貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中表示價格的必不可少的內(nèi)容。開報價中使用貿(mào)易術(shù)語，明確了雙方在貨物交接方面各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險，說明了商品的價格構(gòu)成。從而簡化了交易磋商的手續(xù)，縮短了成交時間。由于規(guī)定貿(mào)易術(shù)語的國際慣例

1、FOB由買方簽訂運輸合同及支付運費；2、CFR、CIF由賣方簽訂運輸合同及支付運費。四、報價方式不同 1、FOB：買方負責(zé)租船訂艙、預(yù)付運費；辦理保險、支付保險。2、CIF：賣方負責(zé)租船訂艙、預(yù)付運費；辦理保險、支付保險。3、

1、FOB：是Free on Board 或 Freight on Board 的英文縮寫,其中文含義為“裝運港船上交貨（指定裝運港）”。使用該術(shù)語，賣方應(yīng)負責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物交到買方指派的船上

貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語，International Commercial Terms, 簡稱Incoterms. 貿(mào)易數(shù)據(jù)能夠簡化交易磋商，明確買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)，將買賣雙方需要成承擔(dān)的風(fēng)險劃分清楚，避免后期爭議。貿(mào)易術(shù)語雖然不是法律，但確認后對買賣雙方具有

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CIP價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤;三、各組貿(mào)易術(shù)語的主要特點:\x0d\x0a 01,E組貿(mào)易術(shù)語 \x0d\x0a 按E組的EXW這一貿(mào)易術(shù)語達成的交易,在性質(zhì)上類似于國內(nèi)貿(mào)易。

此術(shù)語是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點將貨物交給買方指定的承運人監(jiān)管，并負擔(dān)貨物交由承運人監(jiān)管前的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。此外，賣方還應(yīng)辦理出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。3、CFR(Cost and Freight)：

【外貿(mào)知識】外貿(mào)交易磋商、合同簽訂術(shù)語

外貿(mào)下單后走的流程是很復(fù)雜的。 一、業(yè)務(wù)審批: 業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫,盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。 審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部

四.下生產(chǎn)訂單： 得到客戶的訂單確認(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。五.業(yè)務(wù)審批： 業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附

1.接單：XX公司貿(mào)易部在接到客戶訂單后，須將客戶訂單轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部訂單；2.訂單評審：XX公司貿(mào)易部負責(zé)組織公司生產(chǎn)部、產(chǎn)品部及品檢部相關(guān)人員對客戶訂單進行評審，主要評審事項包括產(chǎn)品功能和質(zhì)量要求、生產(chǎn)能力、包裝要求

關(guān)于出口商品的檢驗，其程序如下：商檢機構(gòu)受理報驗，首先由報驗人填寫“出口檢驗申請書”,并提供有關(guān)的單證和資料，如外貿(mào)合同、信用證、廠檢結(jié)果單正本等,商檢機構(gòu)在審查上述單證符合要求后，受理該批商品的報驗;如發(fā)現(xiàn)有不

一、外貿(mào)基本流程 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿(mào)合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口 4、報關(guān)后海關(guān)

外貿(mào)跟單的一般流程分別是訂單審核正確。接單：接單也即合同的簽定，訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱，標(biāo)的物的質(zhì)量，數(shù)量，價格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為

訂單(Order)是指由進口商或?qū)嶋H客戶擬制的貨物訂購單。委托訂購單(Indent)是指由代理商或傭金商擬制的代客購買貨物的訂購單。二、審查合同、訂單 審查合同(包括合同初稿)的.內(nèi)容主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、單價、交貨

審查外貿(mào)訂單的流程

S/C代表兩個意思:Sales Contract銷售合同或Sales Confirmation銷售確認書，不管是銷售合同還是銷售確認書，都是國際貿(mào)易合同的形式，都有法律效應(yīng)。

S/C在國際貿(mào)易中是銷售確認書、銷售合同的意思；NO在國際貿(mào)易中是編號前綴。銷售確認書（Sales Confirmation）： 是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，是由賣方出具并寄給雙方加以確認的列明達成交易條件的書面證明，經(jīng)買賣雙

在國際貿(mào)易中,S/C一般是"銷售合同"的縮寫.

S/C = SALES CONFIRMATION 售貨確認書 對外貿(mào)易中，出口通常和外方簽定 《售貨確認書》，進口通常簽定CONTRACT 《合同》

在對外貿(mào)易中我記得不知道是發(fā)票還是提單上有個s/c是什么意思?L/C我知道信用證的意思

S/C NO應(yīng)該是SALES CONTRACT 或SALES CONFIRMATION 的意思，也就是合同號了

s/cno是指合同號。合同號是指對外貿(mào)易合同、訂單、形式發(fā)票等的號碼。本欄填報的合同號應(yīng)與隨附的合同號等號碼一致。在國際貿(mào)易中，S/ C通常是＂銷售合同＂、＂銷售合同＂或＂銷售確認書＂（Sales Contract)的縮寫，無論

即SALES CONFIRMATION NO. ，中文名為銷售確認書，也可以理解為合同號。做國際貿(mào)易的朋友多多少少都會接觸到，因為是國際貿(mào)易，所以一般確認書上會有很多英文，畢竟簽署合同是重大問題，確認方需要仔細閱讀確認書,，以防被詐騙

s/c no.即SALES CONFIRMATION NO. ，中文名為銷售確認書，也可以理解為合同號，做國際貿(mào)易的朋友多多少少都會接觸到，因為是國際貿(mào)易，所以一般確認書上會有很多英文，畢竟簽署合同是重大問題，確認方需要仔細閱讀確認書，以

S/C No：銷售合同號，L/C No：信用證號

s/c no是（sales contract)銷售確認書 ， 售貨合同，NO是編號前綴。銷售確認書(Sales Confirmation)是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，是由賣方出具并寄給雙方加以確認的列明達成交易條件的書面證明，經(jīng)買賣雙方簽署的確認

s/c no即SALES CONFIRMATION NO. ，中文名為銷售確認書，也可以理解為合同號。銷售確認書是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，是由賣方出具并寄給雙方加以確認的列明達成交易條件的書面證明，經(jīng)買賣雙方簽署的確認書，是法律

單據(jù)上的S/C NO是什么意思?

s/c no是（sales contract)銷售確認書 ， 售貨合同，NO是編號前綴。銷售確認書(Sales Confirmation)是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，是由賣方出具并寄給雙方加以確認的列明達成交易條件的書面證明，經(jīng)買賣雙方簽署的確認

1.按合同制作人分類：賣方制作的，稱為“銷售合同”(Sales Contract);買方制作的，稱為“購貨合同”(Purchase Contract)。2.按合同的內(nèi)容繁簡分類：分為銷售合同(Sales Contract)和銷售確認書(Sales Confirmation)。銷售合同

不一樣，先簽訂合同，后有銷售確認書。銷售合同是指跟外商簽定的合同，其中包含一些細節(jié)條款；確認書是指跟外商的形式發(fā)票的、貨物的定貨，確定要下單。售貨確認書上如果規(guī)定價格，交付方式，和已收貨，算是一個有效合同；

銷售確認書（Sales Confirmation），是賣方對銷售貨物的確認函，內(nèi)容較簡單。銷售合同（Sales Contract），是買賣雙方共同草擬，包含全面的交易條件和條款。實務(wù)中建議使用后者。

外貿(mào)中銷售合同(sales contract)和銷售確認書(sales confirmation)有什么區(qū)別?

S/C（sales contract)銷售確認書 ， 售貨合同，NO是編號前綴。 銷售確認書(Sales Confirmation) 是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，是由賣方出具并寄給雙方加以確認的列明達成交易條件的書面證明，經(jīng)買賣雙方簽署的確認書，是法律上有效的文件，對買賣雙方具有同等的約束力。 詳細格式 在國際貿(mào)易中常簡寫為:S/C。 國際貿(mào)易中的銷售確認書的樣本一般如下: 銷售確認書(Sales Confirmation) 合同號: CONTRACT NO: 日期: DATE : 簽約地點: SIGNED AT: 賣方(Seller) :________________________ 地址(Address) :_____________________ 電話(Tel) :__________傳真(Fax) :________ 電子郵箱(E-mail) :____________________ 買方(Buyer) : ______________________ 地址(Address) : _____________________ 電話(Tel): __________傳真(Fax) :__________ 電子郵箱(E-mail) : _____________________
應(yīng)該是pre-advise吧 pre-advise L/C：預(yù)通知信用證，不能做真正的信用證用的 past L/C：過期信用證
L/C 就是信用證，按照客戶開具的信用證交單到銀行，銀行根據(jù)信用證要求的時間付款給你，有即期信用證/長期信用證
　　一、合同、訂單的形式　　在對外貿(mào)易中， 跟單員接到的訂單形式?jīng)]有特定的限制，常見的有以下幾種形式： 　　(一)合同 　　出口合同根據(jù)草擬人的不同，有銷貨合同(Sales Contract)和購貨合同(Purchase Contract)，前者由賣方草擬，后者由買方草擬。合同內(nèi)容一般包括三部分：合同首部、合同主體和合同尾部。 　　(二)確認書 　　確認書(confirmation)是合同的簡化形式，對于異議、索賠、仲裁、不可抗力等一般條款都不會列入，使用第一人稱語氣。根據(jù)草擬方的不同，分別命名為售貨確認書(Sales Confirmation)和購貨確認書(Purchase Confirmation)。這種格式的合同，適用成交金額不大、批次較多的輕工日用品、小土特產(chǎn)品，或已有包銷、代理等長期協(xié)議的交易。 　　(三)協(xié)議書 　　協(xié)議書或協(xié)議在法律上是合同的同義詞。除非是初步協(xié)議(Preliminary Agreement)或原則性協(xié)議(Agreement in General)，且協(xié)議內(nèi)訂明：本協(xié)議屬初步性質(zhì)，正式合同有待進一步洽商后簽訂(This agreement is of preliminary nature，a formal contract will be signed after further negotiation)或作出其他類似意義的聲明，以明確該協(xié)議不屬正式有效的合同性質(zhì)。 　　(四)備忘錄 　　備忘錄也可作為書面合同的形式之一，但在跟單中較少使用。它在法律上對雙方不具有約束力。 　　(五)意向書 　　意向書只是雙方當(dāng)事人為了達成某項協(xié)議所作出的一種意愿的表示(Expression of Intentions)，它不是法律文件，對雙方?jīng)]有約束力。 　　(六)訂單和委托訂購單 　　訂單(Order)是指由進口商或?qū)嶋H客戶擬制的貨物訂購單。委托訂購單(Indent)是指由代理商或傭金商擬制的代客購買貨物的訂購單。 　　二、審查合同、訂單 　　審查合同(包括合同初稿)的內(nèi)容主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、單價、交貨期限、交貨方式、付款方式及包裝等要求。 　　(一)審查貨物名稱(Name of Commodity) 　　跟單員 在審查貨物的品名條款時，應(yīng)注意下列事項： 　　1.內(nèi)容是否明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。 　　2.該貨物是否是企業(yè)能夠供應(yīng)且買方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列人品名條款。 　　3.是否使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方是否事先就其含義達成共識。某些新商品的定名及其譯名是否準確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。 　　4.是否選用了合適的品名，以便減低關(guān)稅、方便進出口和節(jié)省運費開支。12
受益人審單、證過程中常出現(xiàn)的問題歸結(jié)如下： 信用證： *信用證有生效或有限制生效條款 *L/C為可撤銷的（現(xiàn)600規(guī)定信用證都是不可撤銷的） *L/C中無保證付款的責(zé)任文句 *L/C中漏列根據(jù)UCP500/600辦理條款 *L/C未按合同要求加具保兌 *L/C密押不符 *L/C中無到期日 *到期地點在國外 *L/C的到期日與裝運期相矛盾 *到期日的年份錯誤 *裝運有效期的規(guī)定與交單期矛盾 *交單期過短（如裝運后7日內(nèi)交單） *申請人或受益人的名、址與合同不符 *信用證號碼前后矛盾 *L/C金額不夠（如未滿足合同溢短裝條款的要求） *L/C金額大、小寫不一致 *L/C貨幣與合同規(guī)定貨幣不符 單據(jù)： *匯票付款期限與合同不符 *匯票付款人不是開證行 *發(fā)票種類不當(dāng) *發(fā)票要求領(lǐng)事簽證 *提單抬頭錯誤 *提單抬頭與背書要求不符 *提單運費條款的規(guī)定與成交條件矛盾 *正本提單全部或部分直寄客戶 *空運提單收貨人不是開證行 *運輸工具限制過嚴 *投保險別與合同規(guī)定或貨物實際情況不符 *保單種類有誤 *投保金額未按合同規(guī)定 *產(chǎn)地證明出具機構(gòu)有誤 *要求提交的檢驗證書與實際不符 *要求提交客戶出具的檢驗書 *漏列或多列須提交的單據(jù)