剛畢業(yè)的3000，有經(jīng)驗的4000，4000是平均水平，南山科技園那邊的貿易公司會有5000左右，但是房租和伙食貴，這5000和郊區(qū)的4000差不多。所有工種的工資都在漲，就是業(yè)務員的沒怎么漲，不是老板發(fā)不起，而是業(yè)務員本來就是靠

1年以上工作經(jīng)驗：1200-2500，2年以上工作經(jīng)驗：2000-4000，當然不同地區(qū)，不同企業(yè)收入差別也很大，比如上海、北京這些地方就會高些，歐美企業(yè)收入也會多些。需要證書：報關、報檢、單證 2. 國際貨運代理公司或物流公司

外貿業(yè)務員的薪資待遇因公司規(guī)模、行業(yè)、工作經(jīng)驗和個人能力而異。一般而言，外貿業(yè)務員的薪資包括基本工資和業(yè)績提成。基本工資根據(jù)個人的經(jīng)驗和能力而定，一般在3000-8000元人民幣之間。業(yè)績提成根據(jù)銷售額或利潤進行計算，一般

做外貿跟單也有好多種的，有前程跟單，中程跟單，還有全程跟單，不同的公司外貿跟單做的內容也不同，工資這塊也乘次不齊，2-3千的也有，4-5千的也有，普遍也不會太高，當然這也是要看工作經(jīng)驗了，看個人能力的，如果工

有相當一部分外貿人員在經(jīng)驗成熟后,成立了屬于自己的外貿公司。 薪酬水平:新人做外貿,在外企待遇在5000元/月左右。而外貿就業(yè)機會集中的溫州、義烏等地,新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當然,在擁有一定的客戶開發(fā)能力后,貿易提成是

外貿工資待遇怎么樣?

不知道你在哪個城市找工作。有一個外貿人才網(wǎng)是專門面向外貿行業(yè)，上面招聘很正規(guī)的。你去百度搜“外貿視頻人才網(wǎng)”域名為tradersky就是這個網(wǎng)站了。祝你早日找到自己的工作

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關鍵詞，產品或者行業(yè)，來尋找相關的你想要合作的外貿公司。一般來講，外貿公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿公司，進他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿經(jīng)驗的，所

學外貿的可以找到一系列外貿相關的工作，比如：國際貿易行政人員、國際貿易業(yè)務員、國際貿易拓展專員、國際貿易銷售經(jīng)理、國際貿易采購經(jīng)理、國際貿易物流經(jīng)理、國際貿易商務經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式,好的產品也有很多,例如銀行的外貿貸款,英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿的,雖然

怎么找外貿工作?

很多平臺上都可以找的，或者找一些企業(yè)名錄也行，舉個例子阿里巴巴國際站，隨便輸入一個英文產品關鍵詞就會出現(xiàn)很多賣這個產品的國內外貿公司

一、登錄阿里巴巴國際站或者直接進入阿里國際站首頁。輸入產品的主要英文關鍵詞點搜索，找到產品右邊箭頭指的就是公司信息，點進去。能夠瀏覽公司的主業(yè)主營產品。查看公司性質是生產制造商還是工貿一體。或者就是純貿易哦。方法二

有一些網(wǎng)站可以找到外貿公司，其中比較常用的有阿里巴巴、全球貿易通、慧聰網(wǎng)、中國出口貿易網(wǎng)等。這些網(wǎng)站匯聚了大量的國內外商家和供應鏈信息，提供了豐富多彩的商品種類和服務。用戶可以通過這些網(wǎng)站進行商業(yè)信息的交流、詢問報價

想和外貿公司合作，可以通過海關數(shù)據(jù)搜索外貿公司，找出聯(lián)系方式，通過郵件聯(lián)系外貿公司合作。首先推薦一個找大量外貿公司的方法。登錄阿里巴巴國際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接進入阿里巴巴國際站首頁。輸入你所從事

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關鍵詞，產品或者行業(yè)，來尋找相關的你想要合作的外貿公司。一般來講，外貿公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

找外貿公司可以通過以下幾種途徑：1. 利用搜索引擎：在搜索引擎上輸入“外貿公司”或“進出口公司”等關鍵詞，可以得到大量的相關結果。你可以根據(jù)自己的需求和地理位置進行篩選，找到適合自己的外貿公司。

怎么找外貿公司?

徐州市行健貿易有限公司的經(jīng)營范圍是：動物皮毛（國家禁止經(jīng)營的除外）、大蒜、蔬菜、銀杏收購、銷售；木漿、紙及紙制品、陶瓷制品、玻璃及制品、塑料制品、橡膠制品、家具、金屬材料、五金交電、文具用品、體育用品、建筑材料、

徐州綠之野生物食品有限公司的經(jīng)營范圍是：大蒜制品生產、銷售；蔬菜制品（其他蔬菜制品）；飲料（其他飲料類）；大蒜、銀杏、中藥材種植、收購、貯存、初加工、銷售；大蒜種植技術研發(fā)、咨詢；自營和代理各類商品及技術的進出口

徐州鑫合源食品有限公司的經(jīng)營范圍是：大蒜、果蔬收購、貯存、銷售；大蒜初加工（凈化、修整、剝皮、曬干）；自營和代理各類商品及技術的進出口業(yè)務（國家限定經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術除外）。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相

徐州蘇蒜商貿有限公司的經(jīng)營范圍是：大蒜、水果種植、加工、銷售；食用農產品、日用品銷售；軟件開發(fā)；數(shù)據(jù)處理和存儲服務；自營和代理各類商品及技術的進出口業(yè)務（國家限定經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術除外）。（依法須經(jīng)批準

徐州黎明食品有限公司 成立于2002年，是集科研開發(fā)、種植、加工、儲存、進出口貿易為一體的農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。公司坐落于馳名中外的大蒜之鄉(xiāng)---中國江蘇省邳州市宿羊山鎮(zhèn)，占地面積82350平方米，擁有保鮮產品生產線

徐州地區(qū)大蒜出口外貿公司主要有哪些?

不累。恩華藥業(yè)不怎么加班，年假有五天，有雙休，周末只是偶爾加一次班，也沒有什么壓力。徐州恩華統(tǒng)一醫(yī)藥連鎖銷售有限公司是江蘇省第一家跨地區(qū)經(jīng)營的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，隸屬于上市集團江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司。

徐州恩華藥廠好進。根據(jù)徐州恩華藥廠的招聘信息和員工反饋，該公司在招聘過程中注重人才的能力和經(jīng)驗，同時也重視個人的學歷和專業(yè)背景。他們提供了多種崗位和職位，為求職者提供了較多的機會。而且，徐州恩華藥廠在員工培訓和

好進。根據(jù)公開信息查詢得知：徐州恩華藥廠入職繳納五險一金，年底有年終獎獎勵，對于普通工人來說，只要有相關工作經(jīng)驗就能進，對學歷要求不高，所以好進。

好。1、徐州恩華醫(yī)藥化工有限公司擁有完善的質量管理體系和先進的生產設備，致力于為客戶提供高品質的產品和優(yōu)質的服務。2、徐州恩華醫(yī)藥化工有限公司秉承“誠實守信、開拓創(chuàng)新、追求卓越、服務客戶”的經(jīng)營理念，不斷推進企業(yè)的

在恩華藥業(yè)上班是相見恨晚感受。按法定最低標準繳納五險一金，起碼是有不勾心斗角，有員工宿舍，提供工作餐，有澡堂，伙食還不錯單身住宿舍的人基本不用花錢，有吃有住有體育館操場但是工資不是很高，碩士5000多點本科就更

恩華藥業(yè)垃圾的很，在藥店工作的都不是正式工，全部都不給交保險。就算是正式工也是受到層層剝削，義務加班是家常便飯，工資低的可憐，公休假也不讓歇。還上市企業(yè)呢，全靠作假賬上的市，去年有個車間發(fā)生火災，整個車間都

徐州恩華制藥外貿部怎么樣?

恩華坐73到恩華藥業(yè)下車就可以了，離市區(qū)蠻遠了~具體待遇不清楚，可以打電話咨詢恩華公司的
垃圾單位，純粹是繡花枕頭草包單位，在這里工作你也就能拿一千多一點，而且還要義務加班加點，不準補休，加班費想都不要想，一毛錢都不會給你。讓你干就得干，你不干就滾蛋，就是這個單位的座右銘。在這里發(fā)展？不用想了，沒啥發(fā)展頭，單位每年都招不少人，每年能留下來的是鳳毛麟角，不要相信招聘時對你說的多好多好，全是騙人的。
分享外貿找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂巍⒊鲐?、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻簦约涸诿β档囊惶熘惺盏绞裁礃拥拈_發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
分享外貿找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂巍⒊鲐?、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產經(jīng)驗，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
外貿工資待遇如下：外貿業(yè)務員底薪一般在3000左右，提成點數(shù)根據(jù)行業(yè)一般是銷售額的百分之一到百分之五不等。行業(yè)經(jīng)驗的業(yè)務員底薪在4500左右，不超過5000，這個崗位要想收入高是同銷售業(yè)績掛鉤的。銷售額一千萬兩個點提成就是二十萬，在一般小城市算是可以的了，剛開始一年業(yè)績只有幾十萬，提成勉強達到一萬的。外貿部主管的月工資一般在一萬到兩萬之間。外貿跟單，通常是基本工資，在3500到6000左右，比較固定。像其他的崗位比如報關員，貨代等等，算是外貿的周邊產業(yè)，不在討論范疇。外貿發(fā)展：國際貿易已進入了飛速發(fā)展的信息化時代，越來越多的企業(yè)對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業(yè)人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計算機和網(wǎng)絡通訊技術，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利于企業(yè)的商務活動。英語流利也是進入外貿行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、日語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業(yè)務的順利進行。
盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿是個高薪行業(yè)。業(yè)內人士道出了這個行業(yè)的薪酬規(guī)律:雖然行政員工和一般業(yè)務員工的薪水并不比其他行業(yè)高多少，但業(yè)務經(jīng)理的年薪平均在20萬元左右，最優(yōu)秀的業(yè)務人員甚至賺得比老總多。 業(yè)務經(jīng)理年薪平均20萬，根據(jù)公司的業(yè)內人士處了解到。雖然各個企業(yè)的薪酬體系稍有區(qū)別，但各個層面人員的薪水大致如下:業(yè)務經(jīng)理在20萬元左右。比較成熟的業(yè)務員5萬一10萬，當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右 在各外貿公司之間，薪水標準也有所區(qū)別。一般而言，上市公司要更高一點。而各大外貿企業(yè)老總們的薪水，他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言“這是敏感問題中的敏感問題”。業(yè)內保守估計是50萬一100萬，當然有的老總拿得更多。優(yōu)秀業(yè)務員賺得比老總多 雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業(yè)務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事，語氣里帶著褒揚，“那位同事狂厲害，他帶領的部門曾經(jīng)創(chuàng)造過年利潤5000萬的業(yè)績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬?！? 這些出類拔萃的業(yè)務骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿企業(yè)都是存在的。優(yōu)秀的業(yè)務員賺得比老總多，這已成為行業(yè)的共識。 “這些人能力很強?！睂τ谶@些拿著高薪的業(yè)務人員。業(yè)內也都很肯定他們的能力。“做外貿業(yè)務員，外語要是專業(yè)英語八級或者大學英語六級，要掌握一定的國際經(jīng)貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向，與客戶溝通得好。” 結論：做外貿業(yè)務員能賺年薪百萬?。?！ 我的回答是能，而且還能更多 外貿行業(yè)說白了，和你在國內做生意是差不多的，差別是你把產品賣給中國人，外貿業(yè)務員是把產品賣給外國人。 對于做外貿的人來說，賺一百萬人民幣，就是賺十幾萬美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一個優(yōu)秀的外貿人員時常做一單就可達到賺一百萬人民幣的水平。 但是，也不是任何人都可以做這個工作，它也是有門檻的。 一、你首先要掌握一門外語，會英語是最基本的要求，跟非英語國家的人打交道，你最好能會一點他們的母語。 這是因為有些你打交道的外國人，有時候英語水平也不行，你會一點他們的語言，能更容易溝通，從而取得他們的信任，方便你更順利的簽下合同，比方說，你碰到一個德國人，你除了與之英語交流，還能跟他來一點基本的德語對話，會讓你收到意想不到的驚喜。 二、跟外商簽合同的公司要擁有進出口權 跟外商打交道、簽合同是需要有國際批準的"進出口經(jīng)營權”，他們會先審核你的資質才決定要不要跟你做生意，所以你要在國內的工商、稅務、海關、檢疫、外匯管理局、商務局、電子口岸一系列部門申請、報備、審批，最終才取得進出口權，代表了你能做外貿的資格。 言歸正傳，為什么我說外貿業(yè)務員能輕松的年賺百萬呢？用真實的事例說明。 A君： 是我一要好哥們的姐夫，大學畢業(yè)在體制內進出口公司工作，在工作中偶爾發(fā)現(xiàn)一個商機，二年后辭職自辦公司單干，賣什么呢？ 氣球 ，國外的節(jié)日中要用大量氣球，而且是一次性消耗品，他公司客戶不超過十個，都在北美地區(qū)，一年基本上跟每個客戶只做一單，但是量是海量，每一單發(fā)出的貨都是幾個二十尺的柜，因為很熟，所以知道他一年能掙四五十萬美元，折合人民幣三百萬左右。先開始，下單別的廠做，他只負責接單，后來自己買機器干，賺得就更多了。 B：小妹 ，自己的堂妹，大學學的就是國貿專業(yè)，畢業(yè)后到香港一家公司駐大陸的辦事處工作，熟悉做生意的流程后，也辭職自己開公司，兩年在國內買了兩套房（花了二百萬左右），到現(xiàn)在十多年過去了，成了外國人，在西班牙買別墅定居。哦，她主要做室內裝飾品。 最后作個總結吧，做外貿一要精通語言，二要能掌握各個環(huán)節(jié)（包括生產和銷售），自己能控制流程，三要很強的與客戶打交道的能力，能培養(yǎng)和留住大客戶（國外的大批發(fā)商），你就成功了！ 很明顯，你應該沒有接觸過外貿，對于外貿這一行業(yè)的印象是高薪，和外國人打交道，滿世界飛，談訂單... ...只有行業(yè)內的人才知道除了這些，身為一個外貿業(yè)務員都不免會經(jīng)歷枯燥，無奈與充滿壓力的時期。 前些年，聽一些人講過一個做外貿的業(yè)務員狂厲害，他帶領的部門曾經(jīng)創(chuàng)造過年利潤5000萬的業(yè)績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。這些出類拔萃的業(yè)務骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿企業(yè)都是存在的。 但是更多的是坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務員都經(jīng)歷過這樣的情況。 所以無論哪個行業(yè)，都沒有輕松賺錢一說，更加不存在只需要和外國人聊聊天，世界各地到處飛就能把高薪賺了的。 如果你在考慮做外貿這一行，但是又心存疑惑：外貿這個行業(yè)現(xiàn)在是否還適合做？那么，我希望你先問問自己：外貿到底是做什么的？我喜歡做這些事情嗎？我能承受外貿初期的枯燥乏味，無奈與壓力嗎？我想通過做外貿成為什么樣的一個人？只有想明白了這幾個問題，你才能知道你到底適不適合這個行業(yè)。 能年賺兩百萬，在夢里。 能力強，運氣好的話可以，各行各業(yè)都有站在頂峰的人，無一例外這些人都是非常有能力加上運氣使然，試想一下，一個業(yè)務員都年賺百萬了，那老板能賺多少，如果你是想去做外貿業(yè)務員，建議你先訂一個小點的目標，多像前輩們學習學習 各行各業(yè)做的好的都會有百萬年薪，要結合你自己的能力和資源判斷。 你確定今年要做外貿嗎？？？？