如何在網(wǎng)上做外貿(mào)生意？掌握找客戶的技巧。要做生意，就要有合伙人，這樣生意才能做起來(lái)。所以網(wǎng)上做外貿(mào)生意的，要懂得在外企網(wǎng)站上搜索對(duì)方的聯(lián)系方式，這樣才能有一定的客戶資源。以后可以通過(guò)打電話、發(fā)郵件或者其他在線聯(lián)系

你可以把你的聯(lián)系方式發(fā)布在外貿(mào)交友的板塊,或者主動(dòng)聯(lián)系一些外貿(mào)方面的朋友, 或者加入以下外貿(mào)的qq群,msn群;很多人不喜歡交際一些貨代朋友,我個(gè)人認(rèn)為交際更多的貨代朋友,報(bào)關(guān)行的朋友,拖車(chē)行的朋友,進(jìn)出口公司的朋友,都是很有必要的,大

一、影響國(guó)際商務(wù)談判的主要環(huán)境因素 (一)政治環(huán)境 政治環(huán)境的變化,通常會(huì)對(duì)談判的內(nèi)容、進(jìn)程乃至協(xié)議的履行產(chǎn)生重要影響。因此,在國(guó)際貿(mào)易中,優(yōu)秀的談判者都非常重視對(duì)政治環(huán)境的分析,特別是會(huì)對(duì)國(guó)際形勢(shì)、談判對(duì)手國(guó)家的政局以及政府之間

網(wǎng)上交易磋商的工具主要有：電子郵件、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)、電子公告板及即時(shí)通信軟件

在單據(jù)列表中,選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"普惠制產(chǎn)地證明書(shū)"、"海運(yùn)提單"前的復(fù)選框,點(diǎn)"單據(jù)送進(jìn)口商"按鈕,完成交單手續(xù)的辦理。 31 收取銀行發(fā)來(lái)的可以結(jié)匯的通知郵件。 32 結(jié)匯。在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"出口地銀行",再點(diǎn)"結(jié)

如何在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行外貿(mào)談判?

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企知道數(shù)據(jù)顯示，大連納川國(guó)際貿(mào)易有限公司成立于2009-04-30，注冊(cè)資本300.0萬(wàn)人民幣，參保人數(shù)96，是一家以從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，大連納川國(guó)際貿(mào)易有限公司擁有注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量達(dá)到125個(gè)，專(zhuān)利信息達(dá)到2項(xiàng)。此外

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哥們~~我只是基礎(chǔ)的國(guó)貿(mào)了解一點(diǎn)~ 這幾個(gè)都難了點(diǎn)哦…… 個(gè)人理解，ACC并不是指某樣交通工具通過(guò)綠色通道的費(fèi)用，一般指貿(mào)易公司申請(qǐng)?jiān)谶\(yùn)貨過(guò)程中，從發(fā)貨地點(diǎn)經(jīng)過(guò)貿(mào)易端口直至收貨地點(diǎn)之間，所涉及的過(guò)海關(guān)，機(jī)場(chǎng)安檢等邊境界限時(shí)，根據(jù)信用度或者簽訂的協(xié)議，可以較其他正常途徑更為快速高效的通過(guò)的一種服務(wù)所繳納的費(fèi)用。
[案例1] 英國(guó)A公司和波蘭B公司在1982年4月簽訂一份白糖買(mǎi)賣(mài)合同，約定8月交貨。合同中約定：“如發(fā)生不可抗力事件，且該事件持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，則買(mǎi)賣(mài)雙方得以免責(zé)?！?，6月開(kāi)始波蘭下起連天大雨引起山洪爆發(fā)，大部分甜菜受災(zāi)，白糖大幅減產(chǎn)。7月初，波蘭政府規(guī)定：“即日起禁止一切白糖出口，直至1983年12月31日?！辈ㄌmB公司立即通知英國(guó)A公司，因山洪暴發(fā)導(dǎo)致甜菜減產(chǎn)，發(fā)生自然原因的不可抗力事件無(wú)法履行合同，要求解約。英國(guó)A公司拒絕B公司的要求。 問(wèn)： 1、A公司有權(quán)拒絕嗎？ 答：A公司有權(quán)拒絕，理由如下：第一，山洪暴發(fā)雖然造成了甜菜減產(chǎn)，但并非絕產(chǎn)，B公司仍然有機(jī)會(huì)履行合約，所以不符合不可抗拒力的法律規(guī)定。第二，政府規(guī)定禁止從七月初出口白糖，但是雙方的合約簽自四月，所以B公司有充足的時(shí)間履行合約，不能以政府禁令為由中止合約。 2、B公司有不可抗力的理由嗎 答：沒(méi)有，第一，山洪暴發(fā)雖然造成了甜菜減產(chǎn)，但并非絕產(chǎn)，B公司仍然有機(jī)會(huì)履行合約，所以不符合不可抗拒力的法律規(guī)定。第二，政府規(guī)定禁止從七月初出口白糖，但是雙方的合約簽自四月，所以B公司有充足的時(shí)間履行合約，這并非法律規(guī)定不可抗拒力。 A將其購(gòu)買(mǎi)的原為單戶家庭居住的單元房改建成一所供8戶家庭居住的多單元住房。A在改建中未經(jīng)政府許可，同時(shí)知道改建違法。改建完成后，A刊登售房廣告“總收入每年＄9600，由單元住房改建成的8戶全部配有家具的可愛(ài)小單元，8個(gè)浴室，對(duì)收入欠豐的夫婦最為理想”。K看過(guò)廣告后，購(gòu)買(mǎi)該房，入住后不久，便因違反規(guī)劃條例受罰。K訴至法院. 問(wèn)：本案中，A可構(gòu)成欺詐？理由 答：A不構(gòu)成欺詐，因?yàn)锳在廣告中明確告知“由單元住房改建成的8戶全部配有家具的可愛(ài)小單元，8個(gè)浴室”的房屋實(shí)情，K在知情的情況下購(gòu)買(mǎi)，故A不構(gòu)成欺詐。 『案例3』 甲乙簽訂一份精密儀器的買(mǎi)賣(mài)合同，在合同中雙方約定：“甲方按照合同的進(jìn)度支付貨款，但要求乙方必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果質(zhì)量不合格，將會(huì)給甲方造成重大損失?！焙贤炗喓蟛痪?，甲方調(diào)查得知，乙方的供貨質(zhì)量不穩(wěn)定，于是通知乙方：“你方供貨質(zhì)量不穩(wěn)定，我方將中止履行合同義務(wù)。”乙方在接到甲方的通知后，立即提供了擔(dān)保書(shū)：“如果乙方交付貨物質(zhì)量不符，則由乙方的開(kāi)戶銀行返還甲方的所有支付?！眴?wèn)：甲方有權(quán)終止合同嗎？ 答：甲方無(wú)權(quán)終止合同，因?yàn)樵诤炗喌暮贤胁⑽匆?guī)定質(zhì)量不穩(wěn)定時(shí)甲方可以終止合同，且乙方已經(jīng)提供擔(dān)保。 [案例1] 1、A公司無(wú)權(quán)拒絕。因?yàn)殡p方已經(jīng)約定有不可抗力免責(zé)的條款，合同所約定的交貨時(shí)間為8月，但從7月起B(yǎng)公司就已經(jīng)因?yàn)檎畯?qiáng)制性規(guī)定無(wú)法交貨，且這種狀態(tài)要一直持續(xù)到第二年的年底。 2、B公司有不可抗力的理由。本案中合同履行所遭遇的不可抗力不單純是B公司所稱(chēng)的“自然原因的不可抗力事件”，還有因自然原因的不可抗力事件所帶來(lái)政府強(qiáng)制性規(guī)定的不可抗力。兩種因素的不可抗力結(jié)合起來(lái)形成了使合同無(wú)法履行的不可抗力。 （參考：對(duì)不可抗力的解釋?zhuān)话惴蓷l文規(guī)定和法學(xué)理論的通說(shuō)都是：指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。） [案例2] 構(gòu)成欺詐，因?yàn)锳在售房廣告中隱瞞了所售房屋系違法改建這一重要事實(shí)。 [案例3] 有權(quán)終止合同。 依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第九十四條第四項(xiàng)的規(guī)定：“有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：（四）當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的”，本案中甲、乙雙方已經(jīng)有“乙方必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果質(zhì)量不合格，將會(huì)給甲方造成重大損失”的約定，乙方如果不能提供質(zhì)量穩(wěn)定的貨物就是違約。 當(dāng)然乙方對(duì)甲方解除合同有異議可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除合同的效力。 另外，乙方在擔(dān)保書(shū)中指定銀行為保證人，在保證人沒(méi)有表示同意提供保證擔(dān)保的情況下，乙方的指定是無(wú)效的。案例一。延慶法院審結(jié)了一起股東知情權(quán)糾紛案，依法駁回了原告要求查閱、復(fù)制會(huì)計(jì)帳簿包括原始憑證的訴訟請(qǐng)求。 原告袁某訴稱(chēng)，被告金宸公司2002年1月經(jīng)工商部門(mén)核準(zhǔn)成立。原告以量化凈資產(chǎn)的方式，出資76.27萬(wàn)元成為被告金宸公司的自然人股東，但是被告金宸公司自成立以來(lái)從來(lái)沒(méi)有向原告公示過(guò)股東會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及會(huì)計(jì)帳簿包括會(huì)計(jì)憑證。原告要求查閱上述材料，被告金宸公司一直不予理睬。被告金宸公司的行為嚴(yán)重侵害了原告的股東知情權(quán) ，故起訴要求查閱復(fù)印相關(guān)材料。 被告金宸公司辯稱(chēng)，原告所述以量化凈資產(chǎn)的方式出資76.27萬(wàn)元成為公司自然人股東的事實(shí)無(wú)異議。對(duì)原告提出查閱、復(fù)制公司章程、股東會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的第一項(xiàng)訴訟請(qǐng)求，原告可以隨時(shí)查閱，公司從未拒絕過(guò)股東的該項(xiàng)權(quán)利。而對(duì)原告要求查閱、復(fù)制會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證的第二項(xiàng)訴訟請(qǐng)求，公司法明確規(guī)定股東要求查閱公司會(huì)計(jì)帳簿應(yīng)當(dāng)向公司提出書(shū)面要求，說(shuō)明目的，公司有合理根據(jù)認(rèn)為股東查閱會(huì)計(jì)帳簿有不正當(dāng)目的，可能損害公司合法利益的，可以拒絕提供查閱，而原告未按上述程序提出書(shū)面要求和說(shuō)明查閱目的，不符合查閱的條件和程序。且根據(jù)會(huì)計(jì)法的規(guī)定，會(huì)計(jì)帳簿不包括會(huì)計(jì)憑證、合同文書(shū)、銀行對(duì)帳單等會(huì)計(jì)資料，故原告請(qǐng)求超出了法律規(guī)定的知情權(quán)范圍。 法院經(jīng)審理認(rèn)為，原告袁某作為金宸公司的股東，享有知情權(quán)，有權(quán)了解公司有關(guān)事務(wù)的實(shí)際情況，但股東知情權(quán)的行使范圍，應(yīng)嚴(yán)格按照公司法的規(guī)定予以限定。對(duì)于原告第一項(xiàng)訴訟請(qǐng)求，因金宸公司沒(méi)有異議，且法律對(duì)股東的該項(xiàng)權(quán)利并未作任何限制，法院予以支持。其要求查閱公司會(huì)計(jì)賬簿的訴訟請(qǐng)求，法律明確規(guī)定，股東要求查閱公司會(huì)計(jì)賬簿，應(yīng)當(dāng)向公司提出書(shū)面請(qǐng)求，說(shuō)明目的，可能損害公司合法利益的，公司可以拒絕提供查閱。本案中，袁某所述要求查閱會(huì)計(jì)帳簿包括原始會(huì)計(jì)憑證的目的僅是了解公司經(jīng)營(yíng)狀況，而查閱財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、董事會(huì)決議、股東會(huì)會(huì)議記錄足以全面地反映公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)狀況，故其要求查閱公司會(huì)計(jì)帳簿及原始憑證的主張超出規(guī)定的股東行使知情權(quán)的范圍，為此對(duì)其該項(xiàng)訴訟主張法院不予支持。 案例二。中國(guó)法院網(wǎng)訊 北京某科技公司的法人代表劉先生將自己的公司和股東告上了法庭，理由是原公司股東去世，營(yíng)業(yè)執(zhí)照丟失，公司無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，申請(qǐng)解散自己的公司。近日，北京市豐臺(tái)區(qū)人民法院開(kāi)庭審理了此案。 江蘇的劉先生與金武（化名）共同出資開(kāi)辦了一家科技公司。劉先生擁有80%的股份，是公司的法定代表人。金武擁有20%的股份，擔(dān)任公司的總經(jīng)理。因劉先生在江蘇省蘇州市居住，科技公司的日常經(jīng)營(yíng)管理由金武負(fù)責(zé)。去年10月29日，金武突然患疾病不幸去世，對(duì)公司事務(wù)未做任何安排。因公司具體經(jīng)營(yíng)一直由金武負(fù)責(zé)，他的去世使公司經(jīng)營(yíng)面臨巨大困難，員工也先后離職。 2007年10月29日，劉先生途經(jīng)月壇南街時(shí)，不慎將科技公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本及公司公章丟失。公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本及公章不慎丟失，使公司經(jīng)營(yíng)癱瘓。 劉先生在尋找營(yíng)業(yè)執(zhí)照無(wú)果的情況下，為恢復(fù)公司運(yùn)營(yíng)，于11月21日登報(bào)掛失，并到工商局辦理執(zhí)照及公章補(bǔ)辦手續(xù)。因補(bǔ)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要全體股東或去世股東的繼承人簽署相應(yīng)文件，劉先生即聯(lián)系金武的母親、妻子蔡女士和兒子辦理股權(quán)繼承手續(xù)，但遭到拒絕?，F(xiàn)公司無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及公章的補(bǔ)辦，也無(wú)法召開(kāi)股東會(huì)議，已無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，處于停業(yè)狀態(tài)。公司面臨嚴(yán)重困難。為避免股東利益遭到更大損失，作為擁有公司股份超過(guò)2/3多數(shù)的大股東，劉先生將科技公司、金武的母親、妻子蔡女士和兒子一并起訴到了法院，申請(qǐng)解散科技公司。 在法庭上，科技公司的代理人和金武的母親對(duì)劉先生的訴訟請(qǐng)求沒(méi)有提出過(guò)多異議。但金武的妻子蔡女士表示，她對(duì)公司的目前狀況還不太了解，所以現(xiàn)在不能同意解散公司，等她把公司情況了解了以后再做決定。 豐臺(tái)法院審理后認(rèn)為，《中華人民共和國(guó)公司法》第七十六條規(guī)定：“自然人股東死亡后，其合法繼承人可以繼承股東資格；但是，公司章程另有規(guī)定的除外?！北景钢?，科技公司股東金武死亡?？萍脊菊鲁涛淳凸蓶|死亡后其股東資格繼承問(wèn)題予以規(guī)定。因此根據(jù)上述法律規(guī)定金武的母親、兒子和妻子蔡女士可以繼承其股東資格。 《中華人民共和國(guó)公司法》第一百八十三條規(guī)定：“公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生嚴(yán)重困難，繼續(xù)存續(xù)會(huì)使股東利益受到重大損失，通過(guò)其他途徑不能解決的，持有公司全部股東表決權(quán)百分之十以上的股東，可以請(qǐng)求人民法院解散公司?！苯?jīng)審查，科技公司目前情況符合上述法律規(guī)定情形，應(yīng)予解散。法院依法判決解散北京某科技有限公司。情 2005年4月12日，中國(guó)外運(yùn)山西公司將加蓋其單方“中國(guó)外運(yùn)山西公司進(jìn)出口貿(mào)易部”印章的SA5077號(hào)合同傳真發(fā)至中嘉（新加坡）有限公司在大連的辦事機(jī)構(gòu)，向其發(fā)出要約。要約主要內(nèi)容為：同意購(gòu)買(mǎi)伊朗產(chǎn)鉻礦塊4000公噸，要求三氧化二鉻含量為40％以上，基數(shù)為42％。價(jià)格為203.70美元/干噸CIF CY中國(guó)新港。付款方式為根據(jù)裝運(yùn)港結(jié)果即期付款95％，余額5％根據(jù)卸貨港結(jié)果在CIQ基礎(chǔ)上即期付款。裝運(yùn)時(shí)間為2005年6月底以前裝運(yùn)第一批2000噸，2005年7月底以前裝運(yùn)第二批2000噸。裝運(yùn)條款為允許分批裝運(yùn)，最小量為1000噸，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)。信用證開(kāi)證條款為被告于2005年6月初開(kāi)立以原告為受益人的100％即期、不可撤銷(xiāo)信用證。 2005年4月13日，中嘉（新加坡）有限公司將合同條款進(jìn)行兩處修改后復(fù)傳給被告中國(guó)外運(yùn)山西公司。具體修改為：1.將合同條款第8條的裝運(yùn)時(shí)間由“2005年6月底以前裝運(yùn)第一批2000噸”修改為“收到信用證后35天裝運(yùn)第一批2000噸”；2.將合同條款第12條的信用證開(kāi)證條款由“該信用證開(kāi)立時(shí)間為2005年6月初”修改為“該信用證開(kāi)立時(shí)間為2005年6月3日前”。 中國(guó)外運(yùn)山西公司收到對(duì)方修改的合同后，中國(guó)外運(yùn)山西公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋燕平在合同上簽署了姓名，但未將該合同給對(duì)方傳回。 2005年4月14日，中嘉（新加坡）有限公司再次復(fù)傳給中國(guó)外運(yùn)山西公司，并在前次改動(dòng)的基礎(chǔ)上再次對(duì)SA5077號(hào)合同第11條的裝運(yùn)條款進(jìn)行修改，將“不允許轉(zhuǎn)船”修改為“允許轉(zhuǎn)船”。并在合同頁(yè)首寫(xiě)明“宋經(jīng)理收，電話確認(rèn)，您已同意以下修改條款，請(qǐng)復(fù)傳！” 中國(guó)外運(yùn)山西公司收到原告中嘉（新加坡）有限公司的上述4月13日、4月14日兩次復(fù)傳后，均未就改動(dòng)后的合同進(jìn)行復(fù)傳，對(duì)方多次催促其履行合同，其未以書(shū)面形式答復(fù)。 中嘉（新加坡）有限公司于2005年6月25日和2005年7月9日將鉻礦石4019.227干噸裝船，并出售給營(yíng)口新型硅產(chǎn)品有限公司，價(jià)格為162.5美元/干噸CNF大連。該合同與原合同相比較，差價(jià)為165592美元。 后中嘉（新加坡）有限公司訴至太原市中級(jí)人民法院，要求被告中國(guó)外運(yùn)山西公司賠償165592美元。 審判 太原市中級(jí)人民法院認(rèn)為： 一、原告中嘉（新加坡）有限公司所在國(guó)新加坡及被告中國(guó)外運(yùn)山西公司所在國(guó)中華人民共和國(guó)，均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)，本案所涉及的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不在該公約第二條、第三條排除之列，因此審理本案應(yīng)優(yōu)先適用《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》。 二、原告中嘉（新加坡）有限公司在收到被告中國(guó)外運(yùn)山西公司2005年4月12日的發(fā)價(jià)（要約）后，在4月13日復(fù)傳給被告的傳真中進(jìn)行了兩處修改，該兩處修改附加了開(kāi)出信用證為裝運(yùn)前提，同時(shí)使裝運(yùn)時(shí)間由2005年6月底可能延后到2005年7月，是對(duì)裝運(yùn)時(shí)間的變更。而裝運(yùn)時(shí)間的變更可能影響到交貨時(shí)間。因此，依據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，該兩處修改視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件，原告4月13日給被告的復(fù)傳構(gòu)成新發(fā)價(jià)。2005年4月14日，原告中嘉（新加坡）有限公司在前次改動(dòng)的基礎(chǔ)上對(duì)合同第11條的裝運(yùn)條款進(jìn)行修改，將“不允許轉(zhuǎn)船”修改為“允許轉(zhuǎn)船”。并在合同頁(yè)首寫(xiě)明“宋經(jīng)理收，電話確認(rèn)，您已同意以下修改條款，請(qǐng)復(fù)傳！”原告的這次修改是對(duì)交貨方式的變更，同樣構(gòu)成新發(fā)價(jià)。對(duì)于原告的兩次新發(fā)價(jià)，原告未能提供被告已作出承諾，并送達(dá)原告的證據(jù)。因此，原告關(guān)于合同已經(jīng)成立的主張法院不予支持。本案所涉合同未成立，對(duì)雙方當(dāng)事人沒(méi)有約束力。 原告中嘉（新加坡）有限公司出售給營(yíng)口新型硅產(chǎn)品有限公司的鉻礦石中，三氧化二鉻的含量在SGS報(bào)告中顯示為37.4%，我國(guó)商檢局出具的報(bào)告顯示為38.82％和38.89％，均不足40％。而原、被告雙方的合同要求三氧化二鉻的含量以42％為基數(shù)，不低于40％。因此，原告提供的證據(jù)不足以證明其出售給營(yíng)口新型硅產(chǎn)品有限公司的鉻礦石確實(shí)屬于為原告籌備的貨物。再者，鉻礦石中三氧化二鉻的含量低于40％也不符合原、被告雙方所發(fā)出要約的要求，即使履行也可能被拒絕付款。 太原中院依據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第十八條第（一）項(xiàng)、第十九條、第三十五條，《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第六十四條之規(guī)定，判決：駁回原告中嘉（新加坡）有限公司的訴訟請(qǐng)求。本案訴訟費(fèi)16716元由原告中嘉（新加坡）有限公司負(fù)擔(dān)。 一審判決送達(dá)后，雙方當(dāng)事人均未提起上訴，本案一審判決發(fā)生法律效力。 評(píng)析 本案雙方當(dāng)事人的爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于被告對(duì)原告所發(fā)要約的兩處修改是否構(gòu)成新發(fā)價(jià)，即是否構(gòu)成對(duì)要約的實(shí)質(zhì)性修改，合同是否最終成立的問(wèn)題。 合同的成立是指雙方當(dāng)事人依法就合同的主要條款經(jīng)過(guò)協(xié)商一致，即雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，是合同是否存在的重要標(biāo)志。如果合同不成立，雙方當(dāng)事人之間沒(méi)有合同關(guān)系，也就無(wú)須討論合同的履行、合同的終止、變更和解除的問(wèn)題，更不存在違約責(zé)任的問(wèn)題。 承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)和要約的內(nèi)容一致，是訂立合同的一項(xiàng)基本原則，只有意思表示一致合同才能成立。承諾是無(wú)條件地全部接受要約條件，因?yàn)槌兄Z是受要約人同意按要約的全部?jī)?nèi)容與要約人訂立合同的意思表示。如果受要約人對(duì)要約內(nèi)容予以擴(kuò)張、限制或者變更，便不是承諾，而是對(duì)要約的反要約，是新發(fā)價(jià)。承諾的內(nèi)容與要約內(nèi)容相一致，并不意味著承諾的內(nèi)容與要約的內(nèi)容絕對(duì)完全一致，只要求實(shí)質(zhì)內(nèi)容一致即可，也就是說(shuō)只有承諾對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更才構(gòu)成反要約，而對(duì)于要約的非實(shí)質(zhì)性變更并不影響承諾的成立。目前《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》都采用了這種處理方法。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第十九條規(guī)定：（1）對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)價(jià)，并構(gòu)成還價(jià)。（2）但是，對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件，除發(fā)價(jià)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價(jià)人不做出這種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。（3）有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》第三十條規(guī)定：承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更的，為新要約。有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議方法等的變更，是對(duì)要約內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更。從上述規(guī)定可以看出，關(guān)于何種變更為實(shí)質(zhì)性變更，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》均認(rèn)為有關(guān)貨物的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、履行期限、履行地點(diǎn)、履行方式、違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決方式的變更為實(shí)質(zhì)性變更。二者不同之處在于《中華人民共和國(guó)合同法》要求更嚴(yán)格，采取了窮盡列舉方式，除上述列舉外未允許作其他擴(kuò)張解釋?zhuān)堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》在上述列舉后使用了“等等”字樣，表明該公約允許裁判者在裁判時(shí)根據(jù)合同的具體情況作出何為實(shí)質(zhì)性變更的判斷，賦予了裁判者一定的自由裁量權(quán)。 本案中，原告中嘉（新加坡）有限公司對(duì)被告中國(guó)外運(yùn)山西公司所發(fā)要約的三處修改中，第一處和第二處附加了開(kāi)出信用證為裝運(yùn)前提，改變了裝運(yùn)時(shí)間，屬于對(duì)合同履行期限的變更。第三處將不允許轉(zhuǎn)船修改為允許轉(zhuǎn)船，屬于對(duì)合同履行方式的變更。上述幾處修改完全屬于《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定的對(duì)要約作出實(shí)質(zhì)性變更的情形，構(gòu)成新要約。原告中嘉（新加坡）有限公司主張合同成立的理由不能成立，其要求被告賠償損失的主張不應(yīng)予以支持。
一、貨源的選擇 新手的話主要是選擇適合做外貿(mào)的產(chǎn)品，不論是從市場(chǎng)前景、目標(biāo)客戶的熟悉度，利潤(rùn)，是否適合國(guó)際包裹運(yùn)輸?shù)葘ふ邑浽础? 老的嘛，公司和所處的行業(yè)已經(jīng)給出了答案，不必再尋找。 二、建站 一般都是初期選擇外貿(mào)平臺(tái)，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具體選擇哪一個(gè)，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考慮各個(gè)平臺(tái)的年費(fèi)，畢竟相比來(lái)說(shuō)，這是一筆不小的開(kāi)支。 做的久的不滿足于平臺(tái)的束縛和局限性可以自己?jiǎn)巫銎脚_(tái)了，自己做獨(dú)立的網(wǎng)站，因?yàn)?，?dú)立的外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)，不僅有利于公司品牌形象的宣傳，同時(shí)也增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道從域名的選擇，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)流程的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，支付工具的選擇等，耗時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)完成，這完成后才是真正的開(kāi)始，就像以前是在大市場(chǎng)里租個(gè)攤位，現(xiàn)在是自己買(mǎi)地蓋樓建大超市，建好后關(guān)鍵是如何把人流量吸引來(lái)，人吸引來(lái)了才能夠產(chǎn)生交易。這就需要去推廣。 三、推廣 做一個(gè)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站并不僅僅是把產(chǎn)品擺到網(wǎng)站上就行了，還得宣傳，并且有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員去維護(hù)，網(wǎng)站程序員、SEO、編輯等一系列與網(wǎng)站有關(guān)的人員來(lái)共同維護(hù)網(wǎng)站的安全及信息的及時(shí)更新，不論是哪個(gè)行業(yè)都希望自己的網(wǎng)站擁有自己的特色，并且可以吸引顧客再次瀏覽自己的網(wǎng)站。 但是一提到推廣很多人想到的是seo，其實(shí)推廣不只是seo，seo搜索引擎優(yōu)化需要專(zhuān)業(yè)的人一點(diǎn)點(diǎn)去做。 除此之外利用目標(biāo)客戶的國(guó)外的論壇，msn，博客等宣傳。這是個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持去做才能夠看到效益的，有時(shí)候需要耐得住最初的一點(diǎn)點(diǎn)寂寞。 推廣都是一點(diǎn)點(diǎn)做的，是和單子一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)起來(lái)的。 　　利用博客、論壇、郵箱、QQ群等一些免費(fèi)的資源推廣也是很不錯(cuò)的，不過(guò)推廣的效果要取決于推廣人員手段的高低了?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，不像前幾年那么好做了，但是還是不泛有一些網(wǎng)絡(luò)推廣高手把這些免費(fèi)的資源運(yùn)用的淋漓盡致、帶來(lái)很好的效果。 　　另外軟文推廣的效果也是非常不錯(cuò)的，如果能利用百度知道、百度空間、貼吧等一些具有排名優(yōu)先優(yōu)勢(shì)的平臺(tái) + seo關(guān)鍵字優(yōu)化 + 軟文、結(jié)合起來(lái)推廣的話對(duì)的銷(xiāo)售時(shí)非常有幫助的。 四、收款 收款有信用卡 paypal 等 paypal基本都是有的，樓主就是paypal的顧問(wèn)，主要是指導(dǎo)paypal的注冊(cè)以及使用。實(shí)話實(shí)說(shuō)，個(gè)人也覺(jué)得paypal優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有。paypal在國(guó)外客戶群體中接受度 較高，客戶也比較信任paypal，劣勢(shì)是paypal有很多規(guī)則，使用中要不能違反規(guī)則。賬戶有時(shí)候會(huì)被限制。 其他的西聯(lián)啥的那就是大宗交易使用的了。 五、英語(yǔ) 外貿(mào)英語(yǔ)基本不要擔(dān)心，客戶一般不會(huì)給你電話，不要擔(dān)心你的口語(yǔ)。越洋電話的花費(fèi)那不是一般的貴，不到萬(wàn)不得已誰(shuí)打電話啊，要是你在美國(guó)網(wǎng)站買(mǎi)東西你也不 會(huì)打電話啊。只要客戶在線咨詢就可以了，客戶不會(huì)拉著你和你扯東扯西，買(mǎi)東西詢價(jià)啥的也就那幾句話，再說(shuō)萬(wàn)一不懂對(duì)方意思不是有谷歌啥的翻譯么。 但是業(yè)余也可以好好學(xué)一些英語(yǔ)，活到老學(xué)到老嘛 六、物流 和國(guó)內(nèi)的快遞有點(diǎn)不同 1、外貿(mào)當(dāng)然是走國(guó)際物流了，國(guó)際上主要的物流有下面幾個(gè)，具體要看經(jīng)驗(yàn)了，慢慢摸索。 2、UPS(united parcel serice) 聯(lián)合包裹服務(wù)，美國(guó)公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價(jià)打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價(jià)打折。 3、FEDEX（Federal Express）聯(lián)邦快遞，美國(guó)公司。主要是按公布價(jià)打折的，和UPS差不多一樣。 4、TNT 敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場(chǎng)占有率65％，按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。 5、DHL 歐洲公司 德國(guó)公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。 6、EMS 在中國(guó)占有很大的比例。其中的詬病咱暫且不提。 例如中國(guó)出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強(qiáng)項(xiàng)在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢(shì)。 七、其他零零碎碎 1、注意防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對(duì)預(yù)防欺騙有很大的作用。 2、及時(shí)檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯(cuò)漏，并及時(shí)更正。 多去論壇做宣傳。 3、我們有句老話生意不成人意在，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營(yíng)銷(xiāo)很有效的。 4、客戶關(guān)系維護(hù)，對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個(gè)卡片或者電子賀卡。 5、和客戶交流專(zhuān)業(yè)、熱情、細(xì)心。讓買(mǎi)家都能用心體會(huì)出來(lái)，這基本上會(huì)決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點(diǎn)非常有效。 6、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問(wèn)題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決。 7、良好的心態(tài)，做外貿(mào)不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不斷去注冊(cè)和更新平臺(tái)。哪怕沒(méi)有任何效果也不要喪失信心。只要不放棄，也許明天就會(huì)有機(jī)會(huì)。 黎明的黑暗里，就是要一點(diǎn)，耐心、耐心還是耐心。不論是做網(wǎng)站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信網(wǎng)站在自己的手中可以變得更加完善。馬云曾說(shuō)過(guò)：成功就在不遠(yuǎn)處，很多人倒在今天和昨天，只有堅(jiān)持到明天的人才能取得勝利！ 八、總結(jié) 總結(jié)下吧，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，并非企業(yè)想象中就是“建一個(gè)網(wǎng)站賣(mài)東西”那么簡(jiǎn)單。也不是做一個(gè)阿里巴巴ebay平臺(tái)就可以拉. 企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)要有系 統(tǒng)的解決方案，要把電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)．只有把專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和充滿活力的網(wǎng)絡(luò)有機(jī)的結(jié)合在一起才能充分發(fā)揮電子商務(wù)的威力！每個(gè)企業(yè) 實(shí)際情況不同，采取的策略也會(huì)不同。
1、產(chǎn)品－－找到合作的產(chǎn)品 2、定價(jià)－－定價(jià)合理 3、找平臺(tái)－－即渠道，看你哪賣(mài) 4、促銷(xiāo)－－定期搞活動(dòng) 5、CEM－－做好客服