沒有賣過房子的人，可能內(nèi)心也是比較忐忑，擔心自己在賣房的過程當中，遇到各種坑，那么在這個過程當中，我們應該在哪些方面多加注意，才能夠避免出現(xiàn)一些意外的情況呢？一、找一些連鎖的中介機構、老牌中介機構，更加的有保障。

返回企業(yè)簽個代理協(xié)議，你即使取得成功進坑 車險公司有一定的好作用好功效有利于群眾的地區(qū)如：火災事故，洪水災害及不可抗拒災難這些。可是一般大家買保險較大的希望就是身心健康和醫(yī)保及一些較為性價比高商品，而當今社會一些

對待這類公司一定要睜大眼睛，千萬別掉進大坑。2. 銷售低檔次夕陽產(chǎn)品的公司不要去。目前，還有一些公司，銷量的產(chǎn)品不升級、不先進、不暢銷，管理層思路跟不上時代，產(chǎn)品跟不上潮流，遲早會被環(huán)境淘汰。這類公司盡量不要

六、生活缺乏規(guī)律 由于長時間的工作和不定時的工作，銷售人員的生活通常比較缺乏規(guī)律。這種情況有可能會影響身體健康，從而導致身體疲憊和免疫力下降。如果不能調(diào)整好工作和生活的平衡，就可能會對身體和精神健康帶來一定的影響。

很少有人關注，你有自己的朋友，但是平時都各自工作，只有節(jié)假日再能相聚，你的生活很單調(diào)無聊，甚至有些負能量；

從事銷售工作，領導老板看重的就是你的業(yè)績，沒有業(yè)績你再有能力再認真都沒用。不管你在工作中付出了多少時間和精力，沒有出單沒有成果，你就是loser你就是個不合格的銷售，在銷售的戰(zhàn)場上不看苦勞只看功勞。你拖了團隊

銷售工作有哪些坑需要注意?

1.平臺推廣，不管是B2B平臺還是B2C平臺，也不管是阿里巴巴、中國制造還是速賣通、ebay、亞馬遜等等，這些在第三方平臺上做推廣銷售的都屬于平臺推廣。2.營銷型網(wǎng)站推廣，推廣營銷型網(wǎng)站主要也有兩種方式一種是企業(yè)自己或者外包給

1、首先從網(wǎng)站架構分析，大部分推廣的英文網(wǎng)站都是谷歌，谷歌和百度仍然有一些差異。有些SEOER可能對百度有很好的了解，并且他們做得非常好。但是，如果將它們改為英文網(wǎng)站推廣，則無法啟動，效果不理想。在網(wǎng)站架構上進行一些

常見的外貿(mào)推廣方式有:1, 人工免費推廣免費注冊國際B2B、B2C平臺、國外*,發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息,發(fā)郵件點評:上風:最大的上風就是免費,完全不用花錢,自己操縱(DIY)劣勢:效果實在

4、B2B平臺合作 有付費平臺和免費平臺，一般付費平臺的詢盤較多，但是也是存在很多垃圾詢盤。這個要根據(jù)自己的資金打算選擇合適的平臺。其中免費平臺偶爾也會有客戶訂單，同時也可以宣傳推廣你的產(chǎn)品。5、官網(wǎng)做推廣 構建自己的官

另外一種是付高價給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。2、過度依靠免費推廣及低層次網(wǎng)站推廣 國內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因為這種方式直

1，人工免費推廣 免費注冊國際B2B、B2C平臺、國外商貿(mào)網(wǎng)，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件 點評：優(yōu)勢：最大的優(yōu)勢就是免費，完全不用花錢，自己操作（DIY）劣勢：

是的，現(xiàn)在好多公共平臺的資信平臺都快成了騙人平臺了，確實需要小心分辨。建議你先設定一下你們產(chǎn)品的主攻市場，上網(wǎng)找到這些行業(yè)的國外商會（國外多半會有行業(yè)商會組織）。或者去找這些國家駐我國的商會，寫信或主動聯(lián)系他們

我是做外貿(mào)推廣的,雖然有很多免費的平臺,但是他們都很垃圾,國內(nèi)的一些付費吧,越來越差了,也不相信了

世界上沒有哪個行業(yè)好做，好不好做看個人的。跨境電商亦如此。對于初創(chuàng)的個人而言，跨境電商門檻適中，回報周期短，投入產(chǎn)出比高，沒經(jīng)驗的人，習慣上手后再慢也可能1個月就出單了。對于使用的平臺大多數(shù)人做的都是wish，

做一些特種產(chǎn)品或者是代理銷售品牌的相對難度較大，你需要有一定的人脈，人脈是需要時間積累的。如果你做一般商品的推銷又分為向銷售的終端推銷即店家和直接向使用產(chǎn)品的終端即消費者推銷，向店家推銷一般跟他講自己產(chǎn)品的廣告

進入門檻的肯定是內(nèi)貿(mào)的門檻低一點，但是基礎收入也是相對的比較低。外貿(mào)的話，能接觸更多不能國家和地區(qū)的人，各種語言和風俗，壓力更大，需要掌握的技能也要更多，也能開闊自己的視野。考慮一下出差的頻率，內(nèi)貿(mào)業(yè)務員多是

對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠

做渠道銷售相對銷售是簡單的，做直接客戶是銷售工作中最難得。做銷售剛開始是肯定難得，隨著工作時間的積累、年齡的成熟、行業(yè)人脈的建立、你會覺得銷售工作很簡單很輕松！

不好做。通關率效率低 所謂傳統(tǒng)貿(mào)易一般是指貨物貿(mào)易，通常具有批量大、周期長、頻率低的特點。而電子商務的供應商與客戶是直接見面的，單個客戶商與單個客戶之間批量就很小，相對應的頻率也會發(fā)生變化，由過去的低頻變成高頻

對外經(jīng)貿(mào)在線作業(yè)渠道銷售好做嗎

如果你是新手的話，應該注意幾點。(1)你英語怎么樣? 不說要幾級, 至少要能夠?qū)戨娻]+看懂英文單據(jù)合同+與客戶簡單對話.(2)到書城去買一本: 外貿(mào)單據(jù),外貿(mào)操作流程,的書看看.弄清楚所有的單據(jù)內(nèi)容與格式,弄清楚外貿(mào)流程

沒有公司，做個人模具貿(mào)易也是可能的。首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。具備了外貿(mào)本身的優(yōu)勢，你還要有如下中一點或幾點：3）要讓陌生客人知道你的實力，你需要建一

做外貿(mào)對俄羅斯客戶要注意以下幾點：1、實事求是。正因為他們懶惰、拖拉，所以我們要發(fā)揮中國人勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，事事多為他們著想，為他們多做點，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個想到的是你。同時，盡量耐心一點，能

1）不要損害現(xiàn)有公司的利益，這是職業(yè)道德問題。2）注意保密 如果感覺能力還不夠，就更不要搞什么兼職了，專心現(xiàn)在的工作，不斷提高本領再說吧，不要圖那幾個兼職的血汗小錢。

做外貿(mào)兼職應該注意哪些事情?

1，選品，跨境電商，顧名思義就是將自己手中的產(chǎn)品賣到境外去，而由于地域的不同，各國買家所青睞的產(chǎn)品自然不同，對于境外外國這個陌生的領域，做跨境電商最重要的就是選品了，在上架產(chǎn)品之前，一定要仔細了解所定地域人們

思維決定行為，在你的運營思維還沒扶正的情況下，其實你的運營是很難成功的。另外，在你沒有將亞馬遜的運營邏輯、運營思維完全想通之前，我是不建議你去同時做幾個產(chǎn)品的。原因很簡單，因為這是浪費錢的行為。這個時候，你

由于跨境電商競爭的加激，利潤率的下降，如果一些產(chǎn)品在除去所有成本之外，已經(jīng)沒有空間了，這類產(chǎn)品就不太適合跨境電商了。跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區(qū) 誤區(qū)三：并不是所有產(chǎn)品都適合做海外倉？在之前的文章中，貿(mào)

第四坑，就是遇到無良的貨代，如果說貨代故意在某些方面卡你讓你為難那還是小事，最怕的是貨代私下放單，尤其是客戶指定的貨代，有可能和客戶一起欺騙供應商，這還不是最恐怖的，最恐怖的是對方會鉆法律的空子，讓你不僅要

外貿(mào)新人容易踩到哪些坑?

很多剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人, 不知道要注意什么, 更不知道前面有哪些坑攔在路上, 一不小心就掉坑里了, 在這里雷暴科技提前告訴你們哪些坑是可以避免的 1.貨運方式: 不曉得現(xiàn)在做外貿(mào)的小伙伴們是不是都是國貿(mào)專業(yè), 那么基本的國際貨運術語你了解幾個?或者感覺到書本上的怎么跟實際應用的對不上? 案例: 前幾天費了九牛二虎之力搞定了菲律賓客戶, 原想著發(fā)了貨就暫時告一段落了,沒想到今天貨代跟我說要收220美金的運費!什么情況,我估算的運費也就80美金啊!跟客戶溝通了半天才知道, 客戶要求我”FOB (SEND THE GOODS TO MY BOAT)”, 我心想不就是FOB 嗎?算了FOB 的價格就報給客戶了,怪不得客戶這么爽快答應了, 原來他說的是CIF,,白白虧了140美金. 建議: 其實很多業(yè)務員,包括老外的客戶, 他們并不是清晰的了解每一個貿(mào)易術語, 在實際交涉中,大部分都是混用,就是EXW與FOB 也經(jīng)常混用一樣, 一定情況下, 他們表達的是一個意思.如案例所述, 這個坑掉的很冤,但又只能自己承擔.所以在你沒有完全弄清楚貨運方式的情況下, 要反復與客戶和貨代確認. 2.付款方式 我們常用的付款方式有T/T, PayPal, Western Union.那這三個付款方式的利弊你都清楚嗎? 案例: 客戶好不容易答應了我的價格,我就想快點讓客戶付款,好把訂單捏在手里,但是客戶說他不會用T/T, 那我說用西聯(lián)吧, 但是西聯(lián)整了2天都還沒整好,再整客戶都要跑了, 于是提議客戶用Paypal,殊不知paypal扣了我兩百多手續(xù)費,本來能賺點,現(xiàn)在沒錢賺了, 可惜死我. 建議: 作為一個外貿(mào)新人,平常就應該把這些付款方式了解透,不然莫名其妙掉坑了,只能自己遺憾去了. 1)paypal ：paypal的手續(xù)費是階梯式的3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。這個是按你的月收款額來決定你下個月的費率的!paypal是比較適合小金額的收款，大概是幾百美金到幾千美金,Paypal是在國外比較盛行的一種支付方式，針對小金額的收款，PP的費率比起其他的支付方式，要便宜很多。現(xiàn)在的PP用戶，都是讓買家來負擔手續(xù)費的，一般在你的產(chǎn)品報價上加到4.4%就可以了。 2)western union：收款迅速，幾分鐘到賬。先付款后發(fā)貨，保障賣家利益，但是提款需要確認號，提款前買家可以隨時更改信息，導致不能提款。也只針對于小金額，因為大金額的手續(xù)費很高。 3)T/T：直接匯款到銀行帳戶，從打款至到賬一般需要2-10天的時間，根本各個國家時間有所不同。一般用于大金額，收款安全。 4) L/C： 信用證是只用在大金額，因為這種方式需要客戶把貨款先打進銀行，基于銀行信用，對買賣雙方皆有保障，但是會涉及諸多單證，若有不符點銀行拒付，對賣家有一定風險，所以要十分謹慎。 3.工廠時間: 估計誰都有被工廠坑的經(jīng)歷吧?最坑的就是答應給客戶的時間到了卻依然出不來貨,結(jié)果把自己坑了,約定時間出不了貨,其中厲害關系,應該我們都比較清楚了.輕的被客戶說一頓, 重的可能會造成客戶損失并且要求賠償. 案例: 這個是我的第一次大客戶, 要貨緊, 我再三跟工廠強調(diào)一定要15號出貨而且允諾客戶15號出貨, 結(jié)果今天一問,還需要10天, 什么原材料不齊全,正在調(diào)料. 你是可以告訴我這些理由了,但是客戶不會聽我這么多的解釋, 怎么辦啊? 建議: 交期的坑掉過很多次了, 我也總結(jié)了一些繞坑的方法:第一,根據(jù)自己工廠的通常情況,在工廠的交期上多久5-15天的時間允諾給客戶.第二,若是急單,應該告訴客戶短期內(nèi)無法完成,能否分批?分批的話就涉及到多出來的運費及其他費用,要注意.第三,下一批貨提前生產(chǎn),比如可是9月只要500套,建議客戶這個月先生產(chǎn)600套,多出的100套作為10月備用,這樣可以有效避開交期的坑. 4.不確定的報價: 這估計也是新手經(jīng)常掉的坑,不熟悉價格但是又要及時回復客戶,所以很多人急急忙忙報了一個價格,結(jié)果報低了,解釋也不是,加價也不是,陷入尷尬的境地,處理不好還把到嘴的鴨子弄飛了,空歡喜一場. 案例: 今天好傷心啊,我跟客戶談的很愉快,沒想到工廠說原料漲價了,也就是說我的價格報低了…怎么辦啊?我要跟客戶解釋嗎? 可是客戶會覺得我做事不靠譜,會不會不愿意跟我合作了?如果不加價,就虧了,那肯定不行的.好吧,最終我只能放棄這個客戶了. 建議: 價格是成單的關鍵,若是沒有一個確定的價格不建議報給客戶,盡管客戶很急在線等,你也要弄清楚價格再報價.報高了,客戶不理你, 報低了,你做不了.不確定的報價,報了也多是徒勞.再一個,萬一自己報低了,怎么辦?找個理由把它切換掉,若客戶表達不清楚的情況下,說明自己理解錯誤報錯價格.若客戶已經(jīng)明確表達要求,不能渾水摸魚的時候,就要直白的跟客戶承認自己報錯了價格,請求客戶的一次原諒.誠懇還有可能挽回訂單. 但說到底還是不要報錯價格. 5.單據(jù): 很多新人剛來公司,還沒有熟悉公司流程等等,也容易吃虧. 做單做錯了,數(shù)量,金額,產(chǎn)品名稱做錯了都會帶了很多麻煩. 案例: 我把數(shù)量寫錯了, 也不是寫錯了,是0和O連在一起工廠的人看錯了,我們是外貿(mào)公司, 客戶下了單都要做一個訂單給工廠, 我沒注意,寫100ODERS, 工廠的人急忙之下看成了1000. 結(jié)果生產(chǎn)好了,來核對才發(fā)現(xiàn)多生產(chǎn)了900 套,900套怎么處理商討了很久,最后白白給工廠增加了庫存. 建議: 單據(jù)就是一定要審核,審核,再審核, 單據(jù)代表訂單,錯了就是錯了,要想補救要付出代價的,而且徒增麻煩. 跟各位外貿(mào)同行提個醒, 手里的單據(jù)再審核一遍!

注意不要影響到全職工作的質(zhì)量
我覺得做外貿(mào)做兼職不大容易吧 我半年多的工作經(jīng)驗，覺得這個工作最重要的就是用心，小到一個標書的制作，甚至標書的抬頭，大到怎么和客戶溝通，這都是需要用心去做的。 做兼職必定不會全心全意的奉獻上去，這樣的話就算有收入肯定也不會太多。 為什么不想想別的東西呢
其實外貿(mào)平臺還是很多的，比如阿里就是典型的賬號服務平臺，香港國際采購網(wǎng)就是賬號和100%電話審核以資源和外貿(mào)輔助為主的，還有一些像GLMC就是以綜合類外貿(mào)服務為主的。 現(xiàn)在所說的外貿(mào)平臺，通常指的是電子商務外貿(mào)平臺，至于像廣交會、外貿(mào)博覽會之類的傳統(tǒng)外貿(mào)平臺，不在本文討論之列。我們知道電子商務平臺有B2B、B2C和C2C三種形式(三者的含義就不贅述了)。同樣，外貿(mào)平臺也有B2B、B2C和C2C這三種形式。 隨著網(wǎng)上外貿(mào)的發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了不少混合型外貿(mào)平臺。其中，許多聲稱是B2B模式的外貿(mào)平臺，其實是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合體。 這些平臺的買家和賣家，也絕不只是企業(yè)(Business)。就賣家而言，外貿(mào)企業(yè)(或公司)、批發(fā)商、零售商、外貿(mào)個人所占比例不相上下。就買家而言，批發(fā)商、零售商、個人消費者也是各占一席。 其次，在自然選擇的過程中，無論是以企業(yè)/公司形式存在的商家(如批發(fā)商、零售商、代理商甚至是生產(chǎn)商)，還是以個體形式存在的外貿(mào)Soho或消費者，也無論是買家(Buyer)還是賣家(Seller/Supplier)，都能在這類平臺中找到適合自己的發(fā)展空間，于是，平臺也就呈現(xiàn)出混合型的商業(yè)形態(tài)。再次，由于平臺上不同商品、不同行業(yè)、不同市場、不同階段、不同區(qū)域的情況千差萬別，所以，平臺上也就顯示出極大的包容性和多樣性。這里就不一 一舉例了。 當然，隨著混合型外貿(mào)平臺的發(fā)展，平臺自身也會有所取舍。有些相對較老的混合型外貿(mào)平臺(其實也很年輕)，可能會漸漸側(cè)重于B2B模式。而像聯(lián)暢網(wǎng)這樣尚處于發(fā)展初期的平臺，其發(fā)展機會的多樣性更為突出，也就不用急著給自己"劃地為牢"。正所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，誰也說不準哪種模式最有前景。
你說的應該是外貿(mào)洋垃圾，確實很暴利，批發(fā)就3-5元但是零售卻能賣到20~30元以上，如果人流量大的街道跑量的話一天賣百十件沒問題一天能掙一千多元。我有個同學她家就是做這個的，衣服款式挺個性新潮的，就是顏色顯舊些不過價格實惠一點不影響賣每天人都很多。看她家生意火爆我也想批發(fā)點賣賣，反正投資不大閑著也是閑。哪有批發(fā)的？
如下： 為什么有些銷售見過很多客戶，但業(yè)績卻一直搞不上去呢。有可能他就中了我接下來講到的五個毛病之一。如果你中了這些毛病，你卻一直不改，你還會損失更多本可成交的訂單。 第一個毛病就是嘮叨。 有些銷售覺得自己口條不錯，逢人就得不得得不得。說個沒完，你要注意，說的越多的就越少了傾聽和觀察。 提醒大家，你口才越好，你也要有一定的收斂。你要講究時機，不要隨時隨地好像特別會表達似的。你越是這樣越容易認別人防著你，口條這么好。能激發(fā)了別人的防備心。 在成交環(huán)節(jié)，我們能少做少說。在那樣一種氣場之下，在那種勢能之下，能讓對方快速簽單拿錢，那就快速讓他簽單就完了。 第二個毛病就是夸張。 有些銷售，問什么都沒問題肯定沒問題，我們是最牛的，滿嘴跑火車的印象。所以，不要那么容易的去承諾別人，答應別人，有些時候承認一些自己的缺點，甚至自己的毛病其實反而是一件好事，因為任何人任何事都有不完美的一面，這樣反而讓別人覺得你特別誠實。 第三個毛病就是卸磨殺驢。 就是你在成交對方的時候，你當時特別殷勤，滿口答應很多的承諾。成交完了之后，連搭理人都不搭理了，這就是跟大家提到的第三個前后不一，特別讓人反感。 第四個毛病就是急功近利，沒耐心。 有些銷售巴不得客戶馬上跟自己成交，就你那種著急又讓對方著急簽單的那股勁兒，是能讓對方看到感受到的，誰都不傻，所以你越是留下這樣一種印象，所以表現(xiàn)不要太急功近利。 你要給對方一種，我想跟你長期合作這種感覺。今天即使不成交，咱們也要留下電話微信或者幫我推薦推薦你周圍的朋友。留下好印象。 第五個毛病就是沒有人情味。 說話太高冷死板，老是端著，老拿公司說公司規(guī)定，不通人情。如果公司都定了一切的，還要你這銷售干什么的。 所以，你要拿出自己的人情味，不要給別人特生意人的感覺，讓別人感覺你這人劃分的特清楚，別人就不愿意跟你接近，別人內(nèi)心跟你的距離疏遠了。 所以，他能相信你嗎？那是不可能的事兒。 這就是跟大家所說的五個銷售中的壞毛病，中一個你都得改，你如果不改，你還會損失更多本可以成交的訂單。 銷售成功技巧 對產(chǎn)品的態(tài)度 在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合。 對客戶的態(tài)度 客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？ 對自己的態(tài)度 銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。即便剛剛開始做業(yè)務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。
剛畢業(yè)的大學生做銷售，小編建議要注意學會交流，還要學會堅持以及了解產(chǎn)品，這樣才能夠讓自己變得更加優(yōu)秀，也能夠讓自己更快的適應銷售這個行業(yè)。 一、學會交流 小編認為做銷售最重要的就是要學會說話，學會與人交流，因為在交流的過程中有很大的學問。比如銷售員可以根據(jù)客戶的性格來展現(xiàn)說話的方式，這樣就能夠讓客戶感覺到自己的誠意，從而將這個產(chǎn)品賣出去，而且照顧一家人能夠得到一筆人脈。此外在交流的過程中不要觸碰別人的底線，也不要說的過于夸張，一定要讓自己信服，只有自己信服了，別人才會信服。還需要注意的是，在說話的時候一定要清晰有力，不要給客戶說不的機會，否則很容易被拒絕，畢竟大部分人的印象里銷售員說話就是半真半假。此外在推銷某一個產(chǎn)品的時候，小編建議不要老是使用同一個話術，否則會碰到硬茬，畢竟不同人能夠接受的語言力度也不一樣。 二、學會堅持以及了解產(chǎn)品 做銷售是一個非常辛苦的事情，被人拒絕也是很正常的事情，所以剛畢業(yè)的大學生一定要學會堅持，這樣才能夠得到最好的結(jié)果。此外在向別人推銷產(chǎn)品的時候，自己一定要足夠了解這個產(chǎn)品，比如了解這個產(chǎn)品的功能，實效以及這個產(chǎn)品能給別人帶來的好處，這樣才可以讓別人認同自己的觀點，從而購買這個產(chǎn)品。還需要注意的是在做銷售的時候，自己一定要做好萬全的準備，比如這一套話術別人不接受的時候，就可以選擇B計劃，從側(cè)面讓別人理解為什么這個產(chǎn)品這么好。 最后，在做銷售的時候，小編建議各位剛畢業(yè)的大學生一定要立一個目標，這樣才不會讓自己陷入職場的迷茫期。