1.外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴

1、參加展會，可以對自己的企業(yè)起到宣傳的效果 2、參加展會的企業(yè)多種多樣，通過展會，可以使企業(yè)對自己經營的相關領域有一個更好的認知，了解到各個細微的方面 3、通過展會，可以對企業(yè)的發(fā)展方向有個更好的計劃，也可以

為了幫助企業(yè)在激烈的競爭中搶占一席之地，打造更具活力、更富創(chuàng)新、更有時代特性的家具展會，一直以來，西安國際家居博覽會都積極為品牌企業(yè)搭建高質量的服務平臺，以品牌的碰撞和行業(yè)的聯(lián)動創(chuàng)造無限可能。在這條家具行業(yè)的全

你要開發(fā)的是國外市場，國內的展會基本上來的都是些內銷的企業(yè)，所以來的國外客戶很少，不適合你們去參加，你如果對你們的產品還沒有什么定位的話，你可以去些你們那個行業(yè)的品牌展會去瞧瞧。

1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。2、工作量少，質量高，簽單率高在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少

相比在國內參展，在維持客戶關系，開發(fā)新客戶方面都有無可比擬的優(yōu)勢。為你的參展準備做好以下簡單三個步驟，便可馬到功成事半功倍。首先鎖定目標市場。展會的舉辦地點，多是在用戶集中的地區(qū)，同時能吸引周邊國家與地區(qū)買家。

國內的是老外到中國來找產品，大多是老油條，對國內市場比較了解，很少部分是新買家，國外是企業(yè)到國外找買家，接觸的都是潛在客戶，但要有選擇的參展，很多展會有名無實。

外貿公司參加國內展會和國外展會,哪個更有優(yōu)勢

國內的貿易公司在國內一般會參加在廣州舉行的廣交會也有很多會去參加香港地區(qū)的香港展，舉辦的時間如下

A項正確，中國進出口商品交易會即廣州交易會，簡稱廣交會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春、秋兩季在廣州舉辦。是我國歷史最悠久、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易展會。B項錯誤，中國-東盟

總結一下，外貿展會主要分為國內的廣交會華交會和海外的一些行業(yè)展會，參加對路了是有用的，但現在展會效果很一般；而網絡推廣性價比更高，大部分公司都主要投網絡這塊了?，F在外貿主要國際高流量網站包含：Go-Fair, Google

國內比較知名的主要有2個：1.廣州的廣交會。2.義烏的義烏博會。兩者都是每年一界，義博會緊跟廣交會，因為這樣那些老外比較方便，看完廣交會稍做休息就可以來義烏參加博覽會了。國外的話，那就更多了，可以上Follow Bee查找。

第一步，先要選擇合適的展會，外貿方面，國內展首選應該是廣交會、華交會、義博會，這三個展會是中國國家商務部主辦的三大綜合進出口商品展，你都可以選擇參加。如果是國外展，最好選人氣較旺的專業(yè)展。第二步，和主辦方或

1、中國進出口商品交易會 中國進出口商品交易會（即“廣交會”），廣交會成立于1957年4月25日，在廣州的春秋兩季舉行。由中華人民共和國商務部、廣東省人民政府支持，中國對外貿易中心實施，是中國目前以來時間最長的、并具有

1. 廣交會：廣交會是中國最大的外貿展會，每年舉辦兩屆，分三期舉行。它主要面向出口貿易，涵蓋了各種商品，包括但不限于機械、電子、服裝、玩具等。廣交會吸引了來自世界各地的買家和賣家，是展示中國產品、技術和品牌的重要平

外貿展會有哪些

做外貿找客戶有以下幾種方法：1.B2B平臺如何在B2B平臺上找客戶？基本步驟是一樣：注冊供應商賬號-發(fā)布供應產品-等待采購商需求。初期找客戶，注冊幾個免費的B2B網站（一定要記下自己注冊的平臺，每天都要去打理），并把產品

外貿企業(yè)每天都要做的事情就是開發(fā)新客戶和維護老客戶，新訂單肯定是來源于新開發(fā)的客戶，至于新客戶可以從網絡主動出擊或者是要求老客戶幫忙轉介紹

1、利用跨國采購網找客戶 注冊網站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊后搜索“關鍵詞、行業(yè)

1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。2、通過線下展銷會 尤其

外貿企業(yè)如何尋找新客戶?

溝通時，仍然要遵守一般奉行的禮儀和保持良好的儀態(tài)，這樣可以增加人們對你的好感，提高你的溝通效率。此外，坐姿不良，在對手講話時左顧右盼，都足以使人對體產生不良的印象，而減低與你洽談的興致。每個人都希望自己的意見

看展會多為世界各地買家,溝通以英文為主,至少英文要能交流,是否高手為必

最好去之前做個短期的英語培訓（如果你有一定的英語基礎），要不就是參加國內組織的去海外參展團，這類團都配備有翻譯、提供住宿、酒店預訂等服務，相對方便一些，但是費用上也會多一些?？梢钥纯础罢粕鲜啦?，好像是國內線

我想你現在的英語水平足夠應付展會的,但去之前對自己產品要有充分的認識,提前要做好功課.其實說來說去就這么幾句話,不用怕的.關鍵要調整好狀態(tài),參加展會是個體力活,從頭到晚就不停的接待,送走一批后來一批,很累的,不過

外貿展會上的英語高手多嗎?第一次去參加展會要注意什么?

二、名片：公司參加會展的目的就是讓更多的客戶找到自己，那么名片是肯定要帶的，不然就沒有意義。名片可以跟供應商交換，也可以跟客戶交換。三、畫冊：公司產品的畫冊代表著公司的形象，離了展會就不再有樣品在客戶手中，

1、展會就是一個溝通交流平臺，業(yè)務員首先要對自己的產品非常了解，起碼要對參展的樣品的資料很熟悉，書面材料肯定是有的，當然自己準備要充分，不用到時候客戶問起來再當場翻看，包括型號、價格、功能、材質、包裝等等，這是

展會必備物品、資料及注意事項 一、 常規(guī)物品與資料：1.樣品。樣品必須經過全面檢驗，外觀、原器件完好無損、功能正常。搭配合適的插頭電源線。2.樣本（300本左右）、彩頁（500份左右）。3.名片：每人200張，名片上打上攤位

因此必須準備充足的樣品共采購商帶走研究。如果你的產品能夠包裝上面吸引眼球大做文章， 那樣給買家的感覺會更好，也會有更大的可能被采購商注意到！2、宣傳冊 預計一個標準攤位需要300本，兩個攤位500本，如果您印刷的夠多

最好帶1-2件外套，展會期間應該持續(xù)四天。在展會期間，里面的空調很大，所以最好帶外套。而且香港那邊的空調到處都開得很大，地鐵，公車，超市。。。帶外套，不怕到時凍到。2.雖然我跟你不同行，但是只要去參展，最少要

2、帶些可以充饑的食物，雨傘；可能的話帶一個糖果盤、五顏六色的糖果，到時候也許可吸引客；準備些有中國特色的小禮品；筆記本電腦；如果產品涉及溫度，還需要有溫度計。

1.收集樣品實物趕快下工廠收集典型樣品實物，記得帶數碼相機。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號，計下供應價格。2.建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片，批量導入數據庫。批量導入圖片

外貿求助:參加展會需要帶什么,注意什么?

　　展會必備物品、資料及注意事項 　　一、 常規(guī)物品與資料： 　　1.樣品。 　　樣品必須經過全面檢驗，外觀、原器件完好無損、功能正常。搭配合適的插頭電源線。 　　2.樣本（300本左右）、彩頁（500份左右）。 　　3.名片：每人200張，名片上打上攤位號-客戶回頭可以更好的找到我們。把展會名稱、標志、參展時間等資料打在名片上，提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。 　　備好名片夾 （以顯正規(guī)，有檔次）。以及一張英漢對照“請賜名片”的字版，以示尊重客戶，正式，又節(jié)省了索要名片的時間與煩瑣。 　　4.辦公用品： 　　① 計算器、稿紙、筆、膠帶、釘書機。 　?、?照相機、筆記本電腦 　　5.文件資料： 　　合同、客戶資料調查表、海運價格表等。 　　二、 參考物品： 　　展會的一個重要意義在于給參觀的客戶留下深刻的印象，展會完畢，回頭順利的聯(lián)系與跟進。所以，讓展位與眾不同，有閃光點，不淹沒于千萬雷同的攤位是個比較重要的的問題。 　　1.比較好的展位設計。展位設計實際效果考慮中西結合，比較好。把寧波當地特色的因素考慮進去更好。 　　2.有工廠特征的圖片（可以給客戶對工廠直觀的認識），光盤（介紹工廠與產品的，如資金允許可以考慮）。 　　3.小禮物： 　?、?帶有我司標志與網址的圓珠筆，客戶使用筆的時候會想起我們公司。 　?、?帶我司產品和特征的紙袋。紙袋要設計好，會成為一個流動的廣告，一定要醒目、有特點。 　?、?帶有中國特色尤其有寧波特色的小禮物，比如中國結。 　　4.食品： 　?、?好品質的咖啡、茶葉（綠茶和紅茶）。 　?、?小甜點（中西式） 　　③糖果（老外好巧克力味與咖啡味的） 　　5.藥品：備些常規(guī)感冒藥、腸胃藥、創(chuàng)可貼等藥物，以防生病受傷。 　　6.邀請函的發(fā)放： 　　本次香港展會，我們將以有創(chuàng)意性的電子商函發(fā)給潛在客戶，給客戶留下深刻的印象。 　　在本次香港展上，我們將以印刷精美的書面邀請函發(fā)給所有參加光臨我攤位的客戶，提醒他們參加五、六月份的兩次迪拜展。 　　也可以將兩次迪拜展的名稱時間地點印刷貼在正面展板上，增加曝光度。 　　7.統(tǒng)一服裝與胸牌： 　　統(tǒng)一服裝，提升公司形象。胸牌醒目，給客戶留下深刻印象。 　　三、注意事項： 　　1.展臺布置的基本原則： 　　遠觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協(xié)調 　　展位結構和圖片序列應考慮人流密度和流向 　　無論標準展位還是特型展示，都必須增加照明燈光 　　展品和圖片的展示高度應符合人體身高和視角 　　展區(qū)微觀細節(jié)構造應考慮：展臺、展架、展示墻、標牌、標識、洽談區(qū)，圖片設計、說明性文字、動態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質（一次性/重復性） 　　2．參展效果統(tǒng)計 　　展示效果 、參觀訪問量 、潛在客戶獲取量 、銷售促進效果 　　3信息收集 　　行業(yè)信息、競爭對手、客戶反饋、新產品、新技術。 　　4.整體評價 　　參展評價 ，展會質量評價 　　5改進建議 　　展會中出現的不足，總結，下次避免。
參加展會其實很多細節(jié)要注意，要合理安排，才能夠發(fā)揮參加展會的最大作用。比如日程安排以及人員安排，工作人員的食宿及具體工作安排都要做到位的。特別是人員安排，你要安排哪些人負責客戶接待，哪些要為其他人員的食宿安排，已經展會期間的品牌策劃等等。 參加展覽會，提升企業(yè)知名 度，宣傳與推介新產品已成為企業(yè)重要經營戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現企業(yè)的長期經營目標， 是許多企業(yè)關注的核心問題。在我們辦展的實踐中，筆者就企業(yè)參展歸納了以下幾方面應注意的事項，以改善企業(yè)參展的效果： 1、展覽會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因為展覽會期間坐在展位上，給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與專業(yè)觀眾產生這種印象后，他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會影響他們的對企業(yè)產品及相關服務的選擇。 2、參展商在有限的展位空間，不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業(yè)與產品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對企業(yè)與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。如你在看報紙或雜志，機會也就因此從身邊流失。 3、展會上應杜絕隨意吃喝現象。因為，這種粗俗、邋遢和事不關己的表現會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估，導致對企業(yè)與產品的不信任。 4、關注與發(fā)現每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。 5、參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話，每一分鐘都會相應減少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務目標。在展會上，即便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。 6、 展會上發(fā)資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的 潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會后，你會按他要求的材料寄給他。 這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。 7、統(tǒng)一服裝,穿著要得體大方,不得穿不適宜的衣服參展,另外要注意個人素養(yǎng),不得大聲說笑打鬧,對客戶要彬彬有禮,不得有隨地吐痰,挖鼻子,撓頭,亂扔垃圾等不雅舉動,因為在外面你代表的不僅是你個人,更是整個公司的形象!
第一，職業(yè)服務方面的用語，這是交流中必要的功課。 第二，關于自己產品的配件英語，哪怕一條線的英語要說都要充足。 第三，口語一般就需要鍛煉，比如跟朋友們經常使用英語交流，多看英語方面的電視和電影。能學到人家一句話怎么簡單的用英語表達，有樣學樣嘛！
看展會多為世界各地買家,溝通以英文為主,至少英文要能交流,是否高手為必
國內展會優(yōu)勢： 費用較低，客戶相對較多。 但客戶群里里貿易公司和國內（含港澳臺）公司占比很高 國外展會優(yōu)勢：易于接觸國外直接客戶和大客戶，但費用較高。
一般國內的外貿公司參加的展會是廣交會，在廣州舉辦的，一般是分為每年的四月和十月兩次 具體的時間是這個