（可將第一次發(fā)給客戶的郵件內(nèi)容附在郵件下方以提醒買家第一次郵件回復(fù)內(nèi)容。）三次跟進(jìn) Dear Ms. Jane Lee,How are you? Hope everything is ok with you all along.Now I am writing for keeping in touch with

但是你高的沒理由就是你的不對了，這里就要求業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的熟悉程度了，一般來說，做業(yè)務(wù)的不怎么懂技術(shù)，如果你剛好懂那么一點(diǎn)，而且有些技術(shù)參數(shù)還能說出個一二來，讓客戶相信你貴的有道理，問題就不大了。

如果是你們質(zhì)量更好，那請列數(shù)字，舉例子，讓客人相信你的質(zhì)量；現(xiàn)在市場難做 利潤都很薄 如果你產(chǎn)品不新穎 質(zhì)量不突出 那你的報價沒有理由比市場價高 如果高了 只能說明你們的產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢 這樣設(shè)身處地站在客人的

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一看到客戶回復(fù)的your price is too high或者your price is not competitive,your price is at the high rate，就糾結(jié)，煩心，其實(shí)我倒是覺得，客戶愿意回復(fù)你，告訴你價格高，說明對你還是有一點(diǎn)的認(rèn)可，

不妨問一下對方的心理價位，如果對方回答得含糊其辭，那可能他之前只是隨口一說，或者對這個市場還不是非常熟悉。這個時候要引導(dǎo)客戶重新回到我們產(chǎn)品，去拆解產(chǎn)品優(yōu)勢或者服務(wù)優(yōu)勢。如果說客戶確實(shí)給出了實(shí)打?qū)嵉膬r位，也別著急

Best regards,

外貿(mào)報價之后客戶說貴了不買了怎么回復(fù)郵件

一、客戶說我就隨便看看。普通話術(shù):好的，有需要的話隨時聯(lián)系我，利他話術(shù):沒關(guān)系，買東西就是要多看一看，逛一逛，逛累了也可以來這邊，坐這里稍作休息一下，給到客戶足夠的安全感，客戶才不會排斥。二、客戶說太貴

8、我們的價格可能比一些其他產(chǎn)品高，但是我們的產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)過嚴(yán)格控制的，您可以放心購買。9、我們的價格確實(shí)比一些競爭對手高，但是我們的客戶反饋非常好，這說明我們的產(chǎn)品是值得的。10、您認(rèn)為價格是一個重要的考慮因素嗎？

應(yīng)對客戶砍價的8個銷售話術(shù)1 1、試探型 能不能便宜點(diǎn)?/給優(yōu)惠點(diǎn)吧 這類客戶大部分不是特別堅持能砍下多少錢,覺得試著看一下,說不定還有的優(yōu)惠呢。對于這類客戶可以禮貌的拒絕他們的還價,再進(jìn)一步觀察客戶的反應(yīng)。 如果客戶沒在堅

1:激將法 當(dāng)客戶和你說貴之后，你可以這樣回他:“先生您說的對，我們的價格確實(shí)很貴，但是卻有成千上萬的客戶在用，您想知道為什么嗎?”這時候如果他真有需求，那他就會問你為什么，這時候你就可給客戶介紹產(chǎn)品的價值。

解決客戶說貴的8個話術(shù)

當(dāng)客人提出關(guān)于東西價格貴的差評時，你可以采取以下回答：1. 表達(dá)理解和歉意："非常抱歉您對我們的價格感到不滿意，我們對此表示理解。"和 "我們非常理解您對產(chǎn)品價格的關(guān)注，我們一直在努力提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給客戶。"2.

要把顧客吸引住，如果你已經(jīng)花了時間成本其他成本那么可以卡頻率別的價位段的，第一種客戶嫌貴主要是原因，商品價格，客戶承受范圍之外也就不用費(fèi)唇舌了。能讓您變美多少都不算貴。覺得好價格高的自己不能接受，顧客根本對

可以委婉高情商的回復(fù)是這樣的！對于客戶嫌產(chǎn)品太貴的抱怨，很多營銷員都會本能地維護(hù)自己的產(chǎn)品聲譽(yù)，脫口而出，“不貴，不貴，我們的產(chǎn)品不貴啦?！蹦氵@樣回復(fù)，客戶會覺得你是跟我對著干，跟我不是一條船上的，就是想

5、當(dāng)顧客覺得價格貴的時候，要按如下步驟去回復(fù)：認(rèn)可價格貴的事實(shí)，不要說不貴，要說確實(shí)比市場上其他產(chǎn)品價格更高。把價格變?yōu)閮r值，貴有貴的依據(jù)，詳細(xì)說明產(chǎn)品優(yōu)勢所在。

4. 提出優(yōu)惠方案：可以考慮提出一些優(yōu)惠方案，如批量購買折扣、長期合作協(xié)議、附加服務(wù)等，以降低報價，同時增加對方購買的動力和滿意度。5. 傾聽對方需求：在解釋的過程中，要認(rèn)真傾聽對方的需求和意見。尋找共同點(diǎn)，并試圖與

買家手上是會負(fù)責(zé)很多產(chǎn)品的，每個產(chǎn)品也會對接多家供應(yīng)商，你直接來個“我們同意降x%個點(diǎn)”，買家懶得上翻的話就干脆不回了。此外，建議大家千萬別對自己的報價太有把握，類似“這個價格你不要想從中國找到”這種話絕對

外貿(mào)詢盤中客人嫌報價太高怎么回復(fù)

換位考慮。一一展現(xiàn)。其實(shí)客戶說你的價格高，使用起來是有舒適感的，那么為什么會有客戶價格之分，所以你得掌控談話的主動權(quán)”意思是打過折你還嫌貴啊！因為他是在做一種決策，他說：我店所售商品都是正品，需要時將你

新手一般都會馬上說：“這個價格不高了或者直接告訴客戶，價格就是這么定的，我無能為力?！逼鋵?shí)沒有必要這樣。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定價格的權(quán)利，都不是什么好主意。2、你只需要禮貌和好奇的問他：“您

你可以直接跟他說這是按照快遞公司的公布價給的運(yùn)費(fèi)，費(fèi)用都是公開透明的，同時因為你這邊長期合作，快遞公司已經(jīng)是給了最優(yōu)惠的價格，各方面的服務(wù)也是可以保證的，如果這樣客戶還是有怨言的話，可以問一下他是否有更便宜的

假如不是，那說明客戶除了關(guān)注價格以外，還有其他的因素，那這個時候我們就該去挖掘一下客戶的其他需求。3.輸出附加值 當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)講盡了，服務(wù)也推完了，那不妨在你們的郵件/電話往來間隙中夾雜一些對客戶來說有價值的訊息：

我是做外貿(mào)的 當(dāng)客戶說價格高的時候 怎么回復(fù)比較好 我是一個新手 謝謝

I'm rather surprised to hear you say that, Mrs. Perless. You know the price of black tea has gone up since last year. Ours compares favorably with what you might get elsewhere. 佩利絲女士.你這么說我很吃驚.你知道從去年以來紅茶價格已經(jīng)上漲.我們的價格比起你從別處可以買到的價格是較為優(yōu)惠的. Ah, but everybody in the tea trade knows that US's black tea is of top quality. Considering the quality, I should say the price is reasonable. 不過.茶葉商人都知道美國紅茶質(zhì)量好.結(jié)合質(zhì)量考慮.我認(rèn)為這個價格很合理. So far our commodities have stood the competition well. The very fact that other clients keep on buying speaks for itself. Few other teas can compare with ours either for flavor or color. 目前為止.我們的商品都是經(jīng)得起競爭的.其他客戶不斷地向我們購買就證明了這一點(diǎn).在香味或色澤方面.其他品牌的紅茶很難與我們的紅茶媲美. To be frank with you, if it weren't for our good relations, we wouldn't consider making you a firm offer at this price. 坦率地說.如果不是為了我們之間的友好關(guān)系.我們本來不會考慮以這個價格報實(shí)盤的. Well, to get the business done, we can consider making some concessions in our price. But first, you'll have to give me an idea of the quantity you wish to order from us, so that we may adjust our prices accordingly. 好吧.為了成交.我們可以考慮作些讓步.不過要請你先說明大概要訂購多少.以便我們對價格作相應(yīng)的調(diào)整. But you must take the quality into consideration. Everyone in the trade knows that China's bristles are of superior quality to those from other countries. B: 但是你方必須考慮到質(zhì)量的問題。同業(yè)中人人皆知中國豬鬃質(zhì)地優(yōu)于其它國家的供貨。 I can assure you that our price is the most favorable. A trial will convince you of my words. 我向你保證，我們的價格是最優(yōu)惠的，試一試你就知道了 I hope you'll give a second thought to it. 希望你再考慮考慮 可以根據(jù)需要進(jìn)行修改，這是些有關(guān)價格的句子
外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要會： 1，收發(fā)email及客戶詢盤：每天及時回復(fù)客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時回復(fù)并且保證回復(fù)的及時性。 　 2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時轉(zhuǎn)化為客戶，并且做好客戶分類工作，將訊盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點(diǎn)跟蹤 如果您還有時間： 　 3，主動尋找買家：主動到 Alibaba 英文站的主頁上search “buying leads”里尋找相對應(yīng)的買家，并給他們發(fā)出詢盤或貿(mào)易通的邀請。 　 另，也可在后臺管理的買家采購中輸入相對應(yīng)的關(guān)鍵詞尋找買家發(fā)出的采購信息，同樣向他們發(fā)出詢盤。 　 4，供應(yīng)信息：每天下午的四點(diǎn)準(zhǔn)時去更新公司“Selling leads”.每個業(yè)務(wù)手里也都分配到相對數(shù)量的產(chǎn)品，須及時將其轉(zhuǎn)化生成多條的供應(yīng)信息，以便客人能更快的找到我們。 你還可以做的： 　 5，定期更換產(chǎn)品圖片。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶. 百度一下“酷影模式” 你懂得