋 　　重點(diǎn)突出，意思明確 　　落款——要有完整稱呼 　　第二回合 　　詢盤回復(fù) 　　專業(yè)報(bào)價(jià)——完整、針對性/報(bào)價(jià)謹(jǐn)慎、完整 　　專業(yè)圖片——清晰、方便瀏覽和接收 　　向客戶提要求——審慎，tell why 可以向客戶報(bào)兩個(gè)價(jià)格fob/c&f價(jià) 　　前瞻性——專業(yè)的最好體現(xiàn) 　　語氣——會影響全局 　　幾個(gè)回合后 　　客戶來郵件后 　　客戶有多個(gè)問題 一一作答，條理清楚 　　客戶提出的專業(yè)問題尤其不能避而不答（如在說明中已有要標(biāo)出） 　　涉及到產(chǎn)品證書、質(zhì)量等級的問題最好主動提及 　　減少郵件往來的回合，提高效率 　　4.公司介紹 　　公司介紹怎么寫？ 　　公司介紹三行 How long? When？ What？ 　　三行最適合且要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，放在開始和結(jié)尾都是可以的 　　公司介紹內(nèi)容： 　　獨(dú)特賣點(diǎn) 　　員工情況 　　質(zhì)量控制程序 　　公司新聞 　　工廠規(guī)模 　　貿(mào)易服務(wù)設(shè)備 　　特殊生產(chǎn)能力 　　參展情況 　　代理商及代表處 　　質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn) 　　委托加工服務(wù) 　　研發(fā)能力 　　其它主要客戶 　　5.討價(jià)還價(jià) 　　第一次報(bào)價(jià)給自己適當(dāng)留有空間 　　價(jià)格的合理性 　　與競爭對手相比 　　其他選擇方案 　　6.獨(dú)家代理 　　了解當(dāng)?shù)卦嚠a(chǎn)，了解該代理商 　　讓對方先談條件 　　保護(hù)自身利益（合作方式、合作期限、違約條款、數(shù)量） 　　如果可能具體到某一制定產(chǎn)品 　　7.無法滿足對方需求時(shí) 　　一定要注意語調(diào)＋給出解決方案 　　總結(jié) 　　每天提升一點(diǎn) 　　專業(yè)書籍——熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟 　　企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)——三人行、必有我?guī)? 　　客戶郵件——很好的免 費(fèi) 老師 　　溫故而知新——自己是自己的老師 　　意識決定行為 　　重視你的每一客戶 　　贏在服務(wù) 　　自己多做功課，少讓客戶做功課 　　細(xì)節(jié)很關(guān)鍵 　　仔細(xì)閱讀客戶郵件中每一句話，和每一封郵件 　　丹麥 　　交易習(xí)慣：丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國外出口商做第一筆生意時(shí)，一開始為小金額的訂單（以樣品寄售或試銷性訂單）一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，經(jīng)常使用憑單付現(xiàn)和30~90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。 　　關(guān)稅方面：丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際上，在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。 　　注意事項(xiàng)：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個(gè)新合同履行時(shí)，國外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。 　　西班牙 　　交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1,000件。 　　注意事項(xiàng)：該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí)間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。 　　東歐 　　東歐市場有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨是沒有潛力的。 　　俄羅斯 　　俄國人做生意只要簽約后，都以TT直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時(shí)出貨，很少開L/C，但要尋求搭線不易，只能通過會展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。當(dāng)?shù)卣Z言以俄語為主，英語使用很少，較難溝通，商貿(mào)洽談一般都需要找翻譯協(xié)助。 　　聯(lián)合國 　　聯(lián)合國每年的采購量都很大，但是并沒有引起中國企業(yè)足夠的重視。 　　注意事項(xiàng)：中國企業(yè)必須首先申請成為其供應(yīng)商，其次要主動應(yīng)標(biāo)，在建立起信譽(yù)的基礎(chǔ)上爭取進(jìn)入短名單。短名單內(nèi)是聯(lián)合國通過長期與供應(yīng)商接觸，認(rèn)可的一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。聯(lián)合國在進(jìn)行一些金額較小的采購時(shí)就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)，而主動與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系，并立即拍板成交。 　　通常能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，企業(yè)進(jìn)入短名單就相當(dāng)于在比賽中直接進(jìn)入了決賽，對中標(biāo)非常有利。當(dāng)然，這要靠企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量。 　　值得中國企業(yè)注意的是，對聯(lián)合國的電函，無論競標(biāo)與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定，3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應(yīng)及時(shí)通知聯(lián)合國。 　　聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價(jià)。因此企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)一定要報(bào)實(shí)價(jià)，即最終價(jià)格。與聯(lián)合國做生意，必須價(jià)廉物美，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽(yù)和長期采購關(guān)系獲得利潤。 　　英國人的談判風(fēng)格, 　　英國人比較冷靜,持重,在談判初期與對手保持一定的距離,決不輕易表露感情,隨著時(shí)間的推移,才與對手漫漫接近;英國人比較直率,談判的時(shí)候讓對方了解自己的觀點(diǎn),也能考慮對方的觀點(diǎn); 　　英國人自信心很強(qiáng),不肯輕易放棄自己的觀點(diǎn),做出讓步; 　　英國是禮儀之邦,崇尚紳士風(fēng)度;(喜歡的,嘿嘿) 　　但是,英國人也有缺點(diǎn) ,他們不遵守時(shí)間,以英語為豪,從來不使用第二語言 　　外貿(mào)面談禁忌 　　網(wǎng)上做外貿(mào)雖然大多是通過網(wǎng)絡(luò)來洽談交易，但是終歸免不了會與外商見面，越來越多的網(wǎng)商開始走出國門做生意，如果因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)上的差錯(cuò)而導(dǎo)致交易的失敗，是相當(dāng)遺憾的。所以了解一些小常識相當(dāng)必要。 　　俄羅斯：俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時(shí)，切忌稱呼其為“俄國人”。 　　英國：與英國人洽談貿(mào)易時(shí)，有三條忌諱：1.忌系有紋的領(lǐng)帶（因?yàn)閹Ъy的領(lǐng)帶可能被認(rèn)為是軍隊(duì)或?qū)W生校服領(lǐng)帶的仿制品；2.忌以皇室的家事為談話的笑料；3.不要把英國人稱呼為“英國人”。 　　法國：和法國人洽談貿(mào)易時(shí)，嚴(yán)忌過多地談?wù)搨€(gè)人私事。因?yàn)榉▏瞬幌矚g大談家庭及個(gè)人生活的隱私。 　　南美：赴南美洲做生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱并且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當(dāng)?shù)卣螁栴}。 　　德國：德國商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿(mào)易時(shí)，嚴(yán)忌節(jié)外生枝地閑談。德國北部地區(qū)的商人，均重視自己的頭銜，當(dāng)你同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時(shí)，他必然格外高興。 　　瑞士：若給瑞士的公司寄信，收信人應(yīng)寫公司的全稱，嚴(yán)忌寫公司工作人員的名字。因?yàn)?，如果收信人不在，此信永遠(yuǎn)也不會被打開。瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強(qiáng)調(diào)出來。 　　芬蘭：與芬蘭商人洽談時(shí)，應(yīng)重視行握手禮，應(yīng)多呼其“經(jīng)理”之類的職銜。談判地點(diǎn)多在辦事處，一般不在宴會上。談判成功之后，芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。如你應(yīng)邀赴宴時(shí)，忌諱遲到，且不要忘記向女主人送上5朵或7朵（忌雙數(shù)的）鮮花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自飲。在暢談時(shí)，應(yīng)忌諱談當(dāng)?shù)氐恼螁栴}。 　　幾招外貿(mào)交易技巧 　　第一招：如何與客戶討價(jià)還價(jià) 　　A類客戶，惡意還價(jià)：你開個(gè)價(jià)格，每次他都說，HI XXX，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.這種情況下，你聽到一定很火，這個(gè)不識貨的家伙，去死吧，你到別人那里去買好了。聽到這種的時(shí)候，我會這樣答復(fù)：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接著講下，公司的產(chǎn)品特色，售后服務(wù)等的優(yōu)勢。然后說很遺憾，我們的產(chǎn)品跟你要求的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，不過我們還有些便宜的產(chǎn)品（介紹些特價(jià)，庫存品給他），看他的答復(fù)，如果他還是不要，或者繼續(xù)砍價(jià)就算了。我感覺，外貿(mào)1定要曉得自己的目標(biāo)市場在哪里，你的銷售對象不是所有的人，你只要能抓住你的目標(biāo)市場的1小部分人就足夠了。比如你的市場定位是在10USD，你的客戶就是能接受8-12元產(chǎn)品的人（舉個(gè)大概的價(jià)格空間），那些只肯出1元買便宜產(chǎn)品或者20元買奢侈品的人，你就該把他們從客戶名單中暫時(shí)刪除掉。除非他們將來能接受這個(gè)10元的價(jià)格和質(zhì)量。 　　B類客戶，善意還價(jià)：比如每次開價(jià)后，他們總是要個(gè)10% DISCOUNT。這種客戶，1般來說，都是想買你的產(chǎn)品的，就不要為了些小零碎把人家得罪。這種情況，是需要知道你的權(quán)限在哪里，你能接受的折扣在哪里。 　　你可以回答“ DEAR SIR，THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE， I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS， HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE， I HAVE TRY MY BEST” 或者說“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP......" 總之，即使這個(gè)價(jià)格你能接受，也要顯示的比較委屈和勉強(qiáng)。 　　假如，人家1還價(jià)，你馬上就松口，他們就知道了，你還有讓價(jià)的空間，接下來你的價(jià)格就會被越壓越低。而且，永遠(yuǎn)不要在客戶面前顯示出急噪的心態(tài)，你越著急，客戶就越會砍價(jià)。有的時(shí)候，關(guān)于價(jià)格的談判，未必要當(dāng)天回復(fù)，可以等個(gè)1-2天?？蛻綦娫捊o你的時(shí)候，也要顯得這個(gè)問題很難處理，先表示要請示下，才能答復(fù)。 　　把你自己想成是買家，多揣測下買家的心態(tài)，換位思考，會有意想不到的結(jié)果 　　第二招：如何面對客戶的拒絕 　　做為1個(gè)業(yè)務(wù)員，我想最難過的，就是客戶對你說不。SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。這種情況下，千萬不要放棄，不能放棄，不可放棄。你必須要厚著臉皮，問客戶被拒絕的原因是什么。當(dāng)然，你絕對不能對客戶的決定發(fā)表長篇大論，對他的結(jié)論指手劃腳：靠，我這么好的價(jià)格給你，你居然不要，什么意思嗎。我費(fèi)盡心思給你打樣，不知道給工廠講了多少好話，你最后的結(jié)果居然是不要，真委屈。大概是大家常有的心態(tài)。 　　我一般會告訴他：DEAR SIR， I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON？ PRICE，DELIVERY OR 。。。。。。 　　有的客戶會很誠懇，告訴你原因，是因?yàn)轭A(yù)算不夠，發(fā)貨期不對，價(jià)格過高，或者怎么怎么的。針對不同的情況，當(dāng)然也要做不同的解釋。 　　假如是預(yù)算不高，你可以跟他講，我們這個(gè)定單的量不是很大，金額也不高。你為這個(gè)單子也很費(fèi)工夫，工廠也花了不少成本和精力，是不是可以再爭取一下。如果全部接受有難度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年1月（千萬不要說到以后，要講的清楚點(diǎn)，不然人家會把你完全忘記的）。 　　發(fā)貨期不對：你可以問他們預(yù)計(jì)的發(fā)貨期，跟工廠再爭取下提前。 　　價(jià)格太高：你問他是否可接受類似但價(jià)格低的特價(jià)品。還有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色。 　　總之，不到最后1刻，千萬不要放棄，即使是放棄，也還是要很客氣的跟客戶說再見，期待下次合作，平時(shí)也保持聯(lián)系，不要人家不給你單子，就1腳把人家踹了。 　　先做人，做好人，然后才能做個(gè)好商人。 　　可能有很多外貿(mào)新人不知道如何通過網(wǎng)上資源尋找客戶,我從福步上收藏了一些我覺得對做業(yè)務(wù)比較有用的東西. 　　內(nèi)容屬于轉(zhuǎn)載,不過自己現(xiàn)在也在學(xué)著學(xué)以致用.同時(shí)也希望能對福友們有些幫助. 　　這里主要介紹下如何用搜索引擎尋找客戶資料．平時(shí)如果回復(fù)完公司的阿里詢盤，有時(shí)間的話我就會根據(jù)下面的步驟來搜集一些客戶資料． 　　搜索引擎。 　　這個(gè)用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個(gè)變化就是要多用各個(gè)國家本地的搜索引擎。比如在中國，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應(yīng)的那個(gè)國家的語言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在http://www.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實(shí)很多時(shí)候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個(gè)語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關(guān)聯(lián)的，有些不知道的就一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊，找到自己要找的信息就沒必要再點(diǎn)其他的了。http://www.ustop.cn/world-search.htm這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。 　　比如如果你要找對迷你電腦有需要的客戶： 　　1．點(diǎn)擊進(jìn)入http://www.ustop.cn/world-search.htm，選擇你想找的國家的客戶． 　　2．比如說你想找迷你電腦的客戶，進(jìn)入德國本地的fireball.這時(shí)候利用Google把mini lapotp翻譯成德語后，在fireball里面輸入后，就會有一些供應(yīng)商的相關(guān)信息和郵箱地址． 　　3．我建議自己一建立個(gè)excel表格，用來記錄客人的公司名稱，郵箱地址，國家，主營產(chǎn)品etc.然后就可以發(fā)廣告信，紀(jì)錄發(fā)送郵件的次數(shù)，這個(gè)很重要，可以初步認(rèn)定客人的潛在性，然后根據(jù)具體情況，自己再去操作．如果一兩個(gè)月都沒有回音的．基本上是可以pass掉的了．我現(xiàn)在也開始在慢慢嘗試．有耐心的繼續(xù)下去． 　　4．一般來說星期一至星期四的下午至晚上是發(fā)廣告信的黃金時(shí)段，這期間客人那邊也是正常的工作日，你在這期間發(fā)信給他，他會馬上看到郵件，從而大大增加了廣告信被閱讀和回復(fù)的幾率。那上午的時(shí)間和星期五及周末的時(shí)間，做完公司規(guī)定的事情以后，有時(shí)間就可以搜集客戶資料了，這樣一來，可以保證該發(fā)廣告信的時(shí)間有東西發(fā)，空閑點(diǎn)的時(shí)間也有事情做
我在中亞做襪子 看能否合作
羅蒙皮鞋品牌是真的。根據(jù)相關(guān)資料顯示，羅蒙皮鞋是一款質(zhì)地非常高端的皮鞋，是全牛皮質(zhì)地的這款鞋子的價(jià)位在800塊錢，是性價(jià)比比較高的一款品牌皮鞋。
有些是真的，有些是假的，我之前買過抖音上的鞋，感覺還可以，我買的應(yīng)該是真的，其他的我就不敢肯定了。