2、競(jìng)爭(zhēng)壓力增大：國(guó)內(nèi)外新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額被其他企業(yè)搶占，研發(fā)創(chuàng)新不足、產(chǎn)品質(zhì)量不理想等方面的原因使得訂單減少。3、策略調(diào)整：大秦新能源可能針對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)狀況調(diào)整了營(yíng)銷策略、精簡(jiǎn)了產(chǎn)品線組合和定價(jià)等，使得

眼睫毛外貿(mào)訂單減少的原因可能有多方面。以下是一些可能的原因：1. 成本上漲：眼睫毛的海外運(yùn)輸成本可能已經(jīng)上漲，這可能使得一些買家望而卻步，特別是對(duì)于那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。此外，全球約七成的假睫毛來(lái)自中國(guó)山東青島平

紡織人都有過(guò)這樣的疑問(wèn)，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題也不難回答：因?yàn)楹Ｍ庖咔樾蝿?shì)嚴(yán)峻，購(gòu)物消費(fèi)活動(dòng)減少，服裝需求降低導(dǎo)致面料訂單大幅減少。但一些外貿(mào)終端客戶卻反饋，他們近期的外貿(mào)訂單不僅沒(méi)少，而且還多的找不到供應(yīng)商做。外貿(mào)訂單去

具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)

近期外貿(mào)訂單為什么越來(lái)少,什么原因

如何提高咨詢接待的有效詢盤(pán)量 （1）必須掌握產(chǎn)品知識(shí)才能做到有問(wèn)必答、溝通順暢 信息接待專員所需的產(chǎn)品知識(shí)和銷售人員差不多，但又不像銷售那么精通，但是大致的產(chǎn)品用途、原理、技術(shù)參數(shù)等都要懂，同時(shí)客戶需求相關(guān)的行業(yè)

1 、跟公司、產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系的詢盤(pán)。2 、大篇幅介紹自己公司，卻沒(méi)有提到相關(guān)產(chǎn)品，最后一句發(fā)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的。這些買家可能剛?cè)胄?，也不知中?guó)什么產(chǎn)品好做，因此發(fā)詢盤(pán)廣泛收集資料，無(wú)非就是要產(chǎn)品價(jià)格、圖片等。3 、詢盤(pán)

出來(lái)做SOHO的時(shí)候，就靠原來(lái)的一個(gè)老客戶撐著，剛好夠自己的開(kāi)銷，沒(méi)有多余的錢做平臺(tái)，做推廣，開(kāi)發(fā)新客戶只能靠自己找，靠搜索，靠開(kāi)發(fā)信，幾個(gè)月過(guò)去，就做了兩個(gè)樣品單，感覺(jué)進(jìn)入了死循環(huán)，沒(méi)訂單——廠家愛(ài)答不理

首先我們應(yīng)該承認(rèn)很多互聯(lián)網(wǎng)的詢盤(pán)并沒(méi)有真正下單的可能性,比如說(shuō)有些潛在入市型的詢盤(pán),僅僅 是對(duì)于你的產(chǎn)品泛泛了解。當(dāng)你發(fā)了價(jià)格單或者發(fā)了樣品已經(jīng),這些客戶自然不會(huì)跟你繼續(xù)聯(lián)系,只 能禮貌性回復(fù)對(duì)于訂單暫時(shí)沒(méi)有需求。 對(duì)于這些定

做外貿(mào)一直沒(méi)詢盤(pán)，你是自己手動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶么；還是有購(gòu)買平臺(tái)或者是其它推廣渠道方式，要是購(gòu)買其它的渠道方式?jīng)]詢盤(pán)，那是很少見(jiàn)的；而如果是自己手動(dòng)開(kāi)發(fā)，那你現(xiàn)在用的方式是公司里的人常用的方式么；要是同事都用過(guò)而就你

做了近一年的外貿(mào),感覺(jué)自己很努力卻不知為何,詢盤(pán)倒是不少卻沒(méi)有訂單,哪位有經(jīng)驗(yàn)的高手指點(diǎn),感激呀!

我國(guó)外貿(mào)訂單下滑的原因有多種。以下是一些可能的原因：1. 全球經(jīng)濟(jì)疲軟：全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，特別是一些主要貿(mào)易伙伴國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，減少了對(duì)我國(guó)商品和服務(wù)的需求。2. 貿(mào)易摩擦和保護(hù)主義：全球范圍內(nèi)的貿(mào)易摩擦增加，一些

許多的外貿(mào)商品都是從這個(gè)地方發(fā)向國(guó)外的 ，但是由于受到疫情的影響許多 國(guó)際上的貨物因?yàn)閬?lái)往不便 ，導(dǎo)致了浙江義烏 訂單量出現(xiàn)了明顯的下滑 ，同時(shí)我們也要知道全球的集裝箱運(yùn)價(jià)持續(xù)的升高，這也給我國(guó)的運(yùn)輸帶來(lái)了極大的

具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)

今年的廣東在外貿(mào)上的走勢(shì)有很多的不確定因素。2022年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)有望保持一個(gè)恢復(fù)性的增長(zhǎng)，但我們剛才也說(shuō)到了，印度、越南和孟加拉這些制造大國(guó)的訂單出現(xiàn)了斷崖式的下跌，這對(duì)于廣東造成了一個(gè)很嚴(yán)重的影響。這也就意

2021年的還沒(méi)成熟，目前還沒(méi)外貿(mào)出口訂單

疫情的影響國(guó)外人也進(jìn)不來(lái)了，所以外貿(mào)的線下推廣受到了很大的阻礙。再加上我們的其他競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家，比如說(shuō)印度，緬甸，越南，它們整體對(duì)疫情的控制沒(méi)有我們國(guó)家做的好，所以有大部分的國(guó)外訂單也受到影響。對(duì)外貿(mào)易，亦稱“外國(guó)貿(mào)

2021外貿(mào)訂單為什么沒(méi)了

因?yàn)樾鹿谝咔閲?yán)重、國(guó)際通脹影響等因素，中國(guó)的對(duì)外出口呈現(xiàn)疲軟的情況，所以會(huì)暴跌。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。

全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩也是導(dǎo)致外貿(mào)訂單暴跌的一個(gè)因素。全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩導(dǎo)致消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)商品和服務(wù)的需求減少，進(jìn)而導(dǎo)致外貿(mào)訂單的下降。還有國(guó)際貿(mào)易的政策環(huán)境和貿(mào)易保護(hù)主義的增強(qiáng)也是一個(gè)重要因素。隨著全球貿(mào)易關(guān)系緊張，一些

具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)

1.由于受疫情和其它方面的因素現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，消費(fèi)下滑。以美國(guó)為首的西方資本主義國(guó)家現(xiàn)在面臨著一次巨大的通貨膨脹危機(jī)，物價(jià)上漲，就業(yè)率下降，消費(fèi)萎靡。2.一方面我國(guó)的人工成本在不斷增加，部分企業(yè)為了降低成本

我國(guó)外貿(mào)訂單為什么會(huì)下滑?

全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩也是導(dǎo)致外貿(mào)訂單暴跌的一個(gè)因素。全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩導(dǎo)致消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)商品和服務(wù)的需求減少，進(jìn)而導(dǎo)致外貿(mào)訂單的下降。還有國(guó)際貿(mào)易的政策環(huán)境和貿(mào)易保護(hù)主義的增強(qiáng)也是一個(gè)重要因素。隨著全球貿(mào)易關(guān)系緊張，一些

歐美等國(guó)家意識(shí)到，不能繼續(xù)依賴于中國(guó)的制造業(yè)，尤其是電子產(chǎn)品領(lǐng)域，所以曾經(jīng)的大型代工企業(yè)在中國(guó)關(guān)閉多個(gè)廠區(qū)，給中國(guó)的出口業(yè)務(wù)帶來(lái)不小的打擊。很多高中端的市場(chǎng)也陸續(xù)轉(zhuǎn)移到了菲律賓，印度等生產(chǎn)成本較低的國(guó)家。剛過(guò)完

眼睫毛外貿(mào)訂單減少的原因可能有多方面。以下是一些可能的原因：1. 成本上漲：眼睫毛的海外運(yùn)輸成本可能已經(jīng)上漲，這可能使得一些買家望而卻步，特別是對(duì)于那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。此外，全球約七成的假睫毛來(lái)自中國(guó)山東青島

大秦新能源外貿(mào)訂單減少的原因有全球經(jīng)濟(jì)下行，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，策略調(diào)整。1、全球經(jīng)濟(jì)下行：當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)總體下行，導(dǎo)致外貿(mào)市場(chǎng)需求減少，同時(shí)許多國(guó)家政府對(duì)進(jìn)口汽車實(shí)行了限制或提高了關(guān)稅，難以進(jìn)入一些國(guó)際市場(chǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)壓力增大

1.成本原因2020年，外貿(mào)最繁榮的時(shí)候，港口異常忙碌?，F(xiàn)有的集裝箱不足，集卡更是晝夜不停。但短短三年不到，如今的港口已是空港堆積，集卡排長(zhǎng)隊(duì)等業(yè)務(wù)，2.政治原因因?yàn)閯趧?dòng)力成本原因逐漸撤單撤場(chǎng)的現(xiàn)象一直都緩慢進(jìn)

具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)

我國(guó)外貿(mào)訂單下滑的原因有多種。以下是一些可能的原因：1. 全球經(jīng)濟(jì)疲軟：全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，特別是一些主要貿(mào)易伙伴國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，減少了對(duì)我國(guó)商品和服務(wù)的需求。2. 貿(mào)易摩擦和保護(hù)主義：全球范圍內(nèi)的貿(mào)易摩擦增加，一些

為什么外貿(mào)訂單少了那么多

大秦新能源外貿(mào)訂單減少的原因有全球經(jīng)濟(jì)下行，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，策略調(diào)整。1、全球經(jīng)濟(jì)下行：當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)總體下行，導(dǎo)致外貿(mào)市場(chǎng)需求減少，同時(shí)許多國(guó)家政府對(duì)進(jìn)口汽車實(shí)行了限制或提高了關(guān)稅，難以進(jìn)入一些國(guó)際市場(chǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)壓力增大

1.成本原因2020年，外貿(mào)最繁榮的時(shí)候，港口異常忙碌。現(xiàn)有的集裝箱不足，集卡更是晝夜不停。但短短三年不到，如今的港口已是空港堆積，集卡排長(zhǎng)隊(duì)等業(yè)務(wù)，2.政治原因因?yàn)閯趧?dòng)力成本原因逐漸撤單撤場(chǎng)的現(xiàn)象一直都緩慢進(jìn)

具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)

我國(guó)外貿(mào)訂單下滑的原因有多種。以下是一些可能的原因：1. 全球經(jīng)濟(jì)疲軟：全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，特別是一些主要貿(mào)易伙伴國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，減少了對(duì)我國(guó)商品和服務(wù)的需求。2. 貿(mào)易摩擦和保護(hù)主義：全球范圍內(nèi)的貿(mào)易摩擦增加，一些

為什么外貿(mào)訂單少了那么多

具體如下。1.成本原因2020年，外貿(mào)最繁榮的時(shí)候，港口異常忙碌?，F(xiàn)有的集裝箱不足，集卡更是晝夜不停。但短短三年不到，如今的港口已是空港堆積，集卡排長(zhǎng)隊(duì)等業(yè)務(wù)，...2.政治原因因?yàn)閯趧?dòng)力成本原因逐漸撤單撤場(chǎng)的現(xiàn)象一直都緩慢進(jìn)行，但訂單突然大規(guī)模流失說(shuō)都是市場(chǎng)原因應(yīng)該沒(méi)人會(huì)信。中美貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)不是什么秘密，這場(chǎng)沒(méi)有硝...3.小結(jié)綜上所述，如今我國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，除了要分析外貿(mào)走下滑路的原因，更重要的是要尋找解決方案。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
今年出口訂單少的原因：第一個(gè)最為主要的原因，就是美國(guó)在金融政策上做出的調(diào)整。從2022年3月開(kāi)始，美國(guó)開(kāi)始加息，金融政策改成緊縮政策，消費(fèi)需求一度減少，在這個(gè)特殊時(shí)期，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易出口量不高，也是正常不過(guò)的事情。第二從客觀角度來(lái)看，今年出口貿(mào)易減少，是正常的。我們把目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)看，這其實(shí)就是均值回歸，面對(duì)這種情況，大家其實(shí)是沒(méi)有必要擔(dān)心的，因?yàn)橹袊?guó)所占據(jù)的市場(chǎng)份額是很大的，我國(guó)的人口基數(shù)大，消費(fèi)力度也是很強(qiáng)大，人均的消費(fèi)也較高。
具體內(nèi)容如下：外貿(mào)訂單的流失，從2022年10月份開(kāi)始，連續(xù)三個(gè)月我國(guó)的進(jìn)出口總值都在下滑。2022年10月，中國(guó)進(jìn)出口總值同比下降了0.4%，出口也同比下降了0.3%。如今我國(guó)已經(jīng)實(shí)施放開(kāi)政策，按理來(lái)說(shuō)外貿(mào)訂單應(yīng)該增加，但事實(shí)卻是我國(guó)高中低端市場(chǎng)全部失守。那么我國(guó)的訂單為何減少了呢？具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)實(shí)力較高的歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民的購(gòu)買力也受到了抑制。具體內(nèi)容如下：原因二：我國(guó)經(jīng)濟(jì)還未完全恢復(fù)，實(shí)施放開(kāi)政策很重要的一個(gè)原因，就是為了增加國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。而現(xiàn)如今放開(kāi)不久，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)還難以及時(shí)地參加各類境外的展會(huì)。因此沒(méi)有辦法短時(shí)間內(nèi)開(kāi)辟新的客戶，承接新的國(guó)際訂單。而且相關(guān)部門明確表示國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)，這也就代表對(duì)于外貿(mào)產(chǎn)業(yè)稍有忽略。
今年出口訂單少的原因：第一個(gè)最為主要的原因，就是美國(guó)在金融政策上做出的調(diào)整。從2022年3月開(kāi)始，美國(guó)開(kāi)始加息，金融政策改成緊縮政策，消費(fèi)需求一度減少，在這個(gè)特殊時(shí)期，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易出口量不高，也是正常不過(guò)的事情。第二從客觀角度來(lái)看，今年出口貿(mào)易減少，是正常的。我們把目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)看，這其實(shí)就是均值回歸，面對(duì)這種情況，大家其實(shí)是沒(méi)有必要擔(dān)心的，因?yàn)橹袊?guó)所占據(jù)的市場(chǎng)份額是很大的，我國(guó)的人口基數(shù)大，消費(fèi)力度也是很強(qiáng)大，人均的消費(fèi)也較高。
訂單暴增利潤(rùn)“縮水” 外貿(mào)企業(yè)闖關(guān)高匯率 魯駿在深圳經(jīng)營(yíng)一家做音頻產(chǎn)品的公司，這家公司90%的訂單都是出口訂單，主要流向歐美日韓。 疫情以來(lái)，由于中國(guó)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)明顯比世界平均水平要快，很多音頻產(chǎn)品的需求涌向中國(guó)。公司倉(cāng)庫(kù)里，堆滿了即將發(fā)貨的產(chǎn)品。臨近年關(guān)，所有人都在加班加點(diǎn)忙碌著。魯駿告訴記者，他們訂單已經(jīng)排到了今年四月底。 魯駿稱，客戶的訂單蜂擁而至，排交期基本上都是三個(gè)月以后了。2020年，訂單大概增長(zhǎng)了100%。 雖然訂單量暴增，但他們的收入?yún)s沒(méi)有想象中那么豐厚，最主要的原因，就是人民幣近期的大幅升值。 “2020年10月8日左右，我們打開(kāi)美元賬戶一看，匯率從六點(diǎn)八幾掉到了六點(diǎn)六幾，一夜之間，對(duì)我們來(lái)講，可能蒸發(fā)了幾十萬(wàn)?！濒旘E說(shuō)。 同樣被匯率上漲困擾的還有李洪西，他的企業(yè)從事跨境電商業(yè)務(wù)，這幾天他正為員工發(fā)工資發(fā)愁，因?yàn)楣举~面上的人民幣，已經(jīng)不多了。 2020年5月27日，離岸人民幣對(duì)美元匯率自7.1954的年內(nèi)低點(diǎn)開(kāi)始“反攻”，而這股勢(shì)頭在進(jìn)入2021年以后仍未停止。新年第一個(gè)工作日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.5408；到了1月11日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.4764。李洪西算賬，現(xiàn)在換10萬(wàn)美元，比去年6月份，就要虧上七八萬(wàn)元。 保利潤(rùn) 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)變求生 外貿(mào)企業(yè)往往生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)，訂單來(lái)自海外，收的是美元，但購(gòu)料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續(xù)走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤(rùn)的事。如何減少匯率對(duì)利潤(rùn)的影響？外貿(mào)企業(yè)各有各的“招數(shù)”。 2021年的第一個(gè)工作日，魯駿最重要的工作就是要重新確定訂單價(jià)格。因?yàn)橛唵味际且悦涝?jì)價(jià)，可是原材料等購(gòu)買卻是需要人民幣。為了減少損失，魯駿跟銷售和財(cái)務(wù)的同事做出了四五種方案，他們決定產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)幅度的重要依據(jù)，就是對(duì)2021年匯率的預(yù)期。 除了調(diào)整訂單價(jià)格對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)之外，有的外貿(mào)企業(yè)還改變了訂單報(bào)價(jià)的時(shí)效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個(gè)月。這樣雖然可能導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)的信心減弱，但是在匯率波動(dòng)如此劇烈的情況下，保證利潤(rùn)成了當(dāng)務(wù)之急。 除此之外，有的企業(yè)還在努力改變支付模式，給原材料等供應(yīng)商支付美元，避免換匯來(lái)帶的損失。 匯率避險(xiǎn)工具受關(guān)注 外貿(mào)企業(yè)急需金融人才 匯率的變化導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大減，但漲價(jià)會(huì)讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力銳減，能夠平抑匯率波動(dòng)的金融工具此時(shí)就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實(shí)際運(yùn)用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿(mào)企業(yè)呢？ 記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類的服務(wù)產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來(lái)咨詢匯率風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，他們期望能盡快鎖定結(jié)匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來(lái)的結(jié)匯損失。 出口強(qiáng)勁也催生出更多進(jìn)出口企業(yè)的匯率避險(xiǎn)需求。而鎖匯，是當(dāng)前進(jìn)出口企業(yè)在應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)時(shí)，最普遍的操作。 前海開(kāi)源首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍表示，外貿(mào)企業(yè)一般要通過(guò)匯率的遠(yuǎn)期合約來(lái)做套期保值，對(duì)沖遠(yuǎn)期匯率的波動(dòng)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)收款，可能要有一段時(shí)間，但是未來(lái)一段時(shí)間匯率怎么波動(dòng)，是無(wú)法預(yù)測(cè)的。 但在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，還是有不少小型外貿(mào)企業(yè)并未進(jìn)行匯率避險(xiǎn)。 李洪西坦言：“不了解鎖匯，我們畢竟是跨境電商企業(yè)，產(chǎn)品是一個(gè)一個(gè)賣給消費(fèi)者，訂單再集合回來(lái)，不是傳統(tǒng)外貿(mào)，沒(méi)有大批量訂單、FOB（離岸價(jià)），我們就沒(méi)有這樣的東西?！?除了覺(jué)得幫助不大之外，很多企業(yè)還會(huì)擔(dān)心，使用金融工具可能會(huì)影響企業(yè)的現(xiàn)金流。 深圳某科技公司CEO曹志鋒表示：“我們也有跟銀行在談，包括T+1、鎖匯，因?yàn)槠髽I(yè)面臨著現(xiàn)金流的問(wèn)題，目前來(lái)看，這一部分的幫助并不是太大，我們主要是尋求供應(yīng)商、客戶端的理解?！?也有企業(yè)表示，十分需要金融工具的幫助，來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，但是由于缺乏專業(yè)人才，企業(yè)在具體操作中，會(huì)顯得束手無(wú)策。 魯駿稱：“如果能有這方面的人才，給我們做一些指點(diǎn)，直接在外匯市場(chǎng)上，進(jìn)行一些反向的操作，或者是期權(quán)的操作，對(duì)于我們來(lái)講，可能是更加有利的，這也是我們接下來(lái)要補(bǔ)的一個(gè)功課?！?
剛剛過(guò)去的2020年，雖然受到疫情影響，但從下半年開(kāi)始，我國(guó)的出口數(shù)據(jù)就穩(wěn)步增長(zhǎng)。很多外貿(mào)企業(yè)的訂單接到手軟，貨品供不應(yīng)求。但年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，不少企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)并沒(méi)有想象中那么好。原因是什么呢？ 01 訂單暴增利潤(rùn)“縮水” 外貿(mào)企業(yè)闖關(guān)高匯率 魯駿在深圳經(jīng)營(yíng)一家做音頻產(chǎn)品的公司，這家公司90%的訂單都是出口訂單，主要流向歐美日韓。 疫情以來(lái)，由于中國(guó)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)明顯比世界平均水平要快，很多音頻產(chǎn)品的需求涌向中國(guó)。公司倉(cāng)庫(kù)里，堆滿了即將發(fā)貨的產(chǎn)品。臨近年關(guān)，所有人都在加班加點(diǎn)忙碌著。魯駿告訴記者，他們訂單已經(jīng)排到了今年四月底。 深圳某科技公司董事長(zhǎng) 魯駿：客戶的訂單蜂擁而至，排交期基本上都是三個(gè)月以后了。2020年，訂單大概增長(zhǎng)了100%。 雖然訂單量暴增，但他們的收入?yún)s沒(méi)有想象中那么豐厚，最主要的原因，就是人民幣近期的大幅升值。 深圳某科技公司董事長(zhǎng) 魯駿：2020年10月8日左右，我們打開(kāi)美元賬戶一看，匯率從六點(diǎn)八幾掉到了六點(diǎn)六幾，一夜之間，對(duì)我們來(lái)講，可能蒸發(fā)了幾十萬(wàn)。 同樣被匯率上漲困擾的還有李洪西，他的企業(yè)從事跨境電商業(yè)務(wù)，這幾天他正為員工發(fā)工資發(fā)愁，因?yàn)楣举~面上的人民幣已經(jīng)不多了。 2020年5月27日，離岸人民幣對(duì)美元匯率自7.1954的年內(nèi)低點(diǎn)開(kāi)始“反攻”，而這股勢(shì)頭在進(jìn)入2021年以后仍未停止。新年第一個(gè)工作日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.5408；到了1月11日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.4764。李洪西算賬，現(xiàn)在換10萬(wàn)美元，比去年6月份，就要虧上七八萬(wàn)元。 0 2 保利潤(rùn) 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)變求生 外貿(mào)企業(yè)往往生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)，訂單來(lái)自海外，收的是美元，但購(gòu)料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續(xù)走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤(rùn)的事。如何減少匯率對(duì)利潤(rùn)的影響？外貿(mào)企業(yè)各有各的“招數(shù)”。 2021年的第一個(gè)工作日，魯駿最重要的工作就是要重新確定訂單價(jià)格。因?yàn)橛唵味际且悦涝?jì)價(jià)，可是原材料等購(gòu)買卻是需要人民幣。為了減少損失，魯駿跟銷售和財(cái)務(wù)的同事做出了四五種方案，他們決定產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)幅度的重要依據(jù)，就是對(duì)2021年匯率的預(yù)期。 除了調(diào)整訂單價(jià)格對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)之外，有的外貿(mào)企業(yè)還改變了訂單報(bào)價(jià)的時(shí)效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個(gè)月。這樣雖然可能導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)的信心減弱，但是在匯率波動(dòng)如此劇烈的情況下，保證利潤(rùn)成了當(dāng)務(wù)之急。 除此之外，有的企業(yè)還在努力改變支付模式，給原材料等供應(yīng)商支付美元，避免換匯來(lái)帶的損失。 03 匯率避險(xiǎn)工具受關(guān)注 外貿(mào)企業(yè)急需金融人才 匯率的變化導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大減，但漲價(jià)會(huì)讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力銳減，能夠平抑匯率波動(dòng)的金融工具此時(shí)就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實(shí)際運(yùn)用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿(mào)企業(yè)呢？ 記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類的服務(wù)產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來(lái)咨詢匯率風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，他們期望能盡快鎖定結(jié)匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來(lái)的結(jié)匯損失。 出口強(qiáng)勁也催生出更多進(jìn)出口企業(yè)的匯率避險(xiǎn)需求。而鎖匯，是當(dāng)前進(jìn)出口企業(yè)在應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)時(shí)，最普遍的操作。 前海開(kāi)源首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 楊德龍：外貿(mào)企業(yè)一般要通過(guò)匯率的遠(yuǎn)期合約來(lái)做套期保值，對(duì)沖遠(yuǎn)期匯率的波動(dòng)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)收款，可能要有一段時(shí)間，但是未來(lái)一段時(shí)間匯率怎么波動(dòng)，是無(wú)法預(yù)測(cè)的。 在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，還是有不少小型外貿(mào)企業(yè)并未進(jìn)行匯率避險(xiǎn)。 深圳某電商公司負(fù)責(zé)人 李洪西：不了解鎖匯，我們畢竟是跨境電商企業(yè)，產(chǎn)品是一個(gè)一個(gè)賣給消費(fèi)者，訂單再集合回來(lái)，不是傳統(tǒng)外貿(mào)，沒(méi)有大批量訂單、FOB（離岸價(jià)），我們就沒(méi)有這樣的東西。 除了覺(jué)得幫助不大之外，很多企業(yè)還會(huì)擔(dān)心，使用金融工具可能會(huì)影響企業(yè)的現(xiàn)金流。 深圳某科技公司CEO 曹志鋒：我們也有跟銀行在談，包括T+1、鎖匯，因?yàn)槠髽I(yè)面臨著現(xiàn)金流的問(wèn)題，目前來(lái)看，這一部分的幫助并不是太大，我們主要是尋求供應(yīng)商、客戶端的理解。 也有企業(yè)表示，十分需要金融工具的幫助，來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，但是由于缺乏專業(yè)人才，企業(yè)在具體操作中，會(huì)顯得束手無(wú)策。 深圳某科技公司董事長(zhǎng) 魯駿：如果能有這方面的人才，給我們做一些指點(diǎn)，直接在外匯市場(chǎng)上，進(jìn)行一些反向的操作，或者是期權(quán)的操作，對(duì)于我們來(lái)講，可能是更加有利的，這也是我們接下來(lái)要補(bǔ)的一個(gè)功課。
剛開(kāi)始做外貿(mào)都是從發(fā)開(kāi)發(fā)信開(kāi)始的，如果詢盤(pán)很少，就要反思下自己的開(kāi)發(fā)信是不是需要做調(diào)整。根據(jù)不同國(guó)家，市場(chǎng)做不同開(kāi)發(fā)信，或者針對(duì)不同客戶做不同開(kāi)發(fā)信。還有最重要的就是跟蹤詢盤(pán)，回復(fù)客人詢盤(pán)后，時(shí)不時(shí)給客人發(fā)個(gè)郵件問(wèn)他是否收到哪天哪天的報(bào)價(jià)，感覺(jué)如何，給報(bào)價(jià)一些評(píng)價(jià)等等。還可以給客戶打電話加深他對(duì)你的印象。才做外貿(mào)幾個(gè)月，不要那么心急得到訂單，多多跟蹤，相信你很快就有收獲。我做外貿(mào)三四年了，也就這兩年才找到感覺(jué)。剛開(kāi)始兩年也是一邊發(fā)開(kāi)發(fā)信一邊跟單，偶爾接接小單，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程很有幫助。剛做這行不要想著接多大多大的單，賺多少多少錢，最主要的還是學(xué)習(xí)。等摸清外貿(mào)流程，回過(guò)頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)接單也不是那么難。希望能幫到你，呵呵
環(huán)球資源好多詢盤(pán)是群發(fā)的，有的都不針對(duì)你的產(chǎn)品，注冊(cè)個(gè)免費(fèi)的有時(shí)候能收到好幾封和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詢盤(pán)。
具體如下。1.成本原因2020年，外貿(mào)最繁榮的時(shí)候，港口異常忙碌。現(xiàn)有的集裝箱不足，集卡更是晝夜不停。但短短三年不到，如今的港口已是空港堆積，集卡排長(zhǎng)隊(duì)等業(yè)務(wù)，...2.政治原因因?yàn)閯趧?dòng)力成本原因逐漸撤單撤場(chǎng)的現(xiàn)象一直都緩慢進(jìn)行，但訂單突然大規(guī)模流失說(shuō)都是市場(chǎng)原因應(yīng)該沒(méi)人會(huì)信。中美貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)不是什么秘密，這場(chǎng)沒(méi)有硝...3.小結(jié)綜上所述，如今我國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，除了要分析外貿(mào)走下滑路的原因，更重要的是要尋找解決方案。對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
具體內(nèi)容如下：外貿(mào)訂單的流失，從2022年10月份開(kāi)始，連續(xù)三個(gè)月我國(guó)的進(jìn)出口總值都在下滑。2022年10月，中國(guó)進(jìn)出口總值同比下降了0.4%，出口也同比下降了0.3%。如今我國(guó)已經(jīng)實(shí)施放開(kāi)政策，按理來(lái)說(shuō)外貿(mào)訂單應(yīng)該增加，但事實(shí)卻是我國(guó)高中低端市場(chǎng)全部失守。那么我國(guó)的訂單為何減少了呢？具體內(nèi)容如下：原因一：國(guó)外需求的降低外貿(mào)量的多少很大程度上取決于國(guó)際市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)如今發(fā)生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國(guó)際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經(jīng)濟(jì)整體向下發(fā)展。即便是原本經(jīng)濟(jì)實(shí)力較高的歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民的購(gòu)買力也受到了抑制。具體內(nèi)容如下：原因二：我國(guó)經(jīng)濟(jì)還未完全恢復(fù)，實(shí)施放開(kāi)政策很重要的一個(gè)原因，就是為了增加國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。而現(xiàn)如今放開(kāi)不久，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)還難以及時(shí)地參加各類境外的展會(huì)。因此沒(méi)有辦法短時(shí)間內(nèi)開(kāi)辟新的客戶，承接新的國(guó)際訂單。而且相關(guān)部門明確表示國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)，這也就代表對(duì)于外貿(mào)產(chǎn)業(yè)稍有忽略。