在進出口合同中，單價條款包括的內容是：計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿易術語。根據查詢相關信息資料顯示：進出口商品的單價，通常包括下列四個組成部分：一是計量單位，如每公噸或每件等。二是單位價格金額，如100或

工廠交貨價格（EXW）工廠交貨價格系指買方在賣方工廠或倉庫提出貨物時的報價。買方必須支付運輸、保險、裝貨和卸貨的費用以及稅款。貨物一離開賣方地點，全部風險和費用都由買方承擔。離岸價格（FOB）賣方承擔把貨物送至指定口岸

CFR-FO 是指賣方負擔成本加運費，買方負擔卸貨費的交易方式。其中 CFR = COST AND FREIGHT 意思是 成本加運費。FO = FREE OUT 或 FREE FROM TAKING OUT CARGO 是指船方不負擔卸貨費，即買家應支付卸貨費；

價格條款一般包括商品的價格和總值兩個基本內容。商品的單價通常有4個部分組成:計量單位，單位價格金額，計價貨幣和貿易術語?？傊凳侵竼蝺r同成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的總金額。在實際業(yè)務中那，正確的訂立價格條款應該注

2.單位價格金額。3.計價貨幣，即計算商品價格使用的貨幣名稱。4.價格條件，用價格術語表示買賣雙方在責任、費用與風險承擔上的區(qū)別。總值即成交商品的總價，等于單價乘數(shù)量。簽訂合同應注意合理確定成交價格，采用適當?shù)馁Q易術語

外貿的價格條款是什么?

外貿銷售合同范本 編號:no:日期:date:簽約地點:signedat:賣方:sellers:地址:address:郵政編碼:postalcode:電話:tel:傳真:fax:買方:buyers:.18仲裁:在履行協(xié)議過程中,如產生爭議,雙方應友好協(xié)商解決。 軟件銷售代理合同 甲方:北京xx 軟

本合同有效期自簽訂之日起至乙方完成本項目可銷售面積的___%時,在乙方完成項目___%銷售率后,雙方可協(xié)商終止本合同。 四、策劃、設計、代理費的相關約定 1、策劃、設計、推廣及銷售人員基本費用;甲方同意自本合同生效后每月五號支付當

第一條 貨物清單 產品名稱：品牌：型號：數(shù)量：單價：合計總價___元。第二條 合同有效期 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，至雙方權利義務履行完畢之日終止。第三條 質量標準 賣方提供的貨物必須是符合原廠質量檢測標準和

外貿購銷合同精選篇1 甲方:___ 乙方:___ 甲、乙雙方經友好協(xié)商,在自愿、公平的基礎上,根據《中華人民共和國合同法》,就乙方銷售代理甲方___系列產品達成如下協(xié)議: 一、代理權及代理方式 1、甲方授予乙方在區(qū)域內銷售___產品的獨家

十四、本協(xié)議一式三份,甲方、乙方、監(jiān)證單位各執(zhí)一份。 甲方(蓋章):乙方(蓋章): 甲方法人代表簽字:乙方法人代表: 村長:村支書: ___年___月___日___年___月___日 外貿銷售合同協(xié)議2 甲方: 乙方: 乙方向甲方購買一批茶葉,

外貿銷售合同協(xié)議

根據實際情況再實際報價即可 ：）根據客戶需要進行一個報價，這個真的不要太重要，尤其是客戶如果對于我們的各種要求，我們也是需要了解的。他們的需求決定了我們的對產品的定位和報價，這一塊對于軟件上面特別突出?？次覀兊?/p>

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

第三章：報價技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠信：二、先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己

關于報價需要強調：如果你想第一次贏得客戶，建議你報最真實的價格，最好控制在10%的利潤留成左右，因為，如果太高，你的同行就會也低價搶走你的客人。業(yè)務人員最好同公司的負責人一起來研討價格問題，然后給客人來報價。第

對于這種情況，你需要證明你的價格并不貴，一般最簡單的回應方法就是：“您覺得貴了多少？”如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400

七、量身定制報價：盡量根據客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標準報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據客戶的具體

新人培訓外貿報價技巧

3、價格條款。價格條款在國際貨物買賣中有相當突出的作用，直接關系到雙方當事人的經濟利益和所承擔的風險責任。在國際貨物買賣中，合同作價主要有固定價格，滑動價格和后定價格三種方式。在貿易實務中，還應密切注意國際貿易

E、和美國客戶以及其他美洲客戶訂貿易合同時注意客戶在確定價格條款中選用《1941年美國對外貿易定義修正本》這個貿易慣例還是國際上通行的 INCOTERMS 1990/2000 這個慣例。因為同一個 FOB 術語兩個慣例的解釋不同,雙方風險、費用、責任和

1、概念不同 CIF名為成本加保險費加運費，按此術語成交，貨價的構成因素中包括從裝運港至約定目的地港的通常運費和約定的保險費，故賣方除具有與CFR術語的相同的義務外，還要為買方辦理貨運保險，支付保險費，按一般國際貿

（1）我國外貿企業(yè)應嚴格按出口合同規(guī)定裝運貨物，制作單據，以防止買方找到借口拒付貨款。（2）國外代收行最好不由進口人指定，若確有必要，應事先征得托收行同意。（3）對貿易管制和外匯管制較嚴的國家，在使用D/P方式時

1、合同對象:經協(xié)商買賣雙方一致同意在平等互得的基礎上,買方購入賣方售出下列商品,商品的品名、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額等詳見第 號附件,所有附件為本合同不可分割的一部分。 2、合同總值: 3、交貨條件:[daf、cif、fob……].除非另

三、實質不同 貨價的構成因素中包括從裝運港至約定目的地港的通常運費和約定的保險費，故賣方除具有與CFR術語的相同的義務外，還要為買方辦理貨運保險，支付保險費，按一般國際貿易慣例，賣方投保的保險金額應按CIF價加成10%

2.賣方于貨物裝船后,應將合同號碼、品名、數(shù)量、船只、裝船日期以電報通知買方。 第十條 品質和數(shù)量/重量的異議與索賠:貨到目的口岸后,買方如發(fā)現(xiàn)貨物品質及/或數(shù)量/重量與合同規(guī)定不符,除屬于保險公司及/或船公司的責任外,買方可以

國際貿易合同中,貨物價格最高的條款

1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。如此，優(yōu)先

1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將產品名稱，

(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費=報價*0.5 (3) 客戶傭金=報價*3 (4) 出口保險費=報價x10 4、核算利潤(利潤=報價*10%)

1.選擇恰當?shù)奈锪鞣绞?，例如鐵路運輸通常比公路運輸成本低。2.選擇費用較低的物流公司，現(xiàn)在物流公司間的競爭挺激烈的，價格可能存在差異。3.優(yōu)化物流模式，比如集中托運要比分散托運節(jié)約成本。外貿公司，怎么計算FOB的價格？退

首先，在談價之前，要對您公司的產品有個詳細的了解，對你的客戶的公司進行詳細的了解，不管是實力還是競爭對手，還是市場調研，都應該做的詳細，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對你你們公司的心里價位進行了解，然后就可以根據

盡可能多問客戶數(shù)量，零售商還是批a商，目標市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質量是否有問題，報價盡量貼近市場價，比市場低偏高或偏低一點點都

外貿怎么給客戶報價單外貿如何給客戶報價

一、合同中的價格條款的內容 包括單價與總值兩部分。 二、規(guī)定價格條款時應注意的事項 1．合理確定商品的單價，防止偏高或偏低。 2．根據經濟意圖和實際情況，在權衡利弊的基礎上選用適當?shù)馁Q易術語。 3．爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險。如采用了對我不利的計價貨幣，應爭取訂立外匯保值條款。 4．靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風險。 5．參照國際貿易的習慣做法，注意傭金和折扣的運用。 6．如果貨物品質和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應一并規(guī)定。 7．如果包裝材料和包裝費用另行計算，對其計價方法也應一并規(guī)定。 8．單價中涉及的計價數(shù)量單位、計價貨幣、裝卸地名稱等必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。 一、工程變更合同價款的方法 1、填寫合同價款及調整時應按《通用條款》所列的固定價格、可調價格、成本加酬金三種方式，約定一種寫入本款。 2、采用固定價格應注意明確包死價的種類。如：總價包死、單價包死，還是部分總價包死，以免履約過程中發(fā)生爭議。 3、采用固定價格必須把風險范圍約定清楚。 4、應當把風險費用的計算方法約定清楚。雙方應約定一個百分比系數(shù)，也可采用絕對值法。 5、對于風險范圍以外的風險費用，應約定調整方法。 二、建筑工程價款結算主要內容是什么 建設工程價款結算包括約定合同價款和依據合同約定進行價款結算兩個方面。有約定按約定是價款結算的基本原則，沒有約定才適用工程所在地造價部門發(fā)布的定額。 合同價款約定的主要內容包括：合同價款的確定方式（包括固定價、可調價、成本加酬金三種方式）；計價模式（是清單計價或是定額計價）；合同價款包括的具體風險范圍、風險系數(shù)、風險費用，特別是材料價格、人工費的風險范圍和風險幅度；對政策性風險、造價部門公布的價格調整如何適用；設計變更、現(xiàn)場簽證、索賠的計算方法；預付款、進度款、竣工價款支付的時間、數(shù)額、條件。
在國際貨物買賣商品單價條款中商品單價條款應包括貿易術語、計價貨幣、單位價格金額、計量單位。貿易術語是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表明商品的價格構成。計價貨幣是指雙方當事人在合同中規(guī)定用來計算和清償彼此債權債務的貨幣。單價價格金額是指某種商品單位數(shù)量的價值量（貨幣數(shù)量）。計量單位是為定量表示同種量的大小而約定定義和采用的特定量。
外貿購銷合同（精選5篇） 朋友們，合同確定標的數(shù)量，應明確計量單位和計量方法。那么你現(xiàn)在知道合同是怎么樣子了嗎？我在這里給大家分享一些外貿購銷合同，希望對大家能有所幫助。 外貿購銷合同精選篇1 甲方：____________ 乙方：____________ 甲、乙雙方經友好協(xié)商，在自愿、公平的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》，就乙方銷售代理甲方________系列產品達成如下協(xié)議： 一、代理權及代理方式 1、甲方授予乙方在區(qū)域內銷售________產品的獨家代理銷售權； 2、代理期間，甲方保留直接銷售的權利，甲方直接銷售代理產品的主要范圍限于：裝飾公司及裝飾隊伍、設計單位客戶資源、設計師客戶資源、大型客戶、定做客戶。甲方直接銷售代理產品的價格同樣不低于甲方指導價格； 3、乙方在代理期間必須以自己的名義開展業(yè)務活動，不得以甲方名義從事任何行為，否則造成甲方的損失由乙方承擔。 二、甲、乙雙方的權利和義務 （一）甲方的權利和義務 1、甲方保證乙方在________區(qū)域內的獨家銷售權，甲方向乙方提供特許代理授權證書以及銅牌，乙方必須將其放置在產品銷售的醒目位置； 2、甲方對乙方的工作人員進行培訓以及向乙方提供必要的培訓材料。 3、甲方根據乙方銷售情況向乙方提供價目表、廣告宣傳圖片及經銷輔助材料等。 4、甲方向乙方提供樣品________平米，甲方所供產品應達到樣品的`質量標準。 5、在乙方銷售量連續(xù)____個月低于________平米時，甲方有權解除乙方的銷售代理權并終止合同。 （二）乙方的權利和義務 1、乙方須向甲方支付獨家銷售保證金人民幣____________元； 2、乙方在取得甲方提供的樣品后，須向甲方提供樣品押金人民幣____________元，當乙方銷售總量超過________平米后，乙方有權要求甲方返還樣品押金。 3、乙方應保證月最低銷售量不低于________平米，年最低銷售量不低于________平米， 4、乙方應當向甲方提供加蓋乙方公章的營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)負責人身份證、稅務登記證復印件。 三、激勵條款 為激勵乙方開拓所代理區(qū)域內的市場，如乙方每年銷售量超過________平米，甲方獎勵乙方________平米普通型平板。 四、競爭禁止條款 1、乙方在合同期內和合同期滿后一年內，均不得代理或銷售與本合同約定的代理產品相同或類似的其他產品。更不得制造本合同約定的銷售代理產品或類似于本合同約定的銷售代理產品； 若乙方違反此條款規(guī)定，甲方有權取消乙方的銷售代理權并解除合同。且乙方需按照在甲乙雙方合同期內（包括續(xù)簽合同的合同期內）代理產品的所有銷售額的10%的比例的金額賠償給甲方。賠償應首先從乙方的銷售保證金中扣除。 五、保密條款 1、甲方不得將乙方銷售單價、銷售額、客戶或其他乙方認為應當保密的信息泄露給無關第三人； 2、乙方不得將所知道有關甲方營業(yè)方法或者其他甲方認為應保密的信息泄露給無關第三人； 3、乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。 六、價格條款 （一）甲方的供貨價格 1、甲方的供貨價格為甲方倉庫或甲方指定地點的提貨價格； 2、普通平板價格為________元/平米、起伏型價格為________元/平米、定做平板價格為________元/平米； 3、若調整供貨價格，甲方應提前七天通知乙方。 （二）乙方的銷售價格 1、乙方須嚴格按照甲方最低銷售指導價格進行銷售，若乙方擅自降低銷售價格，甲方有權對乙方進行處罰：首次發(fā)現(xiàn)，甲方對乙方進行警告并處________元罰款；若再次發(fā)現(xiàn)，甲方有權解除乙方銷售代理權并沒收其獨家銷售保證金； 2、乙方單次（一次定貨單）銷售________平米以上，乙方可以在征得甲方同意的基礎上適當降低銷售價格，但對最終銷售價格必須予以保密； 4、甲方指導價作為合同附件予以提供，如調整指導價，甲方需提前天通知乙方。 七、物流條款 （一）定貨 1、乙方與客戶達成一致，乙方將定貨清單傳真或郵件至甲方指定員工。定貨清單包括但不限于以下內容：產品規(guī)格、數(shù)量、銷售單價、銷售合價、需供貨的時間；由乙方授權代表人簽字； 2、甲方確認貨源后將確認清單回傳或郵件至乙方，確認清單包括但不限于以下內容：產品規(guī)格、數(shù)量、供貨單價、供貨合價、供貨時間；由甲方授權代表人簽字； 3、定貨須采用書面形式，包括傳真、郵件等形式。甲方不接受口頭、電話、短信等非書面形式的訂單。 4、雙方如更換授權代表人，需提前天通知對方。否則，由變更方承擔給造成的一切損失。 （二）付款 1、甲方確認后，乙方按照甲方確認清單上的合價以及甲乙雙方約定的付款方式將貨款通過現(xiàn)金交付或者銀行轉帳的方式遞交甲方，甲方收到后立即確認； 2、甲乙雙方具體付款方式另行書面約定； 3、乙方必須嚴格按照雙方約定的付款方式付款。否則，甲方不承擔乙方不按約定付款方式付款導致的任何資金風險或損失。 （三）提貨 1、乙方按照甲方確認清單上注明的時間到甲方倉庫或指定地點提貨。甲乙雙方工作人員共同對提貨單項目予以檢查并確認。貨物與確認清單型號、尺寸、品質不符者，乙方必須在檢查中予以當場提出，甲方必須當場更正。貨物一經乙方檢查、確認、裝車拉出，風險轉由乙方承擔； 2、乙方款到甲方后盡量當日提貨。若貨源緊張或貨源不足，甲乙雙方提前約定提貨時間。 八、終止條款 注：應明確約定在何種情況下一方可以終止合同，并要求對方承擔責任。 九、合同爭議解決方式 如因本合同發(fā)生的爭議，雙方應友好協(xié)商，協(xié)商不成訴至甲方所在地法院解決。 十、本合同有效期為一年，自________至________止。 十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。 甲方：（蓋章）________乙方：（蓋章）________ 法定代表人：（簽字）________法定代表人：（簽字）________ 住所地：____________住所地：____________ 聯(lián)系方式：____________聯(lián)系方式：___________ _________年_________月_________日_________年_________月_________日 外貿購銷合同精選篇2 甲方：_________（以下簡稱甲方） 乙方：_________（以下簡稱乙方） 甲乙雙方經過友好協(xié)商，就代理銷售_________之事，同意如下條款： 乙方為_________，受權甲方為_________，銷售_________；甲方接受乙方的授權。 乙方向甲方提供的必須是符合國家標準的_________，如乙方提供的是非本廠產品，甲方有權拒收，除非雙方另有約定。 乙方負責提供產品的介紹資料以及其他相關材料，供甲方制作推銷產品材料之用。 乙方負責提供有關的技術支持，必要時對甲方人員進行技術培訓。 甲方負責在市內的一切宣傳銷售工作，負責產品在當?shù)氐臋z驗，并承擔相應的檢驗費用。 如產品出現(xiàn)問題，屬質量問題的由乙方負責；屬施工質量問題的由甲方負責。 甲方代理銷售的產品為，價格分別為_________元/公斤。甲方收到乙方發(fā)來的貨物后，應在三天之內付清所有款項。每延遲一天付款，加收總貨款的10%的滯納金。與次同時，乙方有權取消甲方的代理商資格或終止本合同。 作為代理商，甲方第一年應完成銷售_________噸；第二年完成_________噸；第三年完成_________噸；以后每年應完成_________噸。如甲方的.年銷售額超過所規(guī)定最少銷售定額，超過部分每噸優(yōu)惠_________元。 如甲方需要防水材料，應盡早通知乙方，以便乙方備貨。 產品的市場銷售價格由甲方根據市場情況自行決定，銷售所得全部歸甲方所有。但產品的最低價格不能低于_________元/公斤。 甲方如發(fā)現(xiàn)乙方產品的商標，專利和其他工業(yè)知識產權被第三者侵害時，應及時報告乙方，并協(xié)助乙方采取必要的措施，保護相關權利。 本合同有效期為_________年，到期后合同自然失效。如雙方認為有必要延長合同期限，應通過書面形式通知對方。根據雙方的意見，本合同可以續(xù)延或重新簽訂。 本合同未盡事宜，雙方將通過友好協(xié)商，予以解決。如不能解決的，應向人民法院提起訴訟。法院的判決為最終裁定，雙方都應服從。 本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。每份具有同等法律效力。 本合同自雙方簽字之日起生效。 甲方：_________乙方：_________ _________年_________月_________日_________年_________月_________日 外貿購銷合同精選篇3 甲方：_________ 乙方：_________ 甲、乙雙方經友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就甲方代理乙方指定產品在指定地區(qū)推廣、銷售等合作事宜達成如下協(xié)議： 一、代____區(qū)域： 乙方授權甲方作為乙方產品_________客車在_________?。ㄊ校┎糠值貐^(qū)的授權經銷商，具體區(qū)域為：_________。 二、代理產品： 甲方代理銷售乙方產品：_________牌系列客車。 三、代理指標： 甲方在代理期限內，年銷售必保指標為_________輛，爭取指標為_________輛。 四、代理價格： 1、代理價格：以乙方公布的價格表的代理價為準。 2、甲方代理銷售乙方產品，產品價格為價格表中的銷售價格與代理價之間。按標配車輛，甲方最高售價不得超過乙方價格表的銷售價格，最低銷售價不得低于代理價，否則甲方自行承擔由此造成的經濟損失。超過代理價部分全額返還，如需乙方開具發(fā)票，17％增值稅由甲方承擔。 五、付款方式： 合同簽訂后，甲方先付車款的20％定金，乙方安排生產，提車一次性付清余款。 六、甲方的責任和義務： 1、積極在代____區(qū)域內宣傳，推銷乙方產品，根據市場的需求，及時向乙方反饋信息，并統(tǒng)一宣傳口徑。 2、合同簽訂后，須按約交付定金，甲方提車時一次性付清余款。不得截留乙方貨款，否則視違約處理。定車后，非乙方原因要求退車的，所交定金不予以退還。 3、甲方不得私自同意用戶改變車型結構，在不影響車輛技術要求和整車結構的情況下，若需局部改變，必須經乙方技術部門同意后，方可簽訂合同。 4、車輛底盤、發(fā)動機出現(xiàn)問題，應在底盤、發(fā)動機生產廠家當?shù)厝照窘鉀Q，車身出現(xiàn)問題，與乙方聯(lián)系或在當?shù)卦O立的特約維修站解決，甲方應協(xié)助處理。 5、甲方積極為需購乙方產品的客戶辦理購車按揭付款業(yè)務，以促進乙方產品在代____區(qū)域內的銷售。 七、乙方的責任和義務： 1、自本協(xié)議簽訂之日起，乙方如在甲方代____區(qū)域內直銷乙方產品（標配），其售價不得低于代理價。 2、保持宣傳口徑一致，積極維護雙方的利益和聲譽，不得泄露雙方的商業(yè)機密。 3、產品或配置價格調整時，須及時函告甲方。否則由此造成的經濟損失，甲方不承擔責任。 4、積極做好產品的售后服務工作，甲方年銷售乙方產品達_________輛以上，可申請在代____區(qū)域內設立特約維修站。 5、乙方在收到甲方定金后，嚴格按銷售合同條款的要求安排生產，按期保質地交付車輛。 八、獎勵辦法： 甲方購置乙方客車按規(guī)定銷價執(zhí)行。甲方完成銷售_________輛以內的（含），按所定購車輛的實際車價的_________％提取服務費，完成_________輛以上的按購車價_________％提取服務費。未完成指標，按同比率進行結算兌現(xiàn)，每月結算一次，同時由甲方出具服務費發(fā)票。 九、未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。 十、協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，自簽字之日起生效，有效期從________年____月____日起至________年____月____日止。 甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________ 代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________ 簽約地點：_________簽約地點：_______ _________年_________月_________日_________年_________月_________日 外貿購銷合同精選篇4 甲方：________ 乙方：________ 根據《中華人民共和國合同法》及國家有關規(guī)定，經雙方協(xié)商，本著平等互利和誠實信用的原則，一致同意簽訂本合同如下。 一、項目名稱 二、貨物清單單位：________(人民幣)元 三、合同金額 1.合同總額人民幣小寫：________￥ 2.合同總額包括乙方設計、安裝、隨機零配件、標配工具、運輸保險、調試、培訓、質保期服務、各項稅費及合同實施過程中不可預見費用等。 四、貨物產地及驗收標準 1.貨物為原制造商制造的全新產品，整機無污染，無侵權行為、表面無劃損、無任何缺陷隱患，在中國境內可依常規(guī)安全合法使用。 2.交付驗收標準 依次序對照適用標準為： ①符合中華人民共和國國家安全質量標準、環(huán)保標準或行業(yè)標準; ②符合采購文件和響應承諾中甲方認可的合理最佳配置、參數(shù)及各項要求。上述標準必須是有關官方機構發(fā)布的最新版本的標準。 3.進口產品必須具備原產地證明和商檢局的檢驗證明及合法進貨渠道證明。 4.國內制造的產品必須具備出廠合格證。 5.乙方應將關鍵主機設備的用戶手冊、有關單證資料及配備件、隨機工具等交付給甲方，使用操作及安全須知等重要資料應附有中文說明。 五、交貨時間、地點 乙方在合同生效后進行現(xiàn)場驗核。在7天內安裝調試完畢并可交付驗收使用。 六、包裝 貨物為原廠制造商未啟封全新包裝，序列號、包裝箱號與出廠批號一致。 七、付款方式 1.設備安裝調試完畢并由甲方出具驗收報告時付合同總額的________%，合計：￥________元; 2.設備連續(xù)安全運行滿時付清余額%，合計：￥________元;。 3.辦理付款的時間一般不超過7個日歷日。 八、安裝與調試 以符合采購文件要求和響應承諾的前提下，將設備(系統(tǒng))安裝并調試至最佳狀態(tài)且雙方均認為滿意。 九、質保期及售后服務要求 1.本合同的質量保證期(簡稱“質保期”)為年，質保期內乙方對所供貨物實行包修、包換、包維護保養(yǎng)，期滿后可同時提供終身(免費)維修保養(yǎng)服務。 2.質保期內，如設備或零部件非人為因素出現(xiàn)故障時，供貨方必須聯(lián)合廠方及時解決。 3.乙方負責向甲方提供現(xiàn)場安全操作及必要的維護保養(yǎng)培訓。 4.對甲方的服務通知，乙方在接報后1小時內響應，4小時內到達現(xiàn)場，48小時內處理完畢。若在48小時內仍未能有效解決，乙方必須免費提供相同檔次的設備予甲方臨時使用，不得影響甲方的正常工作業(yè)務。 十、違約責任 1.乙方未按要求履行合同義務時，甲方有權拒絕驗收，逾期交付的貨物或工程，如無不可抗力因素，從逾期之日起每日按合同總額2‰的數(shù)額向甲方另加付違約金;逾期20個工作日以上時，甲方有權終止合同，由此造成甲方的經濟損失由乙方承擔。 2.甲方未按要求履行合同義務時，且無正當理由拖延付款時，甲方須向乙方支付滯納金，標準為每日按違約總額的2‰累計，由此造成的乙方的一切經濟損失由甲方承擔。 十一、提出異議的時間和方法 1.甲方在驗收中如對貨物的型號、規(guī)格、質量有異議時，應在妥善保管貨物的同時，自收到貨物起3天內向乙方提出書面異議。 2.乙方在接到甲方書面異議后，應在3天內負責處理并函復甲方處理情況，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。 3.甲方因違章操作、保管、保養(yǎng)不善等人為造成貨物損毀，所提出的異議乙方不予接受。 十二、爭議的解決 1.合同執(zhí)行過程中發(fā)生的任何爭議，均以上述交付驗收標準作為仲裁解決依據。如雙方未能通過友好協(xié)商解決，應向有管轄權的人民法院提起訴訟。因貨物質量問題發(fā)生的爭議，統(tǒng)一由當?shù)禺a品質量監(jiān)督檢驗所進行終局鑒定，鑒定結果符合質量技術標準時，鑒定費由甲方承擔;否則，鑒定費由乙方承擔。 2.在法院審理期間，除提交法院審理的事項外，合同其它事項和條款仍應繼續(xù)履行。 十三、不可抗力 任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應在不可抗力事件結束后1天內向對方通報，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構的不可抗力證明或雙方諒解確認后，允許延期履行或修訂合同，并根據情況可部分或全部免于承擔違約責任。 十四、稅費 1.中國政府根據現(xiàn)行稅法所征收的一切稅費均由各繳稅責任方獨立承擔。 2.在中國境外發(fā)生的與本合同相關的一切稅費及不可預見費均由乙方負擔。 十五、合同生效 本合同在甲乙雙方法人代表或其授權代理人簽字蓋章后生效。 十六、其它 1.如一方地址、電話、傳真號碼有變更，應在變更當日內書面通知對方，否則，應承擔相應責任。 2.本合同一式二份，甲方、乙方雙方各執(zhí)一份。 3.本合同共計A4紙張，缺頁之合同為無效合同。 4.本合同簽約履約地點： 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________ _________年_________月_________日_________年_________月_________日 外貿購銷合同精選篇5 出售方：_____(以下簡稱甲方) 購買方：_____(以下簡稱乙方) 經甲乙雙方平等協(xié)商，就木材銷售有關事宜協(xié)商一致簽訂本合同，并訂立以下條款供雙方共同信守： 一、甲方向乙方銷售 二、木材保管：交貨前的保管責任由甲方承擔;交貨后的保管責任由乙方承擔。 三、木材驗收：甲乙雙方在提貨當日在交貨地點進行質量、數(shù)量檢驗，木材在裝車后質量和數(shù)量虧損甲方不負責任。 四、有關費用：交貨時除木材款外的所以上車雜費(路費、檢疫證明、運輸證明等)由乙方負擔。 五、貨款結算辦法：乙方在提貨前三天內將商品貨款匯入甲方指定賬戶，甲方按照到賬實際金額通知銷售部給乙方付貨，并在一周內開具等值的增值稅發(fā)票 六、違約處理：如任何一方違約，違約方應按《中華人民共和國合同法》的規(guī)定向對方支付違約金并賠償相應損失。 七、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。 八、本合同自簽訂之日起生效，有效期為個_________月，有效期至_________年_________月_________日。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________ _________年_________月_________日_________年_________月_________日
法律主觀：1.公約的基本原則。建立國際經濟新秩序的原則、平等互利原則與兼顧不同社會、經濟和法律制度的原則。這些基本原則是執(zhí)行、解釋和修訂公約的依據，也是處理國際貨物買賣關系和發(fā)展國際貿易關系的準繩。2.適用范圍。第一，公約只適用于國際貨物買賣合同，即營業(yè)地在不同國家的雙方當事人之間所訂立的貨物買賣合同，但對某些貨物的國際買賣不能適用該公約作了明確規(guī)定。第二，公約適用于當事人在締約國內有營業(yè)地的合同，但如果根據適用于“合同”的沖突規(guī)范，該“合同”應適用某一締約國的法律，在這種情況下也應適用“銷售合同公約”，而不管合同當事人在該締約國有無營業(yè)所。對此規(guī)定，締約國在批準或者加入時可以聲明保留。第三，雙方當事人可以在合同中明確規(guī)定不適用該公約。（適用范圍不允許締約國保留）3.合同的訂立。包括合同的形式和發(fā)盤（要約）與接受（承諾）的法律效力。4.買方和賣方的權利義務。第一，賣方責任主要表現(xiàn)為三項義務：交付貨物；移交一切與貨物有關的單據；移轉貨物的所有權。第二，買方的責任主要表現(xiàn)為兩項義務：支付貨物價款；收取貨物。第三，詳細規(guī)定賣方和買方違反合同時的補救辦法。第四，規(guī)定了風險轉移的幾種情況。第五，明確了根本違反合同和預期違反合同的含義以及當這種情況發(fā)生時，當事人雙方所應履行的義務。第六，對免責根據的條件作了明確的規(guī)定。 法律客觀：《中華人民共和國對外貿易法》第二條本法適用于對外貿易以及與對外貿易有關的知識產權保護。本法所稱對外貿易，是指貨物進出口、技術進出口和國際服務貿易?！吨腥A人民共和國對外貿易法》第三條國務院對外貿易主管部門依照本法主管全國對外貿易工作。《中華人民共和國對外貿易法》第四條國家實行統(tǒng)一的對外貿易制度，鼓勵發(fā)展對外貿易，維護公平、自由的對外貿易秩序。
這個要回答起來那就長了,但是最常用的是以下幾個, FOB ,CIF ,C&F 這三個就是報價的最基本的. 至于結算方式最基本的就是以下幾個, 1,T/T(電匯) ,這個是用的最廣泛的,有前T/T和后T/T 之分. 2.L/C(信用證),這個一般有即期和遠期信用證,但是審核的時候一定要小心,因為信用證必須做到單單一致.還有就是匯豐銀行的扣款是最厲害的,手續(xù)費也是最多的. 3,D/P,D/P在書里面介紹是有時間的,比如D/P30 啥的,實際上,D/P一般都是即期的,付款交單嘛. 4,最好是不要選擇D/A.風險太大. 5,至于其它的方式,一般沒人會選擇.
Incoterms2010定義了11種貿易術語： FAS, FOB, CFR, CIF EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP 其中常用的有FOB, CIF, FCA, CIP幾個。