大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于尋找外貿(mào)客源的途徑的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)獲得客戶有哪些渠道？

外貿(mào)渠道分類
1，自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系;
2，請(qǐng)國外銀行介紹客戶;
3，請(qǐng)國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù);
4，請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解;
5，通過參加國內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣;
6，利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。國內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力的各種類型的客戶，請(qǐng)他們介紹客戶，一般效果較好。

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些？

不知道你是做外貿(mào)哪一塊的，就列舉一些常見的外貿(mào)企業(yè)找客戶渠道方式，線上線下都有：

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官網(wǎng)等）發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品信息和新聞，吸引潛在客戶的關(guān)注，并建立品牌形象。除了上述四個(gè)媒體平臺(tái)外，你可以創(chuàng)建一些潛在客戶會(huì)使用的社交軟件，去建立賬號(hào)。通過新聞稿、內(nèi)容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進(jìn)行宣傳引流。

3.大數(shù)據(jù)拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，你設(shè)置好條件后可以精準(zhǔn)篩選出你意向范圍內(nèi)的客戶?？靻⑺梢钥吹狡髽I(yè)的法人、經(jīng)營范圍、招聘信息、司法信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、聯(lián)系人信息等，信息比較全。他是將多個(gè)渠道進(jìn)行了搜集整合，所以你看到的企業(yè)聯(lián)系人會(huì)有多個(gè)，這樣和客戶建立聯(lián)系的幾率更高。智能獲客工具能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省人力和時(shí)間成本，提高營銷效率和精準(zhǔn)度。

看到這你是不是覺得他和某查查很像？都能查到企業(yè)工商信息，但是它更適用于找客戶，他可以精準(zhǔn)有效篩選出上萬個(gè)你的潛在客戶信息，然后直接導(dǎo)入到個(gè)人中心直接觸達(dá)潛在客戶。某查查適合查詢單個(gè)企業(yè)看他的經(jīng)營狀況等，且信息的準(zhǔn)確有效性不高，常見的就是號(hào)碼座機(jī)打不通等。

這個(gè)工具就適合找b端客戶，基本查詢到的客戶資源上萬條，他是大數(shù)據(jù)技術(shù)將企業(yè)對(duì)外渠道公示的信息做了整合，我們銷售是拿到1000+的企業(yè)名單后就開始跟進(jìn)。能否開發(fā)成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了銷售每天在獲客上耗費(fèi)的時(shí)間，而是將精力放在開發(fā)成交上。

4.展會(huì)活動(dòng)，參加協(xié)會(huì)：參加國內(nèi)外的展會(huì)以及一些相關(guān)性的活動(dòng)，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加曝光度。在展會(huì)里出現(xiàn)的客戶都是精準(zhǔn)客戶，這是為數(shù)不多能夠讓你與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和洽談的機(jī)會(huì)。組織各種營銷活動(dòng)，如研討會(huì)、講座、展覽會(huì)等，以吸引潛在客戶的關(guān)注和參與，推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)加入一些行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以看到企業(yè)名單，從而與客戶建立聯(lián)系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作推廣，擴(kuò)大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據(jù)你的目標(biāo)客戶群體去做調(diào)整，基本上這幾種方式是企業(yè)常用的方法了，就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺(tái)，他是能夠幫助企業(yè)降本增效的。而媒體平臺(tái)費(fèi)用成本也很低，發(fā)發(fā)作品做宣傳，做好賬號(hào)吸引來的客戶咨詢，都是精準(zhǔn)客戶了，這種方式產(chǎn)生的是長期效益。

投流量砸廣告是比較費(fèi)錢的，要看你能消耗多少經(jīng)費(fèi)了，而且會(huì)出現(xiàn)你投的廣告同行惡意點(diǎn)擊消耗你的廣告費(fèi)。像我們公司的SEM廣告優(yōu)化師每次去找經(jīng)理簽字時(shí)，我們經(jīng)理看到燃燒的費(fèi)用都在肉痛，要問清楚怎么消耗的，有沒有效果，轉(zhuǎn)化率是多少。近幾年市場環(huán)境不好，如果你們資金流充足那當(dāng)我沒說。

以上為純個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎大家在評(píng)論區(qū)或私信共同探討，共同分享經(jīng)驗(yàn)。

做外貿(mào)怎么找客戶

出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺(tái)等。

1、最簡單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹

很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過線下展銷會(huì)

尤其是比較大的展會(huì)是一個(gè)很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會(huì)參加展會(huì)，在展會(huì)上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過搜索引擎等進(jìn)行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個(gè)客戶網(wǎng)站和一個(gè)有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過溝通找到客戶。

4、通過海關(guān)數(shù)據(jù)

這是一個(gè)非常高效精準(zhǔn)的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實(shí)用的，可以通過海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費(fèi)用的，也有免費(fèi)的。

5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧

每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇，基本上每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)論壇。通過搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。

出口外貿(mào)的流程

主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個(gè)字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運(yùn)-單”。和國內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。

以上就是小編對(duì)于尋找外貿(mào)客源的途徑問題和相關(guān)問題的解答了，尋找外貿(mào)客源的途徑的問題希望對(duì)你有用！