在人才規(guī)劃中，需秉持“人才優(yōu)先，以用為本”的核心思想，充分挖掘企業(yè)已有的各級各類人才，調(diào)動想干事、干實事、敢干事這類人的積極性。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要想抓住發(fā)展機遇，不僅需要招募產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)的技術(shù)型人才，還要積極進行

你先辦理進出口的業(yè)務資質(zhì)，然后找獵頭公司，挖一個從事過與你們產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)、產(chǎn)品的老業(yè)務員或者外貿(mào)經(jīng)理，讓他負責組建，并且負責招人，你只要控制人數(shù)和成本就可以了。這些有做過相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)理或者業(yè)務員可以

途徑一就是你提到的，找貿(mào)易公司合作。用留貿(mào)易公司的抬頭出貨，所有報關(guān)資料，出貨單，收匯公司賬號等全部一致為貿(mào)易公司?；旧腺Q(mào)易公司會收你3—5個點作為代理費。當然，前提你要有票，即原材料發(fā)票，有發(fā)票了，貿(mào)易公司

小企業(yè)做外貿(mào)就要突破，絕不能學傳統(tǒng)的營銷方式。比如大企業(yè)有錢參展、做競價，小企業(yè)就玩不起啦。如果做外貿(mào)，本人推薦谷歌和Facebook兩個平臺，因為這兩個平臺都有較大免費的流量，而且成本較低。Google：Google占據(jù)了全球

為了確保質(zhì)量和交貨沒有問題，一般來說外貿(mào)公司會派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產(chǎn)，檢驗貨物。也有老外指派的專門驗貨的機構(gòu)（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來驗貨。在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝

做外貿(mào)其實用得最多的就是參展和網(wǎng)路,參展來得直接,而且見面三分情嘛,但是花費比較大的,不管是人力還是財力都花費很大,而網(wǎng)路呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了,也是社會發(fā)展的趨勢和必然,所以還沒有利用網(wǎng)路開發(fā)的企業(yè)得盡

1)深耕產(chǎn)品。首先要對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有一個清晰的認識，這包括產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品特點，特殊優(yōu)勢，使用方法和建議，同時也要明白自己產(chǎn)品的劣勢和不足等等。2)了解競品情況。針對自己的產(chǎn)品，詳細調(diào)查當前國內(nèi)、外市場同類產(chǎn)

生產(chǎn)企業(yè)怎樣做外貿(mào)?

1.確定產(chǎn)品類型：首先要確定自己的產(chǎn)品類型，了解目標市場的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國家或地區(qū)。同時還要了解競爭對手的情況，包括產(chǎn)品價格、質(zhì)量、市場份額等等。2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿(mào)易展覽

5.學習社交媒體 6.風險前期不多，如付款方式海運籌劃等。

謙虛點，多跟前輩“偷師”。工作當中沒有人有義務教給你什么，但是可以偷師呀，看你也是新出來工作的吧，好好跟優(yōu)秀的跟單員學習吧。ta可以不回答你的問題，但你完全可以觀察別人怎么處理問題的。做好心理準備。這是一份比

新手學做外貿(mào)可以從以下幾點入手：1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點；2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量；3、學會多溝通；4、遵守職業(yè)道德。做外貿(mào)，能力很重

仔細按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你

新手做外貿(mào),前期怎樣做

外貿(mào)跟單員的基本常識 一． 跟單員職責：1．跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應收回的款項。2．同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。3．接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門

跟單員是指在企業(yè)運作過程中,以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品或服務運作流向的專職人員,是企業(yè)內(nèi)各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中間樞紐,那么外貿(mào)跟單員的工作流程是什么呢?一起來了解了解! 1.客戶詢盤: 一般在客戶下訂Purchase Order

總的說來,外貿(mào)跟單的流程歸納如下:選擇生產(chǎn)工廠(如果自己是工廠,這個也可以省掉)——簽訂收購合同——籌備貨物——查獲——商檢——訂艙配船——貨物進倉——報關(guān)出口——貨款到賬每個公司的具體操作流程不一樣,連付款方式也會影響到

外貿(mào)跟單精細流程一、接單：確認價格、數(shù)量、質(zhì)量標準、最遲交貨日期、產(chǎn)品用途、發(fā)貨港口、轉(zhuǎn)港口、目的港口、信用證路線及單據(jù)代理公司信息。二、審證：信用證與合同是否存在不符點，包括金額、貨描、裝箱信息、港口信息、客

請假一下:外貿(mào)跟單員的流程知識。外貿(mào)業(yè)務員和外貿(mào)單證員/國際商務單證員的區(qū)別;根據(jù)你的性格去選擇自己以后的外貿(mào)方向,但是唯一不變的是,做外貿(mào)就上szfob,畢竟深圳外貿(mào)論壇szfob是一個學習和交流非常不錯的地方; 外貿(mào)業(yè)務員是 基本工資

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿(mào)合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口 4、報關(guān)后海關(guān)

外貿(mào)跟單流程知識

開展外貿(mào)業(yè)務，可以從下邊幾方面來開展：第一，你要做好自己的產(chǎn)品，建立自己的品牌。第二，你可以定時參加展會，比如廣交會之類的，要做好布展工作，要有好的產(chǎn)品來吸引外商。第三，要選擇一個好的電子商務平臺來推廣產(chǎn)品

5、營銷和品牌推廣：制定一個適合目標市場的營銷策略和品牌推廣計劃。這可能包括建立本地化的品牌形象、參加國際貿(mào)易展覽、進行廣告和市場推廣活動，以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。6、物流和供應鏈管理：海外業(yè)務涉及物流和供

03簽訂合同 在國際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

建議多去一些外貿(mào)知識網(wǎng)和外貿(mào)論壇學習知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的業(yè)務能力；同時，如果遇到問題，可以第一時間獲得幫助。3.熟悉使用一些外貿(mào)工具。個人外貿(mào)需要的時間和精力有限。想要做好，就要掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率，

如何開展外貿(mào)業(yè)務

外貿(mào)出口流程12步驟分別是：1、確定這個合同的收匯方式。2、驗貨，并拿到驗貨合格的報告。3、制做基本文件和單證。4、商檢。5、租船訂倉。6、安排拖柜。7、委托報關(guān)。8、獲得運輸文件。9、準備其他文件。10、交單。11業(yè)務

這個外貿(mào)出口的流程圖，你可以看下，挺詳細的，其實外貿(mào)出口中間很多步驟都是找專門的人弄的，不一定什么都要你自己搞。

出口報關(guān)流程圖1 1、國內(nèi)客戶與外商簽訂出口合同,確定由國內(nèi)出口貨物到國外。(此時國內(nèi)出口商應當知道出口此類商品需要何種相應需要的出口監(jiān)管證件,如出口許可證、商檢、配額證、機電證等) 2、國內(nèi)出口商聯(lián)系運輸公司(或者在FOB條款下由國

外貿(mào)出口的流程由以上八個環(huán)節(jié)組成

2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細?！鸢l(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明?！饒箨P(guān)

外貿(mào)出口流程12步驟圖2 外貿(mào)出口流程的十二個步驟用幾個字來簡單概括的話,就是“約-貨-款-運-單”,具體如下所示: 1、確定這個合同的`收匯方式。 2、驗貨,并拿到驗貨合格的報告。 3、制做基本文件和單證。 4、商檢。 5、租船訂

外貿(mào)出口流程12步驟圖

國際展會和展覽是企業(yè)尋找外貿(mào)訂單的另一重要途徑。通過參展，企業(yè)可以展示產(chǎn)品、拓展市場、尋找合作伙伴等。展會期間，企業(yè)可以與來自世界各地的買家進行面對面的洽談，加深彼此了解，并促成訂單的達成。此外，展會還是獲取市場信息

二、下生產(chǎn)訂單 得到客戶的正式服裝采購單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃 三、生產(chǎn)階段 下達生產(chǎn)通知，進行批量生產(chǎn)。公司內(nèi)部跟單員根據(jù)外商要求進行產(chǎn)品跟蹤，并及時生產(chǎn)進展匯報給外商。生產(chǎn)完成后，進行產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)量驗貨

也就是選購海關(guān)出口數(shù)據(jù)來了解你這一領(lǐng)域你的同行業(yè)他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿(mào)營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿(mào)部主管務必技術(shù)專業(yè)。根據(jù)獵頭公司公司找一個好的外貿(mào)部主管。盡可能多的

二、sem廣告投放：通過與seo配合，制定相應的sem廣告投放計劃，這樣可以快速的獲取外貿(mào)訂單，只是這樣也必須具備一定的資金，做好投放計劃。三、線下展會：每年國內(nèi)外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，可以去選擇性挑選，

只有做好了這些準備工作，才能確保最終交易能夠成功。外貿(mào)客戶開發(fā)，搜索引擎開發(fā)，谷歌地圖開發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英人脈添加，whatsapp推廣，外貿(mào)建站等等遇見更多客戶的方法。我是Lois，關(guān)注我，遇見更優(yōu)質(zhì)的外國客戶。

●利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你

主要通過搜索功能,搜出你的目標客戶,可以跟google結(jié)合搜公司名字找人,也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負責人,并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。 以Facebook為例,通過Facebook尋找客戶: 像中國人玩微信一樣,老外也玩Facebook、而且

做外貿(mào), 怎樣能夠有效地促成訂單的成功?

●假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ●幫助準顧客挑選：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。 ●利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。” ●先買一點試用看看：準顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。 欲擒故縱：有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。 ●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” ●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當?shù)貙λf：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” ●拜師學藝，態(tài)度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
做生意憑借的是實力和運氣，只要你有實力，運氣好，肯定能促成訂單。不存在合理不合理，交易的成功與否，全憑雙方的意愿和天時地利人和。
　　1，與工作了的外貿(mào)人交朋友 　　他們是很好的導師，甚至比你們的老師還好.也許他們不會免費幫你。你應該學會通過提高自己從而也可以給他們幫點忙，比如：尋找信息，翻譯之類的。 　　2，盡量經(jīng)常訪問外貿(mào)論壇 　　推薦福步上海論壇、跨國外貿(mào)論壇、TOXUE外貿(mào)論壇。從這些地方，你將會發(fā)現(xiàn)你們的書本和實際的巨大差別。你知道，知識更新很快。你的教科書經(jīng)常是過時的。在論壇里面，你可以和大家討論，幫助他人，或者問問題。比如在福步論壇，你可以發(fā)求助貼，記得使用一個清楚的標題，直接的方式提問，這樣別人看了標題就知道是否能幫你。遇到問題可以求助百度知道，也可以在百度知道幫助他人。 　　3，投資于學習 　　留意有關(guān)國際貿(mào)易的最新流行的書籍。你需要投資于你的學習，只是值得的。別局限于你的所謂的經(jīng)典的教科書。而且你要能方便的上網(wǎng)和學習電腦技術(shù)。即使你用不起手機，也要想辦法弄臺電腦。沒有它，你將會被甩在后面。 　　4，重視電子商務 　　學?？赡懿唤棠汶娮由虅罩R，但是對于做外貿(mào)，那是必不可少的。另外，要多熟悉ECVV等外貿(mào)B2B網(wǎng)站，畢竟將來做業(yè)務員是一定要會操作平臺的，最重要的是，不斷的思考，你才會發(fā)現(xiàn)你自己獨特的方式。別人的意見只能作為參考。
　　你公司的產(chǎn)品是什么類型的?服裝?食品?還是數(shù)碼產(chǎn)品? 　　給個具體的內(nèi)容.這樣才能針對產(chǎn)品特性還確定營銷方案啊!~~ 　　哦....這類產(chǎn)品的用途并非大眾. 　　這樣吧!首先,你要了解并掌握一定的海外市場的供求信息.從你的信息中看出,貴公司現(xiàn)今比較需要有一定海外客戶群的人員,如果沒有,也最好不要自己沒方向的找,容易造成客戶群過散,沒有重點,而且得花費一定的時間去檢驗對方客戶的信息. 　　鑒于貴公司外貿(mào)部門成立時間較短,再考慮到產(chǎn)品的特性,自己運營的效果可能不是很好.個人建議,到一些可以覆蓋全球的網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息,最好是專業(yè)的BtoB的貿(mào)易網(wǎng)站。這樣一方面方向比較廣,而且比起網(wǎng)下的宣傳與推廣的費用要少一些.當然,如果貴公司的實力雄厚,配合一定的網(wǎng)下宣傳,效果會更佳. 　　或者,你可以到中國國際貿(mào)易促進委員會那里,看可否查詢到一些相關(guān)產(chǎn)品的國外代理商,從而開展海外市場. 　　如果是貴公司自己出口,還需注意以下:如何規(guī)避風險，提高效果？ 　　首先,必須選擇適合于公司的外貿(mào)渠道，在這我對比了幾種不同的出口媒介: 　　1.直接去海外設立辦事處或分公司.但成本高昂,環(huán)境、流程不熟悉，風險較高。 　　2。參加展會。成本高昂，前期準備不充分，風險較高。（07年下半年可以考慮參加部分國內(nèi)展會） 　　3。電子商務。成本容易接受，操作及可控性較高，風險系數(shù)相對較低。 　　根據(jù)貴公司的情況，進行適當?shù)倪x擇。 　　如上所述，個人認為還是采取電子商務的方式，在專業(yè)的BtoB網(wǎng)站上進行貿(mào)易比較好。 　　如果采取電子商務的方式，你就必須對國內(nèi)名目眾多的B2B網(wǎng)站有針對性地進行調(diào)研，以下我有幾點建議： 　　第一、 向同行取經(jīng)。通過向行業(yè)內(nèi)同行交流，了解業(yè)內(nèi)企業(yè)所選擇的合作平臺； 　　第二、 主要的買家市場。每一種產(chǎn)品都有一定的目標采購群，要先從買家的角度了解各個網(wǎng)站主要面向的買家市場，是否符合貴公司的買家群； 　　第三、 全球影響力。合作伙伴的知名度高，它的影響力相對也會大。 　　通過上述幾個方面的權(quán)衡，來選擇一家。而且建議貴公司成立專門的信息小組，負責網(wǎng)絡信息的收集和回復，這將會成為拓展過程中的主要工作。從我了解來看，進行一段時間后，估計每天都會有4、5封來自網(wǎng)上的買家詢盤，這些信息既帶來了海外商機，也讓海外部的外貿(mào)人員或者說是信息員有更多的機會接觸客戶，熟悉外貿(mào)操作流程。 　　在此，也請你注意：目前，中國已經(jīng)是攝像頭出口大國，盡管擁有自己的核心技術(shù)，但國外的客戶卻越來越挑剔，要求越來越苛刻，一項在芯片上擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)越來越不賺錢了，現(xiàn)在國內(nèi)許多從事攝像頭行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)也逼近成本價出口，國外客戶儼然成為產(chǎn)品的裁判。 　　所以，貴公司在做海外拓展前，一定要做好萬全的準備?。? 　　呵呵~~~以上就是我針對你們公司的情況和產(chǎn)品特性做的一些分析，希望可以對你有所幫助哈！ 　　注：以上文章內(nèi)容未經(jīng)本人授權(quán)，切勿私自轉(zhuǎn)載。謝謝！
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一、跟單員職責1、跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應收回的款項。2、同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。3、接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門。4、掌握、了解市場信息，開發(fā)新的客源。5、做好售后服務。二、跟單員在收到訂單后要做的工作首先談接單的方法1、客戶到廠下單有：電傳下單、郵寄下單、電話口頭下單等多種多樣，每張訂單的下法不同，我們跟單員都應注意將它們轉(zhuǎn)成書面訂單。下單時，我們要注意在各方面存在的問題。舉例如：顏色、數(shù)量等。2、訂單的審查每張訂單都是不同的花型、不同面料、不同工藝，甚至設備也不一樣。首先，要看我們目前的水平能否達到客戶的要求，這是關(guān)鍵。要分清此單是加工單還是OP單。3、開生產(chǎn)單、流程卡每張單開時，一定要把客戶要求在生產(chǎn)單上寫清楚。交生產(chǎn)部門生產(chǎn)之前，應向倉庫了解生產(chǎn)原材料是否足夠本單的生產(chǎn)。4、生產(chǎn)過程中，如有意外情況不能滿足客戶的要求時，一定要及時將情況反映到公司最高層，找到解決的辦法。5、小樣打小樣的目地是看本公司的做貨能否達到和滿足客戶的要求，同樣也是大貨和產(chǎn)的依據(jù)。一般情況是按正常的手續(xù)，小樣全部是由客戶自己批板后再下單做貨的。6、修改定單一般情況是要求跟客戶重新下單，跟單員重新開單交生產(chǎn)部生產(chǎn)。當客戶提出取消定單時，跟單員一定要收回舊的資料（生產(chǎn)單、流程卡）。7、大貨生產(chǎn)出來后，還要安排出貨。三、售后服務客戶投訴或是退貨時：對客戶的投訴，我們要了解問題出現(xiàn)的原因，并要采取措施，找到對策，避免下次出現(xiàn)?？蛻粢笸素?，首先是盡量的使客戶接受我們所出現(xiàn)的問題。若能返修，則再對成品進行返修好后再出貨。很嚴重的就重新生產(chǎn)，補單生產(chǎn)再送貨。還有采用相互讓步的折扣法。有時只能按客戶的要求來處理。最重要的是如何想法讓公司同客戶達到雙贏。四、 如何溝通好使跟單工作做得更好同本廠內(nèi)的各部門溝通：面對生產(chǎn)部門我們就是客戶，所做的一切在對老板負責的同時也要對客戶負責。多同各生產(chǎn)部門溝通，讓他們能更明確的了解到在生產(chǎn)各單時，客戶的意圖，使生產(chǎn)更順利，能更好的滿足客戶的要求。同客戶的溝通：這只能代表我本人的體會，先要了解客戶的心態(tài)，他們是希望你在最快的時間里，給他最好的貨，面價錢也希望是最低的。如果你能體會到這點的話，同客戶的溝通也就不難了。同時，我們?nèi)裟軐⑹稚系拿繌垎巫赢斪魇亲约旱氖轮潦贾两K的做好，客戶那當然也就不難交差的。其實，只要我們能對客戶真誠地付出，他們也會在有些問題上理解你的，不會令你難做的。我們能盡可能的替對方多想一點，當客戶有錢賺時，結(jié)果就會是：客戶賺錢、老板有錢賺，你自己也能有升職加薪的機會。我們何樂而不為了？ 外貿(mào)跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售，生產(chǎn)，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現(xiàn)。特點是：復雜的，全方位的。1、責任大。外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。2、溝通，協(xié)調(diào)：外貿(mào)跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。3、 做好客戶的參謀：外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。4、工作節(jié)奏多變，快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不相同，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。5、工作是綜合性的：外貿(mào)跟單員工作涉及企業(yè)所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責。對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。所以跟單員必須熟悉進出口貿(mào)易的實務和工廠的生產(chǎn)運作流程。 外貿(mào)跟單員考試為每年一次，全國統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷.6月網(wǎng)上報名，9月考點確認，11月考試。2013年跟單員考試時間已經(jīng)公布：2013年全國外貿(mào)跟單員考試時間:11月17日外貿(mào)跟單基礎理論 上午9：00-11：00外貿(mào)跟單操作實務 下午2：00-4：30 符合下列條件的人員，可以報名參加跟單員全國統(tǒng)一考試.1、中專、職高以上或同等學歷應、歷屆學生；2、從事相關(guān)工作一年以上者。報名方式：第一階段：網(wǎng)上報名（考試前3個月開放預報名，預報名時間為1個月）1、進入報名網(wǎng)站2、注冊登記（閱讀報名協(xié)議及設置用戶名、密碼、找回密碼使用問題及答案）3、登錄4、選擇考點（考生所在地）5、填寫報名信息6、預覽報名表及準考證I7、確認打印報名表及準考證I8、網(wǎng)上報名完成注：如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)錯誤，在網(wǎng)上報名截止日前，可登錄網(wǎng)站進行修改及打印。第二階段：考生資格確認1、考生持有效證件（同報名表上填寫的證件原件和證件復印件，如身份證和身份證復印件、學歷證、學歷證復印件）及報名表、準考證一、近期免冠同底版2寸藍底證件照3張。到考生在報名時選擇的考點進行資格確認。（如此時發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)錯誤，則到考點進行登記，由考試中心統(tǒng)一處理）2、繳納考試費用，（每科100元共兩科，分上午進行考試）考點收回報名表。同時各考點通過后臺管理程序進行考生繳費確認。第三階段：打印準考證（在各考點安排好考生座位后）考生憑用戶名及密碼登錄報名網(wǎng)站，打印準考證。提示:各地對考試報考資格會有些許差異,請欲報考的考生詳細咨詢當?shù)厝耸驴荚囍行? 根據(jù)《全國外貿(mào)跟單員考試相關(guān)規(guī)定》的精神，2013年全國外貿(mào)跟單員考試定于11月17日(周日)全天舉行，6月1日報名開始至10月20日結(jié)束。本考試實行網(wǎng)上報名。網(wǎng)上報名、考點確認及繳費同時進行，6月1日報名開始至10月20日繳費、確認結(jié)束。現(xiàn)場確認時持考生本人有效證件(同報名表上填寫的證件原件和證件復印件，如身份證和身份證復印件、學歷證、學歷證復印件)和報名表、準考證以及本人的近期2寸免冠藍底照片3張(背面寫上準考證號及姓名)，到所在地的考試組織機構(gòu)確認，同時繳納200元考務費/兩科。凡是在考試組織機構(gòu)已經(jīng)確認的參加考試人員所交費用不予退還。 外貿(mào)跟單員合格證書有效期為四年。凡兩門科目考試成績通過者獲得由國家商務部、中國國際貿(mào)易學會負責統(tǒng)一發(fā)放《外貿(mào)跟單員》資格證書 , 在全國范圍通用。單科考試成績通過者，其合格成績可保留至下一期。但是，根據(jù)中國國際貿(mào)易學會學會便函2009年第031號 “關(guān)于自2010年起停止頒發(fā)單科成績合格單的通知” 通知中指出，“頒發(fā)單科成績合格證書不符合規(guī)范考試且沒有達到國家級考試的要求”。因此，自2010年起全國外貿(mào)跟單員考試停止頒發(fā)單科成績合格單，考生的單科成績也不再予以保留。 《外貿(mào)跟單基礎理論》、《外貿(mào)跟單操作實務》。各科滿分均為100分，每門及格線為60分。外貿(mào)跟單員考試用書:
1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務的關(guān)鍵。 3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學習產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。 拓展資料： 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。 對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 對外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進行的商品、技術(shù)和服務的交換活動。因此，提到對外貿(mào)易時要指明特定的國家。如中國的對外貿(mào)易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿(mào)易為海外貿(mào)易。 國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。 通過對外貿(mào)易，參與國際分工，節(jié)約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產(chǎn)順利進行，加速社會擴大再生產(chǎn)的實現(xiàn)。 1．發(fā)展對外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。 2．發(fā)展對外貿(mào)易，可以節(jié)約社會勞動，取得較好的經(jīng)濟效益。 3．發(fā)展對外貿(mào)易，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術(shù)成果，增強本國的經(jīng)濟實力。 4．發(fā)展的對外貿(mào)易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰(zhàn)，可以促進國內(nèi)企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品的國際化水平。 參考資料：對外貿(mào)易-百度百科
你好，新人，做外貿(mào)需要英語和經(jīng)驗，現(xiàn)在你沒有并不代表你做不好外貿(mào)。 你有兩種方式做外貿(mào)，一種是你自己邊做邊學，一種是你找合作人或者招聘，總之你借助一些幫助成長會更快一些，很多外貿(mào)企業(yè)的老板自己都是不懂外貿(mào)的，但是同樣可以做的很成功，關(guān)鍵你要會管理，會投資，你要找出你的優(yōu)勢和不足，正確選擇好產(chǎn)品，這樣就是可以做好的，再堅持加努力，相信自己！