外貿(mào)做衣服和鞋類還不錯，特別是中高端品牌。

· 機電產(chǎn)品 ·拉動出口的主要產(chǎn)品是機電類。前2個月，我國出口機電產(chǎn)品1.85萬億元，同比增長了54.1%，占到出口總值的60.3%。這其中表現(xiàn)比較亮眼的是自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件（出口2339.8億元，增長68.5%）、手機（

假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)?/p>

LED產(chǎn)品,時尚數(shù)碼類產(chǎn)品,這類產(chǎn)品因為有民用產(chǎn)品的性質(zhì),所以需求市場非常大,無論市場大環(huán)境發(fā)展如何,總會有人能拿到大的訂單。知識需要堅持,技巧和勇氣。行業(yè)本身無好壞,知識因為市場的因素,才會有是否熱門一說: 1. 只要是我們普通人能

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

現(xiàn)在做外貿(mào)出口,哪類產(chǎn)品比較好做一點

肯定有效果的，這是主動去尋找客戶，我在用環(huán)球快客還不錯。

用還是有用的，效果要看具體的軟件和實際使用情況，有的外貿(mào)軟件雖然能夠挖掘到一些客戶，但客戶的質(zhì)量不咋地，有的價格不便宜，不過客戶質(zhì)量相對來說會更有保證些，可以多了解幾個，綜合對比下。

萬單哥外貿(mào)客戶開發(fā)軟件主要可以用于幫助外貿(mào)人解決以下難題：1、獲客難題 無論是傳統(tǒng)的線下外貿(mào)展會還是獨立站推廣獲客，能夠觸達的客戶數(shù)量有限，短時間內(nèi)沒法產(chǎn)生量變。2、營銷難題 廣告費用越來越貴，不夠精準的投放很容易

外貿(mào)郵件開發(fā)軟件，就是通過腳本搜索潛在客戶的郵箱，然后再批量發(fā)送開發(fā)信，這種做法實際成功率很低，而且客戶回復率也很少。少到了已經(jīng)沒有價值如此開展下去了，有這點時間精力還不如自己做好內(nèi)容營銷，去谷歌系平臺等地方發(fā)

當然外貿(mào)軟件存在即合理，但存在其中就不乏有瑕疵品，總而言之，外貿(mào)大師軟件有用肯定有用，但也有好壞之分。使用外貿(mào)軟件或者都是用同一個軟件工具的業(yè)務也有，但也有效果差別之分，具體自己和別人差別在哪里，我覺得是在用

正規(guī)平臺外貿(mào)開發(fā)軟件都能開發(fā)出詢盤，主動開發(fā)回來的客戶和B2B平臺上的咨詢客戶跟進細節(jié)有一些不太一樣的地方，注意好的話效果就會很不錯。正規(guī)外貿(mào)平臺選擇參考對技術(shù)實力和公司實力進行考察，近幾年新興了很多公司，數(shù)據(jù)更新

外貿(mào)開發(fā)軟件真的有用嗎?

1.市場環(huán)境 隨著互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施和全球物流網(wǎng)絡的不斷完善，跨境電商的市場交易規(guī)模是在持續(xù)增長的。2020年爆發(fā)的全球疫情之后，跨境電商業(yè)務更是出現(xiàn)前所未有的井噴行情，依托電子商務從事非接觸式交易，跨境電商受到疫情影響是

電商法和跨境電商系列新政的出臺將進一步規(guī)范中國跨境電商市場，提升市場整體品質(zhì)，促進跨境電商行業(yè)健康發(fā)展，同時全球化趨勢、消費升級將推動中國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預測，2022年我國跨境電商交易規(guī)模將達到15.7

跨境電商的現(xiàn)狀：通過跨境平臺來開設店鋪，直抵國外終端消費者；尋找外國的經(jīng)銷商，開展國際業(yè)務；建立和運營獨立的跨境網(wǎng)站，且是針對出口跨境電商的大賣家來進行的三種形式。前景：跨境電商經(jīng)過多年的發(fā)展，很多跨境賣家開始從

過去跨境電商主要集中歐美地區(qū)，但未來競爭市場會有所不同，據(jù)統(tǒng)計，除去美國、澳大利亞、加拿大之外，一些亞洲市場和中東市場銷售在顯著提升。

了解跨境電商的現(xiàn)狀和前景(談談你對跨境電商前景的看法)

2020年后，跨境電商的大趨勢 1.C2C個人跨境電商火爆 2.注重視頻/直播等內(nèi)容營銷 3.獨立站越玩越烈 4.注重利基市場 5.新模式的新平臺會出現(xiàn)很多 6.關(guān)注一下全球其他地區(qū)和國家市場 7.競爭貨源成本/物流時效是根本 8.

趨勢三：移動社交時代，跨境電商流量變革朝精細化發(fā)展?？缇畴娚探?jīng)歷從野蠻流量變現(xiàn)，向精細化運營發(fā)展，

這表現(xiàn)在,知名快遞公司越來越重視跨境電商業(yè)務并逐漸加大投入;新興物流公司遞四方的海外倉助推跨境電商發(fā)展;面臨轉(zhuǎn)型的英皇郵政來華助戰(zhàn);國際航空網(wǎng)絡和運力持續(xù)增長,特別是亞太將成為世界最大航運市場;以及各電商平臺紛紛設立物流解決方案從而

趨勢1 品牌的價值會被進一步開發(fā) 隨著跨境電商逐漸被買家所接受，大量的賣到開始涌入市場，可以預見未來將是品牌在以后會越來越重要，加強品牌意識，創(chuàng)造品牌溢價勢在必行。趨勢2 賣家正規(guī)公司正規(guī)化 關(guān)于跨境電商的稅務、法務

跨境電商發(fā)展趨勢

1、就業(yè)機會廣泛：外語外貿(mào)專業(yè)可以應用于各個行業(yè)和領(lǐng)域，如國際貿(mào)易、外企、跨國公司、金融、酒店旅游、媒體、教育等，根據(jù)自己的興趣和特長選擇適合自己的職業(yè)方向。2、發(fā)展機會豐富：外語外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生可以選擇多樣化的職業(yè)

10、心理學——雖然說心理學專業(yè)確實前景很不錯，但是這類專業(yè)剛畢業(yè)前期發(fā)展其實很一般。特別是這類專業(yè)不可能說是一蹴而就就能夠?qū)W得好的，都需要漫長的累積經(jīng)驗和學識的過程，所以想要快速就業(yè)賺錢不太現(xiàn)實；

關(guān)務與外貿(mào)服務專業(yè)就業(yè)前景很好這個專業(yè)出來一般都是做進出口方面的,在現(xiàn)在看來前景還是不錯的。主要是做:報關(guān)員、外銷員、單證員、報檢員、跟單員還有貨代(包括海運、空運)等,選擇的余地是很廣的,還可以從你較感興趣的

國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生主要面向政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、外貿(mào)、金融、外資企業(yè)等就業(yè)。另外，國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生還能在國內(nèi)外銀行與非銀行金融機構(gòu)從事經(jīng)營管理工作;在駐外商務機構(gòu)以及海外駐華商務機構(gòu)的國際貿(mào)易與金融的從事相

可以去外貿(mào)企業(yè)、國際組織和非政府組織、政府部門等。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)前景：1、外貿(mào)企業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)可以在外貿(mào)企業(yè)從事進出口業(yè)務、國際貿(mào)易談判、市場研究等工作。在這個領(lǐng)域中，將負責管理國際貿(mào)易的運作和流程

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的就業(yè)方向和前景非常廣闊和多樣化。常見的就業(yè)方向和相關(guān)的前景有：外貿(mào)企業(yè)、外資企業(yè)、政府機構(gòu)和國際組織等，具體如下：1、外貿(mào)企業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以在外貿(mào)企業(yè)從事國際貿(mào)易業(yè)務、進出口管

外貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景

出口做汽車配件和電子配件哪個有前景 汽車配件不太懂，電子配件在國內(nèi)還是比較火熱的 貨源和制造都屬于成熟的方案，出口到印度，非洲等發(fā)展中國家很有優(yōu)勢 歐洲國家也是很有前景的

汽配，摩配，機械配件等商品，是需要很大程度的產(chǎn)品整合功能的，這是外貿(mào)公司生存的主要優(yōu)勢?，F(xiàn)在單一成品，工廠自己接單，肯定比外貿(mào)公司有優(yōu)勢，價格上可能完全沒有外貿(mào)公司生存空間。外貿(mào)公司未來要主攻產(chǎn)品整合服務，像汽配，

市場大前景廣闊，十堰很多大老板是做汽配起家的，后來又去搞房地產(chǎn)。不過也有虧本的，看你的能力了。

1.汽配行業(yè)發(fā)展勢頭良好 汽配行業(yè)是汽車行業(yè)的重要組成部分，跟著汽車行業(yè)的發(fā)展，汽配行業(yè)也受到了很大的推動，發(fā)展勢頭很好。汽配行業(yè)主要分為汽車模塊、汽車動力系統(tǒng)和性能件三大部分，每一部分又分為多個模塊，比如發(fā)動機系統(tǒng)

哪位對汽配行業(yè)比較了解或者是做外貿(mào)的,麻煩進來一下,說說汽配行業(yè)的外貿(mào)前景怎樣?就說未來5年吧。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易就業(yè)前景還不錯，主要就業(yè)方向包括：在國內(nèi)外銀行與非銀行金融機構(gòu)從事經(jīng)營管理工作；在工商企業(yè)從事國際貿(mào)易、金融投資、市場營銷、電子商務、國際物流等工作。 國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務及國際市場的營銷工作，到國家機關(guān)、國民經(jīng)濟綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟、市場營銷、經(jīng)營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。 國際貿(mào)易學是研究國家(地區(qū))間商品與勞務交換的理論與方法的學科，是一門理論與實踐緊密結(jié)合、發(fā)展迅速且具有很強實踐性特點的學科。作為一門應用經(jīng)濟學學科，國際貿(mào)易學主要研究國際貿(mào)易理論與政策、企業(yè)國際化經(jīng)營、國際商務與全球營銷、國際貿(mào)易風險分析與規(guī)避，為企業(yè)高層管理人員制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略和政府有關(guān)部門制定國際貿(mào)易政策提供理論依據(jù)和分析手段。 國際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟學學科范疇，主要以經(jīng)濟學理論為依托，包括微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學、計量經(jīng)濟學、世界經(jīng)濟學概論、政治經(jīng)濟學等。但是在學習這些經(jīng)濟學之前，要掌握相應的基礎知識，比如，會計學原理、統(tǒng)計學、財政學、貨幣銀行學、經(jīng)濟法、國際商法、證券投資、財務管理、管理學原理等課程。
國際貿(mào)易和金融，兩個專業(yè)沒有高低上下之分，在多數(shù)學校都屬于經(jīng)濟學院，基礎課程有很大相似性，金融專業(yè)要求你對數(shù)字更敏感。從就業(yè)方面來說，金融比國際貿(mào)易選擇性更多一下，包括考公務員，但是金融對學校的要求也高。那么國際貿(mào)易專業(yè)，未來前景怎么樣？ 國際貿(mào)易這個專業(yè)不錯，更符合今后發(fā)展的方向。因為隨著中國改革開放的深入，中國已經(jīng)大門敞開。歡迎世界各國來我國投資，同時，我國技術(shù)實力領(lǐng)先的企業(yè)也到世界其它國家進行投資。 中國這樣請進來走出去，必定需要了解世界，了解不同國家的需求與優(yōu)勢。那么，就需要這個專業(yè)的人才。這個專業(yè)就是國際貿(mào)易專業(yè)。特別是高技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)等朝陽行業(yè)，更需要這個專業(yè)人才。 所以，我建議你下決心，用功夫，積極投身于這個專業(yè)的學習與深造，刻苦努力，勵精圖治，發(fā)奮圖強，真正成為名副其實的國際貿(mào)易專業(yè)人才，為國家為家庭作出更大的貢獻。專業(yè)是一塊敲門磚，能決定你起點的高低，無法決定你未來發(fā)展的如何。一個人在職場中的發(fā)展是由專業(yè)能力、學習能力、職業(yè)素養(yǎng)等多方面因素決定的。 21世紀是地球村的時代，國與國之前的關(guān)系越發(fā)緊密，跨境電商對外貿(mào)易越發(fā)頻繁，這時要能夠?qū)W習掌握各國的經(jīng)濟動態(tài)，國際貿(mào)易專業(yè)未來有很大的就業(yè)優(yōu)勢。 可能是因為本人身處內(nèi)陸，沒有沿海，這個專業(yè)真正從事外貿(mào)的人是比較少的，大多數(shù)都轉(zhuǎn)行或考研考公，就業(yè)形勢不是太好。特別是在中美貿(mào)易摩擦長期下，所需的就業(yè)崗位并不多。如果你現(xiàn)在在讀這個專業(yè)，建議增加其他知識儲備，才能更好地適應這個社會。
目前全球新冠疫情擴散嚴重，跨境電商行業(yè)得到了穩(wěn)定的發(fā)展。我們都知道現(xiàn)在跨境電商屬于是風口行業(yè)，我國跨境電商在發(fā)展的過程中，推出了一系列有利于跨境電商發(fā)展的政策和措施。下面我們具體看看跨境電商的前景如何。 1.市場環(huán)境 隨著互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施和全球物流網(wǎng)絡的不斷完善，跨境電商的市場交易規(guī)模是在持續(xù)增長的。2020年爆發(fā)的全球疫情之后，跨境電商業(yè)務更是出現(xiàn)前所未有的井噴行情，依托電子商務從事非接觸式交易，跨境電商受到疫情影響是相對較小的，很多國內(nèi)的外貿(mào)交易從線下也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，作為跨境電商網(wǎng)站發(fā)展帶來了新的機遇。Starday平臺為了引流，推出多項扶持政策，為入駐賣家減輕和很大的負擔。 2.政策環(huán)境 當前政府對于跨境電商的支持態(tài)度非常明確，早在2018年，國務院就對外宣布要大力推動跨境電商業(yè)務的發(fā)展范圍，在電商基礎環(huán)境好，進出口業(yè)務量比較大的地方，在全國諸多成熟要建設一批跨境電商綜合試驗區(qū)。而在疫情期間，很多部門也都實施電商出口24小時不間斷通關(guān)模式，從而實現(xiàn)了物流的無縫連接。Starday平臺為了吸引中國賣家入駐，特向中國商戶推行“星耀計劃”，Starday平臺僅僅創(chuàng)立7年，由于平臺的政策以及宣傳力度，使得平臺在近幾年吸引30w+商家入駐，平臺直接跨境電商APP榜單前十行列，很有發(fā)展?jié)摿Α?br>跨境電商進出口規(guī)模增長15% 與全球經(jīng)濟復蘇仍受疫情影響，不同程度受挫的情況下，我國進出口規(guī)模仍然實現(xiàn)持續(xù)增長。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年我國跨境電商進出口規(guī)模約19237億元，比2020年增長18.6%。 在進出口結(jié)構(gòu)方面，目前我國跨境電商仍然以出口為主，且出口占比逐年提升。2021年跨境電商進出口總額中，出口總額占比超過70%;進口占比僅為27%左右。 跨境電商交易規(guī)模增速放緩 2021年由于疫情影響，我國跨境電商行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存。國際物流道路受阻、海外網(wǎng)購需求增速放緩等因素導致我國跨境電商交易規(guī)模增速放緩。2021年我國跨境電商交易規(guī)模為14.2萬億元，同比增長13.6%，增速較2020年下降了5.44個百分點。2022年上半年，我國跨境電商交易規(guī)模達到7萬億元左右。 近年來，隨著我國跨境電商出口業(yè)務的增長以及我國消費者對進口優(yōu)質(zhì)商品需求的增加，跨境電商滲透率持續(xù)增長。雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現(xiàn)小幅下降，但未來隨著疫情影響的減弱以及跨境電商行業(yè)規(guī)模的增長，我國跨境電商行業(yè)滲透率將會不斷提升。 B2B為跨境電商主要交易模式 在交易模式方面，目前我國跨境電商以B2B交易模式為主，2021年占比達到77%。但從發(fā)展趨勢來看，近年來B2C交易模式占比逐年提升。隨著我國跨境電商行業(yè)規(guī)模的擴大以及覆蓋范圍的拓展，未來B2C交易規(guī)模將會逐漸擴大。 —— 以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國跨境電商行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》
你好，外貿(mào)客戶開發(fā)軟件只是一個簡單的分析工具，可以說對外貿(mào)業(yè)務開展毫無意義。 最實際還是做一些外貿(mào)型的B2B，進去多發(fā)一些產(chǎn)品信息?；蚋顿M推廣效果更好。 也可參加國內(nèi)的出口展銷會，有條件的的可以出國參展和行業(yè)交流等。
當然有用，做外貿(mào)，一套管理軟件還是很必要的，聽說最近新推出一種叫外貿(mào)Loft HD的客戶端軟件，功能介紹感覺還不錯的，打算試試。
外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，網(wǎng)絡攝像增長迅猛。增長較快的還有揚聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產(chǎn)品。拓展資料：1、外貿(mào)公司做一些沒有進出口權(quán)單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。他是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。2、對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。3、公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到海關(guān)、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個月時間。4、外貿(mào)公司的業(yè)務范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務貿(mào)易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業(yè)務，對個人也不適宜。
　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務員會關(guān)心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應商\r\n。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復雜。考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務員要學會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因為外貿(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應從業(yè)務員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候?qū)W習掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨立做外貿(mào)打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學習作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。