如果是個(gè)人想做LED顯示屏外貿(mào)的話，你需要找外貿(mào)公司或是工廠合作。然后選擇開發(fā)國外客戶的渠道來獲取客戶資源。后面跟進(jìn)客戶，成交客戶的訂單就可以了。

你剛開始做led顯示屏外貿(mào)必須掌握下面幾個(gè)方面 一。外貿(mào)流程。從詢盤-報(bào)價(jià)-合同-付款方式-備貨-報(bào)檢報(bào)關(guān)-裝船-出口-結(jié)匯，看起來外貿(mào)流程很簡單，可是每一個(gè)程序又有很多細(xì)分的內(nèi)容。 二。LED顯示屏貨源。你有產(chǎn)品么？如果

搜索引擎：在網(wǎng)絡(luò)上搜索產(chǎn)品名稱+importers， 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor等等方法， 操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱，賣led就把產(chǎn)品名稱用led代替就行了。但是搜索引擎通常把數(shù)據(jù)庫里所有包含關(guān)鍵字的頁面都調(diào)取出來了，這

電子商務(wù)已經(jīng)成為找客戶的大頭方法的時(shí)候，是考慮注冊像LED國際采購網(wǎng)這樣的外貿(mào)平臺(tái)，進(jìn)行信息發(fā)布，成為聯(lián)合或保姆會(huì)員享受一對(duì)一網(wǎng)上網(wǎng)下服務(wù)?；蛘咄ㄟ^搜索引擎關(guān)鍵字設(shè)置篩選有用信息，類似谷歌百度雅虎，針對(duì)不同國家的叫法

建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)遇到問題的話，也能第一時(shí)間得到幫助。3 、能熟悉運(yùn)用一些外貿(mào)工具 個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些

仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。

1，學(xué)習(xí)外貿(mào)流程，外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟，串，起來，通過工廠業(yè)務(wù)資料，同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載方式，把外貿(mào)常見單證和發(fā)票，裝箱單，商檢，提單，房地產(chǎn)，匯票，受益人聲明，信用

LED新手怎么做外貿(mào)

人家價(jià)格有優(yōu)勢些， 那么剩下的大客戶 基本上都是跟大廠合作 小的燈具廠 很難接到這樣的客戶，其實(shí)大廠的價(jià)格現(xiàn)在也很低，那么無形中 很多業(yè)務(wù)員就不愿意從事LED外貿(mào)， 沒業(yè)績 沒提成 做起來也沒勁，

畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，

我國的絕大多數(shù)照明企業(yè)都是做出口外貿(mào)的，我國LED照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)、出口國，不過經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。LED燈泡、驅(qū)動(dòng)電源及室內(nèi)照明出口量較大。作為我國LED照明

我們是做led燈飾外貿(mào)的呢，好像訂單還可以啊。配件應(yīng)該行情差不多的吧。畢竟現(xiàn)在也沒有真正實(shí)現(xiàn)普及的，海外市場應(yīng)該也正在醞釀中。主要是做好準(zhǔn)備，不要做那種熱度高競爭大的產(chǎn)品，盡量選擇細(xì)分到類別的產(chǎn)品，并且爭取把最優(yōu)

因?yàn)樽鲣N售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪外貿(mào)客戶的時(shí)間更長，比別人拜訪的外貿(mào)客戶更多，比別人拜訪外貿(mào)客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣

不是太好做，畢竟LED這東西在國外不算太新興的東西了，如太果現(xiàn)在做的話，投入太大，而且回收成本也是個(gè)問題。如果想做的話，首先要了解LED的功能、用途、背景、以及貨源，資金量。然后真的想做的話，還是建議做國內(nèi)市場

led外貿(mào)好做嗎?

除了家里有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之外，自己在這方面還需要有天賦才可以。所以攝影類專業(yè)不太建議大家想要好就業(yè)去報(bào)考，實(shí)用性不高；6、新聞學(xué)——這個(gè)專業(yè)看似就業(yè)地方比較多，但是大部分的就業(yè)方向都不是很容易。比如說報(bào)社、廣播

國際商貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生有廣泛的就業(yè)方向，以下是一些常見的就業(yè)方向：國際貿(mào)易公司：畢業(yè)生可以在進(jìn)出口公司、貿(mào)易代理公司、國際貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)等企業(yè)從事貿(mào)易業(yè)務(wù)、跨境物流、海關(guān)申報(bào)、國際采購等工作。外貿(mào)銷售與市場開發(fā)：畢業(yè)生可以

就業(yè)大致有以下幾個(gè)方向：1，企業(yè)外貿(mào)部門中從事一般性進(jìn)出口業(yè)務(wù)的談判、生活及工作接待專業(yè)人員，一般貿(mào)易交往中各種資料、合同的草擬、貿(mào)易交易實(shí)務(wù)、結(jié)算實(shí)用型專業(yè)人員。2，三資企業(yè)中從事和參與企業(yè)貿(mào)易外事活動(dòng)的實(shí)用型專業(yè)

國際貿(mào)易公司與企業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生可以在進(jìn)出口貿(mào)易公司、跨國公司或一些大型企業(yè)就業(yè)，從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)、市場開發(fā)、采購、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)工作。外貿(mào)部門或商會(huì)組織：畢業(yè)生可以在國內(nèi)外貿(mào)易部門從事外貿(mào)政策制定與分

國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生主要面向政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、外貿(mào)、金融、外資企業(yè)等就業(yè)。另外，國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生還能在國內(nèi)外銀行與非銀行金融機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營管理工作;在駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)以及海外駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)的國際貿(mào)易與金融的從事相

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的就業(yè)方向和前景非常廣闊和多樣化。常見的就業(yè)方向和相關(guān)的前景有：外貿(mào)企業(yè)、外資企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和國際組織等，具體如下：1、外貿(mào)企業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以在外貿(mào)企業(yè)從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)、進(jìn)出口管

去向一：跨國公司 許多國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生會(huì)選擇在跨國公司工作。這些公司往往在全球范圍內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易和商業(yè)活動(dòng)，需要具有國際貿(mào)易背景的人才來協(xié)助處理交易、物流、關(guān)稅等事務(wù)。畢業(yè)生可以在這些公司中擔(dān)任國際貿(mào)易專員、供應(yīng)鏈經(jīng)

國際貿(mào)易專業(yè)就業(yè)方向?

1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2. 一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。3. 具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與各類客戶建立良好的合作關(guān)系。4. 對(duì)市場趨勢有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略。我們

我們公司現(xiàn)急需招聘業(yè)務(wù)員，歡迎有志之士加入我們的團(tuán)隊(duì)。作為一名業(yè)務(wù)員，您將有機(jī)會(huì)獲得高薪提成和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。職位要求：1. 具有較強(qiáng)的溝通能力和人際交往能力；2. 具有一定的市場敏感度和分析能力；3. 具有良好

1、基本要求要簡練招聘業(yè)務(wù)員肯定有一些基本的要求,對(duì)于這些要求要概括精簡,不要繁瑣冗余,一般的業(yè)務(wù)員都要什么技術(shù)過硬,肯吃苦啥的,可以列一些基本的點(diǎn),要求就可以了。 2、專業(yè)技能要講明如果企業(yè)需要一些特殊人才的業(yè)務(wù)員,那么需要在

6、福利待遇：列出公司提供的福利待遇，例如薪酬和獎(jiǎng)金制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、福利保障、職業(yè)發(fā)展空間等。7、應(yīng)聘方式：提供應(yīng)聘方式，如郵件、在線申請或直接聯(lián)系招聘負(fù)責(zé)人，并提供聯(lián)系方式和相關(guān)截止日期。8、公司聯(lián)系信息：提供公司

業(yè)務(wù)員的招聘方案

4，經(jīng)驗(yàn)（有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。）5，品格方面的要求。你的六級(jí)500多分，也算是過了六級(jí)的。 當(dāng)然可以去應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員了。最好去應(yīng)聘和你專業(yè)相關(guān)的行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你有優(yōu)勢。去面試前，一定要把外貿(mào)實(shí)務(wù)知識(shí)了解一下，要讓人

一般都是·大專相關(guān)專業(yè) 以上，英語4級(jí)以上

1. 具備足夠的語言能力：外貿(mào)工作需要良好的外語能力，包括聽說讀寫等方面。隨著年齡的增長，語言能力通常會(huì)逐漸減弱，因此在招聘過程中設(shè)置年齡限制有助于確保招聘到具備足夠語言能力的外貿(mào)從業(yè)者。2. 具備足夠的專業(yè)技能：外貿(mào)

1、豐富你的商業(yè)知識(shí) 2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的理解 3、調(diào)查市場 4、努力工作 外貿(mào)業(yè)務(wù)員:外貿(mào)業(yè)務(wù)員要求大專以上學(xué)歷，主修貿(mào)易、語言、金融等專業(yè)，而出口業(yè)務(wù)員資格證、報(bào)關(guān)員資格證、國際貿(mào)易單證員資格證等相關(guān)資格證書更為重要。

35歲以下，本科或以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；抗壓力強(qiáng)，善于與人溝通，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的招聘條件是：1、國際貿(mào)易、英語類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；2、英語水平較高，對(duì)業(yè)務(wù)術(shù)語有較好的讀寫應(yīng)用能力；3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)用，能通過各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)新客戶；4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力及業(yè)務(wù)溝通能力；5、

外貿(mào)業(yè)務(wù)員招聘條件

1.現(xiàn)有客戶的日常維護(hù)與聯(lián)系;2.新客戶開發(fā)及市場開發(fā);3.客戶售后事宜;4.參加展會(huì), 配合公司工作。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2 1、操作阿里巴巴平臺(tái),處理詢盤,洽談?dòng)唵?2、通過google,facebook,linkin等平臺(tái)開發(fā)以及維護(hù)客戶;3、客戶

外貿(mào)員的工作職責(zé)1 1、執(zhí)行公司的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，積極開拓英語國家的汽配市場；2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片上傳，圖片優(yōu)化，增加曝光量；3、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；4、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的 總結(jié) 匯報(bào)；5，同相關(guān)部門的工作

1、負(fù)責(zé)客戶聯(lián)絡(luò)和管理，及時(shí)有效地處理與客戶的日常業(yè)務(wù)工作。2、負(fù)責(zé)從接單、下單、跟進(jìn)、出貨到收匯的全部工作。3、負(fù)責(zé)和公司的樣品開發(fā)、物控采購、技檢及生產(chǎn)各部門協(xié)調(diào)、溝通，跟進(jìn)訂單 生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)有效反饋客戶。外

2、協(xié)助實(shí)施公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、 工作計(jì)劃 3、有能力做好訂單管理，跟蹤訂單進(jìn)度，能解決訂單流程中的問題。4、香港參展和其他客戶 拜訪 活動(dòng);5、積極完成部門經(jīng)理交待的其他工作任務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2 1、負(fù)責(zé)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作描述(一) 1、聯(lián)系和維護(hù)國外客戶，開發(fā)新的海外客戶。 　　 2、進(jìn)行外貿(mào)定單的洽談和簽約。 　　 3、繕制外貿(mào)出口單據(jù)，審核出口單證，定單管理。 　　 4、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理。 　　 5、外貿(mào)訂單的生產(chǎn)和貨源跟蹤和協(xié)調(diào)。 　　 6、目標(biāo)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理。 　　 7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。 　　 8、完成部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它工作。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作描述(二) 1、能通過搜索引擎、黃頁及其他方式自行查找客戶; 　　 2、運(yùn)用公司提供的B2B商務(wù)平臺(tái)、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)等開發(fā)新客戶; 　　 3、定期的與客戶進(jìn)行電話交流; 　　 4、解產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，對(duì)采購有一定的經(jīng)驗(yàn); 　　 5、完成上級(jí)安排的工作。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作描述(三) 1， 開拓、維護(hù)海外市場，尋求跟蹤國外客戶; 　　 2， 負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售的管理、市場銷售方案的'策劃、管理和執(zhí)行; 　　 3， 及時(shí)了解市場信息，保持與供應(yīng)商和客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)、組織采購、出口交易全過程; 　　 4， 參加對(duì)外貿(mào)易合作談判，合同簽訂; 　　 5， 定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪，參加國內(nèi)外專業(yè)展會(huì); 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作描述(四) 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在海外的銷售及推廣; 　　 2、根據(jù)國際市場營銷需求，完成部門日常工作計(jì)劃; 　　 3、開拓國際新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍; 　　 4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析; 　　 5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù); 　　 6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作描述(五) 1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開拓市場; 　　 2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同; 　　 3、負(fù)責(zé)b2b，b2c平臺(tái); 　　 4、負(fù)責(zé)客戶售前、售后服務(wù)等工作; 　　 5、客戶的拓展與維護(hù); 　　 6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔。 溫馨提示：以上信息僅供參考。 應(yīng)答時(shí)間：2021-08-02，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
外貿(mào)專員的工作職責(zé)如下：1、配合公司的所需，及時(shí)作好翻譯工作；2、熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)；3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同；4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，對(duì)外貿(mào)流程了解，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)；5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單；6、生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨，做到質(zhì)量保證；7、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等，并獨(dú)立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫；8、及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況；9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔；10、退稅核銷要及時(shí)，將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理；11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)。外貿(mào)與內(nèi)銷的差不多，就是做生意做買賣，都要求要和客戶溝通，要非常熟悉本行的產(chǎn)品信息，做買賣就是要從中賺利潤差價(jià)，對(duì)數(shù)字敏感，帶著生意人的頭腦；溝通非常重要，因?yàn)槊總€(gè)客戶要求的產(chǎn)品和服務(wù)都不一樣，每個(gè)細(xì)節(jié)都要了解清楚。外貿(mào)專員是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。
招聘和配置是指公司的發(fā)展需求，根據(jù)其自身的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和人才計(jì)劃，尋找和雇用合適的人才，并分配到合適的位置，這就是我們通常所說的“人崗匹配”過程。那么招聘和部署的主要內(nèi)容和過程是什么？ 1. 通過人才盤點(diǎn)了解企業(yè)人員的現(xiàn)狀 招聘和配置的首先是了解公司的當(dāng)前狀況和需求。通過人才盤點(diǎn)，您可以了解公司人才結(jié)構(gòu)的當(dāng)前狀態(tài)。根據(jù)人才規(guī)劃，您可以準(zhǔn)確地了解哪些職位需要填補(bǔ)。 2. 制定詳細(xì)清晰的企業(yè)招聘計(jì)劃 根據(jù)企業(yè)需求，開始制定企業(yè)招聘計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括需求清單和分析，招聘流程，招聘周期，渠道投放計(jì)劃，預(yù)算明細(xì)和人員劃分等信息。 3. 開發(fā)和維護(hù)渠道，準(zhǔn)備宣傳材料 開辟更多的招聘渠道，廣泛傳播招聘信息。例如，遍布全國的幾個(gè)主要的在線招聘網(wǎng)站，工作場所社交平臺(tái)和大型招聘會(huì)等，并針對(duì)不同渠道設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳材料，例如海報(bào)，展架和折疊頁。 4. 收集和篩選簡歷，安排面試過程 統(tǒng)一收集所有渠道的簡歷，并根據(jù)工作要求進(jìn)行初步篩選。通過篩選的簡歷進(jìn)行邀請，以安排進(jìn)一步的面試。這時(shí)，內(nèi)部組織也應(yīng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以確保面試過程的順利進(jìn)行。 5. 跟蹤采訪反饋，分析和評(píng)估結(jié)果 跟進(jìn)每個(gè)面試情況，從面試官那里獲得適當(dāng)?shù)拿嬖嚪答?，并及時(shí)調(diào)整招聘方向。同時(shí)，將評(píng)估面試的結(jié)果，并適當(dāng)控制加入合適候選人的意愿，為招聘階段做準(zhǔn)備。 6. 確定候選人并發(fā)布錄用通知 所有面試結(jié)束后，將確定候選人名單。這時(shí)，應(yīng)與應(yīng)聘者進(jìn)行薪資談判。雙方達(dá)成共識(shí)后，將發(fā)放offer并安排入職時(shí)間。 7. 不斷完善招聘制度，流程和制度 企業(yè)的招募和分配是一個(gè)來回的過程。每次招聘完成后，都應(yīng)及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤和排查，以不斷改善下一次招聘。同樣，在整個(gè)招聘和部署過程中，我們需要不斷完善制度和制度，以使招聘質(zhì)量越來越高。因此，每個(gè)人都應(yīng)該了解，招聘不是一項(xiàng)工作，而是整個(gè)人力資源管理系統(tǒng)的重要組成部分。在實(shí)際的招聘過程中，任何環(huán)節(jié)都可能存在困難和問題，因此，我們務(wù)必認(rèn)真，嚴(yán)格地對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目，以使整個(gè)招聘和配置工作更好。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，負(fù)責(zé)與國外客戶溝通、產(chǎn)品推廣、訂單跟進(jìn)等工作。 ①工作職責(zé) 1.與客戶溝通：通過郵件、電話、視頻會(huì)議等方式與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，解答疑問，推薦產(chǎn)品等。 2.報(bào)價(jià)與合同談判：根據(jù)客戶需求，提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并進(jìn)行價(jià)格談判，最終達(dá)成合同協(xié)議。 3.訂單處理：跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、出貨、報(bào)關(guān)等流程，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，確保訂單按時(shí)交付。 4.市場開拓：開拓新客戶，維護(hù)老客戶，提升銷售額和市場份額。 5.產(chǎn)品推廣：通過各種渠道推廣公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。 6.資料整理：負(fù)責(zé)整理和更新客戶資料、產(chǎn)品資料和市場資料等，為業(yè)務(wù)拓展提供支持。 7.洽談會(huì)議：參加國內(nèi)外貿(mào)易展會(huì)和洽談會(huì)，展示產(chǎn)品和推廣公司形象，與客戶面對(duì)面洽談業(yè)務(wù)。 8.其他事務(wù)：如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題，與內(nèi)部部門合作解決問題，完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)等。 ②專業(yè)知識(shí) 1.國際貿(mào)易法規(guī)：熟悉國際貿(mào)易的法規(guī)，比如國際商會(huì)的INCOTERMS規(guī)則、WTO的規(guī)則、關(guān)稅、貿(mào)易協(xié)定等。 2.海關(guān)關(guān)稅規(guī)定：了解各國的海關(guān)關(guān)稅政策，包括稅率、稅收制度、關(guān)稅協(xié)定等。 3.貨物運(yùn)輸與物流：熟悉貨物運(yùn)輸?shù)牧鞒毯头绞?，包括海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)、快遞等，了解物流運(yùn)作流程，包括物流渠道選擇、物流管理等。 4.產(chǎn)品知識(shí)：掌握相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，了解產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、價(jià)格等。 5.貿(mào)易支付方式：了解各種貿(mào)易支付方式，比如信用證、匯票、托收等，熟悉各種支付方式的優(yōu)缺點(diǎn)和操作流程。 6.貿(mào)易條款：熟悉常見的貿(mào)易條款，比如FOB、CF、DDP等，能夠根據(jù)客戶要求選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易條款。 7.外匯管理：了解外匯市場的情況，掌握外匯管理的相關(guān)政策和法規(guī)。 8.國際商務(wù)禮儀：熟悉不同國家和地區(qū)的商務(wù)禮儀，包括商務(wù)禮節(jié)、禮品文化等。 9.英語能力：具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能夠流暢地進(jìn)行口頭和書面溝通。 ③技能要求 1.溝通能力：具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠有效地與客戶、內(nèi)部部門和合作伙伴溝通，解決問題。 2.銷售能力：具備一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售額和市場份額。 3.商務(wù)談判能力：具備商務(wù)談判技巧，能夠在與客戶進(jìn)行價(jià)格、合同等談判時(shí)把握主動(dòng)權(quán)，獲得更優(yōu)惠的條件。 4.解決問題能力：具備解決問題的能力，能夠分析問題、制定解決方案，并及時(shí)解決出現(xiàn)的問題。 5.組織能力：具備組織能力，能夠安排工作、協(xié)調(diào)資源，保證訂單按時(shí)交付。 6.學(xué)習(xí)能力：具備學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)和更新相關(guān)的國際貿(mào)易知識(shí)和技能，保持自身競爭力。 7.團(tuán)隊(duì)合作能力：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極協(xié)作、互相支持，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。 8.適應(yīng)能力：具備適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和工作需求，保持積極的工作態(tài)度。 ④職業(yè)素養(yǎng) 1.誠信正直：遵守誠信原則，堅(jiān)持公正、誠實(shí)、信任等價(jià)值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠信關(guān)系。 2.責(zé)任心：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)工作負(fù)責(zé)，能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，及時(shí)解決問題。 3.服務(wù)意識(shí)：具備良好的服務(wù)意識(shí)，關(guān)注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。 4.敬業(yè)精神：具備敬業(yè)精神，對(duì)工作充滿熱情和激情，不斷追求卓越，持續(xù)提高工作水平。 5.團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，積極協(xié)作，與同事溝通交流，共同完成任務(wù)。 6.文化包容：具備跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差異，注重文化包容和融合。 7.學(xué)習(xí)態(tài)度：具備持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提高，跟進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展趨勢，提升自身競爭力。 8.品質(zhì)意識(shí)：具備品質(zhì)意識(shí)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，努力提高客戶滿意度。 ⑤薪酬侍遇 1.基本工資：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本工資一般根據(jù)個(gè)人能力、工作經(jīng)驗(yàn)、崗位職責(zé)等因素而定，通常是固定的月薪或年薪。 2.績效獎(jiǎng)金：根據(jù)個(gè)人和企業(yè)的業(yè)績，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以獲得績效獎(jiǎng)金，作為激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。 3.提成和分紅：對(duì)于銷售類崗位，外貿(mào)業(yè)務(wù)員通?？梢垣@得一定的銷售提成或業(yè)務(wù)分紅，以激發(fā)其銷售熱情和業(yè)務(wù)拓展能力。 4.福利待遇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常享有企業(yè)提供的各種福利待遇，如社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金、節(jié)假日福利等。 ⑥發(fā)展前景 1.職業(yè)晉升：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)晉升為業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理等高級(jí)職位，承擔(dān)更多的管理和業(yè)務(wù)拓展工作。 2.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和變化，提升自身的跨文化交際和國際化能力。 3.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作中積累了豐富的國際貿(mào)易和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以在未來的職業(yè)發(fā)展中更快速地適應(yīng)行業(yè)變化和需求。 4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以在未來選擇創(chuàng)業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)，利用自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢，開拓更廣闊的市場。 5.國際交流：外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以參加國際貿(mào)易展覽會(huì)、國際商務(wù)洽談等活動(dòng)，與國外客戶和業(yè)務(wù)伙伴交流，建立更廣泛的人脈關(guān)系。 ⑦入行指南 1.學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識(shí)：要成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先需要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，了解國際貿(mào)易的基本原理、流程、規(guī)則等。可以通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)課程、參加培訓(xùn)班、自學(xué)書籍等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。 2.培養(yǎng)外語能力：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要能夠流利地與海外客戶進(jìn)行溝通交流，因此外語能力是非常重要的?？梢酝ㄟ^參加英語培訓(xùn)、外語考試等方式提高外語水平。 3.掌握相關(guān)工具和軟件：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握相關(guān)的工具和軟件，如辦公軟件、ERP系統(tǒng)、貿(mào)易管理軟件等，以便更好地處理業(yè)務(wù)和管理數(shù)據(jù)。 4.積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：在學(xué)習(xí)的同時(shí)，需要積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？梢酝ㄟ^實(shí)習(xí)、兼職等方式進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)，了解實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程和管理方法。 5.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力：外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常需要與團(tuán)隊(duì)成員、客戶和合作伙伴進(jìn)行合作和溝通，因此需要具備團(tuán)隊(duì)合作能力，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)和處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾。 6.建立人脈關(guān)系：在行業(yè)內(nèi)建立廣泛的人脈關(guān)系，可以更好地了解市場和行業(yè)動(dòng)態(tài)，找到更多的商機(jī)和合作伙伴。 ⑧入行理由 1.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要處理與海外客戶的業(yè)務(wù)，需要了解國際市場的需求和趨勢，能夠拓展自己的國際化視野，了解不同國家和地區(qū)的商業(yè)文化和規(guī)則。 2.薪資待遇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一個(gè)高薪職業(yè)，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和業(yè)績的提升，薪資待遇也會(huì)逐漸提高。 3.挑戰(zhàn)性：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要面對(duì)不同文化、語言和習(xí)慣的客戶，需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)，這對(duì)于個(gè)人成長和發(fā)展是非常有挑戰(zhàn)性的。 4.人脈資源：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)商，這些人脈資源可以為個(gè)人職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供重要的幫助。 5.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作過程中可以了解市場需求和商業(yè)模式，積累一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，為將來的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。
先寫你公司的企業(yè)簡介，然后發(fā)布職位即可 如： 某某公司誠聘 企業(yè)簡介：000000000000000000000 招聘職位如下： 一、業(yè)務(wù)員：數(shù)名。 職位職責(zé)描述 一、職位要求 1、具有高中以上學(xué)歷 2、聲音甜美，具有一定的溝通、交際應(yīng)變能力。(有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先) 3、具有一定市場敏銳度及觀察力。 4、熟悉計(jì)算機(jī)基本操作。 5、認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)積極，勤奮塌實(shí). 二、工作內(nèi)容 1、主要以跟單、跑業(yè)務(wù)拜訪客戶為主 2、完整的搜集客戶資料、完成初步電話溝通、公司背景及業(yè)務(wù)模塊介紹 3、整理客戶資料 4、推廣公司形象 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理（一名） 000000000 公司地址： 公司全稱：0000 聯(lián)系電話： 000000000000 聯(lián)系人：000000 擴(kuò)展資料 1、基本要求要簡練 招聘業(yè)務(wù)員肯定有一些基本的要求，對(duì)于這些要求要概括精簡，不要繁瑣冗余，一般的業(yè)務(wù)員都要什么技術(shù)過硬，肯吃苦啥的，可以列一些基本的點(diǎn)，要求就可以了。 2、專業(yè)技能要講明 如果企業(yè)需要一些特殊人才的業(yè)務(wù)員，那么需要在招聘信息里面表述清楚，比如需要哪些方面的特長人員等等，這樣會(huì)減少企業(yè)的招聘成本，也會(huì)大大增加招聘的成功率。 3、特殊要求要列出 除了一些專業(yè)技能，結(jié)合自己企業(yè)的情況，還有一些特殊情況的要及時(shí)的講明，比如要長時(shí)間出差，比如只招男生等等，這樣方便企業(yè)，也方便應(yīng)聘人員作出他們的選擇。 4、格式要規(guī)范 如果你想要吸收好的人才，那么你在做任何方面都要有好的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于招聘信息一定要規(guī)范，不要太隨意，覺得無所謂，很多招聘者也會(huì)從招聘信息中讀出你這個(gè)企業(yè)的一些文化和發(fā)展前景。 5、一定要蓋公司的章 招聘信息的最后一定要羅公司的全稱和公司的章，這樣應(yīng)聘者才會(huì)對(duì)招聘信息中的內(nèi)容認(rèn)可，覺得是真實(shí)的，有價(jià)值的，不然不給人以信服的感覺。 6、適當(dāng)?shù)膶懸恍┣纹さ木渥?網(wǎng)絡(luò)信息越發(fā)的發(fā)達(dá)，可以在招聘信息中加入一些流行的元素，比如網(wǎng)絡(luò)上的一些流行語什么的，看你的崗位需求，可以設(shè)計(jì)不同的招聘信息。 7、放在正規(guī)的招聘網(wǎng)站 你的招聘信息寫的再好，在標(biāo)準(zhǔn)，如果你放別的一些亂七八糟的網(wǎng)站，別人也不會(huì)用心去看把它當(dāng)真，所以一定要把招聘信息放在正規(guī)的招聘網(wǎng)站。
對(duì)于業(yè)務(wù)員招聘內(nèi)容，你首先要寫一下對(duì)于業(yè)務(wù)員需要工作幾年以上的，是否需要有經(jīng)驗(yàn)，另外對(duì)于業(yè)務(wù)員的學(xué)歷要求，包括年齡要求和地域的要求，都需要進(jìn)行表達(dá)。另外對(duì)福利方面首先要確定一下是否包吃包住，工資的話可以標(biāo)注一下底薪加業(yè)務(wù)提成也可以面談。
　　一、國際貿(mào)易（國貿(mào)）專業(yè)就業(yè)方向如下： 　　國際貿(mào)易領(lǐng)域的教學(xué)與研究工作、政府部門的管理工作、貿(mào)易機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)工作等，具體來講，可以從事報(bào)關(guān)、報(bào)檢，物流(貨貸)等工作。從歷年的就業(yè)情況看，也有一些學(xué)校的國際貿(mào)易專業(yè)研究生到管理咨詢、投資銀行一類機(jī)構(gòu)就業(yè)的。 　　1、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作； 　　2、從事各類自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作； 　　3、從事各類外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作； 　　4、從事各類專業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國際物流工作； 　　5、在各類涉外型的企業(yè)、機(jī)構(gòu)從事初級(jí)財(cái)務(wù)工作及業(yè)務(wù)管理工作； 　　6、從事國際市場調(diào)研、策劃及國際貿(mào)易糾紛調(diào)解的輔助性工作。 　　二、國際貿(mào)易（國貿(mào)）專業(yè)培養(yǎng)要求： 　　本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)和國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易的基本理論基礎(chǔ)知識(shí)，受到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基本訓(xùn)練，具有理論分析和實(shí)務(wù)操作的基本能力，畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力： 　　1、掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法； 　　2、掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法； 　　3、能運(yùn)用計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)方法進(jìn)行分析和研究； 　　4、了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策； 　　5、了解國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動(dòng)態(tài)，貿(mào)易函電； 　　6、能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計(jì)算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。 　　三、國際貿(mào)易（國貿(mào)）專業(yè)發(fā)展趨勢： 　　以貿(mào)易全球化為首要內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)和商務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。當(dāng)前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)可以歸納為六個(gè)方面： 　　1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用愈加明顯； 　　2、以發(fā)達(dá)國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量； 　　3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢頭高漲； 　　4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 　　5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對(duì)全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)； 　　6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。
這個(gè)問題比較復(fù)雜。首先糾正你一個(gè)觀點(diǎn)，不是學(xué)什么就做什么的！ 這個(gè)專業(yè)就業(yè)面還是比較廣,現(xiàn)在中國社會(huì)對(duì)專業(yè)還是比較看的重.我本身是學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的.這個(gè)專業(yè)是萬金油,和許多工作都能靠上邊.大類上屬于財(cái)經(jīng).可以去企業(yè),考公務(wù)員,考研究生,去銀行.證券公司等金融機(jī)構(gòu). 先說下我們班級(jí)的就業(yè)情況 去研究生的、去公務(wù)員的、銀行等金融機(jī)構(gòu)做證券的,做柜員的、去企業(yè)做銷售的、去移動(dòng)做企劃的、傳統(tǒng)點(diǎn)去貿(mào)易公司的、去普通企業(yè)的(有做生產(chǎn)管理的,有做關(guān)務(wù)的,有個(gè)女生南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)獸醫(yī)的一樣在外企做外貿(mào),吃驚吧,事實(shí)!有做銷售的,做文控的)、啃老的 現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢不怎么好，國貿(mào)這個(gè)專業(yè)，很大程度受金融經(jīng)濟(jì)影響 1 如果選擇進(jìn)入外企 我想問你是不是重點(diǎn)的?如果不是,基本上很難,因?yàn)槿思蚁矚g到學(xué)校招基層員工,一般二本學(xué)校人是不去的 2 現(xiàn)在外界都認(rèn)為國貿(mào)必須過6級(jí),我投過現(xiàn)代集團(tuán)的簡歷,六級(jí)差幾分沒過,人家直接說要6級(jí).在應(yīng)聘外貿(mào)相關(guān)崗位時(shí)必考英語,我在蘇州找工作的時(shí)候,招聘會(huì)上現(xiàn)場要求寫篇個(gè)人的作文 3 看地區(qū)了,其實(shí)作為本科生,掌握好英語就足夠了,即使你二外很好,他們也不會(huì)找你做那種語言的工作,因?yàn)槿思腋湃螌W(xué)該語言的外語系學(xué)生 4 如果想做外貿(mào)相關(guān)的工作就要考報(bào)關(guān)和報(bào)檢的證,因?yàn)槿绻銢]有,做相關(guān)的工作很麻煩.最多做個(gè)關(guān)務(wù)助理,也就是跑腿打雜的,有了你就能做關(guān)務(wù)管理員或者關(guān)務(wù)主管 5 這就和駕照一樣,有你就能以自己名義處理進(jìn)出口的報(bào)檢報(bào)關(guān),沒有你就不能做,就和不能開車一樣 6 實(shí)踐能力,心理素質(zhì),團(tuán)隊(duì)協(xié)作 7 看你以后做什么工作,做外貿(mào)的最好找個(gè)貿(mào)易公司給人打雜,不要工資都可以,學(xué)習(xí)做關(guān)務(wù).只有你做了才能知道學(xué)校學(xué)的只是皮毛的皮毛,很多現(xiàn)實(shí)的東西都不知道怎么處理.我就遇到報(bào)檢后由于合同運(yùn)輸方式變更需要重新分批修改報(bào)檢的事情,我在學(xué)校里根本沒學(xué)過怎么做,被熊了才學(xué)會(huì) 如果你做銷售工作那就多經(jīng)歷點(diǎn),讓自己更放的開.......
LED燈具其實(shí)還是需求還是挺大的，公司有個(gè)超級(jí)客戶就是專業(yè)賣led燈具的，做歐洲站，每周基本固定一個(gè)柜子，快遞每天幾百kg不等，不過LED也是競爭最激烈的，而且聽說LED水很深，不懂的很容易就做不下去了。
我國的絕大多數(shù)照明企業(yè)都是做出口外貿(mào)的，我國LED照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)、出口國，不過經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。 LED燈泡、驅(qū)動(dòng)電源及室內(nèi)照明出口量較大。 作為我國LED照明產(chǎn)品最大的出口貿(mào)易國美國，受中美貿(mào)易摩擦，出口也時(shí)常會(huì)受到影響。 從出口地區(qū)來看，我國照明企業(yè)目前在地區(qū)上相對(duì)集中，以珠三角和長三角為主。
　　廣東地區(qū)LED制造商非常多，就說明需求量很大，但是競爭力也很大。 　　如何成功開發(fā)外貿(mào)客戶？ 　　開發(fā)外貿(mào)客戶是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發(fā)外貿(mào)客戶的三步曲： 　　外貿(mào)客戶談判技巧篇：學(xué)會(huì)做人，拉近與外貿(mào)客戶的距離 　　銷售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶打交道，銷售員只有把與外貿(mào)客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向外貿(mào)客戶推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會(huì)做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與外貿(mào)客戶的距離。 　　首先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿(mào)客戶，外貿(mào)客戶一定會(huì)對(duì)你另眼相看。當(dāng)遭遇外貿(mào)客戶剛開始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是外貿(mào)客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。千萬不要因?yàn)橥赓Q(mào)客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)外貿(mào)客戶這里干不下去。 　　其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人。天上不會(huì)掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運(yùn)掌握在自己的手中。外貿(mào)客戶不理采你，你可以主動(dòng)去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等;外貿(mào)客戶不告訴你的市場情況，你可以主動(dòng)去問外貿(mào)客戶一些有關(guān)市場的真實(shí)情況，你可以主動(dòng)自己深入到外貿(mào)客戶市場一線，親自去了解市場情況;外貿(mào)客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過其他一些間接手段去了解。 　　再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人。很多外貿(mào)客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得外貿(mào)客戶的認(rèn)可的。因?yàn)樽鲣N售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪外貿(mào)客戶的時(shí)間更長，比別人拜訪的外貿(mào)客戶更多，比別人拜訪外貿(mào)客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個(gè)人的業(yè)績才能提高，個(gè)人的銷售能力才能提升，才有可能得到外貿(mào)客戶的認(rèn)可。 　　接著業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)可靠的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得外貿(mào)客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅(jiān)決不做任何有損外貿(mào)客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時(shí)業(yè)務(wù)新手還要有誠信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到。只有這樣，才能使外貿(mào)客戶依賴你，才有可能獲取外貿(mào)客戶最大的支持與配合。 　　最后業(yè)務(wù)新手還要做一個(gè)好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿(mào)客戶什么都不懂，外貿(mào)客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿(mào)客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽”的習(xí)慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對(duì)方的尊重。 　　外貿(mào)客戶心態(tài)篇：從簡單做起，讓外貿(mào)客戶不要小瞧你 　　很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨(dú)運(yùn)作和管理好一個(gè)縣級(jí)或者市級(jí)市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時(shí)，只有從簡單做起，從容易做起，做點(diǎn)成績出來，不讓外貿(mào)客戶小瞧你。 　　1、從最小的區(qū)域市場單元做起。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費(fèi)品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個(gè)社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個(gè)村、一個(gè)莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對(duì)業(yè)務(wù)新手的成長及業(yè)績的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場拓展與市場管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做;二則管理區(qū)域小，相對(duì)更容易操作，操作成功的機(jī)會(huì)要大些;三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。 　　2、從最簡單和最基礎(chǔ)的工作開始。銷售工作是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動(dòng)內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對(duì)手分析、市場開發(fā)計(jì)劃、外貿(mào)客戶資信調(diào)查、外貿(mào)客戶開發(fā)、外貿(mào)客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對(duì)象也很多，有一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項(xiàng)銷售活動(dòng)執(zhí)行到位，將每個(gè)層級(jí)的外貿(mào)客戶開發(fā)與管理好，確實(shí)有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給外貿(mào)客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿(mào)客戶的認(rèn)可與信任，最終達(dá)到駕馭和管理外貿(mào)客戶乃至整個(gè)區(qū)域市場的目的。 　　外貿(mào)客戶合作互贏篇：與外貿(mào)客戶共同銷售，用業(yè)績贏取外貿(mào)客戶充分信賴 　　通過做人，拉近了與外貿(mào)客戶的距離。通過從簡單做起，外貿(mào)客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將外貿(mào)客戶的激情充分的調(diào)動(dòng)起來，與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為外貿(mào)客戶的合作伙伴關(guān)系，讓外貿(mào)客戶感覺永遠(yuǎn)離不開你。 　　1、幫助外貿(mào)客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場。業(yè)務(wù)新手通過全面的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評(píng)估外貿(mào)客戶的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定外貿(mào)客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)布局與選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略、價(jià)格策略、促銷政策等等; 　　2、與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)。業(yè)務(wù)新手動(dòng)員外貿(mào)客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場一線，根據(jù)外貿(mào)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn)，不斷壯大外貿(mào)客戶的分銷網(wǎng)絡(luò); 　　3、與外貿(mào)客戶共同管理市場。業(yè)務(wù)新手主動(dòng)幫助外貿(mào)客戶管理市場，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制、價(jià)格維護(hù)與控制、下線網(wǎng)點(diǎn)的管理、競爭策略的制定與調(diào)整等等; 　　4、幫助外貿(mào)客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助外貿(mào)客戶提升外，還應(yīng)成為外貿(mào)客戶的經(jīng)營管理顧問，通過 培訓(xùn) 、現(xiàn)場指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助外貿(mào)客戶提高其財(cái)務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。 　　奧道中國整合營銷的方法一定能幫助到您。
常見的外貿(mào)開發(fā)客戶有這幾種： 開發(fā)信 海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā) Google關(guān)鍵詞搜索開發(fā) 展會(huì)開發(fā) B2B平臺(tái)開發(fā)（可以考慮做付費(fèi)的平臺(tái)，可以是按效果付費(fèi)的ECVV平臺(tái)，免費(fèi)也有詢盤的；也可以是流量大的ali平臺(tái)） 社交平臺(tái)開發(fā)（這個(gè)目前比較多人用，臉書、推特等）