1、一些經濟學方面的知識(包括會計方面的，比如增值稅方面的知識，包括出口退稅，成本核算方面的知識即要懂得如何報價、否則容易虧本)2、還要懂一些英語(交流用，或者信函以及發(fā)票裝箱等用)3、弄懂外貿實務方面的知識，可以看

4、業(yè)務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶

1、操作流程的學習；2、運價知識的掌握；3、港口及國家的了解；4、對付客戶 所提問題的應變能力。5、對公司業(yè)務的了解：6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。8、了解同行的運價水平；9、了解

1、產品知識，行業(yè)情況要了解。產品知識：就是你銷售的產品是什么？（外觀，包裝，指標，生產工藝，流程，原料，用途等），產品優(yōu)勢、工廠情況（資質，實力，產量，生產周期，技術等）；行業(yè)情況不僅有來自國內市場的競爭對手，

當好一個外貿業(yè)務員需要學習哪些知識

想拿高薪就要做業(yè)務,有了業(yè)績就會有高的提成.但這是后話,前提是必須進入外貿公司.做外貿有幾個門檻,對英語和業(yè)務知識有一定的要求.依你提到的條件,做外貿這個基本上很難.我建議你先從網上搜一些專業(yè)知識,包括一些基本術語

作為業(yè)務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆 1、操作流程的學習；2、運價知識的掌握；3、港口及國家的了解；4、對付客戶 所提問題的應變能力。5、對公司業(yè)務的了解：6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。7、了解公司在市場的地位

電話與傳真:要求業(yè)務員盡量使用電話和傳真,這樣可以更好,更快的得到客戶的具體資料和回復。 要求業(yè)務員對一周的培訓做一些總結,并與老業(yè)務員交流一下心得,就一些問題做回答。假如一切可以,那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓。下個星

培訓外貿業(yè)務員，首先應該具備國際貿易大學本科學歷，或者其他類似學歷的國際貿易專業(yè)生，然后可以由有經驗的外貿業(yè)務員帶一段時間，一般至少需要半年到一年時間，基本就可以獨立操作外貿業(yè)務了。

找有經驗業(yè)務好的老業(yè)務員統(tǒng)一給新人上上課，不是課堂里那種死的知識，而是結合實際和經驗，教給他們最新最簡單最實用的外貿知識。可以從怎么找客戶，郵件怎么寫，怎么跟進客戶，有什么溝通技巧等等方面詳細講解。我覺得如果可以

如何培訓外貿業(yè)務員

【篇一】外貿銷售工作計劃書 xx年,我的目標是:成為一名成熟專業(yè)的外貿業(yè)務員。 首先,認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力,從客戶的需求出發(fā),在電話,在郵件,或拜訪中,了解客戶的需求,從而提供滿足

外貿工作計劃書范文1 作為公司一名新業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 1、在這周頭兩天,以熟悉產品為主,包括產品的型號、方案、構造、功能等等。 2、多上外貿網站了解產品。學習,對于新業(yè)務員來說至關緊

做外貿工作計劃篇1 很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我明__臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和

以上就是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作,期望通過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,取得更好的成績并提高自我。 外貿業(yè)務員個人工作計劃與總結熱門推薦范文(二) 第一、加強

下面是我為大家收集的新入職外貿業(yè)務員的工作計劃范文(通用5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。 新入職外貿業(yè)務員的工作計劃1 作為一名外貿業(yè)務員,制定工作計劃是很有必要的,下面是本人20xx年工作計劃: 1、順利處理國外客戶訂單,當然不

關于外貿業(yè)務員的工作計劃模板通用5篇(篇一) 在新的20XX年里,我對自己的工作情況計劃如下: 首先,學習外貿知識、產品知識。 對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,我的外貿知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,

關于外貿業(yè)務員的工作計劃模板通用5篇

2.外貿的銷售環(huán)節(jié)牽涉到的國際貿易條款比較多，例如外匯，信用證，原產地證，電放，提單等等。拋開這兩點，其他方面都是一樣一樣的。對于外貿人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個選擇：1.永遠的業(yè)務員 2.SOHO 3.自己開公司 4.職業(yè)

外貿業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃書 在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX

我們現(xiàn)在將公司外貿業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯

1，先做好當前的事情，外貿基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業(yè)；2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內能做到外貿主管，薪酬和層次提高幾個檔次；3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；4，如果各方面條件成

做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情,有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。 第六,業(yè)余時間多加練習英語口語,接待客戶時做到完全無障礙的

1、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。 2、工作表要學會預留出一段時間

外貿業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃

繼續(xù)教育是指已經獲得某種學歷或職業(yè)資格證書的人員在工作和生活中，根據個人需要和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過不同的培訓、學習方式和渠道，不斷地更新自己的知識和技能，提高自己的綜合素質和職業(yè)競爭力。繼續(xù)教育學歷被國家認可嗎繼續(xù)

繼續(xù)教育是指已經脫離正規(guī)教育，已參加工作和負有成人責任的人所接受的各種各樣的教育。是對專業(yè)技術人員進行知識更新、補充、拓展和能力提高的一種高層次的追加教育。繼續(xù)教育是人類社會發(fā)展到一定歷史階段出現(xiàn)的教育形態(tài)，是

繼續(xù)教育是面向學校教育之后所有社會成員特別是成人的教育活動，是終身學習體系的重要組成部分。由于世界經濟社會對繼續(xù)教育提出了更高的要求，繼續(xù)教育實踐領域不斷發(fā)展，研究范疇也在不斷地擴大和深入，特別是終身教育思想已經為

繼續(xù)教育意思如下：對專業(yè)技術人員進行的補充、提高、更新知識和技能的教育，也指對全民進行傳授知識和提高能力的終身教育。繼續(xù)教育是一種終身學習的教育形式，旨在更新和提升個人的知識和技能，以適應不斷變化的社會和經濟環(huán)境。

繼續(xù)教育的意思是：對專業(yè)技術人員進行的補充、提高、更新知識和技能的教育，也指對全民進行傳授知識和提高能力的終身教育。1、概念 繼續(xù)教育是面向學校教育之后所有社會成員的教育活動，特別是成人教育活動，是終身教育體系的重要

繼續(xù)教育是指個人在完成學歷教育后，通過參加各種培訓、學習活動來提高自身的知識、技能和能力的過程。繼續(xù)教育的主要目的是不斷適應和應對社會變化和職業(yè)發(fā)展的需要。下面是繼續(xù)教育的一些主要形式和內容：一、培訓課程：繼續(xù)教育

一種非學歷的成人教育。培訓和繼續(xù)教育的機會意思是一種非學歷的成人教育，繼續(xù)教育是指已經脫離正規(guī)教育，已參加工作和負有成人責任的人所接受的各種各樣的教育。

培訓和繼續(xù)教育的機會是什么意思

作為業(yè)務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆 1、操作流程的學習； 2、運價知識的掌握； 3、港口及國家的了解； 4、對付客戶 所提問題的應變能力。 5、對公司業(yè)務的了解： 6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。 7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。 8、了解同行的運價水平； 9、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等； 擴展資料：對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：百度百科-外貿業(yè)務員
這東西，教會徒弟，就會亂拳打死老師傅，你確定必須要帶的話，就從基礎讓他們做起吧，跟單、制單，完了是業(yè)務，最后再教他們如何開發(fā)客戶。
作為業(yè)務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆 1、操作流程的學習； 2、運價知識的掌握； 3、港口及國家的了解； 4、對付客戶 所提問題的應變能力。 5、對公司業(yè)務的了解： 6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。 7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。 8、了解同行的運價水平； 9、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等； 擴展資料：對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：百度百科-外貿業(yè)務員
從基礎開始，外貿大致分為五部：　　第一步：調整心態(tài)，準備充分　　做外貿，尤其是新手做外貿， 最好不要有激進的心態(tài)。一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數。如果想要做好外貿，一開始就應該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿是一個長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后?！　』仡欁约和赓Q兩年的經歷，自己其實也是由此經歷過來的。第一個月的意氣風發(fā)，第二個月的失意，好在后來終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的石沉大海讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過來，相較之前的激進，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學習前輩們的寶貴經驗，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機遇。　　心態(tài)調整正確之后，要做好業(yè)務還應該有充分的準備。 1） 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài)　　心態(tài)自然不必多重復，關于其余四點，我覺得有必要多說一點?！　?） 能夠明確自己的工作范圍　　同為外貿業(yè)務員，不同的公司有不同的職責，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。　　外貿公司的業(yè)務多為全才，業(yè)務，采購，單證，跟單，驗貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務，要學習的步驟卻應該調換一下順序： 驗貨- 跟單- 單證-業(yè)務-采購　　之所以把驗貨放在最前面，是因為驗貨能使業(yè)務掌握產品的關鍵點（客戶最在意產品的部分），不了解產品就無法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無法說服客戶，自然后續(xù)也是很難進行的?！　?跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產品的各個程序，懂得產品的基本原理，掌握價格的構造，提高自己的議價能力的一個重要途徑。嚴謹的跟單可以保證貨物的質量及交貨，減少很多不必要的麻煩?！　?單證是考驗一個外貿業(yè)務員的基本功，在沒有獨立的單證部門為其提供服務的時候，業(yè)務員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務，海關的溝通關系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細節(jié)再完美，也無濟于事。　　能做好驗貨，跟單和單證的人再來做業(yè)務，上手要快很多。了解產品的屬性，可謂是產品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務上的專業(yè)人士。此時若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿公司卻覺得很難的原因?！　?至于采購，我想如果在有單的情況下，能夠采購到性價比最高的產品，才是給公司帶來利潤的希望。通過采購時候的對比，我想對于產品和行業(yè)趨勢都會有更好的了解。　　 3） 積累一定的行業(yè)內的關鍵專用詞　　行業(yè)內的關鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個重要的知識體系。關鍵詞又分很多種，比如說單證，比如說產品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會被人鉆了空子。產品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會，外商的英語良莠不齊，聽懂一兩個專業(yè)的詞匯沒準也能幫到很大的忙?！　?4） 掌握最新最全面的行業(yè)內的信息　　行業(yè)內的信息對于業(yè)務來講也是很重要的。今時不同往日，信息已經不是少數人才能知道的秘密，同種產品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件發(fā)一次便有無數人能夠知道客戶的采購意向。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息?！　∽约寒a品在行業(yè)內的地位，自身產品的優(yōu)劣勢，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨特的信息需要直接去注意的，例如產品所需要的認證，行業(yè)內的展會，競爭對手的新產品發(fā)布會，同行業(yè)的價格趨勢，退稅及不同客戶的關稅，行業(yè)內被淘汰的產品型號，客戶所在國家的的局勢等等！也許還是有很多人不知道CE ，SGS是干嘛的，針對的又是那些國家哪些產品的那些特征；也許有人不知道國內外大大小小的展會用處何在；也許在和同行不經意間的一個飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。如果只想做個普通的業(yè)務員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+ＭＳＮ，但是如果想做一個外貿Ｎｉｕ人，那就請好好花點功夫，研究一下你的產品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產品的消費群體吧！　　 5） 學會用時間管理自己的工作　　學會管理時間，每一個人擁有的時間是差不多的，為什么有些人碌碌無為，有些人卻活的精彩，關鍵就是時間的利用上有很大的區(qū)別。用時間來約束自己，我們外貿業(yè)務也是人，需要工作也需要生活。見到過很多外貿神人，他們一天除了睡覺的幾個小時，其余全不都泡在網上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來接著做。其實如果有目標區(qū)域，按照客人上班的時間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會出來。國外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時間便足以。用時間來管理生產進度更是一個很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產任務單，一式五份，老板簽字授權，自己（銷售部）簽字負責執(zhí)行，生產部簽字安排生產， 采購部簽字安排采購，在規(guī)定的時間完成規(guī)定的項目，獎罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過擔心。在同種價格同種質量的情況下，外貿決勝的秘訣只有一個字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風險，穩(wěn)定續(xù)單！試問：一個連樣品都不能及時完成的工廠，客戶能夠相信你能按時交我的大貨嗎？　　 第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié),做的正規(guī)，注重細節(jié)主要講的是商務信函方面。使用正規(guī)的商務信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡潔的語言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語，圖文并茂使客人容易接受。 第三步：認識產品，熟悉生產認識產品，熟悉生產是業(yè)務成為專業(yè)人士的最佳途徑。多下車間了解生產，參與制作樣品，熟悉生產的整個流程，和生產部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務請教，定時整理相關產品信息，默記在心。從倉庫去了解零件，一來可以熟悉產品的各個部分，而來也是對產品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來幾臺機器，但是從倉庫出去的零配件，無疑是我最好的調查方式。生產車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來，每種程序都會做，若是產品出問題了，一看便能知道是出在哪里。