國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些？

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業(yè)應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發(fā)適銷對路的產品，調整企業(yè)產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小?；?，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

擴展資料：

競爭策略一般戰(zhàn)略

波特認為，“當影響產業(yè)競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之后，企業(yè)的當務之急就是辨明自己相對于產業(yè)環(huán)境所具備的強項和弱項”。據此，他提出了可應用于任何性質及規(guī)模的企業(yè)，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰(zhàn)略。

較低成本

較低成本戰(zhàn)略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業(yè)可考慮采用成本領先（cost leadership）戰(zhàn)略去建立競爭優(yōu)勢。

此種戰(zhàn)略的要訣是通過規(guī)模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass production）取得專業(yè)化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位于較同業(yè)低，競爭優(yōu)勢由此產生。

差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業(yè)可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身并無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰(zhàn)略可實施于廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰(zhàn)略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰(zhàn)略。

應當指出，雖然采用一般戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢，但此種優(yōu)勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如愿以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優(yōu)勢，而低成本的優(yōu)勢也會因技術轉變而煙消云散。因此，要獲得持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，企業(yè)應密切注視競爭對手的一舉一動和產業(yè)中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業(yè)管理顧問，在日本享有“戰(zhàn)略先生”（Mr.strategy）的雅號。他鉆研日本的企業(yè)競爭戰(zhàn)略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業(yè)之所以在世界各地商業(yè)競爭中取得空前的成功，實有賴于日本企業(yè)家的獨特戰(zhàn)略思考模式。

說得簡單一點，日本企業(yè)家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業(yè)的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰(zhàn)略。

一、強化企業(yè)的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用于某一關鍵性的經營職能，是此項戰(zhàn)略的核心指導思想，一家企業(yè)，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優(yōu)勢。

辦法就是事先確定什么是提高市場占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地將資源重新調度分配，借以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業(yè)領域中，成功要素分別維系于競爭者如何發(fā)揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一產業(yè)領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰(zhàn)略，那么結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優(yōu)勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優(yōu)勝之處。

在這種情況下，企業(yè)應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優(yōu)勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業(yè)務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業(yè)定價和成本構成方面奠定競爭優(yōu)勢的基礎。

參考資料來源：百度百科--競爭策略

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