二：要以開店的熱情去對待淡季：每個賣家在開店初期都是興致盎然！熱情高漲，信心十足！以為可空手套到白狼，孰不知會遭遇寒流其實在開店初期就應(yīng)該有充分的了解和準備，這是個長期的過程，不能只是一時的興趣使然，既然想在

淡季銷售,經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員非常關(guān)鍵,因為他們是廠商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行者,產(chǎn)品的銷售要靠他們來完成,因此,培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員對于廠家和銷售經(jīng)理來說,也算是對淡季市場的一種戰(zhàn)略投資,比如,對他們,可以培訓(xùn)如何鋪貨、理貨、如何推薦新產(chǎn)品、如何

這些方式,可以有效節(jié)省成本,或者止損。❸關(guān)閉低頻部門。泳池、健身房對酒店住客,屬于低頻需求。酒店可以考慮暫時關(guān)閉,自有的這類低頻業(yè)務(wù)。節(jié)省成本的同時,也可以降低一定的風(fēng)險。五、提高營收提高酒店的營收,比起節(jié)流更重要。節(jié)流有很多

1、當作假期：在旺季的時候一般都沒有休息的時候，何妨趁著淡季的時候好好修生養(yǎng)息，也可以給員工放一段時間的假。只有休息好了的員工，才會有繼續(xù)奮斗前行的動力。2、進修或?qū)W習(xí)：去參觀別人的公司，向他人學(xué)習(xí)生意場上的

我們的業(yè)務(wù)人員此刻要及時給加盟商進行洗腦,庫存一占資金,二占位置,想上新款時上不了,上了沒有地方放;該賺的錢我們已經(jīng)賺到手了,庫存拖下去更不值錢。 7、代理商要積極尋找淡季過渡性產(chǎn)品,以滿足部分消費者的需要。 二、為旺季的

業(yè)務(wù)淡季我們應(yīng)該如何應(yīng)對?

a、客人怎么來？有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺

怎樣做好國際貿(mào)易生意方法如下：制定營銷計劃。確定客戶群體，針對客戶群體的特性，如集中地，交易集中時段等等，制定可行的營銷計劃，如派彩單，做廣告，發(fā)傳真，每做一次就要總結(jié)一次，調(diào)整計劃，再實施，再調(diào)整計劃，再實施

國際貿(mào)易（International Trade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，

六.落實付款方式（信用證） 比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯

照你所說，你的問題并非屬于國際貿(mào)易的范疇,而是人際關(guān)系的處理問題,這個我想不難,自己好好鉆研慢慢適應(yīng)吧.

如果沒有經(jīng)驗，您應(yīng)該準備好完整的文件，如黃金流申報。辦理完進口海關(guān)手續(xù)后，您只需安排陸運工具將貨物運回倉庫。通常，貨主可以租用集裝箱車或小型卡車（含LCL零售貨物），將其交付給海運單位（承運公司或前瞻公司）。車庫

在國際貿(mào)易的過程中，最先的步驟是產(chǎn)品報價。報價內(nèi)容主要有：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等。常用的報價有：FOB 船上交貨、CNF

如何更好的操作國際貿(mào)易?

以下是關(guān)于解決長期的壓力和緊張的工作環(huán)境導(dǎo)致的職業(yè)倦怠和身體問題的具體解決方案：1. 設(shè)定合理的工作目標和時間安排。a. 制定每周和每日的工作計劃，避免超負荷工作。b. 分解和清晰地定義工作目標和任務(wù)，避免任務(wù)過于模糊和

參考觀點：改善長期的壓力和緊張的工作環(huán)境導(dǎo)致的職業(yè)倦怠和身體問題，需要從多個角度入手。分析角度：1. 調(diào)整工作節(jié)奏：合理安排工作時間和休息時間，適當減輕工作壓力。2. 增強身體素質(zhì)：加強鍛煉，保持健康的飲食和作息習(xí)慣，

對于長期的壓力和緊張的工作環(huán)境所導(dǎo)致的職業(yè)倦怠和身體問題，我們可以從以下幾個方面進行改善：1. 調(diào)整工作方式如果可能的話，我們可以調(diào)整工作方式，比如增加休息時間，減少工作強度，縮短工作時間等?？梢試L試與領(lǐng)導(dǎo)或同事交流

第一，建立健康的工作生活平衡。過度工作往往會導(dǎo)致職業(yè)倦怠和身體問題的加重。為了改善這種情況，我們需要在工作和生活之間建立明確的邊界。設(shè)定合理的工作時間，不加班過度，并確保在工作之外有足夠的時間用于休息、娛樂和與家人

8. 自我反思：定期審視自己的工作和生活，評估你的價值觀和目標。這有助于了解壓力和倦怠的根源，并找到合適的解決方案。要改善長期壓力和緊張的工作環(huán)境導(dǎo)致的職業(yè)倦怠和身體問題，需要從多個方面著手。學(xué)會平衡工作與生活，保

長期的壓力和緊張的工作環(huán)境可能導(dǎo)致職業(yè)倦怠和身體問題，以下是一些改善的方法：休息和放松：給自己留出時間休息和放松，確保充足的睡眠。定期安排休假，遠離工作壓力，進行放松和娛樂活動，幫助身心恢復(fù)。尋找平衡：努力實現(xiàn)工作與

長期的壓力和緊張的工作環(huán)境導(dǎo)致的職業(yè)倦怠和身體問題,應(yīng)怎么改善?

首先,你要確認,工作環(huán)境出了什么問題。一方面,可以先跟同行業(yè)的工作環(huán)境比較,看是否有太大差距,如果有太大差距,可以直接選擇離開。因為這樣的公司,連基本的工作環(huán)境都不能保證,繼續(xù)待下去,并不值得;另一方面,如果工作環(huán)境達到工作要求,

1.公司不靠譜分為2個方面,合法性和非合法性,如果公司不合法,哪怕現(xiàn)在形勢很緊張,就業(yè)壓力大,也要趕緊離開,因為這不僅給你帶來不了物質(zhì)上的改善,反而會讓你陷入違法的境地,得不償失。 2.如果公司是合法的,可能目前沒有達到你的薪資

自主創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的工作。早期必須項目投資非常大，但中后期不一定有收入，精神壓力會挺大的，你能很迷茫。在我國新成立公司3年之內(nèi)的失誤率達到97%，難度系數(shù)不是一般人能接受的。再次在公司工作，心態(tài)調(diào)整去適應(yīng)新環(huán)境

多做事，少說話，一直都是職場的一個規(guī)則，閑的時候不要老在那嚼別人舌根，自己的事情自己做好就可以了。很多人都喜歡平時坐那談?wù)搫e人，其實這樣的人是很不受待見的。對你也不會有什么好印象。在公司中，也要有自己做事

如果你進入了某家公司,發(fā)現(xiàn)這家公司工作環(huán)境太差。你應(yīng)該怎樣做?

其中，工藝品、飾品、小五金、眼鏡等優(yōu)勢行業(yè)商品出口量占行業(yè)銷量的70%以上；市場內(nèi)60%以上的商戶發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，現(xiàn)長駐義烏的外商達8000多人，境外商務(wù)機構(gòu)500余家。2002年5月，國家外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生來義烏視察，為

6. 支付和物流：確保您的客戶能夠安全、及時地收到您的產(chǎn)品或服務(wù)，并處理付款問題，如使用信用卡、PayPal等支付方式。7. 客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，以確保您的客戶愿意再次購買您的產(chǎn)品或服務(wù)。以上是外貿(mào)生意的一些

只要你說明自己的購買能力，賣家一般不會亂開價的，其原因是他們不靠這個零售發(fā)財，想必你是個拿批發(fā)的吧，說明你的購買能力，他們都會給個適當?shù)膬r格的，做生意都是靠回頭批發(fā)客。

一方面通過電子交易方式,義烏小商品市場能夠從交通費、通信費等方面進一步降低交易費用,使其本身具有的交易費用優(yōu)勢更加明顯。另一方面顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺在大量的商品信息里,快速搜尋到自己所需的商品,市場經(jīng)營戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布自己

義烏是世界上最大的小商品集散地，背后連接著超過200萬家中小企業(yè)。 2019年，義烏市場被稱為“世界超級市場”，占全省進出口總值的9.6％。在某種程度上，義烏已經(jīng)成為浙江乃至中國對外貿(mào)易經(jīng)濟的重要窗口，也是對外

外貿(mào)生意的不好做,小商品市場靠什么生存

如果你們當?shù)氐墓S多，或者是挨著一些工業(yè)園區(qū)，自己又想低投資去做點小本買賣，那完全可以考慮去流動賣大鍋飯，一天可能只賣一中午，就能掙個大幾百塊。這個生意幾乎沒什么門檻，只要考察好當?shù)氐氖袌觯话阋膊粫r什么錢

問題很好。我是一名創(chuàng)業(yè)者,是一位二十多年的實體生意經(jīng)營者。選擇回答。 實體店干不下去了,電商也不景氣了,想創(chuàng)業(yè)該走哪條路呢?假如,你的腦袋里,對當前的經(jīng)濟環(huán)境,真是這么理解的,那么,我真的勸你,還是別創(chuàng)業(yè)了,存兩錢,留著“

美容美發(fā)、家政、育兒、餐飲、培訓(xùn)等服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)真正盈利的大頭一般都不是像理發(fā)這種低客單價的必須服務(wù)，而都是單價高且非必須服務(wù)，所以這些服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟衰退的時候也都不會太好過。毫無疑問旅游業(yè)也是典型非必須的

大環(huán)境不好，我也一直在思考如何找到合適的創(chuàng)業(yè)項目。近期，有朋友介紹一個新的項目嘉家必備社區(qū)店。我看中了嘉家必備社區(qū)店的幾個優(yōu)勢：無需經(jīng)驗寶媽、0經(jīng)驗、輕投資創(chuàng)業(yè)者；單店面積20-30㎡，1人即可開店，自己為自己干

經(jīng)濟寒冬即將到來,最好的姿勢就是冬眠,趴著別動,不要置業(yè),不要投資,找個糊口的工作最好。今年大街上到處都是店面出租轉(zhuǎn)讓,說明今年生意不好做。如果能保本別人也不會轉(zhuǎn)讓。所以你想創(chuàng)業(yè)做生意,需要慎重考慮。現(xiàn)在你必須做你拿手的生意

你如果早點做的比較好的話，你也可以開一個早點店，賣些小吃，比如說包子啊，饅頭啊，或者下點面條啊，等等也是不錯的，這個只要自己有技術(shù)就可以了，你還可以像別人一樣推一個推車，上面的話賣一些炸的烤串啊，臭豆腐

我個人比較建議你做輕資產(chǎn)類的行業(yè)，你可以選擇獨立創(chuàng)業(yè)，同時也可以選擇和身邊的人合伙，我個人會比較傾向于后者。對于現(xiàn)在社會的很多年輕人來說，因為很多人的工作意識已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，同時也不想給別人打工，所以很多人想通

當前大環(huán)境不好的情況下做什么生意好?

市場翻譯，帶老外到市場采貨，之后就是跟進訂單，聯(lián)系貨代出口?；A(chǔ)待遇1500-2500吧，其他的靠提成或市場回扣（帶老外去市場采貨的時候可以找供應(yīng)商要回扣，一般1-3%的貨值），遇見好的客戶采貨量比較大，收入就沒法估算了。
做小商品的話,前期投資大概需要多少?我以前從來沒有接觸過類似行業(yè)! 做...1.烏魯木齊做外貿(mào)生意的人越來越多 2.如果一點經(jīng)驗沒有很不適合做此類的
一、保持心態(tài)平和，剛剛?cè)肼?，是到了一個新的環(huán)境，會認識一些新的同事，每一個人都有一些不一樣，當然需要慢慢建立良好的同事關(guān)系，所以在一個新的環(huán)境，以前也不認識，應(yīng)該也沒有有罪任何新同事，正當合理的交互就可以，當然如果是空降部隊的話，可能會有人不高興，有抗拒行為，一般這種情況領(lǐng)導(dǎo)層一般會做一些工作會告訴你一些同事的情況。為你的到來，好發(fā)揮你的能量鋪好道路。如三國時，孔明出山時，因劉備較器重他，說自己如魚得水。當曹操揮師南下想一統(tǒng)全國在新野阻擊戰(zhàn)開始時，關(guān)羽和張飛就有點不高興，直言讓劉備用他的水去打仗，也是孔明比較熟悉，有的安排也是有理有據(jù)，才平穩(wěn)的度過自己上任以來的第一次指揮作戰(zhàn)任務(wù)，劉備自己都愿意率領(lǐng)一隊人馬與敵一戰(zhàn)。所以如果是空降部隊，自己在上任之前，除了上級領(lǐng)導(dǎo)支持你，自己也要主動了解自己的同事，及自己與另外哪一些部門打交道比較多。 二、自己要能勝任相應(yīng)的崗位，因為如果不能勝任，自己做的辛苦，又會把事和時間耽誤，那么能做多久呢？自己應(yīng)有相應(yīng)的判斷和準備。 三、養(yǎng)成良好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣有合理的工作安排、時間管理、書寫習(xí)慣、會講話、自己的行為舉止等等。工作環(huán)境都有一定的要求。 歡迎關(guān)注出干貨的工程師“他說歷史與生活”公眾號，過好現(xiàn)實的生活，搜索可找到我。 圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，原創(chuàng)作品，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
之前在小公司工作過，有利有弊吧。 一方面小公司里同事之間相對來說還是比較融洽的。領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間沒有那么強的距離感，上司比較隨和，也喜歡和我們一起開玩笑、一起吃飯什么的，工作上同事之間相互配合度還是比較高的。同時，能學(xué)到的東西也比較多，雖然給我定的是這個崗位，但有時也會有一些其他的工作任務(wù)需要去完成，經(jīng)常嘗試不同的任務(wù)，解決不同的問題，對于自身也是一種鍛煉和提升。 另一方面在小公司工作也有一些不好的地方。最明顯的就是工資之外的福利待遇了，過節(jié)福利、生日福利等等跟大公司相比還是差很多的，另一個就是公司制度規(guī)范不完善，帶來的問題是管理上會有些混亂。 如果可以的話，還是盡量去大一點規(guī)范一點的公司，有利于自己職業(yè)長期的發(fā)展。
知識是積累的過程，首先要掌握好必要的英文專業(yè)術(shù)語，再者國際貿(mào)易方面的知識書面上的只是讓你大概了解，你學(xué)的再好也是框框本本，利用你節(jié)假日的時間做些工作，比如外貿(mào)公司、貨代公司等等，在公司里你才能真正意識到你的不足和努力的方向，我是從大二的時候就在一個廠里做翻譯，后來慢慢接觸到了比如報關(guān)之類的，覺得那時候?qū)W的東西特別多，后來畢業(yè)了也就在公司的國際貿(mào)易部任職了。試想想，如果我當時一天到晚的抱著書啃，成績再好也就拿個獎學(xué)金，沒有實際操作，腦子再好也有忘記的時候，也沒有我目前的狀況了。 再者，你也要考一些必要的證，如單證員、報關(guān)員、外銷員之類的，當然英語可別忘哦，至少也考個六級，這些可都是畢業(yè)時候找工作的竅門磚哦。
尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò) (1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） (3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)； (4)請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個得花錢哦，呵呵） 其實用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發(fā)展的趨勢和必然，所以還沒有利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的企業(yè)得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場咨詢機構(gòu)預(yù)測，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，在“應(yīng)用”和“平臺”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進的關(guān)系。隨著中國入世5年的成長，更多企業(yè)對電子商務(wù)認識逐漸加深，中國B2B市場規(guī)模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺產(chǎn)生，使得企業(yè)的負責(zé)人不知該選哪個，大多數(shù)人有一個概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我并不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買家的采購方式以及習(xí)慣。 為什么要說到上面兩點呢？ A：有些買家在查找產(chǎn)品時喜歡到定點的平臺去找，這種適合于一些大眾化的產(chǎn)品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業(yè)平臺的買家。 B：有的買家找產(chǎn)品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產(chǎn)品的產(chǎn)地，價格都不太了解，還有一些專業(yè)產(chǎn)品是在平臺上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產(chǎn)品和專業(yè)的配件等） C：明確自已要做的市場------如果你的產(chǎn)品是銷往歐美的，可以找一些歐美當?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_，比如現(xiàn)有一個非常好的中東面向歐美的平臺www.tradekey.com 這個平臺在歐美和中東的影響力就相當于阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平臺去采購的，為什么這個平臺能做得這么好呢？1。他環(huán)境的影響：由于迪拜和阿聯(lián)酋是商貿(mào)中心，貿(mào)易做得很廣，有助于這個平臺的發(fā)展。2。此平臺的優(yōu)化技術(shù)做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關(guān)鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。 這一個平臺目前在中國還不是特別多的人知道，因為他沒有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個平臺，都反應(yīng)效果好，因為我推薦他們只做個銀牌會員，一年只花3000多塊，但效果遠比阿里好，不是說阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢，但這兩年因為他的會員數(shù)增加太多，形成了性價比，變成了惡性循環(huán)，都是中國企業(yè)在那里比價格，詢盤每天很多，但有效嗎？因為買家在發(fā)給你詢盤的時候也發(fā)給了很多你的同行?；旧匣剡^去都是石沉大海了。 如果你的產(chǎn)品是銷往東南亞的，有一些如：www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是還不錯的。具體的要根據(jù)你銷往的市場而定。 D：如果是專業(yè)性比較強的產(chǎn)品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產(chǎn)品，GOOGLE全球有138個國家的排名推廣，大家注意了，我這里所說的不是右側(cè)的竟價排名，右側(cè)面的竟價排名花費很大，而且沒多大作用，因為根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣，在右邊的網(wǎng)頁都不看的，我所說的是左側(cè)面的排名哦！ 還有很多細節(jié)的東西，由于時間關(guān)系，先寫到這里吧，改天有空再好好跟大家分享。 如果大家有什么想要討論和詢問的，歡迎留言或發(fā)郵件給我 betty@tradehr.com
對于生意人和行銷者來說，他們希望任何時候都是旺季，旺季意味著訂單多，自然產(chǎn)生的效益也是比較殷實的。企業(yè)有錢賺，員工的腰包鼓起來，這是大家都喜歡看到的事情。但不論任何行業(yè)或企業(yè)不會有永遠的旺季，也不會有永遠的淡季，很多時候我們承認大環(huán)境對一個行業(yè)的影響，但這些都是相對的。成熟的企業(yè)能充分掌握市場動態(tài)和規(guī)律，他們有完善的行銷結(jié)構(gòu)，也有針對淡季的一些預(yù)警機制，包括淡季促銷、淡季內(nèi)部打造、相關(guān)體系完善、行銷結(jié)構(gòu)調(diào)整等，也許這些措施在淡季不一定帶來大幅訂單，但至少也是面對淡季的一種積極姿態(tài)。所謂淡季做勢，旺季做事就是這樣的道理。當很多人都在抱怨大環(huán)境不好的時候，他們是否在以積極的姿態(tài)去面對呢?對于逆境，任何哀嘆都是無用功，寒號鳥就是在哀嘆中嗚呼哀哉了。窮則變，變則通，這是老祖宗總結(jié)出來的一個生活哲理，隨著環(huán)境的改變而改變，這本身就是人類進化的一個規(guī)律，如果你不求改變，就會被環(huán)境所改變，甚至是毀滅，地球上恐龍等物種的滅絕就是這樣的例子。曾經(jīng)在一篇文章中談到過，面對哀鴻片野的市場環(huán)境，求變是一種最好的保全措施。企業(yè)都是在求變中得到發(fā)展的，特別是在逆市的背景下，那些能轉(zhuǎn)換、能進取、能思變的企業(yè)才得以突圍出來，快速發(fā)展開來，這在很多優(yōu)秀的品牌企業(yè)的案例中我們就不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律。在淡季里，很多企業(yè)應(yīng)該多花點時間靜下心來，轉(zhuǎn)過頭去梳理下企業(yè)存詬的一些問題，這些問題可能包含人力資源、行銷和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等方面，也可能涉及到戰(zhàn)略、發(fā)展、產(chǎn)品、客戶群體定位等問題。這些問題在任何企業(yè)都有不同程度的存在，只是有的是顯形，有的是隱形罷了。事實上很多企業(yè)談到所謂淡季、旺季都是無稽的，淡季他們沒有很好的去休整，到了旺季忙訂單也無暇顧及一些不好的問題，從而造成企業(yè)出現(xiàn)的問題得不到解決，周而復(fù)始就形成惡性循環(huán)。這樣的企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力很低，如果大環(huán)境還好的話，還能分得一杯羹，稍有風(fēng)吹草動或者強臺風(fēng)，就有可能風(fēng)雨飄搖，甚至一命嗚呼。面對風(fēng)雨，你如果一味的等待就會被風(fēng)吹亂了頭發(fā)，被雨淋濕了衣裳，你要學(xué)會提前預(yù)防，這樣在風(fēng)雨來臨的時候才有應(yīng)對措施。對于企業(yè)來說，在淡季里最實惠的調(diào)整就是行銷，行銷是企業(yè)的命脈，也是作為企業(yè)運營最能取得突破的戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)。就目前市場環(huán)境下，很多企業(yè)最應(yīng)該做的就是在梳理好自身存在的問題的同時，加強行銷結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在可操作的前提嘗試一些新的行銷管道拓展;其次，就是整合行銷，調(diào)動好各方面資源實現(xiàn)資源整合和行銷整合;再則，優(yōu)化優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好增值和售后服務(wù);然后就是在行銷手段、手法和促銷上下功夫，爭取更多差異化的行銷內(nèi)容去打動消費者。蓄勢而動，任何一次戰(zhàn)役都需要前期的情報收集、資訊處理、可行性論證和推演等，這樣才能保證戰(zhàn)役的勝利。同樣的道理，企業(yè)每一次重大調(diào)整和大的行銷戰(zhàn)略突破也離不開這樣的前期系統(tǒng)規(guī)劃，和可操作性討論。在很多企業(yè)里，出現(xiàn)問題更多的可能是管道梗塞和內(nèi)部管控失衡、流程或系統(tǒng)不暢等相關(guān)問題，拋開所謂的大而化思維，這些問題應(yīng)該都屬于局部管理組織學(xué)范疇的問題，解決好這些問題，企業(yè)的發(fā)展才能輕裝上陣，少了一些包袱和負累。古語講：流水不腐，戶樞不蠹，動也。不論企業(yè)、組織、機構(gòu)或個人，這樣的道理都適用，一個舒活的身體才能使自己充滿活力，一個健康和運轉(zhuǎn)正常的企業(yè)才能取得好的發(fā)展，贏得市場，也贏得昌盛發(fā)展。希望我的回答能夠?qū)δ兴鶐椭?。很多產(chǎn)品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。而鞋服區(qū)域代理商淡季做什么呢？鞋服代理商所謂的淡季就是夏季六七八三個月，這對代理商是一個頭痛的問題。一、如何保證所代理的產(chǎn)品淡季不淡；二是如何在旺季的來臨做好準備，為旺季添翼。 一、庫存處理，提高銷售 面臨淡季，終端產(chǎn)品需求減少，銷售上不去。很多代理商減少了廣告、人力、產(chǎn)品的投入，更有甚者只能坐著等待旺季的來臨。如何做到淡季不淡呢？我們不妨從以下幾個方面著手。 庫存是每個代理所頭痛的問題，做生意不可能沒有庫存。庫存多了不好，庫存少了也不好，庫存少了就是應(yīng)該賺的錢沒有賺到。但大多數(shù)代理商及終端商都存在著庫存問題。面臨旺季的來臨，減少資金壓力和加大加快上貨量，淡季處理庫存是首要任務(wù)。 1、通過倉庫盤點，確定分批處理的庫存。 有多少產(chǎn)品適合這個季節(jié)來處理。 2、選擇合適的網(wǎng)點進行庫存處理。 處理庫存，對賣場形象、產(chǎn)品定位、價格定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影響，所以必須選擇合適的網(wǎng)點進行庫存處理。一些品牌不是有專門的折扣店嗎？這就是很好的例子。 3、制定合適的促銷手段。 一級城市中高檔商場專廳和專賣形象店，我們可以選擇不同的折扣進行；而處于二三級市場，人流量大的專賣店，我們可以標明最低價進行銷售。當然，促銷手段多種多樣，POP、海報等最基本的VI廣告是少不了的。但有一點要值得注意，庫存處理的期限、處理價格不能影響網(wǎng)點旺季的銷售。 4、做好庫存處理后期跟蹤服務(wù)。 庫存不是過季產(chǎn)品，就是斷碼產(chǎn)品，前面提到過分批處理，所以在此提到的庫存偏向于斷碼產(chǎn)品。當然，采取有效的手段處理過季產(chǎn)品，也面臨著斷碼散碼問題，所以要求我們的業(yè)務(wù)人員做好后期跟蹤服務(wù)，及時進行庫存調(diào)配，集中處理，做到寧可千家斷碼，不可一家缺碼。還有要監(jiān)督價格，特別是加盟商，是不是按公司制定的價格來進行處理。 5、采取合適的激勵手段。 現(xiàn)在的消費者太難搞定了，營業(yè)員在店里日行萬里，更有甚都講的口吐白漠，無論是優(yōu)秀的營業(yè)員還是一般的營業(yè)員，都是很辛苦的。在感謝營業(yè)員的同時，提高營業(yè)員的積極性，我們可以明確提高部分產(chǎn)品的銷售提成。 6、給加盟商施壓，必須按照公司規(guī)定進行庫存處理。 其實很多加盟商看到了庫存的壓力，但舍不得將庫存進行賤賣。我們的業(yè)務(wù)人員此刻要及時給加盟商進行洗腦，庫存一占資金，二占位置，想上新款時上不了，上了沒有地方放；該賺的錢我們已經(jīng)賺到手了，庫存拖下去更不值錢。 7、代理商要積極尋找淡季過渡性產(chǎn)品，以滿足部分消費者的需要。 二、為旺季的來臨做好準備 產(chǎn)品到達消費者手中，除了需要銷售平臺即所謂的網(wǎng)點外，最關(guān)鍵的是人！人是主宰萬物的神。銷售過程中人所涉及到計劃任務(wù)、網(wǎng)點建設(shè)、銷售技巧、促銷等眾多因素。所以，在淡季，我們要練好內(nèi)功，為旺季的來臨做好準備1、根據(jù)全年銷售計劃，建設(shè)網(wǎng)點。 網(wǎng)點建設(shè)包括開拓新的網(wǎng)點和進行網(wǎng)點調(diào)整升級。根據(jù)市場計劃和市場變化，進行市場考察，確定那些市場要新增網(wǎng)點來鞏固市場，那些網(wǎng)點需要進行形象改造。這些需要業(yè)務(wù)人員腿子跑勤，談判全面到位。 網(wǎng)點，是銷售的平臺。合理設(shè)置網(wǎng)點，不僅能鞏固品牌在當?shù)赜绊懥?，也是提升銷售的途徑關(guān)鍵因素之一。本人經(jīng)歷過這樣的例子，去年湖南瀏陽有一客戶在鞋城經(jīng)營某品牌專廳多年，隨著市場的發(fā)展，市場可以容納二到三家某品牌網(wǎng)點，我們建議該客戶選擇一個好的地段再開一家網(wǎng)點，如果不開，我們就尋找別人開。因為該客戶經(jīng)營此品牌多年，已經(jīng)賺到了一定的我，建議他開，便于我們統(tǒng)一管理，當然還有一點的客情。此客戶卻認為，該品牌在當?shù)匾呀?jīng)得到了消費者的認可，無需再開新的店子了，好酒不怕其巷子深。于是我們真的找了另一客戶在當?shù)赜珠_了一家網(wǎng)點。最后銷售顯示，原來的老客戶銷售比去年增長將近一倍。我分析為，在市場需求容量內(nèi)，多個網(wǎng)點，能夠提高品牌在當?shù)氐挠绊懥ΓM都走到那里，都能夠看到品牌的LOGO，在潛意識里已經(jīng)記得了該品牌，再者，二個網(wǎng)點的競爭，能夠提高客戶的經(jīng)營管理能力。 2、利用淡季，對人員進行調(diào)整和培訓(xùn)。 銷售行業(yè)，人員的流動性是最大的。作為鞋業(yè)，最為明顯。人們對新崗位的選擇大多在新年的開始，而鞋服類人員如果要對品牌的認識、對辦事處及店務(wù)的管理、對市場及行業(yè)的認識，對專業(yè)技能的掌握，最基本要將近需要一個月左右的時間。四五月份是鞋服上半年的銷售旺季，無論是辦事處還是終端網(wǎng)點，都不希望這個時候?qū)θ藛T進行調(diào)整，以免重新招聘的人員在旺季時還處于實習(xí)學(xué)習(xí)階段。要調(diào)整也要將就的過完旺季再調(diào)整。 三四月份是新人的實習(xí)和學(xué)習(xí)階段，四五月份是銷售旺季，大家都處于學(xué)習(xí)和工作忙碌的階段。品牌要發(fā)展，銷售要提高，人員的提升，所以在六七八月份是對人員進行培訓(xùn)的最好時期。前期，他們品牌、對市場、對工作已經(jīng)有了一定的認識和經(jīng)歷，經(jīng)過培訓(xùn)來完善工作技能和提升綜合素質(zhì)，迎接下半年銷售旺季的來臨。
就是根據(jù)自己規(guī)劃來調(diào)整自己的營銷策略。