大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)國(guó)外客戶(hù)的發(fā)盤(pán)內(nèi)容什么則不屬于還盤(pán)（公司對(duì)外發(fā)盤(pán),國(guó)外的客戶(hù)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

還盤(pán)在國(guó)際貿(mào)易流程中的位置

還盤(pán)在國(guó)際貿(mào)易流程中處于中間位置，是交易磋商程序的一部分。

還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示，也就是俗話(huà)說(shuō)的討價(jià)還價(jià)，在國(guó)際貿(mào)易流程中處于中間位置。還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。在國(guó)際貿(mào)易中，往往經(jīng)過(guò)多次的還盤(pán)、反還盤(pán)，才最終達(dá)成協(xié)議。

以下是還盤(pán)程序的相關(guān)介紹：

一般說(shuō)，一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方改變了內(nèi)容，還盤(pán)以后就應(yīng)視為失效，發(fā)盤(pán)人不再受原發(fā)盤(pán)的約束；同時(shí)，接盤(pán)人在還盤(pán)中對(duì)原發(fā)盤(pán)有任何一點(diǎn)的改變，或?qū)υl(fā)盤(pán)有任何一點(diǎn)的減少和增加，都是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕；接盤(pán)人在還盤(pán)以后又愿意接受原發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人既可以確認(rèn)，也可以拒絕。

受盤(pán)人在收到發(fā)盤(pán)后，有兩種處理辦法：一種是完全同意發(fā)盤(pán)所提出的交易條件，并及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出接受通知，這就是所謂達(dá)成交易；另一種情況是，不同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中所提出的條件，并向發(fā)盤(pán)人提出自己的修改條件，這就是所謂的還盤(pán)。

此外，還有一種有條件地接受，即在答復(fù)對(duì)方的發(fā)盤(pán)時(shí)，在表示“接受”的同時(shí)，又附加上某種條件，這是還盤(pán)的另一種形式，實(shí)際上也是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。

以上資料參考百度百科——還盤(pán)

什么是發(fā)盤(pán)什么是還盤(pán)

是的!
國(guó)際貿(mào)易中交易磋商分為詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)與接受4個(gè)環(huán)節(jié).
詢(xún)盤(pán)（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆?xún)交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢(xún)盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。詢(xún)盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。
發(fā)盤(pán)（Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受 盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。發(fā)盤(pán)在法律上稱(chēng)為要約，在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出（Selling Offer）。也可由買(mǎi)方提出（Buying Offer），也稱(chēng)遞盤(pán)（Bid）。實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)后，賣(mài)方發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)， 一方逕直發(fā)盤(pán)。
受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)，稱(chēng)為還盤(pán)（Counter Offer）。在法律上叫反要約。 還盤(pán)實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人。還盤(pán)又是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)因?qū)Ψ竭€盤(pán)而失效，原發(fā)盤(pán)人不再受其約束。 還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。
接受（Acceptance）在法律上稱(chēng)為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。
簡(jiǎn)單的說(shuō),比如你去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜:
(尋盤(pán),也就是詢(xún)價(jià))
"大爺,這白菜怎么買(mǎi)?"
(發(fā)盤(pán))
"5毛一斤"
(還盤(pán))
"不行,太貴,便宜一些,我要10斤"
"那最低4毛5一斤,不能再低了"
(接受):
"行,就4毛5一斤,我要10斤,你給我稱(chēng)吧!"
"好的"

四道關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的案例分析題，非常感謝50分奉上~~

第一題
日商的做法不合理。
因?yàn)椋喝绻邮芡ㄖ^(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限，這就成為一項(xiàng)逾期接受?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》也認(rèn)為逾期接受原則上時(shí)無(wú)效的，但是也有例外。第21條就規(guī)定：逾期接受仍有接受的效力。如果發(fā)盤(pán)人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤(pán)人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。
第二題
B公司的要求不合理
B公司于8日要求降價(jià)，是對(duì)原發(fā)盤(pán)提出修改的表示。屬于還盤(pán)。還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)的人的地位提出新的發(fā)盤(pán)。A方的發(fā)盤(pán)經(jīng)過(guò)B方的還盤(pán)后即失去效力。
第三題
合同不成立
《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也是可以撤回的，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人”此題中撤回通知與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)，所以甲公司可將發(fā)盤(pán)撤回。
第四題
該合同成立
接受必須以一定的形式表示出來(lái)。接受也可以用行動(dòng)表示。此題B公司收到發(fā)盤(pán)后立即用電報(bào)發(fā)出接受通知，并用行動(dòng)匯款給A公司。所以此接受為有效接受。

什么叫還盤(pán)？？國(guó)際貿(mào)易中的

受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)， 稱(chēng)為還盤(pán)（Counter Offer）。在法律上叫反要約。
還盤(pán)實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人。
還盤(pán)又是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)因?qū)Ψ竭€盤(pán)而失效，原發(fā)盤(pán)人不再受其約束。
還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。
還盤(pán)（counter-offer）,也叫還價(jià)，是貿(mào)易往來(lái)中（主要是對(duì)價(jià)格）的磋商（negotiation）過(guò)程。 當(dāng)買(mǎi)、賣(mài)雙方，不能接受對(duì)方所提供的某項(xiàng)貿(mào)易條件時(shí)，可以通過(guò)還盤(pán)說(shuō)明原因，表示遺憾，或建議對(duì)方給予一定讓步。貿(mào)易條件逐項(xiàng)在這個(gè)過(guò)程中一一確定，直至交易達(dá)...

以上就是小編對(duì)于如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)國(guó)外客戶(hù)的發(fā)盤(pán)內(nèi)容什么則不屬于還盤(pán)（公司對(duì)外發(fā)盤(pán),國(guó)外的客戶(hù)）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)國(guó)外客戶(hù)的發(fā)盤(pán)內(nèi)容什么則不屬于還盤(pán)（公司對(duì)外發(fā)盤(pán),國(guó)外的客戶(hù)）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！