1、自行催收首先搞清楚客戶拖欠貨款的原因，是忘記付款、資金緊張，還是惡意拖欠，針對性地進(jìn)行催款。在貨款被拖欠3個月以內(nèi)，可以友好協(xié)商，動之以情曉之以理，準(zhǔn)備好針對性的話術(shù)，應(yīng)對客戶的各種拖欠理由，有理有據(jù)的爭取

9.采取競爭性的收款策略。只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會的供應(yīng)商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。10.

催款用語表達(dá)困境催促客戶安排余款 1.簡單型 Please understand your required payment term is not workable for us.請您理解，您要求的付款方式不可行。①required要求的，比如要求的款式，required items ②workable在外貿(mào)函電

第一步：與客戶那邊的對接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷對方是否惡意拖欠；第二步：做下客戶的背調(diào)或資信調(diào)查，判斷客戶是否具備還款能力，評估還款意愿；第三步：通過友好協(xié)商解決，可以適當(dāng)給予折扣或者選擇分期還款，但需要簽

2、在產(chǎn)品的交貨期上一定要備注庫存量，即便是你有庫存，也要標(biāo)注少量庫存，并且寫上，如需訂貨則需要多久多久，以這樣的方式來催促客戶趕緊打款，否則貨就要被人搶走了。3、如果是在前期報價階段，客戶肯定需要比價，不要

外貿(mào)公司應(yīng)如何催客戶付款?

大公司背景調(diào)查方法如下：第一、背調(diào)資料準(zhǔn)備。一般確定offer前，招聘官會對你的過往進(jìn)行背調(diào)，如果是基礎(chǔ)人員或經(jīng)理以下，一般背調(diào)前一家公司，經(jīng)理級以上就是背調(diào)最近兩家公司，背調(diào)不在于公司的數(shù)量多少，而在于真實情況。第

(二)哪些人需要做背景調(diào)查 1、財務(wù)人員。這類涉及和接觸公司財物的人員就不必多說了,大家都明白其重要性。 2、核心技術(shù)人員。技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力和生命力,離開了技術(shù),企業(yè)便無法生存,更別提發(fā)展了。而對于接觸“企業(yè)生命”的技術(shù)

hr一般通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、電話調(diào)查、問卷調(diào)查等來做背景調(diào)查。1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 通過專業(yè)網(wǎng)站調(diào)查員工的學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)資格、職稱等信息，也可通過社交平臺了解員工的其它相關(guān)信息。2、電話調(diào)查 最常用的調(diào)查方法之一，可以在很短的時間內(nèi)

背景調(diào)查公司查工作經(jīng)歷的方法有：線上調(diào)查、電話調(diào)查、實際走訪調(diào)查。1、線上調(diào)查 對于大規(guī)模招聘的企業(yè)，線上背調(diào)是比較迅速的一種方式，背景調(diào)查機(jī)構(gòu)通過一些官方認(rèn)證網(wǎng)站，或者大數(shù)據(jù)平臺，都可以實現(xiàn)對候選人履歷中的學(xué)歷認(rèn)

2、專業(yè)背調(diào)公司調(diào)查法 委托給專業(yè)的第三方背調(diào)公司進(jìn)行統(tǒng)一的處理，比如和我們公司一直的合作的全景求是，這類公司有著固定的信息調(diào)查渠道，比較專業(yè)而且態(tài)度中立能夠做到客觀，準(zhǔn)確。同時調(diào)查的信息比較全面，可信度也較高，還

推薦下面兩種方法：1、電話調(diào)查。一般是通過應(yīng)聘表上登記的信息聯(lián)系應(yīng)聘者的上級或同事，通過電話了解他的過往工作歷史、工作質(zhì)量和離職原因等。2、委托調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查。專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果應(yīng)聘者崗位非常重要，那么付出一定

如何做背景調(diào)查

從理論上來說，客戶付錢過來，你告訴哪個帳戶都可以。如果你告訴客戶的是人民幣帳戶，銀行會直接把外幣轉(zhuǎn)成人民幣計你入你們的帳戶。但是從外貿(mào)習(xí)慣上來說，如果客人付過來的是美元，而你們公司又在銀行開有美元帳戶，當(dāng)然是

1、上游客戶未給回復(fù)，所以無法給我們回復(fù) 2、單純詢價，比較價格；對于此類貿(mào)易商，首先報價不能單純給到價格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價格有明顯差別，詳細(xì)標(biāo)注差異，讓他們詢價完對我們價格感興趣，記住我們；當(dāng)然

2、墨西哥法院只承認(rèn)原始資料文件，不允許在訴訟中使用證明資料的復(fù)印件或掃描件，資料必須正確翻譯成西班牙語。3、在墨西哥只有超過24萬墨西哥元的案子才能提起上訴。4、在墨西哥，涉及收取債務(wù)的法律訴訟程序通常持續(xù)一至三年。

一方完成交貨，但另一方遲遲未付款，違法合同約定，為了友好解決，希望對方多少日內(nèi)做出回復(fù)，超過期限將走法律途徑，然后找律師事務(wù)所蓋章，傳給老外和那個翻譯！

我在廣州做外貿(mào)有個老外帶翻譯來訂貨做了30多萬的貨1年多了客人就是沒打錢過來請問有什么辦法。。走法...

背景調(diào)查的方法 1、訪談法：調(diào)查者直接面對訪問對象進(jìn)行回答。2、問卷法：調(diào)查者事先印刷好問卷，發(fā)放給相關(guān)人士，填寫好以后收集上來進(jìn)行分析。3、文獻(xiàn)法：收集報紙，雜志，書籍等第二手資料。4、電子媒體收集法：通過電話，

1、線上調(diào)查 對于大規(guī)模招聘的企業(yè)，線上背調(diào)是比較迅速的一種方式，背景調(diào)查機(jī)構(gòu)通過一些官方認(rèn)證網(wǎng)站，或者大數(shù)據(jù)平臺，都可以實現(xiàn)對候選人履歷中的學(xué)歷認(rèn)證，職業(yè)證書認(rèn)證，甚至社會不良記錄的認(rèn)證。2、電話調(diào)查 電話調(diào)查指的

推薦下面兩種方法：1、電話調(diào)查。一般是通過應(yīng)聘表上登記的信息聯(lián)系應(yīng)聘者的上級或同事，通過電話了解他的過往工作歷史、工作質(zhì)量和離職原因等。2、委托調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查。專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果應(yīng)聘者崗位非常重要，那么付出一定

2、委托背調(diào)公司進(jìn)行背調(diào) 為了更放心的背調(diào)，企業(yè)需要挑選一家專業(yè)的背調(diào)公司進(jìn)行員工入職背調(diào)?？梢酝ㄟ^考察企業(yè)實力、品牌知名度、背調(diào)項目內(nèi)容、合作對象、性價比等為自己選擇一家最合適的背調(diào)公司做員工背調(diào)，委托背調(diào)公司對相

如何做背調(diào)?!

如何進(jìn)行公司背景調(diào)查？ 一、調(diào)查內(nèi)容影響背景調(diào)查的有效性 背景調(diào)查驗證的信息一般包括候選人的身份戶籍、不良記錄、吸毒涉毒、訴訟記錄、學(xué)歷學(xué)位、專業(yè)資格、商業(yè)利益沖突、工作履歷、工作表現(xiàn)等等。 所以，背景調(diào)查應(yīng)該根據(jù)具體的崗位設(shè)計調(diào)查內(nèi)容，對于不同的崗位，背景調(diào)查也應(yīng)該有不同的側(cè)重點： 基層員工和畢業(yè)生：重點驗證身份戶籍、不良記錄、學(xué)歷學(xué)位和工作履歷等信息。 中、高層管理崗位：在調(diào)查中更注重職業(yè)素養(yǎng)，比如專業(yè)能力、管理能力、向上或者向下的管理能力等等。由于中、高層管理崗位會涉及到企業(yè)的關(guān)鍵信息和核心技術(shù)，因此也可能會調(diào)查其曾經(jīng)的職責(zé)范圍、工作表現(xiàn)、團(tuán)隊合作能力、抗壓能力。 二、調(diào)查方式影響背景調(diào)查的可靠性 候選人的身份信息一般可以查身份戶籍，這種造假較少。學(xué)歷、職稱等雖然容易造假，但學(xué)歷可以通過學(xué)校或?qū)W信網(wǎng)核實，需要注意的是對于2001年以前的學(xué)歷，學(xué)信網(wǎng)是查不到的，如果有足夠預(yù)算的話，可以委托第三方背調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，比如全景求是，他們可以利用官方的渠道去查詢候選人2001年以前的學(xué)歷信息，調(diào)研周期相對較短。 唯一水分比較大、不容易驗證的是工作經(jīng)歷和表現(xiàn)。不建議直接使用候選人提供的聯(lián)系方式，建議通過自助查找的方式在網(wǎng)上搜索候選人上家單位的電話，向人力資源部門了解該員工的職務(wù)、工作經(jīng)歷、勞動關(guān)系等狀況并錄音。如果仍然不放心的話，可以請人力資源部門提供候選人的直屬領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式進(jìn)一步驗證，將兩者提供的信息進(jìn)行比對。 三、做背景調(diào)查時需要授權(quán) 對于有無違法記錄、財務(wù)、社會關(guān)系等信息可能涉及到候選人的隱私，如果未經(jīng)候選人同意的話，貿(mào)然調(diào)查可能會涉嫌侵犯個人隱私，引起法律糾紛。所以建議HR在進(jìn)行背景調(diào)查的時候，讓候選人書面簽字授權(quán)單位對其信息進(jìn)行核實，降低企業(yè)的風(fēng)險。 背調(diào)內(nèi)容如下：
想要背調(diào)有效，需要背調(diào)結(jié)果準(zhǔn)備而且豐富全面才行。 客觀項是很多企業(yè)必查的一項內(nèi)容，它主要包括基礎(chǔ)信息驗證、法院民事訴訟及失信記錄查詢、負(fù)面社會安全記錄查詢、駕駛證驗證、金融行業(yè)違規(guī)記錄查詢、個人工商信息記錄查詢、學(xué)歷查詢、專業(yè)資質(zhì)證書查詢等內(nèi)容。這些都是可以通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)或者背調(diào)公司的數(shù)據(jù)庫可以查詢到的，但第三方背調(diào)公司的查詢更專業(yè)、準(zhǔn)確。 主觀項就是不能通過一些數(shù)據(jù)查詢到的，需要背調(diào)員去調(diào)查訪問才能得出結(jié)果。主觀項主要包括工作履歷和工作經(jīng)歷的調(diào)查。過往工作履歷核實是通過對HR或同事，訪談驗證候選人的工作單位、起止時間、職位及匯報關(guān)系、離職原因、重大違規(guī)違紀(jì)、勞動仲裁記錄及禁業(yè)協(xié)議信息。過往工作表現(xiàn)鑒定是通過對直接主管及其他同事的訪談，對候選人的專業(yè)能力、優(yōu)點或業(yè)績、待改進(jìn)之處、團(tuán)隊合作、抗壓能力等維度進(jìn)行鑒定并交叉驗證。 無論調(diào)查的什么， 調(diào)查之前都要告知候選人，獲得他的同意方能進(jìn)行，這才是合法合理的，避免違法侵權(quán)的風(fēng)險。
把這個簡單的話就是講師傅有零錢，他也沒有跟鄰居交易。 這個題簡單化就是這樣： 蔣師傅是賣牛肉的，一斤牛肉進(jìn)價48元?，F(xiàn)市場價大甩賣36元一斤。顧客買了兩公斤，給了蔣師傅200元假錢，蔣師傅找了錢，請問蔣師傅一共虧了多少? 牛肉錢虧了4×48＝192 又找了顧客200－4×36＝56 因為他給了鄰居一次假的200元，一次真的200元。鄰居給了他一次真的200元，所以可以當(dāng)做沒有交易，最后一共虧248 😂😂😂一定是對的！
　　一 貨源 　　每天看見很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店里， 　　最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。 　　舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。 　　1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務(wù)必高于80元。 　　可能有人說了：真黑。 　　我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。 　　買這些價位衣服的女人，是不會跟你認(rèn)真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 　　但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。 　　不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家里保姆穿的?。。? 　　賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結(jié)教訓(xùn)， 　　但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷。 　　我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服! 　　不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營業(yè)額3000多，起碼要賺2000多。 　　最低700，也有利潤400多點。 　　4個月后，第二個店開張了。 　　我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個市場， 　　1500是合理工資(當(dāng)時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 　　我開始調(diào)整拿貨方法了。 　　找貨不如找伴。 　　我跑遍了所有的市場，經(jīng)過再三挑選，選定兩家批發(fā)商。 　　為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。 　　有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拼"，象購物。我不會。 　　我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。 　　好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風(fēng)格相對統(tǒng)一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。 　　看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。 　　我的強(qiáng)項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由于我什么都盡量賣， 　　批發(fā)商都被我感動了。經(jīng)常賒銷給我，流動資金大大增加。 　　我后來開了10多家店，共做了6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。 　　說到這里，你們會想，我是個什么樣的人呢！ 　　你們百分之一百會猜錯。 　　就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當(dāng)年P(guān)RADA.D&G.我都不玩了。 　　我還有另外收獲：這6年間，我手下營業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè)，20多個老板娘。他們明白了， 　　做生意其實用不了多少錢的。 　　我教育他們，要做無中生有的人。 　　我覺得做衣服是農(nóng)活，急不來的。 　　我覺得"正走在這條路上"，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心里滿足。 　　你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。 　　我現(xiàn)在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。 　　現(xiàn)在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那么多好東西，這時裝也知道個七七八八。 　　就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點，自己決不要穿版， 　　那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。 　　那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 　　賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。 　　賣便宜貨，要熱情， 　　賣貴貨，要冷一點。 　　你們會覺得勢利眼？錯。 　　在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！ 　　我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。 　　自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。 　　她覺得你的貨不值。 　　賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 　　東扯西拉的，真是書到用時方恨少 　　有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？ 　　其實是看店址來的。 　　隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。 　　當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費時間。 　　有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。 　　賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬。 　　賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。 　　賣1000一件的，30% 是300. 　　但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺， 　　很多人沒有堅持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會做生意的，、 　　他們就全賣貴東西。 　　當(dāng)年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。 　　女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。 　　賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？ 　　我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨， 　　那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。 　　二 賣貨定律 　　1.每個女人都會認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。(認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服) 　　熟客很重要，回頭的生意比重很大。 　　千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。 　　不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。 　　我會這樣處理的。 　　客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么 　　更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。 　　結(jié)果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。 　　這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。 　　我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。 　　很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護(hù)自己的威信。 　　心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的---她知道我不是內(nèi)行。 　　2.賣貨不是辯論 　　好，對 是 營業(yè)員法寶。 　　來看看： 　　這面料不好 　　是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。 　　穿起來不會舒服 　　對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ 　　我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 　　是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。 　　結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確， 　　又買了條褲子。) 　　客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。 　　女人很奇怪吧。當(dāng)他覺得戰(zhàn)勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題， 　　絕對不是討價還價的區(qū)區(qū)100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。) 　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。 　　你是商人。你要有商人的素質(zhì)。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100. 　　討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。 　　承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。 　　大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的VIP了。 　　大家可能注意到，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。 　　你的形象，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次，就是貨的檔次?？腿嗽敢飧阕雠笥?，當(dāng)然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。 　　我的客人公認(rèn)，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。) 　　瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。 　　3.控制好你的品種。 　　每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。 　　30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。 　　為什么女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經(jīng)常買衣服嗎？多數(shù)是褲子裙子沒配好， 　　但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。 　　聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了。 　　以己之長，攻其之短。 　　老板娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說， 　　遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。 　　好生意的老板娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。 　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都賣得好。 　　想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？ 　　褲子 　　關(guān)鍵詞：穩(wěn)，顯瘦， 　　褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲 　　夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。 　　每個褲子不能有太多類似款 　　拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。為什么呢？ 　　有比較，就有高低?？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚嚕?0個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。 　　你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時， 　　以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事， 　　共性是你的事。褲子越個性，越難賣。 　　裙子 　　關(guān)鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感 　　要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準(zhǔn)備三種靴子。 　　我的經(jīng)驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。 　　說服客人換鞋子試褲子，你可以準(zhǔn)備大量絲襪，客人感覺你服務(wù)好，又衛(wèi)生。如果女人穿運動鞋試褲子， 　　我擔(dān)保你賣不成。 　　鞋子要賣質(zhì)量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。 　　除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了。世界500強(qiáng)，不是靠質(zhì)量第一賺錢的。 　　每個月的營業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40％，才是正常的。 　　每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。 　　夏天賣好褲子,冬天賣好裙子. 　　沒有說錯, 　　好命的女人,夏天有空調(diào),冬天有暖氣. 　　男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同 　　女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣， 　　小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩(wěn)一點。 　　外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。 　　三 怎樣與供應(yīng)商打交道？ 　　盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。 　　集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨， 　　把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系， 　　有什么好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。 　　什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？ 　　1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機(jī)，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。 　　全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鐘是地攤貨，別處買來，換上自己商標(biāo)的貨。 　　你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。 　　找貨源，好多老板娘使錯了勁。 　　她們出門拿貨，象購物，關(guān)心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰(zhàn)略伙伴。 　　有實力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機(jī)會高。 　　2.有道德的公司 　　可以側(cè)面打聽.供應(yīng)商的營業(yè)員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過于熱情. 　　好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒有展示你的商業(yè)價值前, 　　越賣力的宣傳,你越要提防. 　　你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的. 　　我很反感加盟.加盟已經(jīng)是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟, 　　宗旨是便于管理,經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經(jīng)營.中國某些商人, 　　想的是擴(kuò)大規(guī)模,馬上圈錢,至于擴(kuò)大渠道之后,自己有沒有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營,想都沒想.收人根本不考核, 　　只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學(xué)會做生意, 　　那什么叫10年難學(xué)個生意人! 　　我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱. 　　賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣. 　　以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什么?!沒錢,就是沒實力! 　　貨好? 哈哈,你自己賣嘛. 　　到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便. 　　愿意一起做生意,就要信任 　　供應(yīng)商有實力,不會太在意你有沒有錢,關(guān)注的是你的能力. 　　什么都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢? 　　是,沒有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的, 　　我會多方籠絡(luò),沒想過用加盟.加盟費設(shè)限的. 　　3.小心訂貨 　　如果不是你要的數(shù)量大的驚人,你就沒必要訂貨. 　　有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定. 　　看好你的錢包. 　　有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進(jìn)口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨. 　　如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿(mào)公司,你要小心了. 　　總之,盡量拿現(xiàn)貨. 　　騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?! 　　回應(yīng)的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧. 　　我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結(jié)果收了批垃圾. 　　4.富有責(zé)任感的供應(yīng)商 　　好的供應(yīng)商會關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見, 　　會詢問你經(jīng)營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充.現(xiàn)在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下. 　　當(dāng)然也會答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的. 　　你不必在意供應(yīng)商本身的裝修,他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實.好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端,只顧自己裝修,彰顯實力. 　　我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應(yīng)商.我問他你怎么知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!" 　　一旦有了好的供應(yīng)商,你也要努力.強(qiáng)強(qiáng)組合,雙方要珍惜. 　　不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久. 　　好好賣貨,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán).展現(xiàn)你的價值越充分,你得到的好處越多. 　　看貨篇：三分貨 七分賣 　　1.不要好看,只要好賺. 　　好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢. 　　2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的. 　　不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿. 　　3.供應(yīng)商好是好,但貨不是最漂亮的 　　衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司?? 　　4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣 　　除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝. 　　5.路費太貴,多拿點,攤平費用 　　什么年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用. 　　6.我客源少,要天天新款 　　保持一定的風(fēng)格很重要.擴(kuò)大客源是根本.圍著幾個熟客轉(zhuǎn),你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是. 　　好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿意度高,做熟客的機(jī)會大增.反而新貨有新貨的風(fēng)險. 　　好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數(shù)是否需要補齊,要不要增加顏色. 　　7.我經(jīng)常給電話,只補一兩件,供應(yīng)商會不會瞧不起? 　　放心,好的供應(yīng)商會欣賞你的謹(jǐn)慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩. 　　如果你致電要退貨20件30件,他才煩. 　　8.供應(yīng)商有些過分的要求,我能拒絕嗎? 　　拒絕.商人的特質(zhì),就是保障自己的利益. 你是商人嗎?
大公司背景調(diào)查方法如下：第一、背調(diào)資料準(zhǔn)備。一般確定offer前，招聘官會對你的過往進(jìn)行背調(diào)，如果是基礎(chǔ)人員或經(jīng)理以下，一般背調(diào)前一家公司，經(jīng)理級以上就是背調(diào)最近兩家公司，背調(diào)不在于公司的數(shù)量多少，而在于真實情況。第二、根據(jù)你提供的電話背調(diào)。這個背調(diào)的可信度在招聘官看來只是一半相信一半懷疑，如果背調(diào)人對你的評價全是好的或者壞的，那基本這個背調(diào)的可信度不高。所以你提供的電話，結(jié)果可信度不高只會讓我們進(jìn)行其他途徑背調(diào)。第三、面試官自行背調(diào)。這個才是重頭戲，這個背調(diào)絕對真實。
面試成功之后的背景調(diào)查，該如何通過？