01詢盤 即從 B2B、Google、Facebook、展會、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格，也可稱之為詢價。02報價 在國際貿(mào)易的過程中，最先的步驟

1、從著裝方面包裝自己 首先先了解下義烏市場的大環(huán)境，眾所周知，義烏國際商貿(mào)城有很多外貿(mào)生意，所以商家們也是巴巴的等著外貿(mào)單，所以利用這一點。你需要武裝一下自己第一種方法：去的時候背個大包，手里最好呢，拿個

在浙江義烏做生意掙錢的方式有很多，但其中最掙錢的方式之一是從事小商品批發(fā)和貿(mào)易。義烏是中國著名的小商品集散地，擁有世界上最大的小商品批發(fā)市場之一。因此，從事小商品批發(fā)和貿(mào)易是一個非常有前途的生意。義烏的小商品

1.客戶詢盤:一般在客戶下perchase Order之前,都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細節(jié)上的了解。 B2B網(wǎng)站上發(fā)出詢盤:如ALIBABA,GLOBALSOURCE等,這個是客戶尋門而來,成交機會較大。 展會直接詢盤:參展商報價都比較虛高,客戶誠意也不

1.價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，要隨時注意市場信息特別是價格信息。2.接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會

外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)——三種途徑開啟外貿(mào)之門二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品三、外貿(mào)第三步：了解外貿(mào)的三個關(guān)鍵點——單證、退稅和信用證四、外貿(mào)第四步：行來速成法——電腦與英語第二日進階篇：如何靠一臺

仔細按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你

[經(jīng)驗交流]小K教你如何在義烏做好外貿(mào)生意。

這時候服裝批發(fā)進貨，我覺得還是義烏比較好，離家近，這樣費用低，如果走的太遠的話，雖然品種還是很多，但是費用無形中也會加大的。

這兩個地方都很好。義烏批發(fā)市場是中國最大的小商品批發(fā)市場之一，也是全球最大的小商品批發(fā)市場之一。在這個集中了眾多批發(fā)商的市場里，義烏批發(fā)市場的衣服價格確實比一般商場要便宜很多。因為義烏批發(fā)市場是一個以批發(fā)為主的

同樣2500，在廣州和義烏生活檔次是不一樣的，義烏物價比廣州便宜！本人不知道廣州怎么樣，但在義烏有相當(dāng)一大群和你一樣的人從事外貿(mào)工作，她們生活的還是很不錯的，有些直接在這里結(jié)婚生子了。因為市場是不分周末的，所以在

廣州貨質(zhì)量比義烏好一點，價格比義烏高一點。在義烏，懂粵語也沒用，義烏人都講聽不懂的義烏話。

個人覺得還是廣州的比較好，多，且集中。嘿嘿有點私心因為本人就是在廣州做服裝外貿(mào)的。

義烏和廣州哪個外貿(mào)強

各有千秋 1.外貿(mào)公司接觸的產(chǎn)品種類多，客人多；外貿(mào)公司對整個的外貿(mào)流程操作的非常好；但是外貿(mào)公司的價格上競爭不過工廠。2.工廠，本身自己就是生產(chǎn)商，價格上有絕對的優(yōu)勢。但是工廠對做外貿(mào)沒有比較專業(yè)的人員。如果既是

首先就是義務(wù)外貿(mào)行業(yè)整體的發(fā)展前景是非常光明的因為外部市場有需求 ，對于義務(wù)外貿(mào)行業(yè)而言他們整體的未來發(fā)展前景還是很好的，主要就是外部市場有著強大的需求。二、義烏市整體的生產(chǎn)能力在提升 其次就是義烏市整體的生產(chǎn)能力

外貿(mào)公司還是工廠好 當(dāng)然外貿(mào)公司好，環(huán)境好，工資高，工作積極自由。 工廠等級森嚴，管理苛刻，環(huán)境很差。 不過你有幾年經(jīng)驗了可疑去工廠某個一官半職的也很爽。新手做跟單文員是先進工廠還是進外貿(mào)公司好？ 二樓說

工廠：優(yōu)點:大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢缺點：1.沒有意識都擁有自主進出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。外貿(mào)公司：優(yōu)點：1.擁有進出口權(quán)，因為外商

浙江省義烏的外貿(mào)前景好嘛?是直接去工廠好,還是去公司??

那么，在這種無國外客戶渠道、無從業(yè)經(jīng)驗、無成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)的“三無”環(huán)境下，義烏外貿(mào)新手入行如何開展工作呢？首先，無論是企業(yè)老板還是業(yè)務(wù)新手，都必須清楚兩個事實：1．外貿(mào)公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業(yè)發(fā)展的很

1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備辦公用品等都需要費用支出2首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會有平臺有運營給他提供詢盤，負責(zé)；所以這些是

2.找出國內(nèi)（甚至義烏的全部市場）做過日本訂單的，沒做過就免談！3.詢問公司有沒有進出口權(quán)，了解該公司的情況，人數(shù)，設(shè)備！年產(chǎn)值！可不可做C/T或T/T(TT即信用證，相當(dāng)于你用過的支付寶）4.讓他報價，報價分單

如果你想在義烏從事小商品批發(fā)和貿(mào)易，可以選擇在義烏市場內(nèi)開設(shè)店鋪或者成為一名經(jīng)銷商。在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)該根據(jù)市場需求和自身興趣來進行選擇，同時要注意產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。為了吸引更多的客戶，你可以通過宣傳和推廣來提高自己

1、設(shè)計好產(chǎn)品開發(fā)信，發(fā)給國外采購商，篩選意向需求客戶溝通跟進，把握住不同國家客戶特點，保持開發(fā)信多樣性、專業(yè)化。2、根據(jù)客戶要求制作外貿(mào)產(chǎn)品目錄表或者產(chǎn)品目錄報價表，進行細節(jié)談單。3、老外確認訂單數(shù)量價格達成合作，

想在義烏做外貿(mào)怎么做?

1.由于受經(jīng)濟危機的延續(xù)影響，加上人民幣升值，國內(nèi)原材料價格上漲等因素，這幾年的總體外貿(mào)形勢不好，特別是大金額的交易比較少。義烏主要是以小商品為主，這些產(chǎn)品的單價比較低，以小量多次交易為主流，相對來說形勢比較好

義烏前景還好，因為義烏的外貿(mào)前景和小商品市場優(yōu)勢，現(xiàn)在競爭比較激烈，有自己的服務(wù)特色最好。但只要能存活下來，發(fā)展?jié)摿艽?。貨代行業(yè)整體上來說，未來發(fā)展會很好。

好。1、世界第一大市場認可：義烏被聯(lián)合國、世界銀行等國際權(quán)威機構(gòu)確定為全球最大的小商品集散中心，這一認可證明了義烏市場的規(guī)模和影響力。這義烏具備吸引更多商家和投資者的潛力，為未來的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。2、改革+

義烏綜合保稅區(qū)進出口貨值超160億元，這說明了什么首先是說明了義烏市整體的商業(yè)貿(mào)易能力不斷地提升，其次就是說明了義烏市的人民群眾的整體生活質(zhì)量在提升，再者就是義烏市的很多商業(yè)體系正在不斷地增長，另外就是義烏市的生產(chǎn)

根據(jù)相關(guān)媒體報道，義烏綜保區(qū)進出口貨物價值已經(jīng)超過了160億美元。并且在短短一個月時間之內(nèi)，就已經(jīng)達成了此項目標(biāo)。中國義烏商品物美價廉。中國義烏生產(chǎn)的小商品，之所以能夠銷往全世界各個地區(qū)，每年能夠給中國義烏地區(qū)帶來巨額

截止到目前為止，出口貨值已經(jīng)超過了160億元人民幣，這是一個非常好的方向。售后進口商品比較多，貨值也比較發(fā)達 從目前的優(yōu)勢和狀態(tài)來講的話，我感覺整體狀態(tài)都很不錯，而且也是一個貨值非常發(fā)達的地方，這里的進出口貨物比較

義烏綜保區(qū)進出口貨值超160億，義務(wù)外貿(mào)行業(yè)在發(fā)展前景如何受首先就是義務(wù)外貿(mào)行業(yè)整體的發(fā)展前景是非常光明的因為外部市場有需求，其次就是義烏市整體的生產(chǎn)能力在提升，再者就是義烏市的未來發(fā)展有很多的發(fā)展動力主要就是政策扶

義烏綜保區(qū)進出口貨值超160億,義務(wù)外貿(mào)行業(yè)在發(fā)展前景如何?

來自資深外貿(mào)達人的聲音： 上班去工廠和外貿(mào)公司到底哪個好？ 首先簡單做一個自我介紹：我在義烏商業(yè)圈打拼了10多年，也見證了工廠和外貿(mào)公司在這10年間的變化，也都在工廠和外貿(mào)公司工作過，但是最終我選擇了哪個，相信看完了接下來的內(nèi)容，自會見分曉。那么接下來談?wù)勎业膫€人看法。 2017年的今天，已經(jīng)不是10年前的義烏了，所以我會將10年前和目前的工廠和外貿(mào)公司做一個分析，幫助你真正意識到到底去工廠還是外貿(mào)公司。 2008年時工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別 工廠：銷售、生產(chǎn)、售后為一體（有產(chǎn)品），大部分工廠還都沒有進出口權(quán)； 外貿(mào)公司：服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進出口權(quán)。（無產(chǎn)品） 工廠：優(yōu)點:大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢缺點：1.沒有意識都擁有自主進出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。 外貿(mào)公司：優(yōu)點：1.擁有進出口權(quán)，因為外商必須要有進出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時的工廠都沒能意識到這一點。2.工作時間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點：1.沒有自己的產(chǎn)品，通過退稅維持開支。2.沒有產(chǎn)品，銷售和個人技能的鍛煉不足。 10年后， 2017年工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別： 工廠：工廠+貿(mào)易=工貿(mào)一體，具有一定規(guī)模的企業(yè)，擁有了產(chǎn)品的同時，也有了自主進出口權(quán)。 外貿(mào)公司：仍就是服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進出口權(quán)。（無產(chǎn)品） 未來工廠和外貿(mào)公司的未來走向： 隨著工廠都意識到自主進出口權(quán)的重要性，外貿(mào)公司作為10年前工廠的分支，將會被收回，因為工貿(mào)一體的企業(yè)才是一個完整的企業(yè)，是一個能走向世界，實現(xiàn)中國夢的企業(yè)。想必這就是為什么很多開外貿(mào)公司的人都想開工廠了吧，但是好的工廠不是一日兩日形成的，是通過幾十年沉淀出來的。 如果您現(xiàn)在還在猶豫到底是去工廠還是外貿(mào)公司,以下是我的建議，因為選擇比努力更重要！ 1. 外貿(mào)公司 VS 工貿(mào)一體，有一定規(guī)模的企業(yè): 去工貿(mào)一體的企業(yè)，是可以真正意義上實現(xiàn)個人價值。但不要去空殼企業(yè)，因為有的企業(yè)名聲雖大，但虛而不實，不建議去各行業(yè)的龍頭企業(yè)，因為大部分龍頭企業(yè)都是政府扶持的。 2. 外貿(mào)公司 VS 工廠：5.5開，這時候不是選企業(yè)，而是選老板和你將要公事的同事，他們會決定你未來事業(yè)的高度和長度。所以需要你去面試。 總結(jié)：為什么義烏都是企業(yè)越做越大，但是外貿(mào)公司做大的卻屈指可數(shù)。未來仍就是這樣，好的企業(yè)越做越大，適者生存。想必你已經(jīng)猜到我選擇了哪個吧？哈哈，不過無論平臺怎樣，自己努力才是最重要的！
義烏大多數(shù)都是那種租個樓層，然后找?guī)讉€人掛個牌子做的貿(mào)易公司，要不就是在商貿(mào)城有個店鋪這樣的比較多。當(dāng)然也有很多寫字樓公司，但是對你要求也是蠻高的。如果去的話注意先讀懂工作合同，不要急著給答復(fù)或者確定該下來，有些條款要讀清楚。 如果有經(jīng)驗就去外貿(mào)公司，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)。如果沒經(jīng)驗建議你去工廠去磨練一年半載，先學(xué)產(chǎn)品經(jīng)驗會對你以后有很大幫助的。外貿(mào)不是一年兩年的，不但要熟悉國外市場，也要熟悉客戶需求，更要了解自己產(chǎn)品和行情的。 打鐵還需自身硬，先把自己各方面培養(yǎng)好了，在選好一個行業(yè)選一家好公司，不要好高騖遠，祝你成功！
傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)沒有優(yōu)勢了，跨境電商平臺可以嘗試一下。先選擇一個平臺去嘗試，定位好產(chǎn)品，零售還是有機會的，b2b的類似國際站就不要做了，太吸錢了，不適合初進坑的你。 入行指引——了解外貿(mào)出口的流程以及業(yè)務(wù)員的日常工作出口流程圖七日了解外貿(mào)一、外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)——三種途徑開啟外貿(mào)之門二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品三、外貿(mào)第三步：了解外貿(mào)的三個關(guān)鍵點——單證、退稅和信用證四、外貿(mào)第四步：行來速成法——電腦與英語第二日進階篇：如何靠一臺電腦來做外貿(mào)一、第一步：建立一個網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品二、第二步：登陸B(tài)2B國際貿(mào)易平臺，主動出擊發(fā)布廣告三、第三步：從撒網(wǎng)到釣魚，在網(wǎng)上找客戶的四個常用招數(shù)四、第四步：讓你的開發(fā)信更有效五、第五步：電子郵件戰(zhàn)六、第六步：傳統(tǒng)的交易會及后期的網(wǎng)上跟進第三日。
在義烏做外貿(mào)是個很辛苦的行業(yè)，也是個極其有趣的事情。今天上午，你衣冠楚楚的在豪華的酒店大堂里與一個阿拉伯人喝咖啡，而晚上則揮汗如雨地帶領(lǐng)一群工人裝載貨柜。有時你悠閑得一整天也沒有一個電話，有時則不得不通宵熬夜與美國人爭辯討論。你可能會一封郵件就掙了上萬元，也可能因為遺漏一句文字而釀下“彌天大禍”。有收到瑞士客戶寄來巧克力的溫馨，亦有被某國奸商設(shè)計騙錢的慘痛。 隨著中國企業(yè)走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業(yè)開始招兵買馬開拓國外市場。相當(dāng)多的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生及其他行業(yè)人員也應(yīng)聘或跳槽擔(dān)任了外貿(mào)業(yè)務(wù)員。而這些企業(yè)，往往并沒有成熟的外貿(mào)部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿(mào)的經(jīng)驗。那么，在這種無國外客戶渠道、無從業(yè)經(jīng)驗、無成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)的“三無”環(huán)境下，義烏外貿(mào)新手入行如何開展工作呢？ 首先，無論是企業(yè)老板還是業(yè)務(wù)新手，都必須清楚兩個事實： 1．外貿(mào)公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業(yè)發(fā)展的很長一段時間里，離不開外貿(mào)公司的合作。通過外貿(mào)公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿(mào)公司的），當(dāng)然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數(shù)中小工廠的必由之路。外貿(mào)公司熟悉國際市場和外貿(mào)操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風(fēng)險，還能獲得關(guān)于市場需求的寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對于改進產(chǎn)品以適應(yīng)國際買家需求至關(guān)重要。此外，在供應(yīng)貨物給外貿(mào)公司的時候，外貿(mào)公司會規(guī)定很多關(guān)于包裝、運輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。 所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你第一個老師。 2．外貿(mào)市場不是一兩個月時間就能開發(fā)出來的。外貿(mào)是個系統(tǒng)工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關(guān)鍵。所以絕不像一般交易那么簡單：報價格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質(zhì)保量交貨，并提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。更何況很多時候客戶不會買你現(xiàn)成的產(chǎn)品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等。你不但要學(xué)習(xí)外貿(mào)，更要熟知產(chǎn)品知識以便回答客戶詢問，增加客戶對你的信心。 所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品有絕對的優(yōu)勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。 這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發(fā)，不奢望立竿見影。 接下來，做些必要的準備工作。一塊工作是學(xué)習(xí)外貿(mào)，一塊工作是熟悉產(chǎn)品。 外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。 熟悉產(chǎn)品知識是成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 積極地結(jié)交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代，一個是商檢局（如果產(chǎn)品屬于商檢范圍），一個是銀行的國際結(jié)算部。這三個方面是今后新手外貿(mào)工作中常常需要咨詢的。有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。 多與你的老板或直接部門領(lǐng)導(dǎo)溝通。很多時候，老板或領(lǐng)導(dǎo)本身并不懂外貿(mào)，容易犯外行指導(dǎo)內(nèi)行，急于求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌。因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展?fàn)顩r、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領(lǐng)導(dǎo)知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒。 尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當(dāng)作你學(xué)習(xí)的機會。新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關(guān)系才是將來發(fā)展的重要資源。外貿(mào)行業(yè)繁瑣小事很多，但也是扎實學(xué)東西的機會----雖然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。努力開發(fā)出來的客戶被前輩同行“搶”去，也不必太計較，因為這很可能出于老板的授意----為的是穩(wěn)妥留住客戶。同時這也是多數(shù)行業(yè)中新手的常情。 最后，遵守職業(yè)道德。信譽在義烏外貿(mào)這一行非常重要。你工作的地方，也是你學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為你一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，行業(yè)圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做 “私活”，不出賣商業(yè)機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。