大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司一般怎么找客戶 外貿(mào)專(zhuān)業(yè)怎么找工作（做外貿(mào)公司怎么找客戶）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

做外貿(mào)怎樣找客戶？

外貿(mào)公司怎么找客戶？

我曾回答過(guò)類(lèi)似問(wèn)題如：“外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶”和外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始可以通過(guò)哪些途徑接到訂單。

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1.找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處

很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購(gòu)當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_(kāi)發(fā)上的應(yīng)用，便在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國(guó)外客戶總部推薦你們公司。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿(mào)一體，是純外貿(mào)公司，最好找一家有實(shí)力的工廠合作，至少客戶來(lái)了，能看到像樣的工廠。因?yàn)楫?dāng)?shù)赜修k事處的客戶，在確定合作之前，都會(huì)讓辦事處的經(jīng)理去意向工廠去參觀，然后辦事處經(jīng)理把所看到的，所了解到的，匯報(bào)給國(guó)外總部，最后由國(guó)外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過(guò)辦事處經(jīng)理這一關(guān)，才會(huì)有下面的程序。

2.參加展會(huì)

如廣交會(huì)(舉辦時(shí)間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會(huì)（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會(huì)，根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期），上海展會(huì)(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期)，義博會(huì)(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登記，核實(shí)。保管好客戶資料。

3.網(wǎng)上搜索

通過(guò)Google搜索引擎;海關(guān)數(shù)據(jù)搜索;黃頁(yè)搜索;注冊(cè)B2B網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品信息;注冊(cè)免費(fèi)社交媒體社區(qū)：facebook,twitter,linkin等，留言和發(fā)布產(chǎn)品信息等方式，尋找客戶。

例如,Google搜索,輸入產(chǎn)品名稱(chēng)和buyer,或者產(chǎn)品名稱(chēng)+郵箱后綴，全球幾大免費(fèi)郵箱后綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等

4.個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站;

國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)如國(guó)際阿里巴巴，環(huán)球資源等；

跨境電商平臺(tái)，如速賣(mài)通,亞馬遜,易貝，wish。

其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，建議做跨境電商平臺(tái)，需要前期學(xué)習(xí)投入。也可以行嘗試免費(fèi)方式，結(jié)合實(shí)際效果情況，再做選擇。

新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？

對(duì)外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來(lái)為大家分享一下。

01 獨(dú)立站優(yōu)化
最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。
外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。

02 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸?duì)面和外商進(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會(huì)大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺(tái)
B2B平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺(tái): 速賣(mài)通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢(xún)盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)詢(xún)盤(pán)，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專(zhuān)心跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。

04 B端官方網(wǎng)站
B2B平臺(tái)是自帶流量，要做的就是花錢(qián)從平臺(tái)上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來(lái)生產(chǎn)，有兩種方式：
① SEO，網(wǎng)頁(yè)做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。
② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長(zhǎng)期的而且有些技術(shù)難度的工作。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語(yǔ)解釋?zhuān)籄libaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；http://keywordtool.io 在線關(guān)鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)。

05 社交媒體
外國(guó)人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動(dòng)。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對(duì)會(huì)容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶認(rèn)為你對(duì)他是有價(jià)值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購(gòu)、銷(xiāo)售、BD等等，發(fā)送添加好友的請(qǐng)求。
然后在對(duì)方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫(xiě)一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。
更有WhatsApp營(yíng)銷(xiāo)助手幫助快速開(kāi)發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢(xún)問(wèn)需求。

06 網(wǎng)紅測(cè)評(píng)
快消品：網(wǎng)紅開(kāi)箱測(cè)評(píng)、背書(shū)，推廣行業(yè)產(chǎn)品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞
做完評(píng)測(cè)和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。

07 Google搜索
學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬(wàn)能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問(wèn)題，主要是要花時(shí)間。
選擇國(guó)家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。

08 海關(guān)數(shù)據(jù)
可以根據(jù)產(chǎn)品名稱(chēng)、海關(guān)編號(hào)、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來(lái)搜索。

09 谷歌地圖
可通過(guò)衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過(guò)公司名稱(chēng)以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來(lái)公司名稱(chēng)以及網(wǎng)站，軟件會(huì)同時(shí)抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購(gòu)平臺(tái)留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個(gè)到幾十個(gè)不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時(shí)，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購(gòu)等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開(kāi)發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專(zhuān)注獲客多年，解決企業(yè)出海需求！
我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬(wàn)條不封號(hào)！
武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專(zhuān)注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
全球獲客軟件，一站式出海閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)群發(fā)系統(tǒng)+引流方案，專(zhuān)業(yè)做海外獲客軟件多年。

軟件功能特色：
（1）24大渠道WS數(shù)據(jù)采集，過(guò)濾，官方api群發(fā)，最新技術(shù)，不用注冊(cè)不養(yǎng)號(hào)不分號(hào)
（2）facebook、ins、領(lǐng)英等多平臺(tái)多賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，自動(dòng)添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集，官方api關(guān)注評(píng)論，截流同行客戶。
（4）12大渠道精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過(guò)濾、域名群發(fā)，不進(jìn)對(duì)方垃圾箱，費(fèi)用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM
（6）站群復(fù)制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
一站式服務(wù)為你打造專(zhuān)屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。

七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)多個(gè)維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺(tái)精流量，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個(gè)維度平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開(kāi)數(shù)據(jù)整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國(guó)語(yǔ)言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。
EDM營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：可將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無(wú)需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個(gè)facebook賬號(hào)、whatsapp賬號(hào)，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號(hào)集成聊天，支持whatsapp多賬號(hào)集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺(tái)集成客服定制開(kāi)發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

服務(wù)理論：一直以來(lái)，公司秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，一路走來(lái)，我們腳踏實(shí)地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來(lái)咨詢(xún)！

外貿(mào)企業(yè)如何尋找新客戶？

外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)需求和客戶群體是不斷變化的，因此尋找新客戶是外貿(mào)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在我看來(lái)，外貿(mào)企業(yè)可以采取以下幾種方式來(lái)尋找新客戶。

第一，通過(guò)參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)展客戶群體。

國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、尋找新客戶的重要途徑。通過(guò)參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)識(shí)潛在的客戶和合作伙伴，擴(kuò)展客戶群體。

第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)平臺(tái)，拓展客戶群體

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始將目光投向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)平臺(tái)。通過(guò)建立自己的網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，企業(yè)可以向全球客戶宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引潛在客戶，擴(kuò)展客戶群體。此外，企業(yè)還可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球市場(chǎng)，開(kāi)拓新客戶。

第三，通過(guò)建立代理商和分銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓新客戶

建立代理商和分銷(xiāo)渠道是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展客戶群體的重要手段。通過(guò)與當(dāng)?shù)卮砩毯头咒N(xiāo)商合作，企業(yè)可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化差異，提供更加貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的潛在客戶。

第四，通過(guò)參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)，拓展客戶群體

參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)是外貿(mào)企業(yè)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、交流經(jīng)驗(yàn)、結(jié)識(shí)潛在客戶和合作伙伴的重要途徑。通過(guò)參加行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)活動(dòng)，企業(yè)可以與同行業(yè)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士建立聯(lián)系，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，尋找新客戶和合作伙伴。

總之，外貿(mào)企業(yè)尋找新客戶的途徑多種多樣。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求，選擇合適的方式和途徑，開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展客戶群體，不斷創(chuàng)新和調(diào)整市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

外貿(mào)公司如何找客戶

貿(mào)易公司如何找客戶如下：
一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。
盡管源源不斷地開(kāi)發(fā)新客戶是所有銷(xiāo)售人員一直在做的事情，但是很多銷(xiāo)售人員都忽略了一點(diǎn)，那就是只專(zhuān)注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機(jī)會(huì)，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷(xiāo)售人員不要覺(jué)得成交客戶以后就萬(wàn)事大吉了，而應(yīng)該及時(shí)回訪，解決客戶的問(wèn)題，從老客戶那里獲得良好的評(píng)價(jià)，并讓他們幫忙公開(kāi)分享，這有利于樹(shù)立企業(yè)的良好形象。
很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論，甚至是詢(xún)問(wèn)企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評(píng)論，以便新客戶可以看到其他人對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。
二、搜索引擎。
企業(yè)可以通過(guò)一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來(lái)鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來(lái)查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。
三、線下展會(huì)。
線下展會(huì)是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會(huì)既可以了解整體行業(yè)的趨勢(shì)，又可以接收市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會(huì)去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機(jī)會(huì)。除此之外，每年行業(yè)組織都會(huì)舉辦很多具有全球影響力的交易會(huì)或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)公司一般怎么找客戶 外貿(mào)專(zhuān)業(yè)怎么找工作（做外貿(mào)公司怎么找客戶）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)公司一般怎么找客戶 外貿(mào)專(zhuān)業(yè)怎么找工作（做外貿(mào)公司怎么找客戶）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！