不是的,外貿(mào)不一定非要女性,主要女性掌握外語文件處理能力強(qiáng),口語交流男性掌握的較好,所以一般文員都是女性,而 跑業(yè)務(wù) 都是男性~~~外貿(mào)針對的客戶都是外國人,文字處理方面要求較高的

為什么要女的呢？因?yàn)閲赓I家男性居多。女性業(yè)務(wù)員和男性交流起來是比較方便，因?yàn)橥鈬腥撕苌?，在國外聊天室?huì)有這種經(jīng)歷：很多老外發(fā)你一問你是個(gè)男的，立馬就消失的無影無蹤了。所以做外貿(mào)，老外自然也很樂意和女性

我們公司的業(yè)務(wù)員全部是女性,據(jù)我們老總說,他招女業(yè)務(wù)的原因是他怕男人翅膀硬了就會(huì)跳槽,而女人相對來要顧慮家庭等諸多因素,有不錯(cuò)的工作環(huán)境和理想的薪水,一般是不會(huì)跳槽的.

也可能根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，有的男生更合適；有的女生更合適；女生相對于男生來說，在工作上可能更細(xì)心些；而男生普片自認(rèn)為需要照顧女朋友多一些，因而經(jīng)濟(jì)壓力要大些，男生一旦外貿(mào)業(yè)績差了沒有取得一定的業(yè)績提成的話，相

因?yàn)?女性比較細(xì)膩, 口才較好,更善于交流.英雄難過美人關(guān).

為什么外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要女的?

女生多。根據(jù)查詢鹽城師范學(xué)院官網(wǎng)得知，學(xué)院國際貿(mào)易中男女比例為1∶4，所以說鹽城師范國際貿(mào)易女生多。鹽城師范學(xué)院是江蘇省屬高等師范本科院校，坐落在江蘇沿海開放城市鹽城市，入選數(shù)據(jù)中國“百校工程”產(chǎn)教融合項(xiàng)目、教育部新

女生多，一般的做外貿(mào)操作員，單證員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員或者有正規(guī)公司有專門的國家貿(mào)易。從事國家貿(mào)易翻譯。

你好一般財(cái)經(jīng)類院校普遍來講都是女生偏多的。更何況是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，一般的都是英語比較厲害的，偏文科類的專業(yè)了。

男生也比較適合學(xué)國貿(mào)專業(yè)，大學(xué)里的比例是1：1.因?yàn)閲Q(mào)在英語要求上比較高，所以女生有天生的優(yōu)勢~但是國際貿(mào)易的工作是非常辛苦的，很多時(shí)候也就男生能夠熬下來~可以從事的行業(yè)比較多，有外貿(mào)業(yè)，報(bào)關(guān)，物流等等~不過在大學(xué)

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)基本上是女多男少。1.專業(yè)前景不錯(cuò)，因?yàn)榇髮W(xué)基本上是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)課。雖然不是會(huì)計(jì)金融專業(yè)，但是自學(xué)或者有基礎(chǔ)再深造都不難。2.本科畢業(yè)生除了考研，大部分都能在企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)、管理方面的工作。其

建議還是不錯(cuò)的，我們學(xué)校就是女生多，因?yàn)檎猩臅r(shí)候，文理都招收，但是，因?yàn)椋目普业枚?，所以女生多啊。女生很有?yōu)勢，外語，經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易，三駕馬車，外語最重要，重中之中，所以啊，外語好的，報(bào)著專業(yè)，外貿(mào)專業(yè)很是

建議還是不錯(cuò)的，我們學(xué)校就是女生多，因?yàn)檎猩臅r(shí)候，文理都招收，但是，因?yàn)?，文科找得多，所以女生多啊。女生很有?yōu)勢，外語，經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易，三駕馬車，外語最重要，重中之中，所以啊，外語好的，報(bào)著專業(yè)，外貿(mào)專業(yè)很是

讀國際貿(mào)易這個(gè)專業(yè)的女生多還是男生多?為什么?

函電處理能力、業(yè)務(wù)操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力等職業(yè)能力。3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了要掌握好英語和計(jì)算機(jī)基本知識之外，還應(yīng)熟悉和掌握商品基礎(chǔ)知識、國際經(jīng)貿(mào)地理、外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀等專業(yè)知識。

做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對

外語必須是好的，因?yàn)橥庹Z應(yīng)該用于與客戶的商業(yè)信件聯(lián)系和商務(wù)談判。英語六級是最低的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)八級更受歡迎。熟悉外貿(mào)流程，能夠獨(dú)立操作訂單。銷售人員負(fù)責(zé)跟蹤國外訂單的全過程，包括訂單接收、價(jià)格驗(yàn)證、進(jìn)度跟蹤、發(fā)貨、

1、良好的語言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習(xí)慣用語等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競爭力。2、良好的國際貿(mào)易知識：外

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,女生多嗎?外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要怎樣的能力要求

不知道你們當(dāng)?shù)厥鞘裁辞闆r。據(jù)我所知的幾個(gè)城市，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員80%以上都是女生。因?yàn)椋?. 女生更穩(wěn)定，生活壓力比男士小，跳槽心也沒那么波動(dòng)。所以，外貿(mào)公司更傾向于招聘女士 2. 女生更細(xì)心，英文更突出。大數(shù)據(jù)顯示

男女比例籠統(tǒng)講差不多吧。各家公司用人習(xí)慣不同，有全是女的，也有全是男的。跟性別沒有有太大關(guān)系。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要求熟悉本行業(yè)的各個(gè)流程和基本知識，要有細(xì)心和耐心。及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)進(jìn)度，切忌自作主張，要學(xué)會(huì)正確使用領(lǐng)

我感覺是女的多。 原來我們公司里，業(yè)務(wù)員都傾向于招女的。

1、據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)女性占據(jù)外貿(mào)行業(yè)三分之二還要多，我們經(jīng)?？吹胶芏嗥髽I(yè)女性居多。當(dāng)然女性天然的親和力、能安心的工作、及任勞任怨的性格讓其能長期從事這個(gè)行業(yè)。很多女性外貿(mào)員從畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)都是在做外貿(mào)工作，他們始終保持著不

做外貿(mào)的是男的多還是女的多啊?

而且有時(shí)差，經(jīng)常晚上也要工作，所以在頭一兩年對外貿(mào)人來說是一個(gè)非常大的考驗(yàn)，很多人就是在這個(gè)階段被卡下來了，這就需要堅(jiān)持再堅(jiān)持，韌性很重要，女生在這方便往往會(huì)有優(yōu)勢，可能十個(gè)做外貿(mào)的，就有8/9個(gè)是女生。

1. 女生更穩(wěn)定，生活壓力比男士小，跳槽心也沒那么波動(dòng)。所以，外貿(mào)公司更傾向于招聘女士 2. 女生更細(xì)心，英文更突出。大數(shù)據(jù)顯示，英文水平女生突出一些，也更細(xì)心。所以，依然是更傾向于招聘女生。3. 不知是否局限，至少

男女比例籠統(tǒng)講差不多吧。各家公司用人習(xí)慣不同，有全是女的，也有全是男的。跟性別沒有有太大關(guān)系。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要求熟悉本行業(yè)的各個(gè)流程和基本知識，要有細(xì)心和耐心。及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)進(jìn)度，切忌自作主張，要學(xué)會(huì)正確使用領(lǐng)

1、據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)女性占據(jù)外貿(mào)行業(yè)三分之二還要多，我們經(jīng)?？吹胶芏嗥髽I(yè)女性居多。當(dāng)然女性天然的親和力、能安心的工作、及任勞任怨的性格讓其能長期從事這個(gè)行業(yè)。很多女性外貿(mào)員從畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)都是在做外貿(mào)工作，他們始終保持著不

我感覺是女的多。 原來我們公司里，業(yè)務(wù)員都傾向于招女的。

做外貿(mào)的人是女的多還是男的多?

第一：建議找專業(yè)的外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員或者經(jīng)理人。以提成的方式做自營出口！款到付傭！ 　　第二：如果您廠的待遇等各個(gè)方面不是非常好的，最好不要找新手，如果找了，把他培訓(xùn)好了就飛了。當(dāng)然如果貴廠的環(huán)境非常好，最好還是培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員。 　　第三：招聘一些兼職業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在做外貿(mào)的又很多是做SOHO的。他們手里有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。出貨只是為了得傭金　　總結(jié)：　　1，有一定的英語口語，能和客人（老外）正常交流。 　　2，有學(xué)習(xí)能力,(需要對產(chǎn)品，對行業(yè)的學(xué)習(xí)） 　　3，有一定的外貿(mào)技巧。對單證和操作很熟悉。
建議還是不錯(cuò)的，我們學(xué)校就是女生多，因?yàn)檎猩臅r(shí)候，文理都招收，但是，因?yàn)?，文科找得多，所以女生多啊。女生很有?yōu)勢， 外語，經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易，三駕馬車，外語最重要，重中之中，所以啊，外語好的，報(bào)著專業(yè)，外貿(mào)專業(yè)很是賺錢。所以，只得抱著個(gè)專業(yè)。
絕對是女的多.一般外貿(mào)公司,外貿(mào)跟單可以說全部是女的,因?yàn)榕谋容^細(xì)心,而且女的一般英文比男的好.做文件的時(shí)候,多或少一個(gè)數(shù)字那是不得了的.女的做完文件一般會(huì)倒回去檢查一遍. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的話也是女的比男的多.男的一般有野心,會(huì)偷公司的客戶資料以后出來自己做,或者一邊為這家公司打工,一邊自己偷偷在外面接單.女的也有個(gè)別會(huì)這樣做,但畢竟少數(shù),一般做幾年就出嫁了.還有,有些老板,客戶脾氣很大,常發(fā)脾氣,女的忍受力比較好.所以,一般外貿(mào)公司都是招女的業(yè)務(wù)員和跟單員.
第一：建議找專業(yè)的外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員或者經(jīng)理人。以提成的方式做自營出口！款到付傭！ 　　第二：如果您廠的待遇等各個(gè)方面不是非常好的，最好不要找新手，如果找了，把他培訓(xùn)好了就飛了。當(dāng)然如果貴廠的環(huán)境非常好，最好還是培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員。 　　第三：招聘一些兼職業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在做外貿(mào)的又很多是做SOHO的。他們手里有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。出貨只是為了得傭金　　總結(jié)：　　1，有一定的英語口語，能和客人（老外）正常交流。 　　2，有學(xué)習(xí)能力,(需要對產(chǎn)品，對行業(yè)的學(xué)習(xí)） 　　3，有一定的外貿(mào)技巧。對單證和操作很熟悉。
一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備如下核心能力: 1. 英語知識及口語表達(dá)能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。如果口語表達(dá)有欠缺那么至少書面英語相當(dāng)不錯(cuò)，而且的產(chǎn)品知識或者技術(shù)非常強(qiáng)悍，完全彌補(bǔ)了口語上的缺點(diǎn)。 2. 足夠的產(chǎn)品知識，足夠是一個(gè)什么概念呢，每個(gè)人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會(huì)買你的產(chǎn)品呢。最好的業(yè)務(wù)員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產(chǎn)品知識）要比所有人（包括別的業(yè)務(wù)員）都要多至少10%。 3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進(jìn)行定位，去細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)客戶群并制定制定迅速占領(lǐng)市場的策略和操作方法，而如果對產(chǎn)品了解不到位，根本就找不到客戶。 4. 銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經(jīng)過常時(shí)間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個(gè)好的業(yè)務(wù)員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個(gè)好的銷售案例，往往是一個(gè)業(yè)務(wù)員將綜合能力充分運(yùn)用所打造的作品。 5. 管理能力，這是成為杰出外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備因素，因?yàn)槟惚仨毚_保客戶的產(chǎn)品按質(zhì)，按量，按時(shí)生產(chǎn)，除了必須了解整個(gè)生產(chǎn)流程，質(zhì)量控制之外，還要了解公司的所有規(guī)則，要能搞定公司所有的人才行。 6. 強(qiáng)大的精神力量，你要搞定一個(gè)客戶，你必須比客戶強(qiáng)大才行，而且頂級的業(yè)務(wù)員都是做項(xiàng)目的，負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，除了具備行業(yè)要求所有的能力之外，還要能夠掌控團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，要具備策劃，執(zhí)行，資源整合等一系列的能力，同時(shí)作為帶頭人，你不僅要激勵(lì)自己，好要激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。 除此之外還有許多必備的素質(zhì)，比如待人真誠、善于總結(jié)、堅(jiān)持不懈、不畏困難、善于談判等。 擴(kuò)展內(nèi)容：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的定義： 是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)： 1、聯(lián)系和維護(hù)國外客戶，開發(fā)新的海外客戶。 2、進(jìn)行外貿(mào)定單的洽談和簽約。 3、繕制外貿(mào)出口單據(jù)，審核出口單證，定單管理。 4、外貿(mào)訂單的跟蹤和管理。 5、外貿(mào)訂單的生產(chǎn)和貨源跟蹤和協(xié)調(diào)。 6、目標(biāo)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理。 7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。 8、完成部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它工作。
親，硬件條件你都滿足了，之后要加強(qiáng)的是工作經(jīng)驗(yàn)了哦！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員初期工作 初期工作，不僅是指工作三年以內(nèi)的新人，也包括剛進(jìn)入外貿(mào)工作領(lǐng)域的同志。那么如何開展自己的工作可以盡快的進(jìn)入角色獲得成績是大家比較關(guān)心的事情。 盡快熟悉工作，并且在自己各自的工作崗位上獲得明顯的成績。那么下面在產(chǎn)品和人脈兩個(gè)方面進(jìn)行探討。 首先來說，公司或者工廠需要你做的，就是推銷產(chǎn)品，憑合同拿你的提成獎(jiǎng)金以及崗位的保留。許多企業(yè)給新人3個(gè)月來證明自己的能力，過了這個(gè)時(shí)間可能就會(huì)解職。這個(gè)壓力還是很大的。 剛開始，應(yīng)立刻著手熟悉自己的工作程序，工作制度，工作內(nèi)容，以及相關(guān)部門的銜接手續(xù)。包括內(nèi)部的電話等等。 接下來，立刻熟悉產(chǎn)品，包括技術(shù)指標(biāo)，產(chǎn)品介紹，中外文的說明，許多工廠沒有外文，那么就可以發(fā)揮你的優(yōu)勢來建立。你建立的同時(shí)，也是自己對產(chǎn)品重新認(rèn)識的過程。而且，要了解企業(yè)的交貨流程，交貨標(biāo)準(zhǔn)，國際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)量，包裝，運(yùn)輸能力，應(yīng)當(dāng)掌握所有的資料。 之后，可以開始找客戶。通過電子商務(wù)來獲得客戶資料。大家要知道，一個(gè)主要客戶就是你依靠的資本。 這里建議大家列一個(gè)工作計(jì)劃，方便自己工作。 之外，談一談人脈關(guān)系。 許多外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員他們獲得的客戶都是來自于自己的師傅所交給的。但是對于在工廠和新公司的朋友們來說，就需要自己開發(fā)了。那么開發(fā)的過程，我希望大家注意一下自己的人脈關(guān)系所帶來的不一樣的效果。 要象自己的親友，朋友和同學(xué)，同事介紹自己的產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)。我們許多的合同都是來自于朋友的介紹，商圈并不是很大，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，在整個(gè)產(chǎn)品中都很容易被大家所認(rèn)識。當(dāng)然，這需要時(shí)間來展示自己。所以，我不建議大家頻繁的更換工作，因?yàn)闀?huì)損失你已經(jīng)建立的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 外貿(mào)員每天做的幾件事 編輯本段 1、收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完，由于時(shí)差，如果業(yè)務(wù)人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復(fù)的及時(shí)性。（有時(shí)晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī)）。 2、做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶） 3、主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家（要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性） 4、每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間，如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會(huì)有所收獲，建議堅(jiān)持） 5、每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶。 6、定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)（據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會(huì)覺得很親切，合作的愉快） 7、業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。（把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務(wù)員的計(jì)效考核之用） 8、每周（或者每天早上利用10或者30分鐘）召開相關(guān)人員會(huì)議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。（臺灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開會(huì)，來總結(jié)前一天的工作，做會(huì)議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行解決，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競爭意識。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行） 外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)做些什么 編輯本段 1、做業(yè)務(wù)前須做的功課： 1）幫公司取得所需認(rèn)證，包括進(jìn)出口資質(zhì)、出口退稅證、ISO9000等企業(yè)必須的質(zhì)資，其次是產(chǎn)品出口目的國的準(zhǔn)入證明。恕不贅舉例。 2）做好產(chǎn)品架構(gòu)。這里面包括產(chǎn)品的成本分析、報(bào)價(jià)系統(tǒng)的合理化與針對性；產(chǎn)品的類別、質(zhì)量和產(chǎn)能瓶頸所在；設(shè)備的能力以及產(chǎn)成品比例分配。了解自己是否具有能滿足目標(biāo)市場的生產(chǎn)能力和質(zhì)量水準(zhǔn)。 3）業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定：包括銷售目標(biāo)如何分解到每天（譬如每天至少對多少個(gè)客戶進(jìn)行跟蹤等等）；并對自己進(jìn)行相應(yīng)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)和培訓(xùn)。 4）業(yè)務(wù)推廣所必備的工具。如快捷方便的辦公設(shè)備、統(tǒng)一的CI標(biāo)志、信息全面的網(wǎng)站，出門必備之名片、說明彩頁和樣品； 5）如為電子聯(lián)絡(luò)方式，基本的文稿方式；如為當(dāng)面傾談，基本的禮儀常識。 2、正式做業(yè)務(wù)時(shí)必做的功課： 1）掌握必要的營銷工具，根據(jù)公司提供的預(yù)算，策劃做哪些平臺推廣以及參與哪些展會(huì)； 2）向新客戶發(fā)出推銷郵件（附電子說明書）； 3）處理詢盤，回復(fù)須專業(yè)精確； 4）對客戶資料進(jìn)行整理分類，并定期回訪； 5）對外貿(mào)流程的跟蹤：包括從報(bào)價(jià)、打樣、發(fā)運(yùn)、確認(rèn)對方收到以及滿意度、正式接單、簽單、下單生產(chǎn)、生產(chǎn)過程控制及質(zhì)量控制、包裝設(shè)計(jì)、發(fā)運(yùn)、收款、寄單等整個(gè)全過程。 6）通過參展了解市場行情及同行競爭情況，為產(chǎn)品定位調(diào)整決策做輔助工作。 7）根據(jù)客戶需求，協(xié)助公司做新產(chǎn)品開發(fā)。 8）培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)員或跟單員，以協(xié)助自己的工作。
男生多 女生也多 因?yàn)檫@個(gè)學(xué)校是面對男女生開放的
建議還是不錯(cuò)的，我們學(xué)校就是女生多，因?yàn)檎猩臅r(shí)候，文理都招收，但是，因?yàn)椋目普业枚?，所以女生多啊。女生很有?yōu)勢， 外語，經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易，三駕馬車，外語最重要，重中之中，所以啊，外語好的，報(bào)著專業(yè)，外貿(mào)專業(yè)很是賺錢。所以，只得抱著個(gè)專業(yè)。
親，硬件條件你都滿足了，之后要加強(qiáng)的是工作經(jīng)驗(yàn)了哦！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員初期工作 初期工作，不僅是指工作三年以內(nèi)的新人，也包括剛進(jìn)入外貿(mào)工作領(lǐng)域的同志。那么如何開展自己的工作可以盡快的進(jìn)入角色獲得成績是大家比較關(guān)心的事情。 盡快熟悉工作，并且在自己各自的工作崗位上獲得明顯的成績。那么下面在產(chǎn)品和人脈兩個(gè)方面進(jìn)行探討。 首先來說，公司或者工廠需要你做的，就是推銷產(chǎn)品，憑合同拿你的提成獎(jiǎng)金以及崗位的保留。許多企業(yè)給新人3個(gè)月來證明自己的能力，過了這個(gè)時(shí)間可能就會(huì)解職。這個(gè)壓力還是很大的。 剛開始，應(yīng)立刻著手熟悉自己的工作程序，工作制度，工作內(nèi)容，以及相關(guān)部門的銜接手續(xù)。包括內(nèi)部的電話等等。 接下來，立刻熟悉產(chǎn)品，包括技術(shù)指標(biāo)，產(chǎn)品介紹，中外文的說明，許多工廠沒有外文，那么就可以發(fā)揮你的優(yōu)勢來建立。你建立的同時(shí)，也是自己對產(chǎn)品重新認(rèn)識的過程。而且，要了解企業(yè)的交貨流程，交貨標(biāo)準(zhǔn)，國際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)量，包裝，運(yùn)輸能力，應(yīng)當(dāng)掌握所有的資料。 之后，可以開始找客戶。通過電子商務(wù)來獲得客戶資料。大家要知道，一個(gè)主要客戶就是你依靠的資本。 這里建議大家列一個(gè)工作計(jì)劃，方便自己工作。 之外，談一談人脈關(guān)系。 許多外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員他們獲得的客戶都是來自于自己的師傅所交給的。但是對于在工廠和新公司的朋友們來說，就需要自己開發(fā)了。那么開發(fā)的過程，我希望大家注意一下自己的人脈關(guān)系所帶來的不一樣的效果。 要象自己的親友，朋友和同學(xué)，同事介紹自己的產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)。我們許多的合同都是來自于朋友的介紹，商圈并不是很大，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，在整個(gè)產(chǎn)品中都很容易被大家所認(rèn)識。當(dāng)然，這需要時(shí)間來展示自己。所以，我不建議大家頻繁的更換工作，因?yàn)闀?huì)損失你已經(jīng)建立的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 外貿(mào)員每天做的幾件事 編輯本段 1、收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完，由于時(shí)差，如果業(yè)務(wù)人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復(fù)的及時(shí)性。（有時(shí)晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī)）。 2、做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶） 3、主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家（要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性） 4、每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間，如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁，說不定會(huì)有所收獲，建議堅(jiān)持） 5、每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶。 6、定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)（據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會(huì)覺得很親切，合作的愉快） 7、業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。（把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務(wù)員的計(jì)效考核之用） 8、每周（或者每天早上利用10或者30分鐘）召開相關(guān)人員會(huì)議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。（臺灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開會(huì)，來總結(jié)前一天的工作，做會(huì)議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行解決，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競爭意識。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行） 外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)做些什么 編輯本段 1、做業(yè)務(wù)前須做的功課： 1）幫公司取得所需認(rèn)證，包括進(jìn)出口資質(zhì)、出口退稅證、ISO9000等企業(yè)必須的質(zhì)資，其次是產(chǎn)品出口目的國的準(zhǔn)入證明。恕不贅舉例。 2）做好產(chǎn)品架構(gòu)。這里面包括產(chǎn)品的成本分析、報(bào)價(jià)系統(tǒng)的合理化與針對性；產(chǎn)品的類別、質(zhì)量和產(chǎn)能瓶頸所在；設(shè)備的能力以及產(chǎn)成品比例分配。了解自己是否具有能滿足目標(biāo)市場的生產(chǎn)能力和質(zhì)量水準(zhǔn)。 3）業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定：包括銷售目標(biāo)如何分解到每天（譬如每天至少對多少個(gè)客戶進(jìn)行跟蹤等等）；并對自己進(jìn)行相應(yīng)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)和培訓(xùn)。 4）業(yè)務(wù)推廣所必備的工具。如快捷方便的辦公設(shè)備、統(tǒng)一的CI標(biāo)志、信息全面的網(wǎng)站，出門必備之名片、說明彩頁和樣品； 5）如為電子聯(lián)絡(luò)方式，基本的文稿方式；如為當(dāng)面傾談，基本的禮儀常識。 2、正式做業(yè)務(wù)時(shí)必做的功課： 1）掌握必要的營銷工具，根據(jù)公司提供的預(yù)算，策劃做哪些平臺推廣以及參與哪些展會(huì)； 2）向新客戶發(fā)出推銷郵件（附電子說明書）； 3）處理詢盤，回復(fù)須專業(yè)精確； 4）對客戶資料進(jìn)行整理分類，并定期回訪； 5）對外貿(mào)流程的跟蹤：包括從報(bào)價(jià)、打樣、發(fā)運(yùn)、確認(rèn)對方收到以及滿意度、正式接單、簽單、下單生產(chǎn)、生產(chǎn)過程控制及質(zhì)量控制、包裝設(shè)計(jì)、發(fā)運(yùn)、收款、寄單等整個(gè)全過程。 6）通過參展了解市場行情及同行競爭情況，為產(chǎn)品定位調(diào)整決策做輔助工作。 7）根據(jù)客戶需求，協(xié)助公司做新產(chǎn)品開發(fā)。 8）培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)員或跟單員，以協(xié)助自己的工作。
最近有個(gè)小伙伴留言，說外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪這么低，為什么那么多人想做?那么我們就聊聊外貿(mào)業(yè)務(wù)員在廣東深圳的薪資情況和發(fā)展藍(lán)圖.