1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

可以通過海外推廣，b2b可以選擇海外搜索引擎推廣，如果對這塊不了解的話，可以聯(lián)系詢多多。詢多多傳媒股份有限公司，軟件開發(fā)技術中心位于北京，國內60多家分公司遍布各省市，在美國、英國、韓國設立優(yōu)化推廣和社媒營銷推廣技術中心。

合作伙伴：建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系，可以幫助企業(yè)開拓新客戶，降低獲客成本。通過與相關行業(yè)協(xié)會、媒體、電商平臺等建立合作伙伴關系，可以提高企業(yè)的知名度和信譽度，同時吸引更多的潛在客戶。需要注意的是，以上策略都需要企業(yè)

一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。七大功能系統(tǒng)：業(yè)務介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實

外貿企業(yè)如何擺脫“獲客難”的困境?

2、打好廣告：名片，目錄，網(wǎng)站（這個很重要），公司簡介，聯(lián)系方式，獨特簽名，最后能找到感情上的訴求3、關于外貿網(wǎng)站的建設：網(wǎng)站越來越成為企業(yè)與客戶溝通的途徑，很多客戶都會上企業(yè)的網(wǎng)站查詢產(chǎn)品信息及其他資料。對于商人

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對面的時候需要注意的形象，有很多時候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對客戶亂許諾 有些業(yè)務為了能夠讓客戶下單，總是會許

大量注冊B2B平臺,注冊平臺時,要注意用該產(chǎn)品熱門關鍵詞,關鍵詞可以通過谷歌關鍵詞工具查看.等有客戶尋價,就要認真回復每個客戶的問題.

盡可能地去了解目標市場業(yè)態(tài)，在當?shù)厥袌鲇心男┢放频漠a(chǎn)品在賣，這些品牌是以什么樣的銷售模式在運作。一般來講，80%的市場被20%的品牌所占據(jù)，所以了解競爭對手的同時也了解客戶市場，不過這需要你從事你的行業(yè)多年的經(jīng)驗。

外貿業(yè)務員開發(fā)客戶應注意的問題是什么?

3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。尤其是外貿新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱

2.利用社交網(wǎng)站臉書，推特等 老外一般都會玩臉書、推特，很多貿易公司也在臉書上找老外；對工廠外貿業(yè)務員來說，利用它找客戶非常有效。開發(fā)方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動

外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶 優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能

4、巧用營銷手段 在開發(fā)外貿客戶時，我們需要巧用營銷手段，提高產(chǎn)品和服務的美譽度和知名度?？梢酝ㄟ^展會、宣傳冊、網(wǎng)絡推廣等方式進行營銷。同時，要根據(jù)目標市場的特點，制定相應的營銷策略，如市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位

外貿中，尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械摹Ｒ驗楫?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。9、利用“新聞”開發(fā)客戶 通過“新聞”搜索，可以找到一些當?shù)乇容^出名的、比較

外貿人在WhatsApp上無法直接搜索客戶，一般只能通過兩種方式：一是在各大平臺公布號碼后被客戶搜索并添加，二是從不同渠道獲得號碼，然后搜索客戶。等客戶上門無疑于守株待兔。但外貿人找哪種渠道才能獲得海量潛在客戶的電話號

做外貿需要客戶,可外貿客戶開發(fā)很艱難,該怎么辦呢?

開發(fā)外貿客戶，作為業(yè)務員；必須膽大心細。認真的發(fā)郵件，同時出要分析客戶的類型，工程商就報高價；批發(fā)商就報OEM的價格。有很多的時候，外貿相關行業(yè)的客戶是有相似性的；比如說，做工程的外國客戶，購買中國的光纖收發(fā)器

最后，在外貿尋找客戶的工作實踐中，對于新手來說，萬事開頭難，所以即使遇到挫折，我們也不必為此自暴自棄，我們更應該樹立積極態(tài)度，努力學習，積極實踐，爭取在外貿實踐中形成獨屬于自己的一套尋找外貿客戶的方法。

原因有以下幾個方面：1.不知道在哪里找到潛在客戶；2.懶惰，不肯去開發(fā)客戶。因為開發(fā)潛在客戶是一個耗時耗力的工作，因此一些外貿業(yè)務員不愿意去開發(fā)潛在客戶，只是滿足于現(xiàn)有的客戶，毫無疑問，這是一種慢性自殺。02對工作

原因很簡單，可以歸納為兩點：一是國內競爭壓力大，獲客成本高。二是獲客渠道少，好資源都被大企業(yè)或者外貿公司搶占了，有肉的魚分到小工廠小老板手里幾乎就剩個“渣”了。其實不難看出，無論是行業(yè)內的龍頭企業(yè)還是中小型

1、專業(yè)程度：做外貿，因為國外客戶基本都是未成蒙面的，這個時候你吸引住客戶的方式就是你的業(yè)務專業(yè)程度，一個人樂意和你聊，是因為你能吸引他，這個時候你的外貿語言一定要使用專業(yè)的術語，對你的產(chǎn)品一定能介紹的非常清

為什么開發(fā)外貿新客戶那么難?

我剛到公司時，時值十二月末，當時正屬于生產(chǎn)旺季，銷售淡季（訂單基本已下完，兩屆交易會都已過去，可以說是青黃不接）。我們公司的制度是自己開發(fā)自己的客戶，自己維護自己的客戶，根本沒有可能從前輩手中接手客戶之說。可以說，我是從零開始。 我們公司是做金屬制品的，利潤低，競爭激烈，但是交易量相對來說比較大（最低限度一個小箱）。 剛開始的一個星期（尤其是前兩三天），我的領導只要求我熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的關鍵詞英語。在一邊熟悉產(chǎn)品的過程中，一邊上阿里，中國制造及其他任何可能發(fā)布需求的商務網(wǎng)站搜索詢盤尋找買家。 起先我的客戶是從阿里中得知的。當然，我們公司也不是付費會員，我也沒有怎么注冊阿里的免費會員（嫌麻煩，沒有用處）。在外貿論壇上的一些熱心人起了很關鍵的作用。每當我在阿里中看到跟我們公司買家對口的詢盤，我都會注意一下他們的信息狀態(tài)。如果是未經(jīng)確實過的（unverified）,即公司信息真實度阿里不予保證的，我會請論壇上能查阿里信息的免費會員幫忙；如果是該公司信息僅付費會員可見的，我會請論壇上能查阿里信息的付費會員幫忙。要知道，這個論壇上熱心分享的人實在太多了。但是老實說，我在阿里上找到的客戶基本上沒有一個做成的。只能作為潛在客戶存檔吧。 還有，根據(jù)我們公司的開辟市場意愿，翻找該國黃頁。通過黃頁，我最后做成了三個客戶。當然，跟他們的聯(lián)系是相當漫長的。幾乎都是歷時了三個月以上，最長的有半年多。 用上述兩種方法所得到的客戶信息一般只是電話及傳真，當然少部分可以通過他們的網(wǎng)頁得知他們的公共郵箱。 我們公司對我們聯(lián)系客戶的方式并沒有限制，所以第一次聯(lián)系如果我有客戶郵箱的話我都會先想辦法根據(jù)他們的郵箱后綴名了解他們的公司產(chǎn)品，看看他們跟我們在哪一些領域上有可能合作。了解得差不多以后，我就會寫一封我們公司的介紹信，將我們有可能合作的產(chǎn)品重點介紹，給他們的郵箱地址發(fā)過去。為了進一步跟蹤，我會在第二天就打電話過去，首先介紹一下我的名字及我公司的名字，稍微談一下我認為我們可能合作的領域；然后我會告訴他我昨天給他們公司的哪個郵箱發(fā)了郵件詳細介紹了我們公司，并了解一下他們公司是否有意愿進一步了解我們公司。如果有，誰是可能的負責人，能不能跟他通上話并獲取他的個人工作郵箱地址。這樣的電話花不了多少時間，但是卻非常有效地將沒有合作意愿的公司在第一時間內剔除，讓你的精力更集中。之后就是一連串的后期追蹤。在前面的幾次聯(lián)系中如果不能及時得到他們的回復，你的及時電話聯(lián)系就會非常必要。 對我來說，上述所說的跟蹤方法適用于所有新開發(fā)的客戶。
尋找國外客戶一直是外貿業(yè)務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就分享一些外貿找客戶的方法： 第一、搜索引擎 大家使用最多的是谷歌，最常用的也是谷歌，其他的用的也有。比如：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。也可以用importer代替importers進行搜索。 第二、B2B平臺找客戶 各大B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品之前，需要對各大B2B平臺優(yōu)勢及你自己產(chǎn)品的市場做好了解。比如：了解你的產(chǎn)品目標客戶群，你的主打市場，通過你的產(chǎn)品，了解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平臺有哪些等等。再根據(jù)自己的實際情況，選擇合作的平臺。具體怎么發(fā)布及使用，請仔細研究各大平臺的規(guī)則，這里就不一一述說了。 第三、社交網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站 社交網(wǎng)站開發(fā)客戶技巧：添加好友，定期更新發(fā)布個人動態(tài)，社交網(wǎng)站一般要和客戶互動起來，不要加了客戶就沒動靜了，引起客戶的注意。 第四、黃頁，名錄 在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。 第五、政府機構等網(wǎng)站 比如：商會，協(xié)會，貿促會，駐外經(jīng)濟商務參贊處等 第六、展會網(wǎng)站 各種展會只要投錢，多多少少是有回報的?？蛻粜畔⑼ㄟ^這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。 第七：跨境電商平臺 國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、具體如何操作，請查看網(wǎng)站說明。 第八：社交聊天工具 這個和社交平臺一樣要多互動，多溝通。任何一個信息都是一個切入點，從一個小切口進去才會發(fā)現(xiàn)大世界，分析研究之后，分清客戶類別、了解背景、時差等再及時聯(lián)系。 第九：大數(shù)據(jù)平臺 貿管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。
外貿業(yè)務員開發(fā)客戶的方法（一） 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 關鍵詞上加引號 操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標客戶搜索 操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱 方法7 國家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制 方法8 關聯(lián)產(chǎn)品法 操作方法：產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產(chǎn)品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側廣告 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結果右側廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站 注：時間問題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展 第二類 高級搜索引擎 方法13 高級搜索的title方法 操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。 方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁 操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接 這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶 方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內的網(wǎng)址”搜索 方法17 多種語言方法 操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫 方法18 專業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。 第三類 專業(yè)網(wǎng)站類 方法19 網(wǎng)址目錄方法 注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公 司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評 方法21 進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法 一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站 方法23 綜合商貿網(wǎng)站方法 方法24 黃頁網(wǎng)站查找方法 第四類 政府與機構類網(wǎng)站 方法25 商務部世界買家網(wǎng) 這里介紹中國中國商務部世界買家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務部駐外機構 方法27 進出口協(xié)會會者商會 方法28 各國行業(yè)協(xié)會 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA 對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名 方法31:海關數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。 目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數(shù)據(jù)庫。 收集的可免費使用的相關網(wǎng)站有： 由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免費的新西蘭進出口商名錄。 有35606個出口商40147 進口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz 波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl 歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 收費的有： 我國海關進出口詳細數(shù)據(jù)： http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數(shù)據(jù)庫。 提供國外海關數(shù)據(jù)或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。 無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。 海關數(shù)據(jù)的作用分析： 比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應產(chǎn)品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。 方 還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個網(wǎng)址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/
客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！ 隨著競爭加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營銷 SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢：花費少，易操作 劣勢：用戶打開率低，轉化率低 No.2 全球展會 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場收效良好的展會包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會：就單個行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現(xiàn)場人流量卻非常低，轉化率可想而知 參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案 同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現(xiàn)場對接不比線上的聯(lián)系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧 展會前期 展后跟進：現(xiàn)場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產(chǎn)品的完備資料及時整理發(fā)送 目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對國內的展會，還是更建議參加國際型的外展，可以對接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢：現(xiàn)場直接簽單的機率更大 劣勢：成本高，需要有專業(yè)人才對接；需要挑選優(yōu)質展會 No.3 外貿B2B平臺 應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業(yè)已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業(yè)務已可以滿足外貿人的各類需求： 外貿培訓 外貿如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員 全球展會 一些優(yōu)質的外貿平臺會免費攜帶會員企業(yè)的產(chǎn)品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對接買家。相比企業(yè)自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本 海關數(shù)據(jù) 平時需要額外花錢購買的海關數(shù)據(jù)在平臺上也是可以免費獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動開發(fā)客戶并對接 此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook） 同時現(xiàn)在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手 外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶 優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能業(yè)務 全面劣勢：需挑選優(yōu)質的平臺（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領域的不同企業(yè)間存在競爭，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對來說有更多機會抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業(yè)來說，構建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺。自建網(wǎng)站需要有技術，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場 優(yōu)勢：轉化率高 劣勢：成本高，操作難，需長期維護 （本文轉載至焦點視界公眾號）